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教育营销培训范文1
美国上市公司-----亿元级外企、IT培训领军企业
【北京免费咨询电话】：400-001-9911转分机28245
一、达内国际集团简介
达内国际集团是中国IT职业教育的品牌，是目前中国IT职业教育集团，2014年4月3日，达内国际集团成功在美国纳斯达克上市，是中国家在美国上市的IT职业教育集团，同时也是2014年赴美上市股。除中高端IT人才实训外，达内时代科技集团同样致力于IT 人才输送、教育平台建设、软件研发等综合服务。目前，已形成包括 人才实训中心、软件研发中心、软件人才中心、IT 教育中心四大人才服务模块达内国际集团逐渐形成以IT培训为主的多元化、综合性的职业教育及人才服务领导品牌。
达内国际集团有限公司的各个中心由软件专家负责运营，课程设计引进北美先进技术，贴近中国软件企业的实际需求，同时，聘请北美海外专家与来自IBM、华为、用友、亚信、东软等国内外名企的一线实战专家担任讲师，以确保高端培训效果。达内在课程设计与培训模式上不断创新，开创“零首付、低押金，就业后付款”的信贷就业模式先河，改革培训模式保持培训规模扩大的同时确保90%以上的就业率，同时高质量就业。
二、达内时代科技集团与高校和企业合作
从创建之初，达内国际集团就非常重视与高校进行学术交流、专业共建等方面的合作。经过13年辛勤的耕耘，达内国际集团在全国高校中建立了良好的口碑和美誉度， 达内先后与全国500多所大学的计算机或软件学院建立良好合作关系，其中20%以上为211重点大学，在100多所院校里建立了达内大学生实习实训基地，并与包括北大软件学院在内的7所院校建立软件工程研究生联合培养合作。近年来，达内加强了与院校开展深度合作的步伐，在人才培养模式、项目课程体系的整体构建、实训实习基地的建设、师资培养等方面全方位的高校开展合作，对高校的教学改革、优化高校课程体系，强化实训实习以及加强高校教师队伍实战型业务水平的提升都积极的推动作用。
达内发展离不开与企业的密切合作，达内在全国建立5大软件人才中心，300人才顾问每天不断与全国上万家企业保持联系和沟通。通过13年达内不断地探索与尝试，达内与国内外知名企业建立人才推荐，人才定制培养、人才租赁与外包、校园招聘、IT猎头、企业内训等多样化的合作方式和一站式的服务体系。截止到2014年5月底，达内与全国5万家知名企业建立合作关系，每个月在达内全国中心有近600场的企业双选会，达内还会定期做专场招聘会，正是与企业的紧密合作关系，达内学员保持行业的学员就业率，2014年实现了95%以上的就业率。
三、达内国际集团主要业绩：
达内国际集团作为中国高端IT培训的翘楚，从创业之初就倡导 “诚信、创新、开放、合作”的企业文化，同时经营战略一直都保持经营模式和产品保持行业的一步：率先在美国上市家IT职业教育机构；率先推出“先就业，后付款”IT信贷就业培训的IT职业教育；率先获得国际风险投资的IT职业教育机构；率先入选“德勤中国高科技高成长50强”的IT职业教育机构；率先由IT技术专家建立和运营的IT职业教育机构；率先全面开放课堂，随时真课试听的IT职业教育机构；率先与“211工程”大学联合培养软件工程硕士的IT职业教育机构；率先真实披露学员就业率、就业品质的IT职业教育机构；率先开辟高端课程，培养IT白领、金领的IT职业教育机构；率先完全真实公开师资背景的IT职业教育机构。
达内国际集团由于优秀的教学效果、行业的经营模式和倾力公益事业赢得了社会各界的广泛赞誉和好评，近年来达内荣获了各界机构的颁奖：达内是业界的一家2006、2007、2008、2009连续4年入选德勤评选的“中国高科技高成长50强公司”、“亚太地区高科技高成长500强公司”，中关村管理委员会指定的“软件人才培养示范基地”、北京市商务委、北京市教委联合评为“首批服务外包人才培训机构”，被《计算机世界》评选的“就业服务杰出贡献奖”、被《中国计算机报》评选的“影响力培训机构奖”、被搜狐评为“中国十大教育集团”、被腾讯评为“中国大学生心目中影响力的IT品牌”， 2010年更是和百度、搜狐、中兴电子等企业被欧美同学会评为中国海外归国人员创业“腾飞奖”中国50强优秀企业、2011年获得中央电视台评选的中国教育行业“领军企业”2012年9月获凤凰网、网易财经、影响力峰会组委会评选的“2012年度信赖企业”大奖、2012、2013年 荣获普华永道和高企协颁发“2011中关村高成长企业100”。2013年荣获智联招聘中国年度雇主“北京30强”企业等大奖。
四、达内国际集团IT培训课程：
