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市场预测方案范文1
最新关于市场营销的策划方案
一片叹息
曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。
一地蚂蚁
曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经沙场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！现在多数被困守于一域，如同热锅上的蚂蚁。不见了当初虎威，真正成了一地蚂蚁。
一个方向
不做电视广告如何操作市场？笔者认为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括可以营造销售氛围的一些场所，是大终端概念。 终端媒体潜力的挖掘通常可以从以下几个途径考虑：
1、产品包装——抢眼又贴心。
营销氛围的营造首先应该从产品包装开始。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要精心设计。让目标消费者看着顺眼，摸着舒服，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。简直就是一个流动的媒体。 产品的包装还要考虑患者使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于掌握合适的服用量，避免喝多或者少喝。 产品的说明书正面要按国家相关规定印制，背面可以加些日常保健知识，或者幽默通俗的笑话也未尝不是个好主意。
2、终端宣传品广告——大气又强势
终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣传物料，比如条幅、张贴画、喷绘挂图、POP、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成强烈的视觉冲击力度，抢足眼球。
3、产品促销员——形象代言人
专职招聘的产品促销员，无异于产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握消费者的心理变化，采取适当的推荐方法，最大程度地劝服消费者，从而促进产品的成功销售。 促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，善于把握消费者心理。产品知识一定要精，不单是对自己的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。 千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的模式，促进推荐的积极性。
4、终端店员——锦上添花者
与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们可以起到临时促销员的作用。即使促销员在，他们的助推可以起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐犹豫不决时，店员的帮助就起了重要作用。 对于店员，感情沟通是一方面，物质的激励也不能少。可以请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。平时还要时不时赠送点小礼物，给予推荐产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比如：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于公认的“好作品”给予一定奖励。他们在参与活动的过程中就记住产品知识，推荐起来跟有说辞。实现产品在店内的第一推荐率。
5、消费者口碑——重磅杀伤武器
这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。如果有效就会毫不犹豫购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。 想利用消费者口碑需注意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播负面信息；其次积极建议患者把产品推荐给身边的亲朋好友，可以给些适当的物质鼓励；最后要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，可以作为康复明星在终端宣传。 利用患者口碑需要注意：保证患者疗效的真实性，确实达到预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得患者同意，发至内心的愿意给企业做宣传。这样才能保证口碑的效果。
