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市场预测的原则范文1
所谓公路运输市场预测,实际上就是研究预测运输市场的潜在需求,是在市场调查所取得的信息和资料的基础上,运用科学的方法和手段,对运输市场供需的未来形势和发展趋势以及与之相关的各种因素的变化对其影响进行分析、测算,并做出预见和判断,从而为运输经营者、生产部门及流通部门确定经营计划和目标,为管理部门制订管理决策提供科学依据,以达到发展生产、满足需求、繁荣市场,促进整个国民经济协调发展的目的。
2意义
1首先,运输市场预测是制订和调整行业管理政策的重要依据。搞好市场预测,可以提高管理决策的科学性.避免盲目性,使之更加符合国民经济发展的客观实际;2运输市场预测是促进行业健康发展的重要保证,搞好市场预测。有利于加强公路运输行业发展的宏观指导和控制,自觉地把运输行业的发展纳入国民经济有计划按比例协调发展的轨道;3搞好公路运输市场预测,可以有针对性地开展目标管理,提高运输市场管理水平,取得事半功倍的效果;4搞好市场预测,可以更有效地发挥市场调节作用。当前,在我国公路运输市场中存在着多种经济成份和多种经营方式,市场竞争和供求关系具有相当的复杂性。通过市场预测,能够预先掌握市场供求关系的变化规律,从而采取相应的行政手段、经济手段和法律手段,正确发挥市场机制作用,搞活运输市场,做到管而不死,活而不乱;5搞好运输市场预测,可以引导运输业更好地适应社会需要,寻求自己的发展目标,制订积极的经营策略,改善经营管理,提高企业的经济效益;总之,现在我国的公路运输市场正面临着深化改革、完善机制的重要发展阶段,我们应该学会运用市场预测的方法,进一步提高公路运输市场的科学管理水平。
3原则
市场预测是根据己掌拥的资料预计未来市场的变化趋势。由于经济运行过程的复杂性和人们认识客观规律的局限性,预测误差在所难免,为增加公路运输市场预测的准确性和有效性。在预测工作中,应注意以下原则:
1连续性原则
运输市场的发展又是一个不断变化的过程,因而描述这一变化过程,也不是仅仅靠一两次预测就可以一劳永逸,所以应该把市场预测作为市场管理的一项经常性工作。只有连续不断开展市场预测工作,才能不断积累经验,逐步加深对运输经济客观规律的认识,从而提高预测的准确性。
2系统性原则
公路运输市场联系着国民经济各个方面,既为国民经济各部门服务,又受整个经济建设和社会发展各种因素的影响和制约,因而,对公路运输市场预测,不能仅仅局限于公路运输市场本身孤立地进行,而应该综合经济建设和社会发展各因素的影响进行系统的分析,综合运用各方面的资料信息,可以有效地避免预测偏差。
3客观性原则
经济发展的客观规律不以人们的主观意志为转移。因此,在进行市场预测时,必须坚持实事求是的态度,避免凭个人主观愿望办事,一就是一,二就是二,有喜报喜,有忧报忧。只有充分揭示可能出现的问题,才能有针对性地采取对策,趋利避害,争取较好的市场管理效果。
4大样本原则
由于公路运输市场需求多样化,在进行预测时,选用的样本应该尽量多一些,样本越多越全,越具有代表性。一般情况下,选取的样本数目不应少于30个。
5测不准原则
任何一种预测都不可能达到百分之百的准确。公路运输市场管理不同于企业经营,在进行市场预测时相对期限可能长一些。因此,一是不必要追求过高的精确性;二是要在不影响预测目的的前提下,尽量缩短预侧期限和预侧范围,三是要注意对预测结果的跟踪检验和调整。
4程序
1确定预测目标
有了明确的目标才有明确的工作方向,预测目标就是预测的主题。因此,进行公路运输市场预测,首先就要确定预测什么,为什么预测,预测的期限及范围。确定预测目标要力求准确、明了、具体。市场预测中包括的因素很多,有直接因素也有间接因素。
2收集整理资料
为了获得准确可靠的预测结果,必须占有准确完整的统计资料。资料分为第一手资料和第二手资料。第一手资料是由工作人员直接通过访问、调查从市场上获得的未经加工整理的原始资料。第二手资料是对原始资料经过加工整理、分析简化而获得的资料以及从统计部门、科研单位直接取得统计数字、科研成果等。原始资料必须经过整理才能应用。对资料的整理,要注意按时间序列区分其变化形态,找出变化规律,如线性变化、周期变化、随机变化等。
3分析判断
