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教育营销战略范文1
【关键词】 香港高等教育 教育营销战略 市场扩展策略 品牌策略
一、香港高等教育的社会背景
香港现时拥有八所政府资助大学，和超过二十间自负盈亏的大学和专上教育学院。高等教育覆盖面广，包括大学、高级文凭、文凭、证书、副学士等。高等教育得到政府的资助，所以得到高速发展。由于香港的高等教育一向是供不应求，大部分学位只供应本港学生的需求。过往只有外国大学通过中介人或者是成立办事机构到香港招生，仅有少量外国学生以交换生的身份到香港的大学入读。
香港的教育管理单位是教育统筹局，严格监控所有组织架构、财务物资、课程内容、课程发展、考核制度、教师资格、课程收费、校舍设施、学生活动。专上教育的评审，由一所独立的学术评审局负责审定所有大学以下的课程。考试局专职处理公开考试事宜。在有法可依的前提下，教育产业借鉴企业管理的成功经验，在市场开发、成本管理、质量监控等方面得以规范化，质素有所保证，香港的教育能与国际接轨，学历获得国际承认。政府设置的完善的行政架构和教育体制，加上行之有效的教育方针和完善的法规，为教育事业创造一个利于产业化的环境。
二、香港高等教育市场结构
大学教育市场集中程度高，寡头垄断的特点比较明显，明显由香港大学、香港中文大学、科技大学、理工大学、城市大学、岭南大学等政府资助大学所垄断。专上教育市场集中程度低，竞争比较充分，分政府资助、非政府资助、外国资本等，是一个具有完全竞争色彩的教育市场。
受政府资助的大学院校，受大学资助委员会的全资资助，资源丰富，但无自定价格的自由，各学科划一收费，引致对各学科的不公平补贴。对外国学生也一视同仁，浪费本地资源，亦未能达到收支平衡，损失创利机会。
自负营亏的专上教育市场的学费基本上由供求决定，不设规定费率，院校可自由设定各学科的收费水平，达到用者自负。由于专上教育院校数目众多，集中度低，加上课程差异度不显著，形成大部份专上教育院校以打价格战为主要战略，以争取市场，更盲目追求办学规模以不负责任低格抢掠市场，以短期利润为目标，往往忽视教育质量和教育目的。
过往，通常只有香港的学生往外国留学，少有外国学生到香港升学。近年有为数不少的外国大学与本地专上院校合作办学，开办其外国大学的本科课程，甚至有很多外国的大学直接到香港或到国内设立分支校舍，让本地的学生能在香港或国内完成外国的学位。
三、香港高等教育的发展前景
香港高等教育市场容量小，机构多，竞争激烈，经营艰难。教育外销除可为香港带来可观的收益，外销的好处还包括国际文化交流，引入专材，为本港学生带来国际视野。香港是亚太地区区内一个用英语教育比较成熟的地方，其课程亦完全国际化，本地大学的研究亦达国际标准，是亚太地区的知识中心。在亚太地区，香港的三间大学每年的排名均列前三名之内。本着香港的优越的高等教育传统，香港具备输出教育的条件，如何能够运用营销战略，把香港打造成为亚太地区的教育枢钮，让香港的教育产业有更大的发展空间和前景，将成为教育事业经营者一个重大的考验。
四、教育营销战略
营销战略管理考虑的是如何利用自身有效的资源和产品优势，在充满竞争的环境下，扩展市场，从而满足顾客的需求，从而实现价值的创造。这样，资源、产品优势、竞争和顾客四者就构成了企业战略管理的战略思维出发点。综合为四种战略思维：市场扩展策略；市场竞争策略；品牌策略；顾客策略。
1、市场扩展策略