1、java培训-----------java工程师；
2、UI培训-----------UI大咖设计师；
3、Android培训-----------安卓工程师；
4、IOS培训-----------IOS软件工程师；
5、Web培训-----------Web前端工程师；
6、HTML5培训-----------前端互联网工程师；
7、会计培训-----------主办会计师；
8、网络营销培训-----------网络营销经理师；
9、unity培训-----------Unity3D工程师；
10、大数据培训-----------大数据工程师；
11、PHP培训-----------PHP开发工程师；
12、嵌入式培训-----------嵌入式工程师；
13、软件测试培训-----------软件测试工程师；
14、C++培训-----------C++软件工程师
15、linux培训-----------linux运维工程师
16、Net培训-----------Net开发工程师
五、达内国际集团就业：
1、2016-02-17-------- 中南大学学生参加达内C++培训，成功转型9万年薪入职软通动力；
2、2016-02-16-------小学教师参加达内PHP培训，成功转型薪资翻3倍获10k高薪；
3、2016-01-16-------本科应届生参加达内java培训，成功入职外资软件企业；
4、2016-01-25-------电气工程师参加达内网络营销培训，成功转行获9k月薪入职搜房网；
5、2016-01-08--------公务员不干枯燥工作参加达内培训，转型网络营销师获15K高薪；
6、2016-01-07-------平面设计师遇瓶颈参加达内UI设计培训，薪资飙升2倍多获15k高薪；
7、2015-12-29------大四学员参加达内iOS培训，获10W年薪赢在职场起点；
8、2015-12-28-----中国计量大学大三学员参加达内UI设计培训，获月薪12K入职offer；
9、2015-12-18-----机械专业学员零基础参加达内PHP培训，获7K月薪成功转行；
10、2015-12-25------应届生参加达内java培训获7K月薪入职敦煌网；
六、达内国际集团各校区分布及具体地址：
北京免费咨询电话：400-001-9911转分机28245
北京市（海淀区）：
1、达内北京中关村中心JAVA：
－－－北京市海淀区北三环西路甲18号中鼎大厦B座7—8层；
2、达内北京大数据中心才高大数据：
－－－北京市海淀区北三环西路甲18号中鼎大厦B座7—8层
3、达内北京万寿路中心WEB前端：
－－－北京市海淀区万寿路文博大厦二层
4、达内北京清华园中心.NET/Unity3D：
－－－北京市海淀区花园路小关街120号万盛商务会馆A区三层
5、达内北京魏公村中心UID：
－－－北京市海淀区中关村南大街乙12号天作国际大厦三层
6、达内北京海淀园中心PHP：
－－－北京市海淀区万泉河路68号紫金大厦6层
7、达内北京网络营销中心网络营销：
－－－北京市海淀区万泉河路68号紫金大厦6层
北京市（朝阳区）：
1、达内北京潘家园中心安卓/IOS：
－－－北京市朝阳区潘家园松榆北路7号院11号楼建业苑6层
2、达内北京亚运村中心软件测试：
－－－北京市朝阳区南沙滩66号院1号楼3层达内科技测试学院
3、达内北京会计中心会计：
－－－北京市朝阳区民族园路2号丰宝恒大厦二层
北京市（东城区）：
1、达内北京南锣鼓巷校区UED：
－－－北京市东城区交道口南大街15号新华文化大厦3层
2、达内北京天坛中心Linux云计算、Pyhton、红帽认证：
－－－北京市东城区珠市口东大街6号珍贝大厦西侧三层
3、达内北京广渠门中心C++/嵌入式：
－－－北京市东城区广渠家园25号楼启达大厦1-2层
教育营销培训范文2
【关键词】小学英语教师培训模式
一、从实际出发，制定长期培训计划
由于我市大部分是农村地区，英语教师专职少，兼职多，专业学历达标率不到百分之十；教学任务繁重，多为包班；专业知识与教学水平普遍较低；针对以上情况，我们学校制定了长期培训计划，从专业知识到教学技能，从新课改理念到教材、教法，从2004年以来每年都要进行培训。培训具有连续性与持久性，与教师的专业成长结合起来。
二、深入调研，分析教师需求，保证培训的实效性和针对性
在每次培训之前，都要到一线听课，和一线教师进行交流座谈，并发放问卷，了解基层外语教师在新课程推进过程中遇到的问题及培训需求。问卷回收之后及时整理、归类，反馈给培训团队的所有成员，作为他们准备培训内容和设计培训活动的主要依据。