获得充分的资料后,要根据预测的目的和要求,认真分析各变量之间的关系,据此选择合适的预测模型并确定模型参数。分析判断是预测的关键环节,能够做出符合客观实际的分析判断,就能够确定较好的预测模型,预测结果就准确可靠。否则,预测模型不能正确反映各参数之间的关系,所做出的预测就没有意义。
4做出预测并分析预测结果
建立起预测模型之后,根根占有的数据和确定出的模型参数进行运算求解,求得预测值得出预测结果后要加以分析和检验,分析预测误差和可信程度。
5结论
市场预测的原则范文2
[关键词] 货殖列传市场理论理财观念
一、市场理论的阐述和运用
《货殖列传》作为战国到西汉时期的一部商业经济史，描述了当时的社会经济发展水平。在市场理论的阐述和运用方面尤其花费较多的篇幅，包括市场预测理论、商品购销理论、效益评价理论等诸多方面的内容。
第一，市场预测理论。预测在春秋时期称为“亿”。《论语?先进》中有孔子赞誉子贡“不受命而货殖焉，亿则屡中”的话。“亿”，朱熹注：“意度也。” 所谓市场预测，就是对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，以掌握市场供求变化的规律，为市场经营决策提供可靠的依据。市场预测理论早在秦汉时期就已经提出并在实践中加以利用。《货殖列传》对子贡、计然、白圭等人经商活动进行的具体记述，就是运用市场预测理论的成功例证。子贡在经商实践中根据“物以稀为贵”的原则，从商品供求关系入手，来进行市场预测，做出了准确、及时的决策。他看准时机，贱买贵卖，通过商品形式与货币形式的相互转化，以获得财富的增殖，成为中国古代成功进行市场运作的典型代表。而计然则是根据天时变化和农业生产规律来预测和指导自己的经营。他指出：“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”（《货殖列传》，以下引文，凡未注明出处者，均见《货殖列传》）就是说，每逢六年有一次丰年和一次灾年，十二年中有一次大灾年。他通过预知未来农业的丰歉，来预测粮食供求的大致趋势。因此要在丰年收进粮食，进行储备，以供水旱荒歉年份出售。白圭则直接将太阴（木星）运行状况同农业生产的丰歉联系起来，以预测市场行情变化。他们都把农业生产与商业经营联系在一起，进行商业循环预测，这是古代商业预测理论的一个重要方面。
第二，商品购销理论。市场预测的最终目的是为了进行交易，最终建立购销关系。《货殖列传》对此有精辟的阐述：“故待农而食之，虞（相当于林业）而出之，工而成之，商而通之。人各任其能，竭其力，以得所欲。各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时。”这是一种朴素的自由购销思想和购销理论。商品价格高低决定商品运动的流向，只有符合客观经济规律，才能在实践中取得成功。“故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争”。国家对于民间的私人商业购销活动，上策是任其发展不加干涉，其次是因势利导给以鼓励，再次是教导或告诫，又次是运用国家权力进行调节和限制，下策则是国家直接经营与民争利。《货殖列传》说范蠡是“善治生者”，“能择人而任时”，既“居货”，又“耕畜”，农、牧、商结合，采取灵活的购销策略，因此能“十九年之中三致千金”。越王勾践采用范蠡、计然等人提出的经济政策，十年后国家大富：一是“论其有余不足，则知贵贱”，根据市场供求关系来判断商品价格的涨落。二是掌握价格调节规律，“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟”，合理调节控制物价，使之保持在一个合理的幅度之内。三是保持手中的货币“其行如流水”，手中的货物“无敢居贵”，以加速商品和资金的周转。从这些具体的商业运作经验可以看出，商品购销的理论不仅涉及价值观念，而且渗入商品流通的过程中。《货殖列传》将白圭的购销原则归纳为八个字：“人弃我取，人取我与。”具体办法是：“岁熟取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。”他把某些尚未形成社会迫切需要，一时供过于求，因而价格比较便宜的商品，预先加以大量购存，等待社会急切需要，求大于供，价格上涨时，再行销售。这种把商业发展放在农业发展基础之上的购销思路，具有独到之处。
