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茶叶推销方案范文1
一、市场分析
茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
二、行业竞争分析
目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。
调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。
四、网站推广的目标：
初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
五、网站推广的策略:
这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：
1、网站策划建设阶段：
首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，然后并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站进行测试。对网站的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算。
2、网站初期：
可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；然后有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息的准确与及时。通过对华康进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
3、网站的增长期：
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，然后广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
4、网站的稳定期：
保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息平台来推广网站，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息平台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：然后在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。
六、网站定位：
对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。
华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，然后因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据华康休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。
七、网站推广的效果评价：
对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，然后必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：
1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。
2、获得其他网站链接的数量和质量。
茶叶推销方案范文2
荷花茶和荷花茶包装
1.荷花茶文化
中国着许多有关荷花的传说，在中国传统文化中荷花也有着很多的寓意。当然，我国也是荷花茶的故乡，全国各地产荷花茶因为地域性而因地制宜。荷花茶已经成为我们日常生活里的一部分，当我们在这喧嚣的大都市中，闲暇时间品茶让我们的心灵在茶香中停留片刻。
饮荷花茶给人精神上的享受，能够使人修身养性。荷花每个部位都有它特有的用途，荷花和荷叶以及莲蕊都可以泡茶。荷花茶作为一种新兴的茶叶种类开始慢慢的进入人们的视线。由于荷花的安神养性功效与用途的广泛，近年来随着大家对荷花茶的了解和接触，越来越多的人开始关注和喜欢上了中国的荷花茶文化。
2.荷花自身功能和特性
荷花的功能有好多，荷花每个部位的功能也不尽相同，喝荷花茶有好多好处。荷花茶含有人体所需要的营养成分，还有解渴提神的功效。荷花还能陶冶情操，使人身心健康，所以饮荷花茶可以说是最佳的养生方式。
荷花具吸湿性、陈化性、吸味性等一些特性。荷叶具有吸水性，这就决定了在储藏荷叶的过程中要保证荷叶周围环境的干燥度和密封性。不能让荷叶的水分增高，所以荷叶的干湿度有一定的要求，应该控制在一定的范围内。荷叶还具有陈化性，荷花茶包装如果密封不严实的话，和空气接触后很容易被氧化。荷叶经过氧化后，他的味道和香味都会变淡，会影响荷花茶的品质。荷叶的吸味性，荷叶叶很容易吸收外界环境的气味，所以应该尽量不要把荷花茶和异味的物品放在一起还有一些有害物质。
3.荷花茶包装的认知
由于荷花茶的一些特性，荷花茶在包装的过程中要比一般的食品包装的要求会高很多。荷花茶包装既要美观又要方便运输和携带，能够传达出荷花茶包装设计的价值，最终能够达到很好的营销目的。一个荷花茶包装的好坏或多或少的影响着消费者的选择，不同种类的荷花茶的包装风格也不尽相同。
4. 荷花茶的主要包装形式
荷花茶包装的形式主要可以分为礼盒装、桶装、袋装等一些形式，可以大致分为高、中、低档三种类型：
