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招商工作要求范文1
关键词:纵向、招商队伍、深度招商
随着市场经济体制的逐渐成熟,政策趋同,资源趋紧,竞争加剧,招商手段日益“同质化”,招商工作已经进入“粗放式招商”向“精细化招商”的后招商时代,因此,呼唤新的更为有效的招商模式的出现。有学者认为,未来招商工作将在现行工作的基础上向深度发展,也就是现在被普遍提及的深度招商。
国以才立,政以才治,业以才兴。招商队伍是经济快速发展的重要推动力量,重视人才,建立一支符合现代招商要求的专业的纵向招商队伍,深度挖掘客商的内在需求,满足客商发展的需要,从而达到客商与地区经济共赢互利、协同发展的一种双向沟通、长期互动的合作模式,是促进深度招商的一个有效途径。
1深度招商模式
未来招商模式将在现行基础上向深度发展,已经被业界普遍认同。深度招商的战略构想和思路集中体现在以下几个方面:
1.1招商部门与客商之间的关系将逐渐转变
招商部门与客商的主客体关系将逐渐被平等合作互为主体关系代替。招商工作是建立在平等互利,协同发展的基础上。政府应推出竞争性招商,把注意力转移到营造宽松良好的投资环境上来,让社会中介成为招商部门的一部分,发动全社会力量进行招商工作。
1.2招商部门和客商之间的沟通将日益加强
招商部门一旦签约成功就万事大吉,不闻不问,任其发展的时代将结束,招商工作流程将延续到客商投资到日后的经营发展,招商部门将从整个城市产业结构的角度作适当的宏观调控。
1.3招商部门的服务将深入到客商内部
服务招商不仅仅的从招商部门内部进行优化,也不仅仅漂浮与招商工作本身。未来的招商工作,将深入到客商内部,了解客商经营发展状况,挖掘客商深层次需求,满足客商内在需要。
1.4招商工作呈现专业化特征
服务是与资源平行的招商要素。服务要素的评价标准,不仅局限于服务的周到和细致化程度,更要看能否提供与客商投资行为相匹配的专业化投资服务,因此招商工作将逐渐呈现越来越专业的特征。
2传统招商队伍
传统的人员招商模式主要是将招商人员按照一定要求(一般按工作量来配置人员)横向分成各小组,再将招商对象按照区域划分,实行小组负责制,由小组对独立对所负责的区域进行信息搜寻、分析、归类,然后分别预约、拜访、洽谈,直至签约成功。这种形式实质上是把招商人员横向分配,独立完成项目,齐头并进,希望做到面面俱到。
这种模式发挥了团队的自,刺激了招商人员积极性,在一定程度提高了招商效率,就这一点上讲这种模式无疑是成功的。但随这深度招商时代的到来,招商不再是简单的签约成功、投资完成,招投双方需要更进一步的深度合作,这就要求一支更为专业、更个性化,分工更为精细,长期合作的队伍,显然传统的横向分配,缺乏专业性,分工模糊,不再符合现代招商工作的需求。
3纵向招商队伍组织体系建设
笔者所说的纵向招商是队伍,不再将招商队员按工作量横向分配,而以专业特长进行纵向划分,分别建立信息搜寻团队、信息分析团队、拜访谈判团队、后续保障团队等,各团队各施其责,又相互合作,任何一个项目都不再由某一个小组独立完成,而是纵向分配给各团队,像流水线一样的,通过相互合作协调完成。
马克思说过市场经济条件下社会分工将越来越细。这种分工不仅仅体现在市场中企业与企业之间,在企业内部也应分工合作。纵向招商队伍正是将招商队伍按照人员特长组成团队,将招商流程分解成几步,每个团队负责其中一个环节。这样一支队伍,更为专业,分工更细致,效率更高,竞争力更强,极易提高招商成功效果。
(1)信息搜寻团队。信息搜寻是招商的第一步工作,为以后的工作提供给对象。团队工作人员通过各种渠道了解投资信息,对这些信息进行分类、斟别、保留,形成信息库。对无投资意向的企业,了解其发展状况,存档,以便日后招商。对有意向性的客商进行全面系统的信息收集。
(2)信息分析团队。信息分析是招商工作中最重要的任务,在整个招商工作中起着关键性的作用,这需要一批具备各类专业知识的工作人员。团队工作人员对投资对象进行更深层次数据分析、比较,为招商工作提供有说服力的数据,制定招商方案。比如,根据企业人工、原材料、物流和地区政策、资源、气候、人力成本等制定招商方案。深入客商内部,站在客商角度为企业制定更为长远详细的发展规划建议,提供相应的可行性报告等。总之,要对投资企业有足够的了解和关怀,站在企业的角度思考问题,充分体现人性化招商。
(3)拜访谈判团队。拜访谈判团队是直接与投资方交流的团队,它的表现直接决定着招商工作的成败。它要求团队成员对政策和本土情况了若指掌,并且有着坚韧的毅力和亲和力。对每一项目都要注意随时跟进,及时将投资企业的意向反馈给信息分析团队,做进一步分析。在招商过程中态度要诚恳,既要把握原则又知道灵活变通。
(4)后续保障团队。整个招商过程中,对企业实际投资情况作跟踪调查和后续服务。服务要尽可能深入到企业内。“只要带着意向和资金来,其他具体问题招商服务人员包办”这是我努力的方向和奋斗的目标。这一方面体现团队的人文关怀,另一方面也检验招商效果,是深度招商的基本要求。