安索夫（Ansoff，1957）提出市场扩展策略包括：一是市场渗透。针对目前的产品和目前的市场，对于低风险的环境，可采用市场渗透策略。市场渗透的重点包括速销和渠道的调整。基本条件是产品还没到成熟期，仍在成长期，目标市场未饱和，竞争对手相对较少。二是市场开发。针对目前的产品和将来的市场，对于高风险的环境，可采用市场开发策略。市场渗透的重点包括价格、速销和渠道的调整。条件是现有目标市场趋于饱和，产品品牌与品质具有一定的优势，尽量使用目前的目标市场已习惯的渠道，以降低成本。三是产品开发。针对将来的产品和目前的市场，是一个高风险的环境，可采用产品开发策略。重点开发创新产品和升级换代产品和开发系列产品和相关产品。条件是现有目标市场已经饱和，市场竞争激化，产品拥有一定的技术优势。四是多角化开发。针对将来的产品和将来的市场，是一个特高风险的环境，可采用多角化开发策略。重点是要达到创出合力效果。条件是市场需求长期停滞不前，行业竞争过于激化，市场不确定性提高和经营资源过剩。
于2004在港的外国学生包括中国学生，还不到三千人。于2003年来自中国的学生只有约2500人。同期，中国学生在美国升读的有64000人。在香港攻读高等教育的非本地学生由2008年是7900人上升至2011的17900（香港教育统筹局）。香港于对外输出教育，特别是到国内和东南亚其实有极大的潜力。香港的高等教育可以在地区上发展独特而有价值的地位。中国与亚太地区的高等教育，仍然处于求大于供的情况，这些目标市场仍在成长期竞争对手相对较少，可采用市场渗透策略。重点包括外销渠道的调整，可与当地学院合作开办香港高等教育课程。
2、市场竞争策略
教育营销战略范文2
本文作者：王国聚钟小立工作单位：广州工程技术职业学院
在许多翻译考核评估测试中，译文无语法错误是译文“及格”的基本前提。语法错误的出现直接影响着译文的质量和水平，而且严重的语法错误甚至影响到译者的职业命运。高职高专商英专业学生出现的语法错误现做如下描述。“双谓语”错误例1：原文：每年有2000多家分店加入麦当劳家族。学生译文：Therearemorethan2000branchesjoinedMc-Donald’severyyear.显然，例1中的学生译文都出现了双重谓语的语法错误。出现这一错误的原因有两个：第一是初学翻译的学习者不可避免地受到了原文的影响，即汉语的词序和语序让学习者错误地以为译文准确自然；第二是学习者自身的英语语法不过关，完成译文之后未能抛开原文来从英语读者的角度来审视译文。比如，一遇到原文中出现“有”，学生首先会想到“therebe”结构和“have/has”用法，这也是惯性思维导致的译文质量问题。语态错误例2：原文：1995年，安利（Amway）的第一间中国工厂在广州正式投产。学生译文：In1995,thefirstChinesefactoryoftheAmwayputintooperationinGuangzhou.例2中的主动语态“put”应该改为“wasput”。语态使用错误是因为学习者对主语作为使动者还是被动者含糊不清，再加上有些动词在语态使用上本身具有被动的含义，比如“consistof”“feature”本身的意思就是“由……组成”、“以……为特色”，这类词在应用中就不用被动语态。2.3并列句无连接词错误例3：原文：麦当劳是一家生意蒸蒸日上的企业，每年有2000多家分店加入麦当劳家族。McDonald’sisaboomingbusiness,morethan2000branchrestaurantsjointhefamilyofMcDonald’severyyear.此类错误是许多中国学生“不以为然”的错误，就是在他们看来这是“没有问题”的英文。笔者从事多年的翻译校正和学生作业校正，发现这样的错误是屡见不鲜，更甚至在提醒学生此类问题的严重性之后，在很长的一段时间学生还是难以避免。就是这样一个不起眼的问题却导致了一个性质严重的语法问题，直接反映出译者的语言功底薄弱。要解决学习者在译文中出现的语法错误，要从两方面入手。第一是提高学生的英语基础，鼓励学生扩大地道英语文本的阅读量；阅读的同时，适当关注句子的结构和语法构成，做到再复杂再长的英文句子也能在短时间内“枝叶”分明。第二是学习者对于老师在自己和其他学习者的翻译作业的校正中指出的错误，要进行不断反思和总结，确保在以后的翻译作业中不犯相同的错误。学习者要树立严谨认真的态度，在每次翻译完成后对译文进行认真检查，要做到句句斟酌努力避免语法错误。
