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护肤品消费趋势范文1
说起香薰护肤品，同时也忘不了香薰精油，这些品类是融合在一起的产物。在早期，专业线美容院就用到了精油、香薰护肤品，那时候还处于专业美容院的专署用品。在给顾客做专业护理中，这些品类都是融合一起导入操作的，而且产品价格昂贵，护理费用也很高，一般都是有钱人才能消费得起。
这两年，无论是专业线企业还是日化线企业，他们都在积极推出自己的香薰护肤品品类，纷纷试水日化线市场，而在日化专营店是为主要的销售渠道之一。香薰护肤品作为一个新的品类，许多企业都很看好香薰护肤品的市场前景，也看到了这块很诱人的市场“蛋糕”。但是，在一些企业中，看到这块很诱人的市场“大蛋糕”的背后，又如何去争取夺到？又怎么样去做才能占有市场份额？以什么样的经营模式才能在市场竞争中脱颖而出？这些问题都是众多企业值得思考的问题。
看好香薰护肤品市场的发展潜力
香薰护肤品市场潜力巨大，这块诱人的美味市场“蛋糕”，成了众多企业抢占的对象。香薰护肤品作为一个新品类，许多企业都抓住了这个庞大的市场需求，纷纷推出了自身特色品类迎向消费者。香薰护肤品推向市场，都很受到了广大消费者的青睐，于是，对于很多消费者的说法，香薰护肤品这个新品类推向市场，很受欢迎，与人们的实际生活息息相关。现在的消费者就是喜欢天然、纯植物、草本、中药、环保等安全有效性的品类，而在目前市场热炒的就是精油护肤品“概念”，它是一种天然的、纯植物的产物，也是未来的发展趋势。
据国家商务部3月的《2010~2015年中国精油行业前景研究报告》显示，在欧美等成熟的化妆品市场，香薰精油类产品一般占到整个化妆品市场30%以上的份额，但在中国内地市场，2010年精油护肤品所占份额还不到1%，在国内化妆品市场总额已突破2000亿的情况下，保守估计，精油护肤品至少还有500亿以上的市场空间可供挖掘。
在国内的香薰护肤品行业发展中来看，汇美舍可以说是市场先行者之一，汇美舍一直以香薰产品作为主打品类，采取专业线与日化线的双重策略。从专营店渠道中经营香薰精油护肤品来说，汇美舍一贯以补水、美白、保湿、保养调理等护肤品类作为主打力推专营店，是一个很好的挑战和发展机遇。
除此之外，汇美舍香薰护肤品力推专营店渠道是很好的发展选择，这样可以提高品牌知名度和美誉度，扩大终端市场渠道布局，快速占领市场份额。汇美舍表示，专营店作为本土市场上第三大成熟主流渠道之一，而进入专营店渠道具有很大的机会和希望。在终端渠道上，汇美舍以新颖独特的香薰品类打破常规专营店的传统品类，而汇美舍香薰护肤品类是以舒缓神经、镇定情趣、减轻压力、预防病毒传染、增强人体免疫力和美容护肤等独特的功效赢得消费者的，给消费者提供了更多的选择机会。
对于香薰护肤品类而言，市场发展潜力巨大，这块诱人的市场“蛋糕”将是众多企业热抢的美味甜点。 注重打造品牌文化建设
香薰类产品发展历史悠久，在西欧、北欧、北美等国家早已广泛使用，早期是针对贵族家庭的消费人群，有钱人才能消费得起。香薰类产品的出现，凝聚着先人的智慧，也融合着生活主张，也受到了现代广大消费者的青睐与认可，它的出现，已经成为当今人们爱美和品位需求的生活专署用品，于是，人们把它当成为一种尊贵、高雅、气质品位的人生享受用品。
香薰类产品在历史发展至今，已成为消费者心中的追棒美容护肤品。香薰精油类产品是以植物萃取出来的，是一种天然、纯植物、环保、安全有效的产物，满足了现代广大消费者的需求。消费者为何要买单？原因就是纯天然、安全有效、有特色、品类使用效果面广，而且，它还具有一定的文化内涵、尊贵高雅、有气质品位的一面。
以汇美舍为例，一直打造香薰精油护肤的文化特色，在企业文化、品牌文化、风格特色、产品包装、产品诉求等方面坚持着自己的独特路线，在市场中，以独特的风格和文化特色路线取胜。汇美舍坚持着自己的文化特色，走自己的路线，以差异化特色在市场中脱颖而出，以独特的产品品类赢得消费者的认可。
而在市场的香薰精油护肤品牌中，他们都有各自的特色，都有能打动和吸引到消费者的地方，无论是文化特色、产品特色、包装特色、品类诉求、品牌文化等，都是品牌发展中的竞争优势。如汇美舍、嘉媚乐、欧舒丹、宝琪兰、格凌兰、伊莲娇雪、莱珀丽、诺曼姿等品牌都有各自特色，在市场拓市方面都有自己的优势地位，在消费者群体上，这些品牌的各自特色给消费者的印象都不一样，选择品类上都有所不一样，这个就是各自特色吸引和打动消费者的地方。
因此，香薰类产品要有自己的特色，要注重文化特色的打造，更注重品牌文化的建设。往往消费者需求的产品就是被特色吸引住的，一看到你这个产品很有特色，就给消费者留下了深刻的印象，也容易产生冲动的购买行为，这个就是产品特色的“诱惑力”打动的。