6、电话、短信——新型征服工具
电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义详细记录，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。一定要定期给患者电话沟通，时刻掌握服用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。 电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，平常还可以发一些幽默笑话沟通，增进情感联系。
7、康复健康屋——高科技与专家的统一体
在终端的隔壁或者附近，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫咨询服务。面向所有目标群体，不管买不买产品，都可以享受义务服务。在检查、咨询的过程中，可以建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。
8、消费者的家——直捣黄龙府
把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目标消费者朝夕相处，潜移默化。可以免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年可以送年画、挂历，每次看什么日子时总要光顾一下；可以送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣传作用。 20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家喜爱，都送给自己亲戚邻居。到家里拜访的市场人员反馈，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的年画。 电视广告风采不再，终端媒体越发迷人，可以想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。
最新关于市场营销的策划方案
一．前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二．市场分析
（一）企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企
业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三.广告战略
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通
四.广告策略
（一）网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
（三）纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道
（四）实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四.广告费用预算
（根据实际情景填写）
五.广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
最新关于市场营销的策划方案
1）企业背景状况分析。
有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌"有意思"的缩写，字面翻译是"连锁简便体制"，但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系
2）营销策划的目的
到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3）营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了
营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地
理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。
②针对产品特点分析优、劣势。
优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。
劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方
案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。（待选
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，
采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：
产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。
产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。
产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。）
产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。
③价格策略。
拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些
实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到推广品牌，打响知名度的作用。
⑤广告宣传。
A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司
形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、
市场预测方案范文2
【关键词】质量调查；可靠性；鉴定与加固
1、工程概况
齐齐哈尔市某纺织厂，位于齐齐哈尔市卜奎大街，该建筑地上六层，局部为七层。原建筑使用功能为纺织厂房，现由于使用条件需要，将一层、二层、三层改为家电商场，四层、五层、六层改为快捷宾馆。
该栋建筑总建筑面积达6000多平方米，主体为内框架结构，楼板为预应力混凝土空心板。一层楼层净高为4870mm、二层楼层净高为4530mm、三层楼层净高为4550mm、四层楼层净高为4600mm、五层楼层净高为3400mm、六层楼层净高为3700mm，以上楼层高度均为实测数值。
2、检测与鉴定依据
2.1《建设工程质量鉴定委托申请表》
2.2设计规范
《建筑结构荷载规范》 GB 50009-2001（2006版）
《混凝土结构设计规范》 GB 50010-2010
《混凝土结构加固设计规范》 GB 50367-2006
《建筑地基基础设计规范》 GB 50007-2002
《建筑抗震设计规范》 GB 50011-2010
3、现场检测及工程质量现状勘查
我单位依据委托方委托的内容于2011年11月22日起，安排了专业的检测技术人员进驻现场，分别对各检测内容进行了细致排查检测，现将所检测的具体内容做如下阐述：
3.1结构质量现状调查
3.1.1 预制板
经现场实际勘查检测，发现三层顶、四层顶、五层顶B轴～2/A轴、B轴～C轴、8轴～9轴、9轴～11轴间预制板，由于新布设下水管线，在预制板端部增设了管口，并且新增管口采用水钻进行了施工，预制板原配预应力钢筋部分已经被切断，并且个别预制板端部有新增两个管口，预制板总为三孔设计，新增的两个管口切断了其中两个孔，严重影响了预制板承受荷载能力。
3.1.2 新增隔墙
四层、五层、六层改为快捷宾馆，由于宾馆新增房间需要，故需改变现有建筑内墙体布置形式，装修施工单位是采取砌筑190mm厚陶粒做为分隔墙，B轴、9轴墙体砌筑在原有框架次梁上，而距B轴和9轴2.0m处的新增隔墙则是直接砌筑在原有预制板上
3.1.3 B轴*1轴～3轴承重墙体
经现场检测发现，该建筑四层、五层、六层B轴*1轴～3轴承重墙体，此处墙体2轴～3轴间的门口已经无过梁存在，1轴～2轴间新设置了一个消防箱，消防箱凹入半个墙厚，由于此处红砖墙为承重墙体，目前存在状况十分危险。
3.1.4 耐久性检测
经现场检测发现，四层3轴*A轴～B轴梁，梁混凝土浇筑不密实，基本无钢筋保护层，存在严重蜂窝现象，并且钢筋已经锈蚀，此处应在装修施工前给予处理。
4、结论
根据现场实际检测、勘查与计算结果对比分析，现对既有建筑做如下结论性阐述：
4.1 根据实际检测数据得出，一层至六层柱混凝土强度等级均可评定为C25；一层顶梁至六层顶梁混凝土强度等级可评定为C20。
4.2 经PKPM软件计算，该建筑整体承载力满足承载要求，三层顶、四层顶、五层顶楼板局部增设190mm厚陶粒隔墙位置不满足承载要求，需进行加固处理。
4.3 该建筑三层顶、四层顶、五层顶新增管线洞口位置，由于预制板端头破坏严重，已经严重影响其承载能力，此处必须立即进行加固处理。
5、建议
