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市场预测方法范文1
关键词：“市场预测与决策”；“干中学”模式；实践能力
中图分类号：G63 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）15-0290-02
引言
预测与决策科学是综合运用多学科知识和技术分析方法对事物规律与未来发展进行分析和研究的交叉学科。综合了预测和决策科学基础知识的“市场预测与决策”是市场营销专业的一门重要专业课。通过对市场预测与决策方面基本知识和一般原理的学习，学生能够用定性和定量的方法对市场信息进行初步预测，并在合理预测的基础上使用科学的决策方法进行营销方案选择，从而提高学生综合运用市场预测和决策方法以解决现实问题的能力。因此，加强对“市场预测与决策”课程教学方法研究，提高学生动手实践能力，对于提高学生的综合素质和能力具有重要的作用和意义。
目前，越来越多的专业逐渐认识到培养学生市场预测与决策能力的重要性。中原工学院市场营销专业将该课程学时数由原来的30个学时增加到45个学时，由以前的考察课调整为考试课，旨在提高学生对该课程的重视程度。除市场营销专业以外，我院工程管理专业、信息管理与信息系统专业，国际教育学院市场营销专业乃至服装学院的服装设计与工程专业、机电学院的工业设计等专业也纷纷开设了“市场预测与决策”课程。该课程年均选课人数达到500人，受到了各专业学生的普遍欢迎。
但是，在当前“市场预测与决策”课程教学过程中存在着教学方式单一、理论与实际联系太少等问题，学生常常感到内容抽象，无法与其他的专业知识相融合，结果导致课程的教与学常常呈现一个单调循环圈，即知识信息从教科书上到教师的讲义，再到黑板或PPT上，再由学生记到笔记本上，考试结束后知识信息又回到老师那里。然而，“市场预测与决策”是一门实践性非常强的课程，许多理论和方法只有在实际应用中才能充分体会到它们的作用。只有通过实践，才能够更好地锻炼和提高学生的分析能力和解决实际问题的能力，才能够使学生对相关预测和决策理论和方法融会贯通，而现有的教学方式方法不利于培养学生的学习兴趣，也难以提高教学效果。因此，对现有的“市场预测与决策”课程教学方法进行改革，采用“干中学”教学模式，变学生被动学习为主动参与式学习，充分发挥学生学习的主观能动性，就显得非常迫切和必要。
一、“干中学”模式的“市场预测与决策”课程教学方法改革内容
“干中学”是经济增长理论中的著名模型，由阿罗（K.Arrow）1962年最早提出。该教学模式是让学生在学习理论知识的同时，有机会实际运用或操作相应的知识和技能，以增强学习兴趣，巩固和深化所学知识，培养理论联系实际的作风和学风，提高实际操作能力。具体而言，该课题旨在改革“市场预测与决策”课程现有教学方法，建立“干中学”教学模式，让课堂教学活动从目前的“教学”的单行道改变为“教学”互动的双行道，变学生被动学习为主动参与式学习。同时，为提高学生学习和参与的积极性，使学生领略学以致用、从理论到实践两者有机结合的魅力和价值，提高学习兴趣和教学效果，使学生真正掌握市场预测与决策能力，成为符合社会需要的有用人才，特从制度上进行以下规则设计：（1）改革现有课程考核方法，增加实践成绩比重；以往本课程的考核大概为平时成绩30%，期末考试成绩70%。课改完成之后，平时成绩与期末考成成绩大致比例为1∶1。（2）采用自由组队形式，注重培养团队合作精神；在课程讲解过程中，请学生自由组队，选择不同行业或企业，收集相关的定性和定量信息，以期能让具体的预测与决策方法应用至实践中，最后形成详细的预测与决策报告。另外，该课程可与市场调查结合起来，除收集足够的二手资料外，也可获得本地的、准确的第一手资料。（3）建立有效的激励措施，对优秀作业和报告进行奖励。除了加重实践环节的成绩比重之外，可在每学期末对优秀作业和报告进行本课程内部评比、展览，还有，举办相应预测软件知识考核和上机应用比赛等环节加强学生的自学能力。并且，学校这两年一直在加强同企业之间的联系，获得企业认同的调查问卷和预决策报告可由企业给予适当物质奖励。
二、“干中学”模式的“市场预测与决策”课程教学方法改革的具体实施
本课题研究综合运用文献调查法、实验法及比较研究方法。选择开设“市场预测与决策”课程的部分班级分别作为控制组和实验组，在实验组班级中运用“干中学”教学方式进行改革实验，而控制组班级教学过程中仍然运用传统教学方法。期末对实验组与控制组班级进行教学效果对比分析，从而发现问题并及时进行完善。同时，积极动员相关教师、教辅人员及社会力量参与相关研究。
本课题的研究过程主要包括以下五个阶段：第一阶段：组织准备阶段。收集相关文献资料，加强“干中学”基础理论学习，统一认识，为课改顺利开展研究提供思想和材料准备。第二阶段：研究方案制定阶段。对课题研究的内容进行细化、分工，使具体的研究目标在实践过程中不断得以细化、落实，并通过问卷调查及小组座谈形式，了解学生对“市场预测及决策”课程的具体要求，制定科学的研究方案。第三阶段：研究实验阶段。根据制定的研究方案，选择部分班级分别作为控制组与实验组进行“干中学”教学模式改革对比实验。第四阶段：研究完善阶段。对上阶段实验过程中发现的问题及时进行总结，修订和完善原实验方案，再次进行对比实验。第五阶段：总结阶段。对实验结果进行总结，进一步优化，争取在类似的课程或相关专业中推广。
三、本课改的特色与创新之处
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【关键词】房地产市场；宏观调控；法律；对策
一、我国房地产市场发展现状
从目前发展趋势来看，房地产市场发展势头强劲，政府也出台了相关政策来表明遏制房价过高的决心，但从实际情况来看，房价增长态势还未加以遏制，在当前的一些城市中，当前房价已经远超于金融危机爆发前。从数量上来说，房地产存量、未来发展预期、需求量间逐渐向较为吻合的方向发展；从价上来说，每一个需求层次人群在购买力上存在差异，在确保供给量情况下，价格变为制约供给与需求相匹配的矛盾。
二、我国房地产市场需要调控的相关环节
房地产市场逐渐兴起和繁荣和我国经济发展的步调是相吻合的，广大群众的生活水准日益提升，购买力逐渐加强，这些成为房地产需求来源。然而，行业发展过快过热等诸多方面的问题，需经科学宏观调控来加以指导，这能有效解决目前一些行业矛盾。过高的价格是当前房地产市场最明显的问题，并且情况更为严重，主要是房价过快增幅已经超出工资增长速度，尤其是中低收入群体购房困难，高收入群体、炒房团等存在多买多得的情况，这充分说明市场购买力存在严重两极分化情形，市场需要与刚性需要存在压力。
三、我国房地产市场调控所需的法律支持