例4：原文：…Vanessa-Mae无视于古典音乐和流行音乐之间的鸿沟，经常游走两边。学生译文：Vanessa-Maeignoresthegulfbetweenclassicalmusicandpopmusicandoftenswimonthetwosides.例5：原文：1988年，随着第一瓶洗发水在广州的下线，宝洁（P&G）开始了在中国的历程。学生译文：In1988,withthefirstbottleofshampoooffthelineinGuangzhou,P&GbeganitsjourneyinChina.以上学生翻译实例具有的共同点是“硬译”原文，即出现了让英语读者费解的中式英语。例4学生译文“oftenswimonthetwosides”和原文“经常游走两边”貌似十分契合，但外国读者就不明白“在两边游泳”是什么意思。笔者建议翻译为“oftenmixesthetwokindsofmusicinhersinging”即“在她的歌唱中融合了古典和流行两种音乐”，这样就明白多了。例5译文里的“offtheline”是网络下线或挂掉电话的意思，和原文里的“下线”不是一回事。中式英语问题是由于译者在语言转换中缺乏中英思维转换意识和跨文化意识造成的。中式英语问题的解决要从培养学生的中英语言差异和翻译思维意识入手。教师要让翻译学习者认识到理解原文的重要，要把握原文字词句的深层含义和作者的思想意图。遇到自己不能理解的词汇和用法，要通过百度、谷歌、维基百科等网络工具资源来弄懂弄通，必要的时候还要向相关领域的专业人士咨询了解。动手翻译时，要努力寻找最恰当最准确的目的语词汇或表达方式，即使找不到也要在功能上完成两种语言之间的动态对等，决不能死译硬译。译者一定要有强烈的读者意识，要体贴读者在不懂原文的情况下流畅地接受到其中的重要信息。一个称职的译者须持有一丝不苟的态度和“一名之立，旬月踟躅”的精神。
作为同时从事翻译工作和翻译教学工作的专业教师，笔者根据自己的切身体会和经验将高职高专学生以及一般学习者对翻译练习中出现的文本格式错误、词汇错误、语法错误和中式英语问题进行了举例分析并提出了教学对策，希望能为提高学生的翻译实践水平和高职高专的翻译教学效果提供帮助。
教育营销战略范文3
【关键词】普通高校;影视教育;发展策略
一、引 言
我国的影视教育起步较晚，教学观念还比较传统，对教学课程的设置还具有盲目性，偏离实际，一些普通高校对影视教育还有一定的偏见，影视教育的功能在普通高校没有得到该有的重视和发展。而事实上，影视教育对学生素质能力的提高起着不可忽略的作用。它着重学生对审美能力的培养，提高学生感受美、鉴赏美、创造美的能力，培养学生具有健康的审美情趣。下面主要结合目前高校影视教育的模式，提出几点策略，为建立多层次的教学模式和教学方式、方法提供一定的依据。
二、高校影视教育的重要性
影视教育对学生素质能力的培养起着一个十分重要的推动作用，在我国高校影视教育中，不同学科、不同专业的学生通过在影视课堂上的学习，能够有效的加强学生对社会的认识，充分的利用影视艺术这一有效的教育媒介，是学生能够在影视的世界中自我完善和自我认识，促成学生健康的发展。
影视教育作为一门艺术教育，在教育的形式上具有一定的特殊性，具体而言，主要表现在：第一，能够有效的提高学生的艺术修养和审美能力。影视教育虽然是一门新兴的教育课程，但是它与科技、社会、工业等各个课程都是有紧密联系的，对学生具有广泛的影响力。
第二，能够有效的提高学生的想象力和创造力。在社会发展中想象力和创造力成为社会对人才能力素质的一个重要的考核点。而影视艺术教育对想象力和创造力的开发都起十分重要的作用。