三、选聘高水平的培训者，组建多元化的培训者团队
高水平、高素质的培训者团队是有效培训的保证，而多元化的培训团队，能让学员们在有限的时间内充分借鉴各方专家的集体智慧，促进培训双方的交流与对话，建立"尊重、交往、共享、倾听和宽容"的培训文化，形成良好融洽的培训氛围。我校近几年根据每年培训任务的不同，分别选聘了中小学一线英语教师，大学教授、教研员及专家学者等。来自不同阶层的的培训者，分别从不同的角度给一线教师透彻诠释了小学英语教学。
四、培训内容的实用性和培训方式的多样性
每年根据调研情况，制定培训方案，确定培训内容，先后组织了知识性的培训，口语与听力的强化培训，课标与教法的培训，各级教材与教法的培训，有效教学与教师专业化成长的培训等。
历次培训摸索了多样化的培训方法，促使学员主动参与，成为真正的学习者。具体包括：参与式研讨、对话与交流、专家讲座与解疑、现场学习与课例观摩等。
参与式研讨是笔者组织或参与的小学英语教师培训中采用的最主要方式。如果教师在培训中只有被灌输的经历，我们又如何希望他们放手让学生进行自主探究与互动合作。在参与式培训中，培训者的角色定位是"协助者"、"组织者"和"协作者"，而不再是传统意义上的"教师"、"专家"、"信息者"或"标准答案的核实者"。他们应最大程度地贴近学员的情感和认知需求，培育平等、尊重、倾听、宽容和理解的学习型培训文化，建构一个让学员共享经验的平台，调动学员的学习积极性和主动性。例如，笔者在2004年课标培训中，让学员收集农村孩子感兴趣的事情，结合英语教学从孩子的兴趣出发；在"小学英语骨干教师培训"中，设计了一个参与式活动：让教师们以小组为单位，给一个优秀的小学英语教师"画像"。其中一个小组通过合作，列举出以下十条小学英语教师应该具备的素养①三心：爱心、耐心、责任心；②三基础：发音标准、口语流畅、书写规范；③三力：活力、亲和力、感染力；④三沟通：与学生沟通、与家长沟通、与同事沟通；⑤三能力：调控能力、应变能力、组织能力；⑥三新：新思想、新理念、新方法；⑦三善于：善于探究、善于创新、善于反思；⑧三精神：敬业精神、快乐精神、互助精神；⑨三意识：审美意识、赞美意识、欣赏意识；⑩三不断：不断学习、不断发展、不断成长。这十个方面涵盖了小学英语教师在语言素养、课堂管理、专业化发展、师生关系等方面应具备的素质，并且以简洁明晰的语言概括出来，这充分体现了参与式培训通过合作探究来激发学员的潜能方面的优势。
课例观摩也是小学英语教师培训的主要方式之一。但以往的课例观摩主要是展示和表演，观摩教师往往以裁判员或者督导者的身份对课的内容和方式进行评价。一方面，广大教师有近距离观摩优质课例的愿望和需求；另一方面，可能以各种理由（如课例做秀表演的成分过重、课例不是"原生态"等）拒绝从课例中学习。而笔者在培训中要求学员们以课为例，反思教学问题，让他们通过反思在课堂上"看到的、听到的、想到的、想做的"四个方面，在他人的课与自己的课之间建立联系，反观自己的教学实践，这由"他者"及自身的观课视角，不仅让他们观课时更细致、更全面、更科学，而且也能把课例观摩和评价的过程变成一个研究课堂教学规律的过程，促进小学英语教师自身教学观念和教学行为的转变。
专家讲座也是教师培训的一种方式，具有较高研究水平和丰富实践经验的专家、学者为一线教师架设了小学英语教学理论和实践之间的桥梁，将抽象的教学理念和概念转化为在课堂上可以操作的教学模式和教学活动，将教学理念和教学设计转化为课堂教学实践，让培训学员通过现场观摩掌握教学理论和方法，反思自己在教学中存在的问题，体会小学英语教学的特点和规律。近几年，我校结合小学所教教材组织小学英语教师观看课标核心组成员张连仲教授的讲座，让一线教师明确新课改的方；观看向鲁子问教授的讲座，理解任务型教学模式；结合农村学校情况，学习马承三位一体教学法等，开阔教师的视野，引导教师探索教育教学，自觉走上教育研究之路。
网上培训是老师们非常喜欢的一种方式：既节约时间又有成效。结合国培计划，我校积极组织小学英语教师参加网上培训，结合教学进行网上研讨，深受一线教师欢迎，认为是最有效果的培训。
教育营销培训范文3
关键词： 衡水市 小学英语教师 语音语音培训 策略
一、引言