4纵向招商队伍的管理与机制建设
(1)明确指导思想,培养团队合作精神。
纵向招商队伍不是孤军奋战,它要求团队与团队之间紧密合作。因此,强烈的团队合作精神是纵向招商队伍得以运转的前提。团队中的每一个成员必须以马列主义、中国特色社会主义体系思想为指导,树立良好的团队合作精神,增强每个成员的团队认同感和责任感,营造出互相帮助、相互信任的文化氛围。
(2)健全运行机制,保障团队运转流畅。
招商工作是个系统工程,纵向分配的每一个团队都是这个系统中的一部分,任何团队运行不流畅都会影响下一团队的工作,使整个招商工作陷入瘫痪。所以,需要一套以招商工作为核心的完善的运行机制来保证每个团队之间高效的良性互动与相互协作。首先,要确立队伍核心,整个队伍围绕核心团队工作。其次,各团队在队伍中的隶属关系和各自职能,强化责任心。最后,建立业务管理制度,规范操作流程和个人行为。
(3)建立评估体系,激励团队积极性。
纵向招商队伍要求各个招商团队通力合作,共同完成一个招商任务,因此在业绩评估上就显的尤其重要。制定科学的评估体系,形成有效的激励机制对招商员工的工作业绩进行合理评估,根据工作绩效制定薪资政策,激励员工积极性,是确保招商目标的实现,团队顺利运转的有力保障。
招商工作要求范文2
如何在前期招商过程中充分体现自己的优势？民企产业园应该如何做好招商工作？将成为产业园运营前期最核心的部分。
一个中心三个原则
在产业园招商工作中，东方今典产业园集团通过多年的运作，总结出了招商工作的运作三原则。即政府主导、企业运作、市场拉动。
任洪斌系统分析了这三个运作方式。他认为民企投资的产业园始终是政府产业集聚区内重要补充，通过产业园自身良好的运营机制和独特的优势，能够促使集聚区内的高科技成果得以快速转化，成为一个企业孵化基地和成果转化基地，带动集聚区内其他产业良好健康运营。
“一定要明确政府主导的含义，民营产业园不只是配合产业集聚区的动作，而是主动去满足政府的思维方式，才能够进一步找到合适自己发展的方式。”任洪斌表示。政府打造的产业集聚区要求的功能各不相同，对区域发展的定位也各不相同。所以民企性质的产业园区一定要尽量满足政府对产业集聚区的定位，才能够更好地开展招商工作。
因为政府政策的变化会对区域经济的发展有直接的影响，所以如何能够把准政府的“脉”，配合政府对集聚区整体的定位招商，才能收到理想的效果。
其次是企业运作。通过企业自身与市场黏联性较大的优势，配合客户的需求来进行招商，并通过一定的品牌推广手段来扩大宣传力度。
再次是市场拉动，产业园招商要适应市场的方向和定位，改变自身固有的、陈旧的思维方式，通过对市场认真深入研究，让产业园招商更加适合市场的趋势，才能够借助市场进一步打开招商局面。
除了遵循这三原则之外，还应该坚持“一个中心”。产业园区招商销售是项目公司经营工作的“中心”，项目公司围绕这个“中心”开展一系列产业园运营工作，包括总经理、副总经理的工作中的招商工作比重都有一定的要求。总经理招商销售工作的比重一般不低于其自身全部工作的50%；以职务高低类推，其他公司中高层负责人承担这项工作的比例分别为：招商副总100%；工程副总30%；行政副总50%。
只有在坚持好“三个原则”与“一个中心”的前提下，产业园招商工作才能够进一步实现发展。不但要满足政府对产业园的需要，还要洞察市场的运行规律，同时搞好企业自身的宣传运营，让招商工作作为产业园运营前期的核心，打好企业迈向深水区前的“第一枪”。
产业园招商的三个通道
面对目前中央对各地政府机构的重新定位，与市场对政府职能的反作用，政府的主要职能已经发生了变化，即由原来的经济运行主体变为现在的调控和监督机构，而不再参与市场的支配环节。“无论是国企还是民企，只有企业才是整个市场的经济运行机构。而政府承担的是宏观调控的功能。”在这样的前提下，任洪斌认为，产业园在招商的过程中应该重视政府通道这个主要渠道，依托政府、配合政府完成整个区域经济的构建。
例如在郑州高新区的东方今典产业基地项目，因为政府对高新区的定位是高新技术产业基地，所以总部企业基地在招商过程中紧扣这一主题，取得了良好的招商效果。目前企业总部基地入驻的企业主要都是高新科技企业，很多企业手中有技术却没有转化为市场成果，身处高新区内的企业总部基地，正是依托政府对高新区的整体定位，运用政府媒介这一渠道，圆满地完成了前期招商工作。
其次还要重视入园企业通道。任洪斌表示，在前期的招商工作中，因为客户对产业园的品牌并不熟悉，所以往往产生不信任感。“靠产业园自己的营销人员去介绍客户总认为是王婆卖瓜，所以应该直接借助入园企业的口，将产业园的优点介绍出去。”
目前东方今典在沈阳、郑州、平顶山、焦作等城市都拥有大体量的产业园，已经运作成熟的产业园已经有多个，通过这些已经进入园区的企业之口，让他们主动帮助新产业园进行招商宣传工作，都能取得良好的招商效果。
