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超市促销总结范文1
【关键词】 卵巢过度刺激综合征； 体外受精-胚胎移植； 促性腺激素释放激素拮抗剂
Research on the effect of GnRH antagonist in the prevention of ovarian hyperstimulation syndrome in IVFZENG Cheng1， SHANG Jing1， XU Yang1， HE Zhanju2， SHAN Xuemin1， DONG Zhaotong1， KUAI Yanrong1， WANG Sheng1， XUE Qing1. 1.Department of Obstetrics and Gynecology， Peking University First Hospital， Beijing 100034， China； 2.Department of Urology， Peking University First Hospital， Beijing 100034， China
【Abstract】Objectives： To find effective measures in the prevention of OHSS， by investigating the therapeutic effects of gonadotropin-releasing hormone （GnRH） antagonist in the prevention of moderate to severe OHSS. Methods： A retrospective study was conducted. Fresh embryo transplantation was cancelled （the number of oocytes retrived ≥15， serum oestradiol level >4000 pg/ml on the day of HCG injected） in total 102 patients who subjected to IVF-ET. Control group （n=55） received clinical observation after oocyte retrieval， while GnRH antagonist group （n=47） were given cetrorelix of 0.25mg subcutaneously daily for 3 days. The incidence of mild， moderate and severe OHSS was surveyed and the clinical data of hospitalized patients in both groups were analyzed. Results： After administration of cetrorelix， the incidence of severe OHSS was much lower than the control group （P=0.028）. Meanwhile， the hospitalization rate， duration of hospitalization， clinical factors （such as blood concentration and blood coagulation， liver and kidney dysfuction， ovarian sizes and ascites） and abdominal paracentesis rate of the cetrorelix group were also lower than the control group. Conclusion： In IVE-ET treatment， GnRH antagonists can reduce the incidence of moderate and severe OHSS， reducing the hospitalization rate and duration of hospitalization. In conclusion， GnRH antagonist is an effective approach for the prevention of moderate and severe OHSS.
【Key words】Ovarian hyperstimulation syndrome （OHSS）； In vitro fertilization-embryo transfer （IVE-ET）； Gonadotropin - releasing hormone antagonist （GnRH antagonist）
【中图分类号】R711.75【文献标志码】A