按照教育部教基［2001］2号文件《关于积极推进小学开设英语课程的指导意见》的要求，2001年秋以来，衡水市市区及所属县城小学三年级以上全部开设了英语课程。近几年，随着课程改革的全面实施，乡镇、村级小学英语教学也已全面铺开。这一现象令我喜忧掺半。喜的是，更多的学生能更早地接受英语学习，为以后的英语学习奠定更加夯实的基础；忧的是，如此大面积地尤其在广大农村地区小学开设英语课程对小学英语教师的配备和素质要求提出了严峻的考验。小学英语教学成功与否决定着每个学生终身英语教育的成败，而语音不仅在英语基础教育中起着至关重要的作用，而且是整个英语教学的起点与基石。小学生学习语言主要是靠对老师的模仿，所以小学英语教师语音的好坏直接影响学生对英语的学习速度和掌握程度。鉴于此，从2010年4月份开始，本课题组成员在衡水市桃城区及周边深州市、武邑县、冀州市、枣强县、景县等县市的部分小学通过课堂考察和访谈相结合的方法对小学英语教师的英语语音现状进行了为期半年的调查分析。调查发现我市小学英语教师英语语音现状不容乐观，语音问题严重，所以对小学英语教师进行英语语音培训迫在眉睫。
二、普遍存在的语音问题
1.师资来源不合理，英语语音基础差。
调查发现：由于大范围地在城乡同时开设小学英语课程，小学英语师资严重匮乏；又由于人事编制的制约，不可能同时大量调入英语专业教师，所以大部分学校采取“内部解决”的方法。有一部分老师进行转岗教学，虽懂一些英语，但没有受过系统专业的英语教育，专业基础薄，语言功底和业务素质不过硬。有的转岗之前经过了本校或上级教育部门组织的短期培训，有的则是现学现教。多数老师经过培训和学习，掌握了一定的英语语法知识，但没有经过系统的语音培训，虽通过模仿录音能读下来，但不具备基本的语音知识，不知道辅音连缀、不完全爆破、强弱音、意群等为何物，不知如何连读，不懂英语节奏与汉语的不同，不能正确读出英语的语调，等等。甚至有的老师不知道如何读英语音标，如何用英语音标来拼读单词，不清楚英语的发音规则。
2.对语音的重视程度不够，缺乏提高语音素质的意识。
小学生的辨音能力、模仿能力强，是学习语音的最佳时期。然而在我市小学普遍使用的教材中，没有专门的语音教学内容，学校及上级教育部门也没有硬性的规定，所以老师们一般都忽视了语音教学，同时也放松了自己在语音方面提高的意识。有的老师甚至上课时几乎不领读，只是放录音让学生模仿。可是学生们只是被动地模仿，不知具体是什么音，是如何正确发出来的，所以学生们便创造了自认为方便好记的读单词的方法，那就是“汉字标注法”，如：把English注音成“英个力是”，把teacher注音成“提车”等。
多数教师虽读出了每个单词，但语句的节奏和音调受母语和方言的影响严重，完全没有英语应有的节奏感和韵律美。但由于我市英语语言环境和教学资源的匮乏，教师们能够接触到地道英语的机会很少，所以很难感受到自己的读音与标准的英语语音之间的差距，那么积极地提高自身的语音素质的意识也就无从谈起了。
3.方言影响严重，音素发音不准确。
衡水市的深州市（包括武强、饶阳、安平一带，它们同属一个语系）最典型的方言特点是韵母a音及一系列带a的复合韵母发音太靠后，影响到他们在发英语音标中后元音［a：］及与之有关的双元音［ai］、［au］和中元音［?蘧］时出现同样的错误：张口程度小，圆唇，舌后部抬起过高，发音靠后。还有尤以衡水市枣强县、武邑县最明显的方言中，鼻韵母an中鼻音n读得过重，影响到他们在读英语音标中的前元音［?］时，错读成［?n］。如：back［b?k］读成［b?nk］，had［h?d］读成［h?nd］等。衡水市桃城区、冀州和景县的方言中把zh组字都读成z组字，也就是说，只有z、c、s而无zh、ch、sh。如：把“只（zhi）、吃（chi）、师（shi）”分别读成“zi、ci、si”。受此方言特点的影响他们在读英语音标时把［dз、t?蘩、?蘩］分别读成［z、ts、s］。如：把字母G［dзi：］、J［dзei］读成［zi：］、［zei］；cheer［t?蘩i?藜］读成［tsi?藜］；short［?蘩?蘅：t］读成［s?蘅：t］等。
如果学生们一开始接受错误的发音，以后是很难纠正过来的。
三、培训策略
针对我市小学英语师资现状和普遍存在的语音问题，我认识到提高小学英语教师的英语语音素质的必要性和紧迫性，并根据我市的实际情况探索出一套可行的培训策略。
1.加强对小学英语教师英语语音培训需求的重视。
在调查中，60%以上的老师认为有效的培训和外出学习的机会是目前教学中最欠缺的，他们都有培训的需求和接受培训的愿望，但同时又都顾虑重重，担心不能得到上级部门在政策上和学校在教学任务调整、经费等方面的支持。有些教师认为没有上级部门的硬性要求，学校是不能认可教师外出培训的，尤其是由学校自筹费用的培训。基础教育的推进和振兴是一个复杂而繁重的任务，不是朝夕就可以完成的。为了基础教育的长远目标，政府及教育部门应足够地重视和关注基础教育，出台政策，拨发资金，鼓励和支持培训工作，开辟畅通的培训通道。
2.采用多元化培训模式，增强培训效果。
