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市场预测的重要性范文1
关键词:市场调研;市场预测;基本原理;
1 引言
在对企业产品进行评价的过程中, 最为关键的一个评价标准便是产品具体销量情况, 产品在市场中的销量和产品销售之前相关决策、计划以及目标存在直接关联性。企业决策制定时所依据的便是对市场准确预测, 要想确保市场预测更为准确与可靠, 需要对市场信息全面了解。开展市场调查工作便是为了能够得到精准与可靠的市场信息, 并且利用相关手段对所调查的信息加以分析以及梳理。
2 市场调查原理
2.1 市场调查的概念
市场调查指的是为了能够进一步提升产品销售效益, 根据相应的理论以及原则, 通过科学合理方法, 按照事先制定的计划对相关资料信息加以收集以及整理, 并且针对收集的资料加以分析, 得到解决具体问题的方案, 市场调查方法是以顾客为中心的一种活动。
2.2 市场调查的作用
(1) 是企业达到生产目标的关键工作。企业开展生产工作最重要的目标便是能够满足消费者各种消费需求, 所以事先应当知道消费者真实的需求, 这样才能够根据消费者的实际需求开展生产工作, 特别是在消费者的实际需求不断变化过程中, 更加应当开展市场调查工作。企业要想达到所设定的生产目标, 市场调研发挥着极为重要的作用。
(2) 是企业制定决策的重要依据。在企业制定各种决策过程中, 要对企业内部以及外部的各种信息进行收集, 应当事先掌握各种信息资源, 要求应当开展市场调查工作。在进行决策制定或者战略制定的过程中, 要全面地掌握各种市场信息, 唯有开展市场调查, 才可以获得更可靠依据, 才可以制定正确决策以及规划。
(3) 是企业技术改进的重要途径。现阶段, 科技得以快速发展, 各种新技术以及新产品更新较快。利用市场调研活动可以全面了解市场现状以及相关信息, 这样可以帮助企业更加全面的掌握市场状况, 为企业技术研发方向的确定提供更加全面的科技情报。
3 市场调查类别综述
3.1 探测性市场调研
开展探测性市场调研主要目标是为了能够进一步明确问题的具体性质, 这样才能够全面地理解问题环境, 从而开展一些规模相对小的调研活动, 其属于非正式的调研活动, 通过调研是为了能够针对市场加以初步的探索, 为了后续的调研工作做好准备。之所以开展探测性调研主要是为了能够在进行大规模调研之前, 让企业能够更为准确的定位问题, 也能够得到更加精准的问题解决方案。
3.2 描述性市场调研
针对市场的客观状况, 对相关信息加以收集以及分析, 从而全面反映出市场的表象, 其属于正式调研活动。通过描述性市场调研能够更加客观以及准确地得到市场具体情况, 并针对市场真实情况加以客观的描述。开展描述性市场调研可以针对市场的信息加以全面收集以及汇总, 从而可以对市场具体情况更加客观的描述。
3.3 预测性市场调研
针对未来市场发展所开展的调研活动, 在本质上属于一种市场预测行为。在描述性市场调研活动基础之上, 针对市场中存在的一些潜在消费需求加以分析以及预测。因为目前市场的竞争变得更加激烈, 要想确保企业在决策过程中不会出现失误, 要求应当通过市场调研而对一些潜在的消费需求加以预测, 如此才可以更好地抓住市场机遇。
4 市场预测原理及类别综述
4.1 市场预测原理
(1) 市场预测含义。预测是依照之前以及现在对未来加以推断, 也就是事先针对特定的现象开展计量以及预测工作。预测活动是我们对客观事物发展以及变化进行研究的一项活动, 在预测过程中, 我们是依照事物存在的一些内容联系以及规律, 对一些不确定事物加以预测。市场预测便是在市场调研活动的基础之上, 对市场的信息进行全面收集, 利用逻辑学以及数学的理论知识, 对于市场今后的发展方向以及相应发展水平加以预测, 从而更好地为企业决策提供可靠参考。
(2) 市场预测原理。 (1) 可知性原理。所有的事物均是一直运动的, 依照固有的规律不断变化。预测的理论基础是唯物辩证法, 由于规律能够被揭示, 所以预测也是可行的。 (2) 延续性原理。所有事物在发展过程中均存在相应的连续性。 (3) 推理性原理。不同经济活动之间有着一定的相似性以及类推性。
4.2 市场预测综述
(1) 依照预测期的长短进行分类。 (1) 长期预测。一般是超过五年的市场前景预测, 长期预测也是企业编制中期以及长期规划的重要依据。 (2) 中期预测。其指的是针对1~5年的市场发展前景进行预测, 中期预测是企业制定中期规划的重要依据。 (3) 短期预测。其指的是针对一年之内的市场变化情况进行预测, 短期预测是企业制定经营决策过程中的重要依据。
(2) 依照预测范围进行分类。 (1) 宏观预测。其指的是针对我国国民经济或者地区市场而开展的各种预测行为, 进行宏观预测是为了能够了解未来市场的供需变化情况, 掌握未来市场的具体运行状况。 (2) 微观预测。微观预测指的是企业针对自身产品或者服务, 对市场发展情况加以预测以及评估等, 从而为企业的经营决策制定提供更加可靠参考。
(3) 依照预测结果进行分类。 (1) 有条件预测。有条件预测指的是相应的预测结果需要以特定事件实现作为相应条件。 (2) 无条件预测。无条件预测指的是相应的预测结果不需要以特定事件实现作为相应条件。
参考文献
[1]高建章.市场调研在企业产品营销中的作用探讨[J]中国外资, 2013 (18) .