近年来，辅助生殖技术广泛用于治疗不孕患者，其安全性和有效性被逐步证实，但该技术的危险性及可能的并发症需引起重视，特别是卵巢过度刺激综合征（ovarian hyperstimulation syndrome，OHSS）。OHSS是控制性促排卵（controlled ovarian hyperstimulation，COH）患者常发生的医源性疾病，其病理生理过程被认为是促排卵后血管完整性受损，卵巢释放的血管活性因子导致体腔毛细血管的通透性增加，进而体液向第三体腔转移，形成胸水和腹水；血管内液体减少，出现血液浓缩，血栓形成；肾血流灌注不足，出现肾前性肾功能不全，可有少尿无尿症状；更严重的患者则可出现肝肾功能损害、心功能不全、低血容量性休克、成人呼吸窘迫综合症等病情进展甚至危及生命[1]。据统计，COH过程中OHSS的发生率约为5%～10%，中、重度OHSS发生率为3.1%～8%[2]，而在卵巢高反应人群中OHSS发生率可高达30%[3]，所有COH患者中有2%～4%因OHSS住院，死亡率约为1∶400，000～500，000刺激周期。因此，如何控制和降低卵巢高反应人群中重度OHSS的发生是临床一线医生最需重视的问题之一。对于OHSS高危人群，取消新鲜周期移植行全胚冷冻是预防OHSS发生的有效措施之一。然而，即使这部分患者取卵后行全胚冷冻，仍有一部分会发生OHSS，需要住院治疗，甚至因血液浓缩发生静脉血栓，部分有生命危险[4-6]。
目前针对高危人群OHSS发生的预防措施，如减少Gn用量，使用小剂量促性腺激素释放激素（gonadotropin - releasing hormone，GnRH）激动剂代替HCG诱导排卵、全胚冷冻等，对于减少或减轻OHSS的发生发展作用有限。而近年来国内外学者发现芳香化酶抑制剂、二甲双胍、多巴胺激动剂[卡麦角林（国内无药）、溴隐亭等]和GnRH拮抗剂（思则凯）等药物对高危人群中重度OHSS的发生发挥了一定的预防作用，其中有关思则凯使用的研究目前尚少且疗效较好[1，7，8]。为证实GnRH拮抗剂预防中重度OHSS的有效性，本研究回顾性分析我院生殖医学中心2014年4月至2015年12月接受IVF-ET助孕，为预防OHSS取消新鲜胚胎移植行全胚冷冻的患者，其中部分应用了促性腺激素释放激素拮抗剂（GnRH ant，思则凯，默克雪兰诺公司）。现报道如下。
1资料与方法
1.1研究对象
回顾性分析我院生殖医学中心2014年4月至2015年12月接受IVF-ET 助孕，HCG日血清雌二醇（E2）>4000pg/mL和/或获卵数≥15 个，取消鲜胚移植并行全胚冷冻的患者，共102例。其中对照组在取卵后进行临床观察，共55例；思则凯组在取卵后第3d（D3）予促性腺激素释放激素拮抗剂醋酸西曲瑞克（思则凯，默克雪兰诺公司）0.25 mg，皮下注射，1次/d，共3d，共47例。
1.2控制性促排卵方案
短效标准长方案：于月经周期黄体中期予醋酸曲普瑞林（达必佳，辉凌制药有限公司）0.1 mg/d×14～18d皮下注射，降调满意后调整GnRHa用量为0.05 mg/d至人绒毛膜促性腺激素（human chorionic gonadotrophin， HCG）注射日，达到垂体降调节标准后给予Gn启动控制性促排卵，具体应用时间根据个人卵泡生长情况而调整，当有≥3个主导优势卵泡直径≥17 mm时注射HCG 6500 IU，36 h后行取卵手术。
1.3诊断标准
根据OHSS的Golan分类法[9]：轻度OHSS 1级：轻度腹胀和不适；2级：1级的特征+恶心、呕吐和/或腹泻，卵巢平均径线5～12cm；中度OHSS 3级：轻度OHSS的特征+有超声证据的腹水；重度OHSS 4级：中度OHSS的特征+有临床证据的腹水和/或胸水或呼吸困难；5级：所有上述特征+血容量变化、血液浓缩引起的血液粘度增加、凝血异常及肾灌注和肾功能减弱。
1.4 OHSS预防及治疗方案
1.4.1预防措施患者取卵后取消新鲜胚胎移植行全胚冷冻，对照组在取卵后进行临床观察，共55例；思则凯组在取卵后第3的（D3）予促性腺激素释放激素拮抗剂思则凯0.25 mg，皮下注射，1次/d，共3d，共47例。
1.4.2住院患者治疗原则高蛋白饮食；监测患者生命体征，每日测量胸、腹围和体重并记录24h的出入量；抽血检测血容量及血液浓缩情况、凝血和肝肾功能是否异常；超声观测双侧卵巢大小及胸腹水量；忌剧烈活动以防出现卵巢扭转等。
1.4.3扩容治疗予羟乙基淀粉（羟乙基淀粉130/0.4氯化钠注射液，B.Braun Medical AG）500～1000 mL/d扩充血容量，低蛋白血症患者酌情静滴白蛋白（人血白蛋白，BAXTER公司）10～40g补充白蛋白。病情得以控制后，先停用白蛋白，待患者每天出入量平衡后停用羟乙基淀粉。
1.4.4腹腔穿刺使用上述方法纠正血液浓缩后仍然少尿、出现重度腹水和/或伴有呼吸困难的患者需在B超引导下行腹腔穿刺术，临床常采用经腹途径，放腹水过程速度要慢，可放2000～6000 mL/次，3～5d可重复1次。
1.4.5低分子肝素抗凝治疗低分子肝素（速碧林，葛兰素史克公司）的预防剂量为3000～4000 IU/d，治疗剂量为100 IU/kg/次，间隔1次/12h。
超市促销总结范文2
【关键词】消费心理；布局创新；运营结构；调查报告
一、调查目的