针对我市小学英语师资缺乏、教师教学任务重等实际情况，建议采用多元化培训模式来增强培训效果。
（1）短期集训与长期考核相结合模式
集训是语音培训最行之有效的方法，它能在短时间内使每个受训者都有大幅度的提高。几乎所有的被访老师都认为寒暑假是最佳的集中培训时间，时间长，而且没有繁重的教学任务，可以全身心地投入到培训中。培训可以分多班多期，但一定要控制每班的人数不超过20人，这样才能进行一对一的辅导，及时发现每个学员的问题，并进行及时的指导和纠正。同时鼓励他们小组合作学习，互帮互助，相互纠错，共同进步，营造一个练习语音的热烈氛围。培训结束时进行语音测试，合格者取得证书和上岗资格。
但语音素养的培养不是一时之功，如果没有长期地后续地练习，短期集训的成果就会逐渐消失，有所改善的语音会逐渐回复原样，那就前功尽弃了。受训者应进行长期的巩固练习，才能使培训效果得以保证和加强。巩固练习的效果可以由小学来进行监督和组织测试。测试方法为：学校统一组织每位受训教师进行录音，把录音统一送到培训单位，由培训单位评分，不合格者收回证书，继续接受培训。
（2）小学与高校长期合作模式
高校具有专业的教师队伍和丰富的教学资源，是最具优势和实力的培训机构。由当地高校对小学英语教师进行短期培训和长期指导是最为理想的培训模式。此方法在国内和国外一些地区也一直倍受青睐。借鉴其他高校的成功培训经验并结合我市的特点，提出如下方法：首先由我市的本科院校衡水学院和其他有英语系的专科学校利用假期对小学英语教师分期进行集中语音培训；长期指导的任务可交给每年的毕业实习生。由受过培训的毕业生通过实习的机会对受训小学英语教师的语音进行指导。这样不仅能使小学英语教师得到长期的语音指导，短期集训的效果得到巩固，而且能使毕业生的实习生活更充实有意义，更能提高他们的能力。
（3）远程辅助指导模式
随着各学校教学工作条件的逐步完善，各位老师家庭中电脑的逐渐普及，远程模式是一种很好的辅助指导模式，可以随时随地解决各位老师在语音教学和运用中的诸多问题，既快捷方便，又能使更多的老师收益。具体操作可以实施导师制，在短期培训后，由每位具有培训指导资格的教师分别带一部分学员，保持网络或电话联系，形成长期远程指导合作关系，这对加强和巩固学员的短期集训效果无疑是一种很好的模式。
四、结语
提高我市小学英语教学质量，推动基础英语教育的进程，是我市每位英语教育工作者不可推卸的责任。对小学英语教师语音培训是一项刻不容缓的任务，而且任重道远。通过培训，可以提高小学英语教师的英语语音素养和专业水平，进而有效提高小学英语教学质量，科学持续发展我市英语基础教育，全面达到小学英语新课程标准的要求，为我市培养更多优秀的英语人才。
参考文献：
［1］刘润之，李树通.普通话与河北方言［M］.河北教育出版社，1998.
［2］潘文霞.农村小学英语教师培训策略研究［J］.文学教育，2010.03.
教育营销培训范文4
目前，随着计算机网络技术的不断发展，给我国的教育培训行业带来了巨大的冲击和挑战。我国教育培训行业要想占有更多的市场份额、要想在现代化的教育行业中获利就必须积极转变传统的营销理念，主动创新营销模式。在本文中，笔者根据网络在我国教育培训行业中的特殊影响，分析了当前我国教育培训行业在网络营销中的现状和所遇到的问题，认为只有主动进行创新网络营销手段才能为我国教育培训行业带来新的发展和机遇。
关键词：
教育培训;网络营销;行业机构;市场份额
近年来，随着我国教育体制的不断改革，民办教育及教育培训行业开始迅速崛起和发展起来。由于我国教育改革的不断深化，教育市场的开放化在很长的时间内不会发生变化，这也给我国的教育培训行业带来了更大的发展空间和更多的发展时间。但是，随着教育培训行业市场的不断扩大，其营销模式依然还停留在以纸张宣传、校园招生为主的传统营销模式上，殊不知这种营销模式已经远远不能满足当前的市场需求，同时也使得教育培训行业不能更好地发展下去。为了更好地适应当前的社会和市场需求的发展，我国的教育培训行业必须积极改变自己的营销模式，主动创新新的营销模式。随着计算机网络技术的不断发展，网络营销也同样成为我国教育培训行业主要的营销模式和手段。利用互联网技术展开教育培训行业的招生工作，已经成为当前广大民营教育组织机构发展和生存的必要营销手段。
一、网络在我国教育培训行业中的特殊影响
在教育培训行业中，网络营销成为最新、主要的营销手段，是因为网络对我国教育培训行业有着特殊的影响。具体表现为：首先，教育培训行业的培训对象绝大部分是占有大部分网民比例的青少年人群，因此，展开教育培训行业网络营销是势在必行的。其次，网络成为教育培训行业所凸显出来的人文教育、人文特色的最好的宣传载体。作为教育培训行业，它有别于企业，彰显出独特的人文教育和人文特色。而网络是绝佳的宣传载体，它充满了浓厚的人文气息，它以形象和直观的形式表达和传递信息，是教育培训行业最重要的宣传、营销平台。
