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线下营销方式范文1
1、营销渠道单一，没有自主方式房地产市场采取较为单一的宣传模式，比如开盘促销、发放传单等传统做法，这使其客户群体不大稳定，楼盘的特色也不能展示。另外，房地产企业对市场的预测不准确，且在房屋的开发、设计和户型定价上，容易出现与市场需求的脱节，整个营销方案的设计缺乏前瞻性。
2、营销的理念没有与时俱进，处于比较落后的状态房地产营销理念虽然己经有了长足的发展，但是，南宁市大部分公司的房地产市场营销还局限于刊登报刊广告、灯箱路牌、印刷手册楼书等营销活动，房地产营销活动无序。
3、营销过程中品牌意识参次不齐开发商没有充分了解市场需求，对品牌定位不准确，有的过分倡导“精品”重视设计、品质、工艺等方面，而忽略了大多数购房者的经济水平、购房偏好等，个性不够鲜明，并且没有长期的品牌效应，企业品牌定位及品牌个性较为模糊。主要原因是开发企业受人才等方面条件的制约，始终没有清晰明确的定位，也没有意识到自己长远品牌的重要性。
4、定价策略和促销策略都比较单一房屋定价是一项综合性的过程，需考虑市场环境、土地价格、经济发展水平等因素。而南宁市大多数开发商仅追求短期的经济利益，而忽视长期性的市场变化，同时在价格调整策略上具有一定的滞后性。
5、服务意识薄弱，工作人员素质不高营销人员与客户的沟通，对于房地产营销尤为重要。然而，营销人员专业素质低下，加之离职率又高，使房企在付出巨大人财物消耗，也收不到预期的营销效果。
二、限购形势下加强南宁市房地产营销策略的对策建议
(一)改变开发商的传统的营销观念营销观念是营销的根基，因此，对于南宁市的房地产开发或者销售企业，应该推行先进的营销理念，加强工作人员的进修学习，学习国内外先进经验，然后拿来已用，加大营销模式的创新力度，提升自己的生存能力。对房地产企业而言，营销不仅仅是营销部门的事，它是设计公司从规划、调研、设计、建筑、采购、销售、后勤、物业、管理等全过程的协作与创造，是公司全体员工智慧的结晶;并建立长远的关系营销，赢得客户的信任，从而更大程度上占有更多的市场份额，在竞争中处于不败之地。
(二)采取多种营销渠道目前，除了报纸、电视等传统媒体外，博客、手机短信等新媒介的出现，加之信息量的加大及媒体数量的日益增多，使得社会媒体变得越来越多样，以满足人们对信息及媒体的不同需求。不同媒体宣传焦点和有效性的差异，使得只有通过整合有限的资源，才能提高不同媒体的宣传效率和效果。
(三)完善营销过程中产品品牌效应随着生活质量的提高，人民的品质也在不断提升，越来越追求住宅的品牌，从长远发展来看，为了房地产事业的不断进步，企业必须打造具有吸引力的品牌。房地产商要遵循目标市场没有完全被竞争者垄断目标市场足够大，以及企业有条件和能力进入新选定的目标市场为原则，进行准确的市场定位，打下坚实有力的企业品牌营销基础。
(四)重视房地产产品创新虽然房屋使用周期较长，但是购房者的理念在不断更新，所以房产企业要想跟上时代的潮流，形成品牌效应，必须要有产品的创新，才能为营销打下基础。房地产界比较重视的一个理念就是超前意识，房地产产品要重视设计方案、房屋功能、投资价值等方面创新。
(五)加强营销模式的多样化绿色营销和体验营销越来越受到重视。随着绿色环保意识逐渐加强，人们越来越重视自己的生活质量和居住环境因此，人们在选择住房时，不仅要考虑交通位置、价格等硬性条件，同时还要充分考虑小区的绿化环境、房屋的配套环境等。因此，绿色营销、体验营销应当是房地产营销商高度重视的方面。
线下营销方式范文2
Abstract： The marketing competitiveness model based on V-S-O Framework outlines the core marketing elements of corporate marketing competitiveness. The pursuit of value recognition is the critical path to achieve the corporate marketing competitiveness， and the organizational structure， learning-oriented corporate culture， processes， organizational system， the relationship network system and service system， the sharing of information and knowledge， intellectual capital and other core marketing elements are the main growth way to enhance the marketing competitiveness.