第三，经济效益评价理论。经济效益评价思想的提出应该说是《货殖列传》的又一个重要贡献。司马迁将当时农、林、牧、渔以及经济作物生产作为一个本业，与当时一个千户侯进行比较，得出这样一个结论：“陆地牧马二百蹄，牛蹄角千，千足羊，泽中千足彘，水居千石鱼陂，山居千章之材，安邑千树枣；燕、秦千树栗，蜀、汉、江陵千树桔，淮北、常山以南、河济之间千树荻，陈、夏千亩漆，齐、鲁千亩桑麻，渭川千亩竹……此其人皆与千户侯等”。就是说，如果能养50匹马、167头牛、250头牛或羊、栽千棵章材或枣栗，种千亩竹、漆、桑、麻，则其经济效益与一个千户侯相等。按当时规定，一个千户侯每年从每户征收200钱，共为20万钱。如果以资金一百万钱，经营时间一年来计算，凡达到20%的利润率，即年盈利20万钱，便视同于千户侯的收入。这种从经营者的利润来评价其经济效益的理论，体现商品经济运行和发展的轨迹，在当时应该说具有很大的进步性。
二、“与时俯仰”的理财观念
《货殖列传》提出一个鲜明的经济观点：“与时俯仰，获其赢利”。就是要不断把握时机“随时而逐利”，它是西汉商品经济条件下，商贾经营方法和经营理念的集中体现。司马迁生活的西汉时期，社会经济发展，商品资本活跃，促进全国性的商业市场的形成，为商人逐利、理财提供了条件。
首先，“与时俯仰”，的理财观念表现的是追求富贵的欲望。尤其是对那些没有世袭贵族地位的“素封”阶层，由于在商业领域的精明强干，取得与贵族同等的社会地位，甚至有过之而无不及，司马迁给予充分的肯定和钦佩。至于致富手段，司马迁列举了“本富”、“末富”、“奸富”三种。并且将通过正当的商业、手工业，包括高利贷经营的“末富”与“弄法犯奸而富”的“奸富”加以区别，提出 “以末致富，用本守之”的主张，是非常有见地的。司马迁显然受到时代生活的影响，充分肯定了物质利益的重要性，肯定了人们对物质利益追求的合理性。
其次，理财观念不可避免涉及义、利观念。《货殖列传》突出赞颂和肯定了一些良贾、廉贾的仁义之举，并把他们作为后世学习与效法的榜样。同时肯定人们对物质的无穷欲望和不懈的追求促进了人类社会的繁荣，所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。利益追求的本能驱使人们走向更高层次的文明，推动社会不断进步，促进农、工、商、虞的发展：“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。此四者，民所衣食之原也。原大则饶，原小则鲜。”只有农、工、商、虞兴旺，国家才能强盛，人民才能富庶，“上则富国，下则富家”。以义理财，直接关乎到百姓的富足和国家的兴旺。
再次，“与时俯仰”的理财观就是要采取正确的方法和手段，及时掌握储存货物和出售货物的时机，做到“逐时而居货”、“巧者有余，拙者不足”。白圭提出商业经营者需要具备四个条件，其中精于权变的“智”和善于决断的“勇”，是“用奇胜”所要具备的重要素养。《货殖列传》中列举了卓氏之迁临邛、孔氏之广交游闲公子、刀闲氏之大胆起用桀黠奴、无盐氏之出贷给出征将士等事例，说明当商机出现的时候，必须立即抓住。司马迁指出：“知斗则修备，时用则知物，两者形则万货之情可得而观已。”意思是说，平时要有战争的预测和准备，到战时才能得到充足的物资支持。这就需要随时掌握商业行情，掌握市场供应规律，即所谓“旱则资舟，水则资车”。《货殖列传》列举了范蠡十九年的行商经历，说明有效利用商机，是商业发展的关键。在商场上，根据行情采取相应的经营活动，叫“随时”；及时囤积和倾销货物，叫“逐时”；而真正把握商机追求商业成功，则是遵循“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的市场原则，利用价值杠杆规律进行运作的“趋时”。
另外，司马迁还提出了重要的人才管理思想。人才是商业理财的灵魂，只有善于用人，事业才有真正的基础。司马迁认为“善治生者，能择人而任时”。白圭“薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。他打破主奴之间严格的等级差别，注重调动他们的积极性。“齐俗贱奴虏”，但刀闲“独爱贵之”。他重用“桀黠奴”，“使之逐渔盐商贾之利”，“终得其力，起富数千万”。《货殖列传》中列举了许多可以通过努力达到致富的职业，如稼穑、渔盐、冶铁、博戏、贩脂、洒削、马医等，有的甚至可以达到“鼎食、击钟”的王者境地。司马迁认为致富最快的仍是商业，指出：“刺绣文不如倚市门。此言末业，贫者之资也。”书中列举商人事迹及其成功经验，均证明了司马迁的这一论断。