第三，能够有效的提高大学生道德思想水平。在实施影视教育的过程中，充分发挥“寓教于乐”“寓教于情”的教育特色，体现自身的教育价值。现在的学生面临着很多的选择和压力，加强对影视教育的重视，使学生在影视艺术中感受到美，升华美。
现如今，社会百态都能够通过影视媒介得以传播，在这一过程中，这些传播的内容和文化信息，都能够对人的价值观念、生活方式、审美意识等产生一定的影响。影视作为声像并茂，视听兼顾的综合艺术和新式传播媒介，对社会发展所造成的影响力越来越重要。而影视教育则体现出了一种社会审美的需要，打破以往的教学形式，加强学生对主客体世界的感受力、适应力、认识力、想象力和创造力，影响着学生的精神生活。所以普通高等院校加强对影视教育的重视，使影视教育更好的融入教学课程中，既有利于学生学习能力的提高，同时也有利于大学生良好素质能力培养。
三、普通高校影视教育的发展策略
近几年来，我国的普通高校对于影视教育的发展都取得了重大的成效，它们对充实我国文科大学的课程，带动相关学科的发展，改善大学生的知识结构，提高学生的艺术感，促进了影视评论和创造的发展都起着重要的作用。但是仍然存在着一些问题影响它全面的改革和发展，如：学科的限制;学校领导的不重视;专业教师的有限等，都导致影视教育的发展具有了片面性和不规范性，严重的制约了影视教育的发展。下面主要就这些问题提出具体的策略。
（一）改变传统的教育观念，提高对影视教育的重视度。改变传统教育观念对影视教育的片面性，加强对影视教育的认识。现如今，影视教育已经成为人文素质教育的重要的一个方面，影视的艺术性越来越突出。影视教育已经不仅仅只是对学生艺术情操的培养，更成为了对学生素质的培养。在高校教育中，应打破影视教育对学科的要求，全面的提高学生的综合素质和文化艺术素质。
（二）改变传统的教学模式，建立多层次的教学模式。单一的影视教学模式已经不能满足现如今对影视教育的需求，加强教学模式的转变，是高校影视教育发展的必然选择。一般而言主要有以下的三种模式：素质教育模式、类似专业的教育模式、专业教育模式。这三种教育模式，能够使学生全面的了解和认识到影视教育的理论知识、应用范畴和专业特点。素质教育模式是让学生了解影视教育的基本理论，对影视教育有个基本的认识，通过影视作品陶冶学生的艺术情操，使学生在对艺术概论的了解上有所拓展。类似专业教育模式则是，让学生能够通过影视教育融合其它课程，从而达到拓展专业事业的目的。而专业教育模式，则是对影视教育课程专业的学习和实践，全面提高学生影视方面的能力。
（三）改变传统的教育方式和教学内容，提供多样化的教学。影视教育随着时代的发展而不断的发生改变，它作为时代艺术和人文素质的一种体现，必须要符合时展的需求，所以影视教育在内容上必须要实时更新。如：社会资讯、大众传媒、艺术文化等都应该归纳与影视教育中。同样，对影视教育的方法也提出了新的要求和认识，影视教育方法也由以往的教师为主转换为学生自主学习为主。掌握知识的方法、应用知识的方法、创造知识的方法多随之而改变。影视教育手段也得到了不断的发展和丰富，计算机设备和技术的应用，多极大的丰富了教学内容，进一步的完善了教学方法。
四、结束语
普通高校的影视教育在社会发展的需求下其重要性越来越明显，影视教育作为素质教育的重要组成部分，是现代社会进步和普通高校素质教育课程改革的成功。尽管，在实际的教学过程中，还存在着一些问题，但是随着高校对影视教育重视度越来越高，影视教育在未来的发展方向也会越来越明确。影视教育与素质教育相结合，形成一种新的教学理念，对于全面的培养学生审美能力，提高学生素质，使学生健康发展都具有十分重要的意义。
参考文献：
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教育营销战略范文4
关键词：七年级；兴趣；策略