面对日益激烈的国内外超市竞争环境，经营者要取得良好的经济效益，不仅仅是所售商品要物美价廉，还必须要在卖场的整体设计规划与布局结构中实现科学性，时代性，在设计思路和风格上有一定的稳定性和针对性。在此项研究之中通过对消费者心理的分析，探索性的改变超市内部格局，对超市布局结构进行适时和适需的创新，从而促进卖场“终端生动化”建设，摸索出一套开拓性的超市布局和服务结构模式，以此增加客流量及消费者购买欲望，最终实现卖场的经济效益。其最主要的研究价值体现在探究超市布局影响因素的过程中，创造性的设计出具体可行的超市布局样板和运营结构，可以为超市布局的改革实践活动提供具体参考。
二、调查样本
调查样本为2013年物价水平和CPI指数下的不同年龄段的消费者。本次调查研究采用调查问卷和实地考察的方法。调查问卷于2013年8月份开始发放，共发放问卷200份，其中网上问卷110份，现场问卷90份，回收调查问卷166份，问卷回收率83%，经过筛选，实际选择有效调查问卷100份，即调查研究基数为100人，问卷实际利用率50%，其中选择男性50人，女性50人。本次调查问卷选择了不同职业、收入、年龄、性别的消费人群，因此得到的数据具有一定的参照性，但是应当根据具体情况和因素。
调查样本的基本情况如图所示：
表一 问卷调查对象基本情况
项目 类别 百分比 项目 类别 百分比
年龄段 15岁～25岁 25%
性别
男
50%
25岁～35岁 25%
35岁～50岁 25%
女
50%
50岁以上 25%
三、调查研究方法
（一）问卷调查法
本次调查问卷关于基于消费者心理的大型超市布局结构设计探究采用自制的半开放式调查问卷，采用了不记名方式以单选题和排序题为主，外加半开放式主观回答题目，了解当前消费者关于超市购物的心理和需求。
问卷分为四个部分：
1. 基本信息调查：共2题。
2. 关于超市布局的消费者心理调查：共6题。
3. 关于超市购物和网购的消费者心理调查：共8题。
4. 关于超市“主题性促销”的消费者心理调查：共4题。
（二）实地考察法
在进行调查问卷以后，通过实地考察的方法对问卷中的模糊问题进行澄清，对调查的数据进行考证，对重要的问题进行深入的探究。
1. 对不同经营特色的超市进行实地的观察，发现其中的预售和不足，加以对比分析，将结论应用于研究之中。
2. 对消费者购物的种类、行为进行观察。
四、调查结果及其原因的分析
（一）问卷数据分析
通过应用计算机软件对调查收集到的数据进行处理分析和图表绘制，得到如下的结论：
第一，根据消费心理调查显示，超市布局对消费者的购物欲望和购买能力以及对超市的认可程度有着重要的影响。因为在数据显示上还有接近40%的消费者无法找到自己想要的商品，且有超过50%的消费者认为超市的购物环境对其购物具有较大的影响，同时接近20%的人对当前的超市购物布局、结构、和环境不满意，由此可见，在激烈的超市竞争之中，卖场的整体设计规划与布局结构中实现科学性、时代性，在设计思路和风格上有一定的稳定性和针对性，直接或者间接的影响着超市的营业额。
第二，根据图一柱状图的变化趋势得到观点：根据年龄段的不同购物的频率显示出与该年龄段消费者人群相适应特色，这可能与职业要求，家庭生活等相关因素紧密联系。
第三，根据图一柱状图和图二曲线图比照汇总得出观点：25岁～35岁与35岁～50岁年龄段为高频高消费能力主体群，可见是超市购物重点服务对象。超市布局应当考虑年龄段的需求。图表如下：
图一 不同年龄段消费者在超市的购物频率柱状图
图二 不同年龄段在超市的购物金额曲线图
（二）实地考察结果分析
通过对各种运营模式的超市进行实地考察，得出以下的结果：（主要以沃尔玛、家乐福、华润万家为考察对象。）
第一，超市的布局结构上。凸显出温暖，舒适，轻松的购物气氛，宽敞明亮的超市内部通道设计，便利省时的购物环境，开阔多维的视野等要素可以让消费者有更高的购物欲望和超市购物的忠诚度。在超市中的通道设计、装潢设计、照明设计、收银台设计以及货架摆放等方面，三大超市显现出不同的特长和优点。首先，沃尔玛超市以宽敞明亮，现代感十足为特色，与沃尔玛卖场，物主通道比其它超市明显要宽敞，通道中没有排货的花车，却有休息的座位，这种人性化的设计，显示出超市的人文化关怀。再者，家乐福超市商品陈列原则的设计凸显出了开阔多维的角度，且在商品价格标价上清晰，这使得购物便利省时和愉快。最后，华润万家超市在超市的装潢、照明设计、音乐播放上呈现出温暖、舒适的“家”的感觉。
第二，超市促销策略上。超市的促销以折扣优惠，节日主题等方式会增加消费者购物的数额和欲望。首先，通过观察家乐福的促销策略，对比宣传彩页，我们可以得出结论：追求形式上的活泼、生动，容易让顾客产生购买欲望。而主要宣传低价商品，则可以给消费者以便宜的印象。而对彩页进行专门的主题设置，则更加突出了“低价”。同时家乐福超市的经营模式中折扣店的设计理念就是价格促销模式的典型代表。主题性促销活动即可以增加客流量，而且可以增加超市的购物气氛，因为就中国的消费者而言，沃尔玛的营销调研中发现中国的消费者普遍喜好喧闹繁华的购物环境。
第三，超市直营网店中，就调研者所观察而言，没有那家超市涉及，但是据调研者的数据统计，不同年龄段的人群都倾向于选择超市营网店，因此其具有广大的市场前景，在这一方面未尝不是一种新的营销手段和超市布局模式。
五、调查总结
就调查报告所涉及的超市布局的消费者心理、超市购物和网购的消费者心理和超市“主题性促销”的消费者心理三个方面，对其现状进行分析：
（一）三类超市布局结构设计模型的应用现状总结
