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煤炭市场信息范文1
市场营销不是简单的推销产品，而是一项专业性、业务性很强的工作，它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。营销队伍的人员素质直接影响着企业的经济效益。因此，要把那些品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员选进营销队伍。营销人员既是市场的开拓者，又是信息的传播者；既是企业形象的代表，又是消费者的忠实伙伴。通过营销人员的工作，可以把企业和消费者紧密地联系起来。营销人员首先要能够在瞬息万变的市场中寻找规律，在实践中积累经验。二是要了解本企业的发展历史和基本生产情况，熟悉本企业各煤炭品种的性质，了解市场动态及用户需求，协调与用户的关系。这就要求营销人员勤于学习煤炭商品流通、营销等方面的知识，以便与用户更多地交流。三是要学习有关煤炭质量方面的知识，熟知各类煤炭质量指标的概念等，以便更好地向用户推销本企业的产品，了解用户对所需产品的要求，为企业的产品生产提供指导。
二、必须高度重视煤炭营销工作
这是煤炭企业搞好煤炭营销的前提。要始终把煤炭营销工作作为企业头等大事来抓，摆到重要议事日程上。经常研究煤炭市场的变化，指导企业生产经营，从而获得最佳经济效益。鉴于目前煤炭企业经济形势严峻的局面，要本单位结合实际，建立市场营销例会制度，实行天天调度，天天分析，了解每天的营销动态，取得营销工作的主动权;建立市场跟踪调查制度，组织营销人员深人各大、中型企业开展调查研究，根据他们的生产经营状况，适时调整营销策略，减少营销损失。
三、创新营销观念，制定营销策略
营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从只注重满足顾客需求的传统营销观念、转变为不仅满足顾客需求，还要创造顾客需求的新的营销观念。这缘于科学技术的发展日新月异，新产品层出不穷，由此引起社会需求的变化与企业之间的激烈竞争，客观上要求并驱动企业主动地去创造顾客需求，实行个性化和多样化的营销方式。企业必须树立创新型营销观念，才能推进自身发展。
由于销售工作具有其自身的“开放性、多变性、自主性”等特点，必须要及时建立一套适应市场需要的实施灵活务实的营销策略，可以从以下几个方面进行考虑:
1、要改变坐门等客的现象，要走出去，按照目前的市场地销及路运用户应该有很大的一块细分市场和用户。2、要加强与各煤炭企业的信息沟通，避免互相残杀，做到协调行动;我们既要遵循市场法则，又要最大限度地去规避市场带来的风险。
3、销售工作要立足于现在已经适应的营销方式，但也要适当一些采取目前市场流行的营销方式。比如:货与货交易、产品与原材料交易等等，可以根据用户需要的规格品种，即可以销售自己的煤炭产品，也可以转销别的企业生产的煤炭产品。
4、要围绕激发销售人员的热情和满足用户需求，制定一套完善的销售政策，具体就是要体现“授予权力、界定责任、给予激励和适度约束”的原则，对销售人员除实行特殊的经济分配办法之外，还要给予记功、晋级、表彰等精神鼓励，充分体现销售人员的自身价值。
四、树立良好的企业形象
从煤炭经营工作来看，煤炭销售面对众多用户，而煤炭市场的主体是一些较大的生产、经营企业，如冶金、电力、化工等，在处理煤炭企业和用户的关系时，要让消费者或购买者更多地了解企业及其产品，以协调、沟通企业与用户之间的合作关系，从而提高企业知名度，树立企业良好的外部形象，创造良好的营销环境。
总之，煤炭企业的市场营销要与简单的销售区分开来，煤炭企业要做强做大，必须集中精力抓好煤炭市场营销工作。建立市场营销制度，就是要以用户为中心，以企业发展的长远利益为着眼点，树立一切为了用户，一切服务于用户的思想；另外，还要调查市场，分析市场，了解用户需求，通过产品结构调整占领市场，这样才能使企业的生产、经营顺利进行，使企业在为社会发展的资源供给中得以持续发展。
参考文献：
[1]市场营销是企业经营管理的命脉，周继文，《种子世界》,2007年3月
[2]浅谈知识经济时代的市场营销管理，白洁，《现代商业),2007年23.