（1）价格管控。《房地产管理法》对住宅商品价格形成奠定基础，在该法规的第四章第33条指出，标定地价、基准地价以及房屋重置价格需定期进行公示，这是住宅商品现价作为参照标准。第四章第34条指出，国家采取房地产价格评估制度。在对房地产价格进行评估时，应始终秉承公平、公开、公正的基本原则，根据国家规定的评估程序、技术标准，是根据标定地价、基准地价以及各种类型房屋的重置价格当成基础，根据当地市场价开展评估。（2）土地出让管控。《房地产管理法》第二章第10条指出，出让土地使用权，应该与土地使用整体规划、城市规划、年度建设用地计划相匹配，这是从宏观方面来对房地产开发实行管控。在当前我国强调集体所有制情况下，县村级单位、城市中存在诸多行政村。当期村委会有话语权，有时县级干部也难干预。（3）市场秩序管控。《房地产管理法》第六章第56条指出，违反该管理法的第30条规定，没有获得营业执照就开展房地产业开发，应该由县以上政府工商行政管理部门禁止房地产开发活动，在没收违法所得情形下，并予以罚款。该条款也存在法律责任轻的问题。不是进行房地产开发获取的收入都没收非法所得，并进行罚款。然而，针对该当事人来讲，损失资金并不能使其放弃非法开展房地产投机情况，更为重要的是实行开发活动后，解决后续问题也存在困难，对市场秩序稳定带来负面影响。
四、我国房地产市场调控的法律策略
（1）法律责任定性。使用《房地产管理法》辅助开展市场宏观调控，最先做的是法律管束和法律责任继续吻合，也就是法律责任逐渐拓展到刑事范围内，在刑事责任上要探求其根源。然而，经过多年的发展后，仍旧屹立的房地产企业，获取的利润能承受非法用地的罚款。当地政府从自身利益考虑，也愿意与企业开展强强联合。国家有关部门、地方政府与企业之间就会出现博弈，因此，在有刑事责任情况下，单纯行政处罚与经济损失不能影响地方政府、企业对利益优化后的选择。（2）价格衡量标准。房地产市场价格方面的问题将会出现联动效应，从价格环节开展宏观调控，现实意义重大。《房地产管理法》未排斥对实际指标约束。市场指导价应在科研、分析基准地价、确定地价以及房屋价格重置，并经评审后得到结论，这是对市场进行评估后获得的结论，是对房地产市场价格是否符合规定的参照标准，是政府进行信息公示的重点内容。（3）市场秩序引导。《房地产管理法》为房地产业专门法律，其有一定责任管控市场秩序，尤其是房地产市场需要进一步规范的今天，市场秩序上的法律约束仍有指导意义最后，对购买交易行为提出与地方相符的要求，方便政府各个时期推行宏观调控措施。
住房问题是关系国计民生的大事，在社会经济转型时期，房地产过热发展需要科学的宏观调控引导，同时更需要法律制度给予权威性的规定，规避房地产开发过程中的可乘之机，稳定市场发展，真正发挥房地产行业对国民经济的支持作用。相信随着法律制度的建设，房地产市场调控工作将会取得显著成效，从而营造出健康有序的行业环境，使人民长期受益。
参 考 文 献
[1]杨德文.探析我国房地产价格法律调控制度的构建[J].中国市场.2010（35）
[2]余蓉蓉，姚义俊.完善宏观调控法律机制对我国房地产市场发展的意义[J].中国商贸.2009（11）
市场预测方法范文3
【关键词】医药市场 营销 策略
一、医药市场营销的特点
“市场营销”是从Marketing这个英文单词翻译过来的。医药企业所从事的医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同其他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。其主体是个人和医药组织,客体是医药产品和价值,核心是交换,最终目的是有利益地满足需求。现阶段我国医药营销具有以下特点:产品的同质性;供需双方信息的不对称性;营销盈利的不合理性;医药服务的超前性;医药服务的同步性。
二、医药市场营销的策略
众所周知,医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业,也是一个高投入、高收益的产业。随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入,随着中国加入WTO,中国医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。在此背景下,如何选择性地借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验,结合中国医药市场的实际现状,采用更为科学的营销与管理策略,是目前中国医药行业亟需研究和解决的课题。
1、医药产品组合策略
(1)扩大产品组合策略:包括拓展产品组合宽度和加强产品组合的深度。拓展宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品线,扩大经营产品范围;加强深度是指原有产品线内增加新的产品项目。一般来说,扩大产品组合,有利于企业充分地利用人力、物力、财力资源,分散风险,增加竞争能力;有利于增强企业经营的稳定性;适应消费者多方面的需求,有利于扩大经营规模。但这种方法要求企业拥有多条生产线,多种销售渠道,会增加企业的生产成本和销售费用。
(2)缩减产品组合策略:指减少产品组合的宽度和深度,即从企业现有的产品组合中剔除某些产品线或产品项目。从产品组合中剔除了那些获利很小,甚至不获利的产品线或产品项目,使企业可以集中资源发展获利多的产品线和产品项目。缩减产品项目组合策略可使企业集中资源、技术投入到少数产品,提高质量,扩大这部分产品的生产规模,使销售渠道等策略目标集中,减少资金占用,有利于企业获得较高利润。但同时也存在较大的风险。
(3)产品线延伸策略:指全部或部分改变企业原有产品的市场定位,具体包括向下延伸即企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸,即在高档产品线中增加低档产品项目;向上延伸即企业原来定位于低档产品,后来决定在原有的产品线内增加高档产品项目,使企业进入高档产品市场;双向延伸即原定于中档产品市场的企业掌握了市场的优势以后,决定向产品线的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,以期占有更广大的市场。
(4)产品线现代化:即把现代科学技术应用到生产过程中去。那么企业将面临是选择逐步现代化还是快速现代化。逐步现代化可以节省资金耗费,但缺点是竞争者很快就会察觉,并有充足的时间采取措施与之抗衡;而快速现代化策略虽然在短时间内消耗资金较多,但可以快速更新完毕,占到有利位置,出其不意,击败竞争对手。
2、医药产品定价策略