同时任洪斌还提到市场通道也是非常重要的通道之一。因为市场中会充斥大量的无效信息，导致很多宣传是没有任何回报的，所以就应该找准市场结合点，不做无用功，不投无效信息，精确投放广告。例如高档楼盘应该放在精品写字楼电梯间里一样，产业园的招商也应该根据自身的定位不断地调整自己的招商策略，顺应市场大潮，从而产生良好的效果。
为了打通以上三个通道，还需要做一些准备工作。对于政府通道的搭建，应该是主动嫁接政府资源，通过政府的资源，寻找到自己想要的客户。“这样的宣传稳准狠，是最直接的宣传效果。”
招商工作要求范文3
一年来，在管委领导的正确领导和照顾下，在部室人员的热心帮助下，自己对投资合作部的招商工作有了进一步的了解和认识，思想上也有了新的转变，工作中也不断的给自己施加压力以提高对工作的热情和动力，在工作上主要做了相关在谈项目的资料整理工作和谈成项目的手续办理工作，但感觉还是对招商工作的高要求有很大的差距，觉得对业务工作的熟练程度还有待加强，敬业精神有待提高，为了在明年更好的找准位置，做好本职工作，现总结一下一年来的工作以查不足，以提高自己的思想觉悟和业务素质。
一、思想工作：
1：认真学习领悟实践科学发展观，在工作中全面落实科学发展观，为构建和谐机关和和谐社会努力贡献自己微薄的力量。在日常工作中，通过不间断的学习来提高自己的政治素质和业务素质。
2：尽量多的学习招商工作的相关知识，越来越觉得招商工作是一件很有挑战性的工作，招商前的项目准备工作和招商后的项目服务工作都需要十分用心才能做好，这就需要有充足的专业招商知识和灵变的工作方法为前提的，在工作中尽量多的学习和掌握相关的招商知识，灵活多变的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。
二、业务工作
1：做好 物流有限公司的经营范围变更的手续办理工作， 公司由于业务的拓展，需要增加货物进出口和技术进出口的经营范围，我主要做了营业执照和税务登记证的经营范围的变更工作。
2：积极为 有限公司的落户开工做好前期的手续办理工作，由于此项目急于开工建设，这需要很短的时间内办好相关的手续，我主要给跑了营业执照、组织机构代码、税务登记证、环评、规划预审的手续办理。
3：整理在谈有关 的5个拟落户项目资料，项目包括 国际酒庄城、德瑞道夫生态产业园、仙居.生活、山水植物古典旅游公园、 健康小镇。重点跟踪国际葡萄酒庄城项目，根据投资方房地产开发有限公司的投资意向又考察了多家选址，洽谈多样投资项目，积极的做好项目的考察和投资前服务工作。
4:在海洋王国项目中，主要参与项目规划选址的测绘和机构组织代码、税务登记证的办理工作。
5：重点统计调查辖区有关葡萄酒的在建和储备项目，按时每月上报辖区的葡萄酒项目调度表，仔细调研并上报辖区适宜建设的酒庄规划选址的具体情况。
招商工作要求范文4
“热爱祖国、无私奉献、艰苦创业、开拓进取”的兵团精神是兵团几代人在实践中形成的共同价值取向。今天兵团取得的成绩无一不是老一辈兵团人在兵团精神感召下，共同努力的结果。__开发区的发展，我们招商引资工作的推进就更需要弘扬兵团精神。开发区经过几十年的发展取得了一定的成绩，在师市和兵团的工业发展中占有一定的地位。但是我们所面临的是兵团发展的更高的要求，我们的职责和使命是通过自身的工作，促进开发区各项经济、社会事业发展，达到社会稳定和长治久安的目标。
开发区目前面临着许多困难和挑战。经济下行的压力加大，实体经济投资发展的愿望不强，开发区招商引资工作遇到了前所未有的挑战。越是在这种困难的环境下，我们越是要发扬兵团人“无私奉献、艰苦创业”的精神，将开发区发展作为我们工作的首要目标。不讲困难、不找借口、勇于担当，做好自己的本职工作。开发区是经济发展的先导区，是改革开放的试验区。作为一名开发区人。我们的工作就更加应该以“开拓进取”的兵团精神，不墨守成规、寻找新的招商思路、创新工作方法。
现阶段，每一个兵团人都肩负着维稳戍边的责任。维护社会稳定、长治久安是新疆一切工作的着眼点和着力点，各民族人民只有在祖国大家庭中和睦相处，抱成一团，幸福生活才有希望。我将进一步增强忧患意识和责任意识，自觉抵制各种不良思想的侵袭，坚决同各种分裂，暴力恐怖势力做斗争。
在开展第四专题学习之际，我深入挖掘自身存在的不严不实问题，主要表现在以下几个方面：
1、对开发区产业结构调整和引进高科技项目信心不足，缺乏具体的措施，工作中有一定的畏难情绪。
开发区发展到今天，一方面形成了六大支柱产业，具备了一定产业基础，可以说已经有了吸引高新技术产业企业的基本条件。另一方面开发区发展面临的环境保护和节能减排压力也使我们不得不在项目引进上面开始招商选资。但是在具体工作中还是存在较多的困难，因此我个人在这方面存在一定的畏难情绪。下一步我将与招商局同志一道抓住东部产业转移和一带一路建设的机遇，依托现有的蓝宝石晶体、碳化硅晶体、超级活性炭材料、电极箔等新材料企业，举一反三继续加大产业研究力度。通过招商局内部研究、依托专业研究院所、行业协会等渠道寻找高新技术企业和__开发区结合点。加大晶体材料、锂离子电池材料、光伏材料等新材料、新能源类的高新技术企业的招商工作。