市场预测的原则范文3
《轮胎装载机项目可行性研究报告》用于多方面的专业运用，包括：用于向国家相关政府部门申请立项;向金融部门申请贷款的重要依据;向有关主管部门申请专项资金的重要依据;向证监会申请股票上市的重要依据;向国土部门、开发区、工业园申请用地的重要依据;与项目有关的部门签订合作，协作合同或协议的依据;进口设备和对外谈判的依据;环境部门审查项目对环境影响的依据。
报告目录
第一部分 轮胎装载机项目总论
一、轮胎装载机项目背景
(一)项目名称
(二)项目的承办单位
(三)项目拟建地区和地点
(四)承担可行性研究工作的单位
(五)研究工作依据
(六)研究工作概况
二、轮胎装载机项目可行性研究结论
(一)市场预测和项目规模
(二)原材料、燃料和动力供应
(三)厂址
(四)项目工程技术方案
(五)环境保护
(六)工厂组织及劳动定员
(七)项目建设进度
(八)投资估算和资金筹措
(九)项目财务和经济评价
(十)项目综合评价结论
三、轮胎装载机项目主要技术经济指标表
第二部分 轮胎装载机项目背景和发展概况
一、轮胎装载机项目提出的背景
二、轮胎装载机项目发展概况
(一)已进行的调查研究项目及其成果
(二)厂址基本情况
三、轮胎装载机项目投资的必要性
第三部分 轮胎装载机市场分析与建设规模
一、轮胎装载机市场调查
(一)拟建项目产出物用途调查
(二)产品国内市场调查
(三)产品国外市场调查
(四)产品价格调查
二、轮胎装载机国内市场预测
三、轮胎装载机项目产品方案和建设规模
(一)产品方案
(二)建设规模
第四部分 建设条件与厂址选择
一、轮胎装载机项目资源和原材料
(一)原材料及主要辅助材料供应
(二)燃料及动力供应
二、轮胎装载机项目建设地区的选择
(一)自然条件
(二)基础设施
(三)社会经济条件
三、厂址选择
第五部分 轮胎装载机工厂技术方案
一、轮胎装载机项目组成
二、轮胎装载机生产技术方案
(一)产品标准
(二)生产方法
(三)技术参数和工艺流程
(四)主要工艺设备选择
(五)主要原材料、燃料、动力消耗指标
(六)主要生产车间布置方案
三、总平面布置和运输
(一)总平面布置原则
(二)厂内外运输方案
(三)仓贮方案
(四)占地面积及分析
四、轮胎装载机项目土建工程
(一)主要建、构筑物的建筑特征及结构设计
(二)特殊基础工程的设计
(三)建筑材料
(四)土建工程造价估算
五、轮胎装载机项目其他工程
(一)给排水工程
(二)动力及公用工程
(三)地震设防
(四)生活福利设施
第六部分 节能减排
一、编制依据
二、编制标准
三、能源消耗现状
四、主要节能方案和措施
第七部分 环境保护与劳动安全
一、编制依据
二、编制标准
三、环境现状
四、主要污染源及主要污染物
五、设计中拟采用的环保措施
六、厂区绿化
七、劳动保护与安全卫生
八、消防
第八部分 轮胎装载机项目组织结构和劳动定员
一、组织结构
二、生产班制和劳动定员
三、年总工资和职工年平均工资估算
四、人员来源和培训
第九部分 轮胎装载机项目实施进度安排
一、轮胎装载机项目进展阶段
(一)施工准备
(二)设备安装
(三)生产准备
(四)产品试产
二、轮胎装载机项目实施进度表
三、轮胎装载机项目实施费用
(一)建设单位管理费
(二)生产筹备费
(三)生产职工培训费
(四)办公和生活家具购置费
(五)勘察设计费
(六)其他应支出的费用
第十部分 投资估算与资金筹措
一、投资估算主要编制依据
二、投资估算范围
四、建设投资估算
(一)总投资
(二)建设投资
(三)流动资金
(四)其他资金
四、资金筹措
第十一部分 财务评价
一、基础数据与参数选取
二、成本费用估算
三、销售收入估算
四、财务分析
五、不确定性分析
(一)敏感性分析
(二)盈亏平衡分析
六、技术经济总评价
第十二部分 轮胎装载机项目可行性研究结论与建议
第一章 轮胎装载机项目概述
一、项目名称、主办单位名称、法人代表