1. 超市的内部布局上。现代超市在国内外激烈的竞争环境下，为了取得良好的经济效益，我国国内超市已经走向国际化，在卖场的整体结构和和布局结构中实现了科学性和时代性，满足了当代消费者自由选购和一站式购物的需求，总的来说在设计思虑和风格上具有了一定的稳定性和针对性。但是，伴随着当代人物质生活过水平的提高，注重精神享受的目标日益在各个领域显现出来，在超市零售业领域也显得越来越重要。因此，注重超市内部结构的设计不应仅仅停留在原地和借鉴的层面，谁想抓住未来的市场，势必在超市的人文关怀和和消费文化上多下功夫，而不单单是价格战略。
2. 超市购物和网购的竞争状况。在网络高速发展的时代，从前面的数据中可以清晰的观察到，随着人们年青一代购物主体的到来，其购物观念更加倾向于网购；同时，随着网络服务的完善和网络立法的完善，网络交易安全势必会提高，网络购物服务质量也会水涨船高；因此，从种种形势而言未来网络购物有良好的发展前景，势必会时超市购物强劲的竞争对手，超市零售业要持续的发展势必要在这一方面进行改进和完善。
3. 超市“主题性促销”的发展状况与前景。随着现代消费文化的转变和消费观念的转变，价格战略已经不是唯一的营销手段，随着消费者收入的增加和物质生活水平的提高，消费者将目光不仅仅放在物美价廉的视角，而是转向了消费所带来的娱乐和享受上。因此在营销策略上应当逐步的转向多元化，对价格促销手段应当标新立异，实现创新。但是我们却不可否认的是，价格战略仍然将站着很大的比重。
（二）建议
1. 超市内布局上注重显现人文关怀和消费文化。树立企业形象和企业信誉，增加消费者对本超市的忠诚度。这就需要在长期的经营理念中和超市内部布局设计中关注消费者，不再是单纯的追求利益，而应让消费者在购物的过程之中体验购物的乐趣，在超市的消费文化中受到感染。从而对超市形成认可，增加忠诚度。
2. 超市在未来的网络购物竞争中应当与时俱进，发展超市网购直营店，吸纳网络购物的优势，以便取长补短。在大型超市中可以设立与自己所服务社区所紧密联系的网络购物直营体系，以免这些营业额的流失。（根据超市运营的能力，看其网购服务所服务的范围，如果强的话，也可以增加更大的消费网络。）
3. 超市促销经营手段应当多元化。超市促销手段在以往用价格优势促销的基础上应当实现标新立异，实现多元化，根据上述调查结果显示，主题性促销活动就是一种新型的促销手段，在消费者收入水平增加的基础上，通过具有文化内涵和轻松气氛的促销手段往往能够得到消费者的青睐。
4. 超市的发展应当适时适地的随消费者的需求和消费文化的发展而发展。超市的经营模式应当在时展的今天有追求大转向追求精，能够更合消费者心意和需求的转变营业模式，转向分类专区营销，根据不同地区的主要购物需求设定便利超市，但是实现统一化管理，分地区的经营。
5. 根据超市分布区域居住人口的职业特点，消费水平，年龄性别状况来适时适地的设计超市内部结构和产品摆放类型主次，这样才能实现人文化关怀，才能更适合消费者的消费心理，满足消费者的消费享受需求，从而增加对超市的认可度，增加营业额和增加超市收入。
参考文献
[1] 付玮琼，杨晓磊主编.商场超市布局与商品陈列技巧[M].北京：化学工业出版社，2009.
超市促销总结范文3
商场国庆活动方案
策划主体介绍
本策划是给江苏镇××苏果超市所作的活动策划。活动的时间主要是中秋节和国庆节，主要目的是吸引更多的新老客户到超市快乐购物。让老客户迫不及待来购物，让新客户从此开始在本超市的购物体验。作为节日活动的策划，一定要突出实惠和乐趣。所以，我们对此次策划做出如下总体规划：
活动主题定位：××苏果，双节快乐购物新体验!多重优惠等你拿!
活动主要对象：所有喜欢超市购物的人员，主要针对的有：家庭主妇;家里的老人;家里的小孩;查字典所有员工。分老客户和新客户。
活动效果预测：通过加大宣传，让老客户感觉来华润苏果购物最人性化，通过活动的宣传，让老客户形成口碑，吸引新客户来购物，通过其他媒体的宣传，让新客户也很好奇来超市购物。活动的目的除了更好推销产品外，更要吸引一大批新客户认识华润苏果，接受华润苏果。
活动策划方案
一、活动前期的策划与宣传工作
任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参与
的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见：
第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计一定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举，一定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。
第二：在节日前展开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，相信很多客户会有所期待。
第三：如果市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面向全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。
第四：不间断在市区相关的qq群和论坛等超市的相关活动广告，要求说清楚超市的规模和活动内容，以及详细的地点和坐车路线等。
总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要!