2、依赖已有的经验，对新的产业、新的行业研究有限。同时在招商思路、方法上缺乏创新。
通过对开发区现有产业的招商工作，对于光伏、纺织、食品等行业的招商工作，招商局已经形成了一定的针对这些行业的知识储备，也形成了一定招商工作方法和流程。但是在招商工作面临产业结构调整和转型升级的今天，招商的思路和方法还存在较大的惯性。下一步，我将积极解放思想，努力创新招商方法。
一是将开发区实体招商和股权招商的企业客户资源结合起来。充分利用股权招商形成的几百家上市公司的客户资源，认真梳理，仔细研究分析，然后与股权招商各个小组一起推进现有股权投资企业客户的实体招商工作。第二，创新招商思路，加大三产服务业招商力度。利用好开发区海关、进出口检验检疫设立的机遇，大力引进跨境电商、加工贸易企业；利用开发区312国道沿线的区位优势，大力引进农机、工程机械、大中型机电设备等专业市场，商业综合体，O2O购物中心等商业新业态；利用开发区工业企业发展和天足铁路修建带来的物流发展机遇，大力发展商贸与物流结合的现代物流业；利用开发区设立师市大学生创业园的契机，依托__大学学生创业群体，做好创业苗圃工作，大力培育科技型小微企业和互联网小微企业。
3、放松了对企业服务和以商引商工作的力度。
在日常工作中，一味强调招商工作，一定程度上忽视了企业服务，对于以商引商工作做的还不够好。招商局将项目引进后，大部分只注重建设期间的服务，对于企业投产后的发展关心的比较少，也没有能够积极主动与企业对接，研究企业的上下游供应链企业，发掘新的目标客户。今后将主动与投资服务中心对接，参与针对企业的服务工作，同时定期开展区内主要企业的调研走访，了解企业发展规划及其上下游企业的发展情况。
招商工作要求范文5
在市委、市政府的正确领导下，全市上下坚持以科学发展观统领全局，按照“维护省城稳定、发展省会经济、建设美丽泉城”的总体要求，继续把招商引资作为扩大开放和促进经济发展的重要举措，优化投资环境，狠抓项目建设，招商引资呈现出良好的发展势头。
**年全市引进市外投资758.1亿元，同比增长22.3%，占全社会固定资产投资的53.6%。实际使用外资8.64亿美元，同比增长54.2%。
**年全市招商引资主要呈现以下特点：
（一）各县（市）区、高新区均完成全年计划目标。**年，虽受到国际金融危机影响，经济下行压力加大，但经各方共同努力，全市招商引资总体上保持平稳运行态势，引进投资总量增加，项目建设规模不断扩大，各县（市）区、高新区均完成全年计划目标。上半年全市完成引资总量为334.1亿元，增长14%，1-7月份为427.3亿元，增长21.2%，1-8月份为487.3亿元，增长19.8%，1-9月份为561.9亿元，增长19.9%，1-10月份为629.4亿元，增长20.7%，1-11月份为692.7亿元，增长23.3%。其中引资总量过90亿元的有章丘市、历城区、历下区和市中区，分别为113.1亿元、100.2亿元、97.9亿元和95.1亿元；增长幅度过30%的有商河县、高新区、槐荫区和济阳县，比上年底分别增长56.3%、43.9%、33.5%和31.4%。
（二）全年资金投入有新变化。**年，全市共引进市外投资项目826个。其中，第一产业项目13个，引进投资3.5亿元；第二产业项目289个，引进投资197.3亿元；第三产业项目504个，引进投资557.3亿元，三次产业引进投资比例为0.5：26：73.5，与2007年同期相比，第三产业比重提高了1.5个百分点。
从资金来源看，引进省内项目520个，引进投资473.8亿元，分别占全市项目数和引进投资的63%和62.5％，资金来源主要是省属单位以及青岛、烟台等地区;引进省外项目306个，引进投资498.4亿元，分别占全市项目数和引进投资的37%和37.5%，与2007年同期相比，分别提高了4.3个和4个百分点，省外资金主要集中在浙江、江苏、上海、福建、广东等省市。
（三）大项目的带动作用更加明显。**年，共引进亿元以上的项目333个，引进投资642.2亿元，分别占全市项目数和引进投资总额的40.3%和84.7%；10亿元以上的项目51个，引进投资252.7亿元，分别占全市的6.2%和33.3%。目前，总投资26亿元的吉利汽车、13亿元的青年汽车、5亿元的安达刹车片、5亿元的银鹭食品及2亿元的娃哈哈食品饮料等工业项目建设速度不断加快，部分项目近期将投入生产；三产项目中，总投资9.8亿元的建邦黄河大桥、2.9亿元的新华传媒以及总投资121亿元的海尔绿城全运会配套项目、28亿元的名士豪庭、10亿元的保利花园等项目正在抓紧建设，对我市重大项目建设带动作用明显。