礼盒装：荷花茶包装精美别致，是赠送亲朋好友的最佳选择。但是，价格一般相对于其他的荷花茶包装来说会高很多。一方面是选用优资荷花茶原料，另一方面在包装材料方面的选择上也有一定的考究的。有一些甚至都具有收藏价值，显得高档、大气。
桶装：桶装荷花茶属于在超市和商场中比较常见的一种，质量有高有低，包装结构单一。但是，方便使用与储藏和携带，可以根据自己的品茶习惯进行酌量的饮用。价格一般处于中等价位，消费者还是比较青睐的。
袋装：袋装荷花茶属于最常见不过的了，几乎而且价格一般来说也是最低的了。而且一袋一袋的方便使用与轻巧便携，是一般消费者的选择，尤其是对于一些忙碌的上班族。
荷花茶的包装设计存在的问题现状及设计原则
如今，在这个科技快速发展的时代里，荷花茶包装的越来越向着多元化方向去发展，包装的形式也慢慢的丰富了起来。
1.荷花茶包装设计存在的问题
我觉得目前市面上的荷花茶系列产品包装造型设计还都过于单一，基本上没有什么较大的突破。当前市场上很少看到视觉审美与文化内涵并举的茶叶包装设计，大多还停留在表面形式上面，缺乏创新意识。有各式各样的以茶叶为原材的茶包装设计，缺少市场定位，很多包装产品缺少其内在文化内涵和内在价值的传达。
还有许多荷花茶包装设计过于繁琐，造成了没有必要的资源浪费和环境的污染。我觉得不同的种类荷花茶包装应该根据包装的需要来设计。有些荷花茶包装结构过于繁琐给消费者和在运输过程中也带了极大不便，这是我们在设计过程中要避免的。材料包装过度，在一些一般化的品质的荷花茶包装采用一些比较高档的材料，大大的增加的包装的成本。好的荷花茶包装不需要多么繁琐的外观，实用美观、简洁大方，能够有效的传达荷花茶包装的文化底蕴与内涵才是最关键的。
2.荷花茶包装的设计原则
荷花包装的设计原则主要有以下几个原则：风格的统一性、变化性、相对稳定性与可持续发展性。系列化的荷花茶包装设计有利于商品的销售，能够给人一种整体协调的感觉，吸引消费者的眼球和购买的欲望。荷花茶包装的风格统一，因为系列包装设计首先要注意其整体性，所以系列的荷花茶包装必须要注意风格统一。怎样在统一中求变化这是荷花茶包装设计的一个重要的环节，也是比较难把握的地方。荷花茶叶包装的相对稳定性就是在一定的程度上要保持其包装原有的一些特点，在可持续中慢慢的发展。
“以荷为贵”茶包装设计完成与探索
1.“以荷为贵”茶包装图形设计
图案也是包装的重要组成部分，能够起到装饰和美化产品外观的作用。茶包装的图案起到了传达信息的作用，使包装更加生动有趣，具有强烈的直观性。是消费者更直接有效的了解商品的重要途径，可以运用不同的色彩给人以很深的视觉感受，可以说图案设计是否合理美观也是衡量一个包装设计成功与否的一个关键性因素。
荷贵茶包装设计的图案设计中，我运用了荷花这一元素，结合了整个一套茶包装的色调搭配。图案使用了平面设计中的正负形，使荷花的图形更加明显突出，美观。整个图形设计优雅大方，富有美感。为了避免图案构图的不均衡，字体放在了图案的左下角来保持图形的平衡，“荷贵茶”几个字体和英文字母设计简洁随意，有一种中国传统毛笔书法的韵味。
色彩搭配符合荷花茶本身清新自然的特点，能够给人一种素雅的感觉。和考虑到荷花茶作为一种绿色环保的包装产品，在图案颜色的选择上，荷花运用了橄榄绿的颜色，荷叶运用了墨绿色的。整个图案色调看起来和谐统一，为了使整个图案能够突出，在图案的视觉中心位置荷叶的一角使用了大红色，有一种万绿丛中一点红的感觉。给整个图案增加了一点生机和活力，具有中国传统茶文化的内在精神价值和底蕴。
2.“以荷为贵”茶包装设计
“以荷为贵”系列茶包装设计，在茶包装的原材方面我针对不同的荷贵茶包装进行了不同的选材，运用包装设计等各种综合的手法和包装材质来表现荷花茶系列包装设计。荷花茶的一些特点和茶叶包装的系列化以及环保性，在茶包装选材方面主要使用了精致木盒和牛皮纸，还有高档的铁盒与设计定制布袋。在木盒的盒盖上面把图案激光雕刻在木盒的中间位置，突出荷贵茶的包装设计。
考虑到整个荷花茶系类包装设计的色调，布袋荷花茶包装设计使用了灰白色的布袋，在布袋上印上“以荷为贵”茶包装的图案。在整个荷花茶的包装的设计上也符合荷贵茶包装设计的绿色自然的特点和古朴简约风格。
现在，随着地球上资源不断的减少和破化，包装的耗材和污染是茶包装设计的比较显著的问题。所以，随着大家环保意识的提高，可持续的新型绿色的茶包装设计越来越受到设计师们的欢迎，使用可循环污染消耗小的材料成为了很多设计者和消费者最佳选择。
提倡使用可降解和可再生资源，在材料的使用上要尽量避免不必要的浪费。不同的荷花茶种类使用符合其本身的包装设计，包装结构的繁琐也会给整个荷花茶的包装设计上带来一些没有必要的麻烦。绿色的荷花包装我觉也很符合茶叶和消费者使用的要求，也是未来荷花茶包装的一种发展趋势。
3.“以荷为贵”茶包装设计实践与探索
“以荷为贵”茶包装设计的时间过程中，开始先对荷花茶的历史来源和各方面的知识进行了解。然后对市场上的各类茶类包装进行调研，分析几种荷花茶包装的形式进行归类和研究。确定好“以荷为贵”荷花茶系类包装的主题设计出草图，把荷花茶的包装与中国传统元素结合起来，拟定几种可行的设计方案。然后运用photoshop、adobe illustrator等软件制作“以荷为贵”荷花茶包装的图案和图形。
对各种茶包装材质进行研究，设计出每种荷花茶的包装式样。尝试多种材质的包装，同时考虑到荷花茶的茶叶个方面的因素。市场上大部分的荷花茶包装造型和材质都比较单一，缺乏创新与探索。基本上都是铁罐和塑料包装的形式，浪费资源和污染环境，得不到回收和反复利用。茶叶包装很重要的就是绿色设计，有些茶包装包装过度，大大增加了茶包装的制作成本。在整个“以荷为贵”茶包装系列设计上，在茶包装的造型与材质方面进行反复的实践和探索。采用木质包装改进传统的茶包装的形式，符合了节约资源的反复使用的原则。成功的荷花茶的包装应该给消费者一种清新自然的感觉，这样才符合茶叶包装设计的理念。让包装形式多样化，不断创新设计出整体富有系列感和层次感的荷花茶包装设计。