二、编制依据和原则
三、研究范围
四、研究结论
五、主要技术经济指标表
第二章 轮胎装载机市场及市场预测
一、建设的必要性
二、市场及市场预测
第三章 轮胎装载机产品规模及产品方案
一、产品规模
二、产品方案
第四章 生产工艺
一、产品生产工艺
二、工艺流程
三、主要原燃料单耗
四、采用的工艺技术
五、主要设备选型
第五章 轮胎装载机主要原燃料消耗
一、主要原燃料消耗
二、主要原料来源
第六章 轮胎装载机项目厂址选择及建厂条件
一、厂址选择
二、建厂条件
第七章 轮胎装载机项目公用工程配套设施
一、总图运输
二、供配电及弱电
三、给排水
四、采暖及通风
五、土建
第八章 轮胎装载机项目节能
一、编制的依据
二、编制的原则
三、节能措施
第九章 轮胎装载机项目环境保护
一、编制依据
二、编制标准
三、环境现状
四、主要污染源及主要污染物
五、设计中拟采用的环保措施
六、厂区绿化
第十章 劳动安全与工业卫生
一、劳动保护与安全卫生
二、消防
第十一章 组织结构和劳动定员
一、组织结构
二、生产班制和劳动定员
三、人员来源和培训
第十二章 轮胎装载机项目实施进度
一、实施进度情况
二、工程进度表
第十三章 轮胎装载机项目投资估算与资金筹措
一、投资估算主要编制依据
二、投资估算范围
三、建设投资估算
四、资金筹措
第十四章 轮胎装载机项目财务评价
一、基础数据与参数选取
二、成本费用估算
三、销售收入估算
四、财务分析
五、不确定性分析
市场预测的原则范文4
第一条以质量求生存，以品种求发展，确立"用户第一"、"质量第一"、"信誉第一"、"服务第一"，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。
第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。
市场预测
第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：
1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。
2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。
3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。
4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。
第四条预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。
第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。
经营决策
第六条根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度产品销售方案，报请厂部审查决策。
第七条经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据。
产销平衡及签订合同
第八条销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定"以销定产"和"以产定销"相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。
第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。
第十条销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。
第十一条参加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。
第十二条建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。
编制产品发运计划，组织回笼资金
第十三条执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。
第十四条发货应掌握原则，处理好主次关系。