（四）现代服务业引进投资不断扩大。**年，第三产业共引进投资557.3亿元，其中现代服务业中的金融业、房地产业、旅游业、会展业和现代物流业分别引进投资3亿元、306.8亿元、3.8亿元、10.7亿元和10亿元，合计为334.3亿元，占第三产业引进投资的60％，比2007年上升0.8个百分点。房地产引进投资占有较高比重，在第三产业引进投资中，房地产引进投资占55.1％，占现代服务业引进投资的91.8%，占全市的40.5%。
（五）引进外资增长加快。**年，全市新批外商投资项目69个，合同外资额14.67亿美元，同比增长41.5%；实际使用外资8.64亿美元，同比增长54.2%。实际使用外资中，第一产业30万美元，占总额的0.04%；第二产业5.58亿美元，占总额的64.55%；第三产业3.06亿美元，占总额的35.41%，其中房地产业11851万美元，科学研究技术服务业9432万美元。
按外资来源国别地区分，实际使用外资中，亚洲7.98亿美元，占92.35%，其中香港7.78亿美元；非洲330万美元，占0.38%；欧洲229万美元，占0.26%；拉美洲4729万美元，占5.47%；北美洲1255万美元，占1.45%；大洋洲74万美元，占0.09%。
（六）开展形式多样的招商活动。市委、市政府高度重视招商引资工作，把招商引资作为经济工作的“生命线”，加大了推进力度。为扩大对外招商，市领导亲自带队赴欧盟、香港、新加坡和印尼举办大型招商活动，共签订合作协议30个，总投资额25亿美元，招商引资成效明显。各级党委政府也把招商引资作为中心工作，列入各级领导的主要职责，强化目标责任，制定切实可行的工作措施，层层落实，常抓不懈。各县（市）区、市直有关部门也都根据各自实际，开展了形式多样的招商引资活动。
近几年，我市经济实力明显增强，投资规模持续扩大，财政收入大幅度提高，这与全市上下下大气力抓好招商引资，大力营造良好的投资环境密不可分。也要看到，尽管全市招商引资取得了明显成绩，但目前仍存在许多矛盾和问题,从**年运行情况看，我市招商引资中存在的一些突出矛盾和问题仍然没有得到很好的解决，需要引起高度重视，采取有效措施加以解决。
一是工业项目引进投资比重偏低。从工业项目引进投资所占产业比重来看，**年为26%，与2007年相比下降了1.5个百分点。近几年，全市引进工业项目到位资金占全部到位资金的比重一直徘徊在30%以下，所占比重较低。从工业项目投资分布看，10个县（市）区和高新区中，章丘市、济阳县、历城区和高新区合计引进投资达到130.6亿元，占全市工业项目引进投资的66.2%，其他7个县区引进投资为66.7亿元，仅占全市的33.8%。从工业项目投资规模看，过亿元的仅有80个，引进投资138.4亿元，占全市项目数和引进投资的9.7%和18.3%。
二是新开工建设的大项目引进投资略显不足。从**年运行情况看，全市826个招商引资项目中，新开工项目393个，引进投资358.3亿元，仅占全市项目数和引进投资的47.6％和47.3％。投资亿元以上的新开工建设项目有134个，引进投资282.5亿元，占全市亿元以上项目数和引进投资的40.2％和44％。
三是外资综合实力有待加强。**年，合同新批外商投资项目比去年同期减少了60个，导致实际使用外资储备项目减少。全市实际使用外资为8.64亿美元，如果剔除重汽和山水集团上市融资的因素外，实际使用外资增势趋缓，影响**年外资的发展水平。
四是园区的承载能力有待加强。**年，全市10个省级以上开发区中，落地的项目有150个，引进投资213.9亿元，仅占全市项目数和引进投资的18.2%和28.2%，开发区的项目承载能力需要进一步提升。
造成以上问题的主要原因：一是2007年全市新签约的工业项目不多，后续项目储备不足，导致**年新开工建设项目偏少。同时，部分再建项目进展缓慢，几乎没有形成新的投资量，制约了当年的项目建设；二是规划、用地和资金投放等问题突出。**年上半年国家在项目审批、土地供应和贷款投放等方面，采取更加严格的政策。目前我市能够符合城市总体规划和土地利用规划并同时满足企业选址要求的建设用地较为紧缺，项目落地难问题日益突出。2006年以来，国家加大了对新开工投资项目的监督检查力度，部分项目因种种原因被责令停工。如吉利汽车2007年10月份在国家环保局组织的检查中，由于开发区环保设施（主要是污水处理厂）规划建设不达标被责令停工，直到**年才续工建设；三是基础配套设施不健全。我市部分工业园区供水、供电、蒸汽、污水处理等配套设施仍在建设当中，不能满足项目建设进度要求。园区产业定位不明确，产业发展特点不突出，在招商工作中存在恶性竞争。同时，与大项目配套的产业链不完善，在招商中易处于劣势地位，影响了项目的引进。
二、**年招商引资形势分析