(1)折扣折让策略:指原定价格基础上给予购买者一定的价格优惠,以吸引其购买的一种价格优惠。现款折扣:是对迅速支付账款的购买者的价格优惠。这种折扣策略在许多行业都非常盛行,它有助于改善销售者的现金流动性,降低呆账风险及收款成本。实行现金折扣的关键是合理确定折扣率。数量折扣:指企业对购买药品数量大的顾客给予价格优惠。目的是鼓励顾客大量购买从而降低企业在销售、储运、记账等环节中的成本费用。可以刺激顾客在固定的地方订货与购买,培养顾客的购买忠诚度。贸易折扣:指企业根据中间商负担的不同功能及对企业贡献的大小来给予不同的折扣优待。季节折扣:是对在淡季购买药品的购买者的价格优惠。采用这种策略可以鼓励客户早进货、早购买,减轻企业的仓储压力,加速资金周转。还可以使企业的生产和销售不受季节变化的影响,保持相对稳定。促销折让:生产企业对其药品进行广告宣传、布置专用橱窗等促销活动的中间商给予减价或津贴,作为对其开展促销活动的报酬,以鼓励中间商积极宣传本企业的药品。这种策略特别适合于新药的导入期,其实质是企业为开拓药品市场而支付的费用。
(2)差异定价策略:对同一药品或服务,根据流通环节、销售对象、时间或地点等方面的不同,制定不同价格的一种策略。根据流通环节定价:主要表现为购销差价策略和批零差价策略。合理的购销差价既能促进生产企业生产的发展,又能改善经营企业的经验管理,正确指导消费。同样,合理的批零差价有利于调动批发企业和零售企业两方面的积极性,也有利于稳定药品的零售价格。根据购买者定价:即对于同一种药品,在卖给不同客户时采取不同的定价。根据药品形式定价:即根据不同规格、不同品牌、不同包装的药品实行不同的定价。根据时间定价:对于同样的药品,在不同的季节、不同的日期或不同的时刻销售时采取不同的定价。对于药品,主要表现为制定季节差价,这样有利于生产企业合理地安排生产,经营企业有计划地均衡上市,从而保证不同季节的均衡供应,满足消费者的需求。根据地点定价:对于相同的药品,因其所处的位置不同而采取不同的定价。
(3)心理定价策略:针对消费者在购买过程中的心理状态,来确定药品价格的一种策略。整数定价:指在制定药品价格时,不保留价格尾数的零头,而是向上进位取整数。这种定价策略主要适用于高档药品、具有特殊功能的药品和价值大的药品。尾数定价:指在确定药品价格时保留价格尾数上的零头,而不是进位成整数。一般需求价格弹性较大的药品宜采用这种策略。声望定价:利用企业的信誉,或是为了树立药品的高档形象,故意将某些药品的价格制定得比一般药品高,以迎合消费者的“价格质必优”的心理。习惯定价:有些药品的功能、质量、替代品等情况已为消费者所熟悉,而且消费者对其价格已习以为常,家喻户晓。这类药品,企业最好是能满足消费者的习惯,采取习惯定价法。最小单位定价:价格过高,会使人望而生畏,不敢问津。若用较小单位标价,会给人以便宜的感觉,从而促进交易。
三、医药市场营销的方向
纵观我国医药行业的发展历程:2000年前我国药品消费水平低下,年人均消费不到10美元,而中等发达国家为40-50美元。处方药与非处方药管理办法出台及进入WTO后,对医药产品进出口及国内医药市场的影响十分突出。当然由于国内总体经济走强,国内医药市场仍将保持平稳增长。药品市场主要集中于城市,大城市大医院所用进口药与合资企业药品占60%-70%。而到了2008年,医药行业增加值比上年增长17.4%,增幅同比回落0.9个百分点。化学药品原药产量229万吨,中成药产量127万吨,分别增长0.9%和18.7%。1-11月,医药行业实现利润709亿元,同比增长28.4%。
这样高的增长率,让我们看到了一个行业的蓬勃发展和它的无限生机。但在中国改革开放30周年,却又恰逢国际金融风暴的特殊时期,医药营销产业的发展方向何在?
直供连锁:经过十多年的发展,我国药店的连锁化率显著提高,而我国的连锁药店扩张并购的发展趋势显示出明显的马太效应――强者愈强,集中度明显增加,而中小连锁药店也奋起自救,于是联盟蓬勃发展。然而,即使品牌企业已经从不理会大终端到逐步让步,再到合作,但是这种让步并未达到连锁药店对毛利的追求。一些品牌药企通过分析得出,品牌药达不到连锁药店的毛利率是因为品牌产品在零售终端被当作价格标杆,大家打价格战的结果是品牌产品的价格体系一路走低,最终导致品牌产品在连锁终端销售药店没有利润。怎么解决这一难题?聪明的品牌药企想出报批另外的品规或设计不同的包装,以大包装提高了客单价,且不给传统流通渠道供货。由于没有在市场上流通,因此,只要销售到规定的价格,连锁药店的高毛利就有保证。另外,品牌产品直供连锁后,连锁药店由于在自己的渠道中专销这一品规,是不会拿这个产品打价格战的,于是品牌产品的价格体系也就趋于稳定了。可以肯定地说,这一营销举措将慢慢成为一个流行的做法,在以后将逐步推行开来。
战略合作:传统的终端工作在连锁药店主推高毛利、经营自有品牌、总和各自形成联盟的基础上,已经不起什么作用了,药店的盈利模式变化,迫使品牌产品和非品牌普药都在改变营销行动,与终端的战略合作、举行大型培训会、举办各种采购经理沙龙、做深、做透形象终端已经成为必需的举措。而且由于同质化的品牌产品较多,不与连锁终端做战略合作,就有可能被忽略从而在终端边缘化。
价格体系:OTC产品和品牌药成为价格战的首选和价格标杆,既是连锁药店竞争的无奈之举,又使连锁药店成为价格战的受害者,同时也成了品牌产品的硬伤,这就是混乱的一路走低的价格体系。维护价格体系要从内外多方入手:首先要解决内部管理机制问题,避免压货,严格控制好各级商业的出货价格体系;其次是建立好渠道和终端价格体系维护队伍,设立相应的价格维护基金;第三是调整好渠道策略,不随意放货,不无止境地向市场要销量;第四是在终端开展一场组织严密、执行严格的维价措施,开展一场轰轰烈烈的全国性维价提价运动,把终端维价当成必要任务来完成。
培养OTC业务员:一般的OTC业务员必须成为产品专员、谈判专家、零售专家。而到了2009年以后,OTC业务员应成为三个专家:产品知识传播专家、谈判专家、药店零售方面的专家。要取得终端的支持和认可,必须具备高水平的谈判能力和技巧。如果不会培训产品知识,即使产品进店也实现不了销售。因此,只有具备了以上所说的“专家”素质,才有可能是一个有效、合格的业务员。
策略创新:未来的竞争将异常激烈,OTC产品能否做成渠道品牌、终端品牌和消费者品牌都是非常重要的事情,这也是市场扩容、成就更加强大的产品品牌的必由之路。单凭渠道压货、渠道深度分销已经无法达成扩大市场份额的目标了,必须对消费者进行持久的培养、沟通和广告拉动,这就是消费者市场扩容;同时必须对终端店员进行形式多样、方法多样的持续培养,进行终端扩容,而这一系列工作都必须借助营销创新。也就是说,未来营销主流是自己产品的扩容,而不是简单的一个渠道政策。市场扩容应该是一个系统的创新工程,要多管齐下才能最终拉动市场。而且要持之以恒,不可急功近利、浅尝辄止。
【参考文献】
[1] 汤少梁:医药市场营销学[M].北京:科学出版社,2007.