第十五条产品销售均由销售科开具"产品发货通知单"、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。超级秘书网
第十六条分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。
第十七条确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联系，派人前往。
建立产品销售信息反馈制度
第十八条销售科每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总，整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。
市场预测的原则范文5
关键词：工作过程导向；市场调查与预测；教学模式改革
中图分类号：F712 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2012）07-0161-02
《市场调查与预测》是市场营销专业的核心课程，该门课程实践性较强，要求学生将所学的市场调查和预测的理论知识在实践中灵活运用，并对市场前景作出科学预测。
一、基于工作过程的教学模式
工作过程是个体“为完成一项工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序”。 基于工作过程的教学模式，反映了职业教育课程的基本特征。职业教育课程是连接职业工作岗位的职业资格结构，与学生所获得相应的职业能力结构之间的桥梁。
“基于工作过程的教学”课程目标是培养学生完成职业岗位工作所需要的知识、能力与素质，即通过学习工作过程性知识建构学生的职业能力；课程结构是以工作结构为逻辑，将工作过程性知识进行序化，即通过整体结构的优化发展学生的职业能力；课程内容是以典型工作任务为载体，整合理论知识与实践知识、显性知识与默会知识，实现课程内容的综合化。
（一）行动导向教学
行动导向教学是针对具体的工作任务展开的，强调学习过程、注重能力培养和全面发展，由一系列以学生为主体的教学方式和方法所构成。其中包括项目教学和情境教学方式。
（二）项目教学
项目教学是师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动。在职业教育中，项目是指生产一件具体的、具有实际应用价值的产品为目的的任务，有时也表现为方案设计等其他形式。
（三）情境教学
情境教学是构建接近真实工作环境的教学情景，师生在工作过程中学习，在工作岗位上学习。打破学科型课程教学模式，形成主要进行任务实施、学生主动构建，融教、学、做一体的实施方式；以学生为中心，完成从明确任务、制定计划、实施检查到评价反馈整个过程；在培养学生专业能力的同时，促进学生关键职业能力的发展和综合素质的提高的特点。
二、基于工作过程的《市场调查与预测》课程教学模式
目前在《市场调查与预测》课程的教学中，虽然任课老师已经在进行一些教学改革，比如采用了一定的实践项目，但与行业企业的实际岗位所需的能力相比还相差很远。因此想通过基于工作过程的《市场调查与预测》课程教学模式改革，以就业为导向，积极与行业企业合作，按照技术领域和职业岗位的需求，完善该课程的教学内容、改进教学方法。
本课程教学内容分为两大部分：市场调查与市场预测。在实际教学中，这两部分内容所花的教学时间是不相等的，两者比例大约为3∶1，对市场预测部分的内容讲的不是很多，主要是预测的方法，原因主要是由于专科学生毕业后走上工作岗位的头几年大多数是从事基础的市场调研活动，市场预测工作很少涉及，所以我们培养的学生主要是从事市场调查工作。
基于这样的教学思路，该门课程的教学内容以提高学生的市场调查能力为重点来进行组织的，教学内容以职业性、工作过程导向为基本原则，以行业企业为背景，按照实际工作流程以及完成该工作需具备的知识和技能为依据来设计本课程教学内容。在教学内容上，注重实践性知识的教学，如市场调查方案的设计、调查方法的选择与应用、市场调查问卷的设计等内容，通过教师指导，学生自己实践，使实践性知识在教、学、做一体化过程中转化为一定的能力，并使学生在完成任务中既整合了知识，又获得了一定的实践经验，真正提高了市场调查岗位所需的职业能力。
