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教育营销推广方式范文1
【关键词】应用型人才 课程改革 工作过程 多元评价
一、引言
前段时间一则由“魏则西”、“莆田系”、“百度推广”等关键词组成的社会事件成为各大新闻网站的热点内容。具体的事件发展过程自不必多说，但从这起悲剧中反映出了一个常态：人们对搜索引擎的依赖。随着科技的发展和信息化的推进，搜索引擎对人类工作生活的影响力越来越大，遇到问题时，下意识地依靠搜索引擎搜索已经成为当下社会的普遍现象。人们通过搜索引擎学习知识、了解新闻、更多情况下通过搜索引擎完成商品的购买过程。因此，基于搜索引擎展开的营销推广成为了网络推广的重要手段，关于搜索引擎优化与推广相关的课程开设与建设改革成为了高职市场营销与网络营销、电子商务等专业的必然的需求。
二、“搜索引擎优化与营销”课程改革的必要性
（一）教学现状与职业教育需要、企业要求有距离
搜索引擎优化与营销课程单独作为网络营销与电子商务专业的课程时间不长，虽然在发展中形成了一定的特色，但不得不说现行的课程存在着不少问题。在教师教学过程中基本上是重理论轻实践，教学内容与实际不相符，再加上不重视学生方法能力与社会能力、自主创新能力的培养，导致学生的思想僵化，在工作中面对出现的变化反应不灵敏，缺乏竞争能力。
（二）教学方法与教学手段不灵活
现代职业教育教学方法的内核是强调学生的中心地位，教师的作用是指挥、引导、协调。但在目前的高职教学中仍套用普通教育的“传递─接受”教学模式，在教学过程中以教师为主体，教师是主角，学生是配角，颠倒了现代教育理念中的师生关系，制约了教学方法的改革。教学模式不改变，新的教学方法难以实施。
（三）课程评价不客观、不全面
目前的课程教学评价中存在不足之处，主要表现在几个方面：（1）评价内容太过注重知识评价，忽略实践能力、职业素养、创新能力等方面的考察；（2）评价指标单一和过分强调一般趋势，忽视个体差异与个性化发展；（3）评价主体主要为教师，没有形成教师、学生、企业、社会等多主体共同参与、交互作用的多元评价模式；（4）评价手段单一，主要以传统考试方式为主，过多的注重量化结果，忽视实践能力的考察评价、也没有在评价中体现新的评价思想、质性的评价手段与方法。
三、“搜索引擎优化与营销”课程的改进措施
（一）探索《搜索引擎优化与营销》课程与行业（企业）岗位（群）的准确对接，分析相应岗位的工作过程，提炼典型工作任务
通过调研发现，搜索引擎作为信息查询工具随着互联网的迅猛发展得到越来越广泛的应用，其商业价值也随之被发掘，从而产生了竞价排名、关键字广告及搜索引擎优化等网络营销方式。其中SEO与SEM作为主要的搜索引擎营销方式，因其具有低成本、高回报等优势而得到广泛的应用。
SEO优化工作主要负责网站推广。网络营销推广人员在实际工作岗位中主要通过根据已建好的网站对其进行优化，深入地运用搜索引擎优化技术，剖析搜索引擎优化的每个细节。包括关键字优化、URL优化、代码优化、图片优化、网页网站结构、链接策略及服务器的选择等等。
SEM推广工作人员主要负责在百度、搜狗等搜索引擎中的广告帐户维护工作。网络营销推广人员通过账户计划、单元结构的划分，科学的选定对应关键字，出价并合理选择匹配方式，再通过编写具有吸引力的创意提升在搜索引擎中推广区域的排名，从而提高网站访问量、转化率等，最终达到营销的目标。
（二）以搜索引擎优化与营销中工作过程为主线、典型工作任务为节点，分析、细化出与各节点操作密切相关的知识、技能、能力，对课程内容进行整合、序化和重构
（三）采用新型课程开发模式，创新课程内容、教学方法和手段，重点探索慕课、翻转课堂以及行动导向教学法在课程中的运用
在课程学习中如果要让学生更好的掌握并提升专业能力，仅仅利用课堂教学时间是完全不够的。只有及时将最新教育技术纳入，才能胜任新形势下的教学工作，学生专业化发展道路才会通畅。。《搜索引擎优化与营销》的课程改革需要融入慕课与翻转课堂等现代教育手段。通过在课程学习中使用教师个人制作动画、电子手写板书等新型微课资源；百度互联网实训室提供的企业导师视频资源；以及适用于手机平台浏览的短时间、小容量的片断式微课视频资源进行课程翻转，形成让学生在做中学、在课堂上学、在课下同样可以学的新型教学方式。
四、细化评价指标体系，构建多元评价评价指标体系。
多元主体评价的各个部分都注重以人为本，以学生的需求为出发点和最终归宿。评价指标充分尊重学生的个体差异与个性化发展，通过学生自评与学生互评，将评价标准的设计权利下放给学生，让每一个学生通过评价都能够能力的提升和学习的乐趣；各项任务中用目标激励的方法使不同层次的学生通过努力都能都从自己的起点进步，完成任务，提高学习积极性和学习热情。同时，采用教师、企业、社会三方评价，有效减少教师评价的单一性；企业参与评价，对学生掌握能力的评定更科学客观，能让学生找到差距与不足，为学生提供改进提升方向以便更好的适应满足实际岗位需要。
参考文献
[1]丁金昌.实践导向的高职教育课程改革与创新[J].高等工程教育研究，2015.