分析**年我市招商引资工作所面临的形势与环境，应当说机遇与挑战并存。从国际形势看,受全球性金融危机等因素影响，世界经济发展明显放缓，国内市场需际求减弱，世界流动性资金减少，对我国外商直接投资将产生消极影响，为我市招商引资带来许多不确定因素。但是从长期看，随着经济全球化日益加深，国际间的产业转移、跨国并购和投资、贸易规模将继续扩大。我们要抓住欧美资本“逃向”亚洲等较为安全新兴经济体的时机，加大吸引外资的力度，不断提高招商引资水平。
从国内形势看，今年多起在全国有较大影响的自然灾害，对招商引资仍有较大后续影响。为抵御国际经济危机对我国的不利影响，**年11月5日召开的国务院常务会议，提出实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台十项更加有力的扩大国内需求的措施。国家将从民生工程、基础设施、生态环境和灾后重建等四个方面加大投入，中央财政从**年四季度到2010年底约需投资4万亿元，这也是今后一个时期我市招商引资工作的方向和重点。
从我市情况看，当前我市招商引资处在高位运行状态，来自各方面的压力和挑战不断显现，城市之间竞争加剧，我市招商引资的外部环境更加严峻;随着我市经济的不断发展，可用工业用地面积日益减少，项目建设用地紧张，土地供需矛盾突出，已成为制约我市招商引资工作重要因素；从**年下半年来看，部分已签约的重大项目由于受全球金融危机或其他因素的影响，已经撤资，如香港伟东置业总投资80亿元的智远旧村改造项目、香港华润集团总投资3.2亿美元的解放阁片区改造和融新公司总投资12亿元的省府前街改造项目；有些项目虽未撤资，但迟迟不能履约，如香港世茂集团总投资40亿美元的洛口片区改造项目、宁波银亿房地产公司总投资45亿元开发清河片区项目和香港显名集团投资16.4亿元开发建设**长途客运东站项目等；从**年外资分析来看，新批合同项目同比减少了53个，导致实际使用外资储备项目减少，直接影响外资的发展水平。但应当看到**年全运会将在我市召开，为我市经济社会跨越式发展提供了一次难得的机遇，同样也为招商引资提供了难得的发展契机。奥体文博片区、京沪高铁**西客站的规划建设，为招商引资提供了广阔的平台;小清河的整治及配套开发建设、棚户区改造等一些城市基础设施建设将极大提升**的城市形象,为招商引资提供更优质的环境。
三、**年招商引资的任务目标
从目前掌握的情况看，**年比较有把握引进的到位资金大约有670亿元，具体情况如下：
在建项目。**年项目中,共有374个项目需结转到今年建设，预计可完成投资400亿元左右。如海尔绿城总投资121亿元的全运会配套项目、大连万达70亿元的魏家庄片区改造、28亿元的名士豪庭、20亿元的外海现代中央花园、15.6亿元的新世界阳光花园、10亿元的天泰太阳树等房地产项目以及总投资5亿元的聚鑫汽配、2.2亿元的香港宏盛纺织、2亿元的宝钢加工配送、1.8亿元的中天凡德、1.5亿元的新新太阳能等工业项目。
签约项目。**年统计汇总新签约项目162个，总投资599亿元，其中一产项目1个，总投资1700万元；二产项目62个，总投资129亿元；三产项目99个，总投资469.8亿元。
**年将有一批签约项目陆续开工建设，如华业控股香港集团总投资14亿元的普利片区改造、12亿元的中大南区旧城改造和4亿元的红岩汽车等项目，预计这些项目今年可引进投资120亿元左右。
在谈项目。目前全市在谈项目72个，预计总投资370亿元，如总投资30亿元的章丘温州汽配工业园、13亿元的中保人寿总部、8亿元的保利集团历下房地产、3亿元小柿子园村旧村改造和2.5亿元的美国罗克韦尔等项目正在积极洽谈当中，如若进展顺利可为今年带来50亿元左右的投资。
其他项目。按照一般情况，当年洽谈、当年签约、当年开工建设的项目一般要占全年引进投资的20%左右，按照这一比例测算，今年还将有100亿元左右的资金到位。
从以上几方面数据分析，引进投资可达到670亿元，考虑到争取国家、省资金支持，**年可完成700多亿元。
综合以上因素，**年全市招商引资指导性计划指标为：全市引进市外投资800亿元，增长5.5%。
**年全市招商引资工作的指导思想是：认真贯彻落实党的**精神，全面落实科学发展观，按照扩大内需，促进增长的要求，以先进制造业、现代服务业、高新技术产业和城市基础设施建设为重点，进一步加大招商引资工作力度，突出抓好大项目引进，注重优化引资结构，着力改善招商环境，促进全市经济平稳较快发展。
四、**年招商引资工作的重点
在当前形势下，招商引资是扩大投资、加快发展的主要途径，对于优化我市产业结构，扩大固定资产投资，实现国民经济又好又快发展有很大的推动作用，应当继续把招商引资摆在加快经济发展的重要位置，采取有力措施，坚持不懈地抓下去。
（一）进一步加大招商引资工作力度。要进一步提高对招商引资重要性的认识，切实把招商引资工作作为全市经济发展的重中之重抓紧抓好。要围绕贯彻落实科学发展观，实现经济社会又好又快发展的总体目标，采取强有力的措施，加大推动力度，走可持续发展的路子，推进科学招商，努力探索招商引资新途径、新方法，不断提高招商引资的实效。要进一步聚焦重点招商领域，积极吸引跨国公司和国内大企业集团，引进培植一批科技含量高、附加值高、带动力强的大项目、好项目，加快招商引资向招大引强、招商选资转变。