在这个充满个性的时代里，没有个性就很难脱颖而出。同样，荷花茶包装设计上也需要有个性的设计。尝试不同茶包装设计的形式，在设计荷花茶包装的过程中可以加入一些比较新颖、与众不同的元素。把荷花茶的包装和荷花茶的传统美学理念结合起来，使荷花茶包装的形式更加多样化。所以说个性化的茶包装设计是很有效的推销方法，拥有自己独特的风格。这也是荷花茶包装创新实践探索的过程中所需要的，这样才能提升自己在同类茶包装中的竞争力。
结论
中国荷花茶包装在这个经济和科技快速发展的时代里，必须符合时展的潮流。融入荷花茶文化的精神，节约资源、材料不走过度包装和结构繁琐的包装形式，从荷花茶包装的实际情况出发，设计出符合大众消费的环保绿色的荷花茶包装。整体统一的个性化荷花茶包装设计才能够在众多的茶包装中脱颖而出，吸引大众的眼球，从而得到认可。不断的创新荷花茶包装设计的形式，设计出能够体现荷花茶文化的精神内涵的系列茶包装。
茶叶推销方案范文3
享用茶香又卫生
隐茶杯市场空间大
很多人都有这样的感受，在饭店或公共场所喝茶，总觉得杯子是别人用过的，心里的感觉怪怪的，很难受。自从长沙康旺公司推出隐茶杯后，这个难题解决了，用隐茶杯喝茶，用得放心，喝得开心。
隐茶杯，顾名思义就是用一种科学方法将特定份量的茶叶和一次性纸杯融合在一起，经过特殊工艺加工处理后，茶叶被隐藏在杯底部，让人难以察觉，倒入杯中的是水，但喝的却是浓浓的香茶! 隐茶杯看似无茶，沏水即茶香四溢，饮之则满口茶香流连，而又无令人尴尬的茶叶末。随着卫生意识的提高，人们不愿意和他人共用一个杯子喝水，同时，生活节奏越来越快，来客了要沏茶招待，客人走后又要清洗茶具，真是件麻烦事。康旺隐茶杯的出现为人们省去了这些琐事。一角多钱的消费,高品位的享受，能满足各种不同服务性行业的需求。可谓是当今纸杯历史上的一次跨越性的革命,所以有很广的销售市场和开发前景，也有很好的经济效益和社会效益。
隐茶杯新颖独创、适用性广、成本低廉、泡制茶味迅速、色味香浓，是纸杯功能的一次创新。康旺隐茶杯内含各种不同品种的茶叶，可供不同口味的人选用，只要倒上开水，名优绿茶、铁观音、茉莉花茶、红茶、乌龙早茶等10大名茶应享尽享。低成本的消费，高品位的享受，节省了接待费用，提升了企业形象，适合行政单位、企业、事业单位使用。正是基于上述特点，康旺隐茶杯得到了世人的认可，很多客人用过之后都说感觉很好，方便卫生，很受欢迎。以深圳为例，一次性纸杯的使用年消费量高达2亿元，利润空间在2000万左右。即便是在一个普通的地级城市，一次性纸杯的消费也可达3000万元以上，实际的利润空间每年也有300万元左右。就是一个普通的县城，一次性纸杯的利润空间也不会低于100万元，而隐茶杯作为一种实用型的纸杯，其市场容量自然是巨大而惊人的。
目前，随着隐茶杯得到了大众的认可，隐茶杯机械技术加盟也非常火爆，众多的中小投资者看中了这个项目的市场前景，纷纷找到康旺公司要求加盟，希望争取该项目在当地的权，如今，公司的加盟商已发展到1000多家。
营销培训专业化
加盟一家成功一家
考虑到加盟商中有许多人没有营销经验，虽然产品好市场好但不知怎么去推销。康旺公司总经理邱艳选择了一批月赢利万元以上的加盟商，把他们的营销经验做了细致的总结，从方方面面探讨了营销中遇到的问题和解决的办法，以及应该规避的问题。首先，分析目标消费者，找准产品定位。这时的加盟商不再是孤军奋战，而是在执行公司总的营销方案，只要按照公司教授的办法去执行，市场就会一一打开，利润也会随之而来。对于营销中的误区邱艳也逐项地告之加盟商，以便能更好规避风险，免除不必要的损失和失误。
公司还将营销业绩卓著的加盟商请到公司，和新加盟商面对面沟通，手把手地带动新手上路，解答新手的疑问，并提供自己月盈利万元的营销秘诀。目前，康旺公司的营销培训已经进行了22期，经过培训的加盟商对市场情况不再陌生，开拓起市场来游刃有余，具有明显的优势。只有确保加盟商赚钱公司才能有长远的发展，这是康旺公司的经营理念。公司全力支持加盟商发展，真正做到加盟一家，成功一家。
甘肃省张液市的沈华君原来是做化妆品生意的，这几年市场竞争激烈，生意越来越难做。2007年4月的一个下午，他在杂志上看到了康旺隐茶杯项目。读完全文他不禁以手击掌：“这样的好项目以前咋就不知道呢，这是一个新市场，竞争肯定比别的老项目小啊！”他比较了几家生产隐茶杯机的企业，发现长沙康旺公司最有实力，产品机型先进，种类众多，售后服务有保障。于是，沈华君和妻子一同来到了长沙。到康旺公司一看，发现果然名不虚传，公司的墙上挂满了来自政府机关和相关单位的奖状和证书，还有全国各地的记者在这里采访的照片，以及新老加盟商和工作人员的合影，看到这些沈华君放心啦，他当场决定加盟康旺，提走了一台刚刚研制出来的KW-F型隐茶杯机。
回到家里，沈华君按照公司教授的推销方法，利用自己从前的一些老关系，一个月销出了30万只隐茶杯，纯利润1.8万。沈华君非常开心，趁热打铁，又向另一家大企业推出了60万只隐茶杯。如今，他雇了两名员工帮他生产隐茶杯，三个员工联系市场，自己则买了一辆二手车，每天给客户送隐茶杯。他感慨地说：“‘康旺隐茶杯，百万喝出来’真的不是神话呀！”
售后服务好
让加盟商发展有后劲
2007年11月22日，记者在康旺公司看到，有10多位考察者围着公司的新设备正在听工作人员的讲解，大家七嘴八舌地询问着设备的操作规则和使用中需要注意的问题，工作人员一边演示一边回答大家的提问，气氛很是热烈。