教育营销推广方式范文2
【关键词】中职院校；市场营销；项目化教学
一、项目化教学的概念解析
项目化教学并不是一个传统的学术概念，而是随着我国市场经济的发展，企业对人才培养提出了专业、实用的要求，在这种背景下职业院校对人才的培养模式也发生了变化，项目化教学也正是在这种人才培养模式转变背景下形成的。简言之项目化教学法是指从某种职业的实际需要出发，选择这种职业生涯中的典型项目作为教学内容，依托项目平成教学的内容和实现教学目的的教学方式。这种教学方式具有以培养能力为目标、以完成项目为手段、以师生合作为模式的特点。在项目化教学的实施过程，通常参考不同学生的能力、性格、兴趣、资源等因素将学生分成不同的小组，每个小组都会有专门的指导老师，小组成员在老师的指导下，根据各个小组承担的项目内容进行收集资料、筛选资料、整理资料等基础性工作，然后再此基础上通过小组成员相互协作、共同努力、创造性的完成项目要求。项目教学是采取了一种仿真的教学方式，将市场中企业实际运行情况和对员工能力的要求植入到课堂教学中，将知识理论的灌输巧妙的融合在了完成项目的具体实践中，将纯粹的学生和企业员工两个身份进行了很好的对接。通过这种方式，启迪学生能动性的学习，充分挖掘学生的实操能力和创造能力。在完成项目的过程中，也注重学生团队意识和解决实际问题能力的培养。
二、中职院校实施市场营销专业项目化教学的必要性
中职院校的目标定位是为社会培养具备一定职业技能的人才。传统的知识灌输的教学方式而往往不能满足社会对人才职业技能的要求，根据以上对项目化教学的分析，改革传统教学方式，在中职院校中推动项目化教学是实现中职院校目标定位的要求。相对于其他课程而言，市场营销课程对学生的实际操作动手能力要求更高，因此项目化教学方式也更加合适培养适应社会市场营销人才培养的实用型人才。在中职院校市场营销专业教学中，推广项目化教学有其必要性，具体体现在一下几个方面。
1.推广项目化教学是提升学生主动性学习的需要
传统的教学方式是以老师灌输书本知识为主，学生主要是被动的接受，没有积极思考，更没有及时将学到的知识转化成实际的工作技能，这种方式会滋生学生懒惰的心里。更难以调动学生学习的主动性。项目化教学是通过学生主动参与教学的方式实现知识和能力的培养，在教学过程中，学生必须动手操作，不论是学生自身是否是主动积极的，他都被要求参与完成一个项目，在实践的过程中，实现知识的获得和能力的培养。完成项目过程中，学生自己的探索和操作则是其获取知识和能力的主要渠道，老师则可能是学生项目的参与者或是指导者，这种获取知识方式的转变和师生角色的转变更容易提高学生学习的积极性。
2.推行项目化教学是社会对实用性人才的需要
市场营销是社会工业化生产时代社会分工的产物，企业对市场营销人才的需要也是希望能找到具有实际营销能力的人才，而不是仅仅具备营销知识，却无法胜任具体的营销任务。市场营销的很多专业知识也是与现实生活紧密相关的，营销活动在各种商业活动活动中都需要，学生通过参与营销的具体项目，也能对营销活动有一个更加直观和感性的认识。在营销中也更能提升对专业知识的领悟能力。在教学中让学生直接与社会企业接触，也能让学生提前增加对社会的了解，尽快摆脱学生气息，尽量缩短学生对社会的适应期，降低由于员工不适应给企业带来的额外成本。市场营销专业项目化教学是社会对实用型人才的需要。
三、实施项目化教学的路径选择
市场营销专业不仅是中职院校的课程，在国内很多高职院校、本科院校中都有市场营销专业。但是同高职和以及本科院校比，中职院校市场营销的教学环境相对处在一个比较弱的地位，主要有学生素质整体层次较低，中职院校的师资力量比较薄弱，国家对发展中职教育的政策保障不到位和不同区域经济发展对中职院校的影响不同。因此，为了使得项目化教学能够取得更好的教学成果，中职院校推行项目化教学主要从以下几个方面入手：
1.转变中职院校的发展观念
观念是行为的导向，只有从思想上进行了转变，才能在推动中职院校发展中取得更加切实的效果。一是中职院校应该立足于企业的需求，将市场营销专业的课程设置同社会对市场营销专业人才的要求有机结合起来，实现职业标准与课程标准的有机结合，课程设置的标准要以职业标准的要求为纲。二是市场营销专业的教学内容要同市场营销岗位要求的有机结合，将岗位要求的内容体现在专业教学的内容上面。三是将教学环境和岗位环境有机结合起来，在项目化教学中是通过学生实际参与具体项目进行的，这种教学方式就摆脱了传统教学环境，而是市场的商业环境植入了教学环境中，中职院校要适应这种转变，在岗位环境中实现实用性人才的培养。
2.中职院校通过多种途径实现同企业的合作