[2] 闫萍:客户关系管理提升医药商业核心竞争力[J].全国商情・商业经理人,2005(1).
[3] 中国市场调查网:2009年医药营销趋势展望[DB/OL].
[4] 菲利普・科特勒:市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社,1997.
[5] 郭国庆、成栋:市场营销新论[M].北京:中国经济出版社,1997.
市场预测方法范文4
关键词：房屋建筑；施工现场；管理；问题；方法与策略
中图分类号： TU71 文献标识码： A
引言
对房屋建筑过程施工现场管理来说，是一项复杂而细致的工作，在此工作中既包含对施工管理人员的管理，又包含对建筑施工人员素质的管理。因此，涉及到的内容偏多。通过大量实践表明，强化对房屋建筑工程的施工现场管理既能够为施工企业节省大量的资金，又能切实提高施工企业的经济效益，提高房屋建筑工程质量，更有利于美化城市环境。
一、房建工程施工现场管理工作的原则
房建工程施工现场管理措施要科学、合理。只有符合科学标准，符合合理标准，符合施工实际，施工现场管理措施才能够符合施工安全、施工质量、设计标准、经营效益的各项指标；
房建工程施工现场的管理与控制工作一定要遵守相关法律、法规，依法展开各项工作。施工队的各项措施都必须符合国家法律、法规的标准，才能得到国家、社会的认可，更好的实现企业的经营效益；
房建工程施工现场的管理与控制工作要做到规范化，按标准进行。房建工程施工现场管理工作需要有具体的管理标准、管理条例、管理制度为依据，让施工现场的管理工作能够具体可行。
房建工程施工现场的管理与控制措施的建立要利于实现企业的经营效益。建筑企业经营的目的是经济效益，这也是企业采取各项制度、策略、管理措施的目标。房建工程施工现场的管理要在实现施工安全、施工质量、施工标准的前提下降低企业的经营成本，有效控制施工过程中各个环节的浪费现象。
二、房屋建筑工程施工现场管理中存在的问题
1、整体控制力度不够
房屋建筑工程施工现场项目繁多，涉及面广，导致了在施工过程中的现场管理存在不小的困难。施工现场管理的整个过程，本质就是对房屋建筑项目的工程进度、工程质量以及工程造价等多个方面进行平衡把控的复杂过程，任何一个方面都不可以有偏颇。诸如，如果前期工程进度滞后于预期，在后期就会加快工程进度，这样一方面会因为追赶工期而影响工程的质量，另一方面，追赶工期势必会对人员进行调整和整合，对原材料的需求也会发生变化，对机械设备的使用也会发生变化，这一切都由于其中一个环节被破坏而引发，这不仅会给施工人员造成麻烦，也会给施工建设单位的人力资源增添困扰，最终对整个工程产生不利的影响。
2、安全管理不到位
在建筑工程施工过程中，存在较多的安全隐患，施工管理人员如管理不到位，安全意识薄弱，将给生产带来严重的质量问题，甚至导致安全事故的发生，主要原因是管理人员没有认识到安全的重要性，更没有考虑到施工现场安全责任重大。做好建筑施工现场管理必须建立健全安全管理制度，编制详细的施工方案，确保工程安全施工，根据实际工程的情况还需进行安全教育培训，如不按设计规范进行施工，将给建筑工程施工带来安全隐患。
3、监理、监管力度不足
导致房屋建筑工程施工现场事故频发的原因通常还与监理、监管单位工作人员没有严格、认真的执行工程施工的现场的监理工作有关。不少监理、监管单位及其工作人员自身就对工程现场监管的重要性认识不全面，在现场监理、监管的过程中态度不端正、消极怠工，不能科学有效地开展房屋建筑工程现场的监理工作。另外，因为重视力度不够以及经费管理的问题，对现场管理所需的相关配套设施的资金投入不够，也是造成监理、监管工作有缺陷的原因之一。
三、房屋建筑工程施工现场管理的方法与策略
1、强化房屋建筑工程施工的现场管理
房屋建筑工程施工现场的质量管理是一项十分系统化、复杂化的管理工作，其内容涉及范围十分广。在房屋建筑工程项目进行的前期，就需要针对工程项目的特点进行全方位的了解，掌握工程的进度预期、工程造价及每一阶段的预算、参与建筑工程施工人员的基本信息和从业经验、工程质量目标和工程设计的各个方面的质量标准等，做到从整体上把控全局。
（1）制定房屋建筑工程整体施工现场详细的管理方案，制定质量管理、技术管理、安全管理等方面的详细方案并通过不断修改和讨论以完善；对房屋建筑工程施工现场的各个施工作业区域进行科学地划分，不同的区域由不同的专业人员进行有效管理，实行责任人制度。
（2）强化房屋建筑施工现场管理中的项目化管理制度。项目化管理是从项目管理逐步发展演变而来，引入施工现场的项目化管理可以将施工工程的各项活动当作具体的项目对待，从而有效对其进行科学有效的项目管理。这样可以精细的将现场管理的具体管理内容进行科学地划分，并通过与专业的项目管理团队合作来督促项目的有效开展，这样在保证了项目进度的同时，也能从其他团队的管理中学习许多经验。
（3）实行房屋建筑施工现场管理的内部调控机制，强化针对房屋建筑工程进度、工程质量和工程造价之间的综合管理，控制好三者的平衡关系，继而在保证工程进度和工程质量的前提下获得最大的建设利益。
（4）加强对现场管理过程的科学评价和监督管理，提高现场管理的质量和水平。对工程单位的每个部门以及相关人员进行专业培训，提高其工作的责任心。客观的对现场管理的效果进行评价，保证监理、监管工作人员职责落到实处。
2、加强施工现场安全管理
在进行现场安全管理时，要根据施工活动的变化不断的调整安全管理措施，通过调整这一变化过程，减少了新的安全隐患的产生。针对施工中出现的安全事故要认真分析，总结经验，为进一步提高安全管理水平打下坚实的基础。根据工程的实际情况制定符合工程实际的安全保证体系，完善项目安全管理制定，确保安全制度的落实，如进入施工场地正确佩戴安全帽、安全带，在进行脚手架搭设时按照设计规范标准进行等，因此，建筑工程施工现场管理需要各层次的管理人员共同努力，因为安全管理涉及的面广，周期较长，外界影响因素多，决定了现场施工管理的难度大，因此，需要认真分析工程中人的不安全因素、物的不安全状态，把安全隐患控制在萌芽状态。加强施工现场管理的有效监管在房屋建筑工程的施工现场管理过程中，施工单位要联手监理单位、政府主管部门对施工现场的管理进行有效的监管。通过制定相应的现场监管制度和规范，加大对施工现场管理监督的力度，从而提高施工现场监管的水平和效果，进而确保房屋建筑工程施工现场管理的质量和水平，保障房屋建筑工程的施工质量。
3、加强施工现场管理监理、监管
房屋建筑施工时，可以联手职能监管、监理部门，对施工现场进行联合管理，这样不仅可以提高监管的强度，还能互相弥补不足，进一步保证施工的质量并减少施工现场安全事故发生的概率。同时，可以引入可视化施工管理系统来更加全面的对施工现场进行实地管理，也就是通过计算机技术和视频传输技术的合理运用，使信息传递更顺畅，这样可以及时发现问题，解决问题，提高工作的能率。另外，借助视频和图片等媒介，也能使现场管理显得更直观、真实。
结束语
综上所述，建筑工程尤其是房屋建筑工程关系到人民的切身利益，抓好建筑工程质量是一项十分重要的工作。虽然我国建筑行业发展迅速，但是仍然纯在着影响建筑工程质量的一系列问题，其中建筑工程现场管理上的问题直接影响着施工的质量，做好建筑工程施工现场的管理就成为了一项重要且必要的工作。
参考文献
[1]踪勇.浅谈建筑工程现场的施工管理[J].黑龙江科技信息，2010，(29).