市场预测的重要性范文2
[关键词] 货殖列传市场理论理财观念
一、市场理论的阐述和运用
《货殖列传》作为战国到西汉时期的一部商业经济史，描述了当时的社会经济发展水平。在市场理论的阐述和运用方面尤其花费较多的篇幅，包括市场预测理论、商品购销理论、效益评价理论等诸多方面的内容。
第一，市场预测理论。预测在春秋时期称为“亿”。《论语?先进》中有孔子赞誉子贡“不受命而货殖焉，亿则屡中”的话。“亿”，朱熹注：“意度也。” 所谓市场预测，就是对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，以掌握市场供求变化的规律，为市场经营决策提供可靠的依据。市场预测理论早在秦汉时期就已经提出并在实践中加以利用。《货殖列传》对子贡、计然、白圭等人经商活动进行的具体记述，就是运用市场预测理论的成功例证。子贡在经商实践中根据“物以稀为贵”的原则，从商品供求关系入手，来进行市场预测，做出了准确、及时的决策。他看准时机，贱买贵卖，通过商品形式与货币形式的相互转化，以获得财富的增殖，成为中国古代成功进行市场运作的典型代表。而计然则是根据天时变化和农业生产规律来预测和指导自己的经营。他指出：“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”（《货殖列传》，以下引文，凡未注明出处者，均见《货殖列传》）就是说，每逢六年有一次丰年和一次灾年，十二年中有一次大灾年。他通过预知未来农业的丰歉，来预测粮食供求的大致趋势。因此要在丰年收进粮食，进行储备，以供水旱荒歉年份出售。白圭则直接将太阴（木星）运行状况同农业生产的丰歉联系起来，以预测市场行情变化。他们都把农业生产与商业经营联系在一起，进行商业循环预测，这是古代商业预测理论的一个重要方面。
第二，商品购销理论。市场预测的最终目的是为了进行交易，最终建立购销关系。《货殖列传》对此有精辟的阐述：“故待农而食之，虞（相当于林业）而出之，工而成之，商而通之。人各任其能，竭其力，以得所欲。各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时。”这是一种朴素的自由购销思想和购销理论。商品价格高低决定商品运动的流向，只有符合客观经济规律，才能在实践中取得成功。“故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争”。国家对于民间的私人商业购销活动，上策是任其发展不加干涉，其次是因势利导给以鼓励，再次是教导或告诫，又次是运用国家权力进行调节和限制，下策则是国家直接经营与民争利。《货殖列传》说范蠡是“善治生者”，“能择人而任时”，既“居货”，又“耕畜”，农、牧、商结合，采取灵活的购销策略，因此能“十九年之中三致千金”。越王勾践采用范蠡、计然等人提出的经济政策，十年后国家大富：一是“论其有余不足，则知贵贱”，根据市场供求关系来判断商品价格的涨落。二是掌握价格调节规律，“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟”，合理调节控制物价，使之保持在一个合理的幅度之内。三是保持手中的货币“其行如流水”，手中的货物“无敢居贵”，以加速商品和资金的周转。从这些具体的商业运作经验可以看出，商品购销的理论不仅涉及价值观念，而且渗入商品流通的过程中。《货殖列传》将白圭的购销原则归纳为八个字：“人弃我取，人取我与。”具体办法是：“岁熟取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。”他把某些尚未形成社会迫切需要，一时供过于求，因而价格比较便宜的商品，预先加以大量购存，等待社会急切需要，求大于供，价格上涨时，再行销售。这种把商业发展放在农业发展基础之上的购销思路，具有独到之处。
第三，经济效益评价理论。经济效益评价思想的提出应该说是《货殖列传》的又一个重要贡献。司马迁将当时农、林、牧、渔以及经济作物生产作为一个本业，与当时一个千户侯进行比较，得出这样一个结论：“陆地牧马二百蹄，牛蹄角千，千足羊，泽中千足彘，水居千石鱼陂，山居千章之材，安邑千树枣；燕、秦千树栗，蜀、汉、江陵千树桔，淮北、常山以南、河济之间千树荻，陈、夏千亩漆，齐、鲁千亩桑麻，渭川千亩竹……此其人皆与千户侯等”。就是说，如果能养50匹马、167头牛、250头牛或羊、栽千棵章材或枣栗，种千亩竹、漆、桑、麻，则其经济效益与一个千户侯相等。按当时规定，一个千户侯每年从每户征收200钱，共为20万钱。如果以资金一百万钱，经营时间一年来计算，凡达到20%的利润率，即年盈利20万钱，便视同于千户侯的收入。这种从经营者的利润来评价其经济效益的理论，体现商品经济运行和发展的轨迹，在当时应该说具有很大的进步性。
二、“与时俯仰”的理财观念
《货殖列传》提出一个鲜明的经济观点：“与时俯仰，获其赢利”。就是要不断把握时机“随时而逐利”，它是西汉商品经济条件下，商贾经营方法和经营理念的集中体现。司马迁生活的西汉时期，社会经济发展，商品资本活跃，促进全国性的商业市场的形成，为商人逐利、理财提供了条件。
首先，“与时俯仰”，的理财观念表现的是追求富贵的欲望。尤其是对那些没有世袭贵族地位的“素封”阶层，由于在商业领域的精明强干，取得与贵族同等的社会地位，甚至有过之而无不及，司马迁给予充分的肯定和钦佩。至于致富手段，司马迁列举了“本富”、“末富”、“奸富”三种。并且将通过正当的商业、手工业，包括高利贷经营的“末富”与“弄法犯奸而富”的“奸富”加以区别，提出 “以末致富，用本守之”的主张，是非常有见地的。司马迁显然受到时代生活的影响，充分肯定了物质利益的重要性，肯定了人们对物质利益追求的合理性。
其次，理财观念不可避免涉及义、利观念。《货殖列传》突出赞颂和肯定了一些良贾、廉贾的仁义之举，并把他们作为后世学习与效法的榜样。同时肯定人们对物质的无穷欲望和不懈的追求促进了人类社会的繁荣，所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。利益追求的本能驱使人们走向更高层次的文明，推动社会不断进步，促进农、工、商、虞的发展：“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。此四者，民所衣食之原也。原大则饶，原小则鲜。”只有农、工、商、虞兴旺，国家才能强盛，人民才能富庶，“上则富国，下则富家”。以义理财，直接关乎到百姓的富足和国家的兴旺。