5.1 进行结构改造前，设计单位应根据实际检测数据和具体装修方案进行结构整体验算，不满足承载力要求的结构构件应进行加固处理后再进行改造。
5.2 本检测报告中的6.1内容所提及的质量问题，委托单位应按规范要求进行整改。
5.3 严禁私自改变结构布置形式，如有结构功能改变需要，应聘请有加固改造资质的单位进行改造设计。
5.4 加固改造设计与加固施工应聘请有相应资质的单位承担进行。
参考文献
市场预测方案范文3
【关键词】脚手架常见问题预防措施
脚手架工程属危险性较大的分部分项工程，也是建筑物施工的必要防护和操作设施结构施工的砖墙砌筑、钢筋绑扎、支模拆模、混凝土浇筑、外墙装饰与粉刷、结构构件的安装必需搭设脚手架。下面就我市常见的扣件式钢管脚手架安全管理中的几个问题与大家一起分析和探讨。
1 扣件式钢管脚手架的材料质量方面
近年来，由于建筑设备租赁市场混乱，使用劣质钢管、扣件的违法行为突出，大量不合格的钢管、扣件流入施工现场，严重危及建筑施工安全。如此量大面广的不合格钢管和扣件，已成为建筑施工安全的隐患，要在短期内完成整治工作是不可能的。建筑设备市场混乱，缺乏公开、公正、公平的交易环境和严格的质量监督措施，许多施工企业只图价格便宜，忽视产品质量，从而使劣质低价产品大量流入施工现场，给建筑施工带来很严重的安全隐患。如：直径48mm钢管壁厚应为3.5mm，但有的施工企业使用减薄至3.0mm或者更薄的钢管，有的是用不符合Q235―A级钢质量要求的钢管；扣件使用非铸铁，重量、螺栓、螺母不符合质量要求的产品。要解决以上问题，应从下面几个方面做起：
1.1加强对租赁企业的管理紧抓流通关
租赁企业应自我严格要求，必须购买合格标准钢管、扣件。对使用过的钢管、扣件应定期检测，不合格的坚决报废，严禁超期使用。施工企业应与租赁企业签订责任状，因钢管、架扣质量原因发生的事故租赁企业承担相应的责任。
1.2加强企业管理严把使用关
钢管扣件在使用过程中应使用动态管理，定期检查制度。加强一线施工人员管理、教育。管理部门（企业）不定期组织人员对施工项目随机检查，并将检查结果汇入企业（项目）年终考评。帮助施工企业推广应用新型脚手架，提高脚手架应用技术水平和安全性。
2 脚手架搭建施工过程中的管理
脚手架是建筑施工过程中的主要施工和防护工具。如果脚手架搭设不及时或者搭设不坚固，就势必须拖延工期和容易造成施工中的伤亡事故。因此脚手架的搭设质量和日常维护都必须认真对待。虽然国家颁布了行业标准（JCJ130－2001）但仍有不少项目在贯彻执行中有诸多不规范的地方。脚手架搭设中存在一些问题 2.1脚手架搭设方案无法指导施工
有的工地脚手架搭设方案编制过于简单，计算有误，又没有经过审批，根本不能指导现场施工。更有甚者，方案落后于施工现场，施工员只是向作业人员进行口头交待，就开始盲目作业，严重违反了《规范》中“应按施工组织设计中有关脚手架的要求进行”和《建设工程安全生产管理条例》中关于必须编制专项施工方案的规定。
2.2底座垫板安装不符合规定
《规范》要求“垫板宜采用长度不少于2跨，厚度不少于50mm的木垫板，也可用槽钢”。但是不少工地的脚手架底层立杆下端仅用一块小方木或短木板垫起。有的工地虽然使用了垫板，但立杆底部没有放置底座人为减少了立杆底部的受力面积。脚手架搭设完毕投入使用后，由于荷载的逐步增加，加之受风刮雨淋等气候的影响，再因基础未夯实，很容易造成架体不均匀沉降，引起变形。
2.3立杆接头未错开
部分工地脚手架在搭设过程中，立杆未严格按规范进行，使相邻的立杆错开，没有满足同步内隔一根立杆的接头在高度方向上错开不小于500mm的规定，造成架体强度不够。
2.4剪刀撑搭设不符合规定
《规范》规定：“高度在24m以上的双排脚手架应在外侧面整个高度上连续设置剪刀撑”。但有的工地存在跨度不够、未连续设置，起不到稳定架体的作用。剪刀撑斜杆搭接长度应为1m，而有的仅有400～500mm长，扣件仅接2个而且未用旋转扣件固定在与之相交的横向水平杆的伸出端或立杆上。还有的脚手架已搭设5、6步或全部搭设完，也没有搭设剪刀撑。市里要求悬挑脚手架要在外侧面整个高度上连续设置剪刀撑，但有的工地执行不好。
2.5连墙件设置不合理
《规范》规定：“对高度24m以上的双排脚手架必须采用刚性连墙件与建筑物连接”。但有的工地连墙件设置过少，有的采用柔性接头，造成架体不稳定。还发现有的工地连墙件未与建筑物可靠连接，根本起不到作用。
2.6小横杆设置不合理
架体主节点必须设置小横杆，而有的工地采用隔根搭设的方法，只是省了一些材料，但却对整体产生一定隐患。另外小横杆的设置还应考虑架板的铺设，不得违反规范“两块脚手架板外伸长度之和不大于300mm”的规定。
2.7架体搭设高度不够