二、活动内容策划
活动期间，我们以时间为主线，开展一系列策划。
第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。
这一招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动，比如每天早晨9点超市开门营业，要求每
天早上在营业前50名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太一天在一起的很多，往往能把广告做出去。
第二：商场所有特价商品实行限时购买，形成争抢效应。
先将超市需要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，马上推出限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值优惠，超市不赚钱，打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折;一直到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会出现争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的价格。
第三：多种乐趣活动吸引客户，参与活动有惊喜礼物
好多人其实很喜欢超市愉快购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动一定要推出更多让客户参与的活动项目，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思考如下几个活动，请选择使用。
第一个活动：所有购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参加抽奖活动。购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人管理，比如以乒乓球抽奖为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖项目有：免费赠送购物袋;一楼**商品打**折;二楼**商品打**折;赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快，下次再来!这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的优惠，对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，凡是购物达到***元消费的客户，均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物达到一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。
第二个活动：乐趣多多，游戏多多。
建议在超市开出一个小的区域来，专门吸引人做游戏。游戏的规则很简单。在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。这个游戏很简单，但是可以吸引好多孩子们来参加，孩子们往往会告诉其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。
总之，活动的策划很灵活，希望老板根据超市的实际情况作出变通!希望生意兴隆哦!
下面再提供一些活动策划需要注意的资料：
节日营销须知事项:
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等.
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.
四是现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.
五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;
尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;
事实上,节日促销活动的设计,要"因己制宜",这样才能取得好的效果.
超市促销总结范文4
不得不打的年关促销战!
广东某社区超市A，在金融危机前，月均销售额约350万元；但从10月开始至今，月均销售额才302万元，减少了48万元，下降约13.7％。
经过调查，A超市发现商圈内的2家竞争对手B和C，在2个月前感觉到市场压力后，就开始频繁地通过低价促销争夺客源，稀释了自己次级商圈的部分市场份额，导致日销售额减少约1.6万元，月毛利减少6.48万元。
虽然A超市很多商品的毛利不足20％，9折销售尚可保本，8折销售就只有赔本赚吆喝了，所以A超市本不想加入价格战。
但想着日益减少的客流量和市场份额，而且年关将至，如果还不能“收复失地”，未来一段时间内的经营业绩将雪上加霜!
促销战似乎难以避免，A超市决定在年货上市前先发制人。
摸清对手的情况
由于商圈内的三家超市中，B一直处于领导地位，A次之，而C处于从属地位，所以A超市确定以B为主要竞争对手，暂时忽略C。
A超市立即着手研究B近段时间的促销活动、方式、频率、特价期限，包括B每天特价商品的覆盖范围、让利幅度、品牌、价格带等等。
调查发现，B超市的促销措施很受中老年顾客青睐，比如，采用了较多的买赠、邀请厨具等厂家以旧换新；B的营销手法也非常灵活，吸客能力强的敏感品类，如大米、食用油、生鲜、蔬果等，分别以10％～30％不等的降价幅度轮流进行低价轰炸；同时B还聘请了专业公司到社区每家每户上门派发快讯，或部分夹报派送等。
全方位营造超低价促销氛围