“对于做企业的品牌来说，如果没有自己的特色，就没了竞争优势。一个企业、一个品牌、一个品类如果没有优势的地方，就很难在市场竞争中脱颖而出”。
以差异化模式取胜
在同质化的市场竞争当中，无论是各个行业领域里面，各自的竞争手段都是大同小异，无论在产品包装、概念、品类诉求、营销手段等方面，都是一个样，没什么区别，而且效果都不是很好，给到消费者的感觉就是“社会化”手段，一样的方式都处可见，没什么创新的东西。
从化妆品行业现状来看也是如此，各个企业都在模仿、跟风也似乎成了一种通病现象，不利于企业的长期发展。一个企业、一个品牌、一个产品都没有自己的特色，哪来的竞争优势，要想往长期发展的话，必须要推出自己特色的品类，要注重打造企业文化、品牌文化，同时，要有自己的产品特色卖点，自身的产品诉求点，这样才能更好的体现出自身的优势，才能在市场上得到消费者的认可。
“在日化行业中，以中草药为例的日化品牌，如霸王、佰草集等品牌，他们都有各自的特色，而且在市场上大行其道，受到大众消费者的认可与厚爱”。
对于香薰精油护肤品类来说，汇美舍品牌却是香薰精油护肤品类领域里面的先行者，也是高飘起的一面旗帜，它的发展和市场沉淀已给了后来者留下了成功的事迹。
汇美舍在香熏精油护肤品领域里面的成功，不是偶然，那是必然的，它以特色的风格、独特的文化特色、差异化的营销模式取胜。坚持走了自身特色路线，以多年的市场沉淀和打拼赢得了市场的一席之地。
在品牌特色发展中，汇美舍坚持香薰精油护肤作为主打产品特色卖点，以独特的品牌文化、包装特色、整店风格、选店选址、专业服务、营销模式等方面做了全面的一体化模式导入操作，这个就是汇美舍坚持到至今成功的原因。
香熏精油护肤品类的春天，下一站就是专营店
作为本土市场成熟的专营店渠道，一直是日化品牌比较占有一定优势的销售渠道之一。而且对于本土品牌而言，80%的日化产品几乎都往专营店渠道里面钻，连国际大品牌也下沉到专营店渠道，明显看出，专营店渠道是日化产品发展不可缺少的命脉渠道。
在日化行业中，本土日化品牌在二、三线市场都做得很成熟，而且也占有一定的优势。从市场渠道来看，商超百货专柜几乎外资品牌的天下，如雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、玉兰油、资生堂、倩碧、碧欧泉等品牌占有，在KA卖场渠道来看，如宝洁公司旗下的飘柔、潘婷、海飞丝，联合利华公司旗下的力士、清扬等品牌占有大量市场份额，在药房渠道，如薇姿、理肤泉、雅漾等品牌也占有大量市场份额，而在专营店渠道，本土日化品牌占有一定的优势和市场空间。
显而易见，专营店渠道作为百货商店、KA卖场之外的第三大传统销售主流渠道之一，本土日化品牌是有机会和市场发展空间的。在过去的五年间，以自然堂、珀莱雅、丸美等品牌为例，他们都是专营店里面啭出来的成功品牌。之所以，对于本土日化品牌在未来的市场发展中，专营店渠道是不可缺少的命脉渠道。
在这两年，许多企业都推出了香薰精油护肤品类，都很看好专营店渠道，纷纷试水专营店渠道销售。香熏产品虽说是新品类，在市场上尚未成熟，但是，香薰精油护肤品类的出现，在市场上都很受消费者的认可。
香薰精油护肤品类，它是跟现代生活实际需求息息相关，是生活需求的融合产物。现在的消费者对天然、环保无毒、纯植物、草本、中药等安全有效的东西特别看好。因此，香薰精油护肤品类作为天然、纯植物萃取出来的产品，于是，在消费者的角度上来看的话，他们都非常看好，具有特色、天然环保、安全有效、无添加剂，这个是广大消费者所认可的。
从近年来，嘉媚乐渠道下沉开始进军专营店，而汇美舍、伊亿莉、伊莲娇雪、诺曼姿、莱珀丽等诸多品牌，也在精油护肤市场领域你追我赶，在宣传营销推广上各出奇招，只在这个精油护肤市场上分一杯羹。而专营店渠道却是成为他们所看重的命脉渠道，他们都想在专营店渠道打出一片天地，找到自己寻求梦想的“金矿地”。
据悉资料，作为国内精油护肤第一品牌的嘉美乐，在2003年始创精油添加，此后一直稳居天然护肤品行业销量榜首，在2005年的时候零售额直逼两亿元，成为中国天然化妆品第一品牌，而在随后的2009年、2010年嘉媚乐在中国市场销售额均达至十亿元。一直以百货渠道大行其道的嘉媚乐，销量遥遥领先精油护肤品类，去年开始进军专营店渠道，高调地迈出了渠道扩张的步子。嘉媚乐作为精油护肤品类领域的领跑者，它的成功是后来者的榜样和象征。在精油护肤品类界，它是成功的典型案例，毫不夸张的说，嘉媚乐品牌的成功，它以独特的品牌文化、产品诉求、质量效果、产品特色、专业渠道、整店形象、选店选址、统一管理、专业服务、教育培训、经营模式上都是做到细节化的，也是以差异化的经营模式取胜的，这个是众多品牌毫无具备的系统。