（二）进一步突出招商重点。今年招商工作要切实把大抓项目、抓大项目作为工作重点，争取在先进制造业、现代服务业和高新技术产业等领域有新突破，着力抓好总部经济招商。
1、突出抓好总部经济招商工作。为加快发展总部经济,进一步增强城市综合竞争力,**年，市政府下发了《关于加快发展总部经济的意见》，明确提出重点引进交通装备、电子信息、机械制造、新能源等先进制造业企业,金融、现代物流、信息服务、中介服务、会展旅游等现代服务业企业,以及国家级、省级农业龙头企业。出台了实施鼓励扶持政策、健全完善总部经济服务机制、营造良好发展环境等一系列政策和措施。
围绕加快总部经济发展，今年着重抓好市政府《关于加快发展总部经济的意见》的贯彻落实，抓紧做好针对总部企业的招商引资工作，为总部企业搞好服务，全年拟在全市组织1-2次总部经济专题招商活动。
2、加大工业项目的引进力度。目前工业化仍然是我市经济发展的主要目标，工业投入不足仍然是制约我市经济又好又快发展的重要因素，要针对我市产业布局，进一步明确产业发展重点，项目引进重点。加大对先进制造业、高新技术产业重大项目的策划、包装、引进力度。在交通装备、机械制造、电子信息、食品药品等主要产业链的延伸和短缺环节的配套项目，围绕大企业搞好配套招商，促进我市优势产业做大做强；以齐鲁软件园为依托，着力引进一批创新型科技企业，不断提升高新技术产业的竞争力。
3、加大服务业项目的引进投资。从经济发展的规律看，我市已进入服务业加快发展的阶段。但从近几年我市现代服务业引进投资来看，存在结构不合理等问题。**年服务业招商要重点在金融信息、物流、文化创意、旅游等产业方面有所突破。要用足用好“国家信息通信国际创新园”、“国家软件出口创新基地”、“国家服务外包基地城市”三块金字招牌，努力成为提升产业结构、提升城市竞争力的加速器。围绕全运会、棚户区改造、西客站建设等城市建设和改造的项目进行招商。今年上半年重点结合京沪高铁西客站周边地块的推出，组织开展招商活动。
（三）适应形势发展要求，积极探索招商工作新路子。当前经济形势发生了很大变化，招商工作要积极适应形势发展变化的要求，不断探索创新招商方式。
1、要集约高效利用土地。在下一步招商工作中，要按照“挖掘增量，盘活存量，规范运作，提高效率”的原则，坚持集约高效利用土地。要积极开展“零地招商”。在不新增供地面积的前提下，通过挖掘现有资源潜力引导企业扩大投资。要积极探索设立公寓化工厂，在节约用地的同时，提高产业集聚程度，减少中小企业的投入。
2、要积极探索新的招商方式。目前，我们招商工作仍然以招商部门包打天下为主，其信息渠道等方面受到许多限制。应积极探索寻找有实力的国际知名中介机构，充分发挥他们在招商引资工作中的网络优势，与其建立合作关系，搞好中介招商、委托招商、专业招商等其他形式的招商工作。要充分利用目前两岸实现“大三通”的有利时机，加强对台商的招商工作。
3、要搞好重大项目的策划包装工作。要充分发挥主观能动性，把握项目推介与市场需求结合点，精心搞好项目策划、论证、包装，提高针对性，做到推出一个，成功一个，切实提高招商实效。按照规划储备一批、开工建设一批、达产投产一批的要求，充实完善招商引资项目库，加强后续项目储备，形成持续的、动态的招商链条，为投资持续增长提供项目支撑。**年，要针对影响全市国民经济和社会发展的重大项目，重点在交通装备、机械装备、电子信息等主要产业链的延伸和缺失环节的配套项目，金融、物流园区以及结合棚户区改造的房地产开发项目，京沪高铁西客站片区、城市综合交通、小清河综合治理开发等基础设施项目，搞好项目的策划和包装。
（四）不断强化制度建设。制度建设是我市招商引资工作的重要内容。**年，我市招商工作重点从以下方面加强制度建设。
1、调整完善招商引资管理办法。加大考核推进力度，保持招商引资工作的连续性。继续做好日常调度通报工作，坚持定期调度、及时通报，按时进行招商引资运行情况分析，为领导决策提供依据。强化项目核查，严格统计引进投资完成情况，保证引资质量。继续分解、落实招商引资工作计划，做到有目标、有任务、有压力，不断健全完善招商引资调度考核评价体系，科学合理的反映工作实绩。
2、建立完善招商引资奖励机制。继续按照有关规定，对在年度招商引资工作中取得突出成绩的县（市）区、开发区、先进单位、优秀投资企业和招商专业人员进行奖励。研究出台对重大项目引进的奖励办法，按照谁受益、谁奖励的原则，对成功引进重大招商引资项目者，都要给予奖励。
招商工作要求范文6
案例概况