煤炭市场信息范文2
一、坚持安全发展，是煤炭行业贯彻落实科学发展观的具体体现
安全发展与科学发展存在着严密的逻辑联系，是科学发展的延伸、拓展、深化和具体化。安全发展的第一要义仍然是发展。安全是发展的前提和基础，安全就是为了更好的发展。煤炭行业是“安全为天”的行业，安全生产事关煤炭企业生死存亡，安全生产责任重于泰山。没有安全保障，就不可能发展，不安全的发展绝不可能是科学发展。
二、坚持安全发展，是邵阳煤炭实践科学发展观的现实需要
煤炭市场信息范文3
【关键词】 煤炭企业 煤炭营销 市场分析
大同煤矿集团有限责任公司前身是大同矿务局,于2003年12月重新组建,实施大公司大集团发展战略,树立山西省动力煤整体品牌形象。一致以来同煤集团在煤炭市场营销体系上提倡观念的转变,树立了“以销定产,以款定销”和按“经济效益最大化调整生产结构、营销结构”的新观念,逐步培养全新的煤炭营销体系。2008年以来全球性的经济危机严重影响了国内外煤炭市场的需求,煤炭企业面临严峻考验,同煤集团制定了一系列有效的应对经济危机的措施和策略完成了集团制定的销售目标,连续5年煤炭产销量突破亿吨大关。
一、营销组合策略分析
营销组合,是指企业为完成自己的经营目标,根据目标市场特点及市场竞争状况,结合自身优势,综合运用产品、价格、渠道和促销手段等企业可控因素,合理搭配,满足目标顾客需求。其中产品是核心,价格是关键,分销渠道是途径,促销是手段。
产品策略是营销组合中第一个,也是最重要的决策,它是营销组合的核心。产品是指企业提供给目标市场的有用物品和服务。其中核心产品是产品的最基本的层次,是顾客购买的核心内容,它为顾客提供最基本的效用和利益。同煤集团主要开采的侏罗纪煤层和石炭二叠纪煤层,以低灰、低硫,高发热量,挥发份适中,煤质稳定的多用途享誉国内外,所产的煤不仅适用于火力发电、工业锅炉、造气,也适用于炼焦配煤、高炉喷吹、制水煤浆等,这是它所提供的期望产品。
价格策略是市场营销组合中非常重要的组成部分,它影响着市场交易的成败,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素,特别容易受到市场的影响而发生变化。因此,企业要随时根据市场变化调整价格。
分销渠道策略指商品在从生产者向消费者或用户转移过程中所经历的中间环节。只有经过这些中间环节,生产企业才能在适当的时间、按适当的价格和数量将产品送达到目标顾客手中,这一系列中间环节就形成了一条条分销渠道。目前,同煤集团形成了总公司本部、销售公司、驻厂办事处和推销员(或驻厂员)四级营销网络,覆盖全国26个省、市、自治区和电力、冶金、有色、建材、化工等多个行业。
促销组合策略促销是企业通过各种手段将企业产品信息传送到目标顾客和用户,激发购买欲望,促使购买。以期达到商品销售的目标。
二、分析煤炭市场,制定煤炭营销战略
第一,对煤炭市场进行预测和分析。作为煤炭企业要具有超前的市场意识,善于发挥主观能动性掌握市场的变化,制订出具有超前预测、科学指导价值的各种策略,及时分析预测各地区用煤的需求量、现有储量和日消耗量,从中总结用户购买规律,调整现有市场的发运总量,把握现有市场的发运规律。
第二,对影响用户需求行为因素和需求服务上进行研究分析。在未来煤炭市场上,各种煤炭洗选产品,液化、气化产品,特殊加工型产品,必将大受用户欢迎,其价格也会远远高于原煤。各煤炭生产企业应大力开展煤炭加工,使煤炭产品向多样化方向发展,降低混煤产品比重,通过优化产品组合,开辟新的销售渠道。以优质的服务来赢得用户,稳固已有的煤炭市场。
第三,对用户需求煤炭验收标准进行研究分析。我国燃煤大户主要集中在电力、冶金、建材、轻工及化工等行业,由于燃煤大户对当地的空气质量起着举足轻重的作用,也就成为环境监测重点对象,用户对煤质的要求将更加苛刻,含硫量的高低将成为能否进入用户煤场的重要因素,甚至决定因素。
分析研究市场,就是要对煤炭市场全面进行研究分析,要统筹兼顾,把社会经济因素、企业经济因素及影响煤炭用户因素有机统一起来认识、研究,采取灵活的销售策略,牢牢把握市场主动权。
三、及时掌握信息,把握煤炭营销战略角度