针对以上情况，A超市首先将敏感性品类立即上报总部采购部门，促其与供货商重新谈判，调整进价。例如，一瓶500ml纯净水进价0.95元，零售价1.2元，而市场价为0.9元，那么，在核实供应商是和竞争对手同一商的情况下，要求该供应商做出合理解释，并调整进价。
由于A超市总部在合作协议中明确规定，一旦出现上述类似情况有权对供方给予处罚。如此一来，A超市可不时调整商品，至少做到在引进时与市场同步，不至于在进货成本方面有太大劣势，而且这种降价压力还有可能会打压比自己小的卖场。
之后，A超市进一步明确了“先要市场份额，后要经营业绩”的竞争指导思想，向总部请求，略调低分店当月毛利指标预期，并积极寻求其他分店及总部相关部门的全力配合，精心选择店内民生必需品相关品类，同时参考B超市在促销中吸客力强的部分品类，最终以与竞争对手，尤其是B超市持平或略低的价格销售；同时，A超市要求各部门选择POS系统中各小分类销售排名前10名的畅销生活必需品，进行滚动式的促销。
除了食品、生鲜类商品大幅降价，部分食品类，如二三线品牌的红酒，保健品，非食品类的个人清洁用品、家居清洁类等商品采取“买一送一”的促销活动；针对非食品区的纺织、文具、年画装饰品等买立减，即顾客购买第二件商品5折优惠；针对年末床用区全场被子满100元立减20元，200元立减50元，300元立减L00元。如此，全方位地为顾客营造超低价的感觉。
年末本是超市的销售狂欢节，A超市清醒地认识到，若要实现自己和供货商的利益最大化，必须要先实现消费者利益最大化，只有做到这一点，才能转危为“机”。
这次促销涉及了食品、非食品等绝大部分商品；在促销手法上也改变了过去的惯例，尽可能直接让利，或配合双倍积分优惠、会员答谢日等不间断的促销；在宣传方面，考虑到社区许多老人均有下午或晚上在家看电视的习惯，选择了有线电视投放广告，很快在商圈内甚至商圈边缘引起了顾客的强烈反响。最终，A超市的销售额和客流在这小段时间内均实现了双丰收。
二、三线品牌配合一线敏感商品陈列
随着客流的逐渐回升，A超市的下一步策略是“稳客流、保增长、提毛利”。
在维持现在的销售增长的模式下，A首先针对年货上市毛利空间商的特点，提前将糖果、曲奇等小部分一线较敏感品牌商品，按进价或略低于进价促销，并在B超市尚未行动前，提前通过相关媒体宣传，赢得顾客口碑，吸引置办年货的顾客趁促销低价早出手；然后在一线敏感商品的年货附近陈列二、三线品牌，售价当然还得低于促销的一线敏感商品价格，以吸引品牌忠诚度不高的中低消费层次顾客。
开发自有商品保毛和
临近春节，一般土特产或南北干货会较畅销。于是A超市建议总部将散装南北干货(如海味特产、香菇、发菜、红枣等干货)作为提升毛利率的重要突破口进行现金采购，然后做简单加工，包装成公司自有品牌，分别按礼盒装、简装袋装、纸盒装等多种款式包装。
在定价方面，结合当地南北干货包装的价位，一般便宜5％～lO％为宜，进而达到“厚利也多销”的效果，最终大幅拉高毛利。
不断“折腾”氛围
所谓“折腾”，就是不断地变换超市的购物氛围、陈列方式和位置。今天摆弄摆弄啤酒，明天摆弄摆弄饼干。如上周在主通道主要促销纸尿片(冬季纸尿片较畅销)，本周则促销火锅类关联食品、调味品，下周则促销家居清洁类商品。这样一来，越“折腾”销售越红火。
在卖场陈列、展示氛围方面，A超市的货架区，远远望去，一片橙红色。橙色的促销牌一列接一列地悬挂在卖场上空，以吸引顾客眼球；红色的标价牌则醒目地提示顾客：我们的商品是多么便宜啊!
差异化年货新品
现在越是新颖、市面上少见的商品，越难以进入超市等。因为超市引进一个不熟悉的新商品，一方面需要观察其质量和销量，另外要重新设货号、厂编等，手续和工作量不少。同时那些想切入市场空白点的厂家，因为刚起步，难以承担超市的进场费、条码费、促销费等开支。
因此，A超市对部分有潜力的新品牌开辟绿色通道，不收或少收部分入场费，以换取厂家最低的进货价与促销，包括试尝、提供促销人员等，如此不仅增加了卖点，减少了同质化竞争，还多了一位不用发工资的销售员。
团购提前变脸
年关将至，广东许多企事业单位的各种总结会、表彰会、抽奖等也是一个很好的商机。
A超市专门开辟出团购的看样区，团购品种与商品选择范围远比去年丰富，不仅包括传统的饮料啤酒、保健品、内衣等，还包括小数码产品等。许多适合作礼品的团购产品，既不占超市库存，A超市也不干涉定价，而按利润的固定比例与厂商提成。
超市促销总结范文5
活动的时间主要是国庆节，主要目的是吸引更多的新老客户到超市快乐购物。让老客户迫不及待来购物，让新客户从此开始在本超市的购物体验。作为节日活动的计划，一定要突出实惠和乐趣。所以，我们对此活动做以下安排：
活动主题定位：老实人快乐购物新体验！多重优惠等你拿！
活动主要对象：所有喜欢超市购物的人员，主要针对的有：家庭主妇；家里的老人；家里的小孩；其余的人。分老客户和新客户。
活动效果预测：通过加大宣传，让老客户感觉来老实人购物最人性化，通过活动的宣传，让老客户形成口碑，吸引新客户来购物，通过其他媒体的宣传，让新客户也很好奇来超市购物。活动的目的除了更好推销产品外，更要吸引一大批新客户认识老实人，接受老实人。
活动策划方案
一、活动前期的策划与宣传工作
任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参与
的冲动。作为我们老实人超市，超市的规模也不算小，老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见：
第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计一定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举，一定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。