1999年，中国浙江省某市。一个以生产冷柜起家的民营企业，企业规模和实力让同行仰慕；品牌知名度已经是家喻户晓。期间，决策者们发现了一个商机:一种安装在马桶上的智能化电器，能够让人们在“方便”之后放弃用纸擦拭而使用温水冲洗以达到健康卫生的目的。该产品在日本家庭普及率已经达到90％以上。企业看到未来的市场，投巨资于生产基地建设和营销推广。一条从日本引进，年产20万台以上的洁身器生产自动流水线建设告罄。紧接着全力着手“企业的第一次营销”——招商。
2000年，企业找来国内有经验的营销职业经理，通过全国范围内有声势的广告开始招商，为了让投资者安心，招商工作的目标就是迅速回笼资金。当然更期望从此建立全国销售网络。可以说，当时的招商手法还是成功的。几乎全国范围内都有应征者踊跃参与。
一轮招商下来，效果的确不错。如果以此结果为评价招商工作，那么可以说招商是成功的。 然而，问题接踵而来。招商的场子还没有收拾利落，最早积极要求合作的商纷纷找上门来，重新谈合作，要求兑现承诺或终止合作，一时间要求退货的商比要求合作的还多。
时至今日，这个产品的市场已经开始进入成长期，市场活跃。然而，ABC企业的精力仍然被牢牢锁定在处理商库存上，眼睁睁看着竞争对手轻装超越。企业也试图通过调整营销策略参与市场竞争，但是仅对原有商库存的清退就是巨额投入，更可悲的是，通过ABC培养的商，一方面在与企业周旋，一方面名正言顺地起来竞争品牌的销售工作。
这个企业就像一艘搁浅在沙滩的巨型航母，望着“沉舟侧畔千帆过”。滋味可想而知。
案例解剖
ABC卫浴电器的问题肯定出在招商，但是到底是什么原因造成如今的“残局”？让我们共同回顾整个招商过程，对应15级台阶，看看都在什么台阶上踩空的。
ABC卫浴电器招商时，正是中国招商市场“泡沫”当头的时候，找一个“商机”，圈一批资金，是通行做法。尤其是企业巨额投入生产建设后，急需一批资金补血。这样就造成很多手法都显得很“实际”。可以说，对招商的片面理解，第一级台阶出步不稳势必造成后面的踉跄。
踩空——招商第1级台阶：端正态度
作为ABC企业，从社会形象和综合实力来讲，招商的目的绝不应该有“急功近利”的思想。同时，对产品的市场前景判断也是过于乐观，忽视了这样一个事实：这个产品还需要进行“市场教育”，招募商的目的是短期上量还是共同完成市场教育？这些问题绝对不能“三步并作两步”跨越的。我们通过ABC企业起草的招商要点中可以明显地看出短期上量的目的。这与产品“是做未来生意”意图明显出现偏差。
踩空——招商第2级台阶：明确目的
从ABC企业起草的招商要点中我们可以看到，对商的素质描述非常简单，甚至无法考量和评估。这样的描述给人的一个综合印象就是“有钱就行”。后来发现，ABC的商很多都是从来没有搞过电器甚至连真正意义的都没有干过。有的省会城市的是搞装修的；还有一个省会城市居然只搞过酒店消耗品（几单生意而已）。这样的商队伍怎么能够与厂家完成“市场教育”？目标无法准确定位，如同战场上没有明确进攻目标;目标没有明确描述，如同战士手中的枪没有准星。
踩空——招商第3级台阶:圈定目标
从招商直接效果来讲，产品选择上应该是算成功的，很多成交的商访谈中均提到这点。这也是日后其他品牌的同类产品招商困难的一大原因，因为至今为止，很多商还是没有搞清楚“为什么很受伤”，他们依然认为，是产品出了问题。
踩空——招商第4级台阶：选择产品
可以看出，ABC的招商工作是非常仓促的，甚至有很多低级错误。例如ABC企业起草的招商要点中文本的内容序号均为“一”，可以看出，甚至连审稿的时间都没有，像招商组织和作业流程这么重要的内容更是被省略了。正因为此，我们建议向我们咨询的商放弃。这种情况，在日后的商意见反馈中可以得到证实:“当初接待我们的人，后来都不见了，答应来本地帮扶的厂家人员还在招聘。”
踩空——
招商第5级台阶:建立组织;
招商第6级台阶：流程设计 由于招商工作仓促，至今我们没有看到ABC产品的成功样板市场，这一点也可能是当初如此有产品力的招商产品，却没有出现一家真正地符合客观条件的商的原因。特别需要提出的是，ABC的产地市场操作过程中，有一项举措，将产品免费提供给宾馆使用。试想，这样能够向商说明什么？起到什么榜样作用？
踩空——招商第7级台阶：样板市场
其实，ABC产品的招商工作的下面几个台阶还是比较坚实的，这可能与操作者对广告操作的熟悉有很大关系。产品的核心诉求、企业的整体包装、造势与招商主题都做得可圈可点，这也就是招商前期目标得以实现的根本原因。可以这样讲，ABC的招商工作，在当时市场上还是相对规范，尤其是这几级台阶相对当时市场都踩实了——
第8级台阶：产品包装；
第9级台阶：企业包装;
第10级台阶：市场造势；
第11级台阶：信息传递 招商主题；
第13级台阶：助销手册;
第12级台阶：政策设计；
第14级台阶：广告操作手册
然而，在这几级台阶中间或之后，出现了更大的问题。我们从ABC企业起草的招商要点中和ABC企业所拟的经销协议中可以看出很多值得商榷的问题:商利益保障体系没有得到明确;帮扶政策笼统和模糊;退出机制没有确切的操作描述等等。这些给日后的推广工作带来巨大的难度。
踩空——