对于众多企业推出香薰精油护肤品类来说，一定要有特色，品质要过硬，服务要到位，要具有沟通和销售技巧，经营模式要规范化和专业化。而从香薰精油护肤品类走专营店来看，具有特色的背后，要做到整体形象、包装特色、产品效果、经营模式做到差异化，这样才能在专营店中走出来，才能在市场中找到“突破口”。
护肤品消费趋势范文2
2009年护肤趋势分析
来自业内人士分析，有机的、天然的、美白的，随着人们对美容安全和功效的双重期待，2009年的护肤市场将呈现出“乐活式美白”趋势，天然和有机成分将成为2009年化妆品成分主流，美白产品将可能成为各大化妆品牌的主打系列，以安全健康为主要诉求的药妆市场也有望继续升温，护肤――永恒不变。
添加天然有机成分
坚果油、爱莎伊、枸杞子和猴面包树西非)、金虎尾(西印度樱桃)、蓝莓、益生菌、棕榈酰基三肽、没药、姜黄粉。这些源自于Pierce Mattie PR公司的位居前十的化妆品成分表明，天然和有机成分将会继续成为2009年化妆品成分的主流趋势。
有机和天然护肤品的出现，让许多人转变了对于护肤品的态度，美人们的理想也不再是那些奢华到几千元每单品的护肤品，而是看重护肤品的成分是否集天地之灵气，日月之精华，是否是真正的无添加，是否真的够纯净，不会对肌肤产生任何的刺激。
姜、可可、鳄梨、蘑菇和苹果这些东西都将会变成保养品然后由皮肤食用。与其说“有机”只是一个名词，不如说它是一种新的护肤趋势，与时下流行的“乐活’概念匹配，“有机护理”更趋向于“以自然手法改善肤质”的护理方式，它所代表的并不仅仅是一种产品，更应该是一种全新的美肤概念。
可以看到的是，无论是The Body Shop还是佰草集，都在天然或有机的道路上坚持前进，塑造出了鲜明的品牌特色，主张无添加的FANCL则当之无愧的成为了2008年度中国市场增长最快的百货品牌之一。随着经济形势的逐渐好转，完全有理由相信，2009年，这样的趋势和速度，都将有望继续保持。
美白功效产品受宠
研究发现，东方女性的肌肤细胞排列特别整齐，且细胞与细胞之间靠得特别紧密，形成密致型的幼嫩肤质，对于环境的刺激反应特别大，因而容易形成色素分布不均，造成黑斑、色块。对于天生黄皮肤的中国女人来说，白皙透亮肤质是永恒的追求，因此，拥有美白功效的产品仍然占据2009年护肤市场的主流。不论是雅诗兰黛、欧莱雅，还是日本化妆品界“四小花旦”的资生堂、POLA、佳丽宝与KOSE，或者新生代的FANCL无添加、中国佰草集等品牌，都将为亚洲人研发的美白产品作为其在亚洲市场的重要产品线。
在国内，标榜皮肤白皙就是美的护肤品广告比比皆是，无论是街头的广告牌、百货公司柜台、发廊墙壁或电视上，都见到它们的踪影，似乎人们相当重视美白的观念。由于美白产品潜力丰厚，外国护肤品生产商纷纷向中国内地消费者推介各色各样的护肤产品，声称可令皮肤白皙亮丽。同时，一众本土和外国护肤品公司也竭力宣扬皮肤白皙的好处，例如可予人清新优雅的印象等。资生堂（ Shiseido）声称其产品可将女士们的内在美引发出来，妮维雅（ Nivea）则标榜其产品能令皮肤看起来洁净、清新和年轻。美白护肤品的价格档次高低皆备，丰俭由人。一些润肤膏标榜含有绿茶和甘草精华，用维他命 C 淡化黑色素，达到美白功效，对追求天然和讲求科学的消费者大有吸引力；亦有一些乳霜声称可以阻隔阳光，减少晒伤的机会。现在市场上有数以百计的美白产品，彼此竞争非常激烈。市场上几乎每一个品牌都有美白产品系列，包括LAMER、兰蔻、雅诗兰黛、DIOR、希思黎、娇兰等高档化妆品，也包括巴黎欧莱雅、欧珀莱、玉兰油等大众化妆品，都在美白产品上不断推陈出新。比如兰蔻2008年底就在北京水立方举行2009年美白新品，香奈儿继续2008年美白系列，推出2009年全新升级版，其中运用了护肤的最新技术。倩碧推出的双层美白眼霜，不但具有护理眼部的部分，还有抵抗强烈紫外线的防晒部分，是阻止变成“熊猫眼”的好帮手。同时，美白面膜也逐渐成为品牌的新宠，资生堂、FANCL的纸质面膜都是美白面膜中的经典。
在过去的一年里，佳丽宝旗下几大品牌的新品更替中，美白产品始终是主线。佳丽宝化妆品(中国)有限公司总经理垣见匡史表示，印象之美新推Ic美白精华产品，进一步丰富了她的Ic美白系列，AUQA针对中国地区研发了一款美白美容液，成为了该品牌卖得最好的一款产品，芙丽芳丝新推的美白保湿精华液产品也极为畅销。美白产品将一如既往在佳丽宝2009年战略里占据主流。
此外，高科技配方也备受关注。2008年11月，HR赫莲娜携手瑞士顶级整形美容医学中心Lacnic-Montreux，在北京了全球首款干预式抗衰老美容品极致之美升华系列，成为将整形手术、审美医学和护肤科技高品质完美结合在一起的第一品牌。