市场预测方法范文5
近年来，随着城市化进程的加快、居民生活水平的进一步提升、城市吸引力的增强，盘锦市房地产市场呈现出供需两旺的强劲势头。但同时，在国家宏观调控政策的影响下，房地产发展的势头被遏制住，如何在逆市中更好地发挥房地产经济对城市经济的促进作用，保证人民能够安居乐业？是我们不得不面对的重要问题。为此，我们对盘锦市房地产市场进行了深入调研，通过对现存状况的深刻剖析，从可持续发展的角度提出了盘锦市房地产市场发展的对策建议，以期促进盘锦房地产市场健康有序发展。
一、房地产市场项目概况
盘锦市规划区内现状总人口为132万人， 建设区域主要分布在向海大道、305国道以及中华路两侧。房价近几年来涨幅较大， 这与市场需求有着直接的关系。由于2008年下半年受次贷危机的影响， 房地产销售出现下滑， 资金回笼慢， 资金链出现脱节， 房地产景气指数大幅下滑。在这样的背景下，本文从区域分布、项目类型、价格分布和消费人群和四个方面对盘锦市房地产市场进行调查研究。
1、区域分布分析
2010-2011年间，盘锦市在售项目有58个，其中，兴隆台区26个，双台子区7个，大洼县18个，盘山县7个。其中，大多数的房地产项目集中在兴隆台区和大洼县，两个区域占到了整个盘锦市房地产市场的76%，而双台子区和盘山县仅占24%。由房地产发展的规律，我们知道，一方面，经济发展水平和人口集聚程度是吸引房地产发展的重要因素，另一方面，房地产市场的发展可以带动当地的经济发展和人口集聚，两者相互依存，我们可以考虑通过引导房地产项目的地区分布，来调整经济发展和人口分布。
2、项目类型
从对整个区域房地产项目的调研结果来看，大多数的房地产项目是综合性地产，项目规模较大，集低密度住宅、高层住宅、别墅、酒店式公寓、商铺等其中多项用途为一体。这其中，几乎全部的房地产项目都有低密度住宅、高层住宅和商铺；别墅项目较多集中于大洼县和盘山县与兴隆台相邻的地区；酒店式公寓多聚集在市中心商业中心区。
3、价格分布
总体来说，2010—2011年度盘锦市房地产项目价格集中在3000—6000元/平方米区间内。从区域分布来说，兴隆台区的房价最高，其次分别为双台子区、大洼县和盘山县；从项目类型上看，商铺项目单价最高，其次为别墅、酒店式公寓、低密度住宅和高层住宅。
由于兴隆台在盘锦市独特的区位优势，使得大多数的房地产项目聚集于此。兴隆台区的房地产项目价格主要集中在4000— 6000元/平方米区间内，房价最高的是红星国际广场的商铺，价格高达12000元/平方米，这其中以4300—4500元/平方米的项目最多。通过对兴隆台房地产项目的价格分析，我们不难发现，各个项目的价格差异不明显，住宅类项目的均价为4500元/平方米，商住和酒店式公寓的均价为6000元/平方米，商铺类的均价为10000元/平方米。这一方面说明当前兴隆台区的房地产项目产品诉求较为单一，产品特色不突出；另一方面也说明兴隆台房地产市场产发展不均衡，产品价位单一，有极大的调整空间。
双台子区作为盘锦市的老城区，近年来虽然较兴隆台区而言发展较慢，但是由于基础设施相对较为完善，以及市民对老城区的深厚感情，双台子区的房地产市场发展也较为活跃，价格在3700—4400元/平方米之间，多为居住类项目，配备一定比例的临街商网。
大洼县产业基础较好，加之与兴隆台区的距离很近，尤其是田家镇毗邻兴隆台区，土地成本较低，对发展房地产有着得天独厚的优势，聚集了大量的房地产项目。大洼县的房地产项目价格在2000—7000元/平方米之间，既有低价位的普通住宅，又有高品质的别墅，能够满足市民不同层次的住房需求。
相对于其他区域来说，盘山县的房地产项目较少，价格在2200—4500元/平方米之间，多为普通住宅。
4、消费人群
据调查，盘锦房地产市场的消费者主体仍然是盘锦本地人，不过，近年来，随着盘锦经济水平的提高，大项目的引进，越来越多的外来务工者定居在盘锦市，构成了盘锦房地产消费市场不可忽视的重要部分。值得注意的是，当前盘锦房地产市场有相当比例的房地产投资者，以倒卖房地产来取得高额价差。
从年龄结构上看，25—50岁仍然是购房者的主力军，一方面是年轻一代首次置业，另一方面是中年一代改善型置业。从所调查的项目样本来看，两者在购房人群中所占比重基本持平。
从职业构成上看，2010—2011年度，盘锦市房地产市场消费者主要有公务员、教师、企业管理者、财务人员、技术员、销售员、农民、自由职业者等。
二、盘锦市房地产市场分析
从盘锦市的实际情况看，房地产市场还处于上升发展阶段。高、中收入家庭已持有住房， 主要在兴隆台和双台子老城区，现有的主要消费人群集中在中等收入家庭改善住房条件和年轻人的自住房。由于近两年来， 建筑成本增加，房价一直呈上升趋势。随着经济发展， 居民收入的增加， 在可接受的范围内， 初步预计房价还有一定的上涨空间。但目前来讲， 受大环境的影响， 市民普遍有着买涨不买跌的心理， 持币代购现象严重， 房地产市场处于买方和卖方高度博弈状态之中。
三、盘锦市房地产市场可持续发展对策建议
针对上文对盘锦市房地产市场的调研和市场形势分析，为能更好地指导房地产项目发展，摆脱房地产市场买方和卖方较量的焦灼状态，这里仅从可持续发展的角度提出盘锦市房地产发展的对策建议：
1、大力发展绿色节能建筑
盘锦市的房地产发展与当前国际、国内经济的发展大趋势是息息相关的，它要求突破以往因经济发展而导致对自然资源的无限索取，以及无节制对能源的损耗。因此，我们必须高度重视房地产开发建设的能源消耗问题，大力发展绿色节能建筑，在可能的范围和条件下，提高房地产项目的绿化率，以创建良好的人居环境。
2、完善保障性住房供给体系