《规范》规定：“立杆顶端宜高出女儿墙上皮1m，高出檐口上皮1.5m”。主要是保证施工人员安全，但是少部分工地脚手架与施工不同步，低于操作层，存在较大安全事故隐患。
2.8安全防护不到位
部分工地密目网绑扎不牢靠、两网不衔接、挂设不一致，同时密目网破损孔洞太多起不到防护作用，安全平网悬挂与墙距离大于150mm。作业层缺少随层平网和脚手板，各项防护措施落实不够，很容易造成人员坠落。
2.9悬挑脚手架
分段悬挑脚手架上下层架体立杆很多方案均设计在同一竖向位置，所以分段悬挑脚手架高度只设计搭设到上层脚手架悬挑脚手架悬挑钢梁的底部，这样导致施工要安装悬挑钢梁的这层楼面时脚手架的搭设（防护）度未能高出作业面1500mm，给施工作业活动带来安全隐患。在设计脚手架搭设方案时，可将上下层悬挑脚手架立杆位置水平方向相对错开。将下层悬挑脚手架搭设高度搭至作业面上1500mm高度所以在上下悬挑梁之间应存在一个1500mm高重叠区。悬挑高度宜控制在6层（18米）以内，再加上1.5米防护高度， 总高度不超过20米。连墙件的最高位置应设置在悬挑梁位置在编制施工方案和实际施工中一定要注意。
针对以上问题加强对《规范》的学习与贯彻 。项目部的施工管理人员特别是项目经理和安全员要加强对《规范》的学习，真正弄懂搞清每个章节、严格落实脚手架搭设中的监督与指导、检查与验收。同时加强日常维护，脚手架投入使用后，由于荷载的增加，加之气候变化的影响和人为的因素，易出现问题，这就要求必须有专人负责进行维护，该加固的加固该补充的补充。另外要经常清理架板上的建筑垃圾，以减轻架体载重，保证其安全性。项目部应每半月对脚手架进行一次全面的安全检查，发现不安全因素及时消除。对公司主管部门和上级安全监督部门到工地对脚手架检查时提出的整改意见，要及时落实整改和反馈。
3 施工人员的管理
3.1人员的教育培训
班前教育制度一定要严格落实，不能流于形式；利用好职工夜校，加强好刚进场人员教育，操作规程、规范、法律法规等的教育也要相应开展。
3.2增加安全投入，改善硬件环境
改善作业环境，提高劳动安全防护水平等有效措施，是尊章作业与违法作业的效价不存在显著差别，甚至使遵章作业更加方便与违章作业。
3.3管理控制
从安全需要出发，有针对性的加强安全管理制度建设，制定科学的安全管理制度，利用科学的安全管理制度控制人的不安全行为。
3.4认真组织检查验收
项目部的各级管理人员在脚手架搭设过程中要及时检查，发现不合格的立即整改，直至返工重搭。脚手架搭设完工后，项目部要及时组织有关人员进行验收，合格后才能投入使用。不合格的脚手架严禁投入使用。检查与验收表格由搭设负责人、验收人员签字后存入安全管理资料档案以备查。
3.5建立奖罚制度
物质奖励：项目部在与脚手架搭设队伍签定承包合同时，对脚手架搭设质量，应负的责任提出明确要求，注明奖罚条款或收取安全保障金，以经济杠杆促使他们承担、履行安全义务；精神奖励：直接针对员工满足其精神需要，在较高层次上调动人的安全生产积极性，如签订安全生产责任书、树立形象、荣誉、兴趣、榜样等多种方式，使其激励深度大，维持时间长。
市场预测方案范文4
一、管理信息系统开发中的常见问题分析
管理信息系统在开发和设计过程中常存在一定的问题，为了满足不断发展的市场经济，我们将其存在的问题分析如下：
1.不了解客户需求的盲目开发
电力管理信息系统构建的主要目的是解决客户需求，而很多系统分析员对用户需求缺乏正确的认识，导致其在功能设计上存在不合理现象。系统分析员的相关经验缺乏，使其不能够从容面对系统开发和管理这一工作。由于电力管理系统开发技术依然处于初级阶段，相关认识缺乏，一些信息分析员甚至在分析过程中出现严重的错误，导致系统分析结果出现偏差，无法实现客户需求。
2.系统管理规划效率低下
这一问题主要表现在两个方面。其一：企业人员重编程，轻规划。致使电力管理系统的实用性下降。事实上，管理系统的发展具有其独特的个性，起初计算机的应用主要目的在于简单信息的处理，即属于单项目系统。电力管理过程中需要将部分单项功能进行合并，但目前信息管理系统并不具备这一功能，加之管理人员的忽视，制约了管理系统的正常运行。其二：管理信息系统开发过程具有阶段性和复杂性的特点。在开发过程中任意一个程序出现错误都将导致管理系统无法运行。通常程序错误出现越早，则发现越晚。不符合电力管理的规律，造成管理效率不高。
3.系统开发资金不足
作为新兴的系统，开发需要一定的资金。但企业处于运营考虑，对这一系统的资金投入明显不足，而是将资金投入可以直接看到效益的技术上。由于投资者缺乏远见，导致系统开发停滞不前。随着市场的不断变化，电力信息管理系统需要更新，但资金不到位导致其更新缓慢，陈旧的系统容易在管理过程中出现运行错误，反而消耗大量的维护资金，造成电力企业的恶性循环。