要把握市场,离不开科学的市场预测,而科学预测又依赖于准确可靠的市场信息。市场有阴晴,信息蕴商机。面对竞争激烈的国际、国内市场,煤炭信息统计工作质量和水平已成为我国煤炭企业把握机遇,迎接挑战的关键因素。应重点收集、处理的市场信息有产品购销信息、经济发展信息、产品质量信息。重点分析和研究市场结构、市场需求、产品流向、价格弹性、需求弹性等,根据矿井产量、煤种、煤质、价格等不同情况,制定不同政策,合理市场定位,定期预测和分析市场行情,定期市场信息,引导全局煤炭销售。
在信息收集上企业应着重注意两个方面:一方面是煤炭市场需求总量及变化趋势;煤炭价格及用户对价格的承受能力;用户对煤质、品种、运输的要求;用户对企业的满意与信赖程度。另一方面是煤炭生产供应总量,煤矿生产与销售市场动态情况;企业在竞争中的定位,销售渠道及营销策略执行情况;交通运输条件、市场变化行情对企业的影响程度等。
四、适时调整价格,合理制定煤炭营销价格战略
煤炭作为重要能源,其价格弹性相对较小,价格作为调节市场的工具仍然在煤炭市场发挥着重要作用。因此,煤炭企业应根据市场需求情况,适时调整煤炭价格,增加市竞争力。价格调整策略,必须抓住机遇,根据不同地区、行业,不失时机地调查价格策略。要实行优质优价、地区差价、老用户与新用户不同价格、长期用户与零散户的浮动价格、销售淡季和旺季的调整价格等来抓住市场的变化,增强煤炭企业的市场应变能力,提高企业经济效益。
第一,全国煤炭产运需协调会不仅达到了增量调整结构的目的,而且是实现提价的主渠道。通过协调会,以灵活的价格策略,不断提升煤炭销售经济效益,实现了“量增、价升、结构优化、合同条款合理”四个方面的突破。特别是合同中下水煤、直达煤的数量、质量验收方式、结算周期的缩短以及热值加价等条款中,彻底改变了在煤炭销售合同中的不公正、不公平待遇,取得煤炭销售方面的历史性突破,使订货会再一次实现了整体价格的上扬。
第二,抓住高价位煤的销售,进一步优化销售结构,提高售价。将煤种分类直接销售给终端用户,减少环节,大幅度提高了块煤的销售效益。在煤炭出口中,除正常执行中日和中韩长协合同外,优先高价位市场、煤种,改变商品煤结算质量指标基准,掌握质量提价增收的主动权。
第三,建立销售网点,及时沟通用户之间的信息是制定价格策略的出发点。制定价格策略,关键在于要变坐商为行商,充分发挥驻外机构销售网点的作用,主动登门走访用户。
煤炭企业在调整制定销售价格时,应根据(下转第26页)
(上接第51页)市场变化来确定,要遵循市场营销供需双方“双赢”的核心原则,使煤炭企业和用户形成长期、稳定的合作关系。在市场电煤和除电煤以外其他行业的用煤中,我们积极地与用户协商、谈判,争取在更高的价格上成交,企业有了更大的利润空间。同时,在一些国家重点电煤用户和其他重点用户的用煤上虽然定价较低,但这些用户需求量大,需求稳定,虽然损失了一定的利润,但增加了煤炭市场运行的安全性。
总之,在煤炭销售中还应当不断调整结构、积极实施煤炭营销组合战略规划 ,加强区域性的联合,实施大营销,实行统一调运、统一定价、统一提报铁路计划、统一结算等措施,有力保障了煤炭营销组合策略的实施。面对变化莫测的煤炭市场,煤炭企业要不断加强销售队伍建设,提高营销人员素质,了解同行竞争者的商情和策略,改进营销战略,发挥本企业优势,使煤炭市场营销策略在实践中再上一个新水平。
参考文献:
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关键词：煤炭；市场供需；供需矛盾
随着新型能源的研发和应用，煤炭资源的垄断地位不断被打破。但是尽管如此，从2003年至2013年十年期间，煤炭资源在我国能源消耗中仍占有很大的比例，且这种趋势不会在短时间内发生改变。2014年开始，国家陆续出台了一些新经济政策，从宏观上分析，经济发展速度将被严格控制在一定水平，这一现状使得煤炭市场供需仍表现为供大于求的局面。
一、我国煤炭市场供需情况分析
1.市场供需总体特征