实现“居者有其屋”一直以来是我国各级政府执政者的执政目标。盘锦市近年来在提供保障性住房方面做了很多工作，但同时我们也必须看到，社会保障性住房还未普遍推行，经济适用房建设还不平衡，廉租屋政策发展迟缓，住房保障体系的建设还有待进一步的完善。因此，政府可以通过建立住房保障基金，从各种渠道、调动各种财政资源，增加对经济适用房和廉租屋建设的投资；通过税收减免和低息等优惠措施来提高困难家庭改善住房的能力；多造些“价格不高质量高，面积不大功能全，占地不多环境美”的中低价房，使广大中低收入阶层能真正“安居乐业”。
3、科学合理增加土地供给
土地资产作为城市最大的、价值最高的资产，几乎被所有城市列为城市发展过程中的首选目标和重点突破口，但是在发展土地经济的同时，也带来了盲目的“圈地运动”，不能及时有效地进行房地产项目开发，则会造成对土地资源的极大浪费。从对盘锦市房地产项目的调研，我们了解到，当前盘锦房地产项目多集中于兴隆台区，项目建筑规模大、容积率高，这一方面体现了城市土地利用集约化的要求，另一方面，也要求我们深入房地产运营后期，充分掌握各项目的空置率情况，以更好地指导今后房地产项目的规模布局，最小程度地减少对土地资源的浪费。
市场预测方法范文6
论文摘要：在国际贸易实训测评方法的改革过程中，我们分模块对专业能力和素质展开逐项的测评。建立了国际贸易实训测评方法模式，构建了比较完整的实训测评方法体系，为提升学生的综合实践能力做出了积极的贡献。
为有效地推进国际贸易实践教学的改革，提升学生国际经济贸易方面的实践能力，保障国际经济贸易人才的培养质量，我校国际经济贸易专业开设了国际贸易场景模拟实训课程。为保障实训效果，实训课程教师致力于实训教学测评体系的改革与创新，增强测评体系的实效性、科学性和准确性，培养具有较高综合实践能力的国际经济贸易人才。
一、确立国际贸易场景模拟实训测评方法改革的基本要求
根据国际经济与贸易专业实践教学的特点和国际经贸人才的培养目标，我们逐步确立了国际贸易场景模拟实训测评方法体系改革的基本要求。
(一)测评模式及方法应能全面有效地检测学生的专业能力和素质
国际贸易场景模拟实训教学的测评是对学生专业实践技能水平和专业综合素质的评价，测评成绩的高低应能准确地反映学生实践技能水平和专业素质的状况。成绩评定要起到引导、督促学生积极有效地开展技能训练，达到专业培养目标的作用。实训考核应既能检测基础技能也能对诸如市场分析、决策能力、风险防范能力、贸易纠纷等综合性高级能力进行检测。实训测评以对国际贸易基本践行能力的评价为主，注重对国际贸易全方位能力的检测。实训测评的内容应主要包括：(1)国际贸易思维能力、行为能力和决策能力的测评；(2)进出口贸易业务流程操作的测评；(3)独立解决实际贸易问题的测评；(4)综合实践能力和综合专业素质的测评。
(二)采用按能力层次推进的测评方法
专业能力分为基础能力和综合能力两个大层次。在基础能力和综合能力内部又分为许多小层次。技能测评应按照这些层次逐步进行。在考核思路的设计上，我们先进行单项技能训练的考核，再进行综合技能训练的考核。我们认为由浅人深，由易到难，按层次考核，可推动技能实训循序渐进地展开。我们须根据国际经济贸易专业能力细化项目开展专项能力评测。通过边测边练，当学生掌握初级技能后，再进行较高层次的考核如商务谈判、市场决策、风险防范等方面的考核。
(三)贯彻考练结合、以考促训的考评原则
我们认为只有将技能实训与技能考评紧密地结合起来，学生的实训内容才有针对性和指向性；只有将技能实训与技能考评紧密结合起来，我们才能使测评既能准确地反映实习实训的效果，又能达到以考促训的目的技能实训与技能考评紧密结合是实训的一种好方法，也是专业能力考评的一种好途径。在国际贸易实训教学测评中，我们围绕能力培养之核心，始终注重将能力训练与能力考核有机地融合起来，做到练中有考，考中有练，考练不脱节。考服务于练，练服务于能力的培养。我们认为技能训练的要求与考核的要求本身就是统一的，不能人为地将之割裂开来。将技能训练的要求与考核的要求统一起来，可以使训练更有针对性，使考核更有依据，更有利于达到以考促训的目的。根据实训的要求来确定技能考核的要求，使考核的要求与训练的要求保持一致，使实训与考核形成良好的互动机制。
(四)技能考核与技能实训同步进行，技能考核穿插在技能训练的全过程
开展一个环节的训练，就应同时对该训练环节的教学效果进行考核。有多少项技能模块实训，我们就应就进行多少项考核。专项技能训练完毕后，就要进行全流程的综合演练和综合测试。我们设计了国际贸易实训的十关，即国际市场调研、国际贸易磋商(用英文进行)、国际货运、国际货运保险、进出口商品检验、进出口报关、银行结算、外汇管理、涉外税务、国际贸易风险防范等。与此相对应的是，对国际贸易专业技能的测评也设有十关在单项技能训练考核完之后，还要对国际商务综合运作能力进行考核。
(五)以技能实训的效果作为考核的依据
在实训教学中，我们以技能实训的效果作为考核的依据。实训的效果好、质量高，说明学生对专业能力掌握得好，运用得好，实训考核成绩就应该高；反之，实训考核成绩就应该低。所谓实训效果好，就是指训练操作准确、规范、熟练，效率高，实用性强，符合现代国际商务运作的要求。之所以以技能实训的效果作为考核的依据，是因为我们重视实训教学的过程控制，以每个环节的高质量实训来保证整个国际贸易实训教学的质量。我们将实训环节与考核环节融为一体，以技能实训的效果作为考核的依据，促进考核和实训的良性互动机制的发展，促进实训质量的稳步提高。
二、建立“一二三四五”、“过关斩将”式的实训测评方法模式