再次，“与时俯仰”的理财观就是要采取正确的方法和手段，及时掌握储存货物和出售货物的时机，做到“逐时而居货”、“巧者有余，拙者不足”。白圭提出商业经营者需要具备四个条件，其中精于权变的“智”和善于决断的“勇”，是“用奇胜”所要具备的重要素养。《货殖列传》中列举了卓氏之迁临邛、孔氏之广交游闲公子、刀闲氏之大胆起用桀黠奴、无盐氏之出贷给出征将士等事例，说明当商机出现的时候，必须立即抓住。司马迁指出：“知斗则修备，时用则知物，两者形则万货之情可得而观已。”意思是说，平时要有战争的预测和准备，到战时才能得到充足的物资支持。这就需要随时掌握商业行情，掌握市场供应规律，即所谓“旱则资舟，水则资车”。《货殖列传》列举了范蠡十九年的行商经历，说明有效利用商机，是商业发展的关键。在商场上，根据行情采取相应的经营活动，叫“随时”；及时囤积和倾销货物，叫“逐时”；而真正把握商机追求商业成功，则是遵循“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的市场原则，利用价值杠杆规律进行运作的“趋时”。
另外，司马迁还提出了重要的人才管理思想。人才是商业理财的灵魂，只有善于用人，事业才有真正的基础。司马迁认为“善治生者，能择人而任时”。白圭“薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。他打破主奴之间严格的等级差别，注重调动他们的积极性。“齐俗贱奴虏”，但刀闲“独爱贵之”。他重用“桀黠奴”，“使之逐渔盐商贾之利”，“终得其力，起富数千万”。《货殖列传》中列举了许多可以通过努力达到致富的职业，如稼穑、渔盐、冶铁、博戏、贩脂、洒削、马医等，有的甚至可以达到“鼎食、击钟”的王者境地。司马迁认为致富最快的仍是商业，指出：“刺绣文不如倚市门。此言末业，贫者之资也。”书中列举商人事迹及其成功经验，均证明了司马迁的这一论断。
市场预测的重要性范文3
经过三年的实践教学，发现教学中存在一定的问题，通过完善教学内容、运用多样化的教学方法，优化课程考核体系，不断提高教学质量，加强学生能力培养，为学生学习今后的课程、撰写毕业论文、参加各类大学生创业大赛乃至实习工作奠定了一定的基础。
【关键词】
市场调研与预测;教学改革;教学内容;课程考核
2007年包头医学院(以下简称“我校”)市场营销专业(医药营销方向)开始招生，中间停招3年，2011年恢复招生，重新设置了相应的课程体系，其中《市场调研与预测》是最重要的专业必修课程之一。《市场调研与预测》课程本身具有实践性强、应用型广等特点，因此在教学过程中更应注重课程教学效果，培养学生实践能力。为了促进我校市场营销专业(医药营销方向)进一步发展，突出专业特色，适应课程改革的趋势，从教学方法、教学内容和课程考核方面对课程进行教学改革，为学生学习今后的课程、撰写毕业论文、参加各类大学生创业大赛、实习和工作奠定了一定的基础。
一、《市场调研与预测》课程教学的现状
(一)教学方法单一，课堂效果欠佳。在该课程教学过程中，主要是任课老师借助多媒体等教学手段，向学生灌输式的教学，学生被动接受知识，课堂气氛不活跃，学生参与课堂互动的积极性低。课程的应用性在教学内容中体现不强，学生的执行力不够，编写的调研报告流于形式。不能真正发现问题、及时思考并正确分析和解决问题。
(二)实践教学内容欠缺，与培养方向脱节。我校市场营销专业(医药营销方向)课程内容设置主要分为市场调研和市场预测两部分。市场调研包括市场调研的内容、市场调研常用方法、问卷设计技术和抽样调查。市场预测包括调研数据的整理、统计描述和定性的市场数据分析预测。但由于市场营销专业招生为文理兼收，在选教材以及课程内容设置时，定量市场预测内容较少，定量市场预测的原理介绍较浅，在运用分析软件时只涉及EXCEL数据分析中的部分内容。课堂案例教学中，医药产品调查、医药环境分析和医药客户满意度等内容穿插较少，与学生就业方向联系不紧密。
(三)考核方式结构不合理，过程性考核不显著。由于该门课程为市场营销专业的一门考查课，所以结课形式采取非闭卷考试的形式，主要是以学生交一份老师的命题作业为主。课程期末总成绩=平时成绩(出勤、课堂表现)30%+期末成绩(作业形式)70%。在考核方式中，对学生的课堂表现没有具体进行量化，而且以作业形式的期末成绩相对占比较大，为了充分调动学生的积极性和提升学生对知识的综合应用能力，还应加强过程性考核。
二、《市场调研与预测》课程改革的必要性
(一)与“十三五规划”的培养方案相匹配。在“十三五”开局之年，学校制定“十三五”规划，其中一项重要任务是对各个专业及培养方案进行调整和改革。《市场调研与预测》作为市场营销专业的一门专业必修课程，具有很强的专业性和实践性。在学习该门课程之前，需具备市场营销学、概率论与数据统计、西方经济学、医药消费者行为学等相关学科基础知识，同时也与后续推销理论与实务、营销策划、商务谈判等课程的学习联系紧密。因此在修改培养方案的过程中，将市场营销专业该门课程设置在第6学期，54学时，3学分，为整个专业课程学习起着承上启下的作用。
(二)与学校办学特色相契合。我校为医学院校，市场营销专业为医药营销方向。根据毕业生就业的情况看，有50．6%的学生在从事医药营销相关工作，半数以上面向医药企业、医院、医疗卫生管理机构和社区卫生服务中心就业。工作种类主要有OTC代表、医疗器械营销专员、医药企业行政人员等岗位。在课程内容设置上，还需与学校办学特色和未来就业趋势相契合。
(三)与学生适应社会的能力相适应。对已毕业的学生进行调研，68．7%学生认为在校期间应注重培养学生的思考、分析和解决问题的能力。在传统教学过程中，单项式、灌输式的以教师为主体的教学方式不能够激发学生的积极性和主动性，不利于学生发散思维。学生不善于在学习的过程中分析问题和解决问题。运用多样化的教学方法，配合科学的课程考核，培养学生思考、分析和解决问题的能力，让学生更好更快地适应社会环境。