二、基于市场需求的电力管理信息系统的设计
1.电力市场预测内容和方法
（1）电力市场预测内容电力市场预测内容主要是指年度预测和月度预测。其中年度预测包括年度电量预测、年度电力预测和年负荷曲线预测。通过年度预测判断本地区用电负荷，从而设置合理的电力管理信息系统，满足电力管理需求，同时实现资源的最优化使用。经济开发地区经济发展迅速，电力需求变化较大，因此需要进行月度预测。月度预测主要针对月最高（低）温度和月平均最高（低）温度以及降水量大小进行预测，根据预测结果制定限电策略。另外，月度预测还包括月度电力的预测。是对年度预测的补充，使预测结果与电力发展和需求现状吻合。
（2）电力市场预测方法地域不同，电力负荷的规律存在差异。因此，电力预测只能针对某一地域进行分析。预测方法的掌握是确保电力预测顺利进行的重要手段。电力管理信息系统设有预测方法库，纳入约50种预测方法。且多数是经过实践证明的，应用效果较好。如人工神经网络法和灰色系统法。
2.电力市场预测技术
（1）综合预测模型技术通过不同的预测方法对序列号进行预测，在这一过程中综合预测数字模型具有先进性。但简单的数字模型不足以分析负载发展过程，预测结果常存在偏差。针对其理论不完善的现状，综合预测模型技术是未来电力市场管理信息系统设计的发展趋势。
（2）预测决策技术预测还尚未确定之前，预测系统的预测结果无法满足预测的精准度需求。如何改善这一问题是预测人员的重要任务，管理系统可为分析提供适当地决策并进行回答，通过对数据的分析进行预测。预测决策技术的核心在于观察系统在数据变化下的预测稳定性和精准性。最后利用模糊决策系统，得到预测模型的预测精度等级，进行信息预测。
（3）预测过程控制技术系统预测结果是否准确取决于相关人员的经验是否丰富。预测过程控制技术的发挥是智能化预测与人工合作的典型体现。发挥工作人员的主观作用有助于系统预测过程输出，并为预测人员提供数据参考。其中，预测过程的用户可控性表现为策略选择、分析参考和预测期限等方面。①策略选择：满足客户的实际需求，可进行相关方法选择。②分析参考：是指通过以往数据和资料查询进行对比，制定和调节预测方法。③预测期限：可对隶属数据和预测结果的起止时间进行自由的设置。
三、总结
市场预测方案范文5
讨论。
关键词：数学方法；房地产市场；市场调查；市场预测
中图分类号：F293 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）30-0155-02
随着社会经济的不断发展，我国的房地产市场也在不断地实现突破增长，但是在房地产市场的发展中仍然存在一些风险以及问题，因此房地产市场一般都是利用调查与预测的方式来实现市场的规划发展，这就在我国的市场经济发展的指导下有效地实现房地产市场的再发展，同时能够有效地体现我国的市场经济利益。
1 房地产市场调查与预测解析
目前我国的房地产市场已经实现了从买方市场转化为卖方市场的突破，这就在一定程度上造成了房地产市场竞争不仅是在价格上的竞争，而且是在非价格上的竞争，这也是我国的房地产市场竞争在经济发展下不断强化的主要原因。市场的营销信息对于房地产企业来说是发展的关键，因此市场的调查以及预测就成为我国房地产企业营销过程中，实现房地产市场发展的主要依据，笔者根据以往的经验发现，目前的房地产市场在近五年之内已经发展成为了有计划有制度的市场营销化体系，在这一体系中只有利用科学有效的市场调查以及预测手段，才能帮助房地产企业根据自身的发展制定具有可操作性的的营销模式，同时能够帮助房地产市场在我国的经济发展中占有重要的位置。
（1）房地产市场调查介绍。在房地产市场调查的过程中主要包括以下三个环节：首先是在调查的前期进行准备，前期你的准备阶段主要是分析经济对房地产市场的影响以及发展的机遇，这个时候就需要确定房地产市场的具体调查目标、制定详细的调查计划、根据自身的发展以及文艺设计调查方案，当然要在调查的过程中对于调查的方式、人员等进行计划，一般采取的是抽样式的问卷调查，对调查的数据资料进行详细的整合，为后期的正式调查做好准备工作。其次是正式调查阶段，这一个阶段的任务主要是收集资料，同时要对调查人员进行专业的调查培训，这个环节是房地产市场调查过程中最重要的，因此在这个环节中要保证调查的严谨。最后一个环节就是调查的总结，这一环节主要是针对前两个环节中比较分散的数据进行一下整理，并根据经验对本次的调查结果进行总结，得出比较科学的结论，同时将结论进行记录，为营销策略做出明确的建议。
（2）房地产市场预测介绍。房地产市场预测环节是建立在房地产市场调查的基础之上，我们在进行预测的时候可以利用已经调查得出的资料预测的信息，当然这一过程中需要利用一定方法以及手段，通过对房地产市场中存在的各方面因素整合分析，对一个阶段的房地产市场的发展进行一定的判断。在一般的房地产市场预测环节主要有以下内容：臆断预测的目标方向性、收集整合调查资料、选择预测方法并且建立设施的数学模型、审核预测的结果、总结预测结果。