工作人员介绍说，这种KW-J型隐茶杯机为转盘式四工位连动操作生产，全自动走位，极大提高了生产速度，日产量可达4万只，堪称隐茶杯机中的产量大王。设备运转采用气动式原理，优质器件并配有静音气泵，生产过程更加轻松，工作现场也减少了噪音。独特的加工方式，使添加茶叶更方便快捷，并且采用新工艺将滤纸附着在杯壁,从而扩大了杯底茶叶层面积，使隐茶杯出茶更快更充分。种种优势使得该设备更具人性化，得到了广大考察者和加盟商的一致称赞。
半年前记者在康旺公司采访时，公司推出的第七代KW-F型隐茶杯机就属于市面上较为先进的机型，这种隐茶杯机为红外线感应全自动操作，在以手动为主流的隐茶杯机市场上，这种机型极为罕见。其集成电路感应热压操作，微电脑恒温温控装置，活动式的热敏底座，日用电量仅为3度左右，而且是双边操作可以大幅提高产量，日产量30000只左右。当时，这种机型曾得到行业内专家的高度评价，没想到仅仅半年，康旺公司又陆续推出了三代新产品，其研发速度之快令人咋舌，这也从另一个方面充分说明了康旺公司的整体实力和尖端的研发队伍。
康旺公司结合企业质量管理体系的建立，设立了一套以顾客为中心的售前、售中、售后服务体系，为打造出精品隐茶杯设备，公司组织专门人员收集市场信息与需求，并将其及时反馈给销售、研发部门，作为新产品研发的依据之一。新产品推出后，公司经过试用，确保产品没有技术问题后，及时把新产品和其他各类产品的相关信息准确地提供给客户，热情接待一切来电、来函、来访客户，仔细介绍产品的型号、特点、性能，让所有客户当场试用产品。对有特殊需求的加盟商，公司也组织技术人员尽量予以满足。
公司接到订单后积极备货，并依照合同所规定的交货日期在第一时间予以办理发货事项。为保证客户得到无可挑剔的完美产品，工作人员在装货前会多次检查设备，确保万无一失。
隐茶杯机出厂后，无论何时，只要加盟商拨通服务电话，工作人员一定会准确及时到位。公司有专门的售后服务人员，接受客户投诉，并依据客户意见、建议作出及时处理。急客户之所急，全心全意为客户服务，这使得康旺公司深得加盟商的信赖。
风险小利润大
加盟商齐聚康旺
在康旺公司，记者见到了10余位前来考察的准加盟商。来自四川绵竹的陈强这次看中了康旺的KW-J型隐茶杯机，说起隐茶杯的前景他相当乐观：“只要有人的地方就要喝茶，只要喝茶就有隐茶杯的市场，可能最初推销起来有一定的难度，但只要设备不出问题，能生产出保质保量的隐茶杯，市场总会慢慢打开的，客户稳定下来就好办了。”
来自武汉的陈先生今年不到30岁，他原来做过服装，有一定的经商经验。说起康旺的机器，他赞不绝口：“在这之前我看过多家产品，数康旺的机型最先进，在这方面我相信自己的眼光。”说起隐茶杯的市场，他说：“我一方面销往企业、宾馆；另一方面打入超市、网吧等场所，多渠道销售，广开财路。”一边的工作人员接过话头说：“正是这样，不怕做不到，就怕想不到，我们有个加盟商把纸茶杯销售到哪儿了你们一定猜不到――殡仪馆。还有个加盟商把隐茶杯销到了火车上……”
浙江台州的谢先生40岁左右，他对隐茶杯设备的评价是“投资小风险小，回报快利润大，又不用店铺又不用场地，操作特别简单，市场还特别广，无论宾馆还是饭店都用得着。”
相比之下，女性加盟商比男性要谨慎许多，湖南永州的魏女士在选择机器的时候考察了近一年多时间，她告诉记者：“选个好机器很重要，咱是小本生意，既想买机器省钱，又想用它多赚钱。我没做过营销，但听了欧阳老师（康旺公司经理）的营销培训后觉得心里挺有底的，欧阳老师讲得很好，很精彩也很实用，我回去后就照着欧阳老师说的去做，我相信一定能打开市场的。”
接下来，云南照通的谭女士，江西景德镇的安先生也把自己的想法和经销方式跟大家谈了，众人你一句我一句的补充着，越聊越高兴，越聊越有信心。最后，十多位加盟商互相留下了地址，打算在经营中互相分享一下营销经验，交流一下心得，看着大家喜悦的面孔，记者祝福他们在隐茶杯市场上大显身手，早日成功！
相关链接：
记者总结 “康旺”隐茶杯火爆的原因总的来说有4点：1.备受欢迎。“康旺隐茶杯”方便快捷，只要倒上水，西湖龙井、信阳毛尖、茉莉花茶等10大名茶应享尽享，各种名茶应有尽有。2.大众消费。广泛适用于宾馆、酒楼、饭店、旅游景区、机场、车站、行政、房地产、公司、家庭等所有服务性行业，市场广大。3.竞争力强。微电脑全程恒温控制，解决了同类产品因温度过高而产生的破损，降低了40%耗电成本，节省人力50%，竞争力强。4. 收入可观。康旺隐茶杯机用220伏照明电，一人即可生产，每只成本7分，出厂价13分利润6分。以一家普通的酒楼50张以上固定餐桌，上座率80%计，中、晚餐合计800人次，最保守估计每天消耗800只纸杯。每月可获利1440元（800只/天×6分/只×30天）；若20家酒楼每月可获利28800元（1440元/家×20家）。
地址：湖南长沙留学人员创业园（长沙市高新开发区）
电话：0731―2742337 2742355
茶叶推销方案范文4
（一）以农民增收为“出发点”，切实加强组织领导
一是成立领导小组。为了加强农民科学素质工作的领导，我局成立了以局长董劲峰为组长、副局长谭复旗为副组长，局直单位和股室负责人为成员的工作领导小组，进一步加强此项工作的组织领导。按照县全民科学素质工作领导小组的工作要求，把实施《科学素质纲要》工作分解为6大任务，明确每项任务的牵头单位和责任单位。并要求各项任务的牵头单位会同责任单位制定具体的实施方案，进一步分解任务，明确部门工作职责，一年一计划，一年一总结，建立了“政府主导、部门协作、社会参与”的工作机制。二是成立技术指导专家组。为了科学素质工作切实落到实处，我局在柑桔、茶叶、生猪、水产、农机、能源沼气等农业产业和行业成立了以总农艺师王耀群、宋育林、邹维周等资历深厚、经验丰富的农业技术专家组，聘任了以乡镇农技中心主任为主技术人员驻扎乡镇，作为“农技特派员”，为每年的农业技术推广和培训做坚强人才储备力量。其次我们还从华中农业大学、三峡大学等大专院校或科研院所广泛吸纳农业专家、学者和技术人员为到我县做现场技术指导，不断充实农民教育培训的师资库。另外我局还注重加强对农业科技人员的思想道德培养，调动他们献身农业科技服务的积极性；提高农业科技人员的业务素质，使之具有多学科、多专业的综合知识和综合服务的能力，最大程度地满足农民学科学用科学的需要，全面提高农业科技成果应用的效果和质量。