三、《市场调研与预测》课程改革的具体措施
(一)教学方法。引入项目导向教学法［1］，在学期初，要求每位学生仔细思考想要调查了解的项目内容，每人上交一个题目，根据题目的相关程度，将班级学生分组，一般每组5～8人，每个小组设组长1名。利用项目导向教学法分组进行教学活动一方面有助于提高学生参与课程内容的积极性，另一方面小组成员全程的教学活动，加强运用课程内容，有利于掌握所学知识要点。小组在设计调研方案时避免小组成员中有搭便车的现象，要求说明每名小组成员的具体职责，并在期末根据小组成员对一组项目调研报告中自己负责部分完成情况给予单独打分。小组的活动主要是确定调研主题、制定调研方案，设计调研问卷，开展调研活动，进行数据整理分析及预测，撰写调研报告并制作PPT进行汇报。同时运用案例教学法、视频教学法等多样化的教学方法，对课程准确定位，增加医药环境、医药品牌研究、医药产品调查、医院顾客满意度等内容和相关案例［2］，丰富课堂教学内容，切实加强与学生培养方向和就业趋势的联系，体现特色专业中课程的特点。
(二)教学内容。教学内容主要分为两个部分，一部分是课上教学，另一部分是课下学生活动。将课上与课下教学内容有机结合。先用6学时介绍市场调研的内涵，包括基本概念、重要性、特征、原则和内容以及调研方案的设计。在第7学时上课时，要求小组确定调研主题，并针对调研主题的可行性进行分析。确定主题后，小组进行调研方案的制定。调研方案的设计中需要列出小组调研的主题、时间进程、每个小组成员分工、注意事项等。然后讲授市场调研的常用方法和问卷设计技术。在第28学时上课前，要求学生完成问卷的设计，在上课时对学生问卷的内容的规范性、完整性、全面性进行分析，帮助各个小组确定问卷内容。在第28～34学时期间，要求学生运用投票平台问卷星等网络调查方法或现场发放问卷的形式对调查对象进行调研并收集问卷。在第40～52学时，要求学生对收集的问卷运用SAS、SPSS和EX-CEL软件对数据进行整理、分析预测并开始调研报告的撰写。在课程的最后2个学时要求学生提前做好PPT并在课上进行汇报。通过课上内容与课下活动相结合，使学生更好地理解所学的知识，边学边用，提高学生的能力，培养符合培养目标和更好适应社会的人才。
(三)课程考核。根据学校培养方案和课程考核方案的要求，《市场调研与预测》为考查课，在课程考核过程中更应该体现过程考核。根据课程内容和教学方法的调整，将个人最终成绩由个人成绩和小组成绩综合确定。个人期末最终成绩=个人成绩(50%)+小组成绩(50%)(具体内容见表1)。平时成绩和期末成绩各占一半。个人成绩主要是由出勤、课题表现、作业、参与小组项目的积极性和个人负责项目内容的完成情况确定。小组成绩由调研目的与方案设计、问卷制作及数据分析、撰写调研报告并用PPT进行汇报构成。对小组进行打分时，根据项目的可行性、报告及PPT的规范性、完整性、合理性等几个维度进行综合考量，确定学生本门课程的期末成绩。
四、结语
教学改革内容在2013级市场营销(医药营销方向)《市场调研与预测》课程中的运用，切实提高了学生的实践能力。每个小组对项目市场调研的结果进行分析整理，共有4组学生以课程调研项目为基础设计作品参加了2016年“创青春”全区大学生创业大赛，其中2组参赛作品获得包头赛区铜奖。通过课程的学习和对课程学习成果的运用，培养了学生市场调查的能力。《市场调研与预测》是一门应用性较强的课程，需要结合当地市场特点和市场调查的知识体系展开教学改革，建立一种动态的更新机制，形成在理论上、方法上较完备的科学体系［3］。教学实践改革是高校任课教师常抓不懈的一项重要工作，只有不断实践———发现问题———整改问题———再实践这样循环往复的过程，教学质量和水平才能不断上台阶，才能培养出适应时展的人才。
作者：安慧琳 单位：包头医学院
【参考文献】
［1］詹立平．浅谈项目教学法在市场调查与预测教学中的应用［J］．卫生职业教育，2011，29(13):78～79
市场预测的重要性范文4
论文摘要:随着改革开放的深入发展及国内外图书出版业竞争的日趋激烈,出版社在经营管理中必须抓好选题策划、市场营销、成本控制、人才队伍建设这几个关键环节。
随着出版改革的深化和出版事业的发展,出版社面临的竞争越来越激烈,抓好经营管理已成为出版社发展的永恒主题。出版社作为一个产业实体已是不争的事实。出版社经营管理水平的高低决定着出版社的成功与失败,决定着出版社未来的发展趋势。在市场经济条件下,出版社的经营管理包括多方面,其核心的几个方面为选题策划、市场营销、成本控制、人才队伍建设。只有做好这几个方面的管理,出版社才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
一、选题策划是出版社的核心竞争力
面对市场经济和知识创新的时代,出版社要发展,需要依靠自己的内在实力,而策划则是出版社的核心动力。出版社的成功与否,在很大程度上取决于选题策划的质量。抓好选题策划是出版社健康发展的关键所在,是出版社能够立于不败之地的根本。
1.选题策划的创新原则
要使选题得到优化,最重要的就是要在选题策划工作中增强创新意识,使每一个选题都具有独创性。[1](p.162)这是出版社创知名度、树立品牌、提高社会效益和经济效益的关键所在。选题策划是出版活动中创新的重要环节,只有选题创新,图书才能创新。策划选题要求迅速抓住市场需求与选题要素之间的关系,形成新的选题构思和鲜明的个性特色,避免和已出版的图书雷同,不断开拓选题领域,从而占领更大的市场,才会给出版社带来更大的发展机会。
2.选题策划的品牌原则
一个出版社要立足于市场,就要经历一个品牌竞争的阶段。竞争的手段就是创品牌。作为一个出版社,选题策划的方向就是创造出版社的图书品牌,这就是最高意义上的策划原则。从战略高度上讲,选题的策划必须自觉地以创造品牌为导向。品牌的创造固然靠好的图书,但并非任何好的图书都能给出版社创造品牌,只有符合品牌原则的图书,才能真正形成出版社的品牌。出版社的品牌原则更多地体现在重点书上。重点书代表着出版社的图书质量和工作成就,反映着出版社的出书宗旨和风格特色,对于提高出版社的声誉和竞争力具有重要意义。品牌是一个出版社的企业形象,是无形资产,它会给出版社造成一种形象效应,带来更大的经济利益。出版社惟有不断策划新的选题,才能推出新的品牌,保持与巩固自己良好的企业形象。