二、教育培训行业在网络营销中的现状和所遇到的问题
教育培训行业开展网络营销已有20余年的时间，但是却不能很好地满足实际市场的需求，同时网络营销的发展也不成熟。我国的教育培训行业依然还是采用传统的纸张宣传、口碑宣传等模式展开招生工作，办学模式也是采用传统的办学方式，并没有形成自己的教育教学特色。教育培训行业对网络营销没有予以重视，只是建立起简单的官网和网校等网络产品，并没有很好地去利用它们展开网络推广和营销，这也导致了我国当前的教育培训行业漏洞百出，亟待创新。当前，除去网络营销在教育培训行业发展不成熟的原因外，在网络营销中，教育培训行业还遇到了以下几方面的问题：
1.更新网站不及时。大部分的教育培训机构建立官方网站后，对网站不予以重视，也没有设置专门的网站管理人员。在网站的管理上，对于培训机构的详细资料不能及时更新，也导致网站对所服务的对象没有吸引力，让网友没有再次登录的兴趣。
2.宣传力度不够。教育培训机构所开设的官网一般只在本地的平面媒体上进行宣传，或是被印刷在广告宣传页的角落位置，不被人关注，这也致使宣传的路径过窄，宣传的力度不大。
3.缺少服务、营销栏目设置。近年来，尽管各大教育培训机构的官网开始不断进行补充和完善，但是相对于企业的网站运营方面，缺乏相关的服务、营销性栏目设置，不能及时抓住用户的心理，这也导致了网络营销效果不佳。
三、教育培训行业网络营销模式的创新
我们知道，教育培训行业的网络营销是依靠各种网络营销手段的综合应用来实现的。各个网络营销手段也不是相对独立的，它们是靠相互作用来实现网络营销的职能的。因此，我们不难看出，教育机构对于营销手段的选择应该是不断创新的。
（一）官方网站
作为教育培训机构，为了介绍自己公司所开设的服务项目和教育课程所设置的网站，我们称为“官方网站”。建立官方网站的初衷，是为了让受培训对象更好地、更全面地了解公司的具体情况，更好地满足市场需求，去吸引客户，去占有更大比重的市场份额。官方网站是展开网络营销的第一步，它除了让客户更好地了解培训机构外，还能让客户加入到在线报名、在线咨询、在线缴费等服务中来。作为教育培训机构，对官方网站要予以足够的重视，要认识到官网是自己企业的品牌和形象代表，要指定专门的创建、维护、更新的管理人员，随时随地对网站的动态和所遇到的问题进行掌握和处理。以“个性化”、“人文化”、“严谨化”的管理理念，积极维护和完善好官方网站的管理工作。积极创建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并运用官方网站推广出去，以期吸引更多的客户、占有更多的市场份额。
（二）手机
随着智能手机的诞生，网络也迎来了“4G”时代，智能手机在人们的日常生活和工作中占据着中要的地位。智能手机不仅可以接打电话、发短信，还可以无线上网、支付转账、群发、视频聊天等，它代表着新型随身媒体的崛起，是新型的迷你型电脑。它的使用频率、传播速度、便捷程度要远远高于其他媒介，它在以后的网络传播中必将扮演绝对的“霸主”地位。因此，作为教育培训机构，在以后的教育培训网络营销中，对于手机这一传播手段必须予以重视和侧重发展起来，以期在以后的网络发展中时刻占有最重的市场份额。
（三）网络搜索引擎
网络搜索引擎是一种产品促进消费和官方网站推广的手段，是企业为促进消费或盈利而采取的一种营销手段。作为教育培训机构，为了更好地吸引客户，更好地占有足够的市场份额，通过竞价排名的方式将自家企业的网站在网络上排名靠前，以期更好地吸引更多的客户通过网站或电话的形式对其进行关注或咨询，以期达到主动报名、自主消费的目的。网络搜索引擎消除了广告和电子商务之间的障碍，成为了教育培训行业的最重要的宣传优势。在网络营销中，由于网络搜索引擎操作相对灵活、同时便于管理，成为众多教育培训机构网络营销的首先方式。另外，网络社区、个人网络媒体、即时通讯工具等都是非常先进和便捷的网络营销手段，它们在我国的教育培训行业的网络营销中发挥着重要的作用、占据着重要的地位。
四、结语
总之，由于当前我国教育培训行业不能很好地满足社会和市场发展的需求，市场营销手段也相对滞后，亟需我国广大教育培训机构转变营销观念，以积极主动的态度采用网络营销的现代化手段开展教育培训工作。以期让我们的教育培训行业更好地辅助教育部门，培养出更多、更好的高水平人才。
参考文献：
[1]闪茜.X国际教育集团网络营销方案研究[D].北京：中国地质大学，2012.