市场营销专业教学的项目化一个很重要的特点就是要依托企业，通过企业获得一个仿真的模拟环境和真实的企业项目，因此只有充分地同企业展开交融式合作方能展示项目化教学的成果。首先政府要在推动高职院校和企业合作方面积极作为。学校教育本身就是一项社会化的活动，政府在推行实用性人才培养方面也是要承担相应责任的。学校和企业的合作的最终不能仅仅是实现学校市场营销专业教育的目的，企业也不仅仅是为学校提供项目的实验者，在这种教学改革中学校和企业的最终目的应该是实现双赢。这个时候就需要政府积极作为，一方面要制定相应的政策规则，为项目化教学企业和学校两个主体都必须主体责任，解决在职业教育中出现的社会不公平和市场失灵等问题。另一方要保证中职教育市场中足够的企业投入，采取积极措施鼓励企业参与到这场项目化教学改革热潮中来。其次，学校要积极采取措施推动项目化教学改革。学校是项目化教学的推动者，也是项目化教学依托的重要平台，学校能否采取有效措施直接关乎到这场教学方式变革的成败。学校一是要加强师资队伍的建设，为每个项目小组配备专门的负责导师，同时也要建立相应的培训机制，提高教师队伍的素质，增强教师指导的实效性。二是要加强项目化教学的组织领导，联合企业相关负责人组成项目化教学改革的领导指挥小组，把项目化教学作为一项长期的工作来抓。三是结合当地的企业实情，争取把有效利用当地的企业资源，为学生争取更多有效的项目。
3.将市场营销的传统教学法有效利用在项目化教学当中。
推广项目化教学只是弥补传统教学方式中不足的一面，并不是要彻底传统教学方法。传统教学方式自然有其积极有效的里面，因此在推广项目教学中要对传统方法取长补短。在操作中项目教学法实施起来难度较高，比一般的其他方法要更加复杂，因此在面对这一难点的时候传统方法中的讲授法、案例教学法、讨论法对解决项目化教学中的重难点的分析、视野的拓展、沟通能力等问题能发挥重要作用。因此，在进行项目化教学注意传统教学方式方法的有效利用，最好是将两者有机结合起来。
4.市场营销的项目化教学需要社会力量的参与
在目前中国大学毕业数量剧增的背景下，很多企业仍然招不到自己满意的人才，一方面高校毕业生人才饱和，另一方面却是熟练技工人才的缺乏。这其中很大的原因是受中国传统教育的观念的影响，认为只有考上大学才能算是一个学生的最终归宿，中职教育被认为是一批基础素质差的学生才会上的，不论是学生的家庭，还是社会对中职教育的认识都还是处于一种愚昧的状态，有些家长是带着一种自暴自弃的态度将自己的孩子送去中职院校。这种对中职院校片面的认识也对学生的自信心和人格造成了不良影响，很多学生处于一种自暴自弃和自甘堕落的边缘，学习失去了动力，人生失去了方向。因此，中职教育在发展过程中，尤其是推行项目化教学中更要赢得社会的支持，转变社会对中职学生低能的认识，通过项目的平台，要为他们赢得更多的锻炼机会。
综上所述，项目教学法的推广尤其必要性和可行性，在市场营销专业教学中进行项目教学的推广更是未来市场营销专业的发展方向，中职院校应立足当地经济社会实际情况，自主探索及大胆尝试，努力培养处更多既具有理论知识更基本实际操作能力的市场营销人才。
参考文献：
[1]王艳君.项目教学法在市场营销专业中的运用[J].科技信息，2009（23）
教育营销推广方式范文3
论文关键词：高职教育，协作式，国际市场营销
如何能够真正培养高职学生的动手能力和操作能力，一直是高职教育中重点研究的一个难题。特别是对于高职教育中的国际商务专业，由于其学科所属经纪类的特殊性，培养学生的动手和操作能力一直是国际商务专业教学过程中的头痛问题，但是培养出高动手能力的国际商务人才有非常重要的现实意义和价值。特别当前随着国家对高职人才的需求和要求不断提高，提高商务专业人才的实际操作能力是非常必要的。因此采用协作式教学方式在商务专业中进行教学，在能够培养出熟练运用营销知识、适应市场需求的高职国际市场人才，同时也为探讨出一条可行的高职教育之路打下基础。
协作式教学是一种新型的教学模式。它来源于协作式学习理论，协作学习(又称合作学习)最早是本世纪60年代末、70年代初在美国兴起，并在70年代中期至80年代中期走上了系统化的道路，取得实质性进展的一种教学理论与策略。协作学习的重要代表人物约翰逊兄弟指出“协作学习就是在教学上运用小组，使学生共同活动以最大程度地促进自己以及他人的学习。”(黄荣怀.2003)另外，教育部高教司【2000】2号文件中，明确把“产学研结合”作为高职教育的基本特征之一，要求在培养学生的学习能力之外，更需要提高学生对社会生产的适应能力，对实践的操作能力，因此，我们在教学过程中，不仅需要教好学生，更要让学生学会动手，学会合作，从而能够更加快的适应社会。协作式学习就是针对高职学生在要求较高的动手能力的基础上，在教的同时，能够不断让学生通过小组式的协作，把所学的东西得到运用，从而提升教学效果。
嘉兴职业技术学院在教学过程中，严格根据教育部要求，把对学生能力的培养贯彻到教学的各个方面，从“产学研结合”到“任务驱动”，无不体现职业教育的特点。作为职业技术学院外贸分院的国际市场营销课程，是一门实践性很强的课程，国际商务专业的同学在就业方面多从事市场开拓等职业，因此，在教学的过程中，根据高职教育和该门课程的特点，主要采用协作式教学进行教授。为了能够取得更好的效果，在进行教学之前，首先需要分析课程特点和高职国际商务专业学生的特点。