3.培养策划人才,优化资源配置
选题策划是一种完全个体化的高级脑力劳动,选题策划的质量,体现了编辑创造性劳动的水平,体现了编辑创造性思维的品质,体现了编辑对出版资源的整合能力,体现了编辑的职业素养。出版社的发展壮大,策划编辑制度的建立运作,策划人才的培养越显重要和迫切。[2]应在现有条件、体制下尽可能调动各种手段,培养出本社的策划骨干。出版社应加强对专业水平高、事业心强的年轻编辑的培养,要制定完善的培养方案和发展规划,一方面要敢于让他们挑重担,在实践中锻炼和积累经验;另一方面要创造条件使他们在专业知识上更进一步。
任何一个出版社的资源都是有限的,关键在合理配置,发挥其最大效能。要克服计划经济的最大弊端,改变在选题策划上的守株待兔现象。目前,一些出版社编辑坐等稿件,不经过选题策划及深入的选题论证,作者投什么稿出什么书,无效投入较多,造成资源的严重浪费。从现有情况看,出版社是一个合理的法人单位,具有独立核算、自负盈亏的性质,要想在市场竞争中求生存,就要考虑自身资源的合理配置,这样才能求发展。要做到出版社内部机制与外部环境的合理统一,合理利用内部及外部资源,才能真正做到优化。综上所述,选题策划是运用智慧进行创新的过程,它能树立出版社的品牌形象,巩固出版社的地位,优化出版社的资源配置,提高出版社的社会效益和经济效益。
二、市场营销是出版社发展的必然
选题需要策划,市场营销也需要策划。长期以来,出版业的垄断性生产带来的高额利润掩盖了许多出版社在管理上的低效率。进入市场经济以后,出版社实行了“企业化管理”,但没有实现“市场化经营”,这是制约出版社发展的一个重要因素。确定现代市场营销理念,是出版社谋求生存与发展的重中之重。
1.建立营销活动的信息系统
建立市场营销信息系统要解决的首要问题是确定市场营销活动对信息的需求,包括图书的出版发行和销售信息,以及出版社外部的营销环境信息等。对出版社的内部信息,通过一定的业务程序及时进行记录、整理,输入信息系统。对外部发来或发表的信息,如出版发行通讯目录、书评及图书宣传广告、读者意见、国家有关政策和法规等,责令有关部门或委派专人负责搜集,并输入信息系统。对出版社外部未发表的信息,如读者状况、竞争对手的营销策略等,需责成发行科专门搜集、整理,进入自己的信息系统。[3](p.132)出版社务必转变观念,从对物质运动的重视,转变为对信息运动的重视。要加大对营销信息系统的投入,把市场营销活动建立在科学的基础上,使出版社的选题策划和编、印、发各个环节得到协调发展,形成良性循环。
总之,建立和完善市场营销信息系统,是出版社进一步发展的重要措施之一,要引起高度重视。哪个出版社首先进入信息化世界,它就在先发展中占得先机。
2.加强市场调查和市场预测
就出版社而言,要增强忧患意识,提高对市场调查和市场预测重要性的认识。市场调查是摆脱我国目前图书市场的低迷状态,寻求新的目标市场、拓展传统市场的重要的“机会性”手段。[4](p.32)
21世纪的最初10年,是我国出版业调整、重组的重要时期,竞争更趋激烈。谁先做好市场调查与市场预测,谁就会成为21世纪出版业占领市场的主宰,成为出版业的比尔·盖茨;否则,将被市场淘汰。市场调查具体分为几个步骤:经营环境、读者环境、出版形象、出版物商品、分销渠道、促销手段、竞争状况、出版社经营状况等调查。[3](p.141)在市场经济条件下,做好市场调查与市场预测,首先,必须分清自己的主要竞争对手,确认竞争对手的实力,潜在的竞争者是谁;其次,根据有关图书市场信息资料,运用一定的方法和数学模型,预测未来一定时期内图书市场发展的方向,为出版社制定发展战略和市场营销策略提供科学依据。只有这样,才能了解竞争对手,弄清对手的营销策略,才能在竞争中抓住机遇,知己知彼,百战不殆。营销源于市场经济,又反作用于市场经济。出版社引入营销机制,必将进一步冲破束缚,拓展思维,建立全新的发行理念,必将推动图书市场向更高的层次发展。
三、做好经营管理中的成本控制企业成本管理是经营管理的关键环节之一。
企业成本管理是以产品成本控制为核心的。出版社抓住了图书成本,就抓住了成本控制的核心。图书成本是图书作为商品在生产和销售过程中所耗费的生产资料价值和必要劳动价值的货币表现,是图书价格的基本组成部分,也是图书价格的最低界限。图书成本是构成图书价格的重要因素,图书成本的高低体现在出版社经营管理决策之中。一本书的价格、折扣都受图书成本的影响。图书成本包括直接成本、间接成本与发行成本三个方面。出版社在经营管理中,必须处理好直接成本与间接成本、固定成本与变动成本、总成本与平均成本之间的关系。这样就需要出版管理人员必须了解市场经济规律,掌握市场价格,并指导自己的生产经营活动,使所用的原材料、书稿排版费、印制费、压膜费等处于同一地区、同一行业中的最低价,来达到节约成本开支、降低成本的目的。出版社必须采取一系列控制成本的有效措施,使图书总成本降低,出版社经营管理才能处于健康有序状态。
要降低总成本,必须加强控制,加强管理,使成本管理成为出版社发展的一个重要环节。要采取一系列可行的措施,对图书生产过程中的各项费用实施直接有效的控制,以产生直接的经济效果。要制定成本的计划目标,制定原材料购置和各项印制费支出的目标价格,使生产耗费在一定的目标成本上。要依照市场经济规律调整支出的计划成本,使成本处于有效控制中。[5]要增强员工的主人翁意识,使员工都能提高业务水平,提高对成本控制的深刻认识,精打细算,努力降低成本,提高经济效益。
四、加强高素质人才队伍建设
市场竞争说到底是人才竞争,无论对任何出版社来说,人才都是意义重大。人才的素质和道德水准直接关系到其事业的成败,出版人员更是如此。出版工作是一项政治性、思想性、业务性、知识性和专业性都很强的工作,它要求出版人员具有相应的文化知识和高尚的职业道德。出版社想发展,就必须建设一支高素质的人才队伍。首先,要建立合理的用人制度,合理配置各类专业人才,优化人员结构及竞争机制,建立充满生机和活力的用人机制。其次,人才必须具备经营管理素质的培养,[6](p.222)引入先进的管理理念和科学有效的方法,使人才能够根据实际情况进行大胆的创新和实践,激发他们的内在潜力,充分调动他们的积极性和创造性。最后,加强对人才的培养和培训。使出版人员不断更新和提高自己的知识层次,[7](p.199)以适应出版业的发展。总之,要向管理要效益,出版社要发展,就必须加强以上各环节的管理,出版社才会永远向着良好持续的方向发展。