[2]蔚鸣.职业教育是教育培训产业的未来———访精品教育营销服务机构总裁张洪昌[J].教育与职业,2007(01).
教育营销培训范文5
我有幸参加英语教师集中培训学习。这是一个难得的学习机会，这次培训给我留下了深刻的印象。
在为期五天的提高培训学习中，我认真聆听了老师的讲座，从他们的身上透出一种知识的力量，教育艺术的魅力。虽然学习的时间很短暂，但在培训学习交流中，我感觉收获不少，下面将我这段时间的心得体会总结如下：
一、更新教育观念，提升个人素质。
通过培训，本人的教育理念得到了更新，拓宽了教学思路。
二、提升语言，受益匪浅。
经过五天的学习，我们的听力、口语、能力得到了很大的提升。主办方举办了丰富多彩的活动，让我们在快乐、自信的气氛中学习语言，让我们在对话和交流中进行自我纠错，提升能力。
四、善用教学资源，营造乐学氛围
网络是现代教学最前沿、最灵通的教学及学习方式。这次培训，每个老师依托网络展开了精彩的教学。打破了传统教育教师在课堂中与学生面对面讲课。
本次培训也使我认识到，在教学中要采用各种方法，
a. 让学生当“小老师”、“模仿秀；
b. 把身体语言带入课堂
c. 情境表演法
d. 儿歌说唱法。
唱英语歌曲”、“说绕口令”、“做游戏”等，可以使课堂教学充满生气
五、有趣的学习环境
通过这次培训，使我真正地了解了学习兴趣的重要性，只有建立积极，有趣的学习环境，才是激发学生学习兴趣的起点，有了兴趣，才能使学生愿学、乐学，达到良好的教学效果。
因此在课堂中应该精心设计一些学生感兴趣的环节，并通过让学生参与去体验和感知英语，这样才能达到事半功倍的效果。
（英文儿歌的特点是旋律活泼优美，歌词简单，学生在欣赏的过程中会不由自主地歌唱。这样，不仅可以提高学生的听说能力，而且可以极大提高学生的语感。因此在教学过程中，可以经常播放一些英文歌曲。把单词带进一首旋律优美的歌曲中，使学生听得兴致勃勃，唱得乐此不疲，这样学生在玩中学，兴趣高自然也把新词记住了。
教师还要充分利用教材，采用对话，动手制作，形体表演和歌唱等多种形式来展开活动，在学生学好英语的同时培养学生的学英语兴趣）
六 苏派教育的怡情逸趣
生活需要一点艺术，教育需要一点雅趣。堂前一张画、墙侧的一幅字、案上的一个香炉、掌中的一把折扇、腕间的一挂手串……都洋溢着我们苏派教育的怡情逸趣。
八、
认真组织课堂活动是课堂教学的保障
要上好英语课，教师在课前必须要进行大量、细致的准备工作，才能在课堂上组织好学生和学生，学生和教师多方的互动活动。
集体备课是对教学工作进行全程优化的教研活动，使教师在教学的认知、行为上向科学合理的方向转化
自我钻研、集体研讨、分工主备、教后反思的过程，就是教师专业发展的过程。这既有利于教师的扬长避短，更有利于教师在高起点上发展。
通过同科教师的积极讨论，可以集思广益，博采众长，在讨论的过程中相互启发，在思想的碰撞中擦出智慧火花。
它与个人备课相比，对教材把握更加透彻，对学情的分析更加细致。
有效促进教科研氛围，解决的是教学中最直接、最实际、最实用的问题，完善课堂教学、完善教学工作。
九、
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随着我国素质教育的全面推进，新一轮的课改正在大范围推广。伴随着课程改革而来的，是各大中小学校教师培训的陆续开展。对于中小学校来讲，课程改革带来最大变化的课程应该就是英语教学，本文主要介绍了目前我国中小学英语教师培训模式存在的问题，并尝试进行中小学英语教师培训模式建构与实践。
关键词：
中小学英语教师；培训模式；建构与实践
目前，我国针对新一轮课程改革开始的教师培训正如火如荼地进行，尤其是针对中小学英语教师培训的项目更是数目繁多，各种“国培”和“省培”项目层出不穷。有些培训活动既有理论课程的学习，又组织教师参与实践时间，看起来十分科学，但是这些培训的实际效果如何，是否取得了既定的培训目标，本文将对这些问题展开讨论，以便更好地服务于中小学英语教师培训的实践。
一、中小学英语教师培训存在的问题
1、自上而下的培训模式