药妆市场有望升温
专家预计，全球药妆品销售额到2010年将达到170亿美元。目前，虽然我国的药妆品市场还比较小，但正以每年超过10％的速度发展。国产药妆品市场步伐加快，药妆品将成为化妆品行业的一个新兴产物，药妆品市场是一个飞速发展的市场，尤其是在皮肤抗衰老领域。目前在这方面的研究已经越来越多，而且据许多消费者反映效果不错。
纵观中国化妆品市场，世界知名药妆品牌陆续进入中国，众多医药界巨头纷纷涉足药妆市场，中国消费者对药妆的接受程度也越来越高。有行业人士预计，2009年的中国药妆市场热度将持续增加，伴随而来的是药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验。毋庸置疑，薇姿仍然是中国药妆市场上的领头羊。来自欧莱雅的消息，几年来，薇姿始终保持着较为高速的增长，并且不断向纵深市场扩张。与此同时，佳丽宝化妆品(中国)有限公司总经理垣见匡史也表示，旗下药妆品牌芙丽芳丝2008年实现了200％多的销售增长，不出意外，预计未来的几年还将保持这样的一个高增幅。
护肤品消费趋势范文3
这次高夫与东风风神的跨界营销，就是要改变男士护肤品的传统销售思维，深入终端市场，为品牌的渠道渗透做好基础工作
10月泛着秋意的清爽，早晨9点未到，陈涛就和他的团队在洪湖县城步行街熟练地搭起了路演舞台，而此时，这个湖北的小县城还处于朦胧的睡意中。
陈涛是高夫品牌湖北总武汉美添商贸有限公司的客户经理，这是他本月连续奔波的第三个“战场”了。通过前面几场活动的历练，陈涛不仅能非常娴熟地搭建高夫路演形象，与东风风神汽车团队现场的沟通和协调也显得游刃有余。
在渠道下沉及营销成本高涨的今天，如何在地县甚至更深层渠道进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动，是化妆品企业与商迫切要做却又十分棘手的难题。从10月开始，高夫联手东风风神汽车，历时两个月，在湖北省8个县级城市展开路演活动。借助这样一场“东风”，高夫试图探索一种异业联盟的新营销模式，以应对渠道下沉，并打开更广阔的市场通路。
三位一体同步联动
“在你们来之前，我们对男士品类并不是很重视。一是该品类各品牌的商基本没有服务，主要依靠自然销售，二是男士护肤需求相对女性较少，如何来做男士护肤的动销，我们也没太多经验。”
半个月前，面对陈涛的来访，洪湖红都化妆精品店老板汪姐一边看着整体策划方案，一边诉说着自己的困惑和疑虑。洪湖县位于江汉平原，这一区域在湖北经济发展中比较突出，也是化妆品竞争的主要战场，红都化妆精品店面积150多平米，是当地最大的化妆品专营店。
类似汪姐的困惑陈涛已不是第一次碰到，在活动前期与众多店主的沟通交流中，他感触最深的，是男士护肤品类目前在店铺中所处的尴尬位置――既不可或缺又难于发力。
“这次高夫与东风风神的跨界营销，就是要改变男士护肤品的传统销售思维，深入终端市场，为品牌的渠道渗透做好基础工作。”陈涛说。
从10月开始，高夫全程赞助东风风神汽车在湖北省的“大篷车巡游路演”活动。整个活动分两部分：一周7天的大篷车液晶广告环城播放，其中每天高夫的广告播出时间不少于2小时；当地繁华商业地段进行周末两天的定展路演，高夫的展位面积为3*3米。
“一方面，通过每天固定时间的大篷车广告播放，高夫品牌在当地可以取得较好的传播效果；另一方面，商业地段两天的定展路演，可以充分展示高夫的品牌形象，并与消费者进行密切的互动。”
陈涛的耐心讲解及现场画面展示，彻底化解了汪姐的顾虑，她当即召集店长进行活动前期的策划和预热。洪湖红都化妆精品店提前半个月，就开始通过短信告知会员。同时，店铺内的吊旗悬挂、中岛的独立式货架陈列、店门口的促销堆头摆放及易拉宝的展示同步进行。由此可见，店铺给予了高夫品牌最大的重视和支持。
专营店的预热只是活动的一部分，在洪湖市中心东风汽车的路演现场，陈涛和他的团队正不遗余力地搭建高夫的展示舞台，并密切保持与主持人的沟通，不断穿插高夫品牌与消费者的现场互动，包括高夫品牌问答、现场礼品派送及小游戏等。
大篷车广告巡游、车展现场路演、专营店同步互动，是这次高夫跨界营销的三个重要组成部分。10月20日是洪湖整体活动的最后一天，当天傍晚，陈涛正在车展现场进行协调并准备最后的收场工作，突然接到了汪姐的电话：“这周高夫的销售额环比增长翻倍，活动举办得很成功，增强了我们对品牌的信心。”
汪姐的肯定令陈涛感到非常欣慰，10月举行的另外几场高夫车展路演活动，店主们都给予了非常肯定的评价。包括潜江的靓丽妆饰、当阳的色彩地带、松滋的美丽空间及枝江的环亚化妆品店等。