关键词： 营销竞争力；V-S-O结构；实现路径；成长方式
Key words： marketing competitiveness；V-S-O Framework；achieving path；growth way
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）14-0181-03
1 研究背景
白酒产业是中国的传统产业，白酒市场长期处于低水平竞争状态。21世纪后，随着居民消费水平和层次的提高，中国白酒企业纷纷向中高端白酒市场集聚，市场竞争愈为激烈。由于白酒产业的进入门槛低，产品同质化严重，企业自身的观念、经营以及管理也比较落后，众多白酒企业在发展中不但没有取得竞争优势，反而因过度的价格战、广告战大伤元气。
四川白酒企业普遍存在强品质、弱营销的问题。与川外企业相比，四川白酒的质量、风味以及品类作为独特竞争优势得到了全国消费者的认可，但在营销意识、终端的精耕细作与深度分销、市场拓展、品牌的核心价值与个性等方面存在较大差距。因此，对四川白酒企业而言，通过构建起更能响应市场的营销竞争力评价体系，明确营销竞争力实现的关键路径与成长方式对其营销竞争力的提升具有重要战略意义。
2 V-S-O营销竞争力模型下营销要素体系
营销竞争力是企业创造价值并实现价值的能力，是在价值认同下企业硬、软实力在外部市场所形成的独特竞争优势。V-S-O营销竞争力模型是以价值理念、战略、运作三大平台为基本架构而分别形成的价值认同力、战略能力、运作能力所构成的企业核心力系统，见图1。该系统基于企业核心价值理念与营销战略价值目标，以功能、关系、结构、智力四大执行性系统固化而成的企业营销基本要素管理系统与实际应用操作系统（见图2）[2]，为企业营销竞争力培养、提升的关键路径与成长方式提供了方向性参考。
3 四川白酒企业营销竞争力实现的关键路径与成长方式
3.1 四川白酒企业营销竞争力实现的关键路径：价值整合与价值认同 价值认同就是指价值观的认同，是指价值体系中各价值主体通过动态交互与价值整合而在观念上对特定事物的价值意义所形成的共识，或为实现自身在社会生活中的价值定位和定向而对某一或某类价值的认可和共享。对企业而言，价值认同突出了各价值主体间的共性、趋同性与适应性，是企业的价值观念或价值结构不断重新定位、调整，以谋求为企业、顾客、员工、关联企业、公众创造最大化价值的过程。
价值认同是川酒企业培养顾客忠诚的最大驱动力和营销竞争力提升的唯一来源。川酒企业应扩大营销视角和思维，突破原来长期所持有的“重产品轻营销”、“重质量轻关系”、“重品牌轻价值”等落后价值理念的片面性与局限性，通过顾客感知价值的最大化和企业价值观念向顾客的传递、员工利益最大化和企业核心价值观在组织内的交互与传播、与关系伙伴企业的价值整合与知识共享而实现从原来简单的产品认同、质量认同、品牌认同、利益认同、价格认同到价值认同的转变，使企业能与密切关联的各价值主体建立起更为牢固合作共赢关系。价值认同是川酒企业培养顾客忠诚的最大驱动力和营销竞争力提升的唯一来源。
3.2 四川白酒企业营销竞争力的成长方式
3.2.1 系统化的战略规划与管理体系 系统化的战略规划与管理体系就是通过对自身可控制的各种营销要素的系统优化组合和持续的战略创新与探索性研究，实现营销资源利用效率最大化并提高协同效果。
目前，川酒企业正从单一产品大规模销售阶段过渡到产品区域化销售阶段，知名企业和知名品牌众多。川酒企业正面临川内区域竞争愈趋激烈，但产业集中度仍然较低；专业化、社会化的协同配套水平不高；辐射全国市场的力度仍然不够；品牌战略和目标营销尚未形成气候；大部分白酒企业品牌核心价值苍白，未能通过整合营销来突出品牌个性；市场拓展比较粗放，不善于精耕细作；重视营销战术而轻视营销战略等严峻问题。川酒企业必须要有长远眼光和战略思维，提高战略意识，以系统化的战略管理体系打造企业自我管理平台，从更为全面和系统的角虔考虑营销要素的组合应用和营销战略的规划，以敏锐的洞察力、识别力和决断力设计企业营销未来发展方向与发展模式。