七年级学生刚进入初中学习，学习科目增多，学习方法比较单一。尤其英语学习中，小学仅仅是对最基础的单词、语句进行学习。学生的英语学习能力还比较差。新课程标准要求把学生的发展作为英语教学的出发点和归宿，强调课程从学生的学习兴趣、生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与合作与交流的学习方式和任务型的教学途径。作为一名在乡镇中学工作的英语老师，我觉的对待农村中学七年级的新生我们应该做到从培养学生的学习兴趣入手，重在养成良好的英语学习的习惯，提高课堂教学效率。
一、注重基础，降低起点
作为农村中学的七年级新生，虽然在小学阶段接触过英语，但由于受地区，师资力量的限制，学生的英语水平参差不齐，这时作为初中的老师我们如果一开始就进入大量的单词学习，对话练习势必会给学生在心理上造成一定的压力，导致他们对英语失去兴趣，从而对自己没有信心。如果我们一开始从26个字母及简单的对话学起，学生感到小学多多少少接触过，难度低，老师讲的内容他能明白。这时师生配合比较好，学生对英语也不感到那么神秘。部分老师总觉的学生小学学过英语，不用从字母教起，其实为了学生今后的发展，以及自己今后教学工作的顺利发展，我们必须从最基础的学起，只有这样才能让学生适应，不掉队。另外，我还针对他们这个时期的年龄特点和心理状况，对他们进行外语学习心理疏导，减轻他们的心理压力，帮助他们分析学不会英语的原因，找出解决问题的方法。
二、养成习惯，规范书写
态度决定命运，习惯铸就成功。七年级新生一定要培养其良好的英语学习的习惯。在平时的教学中，鼓励学生养成课前预习，上课认真听讲，课下及时复习的好习惯。课上课下多用英语与同学交流。周末自己进行单元复习。逐步养成用英语思考的习惯。对于初一的新生，我们在上课时必须要严格要求他们，从课前预习到课后复习你必须制定细则，在全班宣布而后给他们一个月或一个半月的适应期，在适应期里你要认真观察，发现错误及时给他们指出。随时随地注意每个学生的细节，只要你不断的提醒，学生就会不断地提高。
小学时由于受到各方面原因的影响，学生学的内容五花八门。表现在字母书写不规范，占格不准确，部分单词的发音欠准。为解决这一问题，我们应在学习之初，高标准地要求学生，老师首先做到在教字母时必须利用四线三格，在黑板上划好格，书写时提醒学生注意老师的笔顺，而后让他们边读边写，一定要摒弃小学时个别老师教的那些错误的写法。
三、培养兴趣，提高效率
兴趣是学生最好的老师，在英语教学中，可以运用灵活的教学手段来激发学生的学习兴趣。教师可以充分运用教材中的图画。对于初一学生来说是一种最直观、最有效的教学手段。因为它有着特有的信息沟通作用，能提示语言与事物之间的本质联系。且可以提高学生学英语的浓厚兴趣，在教单词的时候，我们可以运用实物进行教学。有资料证明，识别同一内容，实物只用0.4秒。这是创造语言环境最直接最有效的手段。教学效果也十分好。
另外，英语歌不仅能活跃课堂气氛，增添浓厚的学习兴趣，还能加深师生之间、同学之间的感情。如：知道有学生过生日时，教师就可以和同学们一起给他（她）唱生日歌，这无形中培养了学生热爱集体的思想。再如：“Who is wearing red？”这首歌，教师可叫学生改唱其它的颜色的衣服；当学生们唱“Can you count from one to ten？”这首歌，教师还可告诉学生配上动作，师生边唱边演，使学生在轻松愉快中不知不觉就记住了0-10这几个数字的读音。既可使学生得到一种美的享受，又可巩固学生所学的词汇和句型，还有利于学生心理素质的发展。
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关键词：小学英语；教学；激发兴趣
中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2016）11-253-01