在实际教学中，全班同学首先要进行分组，每组5～7人为佳，一组就是一个团队，每个团队以完成一个实际调查任务为主线。按市场调查工作流程把教学内容分为7大任务，包括确定市场调查目标和制定市场调查方案、设计市场调查问卷、选择合适的市场调查方法进行实际调查、整理市场调查资料、分析市场调查资料、预测市场发展趋势、编写市场调查报告。也就是从成立虚拟公司开始，到确定调查目标和调查课题，进行方案设计，然后进行问卷设计与修改、实地调查等，再经过资料整理分析，最终形成市场调查报告等这一工作全过程的“学中做，做中学”一体化教学，可以使学生很熟练地掌握到市场调查人员应具备的职业能力。这种基于工作过程的教学内容的组织，将传统调查教学中割裂的调查方式方法，转变为与工作任务相结合的实际运用，大大提高了课程的职业性和实践性。
主要教学内容包括以下几个方面：确定市场调查目标和制定市场调查方案；市场调查问卷的设计；市场调查方法的选择；市场调查资料的整理；市场调查资料的分析；市场预测的方法； 市场调查报告的撰写。在每个任务前面都安排一个相关案例，对案例进行分析引入课程。每个任务结束以后安排案例供学生思考分析，安排技能实训作业练习，着重培养学生的实践动手操作能力。把学习过程转变为完成一个实际项目的过程，突出实践技能培养。
三、对基于工作过程的教学模式改革的思考
（一）存在的问题
1.部分学生不适应新的教学方法，学习比较被动。一部分学生由于习惯于传统的授课模式，对这种基于过程导向的教学方法一下子难以接受，认为老师的授课量较少，老师授课不按教材的体系讲，有些知识教材上根本没有等。因此，这部分学生感觉很不适应，表现出学习比较被动。
2.平时相关知识积累不足，过分依赖网络资源。现在学生平时专业知识的积累很不够，做什么作业都要百度一下，没有网络资源参考，他们几乎不能完成一个简单的市场调查问卷的设计，更不用说撰写市场调查报告等综合性的作业了。
3.团队合作意识比较差。现在大多数学生在家里是独生子女，都以自我为中心，在团队合作过程中常常是我行我素，不愿意与人合作，甚至不会与人合作，缺乏与团队合作的态度和意识。
4.动手意识不强，存在眼高手低的现象。在实践过程中，相对简单的项目认为太容易，觉得不值得去做；相对难度大一些、综合性强一些的项目，又觉得太难，自己做不了，不肯动脑。
5.综合运用相关知识解决问题的能力比较差。在需要运用以前学过的知识解决问题的过程中，很多同学不会运用各种知识综合分析问题、解决问题。
（二）对策思考
1.转变“教”与“学”观念，营造主动性学习氛围。一方面要转变教师的教学观念，要求教师顺应高职教育改革的形势，学习高职教学改革理念，加强教学改革行动；另一方面要加强对学生的教育，转变传统的“教师教，学生学”的被动学习观念，通过基于工作过程的教学模式改革，让学生在“做中学”， 培养了动手能力，享有学习的乐趣，充分提高学习积极性，营造主动性学习氛围。
2.要求学生合理利用网络资源，平时加强专业知识的积累。网络资源是获取丰富学习资源的一条重要途径，但也要正确认识到有些知识是需要亲身经历才能有较深刻的印象，才能积累一定的经验，掌握相关的专业知识，所以要端正学习态度，合理利用网络资源。
3.加强团队合作意识的培养，提高团队合作能力。教师在设计实践项目的时候要考虑各组成员都能参与进去，来加强团队合作意识的训练，使学生们通过在团队活动中学会与人沟通，主动融入团队合作中去，从而提高相关职业能力。
4.教师在设计实践项目时要结合学生的情况进行，基本让学生能自己动手完成。实践项目的设计，要以学生的基础为前提，要充分了解学生的实际情况，要多和学生们沟通，不能过于简单，也不能过于复杂，做到教学有的放矢，排除盲目性。在学会实际应用的同时，重视对学生能力的培养。
5.运用实践项目的训练，提高学生综合分析问题的能力。在实践中学生会遇到很多问题，先让学生自己讨论解决，解决不了的话，教师与学生一同分析，找出较好的方法。这样一定程度上能够提高学生的分析问题、解决问题的能力。
参考文献：
[1] 姜大源.当代德国职业教育主流教学思想研究理论、实践与创新[M].北京：清华大学出版社，2007.
[2] 李学锋.基于工作过程导向开发高职课程的“3343”模式[J].中国职业技术教育，2008（19）.