由于实践教学考评体系的复杂性，实训的考评往往是实践教学的薄弱环节。传统的国际贸易实践教学测评往往采用实习报告、实训报告或其他单一的考核办法一次性地完成实训测评。整个考核的时间短，方法简单，手段单一，考核的内容不够科学，对专业能力素质的测评不到位这样的考评方法当然不能达到优化能力结构，促进学生能力增长的目的。
为了弥补原有实践教学测评方法的不足，我们通过教学改革研究与实践，在国际贸易实训过程中，逐步探索和设计出了“一二三四五‘过关斩将”式的实训测评模式。我们从学生和教师两个方面为国际贸易、国际市场营销、国际电子商务类专业的实践能力检测提供了全新的测评方式与评价标准，改革和创新了该类专业实践教学的测评方法。
“一”即“一条龙”考核法，又称全流程考核法。在实践教学的前期，我们重点对学生的专项基础技能进行训练和单项测评。在实践教学的后期，当学生对基础技能有了较好的掌握、能较熟练地进行单项业务操作后，我们再对受训学员进行“一条龙”式的综合演练。在接近实战的场景中，要求学员将一单业务从头至尾做到底。这样可使学生实践能力的培养切实符合现代国际贸易发展的需要，确保学生的综合能力和素质的提高。
“二”即“二次模拟”考核法。在我们的实践教学中，我们既设立了全景仿真模拟考核，也设立了全程实战模拟考核。仿真模拟重点考查学员对国际贸易规则、惯例和业务流程等国际商务基础技能的掌握情况。由于仿真模拟是在虚拟的计算机环境下进行的，它离国际贸易实际业务还有较大的距离。因此，我们还将在全程实战模拟环境下对学生的专业能力进行更符合国际贸易实战要求的考核。
“三”即“三分实践考核法”。既有模拟实验考核、场景实训考核，又有毕业实习考核。在实习考核中侧重考查学生职业品质、合作精神、国际沟通能力、心理素质、上岗就业能力等在模拟实验考核、场景实训考核中较少涉及的能力素质内容。
“四”即坚持“四个结合考核法”。在开展实习实训测评时，我们注重将专项技能考核与综合技能考核相结合，单个环节考核与全流程考核相结合，单兵作战考核与团队攻关考核相结合，模块分割考核与模块整合考核相结合，从而全面、系统地检测学生的专业能力和素质。
“五”即“五级叠加考核法”。根据国际贸易专业培养目标要求，我们把学生所需要的专业技能细分为五级能力指标，这样就建立了详尽的专业能力指标体系，进而针对每级能力指标的训练寻找适宜的考核方法和考核途径。
为保证实训质量，我们采用“过关斩将”式的测评方法。所谓“过关斩将”式的测评方法就是指，对于前后关联性强的实习实训环节，我们设立了诸多“关卡”，要求学生“过关斩将”，通过各个训练关卡。例如，我们在国际商务实训中心采用的实战训练“1o步”法，同时也是检测学生专业实践能力的“10关”，他只有在规定时间内顺利通过第一关(即全面按时完成通过抽签获得的贸易实训项目的作业)，才有机会进入第二关；只有全部过关后，他才能取得国际商务实训实习的合格成绩。
三、构建以专业技能考评为核心的测评方法体系
传统的国际贸易实践教学缺乏对国际贸易人才专业能力的分层次分等级的细化分解，缺乏对专业能力素质考核的深入分析，未掌握每项考核的能力要求，不知道应对哪些专业能力进行考评。因而，考核成绩就不能准确反映学生技能、素质掌握情况。考核与能力培养基本脱钩，考核起不到实践教学的风向标的作用，不利于专业能力的培养。
有鉴于此，在国际贸易场景模拟实训教学中，我们致力于改革传统的项目式考评方法，确定以能力培养为导向、以能力构造体系为依据的实训教学考核体系。我们认为实践教学测评的基本前提是必须构造科学的能力测评体系，设计相应的能力测试方法。我们按国际经贸专业的培养目标要求，对“高级应用型”外经贸人才的能力指标进行了多级分解，对各项能力进行了详尽描述并形成多级能力指标体系。我们把该专业必需的实践能力分解为国际市场分析与决策、进出口贸易业务、国际贸易风险防范与管理、综合实践能力和综合专业素质等四大模块、81项五级指标体系。我们改革了传统的不按能力分解模块进行实践教学测评的模式，制定出了科学可行的能力型实训测评方法体系。我们按照专业能力模块体系设置考核项目，首先进行单项技能考核，然后再进行综合能力素质的考核。我们将国际贸易专业技能细分为许多项目模块，按细化的技能模块进行训练。实训以技能模块为单位展开，实训测评也按对应的模块进行。由于各项技能训练方式有较大的差异性，考核的方式也相应地有较大的差异。比如，若技能属于思维分析类，我们就采取案例分析、答辩、小组讨论等方式进行测评；若属于业务操作类，我们就采用场景实训、实验室模拟等方法进行考核；若属于贸易项目策划类，我们就利用设计报告、预案等方式进行测试。
在实训测评中，我们按照专业技能的分解项目逐一进行详尽的实训和测试。在预定的分值范围内，给出各项技能水平的分值，以0．5分为一计分单位，统计出各部分的百分值，再按权重比例计人总成绩。国际贸易实训总成绩的计算公式为：
实训总成绩一市场分析与决策技能测评成绩x20+进出口业务践行技能测评成绩×40%+风险防范与管理技能测评成绩×20%+综合业务能力和素质测评成绩×20%。
我们精心设计和实施了国际贸易实务实训测评的“多环节、大周期”的过程模式。按照由简单到复杂、由单项到综合、由模拟练习到实际操作的能力培养规律，我们积极实践，不断探索，逐渐形成了国际商务实训考核的环节体系：(1)教师在课堂对学生进行技能基础知识考评。(2)国际商务专家培训后的培训考核。(3)学生就有关国际商务问题进行小组研讨考评。(4)学生就易引起分歧的商务问题进行一对一的辩论考评。(5)实验室模拟操作考评。利用全仿真软件，在计算机系统上进行国际贸易各流程的模仿操作考核。(6)流程考核。利用我校的国际商务实训中心的实训场地，按照国际贸易的实际流程，在接近实战的状态下进行商务运作考核。(7)国际商务的方案设计。针对某些国际商务问题，要求学生制定具体的方案，如谈判方案、风险防范方案等，以此检测学生国际商务运作的策划设计能力。(8)实训体会交流，发表对技能训练的体会和认识，每个学生都发言，学生互相评分。通过经验交流，大家共同受益，共同提高商务运作能力。