在我国能源结构中，煤炭资源的耗损占据首要位置。现阶段，我国煤炭资源的总开采量与消耗量基本保持同步，煤炭市场供需状况逐渐趋于平稳。由于目前我国主要煤炭生产地和使用地区出现不均衡，加之受到投资、交通运输等各方面因素的影响，很多地区煤炭资源呈现出供需失衡严重的情况。与此同时，煤炭资源利用率较低，大量资源被浪费，也是煤炭市场的特征之一。我国煤炭加工、消耗比为2：3，与西方国家的2：1相差甚远，在一定程度上使得市场供需失衡现状更加严重。
2.煤炭市场供需现状分析
（1）价格平稳，产能过剩：2003年至2013年是煤炭产量持续增长的黄金十年，以年为单位，2003年是增长幅度最大的一年，增长比例达到18%左右。2009年、2010年和2011年三年期间，煤炭资源产量有所回升，主要是受到了投资的影响。2012年至今，全国煤炭资源产量和销量均呈下降趋势，受到供大于求的影响。2013年首个季度之后，煤炭价格开始出现暴跌，导致这种情况出现的主要原因是产能过剩，煤炭资源的库存量增加制约了我国煤炭市场的发展。
（2）遭遇困境，影响发展：煤炭市场结构性的过剩趋势一直延续到了2014年，且整个市场供需总量仍然比较宽松，使得煤炭生产企业面临很多风险和困境。2014年下半年，煤炭市场供需逐渐趋于平衡，行业经济运行出现小幅度的回温，但整体运行压力仍然较大。造成这种困境是由多方面因素共同决定的，包括国家对宏观经济的调整、产能超前及大规模不良投资等，而国内能源资源结构的不断优化也是主要影响因素之一。
（3）环保压力，冲击市场：2013年至今，我国各地区雾霾天气频繁发生，为此各地政府纷纷出台相应的解决措施，并在整个雾霾的治理方案中明确指出了定量化目标，使得煤炭资源成为主要矛头。迫于环保压力，我国能源结构在进行整合和优化过程中，清洁能源所占比例将大幅度且持续增加。实际上，环保压力的影响，不仅使煤炭企业发展受到制约，其下游行业也受到严重的影响。根据国家十二五规划纲要，2015年我国国内煤炭消费所占比例要下降至65%，对煤炭市场造成了巨大冲击。
二、煤炭市场供需矛盾解决对策
基于以上分析，目前煤炭市场供需形势较为严峻。作为煤炭生产企业，要根据自身实际发展情况，结合市场需要，不断对生产、经营策略进行有效调整，应对新时期新形势的发展需求，不断增加核心竞争能力，在严峻的市场环境中保持可持续发展。
1.调整产业结构，拓展新型业务
针对目前我国煤炭市场发展现状和供需矛盾，煤炭企业首先要对自身产业结构和产品结构进行不断调整，促进产品多元化生产，努力实现煤炭产品的品牌化，实现市场的良好配置及资源的不断优化。另外，可充分利用煤炭产品尝试拓展新型业务，如煤气、发电等，并根据实际构建能够兼顾钢铁、建筑、电气等具有循环性质的产业链条，进而更好的抵御市场风险。
2.拓宽市场渠道，加快企业重组
运用灵活的市场营销策略，进一步激活市场需求，进而拓展产品的营销渠道。煤炭生产企业要积极发挥自身优势，并与钢铁、电力及石化公司组建联盟，学习新型营销方法，积极拓宽市场，进而不断提升自身竞争实力。与此同时，应加大企业重组力度，发展大型煤矿企业。为此，要做好大型煤炭基地的建设，并进行统筹和规划，做到开发和保护并行。充分利用国家和政府培育、支持大型煤炭企业的相关政策，针对大型基地内部的主要资源，优先为本地区大型企业进行配置，促进其兼并和重组。
3.创新生产技术，杜绝劣势煤炭
为了更好的应对环保压力，煤炭企业应不断对自身生产技术进行改进和创新。例如，可通过洁净煤技术，进一步提高煤炭产品的生产质量和煤炭利用效率。积极开展煤化工业，煤炭焦化、煤气化-合成氨-化肥已成为我国占主要地位的煤化工业。通过发挥丰富的煤炭资源优势，补充国内油、气资源的不足，新型煤化工业在我国有着长远的发展前景。另外，在大型的煤炭企业内部建设相应的选煤厂，对劣质煤产品进行有效排查。同时，对采煤塌陷区做好综合治理，例如土地复垦、植被恢复等。
三、结语
综上所述，从严格意义上来说，我国煤炭资源仍然是我国能源资源的重要构成部分，并占据绝对的主导性地位。虽然目前我国煤炭资源供需矛盾比较严重，且受到各种因素的制约和影响。但是，作为煤炭企业，在无法改变大趋势的情况下，要进一步对自身产业结构进行调整，并对生产技术加强创新，为应对影响煤炭市场发展的多种因素做好积极准备。
参考文献：
[1]李宪海.基于政策网络理论的我国煤炭地区绿色发展政策研究[J].中国地质大学（北京）学报，2014，12（01）.