3.2.2 企业组织结构的创新 组织结构是企业整个管理系统在职、责、权方面所构建形成的动态化结构体系，本质为实现组织战略目标而采取的一种分工协作体系。组织结构调整是企业总体战略实施的重要环节和必要条件[1]。
“产品驱动时代”单凭一个产品、一种战术或依靠一个资源实力强大的经销商获得竞争优势的成长方式已无法支撑宏观经济持续低迷、产业重大调整背景下川酒企业的持续发展，库存压力、利润下滑、价格倒挂所带来的积累性内部组织失效和效率降低要求川酒企业必须进行组织结构创新。川酒企业必须改变原来简单僵化的直线职能制，同时又要避免陷入过度“业务开发论”、“唯销量论”、“规模论”的误区，建立起灵活敏捷的，以“团队”（事业部）为基本特征的柔性和扁平化的非层级网络组织结构，以“法制”代替原始的“人治”管理模式，市场联结关系代替传统的行政管理关系，摆脱部门间难以互动协调、职能僵化的束缚，驱动企业的持续发展。
3.2.3 学习型组织文化的构建与人力资本开发 企业文化是全体员工认同和分享的一系列价值观、信念与普遍奉行的行为准则，而组织型学习作为现代企业文化的重要内容就是企业实现思维方式的创新和行为模式自我超越的重要过程。
面对在营销方面仍存在的危机和学习意识、渠道深耕意识、品牌规划的战略意识以及新媒体营销意识不强、营销高端人才极度缺乏等短板，川酒企业必须构建起新的学习型组织管理模式，对固有的“心智模式”进行重塑和再造。一方面，学习型组织文化所建立的完善的自我学习机制能激励所有员工在和谐的组织学习环境中进行系统性的思考和学习，促使员工和企业突破固有的“学习障碍”而不断重新设计或努力改变自身，以适应不断变化的环境；另一方面，学习型组织文化应是一个高度关注员工利益，具有团队凝聚力的组织管理系统。企业价值观对员工言行举止潜移默化的影响和员工所形成的对企业强烈的归属感，能有效激发员工的献身企业的心态与合作精神，提高员工自愿工作的积极性与努力程度。
3.2.4 流程再造与组织制度的规范优化 任何企业只有依靠公平合理、规范严密的制度构建起来的流程管理体系才能够确保企业健康持续的向前发展。对川酒企业而言，基于“行政组织命令”而非“价值”的传统职能管理决定了企业流程无法精耕细作，而管理制度粗疏和缺失而带来的管理非制度化的模糊主义也导致企业流程制度管理无法科学化、市场化。川酒企业的流程再造与制度优化就是要以最自然的方式、超越企业自我组织界限而对各种流程（工艺流程、业务流程、管理流程、制度流程、决策流程等）、制度（章程、程序、守则、条例、办法、标准等）进行根本性的再思考和彻底性的再设计，建立起权责界定明晰、规范执行柔性、流程运行高效的制度化管理模式，使企业所有行为成为对社会、企业、他人有价值的社会性协作行为。
3.2.5 以 “价值”为中心的关系网络与顾客关系管理系统 价值认同是企业营销竞争力的核心。顾客关系管理系统通过关系网络提供营销的整体解决方案把企业与关系伙伴（顾客）有效链接在一起，是企业培养顾客忠诚，实现价值增值的重要手段。