（二）以提高农民的科技意识为“切入点”，广泛搭建科学平台
为农民的科技意识不断得到提高，我局不断创新工作方法，广泛搭建科学平台，强化宣传报道。一是创办电视栏目。今年初，我局与县电视台配合，将《农家顾问》改为“垄上行”电视栏目，并进行了改版。通过《垄上行》栏目中“乡村风景线”、“贞贞热线”、“农事话你知”等版块，为广大农民朋友咨询农业政策；把脉农业生产；牵线农产品销售；知农情，说农事儿，暖农心。更好地为农民提供农业信息咨询，以满足广大农民朋友的精神文化需要。二是开辟网站和短信服务。为给好的提供农业服务和信息咨询，我局自06便开创了农业信息网，在秭归政府门户网开辟了“秭归农业专栏”，另外我局还联合县科技局开办了“农业110”信息平台，与县移动公司创办“农信通”，将农业技术推广知识和信息融入到千家万户，融入到广大农民的日常生活中，让农民随时随地可以了解农业技术知识和信息。三是创办农业技术期刊。我局组织各只能二级单位，编发了《秭归特产简报》、《畜牧简报》、《秭归农资》、《秭归植保》等技术刊物，每年以文件形式下发《农业主推技术指南》，制定了茶叶、柑桔、蔬菜、生猪生产体系和生产技术标准，为全县农民提供最先进、最前言、最全面的农业信息动态和农业技术知识。全县科技兴农氛围浓厚，农民的科学意识不断提高。
（三）以增强农民的科技能力为“支撑点”，切实加强农业科技培训和推广
农业发展的根本出路在于科技进步，现代农业需要科技支撑，现代科技是加快现代农业发展的必由之路。按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，推进农业科技进步和创新，大力推广应用新型实用和节本增效技术，不断增加农业物质技术装备，不断提高科技兴农水平。一是广泛开展送科技下乡活动。近年来，我局将每年的3-5月定位“科普活动月”，通过开展“组织百名专家千名干部送科技下乡万户行”系列送科技下乡活动，在全县各个乡镇分地区、分产业召开现场会、培训会等知识讲座，为农民现场讲解技术，现场解决难题，现场推广新技术，推销新产品，增强农民应用农业科技成果的能力。二是深入推进农业科技入户工程。今年，我局以粮油、果树、蔬菜、牲猪、水产、农机等为重点，共培训农业科技中心示范户2180户。严格按照“五有”要求，进一步建立完善了专家组制度、科技指导员制度、农家书屋图书借阅制度等六项制度。完成了12个科技农家书屋建设任务，配送书柜15台套、各类书籍3000余册，努力把农家书屋建成广大农民朋友获得新技术、新信息的前沿阵地和平台。三是大力开展农业技术培训。为进一步拓宽农民致富、农业增收途径，我局在开展送科技下乡、培育农业科技示范户的基础上，在全县大力开展“阳光工程”、“温暖工程”农村剩余劳动力培训，并联合共青团秭归县委开办青年创业就业培训，为农村青年和剩余劳动力提供创业就业技术支撑和资金扶持，为社会输送了大量实用性人才。通过多形式、多渠道的技术推广活动，大幅度、大手笔的培训活动，现代农业中的配方施肥、脐橙果园四挂、茶叶无性系栽培、农作物轻型简化栽培、优质三元猪等大批先进农业技术得到广泛推广应用，全县科技兴农水平和农民科技素质得到广泛提升。
（四）以不断提高农业科技水平为“着力点”，大力引进先进技术和创办示范样板
我局通过“三园”建设为契机，以办示范样板为抓手，以开展农业新课题研究为突破口，大力开展试验示范研究，大力引进先进技术和品种，全县农业科技水平逐步提高。目前我县已形成“低山柑桔、半山茶业、高山蔬菜烟叶、全县生猪”三带经济格局。脐橙产业以低海拔（300米以下）发展晚熟脐橙、中海拔（300-500米）发展中熟脐橙、高海拔（500-600米）（非河谷地区控制在550米以下）早熟脐橙的三带格局；茶叶产业以“茅坪早茶、九畹特茶、全县优茶”的生产格局；畜牧龙头带动，规模化标准化生产为主导的产业化发展格局，各大农业产业稳步发展，“特色农业大县”目标逐步推进。
二、主要工作成效
（一）农业科普活动有声有色
今年我局全力推进送科技下乡系列活动，“百名专家千名干部送科技下乡万户行”、“春季垄上行”等大型送科技下乡活动。全县共计培育农业科技示范户2180户，共开展各类农业科技培训895场8.5万人次，印发技术资料14.7万份，与县电视办《农家顾问》专题栏目13期，推广了“20个优良品种、十项轻简栽培技术、十项种植模式、十项高产高效养殖技术”等新型技术，成立了农业安全生产事故坚定专家组；组建了农业专家技术咨询110平台；设立了24家农家书屋，并配置了电脑、图书等硬件设施，构建了农业科技推广体系网络，真正做到了田间里有声、电视里有影、刊物上有文，全县科技兴农水平得到整体提高。
（二）农业科技示范样板彰显成效