2 数学方法在房地产市场调查与预测中的应用
（1）数学统计方法分析。数学统计分析是一种描述性的定量性分析方法，这一种方法主要依靠描述以及评价研究对象的数量特点以及基本的变化规律。在这一种数学分析方法中比较常用的方法是有集中数据的变化趋势分析、分散的程度分析以及数据综合指数的分析。其中的集中数据趋势变化的分析是将全体数据中的整合变量的方向性规划为某一个数据指标上，这一点就成为这一组数据中的核心点，同时可以用它来代表整体的数据发展趋势。这种集中数据整合的方法有很多种，例如可以算术数据的平均数、中位数以及众数。分散的程度分析是借助整个数据数列之间变量的变化分散程度，数据的标志性变化的情况是指标的变化越小，平均数的代表程度反而越大，统计方法中的常用统计方法有：数据平均差、数据标准差以及离散系数。
（2）数学解析性分析。关于房地产的调查与预测方面的解析性统计分析方法主要是借助数学理论基础来进行的，通过对调查预测数据的规律进行深入的解析来定量数据的分析，常用的数学方法有：数据的方差分析、预测的聚类分析以及整合的因子分析等。在数据的方差分析中首先通过分析不同的调查数据来进行整合。在了解了整个调查的数列中自变量对因果变量的影响意义来预测整个调查结果的内容。同时数据方差分析应用的过程中针对一般假定的数据分布，可以选择相对比较稳定的方差来实现数据的预测。在预测的聚类分析中主要依靠特定的并且有规则的数列数据进行多元统计，整个的多元统计可以根据数量的变化选择多样性，在房地产市场的调查与预测中我们一般选择类聚的形式来进行聚类分析。聚类分析系统主要有：聚类法、动态聚类法、模糊聚类法等。当然随着计算机技术的不断发展，数学模型的方式成为了整合因子分析方法的主要依据，例如利用计算机中的SPSS软件对调查的原始数据进行统计。
（3）数学定量预测方法，在这一种方法中主要依据一元线性的模型建立来实现在数据资料的整合，一方面利用运用数学方法，另一方面结合计算机技术，对房地产的营销变化做出科学的估计和判断。数学统计模型是一个相对比较稳定的调查与预测应用，同时比较准确、客观真实，特别是在中短期的调查与预测中有比较客观的优势。
3 结语
数学方法在房地产市场的调查与预测中已经有了很长一段的应用历史，当然在经济不断发展的背景下，房地产市场的发展也会不断地提高，因此在整个过程中，我们可以通过调查与预测的更新来实现房地产营销的发展，因此对于数学方法的应用需要不断的去研究探索。
参考文献
[1] 徐小慧.应用数学方法进行房地产市场调查与预测
[J].企业导报，2010，（4）：56-57.
[2] 曹玮.高职高专课程改革的探索—以《房地产市场
调查与预测》为例[J].山东省农业管理干部学院学
报，2012，（4）：34-36.
[3] 李海霞.中职《房地产市场调查》校本教材编写思路
市场预测方案范文6
【关键词】 房地产;市场调查与预测;数理统计;数学模型
一、如何进行房地产市场调查与预测
随着房地产市场由买方市场向卖方市场转变,房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展,使得房地产市场竞争日趋激烈,房地产企业对市场营销信息的需要比以往任何时候都更为强烈,市场调查和预测成为房地产企业营销活动中必不可少的重要组成部分。实践证明,在纷繁复杂、激烈竞争的经营环境中,只有通过细致有效的市场调查和科学的预测,才能帮助企业制定出切实可行的营销战略,把握市场机会,使之立于不败之地。
1.房地产市场调查的程序。房地产市场调查一般包括三个阶段:调查前的准备阶段、正式调查阶段、调查总结阶段。准备阶段的主要工作是识别与界定问题或机会、确定调查目标、制定调查计划,包括调查方案的设计、问卷和调查表的设计、抽样、人员培训、实地调查、数据录入、统计分析、报告撰写等日程安排,以确保调查工作的顺利开展和按时完成;正式调查阶段就是资料的收集阶段,主要是对调查人员进行培训和实地调查,这是整个市场调查过程中最关键的阶段;调查总结阶段是对上一阶段收集的那些分散的、零星的资料进行整理分析,并形成结论,撰写调查报告,包括对调查资料进行统计分析、撰写调查报告、跟踪调查与反馈。
2.房地产市场预测的程序。房地产市场预测是在房地产市场调查的基础上,利用已获得的资料信息,运用一定方法和手段,对房地产市场的各种因素进行综合分析,对房地产市场的发展趋势及状态进行估计和判断。完整的房地产市场预测工作一般包括以下工作步骤:确定预测目标、收集和整理资料、选择预测方法并建立预测模型、分析预测误差并审查预测结果、编写预测报告并跟踪校验。