参考文献:
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市场预测的重要性范文5
周易在我国巳有五千多年的历史,易学所言之处,包罗万象而尽精微,为六经之首,一切道理之根源,可应用到任何学术上,如山医卜命相、兵法、仙学、天文学、伦理哲学......等多方面。易经尊为修身、齐家、治国、平天下的帝王学,其能流传至今,且有愈盛之势,其中蕴藏着无限的智慧。我们今天从科学的角度研究《周易》的预测学原理,并把其预测方法与技术应用于现代经济生活中的市场预测,以减少经济决策中的失误,规避市场风险,达到彰往察来,显微阐幽的目的。
自古至今,人们总是对未来充满神奇、憧憬、向往与期待,希望能够预知未来,掌握人生命运,获得事业成功与人生辉煌。基于这样的心理动机,在漫长的历史过程中,产生了各种各样的预测技术与预测方法。诸如卜筮、星占、奇门遁甲、太乙数、大六壬、小六壬、紫微斗数、铁板神数、堪舆、相术、八字、梅花易数等等。《周易》是中国最古老的文化经典,也是最早的预测学典籍,其内核由象、数、理三部分构成,其中象、数就是预测之术,俗称占卜。
一、人类能够预测未来吗?
人类能够预测未来吗?人的命运是否是先天注定的?其实,从人类产生之日起就开始思考这些问题了,所以,预测是一个古老的话题。先民们在对自然现象、动植物的异常变化中观察总结出了许多自然界发生变化的先兆,流传至今的民间谚语就是最好的例证。比如看云预测天气:天上起了鲤鱼斑,明天晒谷不用翻;傍晚无云有微风,来日定是好天公;天上钩钩云,地上雨淋淋;早晨棉絮云,午后必雨淋;有雨山戴帽,无雨云拦腰等。
自然界动植物的异常反应,也预示着天气的变化。如:雨中闻蝉叫,预告晴天到;喜鹊搭窝高,当年雨水涝;蟋蟀上房叫,庄稼挨水泡;蜻蜓千百绕,不日雨来到;枣花多主旱,梨花多主涝;茅草叶柄吐沫,明天冒雨干活;结缕草长霉,天将下大雨等。
还有一些异常现象的出现预示着将有地震发生,如:井水是个宝,地震有前兆,无雨泉水浑,天干井水冒,水位升降大,翻花冒气泡,有的变颜色,有的变味道。震前动物有预兆,群测群防很重要,牛羊骡马不进厩,猪不吃食狗乱咬,鸭不下水岸上闹,鸡飞上树高声叫,冰天雪地蛇出洞,大鼠叼着小鼠跑,兔子竖耳闹轰轰,鸽子惊飞不回巢等等。
说明重大自然灾害或气候异常变化都是有征兆的,只要了解到变前的征兆,就能及时的作出反应,以减少损失。人是自然界的万物之灵,通过观察自然界的一些异常变化,是能够对未来可能发生的事件做出一定程度的预测。
预测是对事物发展变化的未来趋势及未来时空的存在状态做出的推测与判断。事物发展变化既有规律性,也有连续性和相关性,只要把握了事物发展变化的规律,就能进行预测。事实上,历史上的一些智者异士对未来事件所作的预测非常准确。如三国时期的诸葛亮,未出毛庐而三分天下;唐朝的李淳风、袁天罡所作的《推背图》、明朝刘伯温的《烧饼歌》等关于未来的预测;期间,对持久战的预测都是惊人的准确。
随着科学技术的发展,预测技术与方法也不断的丰富和完善,直至预测学的兴起,人类进入了科学预测时代。应用数学、统计学以及其它自然科学与社会科学,对未来发展变化的趋势进行预测。
预测的目的是为了科学的决策,凡事预则立,不预则废,说明了预测的重要性。在企业的生产经营过程中,预测贯穿于企业经营活动的始终。从原材料的购进到生产、定价、销售、新产品开发、经济合同的签订、企业间的并购重组等无不需要进行预测。
现代市场预测常用的方法有定性预测法与定量预测法。定性预测法是预测者根据历史与现实的观察资料,依赖个人或集体的经验与智慧,对未来的发展状态和变化趋势做出判断的预测方法。常用的有专家意见法、个人判断法、专家会议法、头脑风暴法、Delphi法、相关类推法、对比类推法等。
定量预测法是依据调查研究所得的数据资料,以及历史数据,运用统计方法和数学模型,近似地揭示预测对象及其影响因素的数量变动关系,建立预测模型,据此对预测目标做出定量测算的预测方法。常用的有时间序列分析预测法和因果分析预测法。时间序列分析预测法,是根据事物发展的连续性原理,利用历史观察值形成的时间数列,对预测目标未来状态和发展趋势做出定量判断的预测方法。主要有移动平均法、指数平滑法、趋势外推法、季节指数预测法、ARMA模型预测法、马尔可夫预测法等。因果分析预测法是以因果性预测原理作指导,分析预测目标同其他相关事件及现象之间的因果联系,对市场未来状态与发展趋势做出预测的定量分析方法。主要有回归分析预测法、经济计量模型预测法、投入产出分析预测法、灰色系统模型预测法等。
既然事物发展变化是可以预测的,那么人类能否准确预测未来?其实任何预测都不可能是1+1=2一样的准确,能预测的只是事物发展变化的趋势及在未来时空的存在状态。如果能够准确的预测未来,人人都可能成为亿万富翁。现代预测方法上千种,没有哪一种方法能保证有百分之百的准确。
为什么会出现预测结果的不准确性?现代预测学认为主要有4个方面的原因。
第一,预测对象的动态性与复杂性。如果在静止的系统中,一般能确保预测结果的准确;在动态的系统中,则很难确保预测的完全准确。
第二,有限理性的制约。人类的知识与能力还不足于看清其行为的全部结果,要真正把握其变化规律还不可能。
第三,不确定性因素的制约。虽然可以用概率统计的方法来研究偶然事件,但是人们并不能消除事件的偶然性。所以,往往会出现有心栽花花不成,无意插柳柳成荫的现象。
第四,预测结果导致的风险规避对未来的干扰。当人们预感前景不妙时,便会设法阻止其出现;当前景不错时,会努力促使其尽快实现。前者称为自失败预测,后者称为自成功预测。比如科学家预测生物多样性是保证食物链稳定的基础,人类若破坏生态环境,会加速物种消亡,导致食物链崩溃。当我们相信科学家的预测,保持生态平衡,拯救濒危物种,食物链崩溃的灾难便不会出现。这并不是科学家的预测不准,而是人们采取行动阻止了它的出现。
二、《周易》为什么能够预测未来?