今年，我局紧扣“特色农业大县”目标，围绕高山蔬菜、中山茶叶、低山柑桔、全县生猪的产业格局，先后实施了蔬菜、茶叶、柑桔为重点的“三园”和“生态养殖小区”建设工程，实施了“一圈二带”（农业示范圈、生态柑桔产业带、生态茶叶产业带）示范工程，着力推广五种种植模式（设施栽培模式、生态养殖模式、立体种养模式、种养一体化模式和生态观光模式），实现社区人口、经济、社会可持续发展。我局先后累计举办柑桔综合品改、精品果园、高效茶园、农机推广示范村等各类示范样板建设，其中建精品柑桔示范样板2个1500亩；茶叶标准化种植示范样板1个亩；无公害安全蔬菜示范样板1个2200亩；建生猪标准化养殖小区10个，标准化养猪场1个；推广新型农机具3500台。农业示范样板的建立和有效的辐射，使得我县被国家农业部认定为“全国绿色食品原料（柑桔）标准化生产示范基地”、“国家柑桔标准化生产示范区”、“湖北省高产玉米创建示范县”、“湖北省马铃薯种繁生产基地”。秭归脐橙先后被评为“湖北省十大名牌农产品”、“中国名牌农产品”等荣誉，我局参与的“柑桔优异种资源发掘创新与新品种选育推广项目”也双双获得国家科技进步二等奖；九畹溪丝绵茶、欲品思茶、峡州碧涧等茶叶品牌先后被“宜昌市地方特色名茶”、“宜昌市十大名茶”、“宜昌市优质茶”。特别是由我局和茅坪政府共同在茅坪镇中坝子村建设的“7+1”项目集成了多项现代农业技术成果，吸引了全国性现代农业现场会议在此召开，总结并推介了建设经验，农业产业的科技含量进一步提升，使我县农民更好的学习运用现代农业科技知识。
（三）农民专业技术培训效果明显
今年，我局大力开展农村剩余劳动力转移培训。着力抓好“阳光”工程，全县累计完成“阳光工程”培训1666人，其中地方特色职业农民1300人，沼气工及后续服务150人，农产品加工200人，知识更新培训16人。这些措施的实施有力的推动了秭归县农村劳动力转移就业培训工作的深入开展，真正为社会输送了一批懂技术、善经营、会管理、用的上、留的住、扎的稳的多层次人才，着力提升了全民科技素质水平。
（四）农民培训基地得到大力扩展
我局在县委政府及上级主管部门的大力支持和帮助下，构建了以送科技下乡活动为流动培训阵地，以县职业教育中心学校、清华职校、县劳动就业培训中心为固定培训阵地，网络了以农业中心示范户为辐射点的农民科学素质培训体系。我局充分利用九畹溪镇芝兰农业实用人才培训基地，设施先进，装备齐全，配备的多媒体教室、实验室等有利条件，同时，还网络了双兴种猪场、九畹溪丝绵茶场、柑桔良种繁育中心等实验观察基地和学员活动中心，加大农技推广力度，让学员既能学理论，又能学实践；既能学知识，又能交流经验。这些培训基地的建立与扩展，为更好的实现全面素质刚要行动奠定了坚实基础。
三、存在的问题
我局在提高农民科学文化素质、加强农民科技培训工作方面虽然取得了一定的成绩，但仍有以下困难和不足：
（一）科技工作经费不足，严重制约了科教工作的深入开展。由于农业局各业务站均无
茶叶推销方案范文5
关键词：金花茶；发展；建议
中图分类号：S571文献标识码： A
一、金花茶产业发展现状
1932年在防城区大镇首次发现金花茶，1965年由中国著名植物学家胡先博士命名为金花茶。金花茶的发现轰动了国内外园艺界，震惊世界花坛。金花茶被誉为花卉中的“超级明星”、“茶族皇后”、植物界的“大熊猫”。金花茶属广西重点保护植物，是防城港市市花。防城区有普通金花茶、东兴金花茶、显脉金花茶等3个品种，分布在全区各个乡镇（街道）。2009年防城区被中国经济林协会授予“中国金花茶之乡”称号。
近几年来，防城区企业、群众投资金花茶产业的积极性非常高涨，金花茶产业得到了快速发展。2013年金花茶种植、加工、观赏等总产值达13亿元，2014年稳中有增。金花茶产业已经成为防城区林业的特色支柱产业。现有从事金花茶生产经营较大规模的企业有10多家，其中自治区现代林业龙头企业4家。金花茶育苗及种植大户100多户。培育金花茶苗木超过3万株以上的公司、合作社、农户有28个。目前全区人工种植金花茶面积4万多亩，金花茶苗木达1000多万株。金花茶系列产品有花朵茶、紫芽茶、紧压茶、袋泡茶等原生态产品及浓缩饮液、口服液、饮料、茶珍、茶膏和含片等深加工产品共50多个品种。
二、促进金花茶产业快速发展的主要因素
防城金花茶产业之所以得到快速发展，有如下七方面因素，亦即喜的方面：
（一）金花茶利用价值高。金花茶因其稀有、花美、花期长，集茶品、保健、观赏于一身，深受人们喜爱，市场前景看好。金花茶叶一直被民间作清热解毒、利尿利湿、止痢止血、治疗外伤等用途。经检测，金花茶无毒，含有天然有机锗、硒、钼、锰、钒、锌等多种对人体有重要保健作用的微量元素和氨基酸、维生素、金花茶皂甙及茶多酚等，其化学成份多达400多种。
（二）领导重视。近年来，防城区领导高度重视金花茶产业的发展，立足资源优势，明确金花茶产业发展目标。把发展金花茶产业摆上党政议事日程，明确金花茶产业发展方向，制定金花茶发展规划，大抓金花茶培育、种植、加工、管理等各项工作，努力打造具有地方特色产品。自2012年以来，积极实施集体林权制度配套改革，大力发展林下经济，把林下种植金花茶作为防城区林下经济的重点项目来实施，大力推进金花茶种植业的发展。
（三）财政大力扶持，企业、农户大胆投入。近年来，防城区认真贯彻落实国家惠农政策，积极争取中央、自治区、市的扶持资金发展金花茶产业发，2012年－2013年争取到金花茶产业发展扶持资金2114万元，其中中央农业综合开发、造林补贴林下种植金花茶项目资金370万元，自治区财政扶持林下种植金花茶项目资金420万元，市级财政扶持林下种植金花茶和育苗项目资金224万元，扶贫开发扶持金花茶苗木资金300万元，民族发展资金扶持金花茶基地建设资金800万元。
同时，大力引进资金发展金花茶产业。近三年来，防城区先后引进了金花茶项目10多个，总投资超过20亿元。同时，各金花茶企业自筹投入超过2亿元；农民合作社、农户投入5000多万元。
（四）积极宣传、推介金花茶。防城区通过举办金花茶节、金花茶论坛等形式进行宣传、推介金花茶。2009年－2012年连续举办了四届金花茶节，取得了较好的宣传效果，部分企业投资金花茶项目是通过金花茶节签约的。2013年，由宣传部门牵头，筹集了30万元制作了金花茶专辑，通过媒体进行宣传。各金花茶企业也投入了大量资金进行宣传。