第二：在节日前展开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和老区以及临近的乡村去发放。把活动的声势先搞起来，相信很多客户会有所期待。
第三：可以在扶风生活向导报上刊登活动时间及内容，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面向全县的消费群体，让更多人知道，超市总会吸引客户的。
第四：
可以群发短信，告诉所有手机用户老实人国庆节活动时间活动内容，以及详细的地点，总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要！
二、活动内容策划
活动期间，我们以时间为主线，开展一系列策划。
第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。
这一招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动，比如每天早晨8点超市开门营业，要求每
天早上在营业前50名购物的客户，都将获得由超市送出的超值洗衣粉或者其他物品，或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太一天在一起的很多，往往能把广告做出去。
第二：商场所有特价商品实行限时购买，形成争抢效应。
先将超市需要做特价活动的商品归类下，在国庆节期间，马上推出限时销售。打个比方，洗衣粉和其他物品的销售，我们规定，国庆节当天购物的客户享受超值优惠，超市不赚钱，打6折扣，第二三天购买的打7折扣，活动结束后购买的商品不打折；，推出新的商品促销，也是当天购物的打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会出现争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的价格。
第三：多种乐趣活动吸引客户，参与活动有惊喜礼物
好多人其实很喜欢超市愉快购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动一定要推出更多让客户参与的活动项目，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思考如下几个活动，请选择使用。
第一个活动：所有购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参加抽奖活动。购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人管理，比如以乒乓球抽奖为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖项目有：免费赠送购物袋；一楼**商品打**折；二楼**商品打**折；赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快，下次再来！这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的优惠，对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，凡是购物达到***元消费的客户，均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物达到一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。
第二个活动：乐趣多多，游戏多多。
建议在超市开出一个小的区域来，专门吸引人做游戏。游戏的规则很简单。在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。这个游戏很简单，但是可以吸引好多孩子们来参加，孩子们往往会告诉其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。
下面再提供一些活动策划需要注意的资料：
节日营销须知事项：
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风，折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况，折扣情况，赠品分派，新产品引进等。
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。
四是现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报，pop张贴，装饰物品的布置，恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩，标题到方案，活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五是评估总结
超市促销总结范文6
现在“内购会”在各个经销商那里做得是如火如荼，火的不得了；
朋友圈里各厂家的朋友、各经销商朋友也纷纷晒这种活动效果是如何如何地好，一天之内销量达到了惊人地高。
我甚至见到一位厂家的老板在经销商那里神秘兮兮地说：我现在专门研究模式，这种促销模式效果是如何如何地好！
我去到一位经销商朋友那里，正好碰到了经销商朋友和其他厂家的同行开会，开会的目的就是讨论怎么做“内购会”。
看来对“内购会”有必要进行一下总结和研究。
让我先来做一道高考时语文试卷常用的试题类型，题目如下：
内购会是厂家或经销商与超市联合实施的 第一次做效果才明显的 单品牌或多品牌组合的 促销力度较大的 爆品升级版的 促销活动
怎么样，您看着都晕了！
别急，且容我慢慢道来，您一会就看明白了。