运动变化是事物的本质属性,《周易》通过对自然、社会、人类发展变化规律的把握,提示了事物变化的一般规律,因此能够对未来发展变化的趋势与状态存在进行预测。
其实,任何预测都需要前提与条件,应用现代预测技术与方法进行预测,需要进行大量的调查研究,掌握各种信息资料和历史数据,并对过去的经验进行总结与归纳,找出规律性的东西之后才能建立预测模型并进行预测。应用《周易》的方法进行预测也一样,需要了解事物变化的征兆,即特定时空里事物变化的信息,或者既定的历史信息,如一个人出生时的信息。在掌握了预测所需的时空、类象信息之后就能进行预测,所以,从这个意义上讲,《易经》六十四卦就是六十四种预测模型。
《周易》之所以能够预测未来,既不是神灵的暗示,也并非预测者有先知先觉的本领,而是通过事物运动变化显现出的信息,按照《周易》的逻辑与思维方式,沿着时空变化的规律推演其演变的趋势与未来的存在状态。因此,只要了解一定数量的信息和掌握了《周易》的预测技术与方法,任何人都能应用《周易》原理进行预测。
《周易》是古代先贤圣哲在对自然、社会、人类的长期观察与总结归纳中形成的,因此,包含了宇宙万事、万物的丰富信息,《周易》本身就是一个宇宙信息库。《周易・系辞下传》指出:"古者包牺氏之王天下也,仰则观象于天,俯则观法于地,观鸟兽之文与地之宜,近取诸身,远取诸物,于是始作八卦,以通神明之德,以类万物之情。"通过观天法地,总结归纳了自然、社会、人类活动变化的规律,以象、数、理的方式,简易、变易、不易的逻辑,简明扼要的构建起了一套有效的思维模式,并告诉人们运用这套体系可以通天下之志、定天下之业、断天下之疑。所以,《周易・系辞上传》指出:"易与天地准,故能弥纶天地之道。仰以观于天文,俯以察于地理,是故知幽明之故。原始反终,故知死生之说。精气为物,游魂为变,是故知鬼神之情状。"
古往今来,《周易》历经万世而不衰,多少智者贤达之所以潜心于易的恢宏世界,就在于《周易》是一个庞大的、无所不包的宇宙信息库,提供了洞悉未来的框架模式和揭示神秘世界的智慧门径。
应用《周易》进行预测,其信息来源主要有五个方面:
第一,时间信息。过去、现在与将来的时间信息是《周易》预测的基础资源。中国传统记时方法是用十天干与十二地支,每一组干支时间中都蕴含着阴阳五行生克制化的信息。
第二,空间信息。空间信息是指我们生存的空间方位信息,即东西南北中等五行数理信息。
第三,事物发展变化的动态信息。事物发展变化的端倪与征兆透露出的信息。在预测时,无事不占、无疑不占、不动不占等。
第四,预测目标本身的信息。如股市预测中,股票本身的代码、名称、所属行业、所在的地理空间方位等信息。
第五,关联信息。即与预测目标相关的事物在运动变化中显现出来的信息,如梅花易数预测中应用的外应信息等。
在现代预测中,我们是根据预测目标,进行调查研究,搜集信息资料和历史数据,选择预测方法,建立预测模型,然后再进行预测。而《周易》预测与现代预测技术相比,具有不可比拟的优越性与灵活性。首先,《周易》预测灵活简便;其次,《周易》预测随机性强、时效性强;第三,信息获取方便快捷、全面充分;第四,预测不受时空环境的限制,可以随时随地进行预测;第五,预测的趋势性、准确性更强等;第六,对人生未来的超前预警性。比如,人生未来走向与吉凶祸福,我们无法通过科学实验的实证方法获取信息,应用《周易》预测则可以提供未来可能出现的不安全信息,以达到提前预警的目的。
由此观之,《周易》预测能让我们在迷茫与困惑中找到明灯,让我们的人生之旅减少坎坷,让重大决策减少失误。
三、《周易》市场预测的原理与方法
《周易》预测法种类繁多,中国传统预测方法几乎都是应用《周易》原理演化出来的,比如奇门遁甲、六壬、太乙等。本文只是简明扼要介绍《周易》六爻预测原理与《梅花易数》预测方法,以及在现代市场预测中的应用。
六爻预测是根据《周易》原理,首先确定要预测的人、事、物等目标,采用一定的方法起卦,主要有e卦法和时间起卦法等。当起好一卦之后,就要定六亲、装世应、装六神、确定用神,找出动变之爻等,《周易》预测模型就基本建立起来了,接下来就是分析与判断事物发展变化的趋势与结果。一般是根据预测时的年、月、日的五行与卦中用神、原神、忌神、世应等的五行相生相克原理进行分析判断,最后得出预测结论。
不同的预测目标,用神的取用不尽相同,六亲代表的信息也不一样。我们以股市预测为例,说明如何应用《周易》原理进行市场预测。
六亲在股市预测中代表着不同的信息。妻财爻是股市预测中的用神,代表指数与股价,宜旺不宜衰;父母爻代表股市的信息,有好有坏,为股市之仇神;子孙爻为股市增量资金,代表成交量;兄弟爻为股市之忌神,为空方;官鬼爻为官方、机构、券商、庄家等。
根据《周易》原理如何判断股市的涨跌?我们知道,股市的涨跌是多空双方力量作用的结果,多方推动股市上扬,空方抛压导致股市下跌,也就是说,买卖双方力量均衡的变化使股市振荡起伏。应用《周易》进行股市预测,根据建立的预测模型(卦象),以用神妻财爻为中心进行分析,如果妻财爻旺相,受日、月、动爻之生,又化进神或化回头生,那么,股市必涨无疑;反之,如果妻财爻处休囚、衰墓之地,又受日、月、动爻之克,并化退神或化回头克,那么,股市必跌。如果妻财爻持世,则宜短线操作,快进快出,不宜长线持有。
子孙爻为财之原神,生助用神妻财爻,宜旺不宜衰。子孙爻旺相,受日、月动爻之生,化进神等,股市大涨;如受日、月、动爻之克,化退神,则股市下挫。子孙爻持世,说明有增量资金注入,买盘居多,股市上升的动力强劲。