（五）成立防城金花茶协会，协调金花茶产业发展工作。2012年成立了防城金花茶产业协会，统一协调金花茶产业发展事宜，在协会的协调下，各金花茶企业共商发展规划，互通信息，通力合作，共同发展。通过金花茶产业协会及农民合作社，为金花茶种植户和企业提供金花茶产业发展信息、业内交流，咨询服务、产品促销、调查研究、业务培训等服务。
(六) 搞好技术培训，提高林农、企业的技能。一方面，组织技术人员深入乡村举办金花茶栽培技术培训班，加强对林农的技术培训。另一方面，组织金花茶产业协会会员和种植大户外出学习、取经，拓宽视野，大胆投资。
（七）充分发挥龙头企业的拉动作用。推广“龙头+基地+农户”的发展模式，通过企业带大户、大户带小户，千家万户共同参与金花茶培育、种植。目前，广西桂人堂金花茶产业股份集团有限公司、广西国茗金花茶产业科技有限公司、广西高科国宝金花茶产业有限公司、广西天源农业开发有限公司等4家龙头企业在那梭镇、大镇、华石镇建设的金花茶育苗基地、种植基地面积较大，带动效果较好，企业自身种植金花茶4000多亩，带动周边农户种植金花茶6000多亩。
三、影响金花茶产业发展的因素
虽然金花茶产业发展较快，但仍然存在一些影响金花茶产业发展的因素，主要有如下六方面，亦即忧的地方：
（一）金花茶的保健作用还没有得到权威机构的鉴定。金花茶作为饮用茶，味道、口感一般，对饮茶一族没有吸引力，与其他茶品比较没有优势。金花茶产品的优势在其保健、医疗方面。在民间，金花茶叶一直被作为清热解毒、利尿利湿、止痢止血、治疗外伤等用途。但目前还没有权威机构对其进行研究、鉴定，没有足够说服力，人们半信半疑。因而，金花茶作为一种保健饮料，其功效还没有得到人们的广泛认可。
（二）金花茶盆栽技术还没有攻克。金花茶花形美、花色亮丽、花期长，是一种具有很高观赏价值的花卉，深受人们喜爱。但目前由于还没有掌握金花茶的盆栽技术，栽上盆后成活率较低，开花的更少，只有在山上、大棚内才能观赏到金花茶，作为一种特色观赏花卉，没有成为特色产业推向社会，观赏价值没有得到发挥。
（三）金花茶产品价格偏高，推销困难。目前，金花茶苗木、产品价格虚高，偏离了正常轨道，产品销售不畅，产值高但利润低。2014年，市场上的金花茶鲜花收购价600元/斤，干花5500元/斤，鲜叶30元/斤，干叶150元/斤；15厘米高的防城金花茶品种苗木售价20元，每支7厘米长的小枝条收购价7元；金花茶大苗单株售价少则几千元，多则几万元。因产品成本大，售价高，产品销售不畅，产品积压，在较大程度上影响了金花茶产业的发展。
由于苗木价格高，超出了林农的经济承受能力，想种植但不敢大胆投资，一方面资金少、买苗注、种植少，难管理，干脆不种；另一方面，种上山后怕被偷盗，损失大，不敢大胆种。因而育苗户有苗销不出，农户有山种不上，严重影响了金花茶种植业的发展。
（四）金花茶企业规模较小。现有的金花茶企业10多家，生产规模都较小，资金不足，科技含量较低，发展后劲乏力。企业的产量、产值增长较慢。据统计，近几年金花茶企业的生产加工能力一直维持在5个亿左右，没有取得新的突破。而防城区的金花茶从稀有程度和中国这个庞大的消费市场对金花茶的需求来看，金花茶产业的发展潜力非常大，发展前景非常好。因此，如何进一步壮大金花茶产业的规模增加产量、产值是一个最重要课题。
（五）市场管理滞后。金花茶有20多个品种，目前，获得国家新资源食品批准的品种只有防城普通金花茶和显脉金花茶2种。随着防城金花茶的知名度不断提高，越南及全国各地的金花茶种源都向防城汇集，品种杂，良莠不一。同时，越来越多的食品企业自主生产金花茶产品，并不具备食品生产许可（QS），存在着行业标准混乱，产品以次充好，以假乱真的现象，无形中给防城金花茶市场带来巨大冲击。
（六）宣传投入不足，宣传力度不强，金花茶特色品牌还没有真正打响。目前，对金花茶的宣传只有几家企业单打独斗，还没有整合资源，财力、人力投入不足，没能开展强势宣传，人们对金花茶的了解依然只停留在表面的稀缺珍贵，而不知道其真正的价值所在，金花茶产品未能得到人们的广泛青睐。
四、进一步推进金花茶产业发展的建议
为把防城金花茶产业做大做强，打造具有地方特色的品牌、名牌，建议今后应从如下五方面努力：
（一）加大科技投入，提高科技含量。积极鼓励金花茶企业与科研机构、高等院校合作，攻克金花茶培育、种植、加工方面的难题，特别是在金花茶盆栽技术、组培苗技术等方面的技术。同时要大力研究、开发金花茶新产品，开拓产品新市场。一是由科技部门牵头组织各企业与各有关高等院校加强联系，争取在新产品研发、盆景、种苗培育等方面的科研突破，打造新的、有吸引力的产品和亮点；二是做好产品定位的研讨工作，通过与有关科研机构、高等院校挂钩，组织有关专家深入研究金花茶的发展前景、发展方向，明确今后金花茶产业发展方向，确立金花茶产业发展以茶叶加工、茶花加工、保健品加工、旅游开发等单种模式或多种模式的发展方向，定好位，瞄准目标，全力冲刺；三是对金花茶产品进行精包装，美化、亮化金花茶产品包装，打造“一流产品，一流包装”的品牌。
（二）整合政企资源，加快金花茶产业发展步伐。一要成立一个专门的协调机构，协调金花茶产业工作，形成合力，搞好服务，提高办事效率；二要加大招商引资力度，积极想办法引进1～2家金花茶加工企业，进一步扩大现有规模；三要鼓励企业积极融资、扩股、重组等，提高自身的生产能力；四要整合林业、扶贫、民族、科技等部门的资金，集中力量打造1～2个面积1000亩以上集旅游、生产、科研为一体的金花茶示范基地，带动企业、林农积极投入金花茶育苗、种植，解决加工原料不足的问题。同时，防城区财政每年要安排500万元扶持金花茶的育苗、种植。