市场预测的原则范文6
投资指导委婉而含蓄
“熊市有没有触底，牛市何时来到？”想必是现阶段股票投资者乃至全社会最关注话题，而此前有媒体根据高善文讲话做出《七年大熊市可能已经结束》的判断，一度振奋人心，但不多久便迎来了安信证券和高善文团队的辟谣，同时却又不完全否定观点，一时间让原本信心满满的人们瞬间又摸不着头脑了。
高善文的论调是，市场要进入真正有量级的牛市，需要像火箭发射一样经过三次接力式助推。目前第一级火箭正在助推，主要表现为流动性的宽裕，但这级火箭持续的时间不会很长。第二级火箭点火的标志是房地产市场交易量的放大，和（或）出动的进一步改善，这一情况出现的概率偏大，但时间上存在不确定性，需要继续追踪和观察数据。第三级火箭能否成功点火，需要以改革的深化和私人部门投资活动的恢复为标志，这还需要更长的时间来确认。
从去年下半年开始到今年八月份，高善文曾在众多公开活动中类似看法：“我们也许正在接近一个漫长的黑暗隧道的尽头，我非常强烈的怀疑（经济和股市）长期的下降和下跌过程非常接近尾部的位置，也许在不太长的时间，我们会看到整个经济活动甚至市场出现根本性的转折。此外，过去几年私人投资活动非常弱，未来这些行业新增供应能力也非常少，这意味着一旦需求出现比较强的冲击，就比较容易传导为行业的自我维持和改善上升的过程。”而在现在我们仿佛看到了这一转折，虽然没有看到在股票市场中出现大盘指数发生巨大变化，却发现众多股民纷纷返回股市，更有部分“高玩们”已经完成解套，近期更是在追加资金企图将此前的损失全部找补回来。高善文为什么还要委婉的表达涨势不可持续呢？
记者分析，这可能与早前高善文遇到的安信证券研究所宏观和策略研究在不同评选活动中获得的排名有较大差异，被投资界多加质疑留下的“后遗症”有关，也因此变得愈发的谨慎，也充满着无奈。2010年前后的几次“错误”带来的影响始终无法从高善文心中抹去，2010年7月～8月份，安信证券研究所明确提出今年将出现较高的通胀，高点会超过5%，提前3个～4个月预测到数据拐点；11月11日，安信证券研究所报告《事情正在起变化》，在市场连续上涨的背景下提醒市场参与者警惕流动性可能正在发生的不利转折以及市场趋势变化的风险，次日股市暴跌超过5%；2011年1月～2月份，安信证券研究所提出“一元复始”，认为新一轮跨度8年～10年的产能周期正在启动。高善文批评自己，相对于客户对6个～12个月趋势的关注需求，该研究所集中精力讨论未来8年～10年的中期趋势，显得“文不对题”。但凡种种所带来的负面影响，让高善文不得不变得谨慎起来，以至于观点都要藏着掖着。
盈利=判断+运气
高善文认为，投资活动有两个决策：一是买不买？二是买什么？所以投资者从宏观研究中试图解决（也许是部分地解决）买不买的问题；从行业公司研究领域解决买什么的问题。 从现实情况看，投资者需要对未来6-12个月经济趋势的判断，以解决多空问题；由于这样的原因，宏观经济分析需要专注于对过去几年数据的比较全面的分析和把握，并重点回答三个问题：一是经济走向；二是政策立场；三是资金松紧。
宏观研究的潜在客户包括外汇市场、商品市场、债券市场和股票市场的参与者，不同市场的需求各有侧重，但大体如上所言。在目前，股票市场的投资者与券商研究之间存在稳定的商业模式，其他市场研究的商业模式还不很清晰，在实际工作中，宏观研究领域主要侧重股票市场的需求，顶多偶尔兼顾一下其他市场。
但高善文指出，市场研究的终极价值是提供对未来的准确预测，这使得从学术研究过渡到市场研究面临两个方面的困难：一是未来并非过去的重复，这使得预测在原则上是不可能的；二是即使未来是过去的重复，准确的预测需要对现实和历史全面和没有重要遗漏的认识和把握，而学术分析通常专注于其中的一个（也许是非常重要）的方面，这也制约着其预测能力。
只有当未来代表了对过去的重复时，预测才有可能。记者认为，大数据时代的数据虽然极其广泛和容易获取，但毕竟真假混杂难辨，相对而言要在这茫茫数据海洋中捞出一两条对自己有益的真消息困难指数不是一星半点，所以正如高善文所言非常有道理，“对于商业研究及其预测能力的局限，我们必须抱有必要的认识；对市场和未来抱有必要的敬畏，并祈祷神灵，希望运气总是站在我们这一边。”
房地产决定二级火箭推进
安信证券将维持“三级火箭”的市场预测框架，并随着数据的变化就市场的涨幅、国内需求超预期下降的时间点以及经济短期底部等问题做了适当调整。具体而言，高善文认为，当前“一级火箭”的推升作用已经结束，市场的上涨已经让位于风险偏好的增强，这本身不具有可持续性；其次，在供应收缩和全球经济恢复的背景下，“二级火箭”的点火比较确定。但由于国内需求超预期的下降，其发生时间比之前预期的可能更晚；此外，“三级火箭”的点火在时间和进度上具有更多的不确定性。