松滋美丽空间化妆品店总经理吴贵平表示：店铺之前从未做过男士护肤品的路演活动，事实上大部分男士护肤品牌并不太重视服务。而在县级市场，与消费者进行品牌互动及对消费者进行护肤教育，对男士品牌来说是非常重要的，因为当前消费者的思维里还并有形成清晰的品牌架构。
跨界合作借力传播
据了解，目前在湖北化妆品专营店，男士护肤的销售占比约为5%至8%，这一比重近些年一直呈现上升趋势。
综观男士护肤品的竞争，近几年来，唯独高夫是从百货商场渠道延伸至化妆品专营店，其中高端的品牌定位，非常适合专营店渠道的运作。而它的几个主要竞争对手，均是以超市系统为主战场，所以从客单价及价格体系来看，高夫的优势非常明显。
作为高夫的湖北商，在谈到高夫品牌与东风风神的这次合作时，武汉美添商贸有限公司总经理张威告诉记者：“相对于女性护肤品而言，虽然目前男士护肤市场只算一个细分的小品类，但增长趋势十分明显，而在对品牌服务的营销思路上，我们从一开始就在进行差异化的思考。”
据其介绍，在武汉这样的省会城市，高夫的消费群体比较成熟，其在年轻消费者心中有比较高的认知度，而在县级以下市场，这种情况可能会显得比较复杂。
“在湖北市场，走进任何一家县城A类店，九成以上都有高夫的产品陈列，这说明高夫品牌有比较高的渠道渗透力，但与之对应的是，从品牌陈列面积及消费者指名购买情况来看，高夫的能量还未完全被打开。”
近年来，化妆品专营店一直承担着渠道变革的角色和作用，特别是在县级市场，消费者的消费行为和消费理念通过化妆品店发生了根本改变，这种消费力的塑造其实潜力巨大，男士护肤目前也处于这种境况。
“我们发现，与女性护肤品或彩妆产品丰富多彩的渠道动销相比，男士护肤品的竞争似乎要显得温和许多，除了传统的电视广告投放外，在终端更多的是一种自然销售状态。当然，这与整个市场的发展阶段相关，即市场容量左右着营销费比。”
谈及此，张威略显兴奋：这既可看作一个瓶颈，又可当成一个突破口。“如果能找到一个好的营销模式，既可以在县级市场进行品牌传播并提升品牌形象，又能在一定程度上控制营销成本，帮助店铺与消费者进行互动，那么高夫就能在与对手的竞争中脱颖而出。”
与东风风神的跨界合作，就是这样的一种尝试。首先，两者的目标群体高度交叉：即有一定经济收入基础的男性；其次，双方的携手能使路演现场人气叠加，满足多层次消费需求，增加品牌传播效果；再者，异业联盟能有效均摊彼此的营销成本。
举个例子，在活动策划中，高夫充分整合了东风风神的客户资源，凡是当地东风风神4S店的会员，即可享受高夫的会员大礼包，而这一人群，无疑是高夫品牌核心的目标群体。
护肤品消费趋势范文4
Q女人的皮肤大约从什么时候开始衰老？
25岁的女性在进入成熟期的同时，也伴随着衰老的开始。女人的面部会随着年龄的增长出现皱纹、色斑、眼袋，皮肤还会逐渐变得松弛，暗淡无光。
Q护肤品是否真能起到抗衰老的作用？
人的皮肤的衰老是不可抗拒的，但延缓衰老完全可以办到。过去的护肤品只是能在皮肤表面起作用，但现在随着护肤品功能添加成分的增加，护肤品美容作用日趋明显。特别是随着抗衰老研究成果的引入，使美国FDA(食品和药物管理局的简称)也确认了护肤品的美容作用。
Q造成皮肤衰老的原因是什么？
就衰老的机理而言，至今有许多学说。比较一致的看法大体上有两个。一是认为衰老是基因安排好的正常程序，人随着年龄的增长，必然要衰老。骨细胞到二十岁就不再增生了。皮肤的细胞也存在同样的问题。也就是生理的自然老化。二是外源性的损伤，加速了衰老。这是衰老过程的一个重要因素。外源性的损伤包括很多方面，如空气的污染。从现在看来，紫外线的照射是造成皮肤衰老最重要的因素。
Q延缓衰老的护肤品主要是从哪几个方向研发的？
如今，美容行业对抗衰老护肤品的研发主要有三个方向：
防晒日光中的紫外线可使角质层变厚，皮质变硬，弹力纤维变性，失去弹性。为了防止紫外线对皮肤的损伤，防晒护肤品里加入了对抗紫外线的成分。有一点要提醒大家，现在我们标定的SPIO值是UVB段的防晒系数。2008年5月21日，美国的FDA从新做了一锅规定，FD段的UVB只能说明对晒伤的影响，不能说明其他的指标。现在对人体皮肤造成衰老的主要还是UVA段，所以日本、加拿大，尤其是澳大利亚政府做了规定，UVA段的透光率不能大于10%。因为UVA 段的穿透力比较强，是造成皮肤损伤的一个重要原因。
保湿保湿有两个概念。一个是原来的保湿概念，资生堂研究的最多，即油分、水分、保湿成分三者保持良好的平衡，关键是要有天然的保湿因子。天然保湿因子是机体细胞代谢过程中产生的，随着人体的衰老，细胞代谢差了，保湿成分就减少了。因此通过护肤品来补充保湿因子，有改善皮肤的作用。