（三）强化质量管理。建立健全金花茶产品保质机制，确保产品质量。建立行业规范，制定行业标准，树立防城金花茶自身品牌，对金花茶产品的生产进行严格监控、规范市场管理，杜绝防城金花茶地理标志产品在市场上出现杂乱无章、以次充好的现象，维护防城金花茶市场健康、良好的社会形象。各相关执法部门要加强对违规加工、包装金花茶的打击力度和整顿市场，规范管理。金花茶产业协会也要有自己内部的行业规定和标准。
茶叶推销方案范文6
由国家旅游局、福建省人民政府主办，海峡两岸旅游交流协会、福建省旅游局、厦门市人民政府承办、福建海峡旅游文化传媒有限公司执行的“两岸市长带你游”活动，福建泉州、龙岩、泰宁和台湾基隆、南投、金门，两岸六位市（县）长戴上了“明星市长导游证”正式上岗，视频、解说、表演、美食齐上阵，当起导游揽客。泉州市长黄少萍带来曾经献礼奥运的提线木偶表演，龙岩市长张兆民联手永定土楼振成楼第三代楼主阿耕现场推介，泰宁县长郑剑波叫上了灵秀妹妹和着山歌表演现场擂茶，金门县长李沃士当场举杯与在座人同饮金门高粱，南投县长李朝卿穿着一身黑白相配的茶艺服，将南投特产的冻顶山乌龙茶、日月潭红茶、高山茶等“南投三宝”奉给在场嘉宾，基隆市长办公室主任胡亮良将庙口美食打包推荐，现场垂涎欲滴……两岸市（县）长都拿出金牌导游的派头，在旅游的推介中不时耍宝、吆喝，以亲民姿态和现场民众零距离接触。
这种政府主导的旅游事件营销在国内尚属首例，借着第八届海峡旅游博览会的契机和福州居民赴台个人游与海西11城居民赴金马澎“个人游”活动启动的东风，两岸6市（县）长齐聚鹭岛，亲力亲为打造两岸联合营销合作的平台，不仅达到了对各地旅游资源的创造性推介的目的，也拉近了政府、本地居民与游客三方之间的距离，增强了彼此之间的亲近感，为政府与社会公众创造了新的平等空间。
如今，福州、厦门已成为大陆赴台直航点，福建地区暂住居民赴台游试点工作也随之展开，在福州、泉州暂住1年以上和在厦门暂住半年的非福建籍居民，符合相关条件即可申请赴台旅游。赴台旅游日益便捷化，飞机直飞只需2个小时，轮船直航只需数小时，闽台游成为两岸旅游爱好者的热门选择。而跟着市（县）长的推荐游两岸，更是今年以来悄然兴起的旅游新方案。
龙 岩
龙岩市长张兆民和永定土楼振成楼第三代楼主阿耕的联合旅游推介，被旅游专家雷倩大赞行销专业，善于小题大做，从土楼细节引出客家文化，并使用证人代言工具，成功推销了龙岩旅游。跟随张兆民市长一起来到现场的还有一对身着传统客家婚服的新人，对所有游客展开真挚邀请。活动现场，张兆民市长和台下观众就永定客家土楼里数量最多、规模最大、最古老、最高等四项吉尼斯世界之最的土楼进行了现场互动，这些世界之最源于永定客家土楼，在福建土楼的六群四楼中占了三群两楼的先天优势。想一窥土楼究竟的人，可以循着土楼踪迹，拜访一下在活动里邀约八方游客的振成楼楼主林日耕，聊一聊土楼里围筑的漫长历史与古老智慧。
除了永定土楼，在张兆民市长的推荐中，培田古民居、汀州古城、龙岩名山——冠豸山也被列入龙岩几个非去不可的地方。游客可以沿着永定—连城—长汀的路线开展客家之旅，感受永定的“作大福”、连城的“走古事”、长汀的“百壶宴”、“闹春田”、上杭武平的“板凳龙”、新罗区的“采茶灯”等等客家风土人情。
泉 州
泉州市长导游黄少萍在活动中率先打起民俗牌。作为国务院首批公布的24个历史文化名城之一、中国古代海上丝绸之路的起点，泉州港早在宋元时期就是东方第一大港，与埃及的亚历山大港齐名于世。泉州又是闽南文化的发祥地、核心区和富集区，中原文化、闽越文化、海洋文化在此交流聚集，培育了许多独具泉州韵味的民俗风情。黄少萍市长在活动现场一一介绍了这些古老神秘、韵味无穷的泉州民俗，并将曾经献艺2008年北京奥运会开幕式的泉州提线木偶戏直接搬上舞台，让现场嘉宾和观众零距离体验泉州民俗的风情。
黄少萍市长邀请各地游客在2013年赴泉参加在泉州举办的世界闽南文化节，开展一场民俗文化游。游客可以先到古城老街旧巷或市区文化宫、府文庙一带，听一场被誉为“中国音乐活化石”的南音，感受它兼具宫廷音乐气质和浓烈乡土气息的音乐魅力。意犹未尽的游人在南音唱罢后可以再看一场提线木偶表演——泉州的提线木偶古称“悬丝傀儡”，艺人们凭着双手操纵木偶身上的16到36根线，能够演化出各种活灵活现的动作姿态。如今的泉州市木剧团已经成为国家“中华优秀文化走出去战略”的一个常备表演，载誉全球。如果恰逢喜庆仪式或节日，在泉州的游客可能有幸看到当地“火鼎公火鼎婆”为祈求扫除污浊、驱除疾疫、国泰民安表演的“火鼎踩路”；或由头戴草箍，上身，腰系彩带的壮汉表演的古老而又独特的民间舞蹈“拍胸舞”。端午期间泉州还有流传已久的海上泼水节和泉州安海的“嗦啰嗹”（俗称采莲）等一系列民俗活动可供参与。
泰 宁
在《泰宁，请你回家》的宣传片中，泰宁县长郑剑波化身演员，在片中作为主人“迎客——待客——送客”，挥毫书写锦囊引导一对年轻男女游览金湖灵秀风光，寻找心灵的寄托与家园。金湖又被中外游客誉为“黄金之湖”，白水祭瀑布、大赤壁、公子峰、水上一线天、幽谷迷津、虎头岩、猫儿山以及甘露寺、醴泉古刹、尚书墓等100处名胜古迹点缀于碧水丹山之中，形成别具一格的游览区。泰宁县长郑剑波叮嘱游客在泰宁不可错过赏丹霞、品岩茶、尝野菜、吃有机鱼宴的机会，时间允许也可去欣赏一下原生态歌舞秀《梦回泰宁》，或在尚书第的青石板路上伫留追忆前朝古事。大金湖景区距离三明市约为3小时左右车程。自驾车从福州走京福高速公路，只需要约3个小时即可到达。
除了灵秀风光，郑剑波县长带来的“压箱底”擂茶演出也是慢游泰宁的一个亮点。如今去往泰宁的游客在大街小巷都可以喝到当地擂茶，擂茶制作在泰宁有逾千年的传统，在“两岸市长带你游”的活动现场，泰宁“灵秀妹妹”带着两个表演者将芝麻、陈皮、花生、茶叶等6种原料放入擂钵，用根二尺多长的油茶树擂棍频频舂捣、旋转，声音奇妙，待擂匀后，以沸水入钵，洒上炒米，冲成浓浓的茶汤，送给现场的嘉宾细细品尝，九曲回甘，香浓四溢。