四、分模块对专业能力和素质展开逐项的测评
在对国际贸易专业能力素质进行分解研究的基础上，我们按照市场分析与决策能力、进出口业务践行能力、风险防范与管理能力、综合业务能力和素质等四种能力模块循序渐进地分别展开专业技能实训测评。先按能力模块分别考核记分，最后统计出国际贸易实训的总分值。
(一)国际市场分析与决策能力实训测评的方法
该模块的测评内容分为国际市场分析技能与国际市场决策技能两个方面。其中国际市场分析技能包括：国际市场分析能力、市场环境分析能力、竞争对手分析能力、目标市场分析能力、盈利分析能力等。国际市场决策技能包括：市场预测能力、市场进人策略选择能力、贸易伙伴选择能力、价格决策能力、市场应变能力等。按照国际市场分析与决策技能分项训练模式，我们制定了国际市场分析与决策技能实训的分项测评体系。对国际市场分析与决策技能的测评方法主要有：网络信息收集，案例分析，小组讨论，答辩，分组辩论，实验室模拟实验，流程实训等。该部分成绩占实训总成绩的20%。
(二)进出口业务践行能力实训测评的方法
国际贸易业务践行能力由进出口业务两方面的技能组成。对进出口业务践行技能的测评也须从这两方面展开。出口方面需要测评的技能项目包括：商务洽谈能力、银行业务能力、备货出运能力、出口报检能力、出口报关能力、办理保险能力、外汇管理能力、办理税务事宜能力等。进口方面需要测评的技能项目包括：商务洽谈能力、银行业务能力、提货分销能力、进口报检能力、进口报关能力、办理保险能力、外汇管理能力、办理税务事宜能力等。我们按照上述国际贸易进出口业务践行技能的训练测试项目，制定了详尽的国际贸易业务践行技能实训测评体系。在国际贸易实训教学中，我们运用的国际贸易业务践行技能测评方法主要有：外贸函电撰写，缮制单证，单据审核，案例分析与错误查核，场景角色模拟等。该部分成绩占实训总成绩的40%。
(三)国际贸易风险防范与管理能力实训测评的方法
国际贸易风险防范与管理技能实训测评包含两大部分内容：一是对国际贸易风险防范技能的测评，二是对国际贸易风险管理技能的测评。风险防范的技能有包括风险识别能力、风险估测能力、风险评价能力等。风险管理的技能包括风险预警能力、风险控制能力和对无法控制的国际贸易风险作出财务安排的能力等。以上述分解的能力项目为基础，我们开展了国际贸易风险防范与管理技能分项训练和分项测评，制定了国际贸易风险防范与管理技能测评体系。在国际贸易风险防范与管理技能的实训过程中，我们采用的测评方法主要有：案例分析，小组讨论，答辩，估测报告，决策分析报告，观测报告，预警报告，预案设计等。该部分成绩占实训总成绩的20%。
(四)综合实践能力和专业素质实训测评的方法
完成专项能力训练考核后，要进行全流程业务综合演练，同时要对学生的综合实践能力和综合专业素质进行总体评价，其中综合实践能力主要指学生国际沟通能力、国际贸易全流程操作能力、国际贸易决策规划能力、组织管理能力、综合协调能力、仲裁诉讼能力等。综合专业素质的考核主要包括实训出勤、人格品质、工作态度、责任感、诚信度、交往合作、业务能力、对复杂国际贸易问题的推理判断能力等方面的内容。综合实践能力和综合专业素质表现各占50分。由任课教师和特聘的外贸专家共同评分。该部分成绩占实训总成绩的10%。采用的测评方法主要有：综合演练、问题研讨、实训考勤。
五、国际贸易场景模拟实训测评方法改革有待于进一步探索的问题
国际贸易实训测评方法体系的改革是项长期、复杂、艰巨的工程。在建立科学、高效的国际贸易实训测评方法体系的过程中，尚有许多问题值得我们进一步商榷、探讨，有许多困难需要我们去克服。
(一)关于学校总体协调的问题
实践教学测评体系改革较之课堂教学测评体系改革具有更大系统性和复杂性，仅仅依靠任课教师是完成不了此项任务的。国际贸易实践教学测评体系改革应在学校教学主管部门和系部的统筹协调下展开。教务部门应制定详细的国家贸易实践教学测评考务大纲和考核计划，作为重要的组成部分纳入学校的教学计划和人才培养计划中。国际贸易实践教学测评工程复杂，涉及较多的人力物力和场地，学校应在此方面进行统筹安排。
(二)关于专业教师全员参与的问题
国际贸易实训测评有些环节的工作可由单个指导教师独自承担，但有许多环节的工作只能以教师团队合作的．方式进行。因此，实训测评应采取教师全员参与的方式进行，参与实训测评的教师要有较好团队意识和合作精神，在实训指导小组的统一指挥下，按照各自的分工，紧密合作，协同作战，圆满地完成实训测评任务。
(三)关于聘请外贸专家参与实训测评的问题
国际贸易实训应与当前我国对外贸易实际工作紧密地结合起来，以能否胜任外贸实践工作作为检验国际贸易实践教学和学生实践技能水平的最终标准。由于外贸专家精通、擅长外贸业务，他们对国际贸易实践教学和学生实践技能水平有最高的发言权。因此，在进行实训测评时应尽可能聘请外贸专家参与实训测评工作，这可保障国际贸易实训测评结果的科学性、准确性和权威性。
(四)关于对技能测评方法进行整合的问题
按照分解后专业技能项目进行实训检测，可定量地检验学生对实际技能的掌握情况。但由于分解细化后的专业技能检测项目众多，若采取逐一检测的方法对每项技能进行测评，则工作量非常浩大，这将花费大量的时间，动用大量的人力、物力。因此，我们应该考虑对技能测评方法进行整合，某种方法的某次测评应能同时对多项技能指标进行测试，这样才有利于提高实训测评的效率，使实训测评具有更高的可操作性。