一个成功的英语教师要在教学中有意识地培养学生对英语的持久兴趣，激励学生不断处于较佳的学习状态之中，使他们对英语乐学、善学、会学，学而忘我，乐此不疲。 因此，课堂教学手段必须不断更新，用灵活多样的教学方法，组织学生进行广泛的语言实践活动，通过多种手段激发学生实践的热情，加强对学生学习英语的兴趣的培养，让学生变兴趣为参与实践的动力，并在漫长的教学过程中始终保持这种兴趣，为语言实践活动提供源源不断的动力。如何提高学生学习兴趣，完成新课程标准要求的任务呢？本人通过二十几年教学的实践，认为学习兴趣可以从以下几个方面来激发和培养。
一、兴趣导入，上好入门第一课
学习需要动力，动力源于兴趣。一般来说学生对于一门新课大都表现出好奇心强，求知欲迫切，都有一种“我要学习它”的良好心态。良好的开端是成功的一关。上课之初，为了吸引学生的注意力，课前活动的形式可采用多样化，如轮唱英文歌、说绕口令、英语单词接龙、做动作说单词、摸猜游戏、报数等等，比如让学生唱首英语歌，接着做2、3分种的日常生活情景对话表演，目的就是让课堂教学一开始就贴近学生生活和充满轻松，愉快的英语学习氛围，通过人人参与激发起学习的兴趣。同时，这些活动也是小学生们生活中最喜欢的游戏活动，用活动来创设语言交际，使学习过程成为语言交际能力的训练，这样既锻炼了听说能力，又调动了师生情意。并将学生的注意力也有效地转移到课堂上来。对于刚接触英语的学生可以先放一段优美欢快的英语歌曲，调动学生的情绪，再放一段英语故事录音，使学生体会英语舒缓、美妙的节奏，培养一下语音感。使学生愉快地获得新知识，从而调动学生学习的积极性和主动性，从“要我学”转变到“我要学”。
二、直观教学，激发学生兴趣
加强直观教学，把抽象的、无形的语言变成有形的、有声有色的语言，寓教于乐，更能激发学生学习英语的兴趣。如用生动的卡通画和有声有色的语言夸张表现形式，启动孩子们的英语的感知能力；用空间图形和言语相结合的表现形式，引导孩子们在思维运动中学习英语；用强烈的音乐，剌激英语音韵，让孩子们轻松自然地形成良好的发音习惯和标准的发音。用优美动听的英语歌曲，让孩子们在艺术的陶冶中得到英语表现的美感；用模仿、游戏、表演等多种活动形式，激发每一个孩子的兴趣，培养他们多动手、多动脑，使他们好学乐学善学。三、建立新型师生关系传统的师道尊严，便是权威型的师生关系的体现。现代教育观则认为人的本性是积极的、向上的，具有生长与进取的潜力，教育的目的是开发人的潜能、促进人的健全发展，而权威型的师生关系无疑会扼杀学生的创造力与禀赋。因此，我们必须建立新型的师生关系。
首先，教师应树立合作性学习意识。合作就意味着教师和学生在人格上是完全平等的。教学过程是一种师生交互作用的历程，师生互动的性质和质量，在一定程度上对教学活动的效果起着决定性的影响。 其次，建立和谐的师生关系。 和谐是指师生之间的情感联系，爱是其中的核心要素。爱需要教师对学生倾注相当的热情，对其各方面给予关注。爱使教师与学生相互依存中取得心灵的沟通，共同分享成功的欢乐，分担挫折的烦恼。和谐的师生关系，是促进学生学习的强劲动力。教育是充满情感和爱的事业，教师应多与学生进行情感方面的交流，做学生的知心朋友，让学生觉得老师是最值得信任的人，跟老师无话不说，达到师生关系的最佳状态，从而激发学生的学习兴趣。
三、听、说领先，创设情境实践交流
当代英语提倡听、说领先，学习英语主要用于交流，用于实践。我们要为学生创设情境，采用先进的多媒体、电教设备教学。加强自己的使用交流，让学生学了就会说、就会用。重视口语练习，让学生不但在课上说、课下说，而且在校内外都要说，形成一种人人学英语，人人讲、唱英语的大环境（可采用课前演讲，唱英语歌曲，开展英语活动等形式，学生在这种愉悦的环境中得到充分发展，学得轻松，学得快乐，对英语产生浓厚的兴趣。
四、适时适度地对学生的进步进行表扬和鼓励，激发学生的求知欲望
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