[2]姜智敏.2014年上半年煤炭经济运行形势与发展趋势[J].环球市场信息导报，2014，08（06）.
煤炭市场信息范文5
【关键词】供需特性；营销理念；营销策略
在市场经济条件下，产品的收益率取决于其市场供需特性。企业只有根据产品的供需特性，树立先进的营销理念，采取正确的营销策略，合理组织生产销售，才能获取最大的收益。
本文从分析煤炭产品市场性质、供需特性着手，谈谈当前和今后一段时间煤炭企业生产营销管理策略。
1.煤炭市场主体
1.1煤炭产品用途
煤炭是一个一次性不可再生资源，属大宗特殊性的原材料产品，其特点是生产相对容易，用途广泛，初加工度不高，产地获益较低，在流通领域内不断升值。煤炭产品的这种特性决定了它在市场上始终处于非短缺性。只要价格高于成本，其供应量就会增加，市场上量价波动性较大。
1.2煤炭用户
煤炭产品的用户属于广泛分散的非特殊性用户。它是涉及各行各业和广大民众的产品。需求行业集中度较高的是火力发电、冶金、建材、煤气化和煤化工等。但购买企业集中度不高，属于较为零散的分布，尤其广大民用用户极其分散，基本属于完全发育的市场模式。
1.3煤炭供应商
煤炭产品供应商是分散的、非垄断性行业业主。供应商集中度比用户集中度高。煤炭企业是一个高投人，低回报，且投入回报周期长的行业。这决定了其投入主体大部分为国有大型投资企业。这一块具有较高的集中度。但在市场经济初期，经济快速增长，煤炭需求急增，煤炭市场出现供不应求的格局，导致了煤炭企业投资主体分化和多样化，出现了许多乡镇和个体煤矿企业。
2.煤炭产品的市场需求特性
由于用户、产品、供应商的特性各有不同，情况错综复杂，所以煤炭产品市场需求特性准确定位比较困难。这就要求不但要把握用户、市场和供应商本身，还要了解国家政策走向。假如煤炭产品具有非短缺性、用户的分散性，供应商也是多样化的.且生产容易，产量无限制，那么其价格随市场供应量的增加而降低，具有完全市场特性。
其中P—煤炭市场价格指数；Q—煤炭市场产品供应量；P2—最高价格；Q2—最高价格时煤炭供应量；Pb—市场饱和时价格：Qb—市场饱和时需求量；Pc—煤炭市场成本价；Qc—市场饱和时，超量供应量。
煤炭市场按照上述需求特性曲线运行，那么早晚会出现供过于求，即供应量Q达到或超过社会对煤炭的总需求量Qb，而价格会下降到Pb；如果供应量继续上升至Qc，价格则低于成本价Pc。此时部分企业出于亏损，可能退出市场，使煤炭供应量减少，价格小幅回升。反之，如果任何企业都不退出市场，产量过剩。将导致价格一降再降。由于社会煤炭消耗量一定，剩余煤炭便销不出去，成为供应商存货，或堆积于中间商码头，或存积于需求商的场地。各种市场扭曲现象不断发生。其原因主要在于大中型煤炭企业属高进入壁垒和高退出壁垒的行业，难以在市场供求发生变化时自我调节供应量，更无法马上退出市场转产，而小煤矿以极少的投资、低廉的劳动力价格，向社会倾销低价产品，他们总是有利可图，也不会退出市场。因此，煤炭市场无法按价格规律很快自我调整，自我完成资源的分配，最后不得不靠政府干预。
综上所述，煤炭产品市场特性大致为；在国民济快速发展期，煤炭供下应求，出现短期量增价的局面，随着煤炭供应量增加，价格稳步下降，煤炭产量继续上升，达到或接近社会需要量，价格下降至Pb。但由于市场容量较大，吸收部分新增煤量，价格并未急剧下降，但接近或达到煤炭产品社会平均成本价时，随即市场饱和，价格急剧下滑。基本符合完全市场特性。