一、国际市场营销课程特点
随着我国国际化进程的加快，我国企业特别是地处浙江的大量中小企业，越来越多的企业融入国际，参与国际竞争。这些企业在开拓国际市场过程中，迫切需要大量了解和掌握开拓国际市场的基本知识的操作性人才，并且要求他们能够不怕吃苦，能够深入一线，了解市场和消费者的需求，成功开拓市场，而高等职业院校则是培养中小企业所需国际市场营销人才的重要载体。在教学过程中，我们既需要教给学生大量的专业理论知识，还需要让他们能够进行实际运用，因此，高职专业的国际市场营销课程需要体现理论的系统性和知识的实用性相结合的特点。
二、高职国际商务专业学生的特点
高职国际商务专业主要是培养能够适应国际市场需要的基础性人才，学生需具有国际贸易的基础知识和基本技能，能够从事中小企业国际贸易业务和管理工作的操作性专门人才。所学习的课程主要有国际贸易实务、国际市场营销、国际商务礼仪与谈判等，除了能够掌握实际操作能力和开拓能力外，还需要具有很好的沟通的能力。国际商务专业的学生需要掌握国际贸易的基本理论和技能，能够数量的掌握一门外语，和较强的人际沟通和业务开拓能力，因此要求国际商务专业的学生性格活泼、开朗，善于表达和表现自己，能够有很好的团队协作能力。由于高职专业是作为第三批高考生进行录取，高职国际商务专业的学生在学习理论知识方面的能力是稍逊于本科学生，但是高职学生的动手和思维能力相对来说要比本科学生更活跃，因此，在对高职国际商务专业的学生进行培养的时候应该了解他们的特性，从而激发他们的学习激情。因此针对于高职国际商务专业的学生，采用协作式教学更能够适应他们的学习状况。
三、国际市场营销协作式授课方式
国际市场营销课程主要内容大概可以分为九章内容，从国际市场营销基础知识的引入、市场调研、环境分析、营销策略的选择到最后的营销组合的运用，除了第一章偏重于理论知识外，其余各章都侧重于实际操作能力，因此大部分章节都可以采用协作式教学方式。在采用协作式教学的过程中，一般的授课过程如下：
下面就以品牌策略这节来阐述协作式教学方式的运用。
1、首先通过海尔品牌的国际推广案例，给让大家了解品牌的概念及重要性
2、同学们快速阅读课本知识，了解本节内容的知识，如什么是品牌，品牌有哪些内容构成，品牌的含义，品牌如何设计，在做国际推广的过程中，我们应采用何种策略进行品牌推广，另外在品牌推广的过程中注意些什么方面。
3、接下来让大家针对海尔的品牌进行内容的核对和讨论，了解海尔品牌在整体设计和推广的过程中运用了哪些知识，采用了什么策略，还有哪些是需要改进的。
4、在大家讨论过之后，教师进行内容的讲授，同时在讲授的过程中，针对海尔品牌运用到的知识内容进行案例分析，贯穿讲授本节知识点，同时让大家反思和改进自己在分析中的不足点。
5、知识点学习之后，同学们针对自己所学习的品牌知识，针对嘉兴某公司的服装，在出口到印尼的过程中进行品牌的设计、推广。同时，教师要求配以漂亮的图片、PPT甚至品牌推广的故事情节，可以通过各种形式进行演绎，只要是本小组同学认为该种形式最能够诠释该品牌的内涵。
6、通过同学们的精心准备之后，在下节课上课之前，每个小组都在课堂上对自己所设计的品牌进行了演绎，小组通过歌曲、小品、情景剧等的形式对其品牌进行诠释，形式多种多样，内容丰富多彩，每个小组都获得了其他同学的掌声，取得了良好的效果。
7、教师进行总结，首先对大家所做的功课表示肯定，漂亮的PPT，新颖的表现形式都是非常值得表扬，但是在整体的表现中，还是有些需要进行改进的，首先，大家资料都准备非常充分，但是表现的还是不够，也就是说营销的能力还没有很好的表达出来；其次，整体的配合，大家在用不同的形式在诠释自己的品牌的时候，配合不是很默契，还是需要改进的；另外，PPT和表演形式的配合不到位，没有根据表演形式来做自己的PPT。因此，在以后的学习中还是需要继续努力的，同时，在品牌的设计中，形式相对单一，想象力不够，需要进一步开拓思维，拓展自己的想象力。并且给同学们展示导入案例海尔品牌在国际市场推广的过程中所做的努力，让同学们了解自己的差距，从而在下次能够做的更好。
四、协作式教学在国际市场营销课程中的优劣势
优势：首先，嘉职院国际商务专业学生作为高考中第三批的录取生，学习成绩相对一般，但同学们活跃度相对很高，乐于参加各种活动，动手能力较强，协作式教学恰好能够充分发挥学生这一特点；其次，高职院校现在侧重于学生能力的培养，作为嘉职院的口号就是“培养应用型的高职人才”，因此，协作式教学符合高职院校的发展趋势；再次，协作式教学是以学生为主，教师为辅的教学方式，在授课和学习过程中，教师只是引导角色，而学生才是学习的主体，符合了大学教育中培养大学生主动学习能力的教育理念；最后，作为国际商务专业人才，以后是需要进入商业领域，通过团队的形式进行市场开拓，而协作式教学方法在学校就开始培养同学们的团队协作能力和人际沟通能力，从而能够使同学们在进入学校之后能够更加顺利的适应社会。