二、应用数理统计方法进行资料处理
在房地产市场调查中,对实地调查所收集的资料进行整理分析是非常重要的环节。资料的处理与分析是对通过各种方法收集到的资料加以整理、分析及统计运算,把庞大、复杂、零散的资料集中简化,使资料变成易于理解和解释的形式。简单的说,资料整理就是通过一系列的操作将收集到的第一手或是第二手资料转变成为数据结果,以便于研究者了解其中的含义。对资料进行审核、编码和录入后,就可以进行统计分析。
1.描述性统计分析。描述性统计分析是一种定量分析问题的方法,它用来描述和评价研究对象的数量特征和规律,常用的方法有集中趋势分析、离散程度分析和综合指数分析法。集中趋势分析是全体数据的大部分变量趋向于某一点,将这一点作为数据分布的中心,它可以用来当作总体的代表。数据的集中趋势用集中量数来描述,集中量数有许多种,如算术平均数,中位数,众数。离散程度是数列中变量值之间的分散程度,用以反映离散程度的指标称为标志变异指标,标志变异指标越小,平均数的代表性越大,事物变动具有较强的稳定性,常用的测量指标有全距、平均差、标准差和离散系数等。
2.解析性统计分析。解析性统计分析方法是以数学理论为基础,对事物内部的本质规律进行深入的剖析的方法,定量分析方法,常用的方法包括方差分析、聚类分析、主成分分析和因子分析等方法。方差分析是分析不同来源的调查数据变异对总变异的影响大小,了解数列中自变量是否对因变量有重要影响。方差分析应用时一般假定总体服从正态分布,具有相同的方差,方差分析具有稳健性,在更宽泛的条件下也是近似有效。聚类分析是一种依据特定的规则对数列中数据进行分类的多元统计分析方法,是用来研究所谓“物以类聚”现象的方法。聚类分析的方法有系统聚类法、序样品聚类法、动态聚类法、模糊聚类法。主成分分析是把多个变量重新组合为一组相互无关的几个综合变量,可从中取几个较少的综合变量尽可能多地反映原来变量的信息。
随着计算机技术的发展和广泛应用,通过构建数学模型,应用统计分析软件(如SPSS)对原始数据进行批量处理,从而获得一般统计规律。
三、应用数学模型进行房地产市场定量预测
定量预测是在数据资料充分的基础上,运用数学方法,有时还结合计算机技术,对事物未来的发展趋势进行数量方面的估计与推测。定量预测技术是建立在现代数理统计技术之上,它通过建立数学和统计学模型,相对于定性预测来说,定量预测更加准确,预测依据客观真实,可靠性更高,在中短期预测中有着非常明显的优势。介绍应用一元线性回归模型对房地产市场进行定量预测的实例:
一元线性回归模型的一般形式为:yi=?茁0+?茁1xi+eii=1,2,…,n其中,xi代表影响因素,为自变量;yi由于受xi及各种随机因素的影响而发生变化,为因变量,也是预测目标;?茁0、?茁1是回归系数,最常用最小二乘法进行估计;ei是随机误差项,表示各种随机因素对yi影响的总和。
根据最小二乘法得到回归系数的估计值为:
^?茁0=■=■-^?茁1■^?茁1=■=■
如自1998年下半年开始,全国城镇停止住房实物分配,实现住房分配货币化,自此以后我国城镇住房销售量逐年上升。与此同时,我国城镇居民收入水平逐年提高,在此我们研究城镇居民人均可支配收入与城镇住宅销售面积之间的线性关系。抽取1998年至2007年为研究样本(样本数据见表1)。其中,城镇居民可支配收入用x表示,城镇住宅销售面积用y表示。
通过计算可以得到:
x=8605.4 y=32278.17 xy=326811533.64x2=80850879.0
根据公式有:
^?茁1=■=■=7.2141
^?茁0=■-^?茁1■=32278.17-7.2141×8605.4=29801.1856
这样就可以得到住宅销售面积与居民人均可支配收入之间的一元线性回归方程:^yi=7.2141xi-29801.1856
这说明在一定时期内,住宅销售面积受城镇居民人均可支配收入的影响部分,当已知某个时期内城镇居民可支配收入即可预测该时期商品住宅的销售量。如2008年全国城镇居民人均可支配收入为15781元,将其代入回归模型中:
^y2008=7.2141×15781-29802=84043.71
即得到2008年全国住宅销售面积预测估计值为84043.71万平方米。2008年住宅实际销售面积为58300.81万平方米,这是因为影响住宅销售面积的因素较多,尤其是世界金融危机对我国房地产市场有很大的影响,表现在住宅的销售量下滑。
当需要考虑多个因素对市场的影响时,可采用多元线性回归模型进行预测。
参考文献
[1]张永岳.《房地产市场调研基础教程》.学林出版社,2006(12)
[2]徐小慧.《房地产市场调查与预测》.科学出版社,2009(11)