第二个概念是清除自由基。自由基是人体内不配对的电子，对细胞组织有很强的损伤作用，可导致皮肤衰老。机体内有一种超氧化物歧化酶(英文缩写SOD)，可俘获超氧阴离子自由基，保护组织器官，并对酪氨酸活性有明显的抑制作用。但是随着人的年龄增长，自由基不断增加，而SOD却随年龄增长而减少。过量的自由基伤害皮肤纤维组织、细胞组织及加速皮肤的老化过程，使色素沉着，形成老年斑致使皮肤衰老。因此，一些延缓衰老的护肤品里会加入SOD等清除自由基的成分。
促细胞生长皮肤表象的衰老反映在细胞水平即为细胞衰老。细胞衰老是因为正常细胞只有一定的生命周期而不能进行无限增殖。因为成纤维细胞具有易获取、易培养的特点，在皮肤衰老中研究较多。成纤维到一定程度会加速衰老，产生胶原蛋白的能力随着下降。胶原蛋白的减少会使皮肤表现出松弛、干皱、塌陷等。在护肤品中补充胶原蛋白，可对皮肤起到一定的滋养作用。
为了促进细胞的生长，曾经有机构从牛的血清、胎盘中提取成分，但由于疯牛病的影响现在转向从植物中提取有效成分，如类激素等。类激素的研究和应用，将是今后美容业发展的一个重要趋势。
Q市面上出售着各种延缓衰老的护肤品，消费者该如何辨别良莠？
消费者要想不上当受骗，在购买化妆品时应了解一些相关的知识，不要被产品的广告和包装忽悠了。
举个例子，某进口产品称其中含有植物蛋白、左旋VC、可去除皮肤中的黑色素，使用产品后能一周之内使皮肤白嫩、细腻。当看到这个广告时，消费者就应该自己分析一下了。
植物蛋白是大分子、长碳链的，本身不易被皮肤吸收，有的根本不和皮肤发生作用，靠它增白根本不靠谱。
VC理论上确实有增白的效果，但由于它非常不稳定，基本上对皮肤没什么作用。
护肤品消费趋势范文5
不同品类，线上、线下都要因地制宜
2016年，中国快消品市场中，线上销售份额超过1/4，维持了27%的增长率。而快销品的全渠道滚动年度的增长率为7%，线上销售推动了整体市场的增长。在线上的不同平台中，B2C作为主要增长部分，增长率达到40%。
同线上一样，线下的不同渠道也有不同表现，小型店（如小超市和便利店）销售表现更为突出。
因此对于品牌商来说，应借力线上、下的市场演变来平衡不同的渠道战略。并且，不同品类在线上的发展态势不尽相同，利用跨渠道发展自身品类尤为重要。
对于线上发展成熟品类（如护肤品和婴儿食品）：注重跨渠道价格，促销管理及线上线下产品差异化管理。
线下发展也不错的品类（如母婴店和化妆品店）：注重不同渠道间的消费者利益诉求点差异，最大化不同渠道的价值。
线上增速较快品类（如酸奶和汽水）：需根据品类自身特性设计渠道差异化策略。
线上、线下如何采取最高效的组合策略？
消费升级，线上更明显
中国消费者近年不断体现的消费升级的趋势在线上将尤为明显。
以面膜和即溶咖啡为例，其线上发展趋势远超线下，且线上平均价高于线下。由此可见，消费升级驱动了线上增长。对品牌商来说，了解消费升级的驱动因素是持续增长的关键。
相较于线下，线上品牌分布更为离散，使小众品牌或新品牌有更大发展空间。护肤品类前十大品牌的线上线下占有率分别为两成和六成即为力证之一。再以护肤品中的精华为例，其线上线下市占率分别为三成和两成，可见高端护肤品在线上更受欢迎。
消费者在线上和线下购买同一品类的产品时需求不同。对于品牌商或零售商来说，平衡线上、线下的产品组合是制胜关键。
提到优化产品组合，其途径之一就是进口商品。
以尿布为例，2016年线上尿布销售增长率为18%，而进口尿布增长达25%，远超平均水平。消费者对品质、安全性、性价比和高端性的考虑，都驱动了进口商品市场占比整体的增长。对于品牌商来说，组合产品有不同的方法，不妨尝试引进进口商品以加强本身产品的差异化。
线上、线下包装规则不尽相同
除了产品差异化，线上线下不同的包装规格战略也至关重要。
以汽水为例，线上最畅销的是家庭装，在线下则是偏向单品的。这意味着线上线下不同的消费场景促生了不同的消费目标和需求。
如何提高全渠道促销的有效性？
线上：评估导流与转换有效性，找出回报率最高的触点及其组合
消费者在购物的过程中会遇到不同的触点，品牌商需要找出最有效的那个。我们在某品类的营销触点投资回报率测试中发现，网购者往往会在3个曝光的点位内完成一次购物。测试中的品类是3个点位，但你的品类可能是5个，而这个取决于你的目标受众。所以在线上做促销时，要评估导流与转换的有效性，找出回报率最高的触点及其组合。
线下：评估促销组合的有效性，找到最高效方案
在2016年所有大卖场的促销中有76%是亏本的。可见要提高店内促销投资效率，务必评估促销组合的有效性，找到最高效方案。以洗发水为例，对折、第二件半价、买一送一三种促销方法的回报率各不相同，其中对折最为高效。
护肤品消费趋势范文6