劣势：协作式教学是需要同学们在课堂上热烈讨论，踊跃发言。但是，同学们的能力参差不齐，参加的踊跃程度也不一样，因此在大部分同学通过协作式教学得到锻炼的同时，还有少部分同学没有充分的参与和发挥。因此，协作式教学不能够照顾到所有的同学；同时由于课时所限，同学们一般都不能得到充分的锻炼。
协作式教学作为一种比较好的教学方法，能够很好的促进国际商务专业学生的个性发展，较好的培养学生的创新能力。通过协作式教学，能够让同学们主动掌握学习的过程和方法，使同学们能够在学习中进行交流和合作，提高自己的动手操作能力和沟通能力。同时在该种教学方法能够使同学们学会实践和反思，改进自己，并且学会欣赏和学习别人优点。有利于同学们发挥自己的特长，激励同学们积极进取，形成一个勇于创新的良好学习氛围。
参考文献1 张贵芹 张志坤 杨开诚. 协作式教学设计过程模式研究[J]. 现代教育技术，2002(4)
2 黄彦. 国际商务专业行为导向教学法的实践[J]. 教学研究，2007(9)
3 张皓明. 德国职业教育模式的启示[J]. 现代教育技术，2005(29)
教育营销推广方式范文4
在此背景下，品牌将如何配合营销战略，选择内容营销的投放渠道，以提供最佳曝光度，使品牌脱颖而出呢？webpower中国区与Digital Instincts的CEO Marilyn Simes和创新教育营销方案方面的专家Julie Livingston提供关于这个话题的有效策略：
1.确定鲜明的品牌资产
使用文本以及非字元素，如视频、音频和强大的图像以在目标受众的心目中创造多层次感官的品牌印象。在理想的情况下，营销人员应该开发自己独特类型的品牌资产。
2.把品牌与教育公益信息关联
webpower认为，这是一个自然的契合，因为消费者需要了解社会和环境效益。品牌可以考虑创建与自己的品牌价值关联，关于绿色回收、污染和废物管理等话题的专有教育内容。然后，把自己的品牌置于一个能够与公益支持者、教育工作者、家长和孩子共鸣的独特渠道。而触及这类人群的另一个优势是，他们将成为大使，并动员他们的伙伴和家人采取行动。
3.使数字营销机遇最大化
通过社交媒体、移动设备、平板电脑或基于Web的APP传播品牌的数字内容，传达"绿色"的信息内容。创建的品牌的数字形式的营销内容可以到一个网站，并链接回社交平台，包括博客、微博页面、微信，以及邮件营销等渠道。
找到品牌核心目标受众所处的数字生态系统和聚焦的媒体平台，可以最佳地服务于品牌战略。如一个自行车品牌想要开发可以用于下载的移动APP，并提供给手机用户播放，以触及到在旅途中的潜在目标受众。在此情况下，品牌可以利用针对性的技术，如定义地理边界软件geo-fencing，识别及获知可能在实体店或某一实际地理位置的骑行者。
了解用户的位置和生活方式、喜好等信息，有利于品牌提供及时、相关性的信息，并利用品牌编辑内容传达关键的营销产品服务以促进目标受众的转化，提高投资回报率。以webpower邮件营销为例，利用快速便捷的邮件发送平台，轻松了解及掌握包括用户地理位置、个人喜好、购买记录等用户自然属性及行为数据，然后通过个性化邮件内容、响应邮件设计、触发邮件发送等实现内容的实时精准发送。
4.关注结果
通过回顾评估品牌的目标和目的，以确定应该采取哪些策略和分析方法。如果驱动转化是最重要的，那么如何通过有效手段推动目标受众的页面浏览量、意识或行为转变呢？笔者认为，品牌可以通过返券活动，激励目标受众去完成这些转化目标，并同时在目标受众心目中植入品牌产品的价值。也可以采用beacons(隐藏并植入在销售点的电子芯片)来捕获目标受众的行为。另外，在线游戏也能在提供强烈的参与性和令人难忘的"绿色环保"经验之时，增强核心品牌信息。以FEMA的ReadyKids为例，活动包括用一个网站和在线游戏来教导年轻人关于应急的准备事宜。最后，一个品牌的忠诚度计划，也可以有效的争取关注和驱使目标受众购买。
教育营销推广方式范文5
关键词：经典；市场营销；高校图书馆；阅读推广
摘要：阅读经典著作对于高校学生提高人文素养、培养思维能力、推动优秀文化的继承和创新都具有非常重要的影响。新媒体时代，受网络文化、阅读习惯和方式的改变等多种因素的影响，高校经典著作阅读的现状令人担忧。将市场营销理念注入高校图书馆经典阅读的推广工作，加大对高校学生经典著作的阅读引导是高校图书馆的职责所在。
中图分类号：G258.6文献标识码：A文章编号：1003-1588（2017）04-0010-03
高校图书馆作为培养人才、科研教学、传播文化的非营利性文化机构，为培养学生的人文素养、促进其专业知识学习而开展的经典阅读推广活动与企业为了获取利润而进行的营销活动似乎毫无关联。然而，新媒体时代，网络以其全新的文化传播形式、巨大的信息量及时效优势，对大学生的阅读习惯、阅读内容以及知识获取方式产生了巨大的影响。高校图书馆面临着入馆人数减少，纸质图书尤其是经典著作借阅率大幅下降的窘况，因此高校图书馆亟须引入市场营销的理念，围绕大学生的阅读兴趣、阅读方向等对馆藏资源进行深度挖掘和推送，加强宣传和引导，积极培养大学生养成良好的阅读习惯，让阅读融入他们的生活。