目前，对我国中小学教师进行的培训，依旧是课堂教学的传统模式，即专家学者在讲台上面讲，参加培训的中小学英语教师们在课桌后边听。教学方式老套，忽视了中小学英语教师的在教育实践中的主体地位，将他们看作了相应英语教学知识和经验的灌输对象。这种自上而下的培训模式，将参与学习的教师置于被动地位，与我国提高教育水平、推广素质教育运动中对教师的要求完全相悖，是我国中小学英语教师培训的症结之一。
2、缺少对教师真实状态的了解
正是由于培训者高高在上，教师们被动接受的培训模式，导致培训过程中，忽略了不同的中小学英语教师之间不同的个体处境。1）态度和意识等主观层面的忽略。培训者的教育活动，往往是脱离实际的高谈阔论，听起来句句在理，但是在实际运用中，这些理论能派上用场的时候却是少之又少。这是因为培训者忽略了培训过程对教师主观态度和意识的改变。教师的主观态度和意识，决定着教师对于教育事业的投入和教学成果的高低。态度和意识，说起来好像很深奥，但是简单来讲，对于教学工作应该积极主动，还是应该消极怠工、消磨时间，这就是不同教师的不同态度。因此，如果在一次教学培训中，如果培训者不重视受训教师心理状态的变化，一味地进行“填鸭式”教学，那么这次教学培训很难被称作是一次成功的教学培训。2）环境等教学状态的忽略。在我国，经济发展水平的高低决定了教育的发展水平，不同的区域，有不同的教育硬件设施。如果在培训的过程中，培训者不重视与受训教师的交流，不能很好地了解每一位受训教师所处的教学硬件环境、教学理念环境和教学行为环境，“一视同仁”，那么这次教学培训活动，就肯定存在相应的盲点，培训的成果也不可能全面地落到实处。
二、中小学英语教师培训模式建构与实践
1、努力构建以教师为主体的教师培训项目
中小学英语教师是参与教学培训的主体，必须重视他们的主体地位，避免将培训项目变成培训者施展自己的舞台，不能使培训者成为唯一的主角。应该加强中小学英语教师和培训者之间的交流对话，使培训成为一种合作共赢。在对中小学英语教师进行培训的过程中，培训者应该做到：1）深入了解本次培训中教师的教学背景，并提出问题，总结问题。2）培训进行过程中，加深与受训者的交流，了解他们的真实想法和意识、态度。通过讨论和经验交流，对他们的主观思想进行教育和引导，解疑答惑，运用自己的学术理论研究优势，为受训者解决实际问题。
2、努力实现“授人以渔”的培训目标
古人云：“授人以鱼不如授人以渔”，中小学英语教师培训的最终目的，并不是简单地传授外语教学知识，而是帮助中小学英语教师掌握独立开展教学研究、不断取得自身进步的专业能力。为了达到“授人以渔”的培训目标，培训者可以从以下几个方面入手。1）做好课堂观察培训者可以通过辅助手段，如录音、录像设备等，从参加培训的中小学英语教师课堂上收集资料。在培训过程中，通过让受训者观察自己的课堂教学过程，得出更加客观的反省和分析。同时，一同参加培训的英语教师也可以在彼此的课堂资料中，发现对方的优点和缺点，通过平等地沟通和交流，增进对教学行为的认识，获得批判性的反思。2）做好叙事探究在有些培训项目中，培训者很难收集到相关教师的课堂资料，如果想要进行比较研究，就可以采用叙事探究的方式。叙事探究就是让每位受训的外语教师，口述自己的教学经历，通过这种教学经历的叙述，讲述教师的内心感受就能在语言中获得升华，产生对教学生活的顿悟。其他人也可以在这个过程中，反思自己的行为，自觉查找自身的优缺点。这一过程，帮助受训者对自己产生正确的认知，摆脱传统习惯和权威理论的束缚，进而形成个性鲜明的教学风格。
3、注重校本培训与自我培训的结合
校本培训是指学校自身基于自己的发展规划和教学目标，组织本校教师进行培训的内在培训机制。这种培训机制可以因地制宜地采取合理的培训方式，同时能够对受训者进行准确的划分分组（教龄1-3年，努力使其成为一名合格教师；教龄3-9年，努力使其成为一名优秀教师；教龄9年以上，努力使其实现更好的发展）和全面的人员覆盖，因此是一种及时有效的培训方式。自我培训是一种按需培训，它的操作程序主要由教师自己决定：首先教师自身选定需要发展的内容和部分并交由学校统筹安排；其次，教师提交实施计划报告；最后，实施。校本培训和自我培训的结合，充分发挥了内因和外因的双效作用，对于达成培训目标，提高教师素质，发挥了重要的作用。
作者：李洁 单位：陕西榆林学院外国语学院
基金项目：
陕西省榆林市2015年科技计划项目“基于翻转理念的中小学英语教师培训模式建构与实践”（编号：2015CXY-11）阶段性成果。
参考文献