（一）2005年中国日化市场供给状况分析
1、国内生产状况分析
2005年中国日用化学品生产平稳发展，继续保持高速增长，2005年我国日用化学品制造业的产值（现价）达到1370亿元，同比增长了11.7%，相较于2004年，2005年的产值每月同比平均增长了11.8%，1-12月的平均产销率约为97%，产销基本平衡。
2、进出口状况
从进出口情况来看，我国进口的日化用品包括香料香精、合成洗涤剂、化妆品、牙膏、肥皂，其中大部分是日化品原材料，2005年日化用品的进口额约为12亿美元，与2004年相比增长了40% 。
（二）2005年中国日化市场需求状况分析
1、人均消费水平
目前我国日化用品的年人均消费水平较低，人均化妆品消费额仅一年28元；我国洗涤用品年人均消费水平是3.6千克；中国目前每年的人均牙膏消费大约是200克，花费是0.6美元。
2、产品渗透率
2005年几大类日化用品在全国市场上的渗透状况调查资料显示：洗发护发用品普及率最高，容量已渐趋饱和；润肤品和洁肤沐浴用品普及程度为第二；婴幼儿洗浴润肤品和前卫少女的低档彩妆品普及率还较低，由此说明这类日用品还远没有广泛地走进人们的生活。
3、需求特点
2005年我国城市居民日化用品的基本需求已趋于饱和，西部和偏远地区的日化用品的销售额虽然较低，但增长速度较快，农村基本需求巨大，还有很大的发展空间。另外，在2005年的日化市场上儿童、男性专用护肤、洗发用品成为新的消费热点，个性化需求日益明显。
（三）2005年中国日化市场销售状况分析
1、化妆品市场
2005年化妆品市场规模接近684亿元,增长率为17.93%，相较于2004年11.9%的增长率，市场规模扩张速度更加迅速。
2、洗涤用品市场
2005年中国洗涤用品市场规模达到407亿元，增长率为2.26%,与2004年相比，增长率有较大的下降。
3、口腔清洁用品市场
2005年中国口腔清洁用品市场规模达到78亿元，增长率为11.43%，其中牙膏产品实现销售40亿支（以65g/支的标准计算），占市场主导地位，漱口水市场仍占很小比例。
二、 2005年化妆品市场发展分析
（一）化妆品市场供给状况分析
1、国内生产状况
我国目前拥有美容服务机构172万家，化妆品生产企业2800家，大部分为中小型企业，“重量级”企业200多家，600家美容教育机构，112家美容专业展会。与发达国家比较，我国的化妆品生产企业过多，投资规模相对较小，行业门槛较低，缺乏与国外强势企业竞争的能力。
2、进出口状况
据海关统计，2005年1-12月进口化妆品额约为2.8亿美元，相较于2004年1.6亿美元的进口额增长了74%。出口方面，2004年化妆品的出口额约在5.37亿美元左右，2005年我国化妆品出口继续保持了较为平稳的增长速度，出口额约为6.1亿美元，与2004年相比增长了13.6%。
（二）化妆品市场需求状况
1、护肤品市场的需求状况
近几年来，中国护肤品市场正在以两位数的增长率高速增长，消费者的消费模式也趋于多层次、多样化。目前为止，我国护肤品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，这表明在我国与其他产品相比，护肤品的购买率和使用率比较高，而且有逐年上升的趋势。
2、彩妆市场的需求状况
在2005年中国的化妆品市场总额中，彩妆紧随护肤品之后，占据着30%的市场，已经成为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军。而中国人对彩妆的消费远远不及发达国家水平，消费心理还没有成熟，品牌流失率很大，也就是说，彩妆类用品的市场远未饱和，是一个尚未完全开发的市场，仅目前市场上的几个洋品牌根本满足不了消费者的需要，尤其是中低档大众消费市场的需求，市场前景极为乐观。
3、洗护发市场的需求状况
在化妆品市场中，洗护发市场是最为成熟，也是价格战最激烈的市场，产品的渗透率高，为97%左右，市场容量已基本饱和。从消费者心理角度来看，人们对洗发水的需求更趋向于对无头屑、乌黑莹亮、飘逸柔顺的完美形象的追求。2005年的洗护发市场的需求状况并没有发生大的变化，唯一值得一提的是迫于竞争压力的国内企业在消费者尚未完全认可的领域以防脱、防晒等功能卖点为诉求，满足部分消费者个性化需求。
（三）化妆品市场销售状况分析
1、 护肤品市场销售状况
全国重点大型零售商场化妆品类商品月度监测资料显示，2005年中国护肤品市场排名相当稳定，前三位分别是玉兰油、欧珀莱、欧莱雅。
2、彩妆市场销售状况