3.煤炭企业应树立先进的营销观念
3.1树立需求导向的营销理念
从目前煤炭市场情况看，煤炭产量实际增长水平大于消费增长水平，生产总量长期过剩，煤炭企业必须从传统的“生产—开发—销售”转为“需求—开发—生产”，认真研究市场，以市场需求为导向，按组织生产，以销定产，树立生产与营销一体化的营销理念。
3.2树立品牌营销的理念
转变在原料市场无品牌、无广告的观念。树立品牌意识，加强煤炭质量管理，从方便用户、促进销售出发，扩大服务事项、延伸服务内容，实行销售、财务结算，发运“一条龙”服务，简化客户购煤手续，满足用户定点定矿发售要求，保证外运煤的质量，数量经得住用户的认可和检验。建立售前、售中、售后全程服务体系，把煤炭销售变为全方位的能源服务，逐步形成知名品牌。
3.3树立绿色营销的理念
可持续发展战略的实施及绿色理念的兴起，要求煤炭企业的营销理念从“灰色营销”转向“绿色营销”，从“用户满意”转向“公众满意”。要注重用户观念，绿色观念和社会观念的有效统一。煤炭企业要加大洗选加工力度，积极开发低硫分低灰分、高燃烧值的绿色煤炭，从而取得更好的社会效益和经济效益。
3.4积极探索网上营销
网上营销是利用网络资源开展的一种全新的营销活动，是对传统商务的一种变革，它对于企业扩大销售，减少销售环节，降低成本，消除结算违约行为，提高经济效益，杜绝欺诈现象和盘活资金都将起到十分重要的作用。近日，随着中国煤焦数字交易结算中心的运营，三晋媒焦企业贷款回收结算“触网”，真正实现了“网来网去”。目前山西已有10余家特大型用煤企业进入“煤焦网”，实现交易额已达2400余万元。
4.煤炭企业所需遵循的营销对策。
4.1产品定位策略
确定目标市场，进行产品细分，提高产品的附加价值，以差别赢得用户。首先根据市场的不同，确定产品销售区域；其次，进行市场细分，有针对性的进行销售；第三，认真分析现实顾客和潜在顾客，发现更多的市场机会。
4.2市场占有策略
坚持以质量争得市场，以价格占领市场，以服务扩大市场，以感情巩固市场的营销策略。产品质量一定要以符合用户的需求为标准，要保持质量的长期稳定性，要稳定主要用户和主要市场价格。与用户建立长期稳定的战略合作关系，可以采用直销、、联营、易货贸易等方式，建立起多元化的市场营销网络。
4.3价格策略
坚持量大从优，现款优惠、特户特价等既统一又灵活的价格机制。可以采用随行就市，适当降价，制定最低限价政策，对中间环节经营煤炭实行全额预付制，调一整企业内部价格关系，提高重点定货合同以外的销售价格，体现重点定货的优胜，借以占领供需主渠道和重点用户市场，与用户建立长期稳定的战略合作关系，稳定企业的长期效益。
煤炭市场信息范文6
【关键词】 煤炭销售；信息化；对策探讨
我国煤炭市场有着独特的个性特征，总体表现为：煤炭资源分布不均衡；整体技术水平较低；市场集中度过低，无序竞争严重；呈现明显的周期性和季节性；存在较高的进入壁垒。目前，我国的煤炭产量能够满足市场的需求，行业发展前景十分广阔，经过多年的改革与发展，煤炭产品的买方市场已经基本形成，因此正确认识和把握当前的煤炭市场，制定完善的营销对策，对于搞好在买方市场条件下的煤炭营销工作显得尤为重要。
一、 煤炭营销中存在的系列问题
1. 运输瓶颈长期存在