1市场营销理论与经典阅读推广
1.1市场营销理论
目前关于市场营销的定义有很多种，其中被普遍接受的定义有两条。一条是美国市场营销协会的定义：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程[1]。另一条是美国营销大师菲利普・科特勒提出的：营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理的过程。他在其著作《营销管理》中指出营销无处不在。
1.2经典阅读与高校图书馆经典阅读推广
根据《辞海》的解释，经典包括两个方面的含义：一是指最重要的、有指导作用的权威著作。二是指儒家经典，也泛指宗教的经书[2]。经典著作是人类文化的精华，具有典范性、权威性，经受了时间的沉淀及历史的检验，具有丰厚的文化积淀和人性内涵，是揭示人类精神生活根本性问题的重要思想[3]。根据这些特征，笔者认为经典著作的范围有：①我国传统国学领域中流传下来的经典作品，以及现当代学者的思想文化名著。②西方传入的思想文化名著，以及各专业领域的奠基性著作或集大成的著作。③经典著作[4]。
高校图书馆的经典阅读推广，是指图书馆通过精心创意、策划，提高大学生对凝聚人类精神和智慧精华的经典著作的阅读兴趣，依靠良好的空间和氛围帮助读者养成阅读经典的习惯，让大学生通过阅读在优秀文化的冲击和碰撞中汲取养分、增长见识、陶冶情操，形成积极向上的精神追求和文明健康的生活方式，促进中华文化的大发展和大繁荣。
1.3市场营销理论与图书馆经典阅读推广工作之间的关系
从营销与高校图书馆经典阅读推广的定义来看，高校图书馆的经典阅读推广工作与市场营销具有很多共性。首先，二者之间的主体相似[5]。高校图书馆相当于企业，大学生则相当于购买商品或接受服务的消费者，经典著作相当于产品，图书馆工作人员相当于营销人员，经典阅读推广的各种活动相当于促销和分销。其次，二者的目标相似，都是想通过一定的服务方式和手段达到双赢、多赢的效果。高校图书馆的工作人员致力于通过经典阅读推广活动将经典著作推送给大学生，使大学生通过阅读汲取养分、提升人文素养；而企业则是通过各种促销活动，将商品或服务销售给消费者，从中获取利润。最后，二者都是在不断拉近产品（经典著作）与消费者（大学生）之间的距离，缩短产品（经典著作）与消费者（大学生）之间的流通时间，提高消费者（大学生）的自由度和便利度，从而达到推动销售（增加阅读量）的目的。因此，市场营销理念同样适用于高校图书馆的经典阅读推广工作。
2大学生经典阅读现状分析
根据市场营销理论，营销活动是指向一定目标的。企业在进行计划和执行关于商品、服务和创意的想之前，首先要对这一目标（市场）进行机会分析。因此，高校图书馆在进行经典阅读推广前也需要对其服务对象（在校大学生）的特点、阅读现状及阅读习惯等进行调查研究，分析他们的显性或隐性需求，制定相应的阅读推广策略，组织和配置资源，以便有效地提供服务。
2.1新媒体时代，经典阅读备受冷落
新媒体时代，受网络文化、大众文化的冲击，大学生的阅读习惯、阅读内容以及阅读方式也发生了巨大的改变，读图、读网的浅阅读和各种功利性阅读深受其青睐，经典阅读退居其次，备受冷落。相关调查显示，虽然多数大学生对经典阅读是认同的，但种种原因造成传统经典著作只占其阅读书目的很小部分[6]。
2.2造成经典阅读危机的原因分析
2.2.1实用主义教育理念的影响。二十世纪八九十年代，高等教育的市场化改革使中国的高等教育无论在课程设置、资金投入还是师资力量上都更侧重于科学教育，在人才培养目标上也以培养实用型和专业性技术人才为重点，从而忽视了人文学科的建设，减弱了优秀传统文化的熏陶。高校大学生在专业选择方面也通常将理工科作为优先考虑，人文学科成为他们不得已的选择，导致经典著作的阅读也随之倍受冷落。
2.2.2功利化的阅读倾向。功利化阅读，就是根据能为自己带来实际利益而进行的阅读活动。市场经济时代，人们所遵循的价值规律和利润原则导致许多大学生为了适应社会的要求，更加注重自身实用性技能的提高。因此，大学生更倾向于阅读各种相关就业指导的书籍，而经典阅读多不涉及现实经济生活，短期功效不明显，既不能增加学分，也无法为其自身利益带来直接帮助，导致大学生降低了对经典阅读的学习兴趣和欲望。