要知道，我当年高考语文科的成绩那是相当地不错！ 从小学三年级以后语文我就是函授了！
今天就借用这高考语文试题的形式来聊聊“内购会”。
这个题目包含以下几层意思，而且是层层推进的：
一、“内购会”是促销活动；
虽然我的语文是小学三级以后就函授了，这个句子是主语、谓语、宾语齐全，多么的标准！
二、“内购会”是（爆品升级版）的促销活动；
三、“内购会”是（促销力度比较大）的 （爆品升级版）的 促销活动；
四、“内购会”是（单品牌或多品牌组合）的 （促销力度比较大）的 （爆品升级版）的 促销活动；
五、“内购会”是（第一次效果才明显）的 （单品牌或多品牌组合）的 （促销力度较大）的 （爆品升级版）的 促销活动；
六、内购会是（厂家或经销商与超市联合实施）的 （第一次做效果才明显）的 （单品牌或多品牌组合）的 （促销力度较大）的 （爆品升级版）的 促销活动
怎么样，现在对“内购会”大致清楚了吧！
细节且容我再慢慢道来。
一、“内购会”是促销活动；
1、不管名义上怎么花哨，内购会实质上就是一种促销活动而已！
2、既然是促销活动，就与一般的促销活动的步骤是一样的，即“PDCA"循环
P（PLAN）：计划
D（DO）:实施
C（CHECK）：检核
A（ACTION）：行动
3、相比于一般的促销活动，其目的主要有：
（1）、增加销售份额，提升超市知名度；
（2）、感恩大回馈员工及会员客户；
（3）、减少库存压力，消化滞消货；
（4）经销商也可以在短期内增大在某间超市的销售，增强销售团队信心，稳定销售团队；
二、“内购会”是（爆品升级版）的促销活动；
1、虽然内购会的实质是一种促销活动，但它实际上又是一种爆品的促销活动；
2、普通的爆品活动一般来讲是一个单品，这里的内购会是把单品进行了组合，所以它是一种爆品促销的升级版；
3、既然是“爆品”，就是一种“”，参考本人所写的“爆品，不过是男人的 ”，当然这里只是一种比喻，意思是表示：这种促销手法是不能常用的；
4、正如同选择爆品要特别小心一样，内购会的单品组合选择就至关重要；
5、一般选择家庭常用的大包装的洗发水、沐浴露、洗衣液、洗衣粉、洗手液、洗洁精、牙膏、香皂等等，以便最大程度地扩大销售面；
三、“内购会”是（促销力度比较大）的 （爆品升级版）的 促销活动；
1、正如同爆品的选择一定要选性价比高的单品一样，“内购会”的单品选择好了以后，在促销价格上一般要比单品组合的价格便宜40%甚至50%，这样才能真正吸引家庭一次性购买；
2、现在市面上的促销价格一般为59.9元，69.9元两档，促销价格再高了的话，效果就会受到一定的影响，毕竟要冲销量的促销活动是一定要考虑到普通消费者家庭的价格承受力的；
3、当然价格也可以不直接降下来，比如标价120元，消费者凭“内购券”就直接减50元，等等形式，但现在“内购券”往往成了一种形式，这可能会降低“内购会”这种促销活动的吸引力度；毕竟免费的东西大家都觉得不珍贵。
4、例如某品牌的“内购会”形式如下：购买价值120元A品牌大礼包的顾客，可凭员工内购卡享受立减50元优惠。
大礼包含：
3kgA品牌抗菌洗衣液+125g*4A品牌香皂+250mlA品牌泡沫洗手液 +1.28kgA品牌餐具净+1kgA品牌皂液
四、“内购会”是（单品牌或多品牌组合）的 （促销力度比较大）的 （爆品升级版）的 促销活动；
1、“内购会”这种促销活动如果生产厂家的产品线够长，可以单品牌操作；
2、但从各地实施的效果来看，经销商组合不同品牌的单品来做这种促销活动效果会更好；
3、经销商可以从不同的品牌中选出最有成本优势的单品，相应地，促销产品组合的促销价格就会更加地吸引消费者；
4、借此机会，经销商也可以向厂家要一些促销条件，当然相应地，拿货量也要有一定的保证；
五、“内购会”是（第一次效果才明显）的 （单品牌或多品牌组合）的 （促销力度较大）的 （爆品升级版）的 促销活动；
1、之所以特别强调“第一次效果才明显”，是针对经销商在某一间超市做此类活动而言；
2、正如前面所说，内购会所选的单品组合都是普通消费者家庭常用的单品，所以哪个经销商能在这间超市第一个做此类活动，销量效果才能得到保证；第二家经销商再做的话，销量往往与第一个做的经销商差了很远，这一点已经在很多经销商和品牌那里得到了验证；
3、借用张爱玲的一句话：出名要趁早啊！做此类“内购会”的促销活动也要趁早啊！
六、内购会是（厂家或经销商与超市联合实施）的 （第一次做效果才明显）的 （单品牌或多品牌组合）的 （促销力度较大）的 （爆品升级版）的 促销活动
1、“内购会”这种促销活动形式一定要厂家或经销商与超市联合实施，这样的效果才好；
2、在活动策划、超市选择、货源充足等细节落实后，与超市卖场谈判前后台的毛利扣点就至关重要，可以说活动能否成功在一定意义上取决于促销价格的让利幅度，而促销价格又关乎到超市收取的费用和毛利要求；
3、正因为与超市联合促销，所以在宣传阶段就要尽可以能地发动整个超市的力量，这样最后的促销活动效果才可以保证；
4、宣传的主要方法与手段
（1）、微信平台及员工朋友圈、DM发放、员工邀约亲朋及客户、会员邀约；
（2）、门店广播及LED屏滚动字幕；
（3）、店内宣传，包括门店海报、门口大型横幅、收银台、地贴、吊旗、活动现场区域等等；
（4）、会议宣传，超市门店组织早晚会对员工进行宣传讲解，将内购会政策进行集中组织宣传；
（5）、提前开动员会，要求超市员工上报：为配合此次“内购会”，员工必须改动亲戚朋友等购买的套数；
（6）现场的陈列宣传，堆头要有气势，“货卖堆山”是一点都不假的；
伟哥评曰：
1、中国的市场太大太复杂了，各种促销形式、促销花样层出不穷，前有“满百送百”方兴未艾，后有“内购会”火热开打，真正令人佩服；
2、对此类市场新的促销活动的尝试总是值得赞扬和鼓励的；
3、但对于品牌方来讲，不能满足于此类小花招，还是应该从品牌的系统工程，包括产品品质、品牌定位等方面来提升自己，才能立于不败之地；