全国重点大型零售商场化妆品类商品月度监测资料显示，2005年中国彩妆市场上，美宝莲的市场综合占有率遥遥领先，1-12月份每月都保持在35%左右，是唯一市场占有率超过10% 的品牌，欧莱雅和羽西分别列第二、三位。
3、洗护发市场销售状况
全国重点大型零售商场化妆品类商品月度监测资料显示，2005年中国洗护发市场上，飘柔稳居第一，每月的市场占有率在20%-27%之间，二、三、四名分别是海飞丝、潘婷和舒蕾，市场占有率都超过了10%，宝洁公司的三大品牌的市场占有率达到了50%左右，占去了洗护发市场的一半，而剩余市场被舒蕾、力士、沙宣、伊卡璐、蜂花等品牌瓜分。
三、 2005年洗涤用品市场发展分析
（一）洗涤用品供给状况
目前我国约有洗涤剂生产企业270多个，其中制皂企业105个，生产能力150万吨，合成洗涤剂企业124个，生产能力400万吨。
（二）洗涤用品市场的需求和销售状况
2005年中国洗涤用品市场规模达到407亿元，增长率为2.26%，与2004年相比，增长率有了较大的下降。其中，洗衣粉市场保持稳定；皂类市场容量一定时期内趋于饱和，增长速度缓慢；液体洗涤剂市场规模有一定幅度的提高。
2005年洗涤用品市场销售的特点可以总结为：1、销售渠道逐渐向超市、大卖场等现代业态拓展； 2、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势；3、广告宣传力度大。
四、 2005年口腔清洁用品市场发展分析
（一）口腔清洁市场的供给状况分析
2005年很多牙膏企业加大了投资力度，首先是本土牙膏企业之间加大了收购、重组的步伐，以应对进口品牌不断延伸、拓展的扩张步伐。另一个趋势是很多以洗涤为主业的企业在今年都先后介入或明显加大了对牙膏市场的投入。再者，一些业外资本投入牙膏生产行业 。生产企业的增多势必会对2005年牙膏市场的供给产生影响。
（二）口腔清洁市场的需求与销售状况分析
1、口腔清洁市场需求状况
从消费者需求角度来看，2005年我国牙膏市场目标消费群体细分更加深入，高低端需求逐渐分离，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、美白、天然、多功能成为主流。
2、口腔清洁市场销售状况分析
2005年，牙膏市场最大的新闻就是4月份高露洁全效牙膏被疑致癌事件，这次事件致使高露洁牙膏的销售量明显下降，并引发消费者信任度的下降。此次受波及的牙膏还包括洁诺、黑人、佳洁士等，这次危机对各牙膏厂商的销售量产生了不同的影响。
五、 2006年日用化学品市场发展趋势预测
2006年的日用化学品市场生产和市场规模将继续稳步增长，市场竞争将更加激烈。
（一）2006年中国日化市场供给状况预测
2006年中国日用化学品生产将继续保持稳步增长，预测2006年我国日用化学品制造业的将实现产值（现价）将比2005年增长10%，达到1500亿元。其中化妆品产值将比2005年增长15%，预计产值将达400亿元；洗涤用品产值将比2005年增长2%，预计产值将达660亿元；口腔清洁用品产值将比2005年增长10%，预计产值将达81亿元。
（二）2006年中国日化市场需求状况预测
1、2006年化妆品市场的消费趋势
（1）天然化妆品。（2）中老年化妆品。（3）专业化妆品。（4）儿童化妆品。（5）男士化妆品。（6）运动用化妆品。
2、洗涤用品的需求发展趋势
2006年，洗涤用品的趋势是：产品将越分越细，趋向于多样化、专业化；液体洗涤剂浓缩化将受到消费者欢迎；对环保和安全的重视度提高，天然可再生的成分成为主流方向；杀菌消毒仍是消费者关注重点，杀菌消毒型洗涤剂、个人卫生用品逐渐走进人们的家庭，并有扩大之势。
3、口腔清洁用品的需求发展趋势
2006年，国内口腔护理产品市场将进一步细化，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势。
（三）2006年中国日化市场销售状况分析
1、化妆品市场
根据2005年我国化妆品市场健康迅速的发展态势来看，继续高速增长是2006年化妆品市场的大趋势，保守估计2006年化妆品市场规模的增长将达到13%，销售额接近773亿元。
2、洗涤用品市场
2006年中国洗涤用品市场规模将达到415亿元，增长率为2%，略有下降。从细分市场看，洗衣粉市场增长幅度放缓；皂类市场基本维持现有规模；液体洗涤剂的增长率将进一步提高。
3、口腔清洁用品市场
2006年中国口腔清洁用品市场规模达到86亿元，增长率大约为10%，其中牙膏产品实现销售45亿支（以65g/支的标准计算），随着我国居民对口腔清洁卫生的重视程度的提高，漱口水的市场规模将会缓慢提高，但在近几年内仍然在口腔清洁市场份额中所占比例仍然很小，牙膏的主导地位不会改变。