2.2.3大众文化、网络文化的冲击。大众文化是指兴起于当代都市的，以现代传媒（特别是电子传媒）为介质大批量生产并广泛传播的，适应社会大众文化趣味的文化范式和类型[7]。大众文化作品往往由少数人利用现代工业技术手段快速炮制而成，是一种一次性消费的文化快餐，它并不追求文化价值的永恒性，给人们带来的也只是一种娱乐和感官上的享受。大众文化的膨胀在一定程度上影响了大学生的阅读倾向。计算机技术的迅猛发展促进了网络媒体的发展，网络文化的即时快捷使人们的思维方式和思维水准呈狭窄和浅薄的趋势，削弱了人们对深层次问题的思考和探究，导致大学生的阅读出现了以图代书、以网代书的现象。大众文化、网络文化给大学生的阅读带来的直接后果是习惯浅阅读。相关研究表明，长期的浅阅读会降低人们的思维能力和阅读能力，甚至造成思维能力的退化。
2.2.4阅读经典著作存在的障碍所致。经典著作往往思想深刻，同时我国的国学经典原著对读者的文言文阅读功底要求较高，高校大学生在阅读这些经典著作时，往往会感觉存在较多的文字障碍，觉得其内容晦涩难懂，难以从中感受到阅读的乐趣，致使其对经典著作的阅读兴趣慢慢降低。
王金花：浅谈市场营销理论对高校图书馆经典阅读推广工作的启示 3市场营销理论对高校图书馆经典阅读推广的启示
根据市场营销理，企业首先要通过市场调研发现或挖掘消费者的需求，然后从整体氛围及自身产品形态的营造去推广和销售产品，这主要是深挖产品内涵，找准消费者需求，让消费者深刻了解产品进而购买的过程。所以，营销是包括产品、价格、促销及渠道策略的设计和规划的综合性活动。高校图书馆可借鉴营销策略开展经典阅读的推广工作。
3.1找准大学生经典阅读需求，选择合适的经典阅读书目
高校图书馆的经典阅读推广对象主要是在校大学生，他们有本科生、硕士研究生、博士等。专业有文科、理科及其他各学科专业。因此，他们对于经典阅读的兴趣和需求也各有不同，高校图书馆应根据不同年级、不同层次读者群的需要提供不同的经典导读书目，使之与其文化层次及专业课程相适应。
3.2加大宣传引导，让大学生正确认识经典阅读的价值
目标设置理论的研究表明，无论一个目标是他人指定的还是个体参与设置的，只要个体相信该目标是可以达到的并且完成目标对个人具有重要意义，那么他对该目标的承诺就会加强[8]。所以，如果大学生认为经典阅读这个目标没有意义和价值，就会削弱他们的阅读动机和兴趣。事实上，经典著作不仅能丰富大学生的人文素养，帮助其构建人文精神，其中更蕴含着人们认识事物的科学思想方法。因此，高校图书馆在经典阅读推广工作中应通过各种方式加强对经典著作、经典阅读意义的宣传，帮助大学生正确认识经典阅读的重要性，培养其经典阅读习惯，提升其人文素养。
3.3视觉营销，营造经典阅读氛围
在信息瞬息万变的多媒体时代，产品除保证品质和适应市场需求外，还需要进行宣传以吸引消费者。产品的展现形式决定其是否能吸引消费者的关注，同样图书馆中图书的摆放位置也会影响读者的选择。从读者角度来说，是否容易看到图书与他们是否会借阅有直接的联系[9]。因此，高校图书馆在经典阅读的推广中应注入营销理念，打破传统的排架方式，依据大学生的阅读心理和习惯对馆藏资源进行排列布局。如：开辟经典阅读室或设立经典阅读专柜，根据不同节日、主题挑选不同种类的经典著作进行展示，给读者常看常新的感觉，加强大学生对经典阅读的关注度。
高校图书馆还可开展阅读成果展示活动，把阅读与实践有机结合起来，拉近大学生与经典著作之间的距离；还可与各院系、学生会、学生社团等联合开展大学生阅读经典著作的有关活动，如：征文比赛、阅读演讲比赛、组织经典著作改编的剧目表演、评选经典著作阅读校园之星等，对获胜者给予一定的奖励，以此激发其阅读的兴趣。
3.4名人代言营销策略，引导读者阅读兴趣
企业常常利用名人进行广告营销，增加消费者对品牌的喜好度。对名人的追崇是当代大学生的普遍心理，而电影则是深受大学生喜爱的一种文化传播形式，因此高校图书馆可以利用大学生的这一心理开展经典阅读推广。如：图书馆可定期开办影展，用电影将大学生引入经典的世界，促进相关经典书籍的阅读；还可邀请一些大学生喜爱的名家到学校举办讲座，讲述自己的作品，介绍自己对经典阅读的体会，推荐经典著作，以此激发大学生对经典著作的阅读兴趣。这种集阅读、电影和名家报告于一体的“立体阅读”活动，通过读图、读书、读影、线上线下等多维度阅读，让大学生感受经典妙趣，传承隽永经典，从而实现自我发现、自我成长。
3.5化整为零，将碎片化阅读融入经典推广
新媒体时代，碎片化阅读已经成为阅读的一种潮流。高校图书馆可结合大学生碎片化阅读的特点，充分发挥数字阅读的优势，将经典内容进行分类或提炼，推广时可贴合大学生的阅读习惯灵活拆分，减轻其阅读压力，使其在有所思的时候能够随时阅读，进一步巩固其阅读习惯。
4结语
新媒体时代，大学生阅读行为的变化对高校图书馆的经典阅读推广工作提出了更高的要求。高校图书馆应加大对经典阅读意义的宣传引导，积极采取各种措施，满足大学生对经典阅读的需求，发挥高校图书馆在培养人才和建设校园文化方面的作用。
参考文献：
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[8]郭德俊.动机心理学：理论与实践[M].北京：人民教育出版杜，2005：257-259.