我国煤炭运输呈现“西煤东运”和“北煤南运”的格局。煤炭资源需求和地理分布的不均衡使煤炭运输成为制约我国煤炭行业发展的关键因素。目前，我国煤炭行业的产品运输仍以铁路为主，虽然我国政府在增加铁路运力方面做出了很大努力，并将对国有铁路系统进行进一步扩能，但目前仍不能完全满足煤炭运输的需要，运力短缺的局面近期仍然难以得到根本性的改变。
随着市场化和集约化经营的展开，煤炭企业开始“做大、做强、做精”，产量迅速增长，煤炭运输能力的瓶颈制约越发突出，运输能力不足的矛盾加剧了煤炭销售的局限性，企业开始认识到运力是制约煤炭行业发展的主要问题。
2．煤炭营销信息化有待加强
企业信息化的建设可以帮助企业扩大生产经营规模，提高管理效率，加强信息获取能力，增强服务质量，降低运营成本，及时了解煤炭市场的动态及煤炭价格变化。我国煤炭企业的信息化建设并不晚，但信息化水平与其他行业相比较低，一是煤炭企业管理水平相对落后；二是人员素质相对较差，尤其缺乏高水平的企业管理人才和信息技术人才。因此导致煤炭企业信息化存在一系列问题。第一，企业信息系统的开发和应用巨大部分仍然停留在重复单向开发和单项应用的水平上，第二，煤炭企业的一些领导决策层对信息化建设重视不够，导致建设力度无法保证信息技术带来的对传统管理，企业机制等方面的改造，使得信息化成为一个“技改”项目。第三，企业信息化建设资金缺乏。企业应加大财力、人力的投资，加强企业信息化的建设，走出生产领先与管理滞后并存的困境。
3．煤炭价格不合理
目前煤炭供求关系并非完全为市场机制决定。煤炭价格尚未完全市场化，电煤价格“制”还存在，煤炭运输环节的非市场化因素制约还存在。可以说，是体制的因素导致了煤炭供求关系和煤价的扭曲，放大了市场供求关系的波动幅度。因此，煤炭价格不合理的根本问题还是体制改制不协调、不到位。这里，既有下游相关行业改革滞后的问题，也有煤炭行业内部市场化进程中的问题。
二、 关于煤炭销售问题的对策探讨
1． 多渠道解决运输问题
以铁路运输为主，结合公路、船舶运输，尽可能分担运输负担问题。在铁路方面：a按照互惠互利的原则，与各铁路局合作，签订路矿合作互保协议，双方形成利益共同体，确保煤炭运量。b与各铁路局协调，争取被列入铁路局确保运力的重点对象；对关系企业大局的重点客户，尽可能开通直达列车。对其实施“定点班车”，保证供货的稳定性。C提高工作质量和效率为指导，合理配置运力，保证各矿发展平衡，调整和优化运输效率，加大品种煤、出口煤、港口煤的发运比例。d运用国家政策，尽可能减少运输费用，降低运输成本。
2. 以市场为定价基础
煤炭价格策略就是煤炭企业要适应市场采用的定价手段。2001年7月，原国家计委宣布，从2002年1月1日起取消对电煤的指导价。从2002年起，煤炭产品的价格主要由市场决定。国家为保证国民经济平稳运行，会加强对煤价的调控，防止煤价大起大落。煤炭企业制定价格策略应考虑价格调整产生的各种不利因素。应根据供需情况变化，与战略伙伴确立适应市场经济要求的价格理念的和思路。
3. 加强市场信息工作
由于有些因素煤炭企业不能进行控制，增加了营销策略制定目标实现的不确定性和风险性。因此，及时获得信息工作就显得非常重要。煤炭企业要建立并形成全方位、立体化、多渠道的信息网络，加强市场调研，及时、真是、准确的了解和掌握宏观、微观经济信息，对影响煤炭市场变化的主要内、外因素进行综合分析，对企业可控因素进行综合利用，对不可控因素进行因势利导，达到合理配置资源。
煤炭企业要参与国内外市场竞争，必须推进煤炭工业生产现代化、销售网络化、管理网络化、采购电子化与管理科学化。