兄弟爻为求财之忌神,宜衰不宜旺。兄弟爻旺相,又受日、月、动爻之生,动而化进神,股市必跌;兄弟爻处休囚衰墓之地,受日、月、动爻之克,动化退神或回头克,则股市上扬。兄弟爻持世,卖盘多与买盘,股市易跌,宜尽早出货。
父母爻为财之仇神,克制原神,生助忌神。因此,父母爻宜静不宜动。父母爻持世,代表各种消息出现,增量资金贫乏,股市震荡下行的可能性更大。
官鬼爻代表官方、机构、庄家、主力等,一方面官鬼爻能克制兄弟忌神,另一方面又会泄财之气,所以,官鬼持世或动变都会引起股市震荡。关键是看官鬼爻动变化出何爻,如化出财爻或子孙爻,则股市将震荡上行。如果官化父则为利空而下调,官化兄则庄家抛出之时必有大跌行情。
当然,在实际操作中,分析的要素还很多,如六合、三合、刑、冲、害、旬空、飞伏、反吟、伏吟、生旺库绝等。
《梅花易数》预测股市,主要是应用八卦的五行属性分析体卦用卦与互卦、变卦之间的生克关系,据此判断股市的涨跌。首先要掌握八卦的五行属性,即乾、兑属金;震、巽属木;坤、艮属土、离属火;坎属水。然后把一卦分为体卦与用卦,有动爻的卦为用卦,无动爻的卦为体卦。占得的卦称为主卦,主卦的二、三、四爻与三、四、五爻组成互卦,主卦的动爻变出之卦称为变卦。主卦是股市开盘的情况,互卦是中间的震荡过程,变卦是收市的行情。判断股市涨跌的基本原则是,用生体或体用比和,股市上扬;用克体或体生用,股市下挫。
四、《周易》市场预测案例
本文仍以股市预测为例分析《周易》在经济预测中的应用,在其它市场预测中也一样,只是卦中的六亲代表的信息不同而已,只要掌握了基本原理,就能做到触类旁通,举一反三。
案例1,六爻股市预测举例:2009年3月30日(农历己丑年、戊辰月、甲戌日)上午8:30分,测当天上证指数行情涨跌趋势,e卦得火泽睽卦。申酉旬空。
预测模型分析:
第一,子孙酉原神持世,生助用神,并受月建日建之生,股市将上涨9点。
第二,忌神兄弟两重,并临月建日建旺相,股市将下跌10点。
第三,妻财用神不上卦,伏于兄弟未土之下,又受飞神之克并临白虎,股市将下降6点。
第四,子孙酉金虽持世,但酉金旬空,不受月建与日建之生,股市将下跌9点。
预测结果:9-10-6-9=-16,即2009年3月30日,上证指数将下降16点。
火泽睽卦子孙爻持世,本是吉相,但遇旬空,又临蛇,因蛇主虚惊怪异之事,所以,当日行情是高开低走的基本态势。
当天上证指数收于2358.04点,比上一个交易日(2009年3月27日,星期五)的收盘指数2374.44点下降了16.4点。预测下降值比实际下降值小了0.4点,应该算预测基本准确。(注:各项变量的数值是根据八卦数理中的五行属性值确定的)
案例2,《梅花易数》股票预测举例:2009年8月9日22:12分星期天(农历己丑年辛未月丙戌日,六月十九),问600010包钢股份明日涨跌情况如何?得火山旅,之火地晋,午未旬空。
模型分析:
第一,主卦火山旅,体为火在上,用为山在下,火为红色,在山之上,开盘应是高开行情,但是,主卦是体生用,走势不会太好;
第二,互卦的上卦为兑金,下卦为巽木,木虽生离火,但受兑金之克,不能生离火,应是高开后出现震荡下行走势;
第三,变卦为火地晋,晋卦有升之意,且离火在上,意未着收市时反弹,但离火生坤土,有耗损之意,因此,反弹的力度很弱。
综合以上分析,2009年8月10日,包钢股份是上涨行情,涨幅在2.1%左右。为什么是2.1%呢?根据主卦与变卦的先天八卦数理得出(离数为3,艮数为7,坤数为8,3+7+3+8=21,据此判断包钢股份涨幅为2.1%左右)。
市场预测的重要性范文6
经过两次ERP的模拟训练，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。
在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。
电子沙盘我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不足是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续创造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。总的说在电子沙盘的8年经营中我们组是盈利的，比起物理沙盘的破产就是进步了。
作为<市场营销总监，在这次ERP课程中，我了解了市场的重要性，要随时观察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展提供基础，在训练中分析市场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会为企业带来利润。其次，作为营销总监，开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而长久的运营，根据企业其他部门的报告及市场预测，提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，如ISO9000和ISO14000，这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。
ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。