教育营销推广方式范文6
本文首先阐述了营销策略在学校招生中应用的必要性，紧接着从广告招生宣传、现场推广、注重品牌传播、采取劝说促销战略、不断提升客户满意度这五大方面阐述营销策略在学校招生中的具体应用，以供其他成人高等学校参考。
随着教育体制改革进程的不断推动，成人高等学校在生源市场中面临着愈来愈激烈的竞争。能否做好招生工作对此类学校而言至关重要，它直接关乎到成人高等教育的长远发展，是确保其生源问题得到妥善处理的关键途径。只有积极采用营销策略，拓展招生规模，才能推动学校实现可持续发展。
一、营销策略在成人高等学校招生中应用的必要性
在我国成人高等教育逐步普及的大环境下，成人高等教育的市场愈来愈大。国家开放大学南海实验学院是成人高等教育学校，截至目前已为我国培养了很多人才。但是如今，我国成人教育存在同质化发展的问题，导致各高校每年都会生源大战，怎样在竞争激烈的大环境下获取最佳生源是成人高等学校亟待解决的问题。
目前，市场营销理念已深入教育业的高校中，国家开放大学南海实验学院也是如此。随着教育市场化程度的逐步提升，教育竞争的激烈程度也在逐步加强，生源问题成为了各大教育机构与学校的抢夺焦点。学校要想在日益激烈的教育市场上实现长久地发展，就必须采取适当的营销策略。其中，招生环节是最为重要的，要做好招生工作，学校必须做好营销宣传工作，充分利用多样媒介的优势，确定有效的、科学的、合理的广告宣传策略，从而达成预期目标。换言之，国家开放大学南海实验学院有必要运用适当的市场营销策略，开拓更广阔的生源市场，促使自身实现长足发展。
二、营销策略在学校招生中的具体应用
1.在招生过程中要注重品牌的传播
品牌在现代社会及人们的日常生活中的地位与作用越来越重要，品牌对顾客是有“转向”作用的。不管是哪个学校，要想实现可持续发展，就必须做好自身定位、提高自身的核心价值，然后积极向公众、向目标消费者传播，树立良好的形象，并不断强化自身核心价值。对成人高等学校而言，要想做好每年的招生工作，首先要明确自己的目标客户群体，打造核心价值。其次，要培养良好的师资队伍，迎合当代教育改革发展的需求。再次，要积极营造校园文化，为学校的发展提供源源动力。
2.在招生过程中要做好广告宣传工作
依据广告目标可将广告活动划分成竞争性广告与通知性广告两种。其中，竞争性广告的目的是创造选择性需求，让目标客户在所有的选择中选择自己，又叫诱导性广告;而通知性广告的目的主要在激发初始需求上，提高知名度。对于学校而言，在具体的招生工作过程中应密切联系自身的实际状况，在招生前期借助通知性广告的方式提高学校的知名度、扩大影响力。然后利用竞争性广告策略的方式大范围地宣传自身的办学特色、专业设置等其他优势，吸引更多成人加入到学校的这个大家庭中接受教育。当然，在借助广告策略开展招生工作的过程中，要注重广告媒体的选择、广告传播范畴、目标市场的媒体习惯以及广告效果的评价等诸多因素，以获取到较好的成效。
3.在招生过程中要做好现场推广工作
要做好现场推广工作，学校可从以下这几方面入手：第一，做好区域营销的工作。在每年招生过程前期，学校可派遣相关工作人员前往潜在生源的各个地区进行招生宣传工作，派发学校制作的宣传资料，向公众阐述自身的办学质量、招生规模、师资队伍以及就业情况等等。值得一提的是，要重点强调学校的办学特色，从而博得潜在客户的眼球与认可;第二，要积极安排客户或相关人员来学校参观。由于学校的生源多来源于成人，成人一般都有自己的工作，大多是利用业余时间选择某种途径提升自己，而学校有两种教育方式可供学生选择，一种是网上学习，另一种是现场教学，因此可在这两种学习形式方面让客户进行体验，建立情感。
4.在招生过程中采取劝说促销的策略
市场促销策略的内容较为繁杂，它具体涵盖了活动促销策略、配套促销策略、劝说促销策略以及奖赠促销策略等，这在一定程度上给学校的促销策略起到了一定参考作用与启发性意义。在这当中，劝说促销策略与学校招生之间的联系最为密切。具体而言，在招生过程中的劝说促销可在以下这几方面体现出来：(1)信息的传递，向公众介绍学校的各类专业设置以及服务项目。
(2)开发客户，给学校开展科研活动与教学活动奠定基础，培养目标公众队伍以及潜在的生源;(3)说服公众，涵盖了采取语言表达技巧说服公众、巧妙地接近客户、真诚地回答客户给出的问题;(4)提供服务，全方位地为客户提供专业咨询、学校介绍等诸多服务;
(5)信息的收集，在向市场宣导的过程中，应抓住和公众密切接触的机遇，适时开展市场调研工作，广泛收集目标公众与市场的情报、信息，从而有利于学校开展产品开发工作，并作出适当的营销决策;(6)产品资源的优化配置，也就是说，当在市场上产品出现短缺、供不应求时，调查者应深入研究顾客的需求状态，学校可依据调查结果实施资源的优化配置，调整专业课程设置，从而扩大自身的市场影响力;
(7)建立公众关系，在具体实践过程中，招生工作人员要在和公众密切接触的过程中搭建良好的人际关系，从而有利于学校后续的招生、营销工作的开展;(8)积极开拓市场，在此过程中，招生工作人员要竭尽全力挖掘出公众需求的最新增长点，紧抓市场发展机遇，从而为学校的后续发展、专业的安排等奠定基础。
5.在招生过程中注重满意度管理
学校在招生的过程中，为吸引顾客的注意，获取到更多生源，务必要注重满意度管理工作，可考虑从下面这两方面入手：其一，积极拓展报读渠道，增加潜在客户满意度。借助各种途径、采取全面的营销方式，积极为客户提供全面的优质服务，以简明扼要的信息为广大客户解读学校的办学宗旨、专业设置、人才培养及就业方向等，同时，组织各类群体前往学校进行实地参观，做好服务，增加对学校的印象分，传播好的口碑。
其二，要增强专业设计的满意度。众所周知，学校要想吸引更多的生源，就必须在专业设置上下功夫。专业设置要有预见性，要满足社会发展、时代变化的需求，迎合生源市场的需求，唯有如此，才能扩大学校的影响力，提升学校的总价值，增加学校竞争的筹码。
三、结语
随着目前市场经济的发展，教育市场的竞争愈来愈激烈，各大高校的招生工作也在如火如荼地开展着，如何在招生上获取到良好成绩对各大高校而言至关重要，对成人高等教育学校而言也是如此。因此，国家开放大学南海实验学院在招生过程中应结合学校目标确立对本校适用的市场营销策略，并积极付诸于实践，从而完成每年的招生计划。