企业依靠长期市场竞争磨练积淀而成的与关联伙伴、顾客的结构性关系必须在关系网络各价值主体的动态交互与信息、利益共享中才能稳定集聚和发挥作用。川酒企业应避免过分看重企业自身利益而忽视甚至不顾关联伙伴（如经销商、顾客）利益的本位主义的利益思考方式，嵌入信息化的顾客关系管理系统和专业化的管理团队。首先，顾客关系管理系统下的营销信息中心对营销情报、顾客信息进行多渠道搜集和系统分析，通过信息在企业内快速传递和协调行动，可更好满足不同价值客户的个性化需求，有效避免组织内耗与营销资源的浪费。其次，通过关系网络打破知识、信息所有者之间的壁垒，企业与各关系伙伴建立起信息与知识共享机制，在开放的环境中互动学习、有效沟通，不仅有利于企业通过对新信息、新知识的提炼、整合而更准确把握市场动态和需求信息，还有利于企业向关系伙伴传递企业文化与价值观，引导关系伙伴整合其信息结构、知识结构与价值结构，获取更大价值认同[2]。
3.2.6 完整高效的营销网络与服务体系 现代营销网络作为关系网络的基础设施部分不再是简单的销售网络的概念范畴，而是以企业文化和价值观、企业信誉与社会责任为支撑的价值产品和附加在产品上的整个服务体系通过快捷、流畅的营销网络向顾客进行传递[2]。白酒行业的“黄金十年”过后，川酒企业以往惯用的压货式营销已经显露出败落迹象，渠道危机逐渐显现。川酒企业不仅应加强硬网络的建设，充分利用配送、连锁、加盟、专卖等现代流通网络组织进行深度分销，提高物流、资金流、信息流的有效性和即时性，还应把细致快捷、温情周到的服务通过网络终端面对面地提供给渠道商和消费者，以获取利益认同和价值认同而构建起庞大的软网络。
4 结论
V-S-O系统下，价值认同力、战略能力、运作能力及其核心营销要素体系构成了企业价值目标实现的基本管理框架与实际应用操作系统，为企业营销竞争力提升的关键路径和成长方式提供了方向性参考。对川酒企业而言，追求价值认同是其营销竞争力实现的关键路径，系统化的战略规划与管理体系、组织结构创新、学习型企业文化与人力资本开发、流程再造与组织制度优化、以 “价值”为中心的关系网络与顾客关系管理系统、完整高效的营销网络与服务体系是其营销竞争力提升的主要成长方式。
参考文献：
[1]熊山，陈一君，曾凡英.基于H-S-R结构的盐业企业智力资本管理[J].统计与决策.2010，（21）：183-186.
线下营销方式范文3
一、我国电子商务营销发展现状
在互联网+背景下，我国电子商务迎来新的发展机遇。电子商务营销不但改变了传统企业的销售方式，使得企业从原有的实体店营销逐步转变成线下与线上相互融合的营销模式，或者借助电子商务平台而进行的网络销售活动。还改变了消费者的消费习惯，使得购物地点也从原来的实体商店转变为电子商店或者网络商店。另外，随着互联网技术的不断发展，我国电子商务营销逐渐受到互联网技术的影响。电子商务可以凭借计算机的在线网络和通信系统来进行产品的促销、定价和设计等各种销售活动，从而满足消费者对商品的需求。
在目前电子商务营销策略中，互联网与电子商务的融合是目前商务营销策略的主要内容。因为，凭借特色的营销平台，商家可以通过电子商务扩大自身企业的网络营销，从而提升企业的品牌形象，降低营销中的成本，提高营销效率。还可以为企业创造更多的市场机会，开拓市场空间，开发更多的用户资源。虽然我国电子商务仍然处于发展阶段，但是由于电子商务具有容纳动画、图像、声音、文字等多媒体的功能，并且在进行信息交流时并不受时间地域等因素的限制，因此，与传统商务相比，电子商务仍然具有很大的销售优势。故而，企业在进行商品销售时必须要对二者的优点进行整合，发挥传统销售模式和新型销售模式优势，只有这样才能制定出适合本企业发展的市场营销策略。
二、互联网+背景下电子商务营销策略的优化途径
（一）线上线下共同打造品牌
商品的品牌可以給拥有者产生升值、带来溢价的一种无形资产。一个好的品牌可以获得消费者的信任和认可，它是商品综合品质的代表和体现。在互联网+背景下，提升企业的知名度，必须在线下、线上共同努力打造知名的品牌：在线下商家要对品牌进行宣传，积极开展销售活动，大胆地进行商品促销，提高企业知名度；在线上，商家可以加入第三方平台，如淘宝、阿里巴巴等。并且在这些平台上进行宣传或者积极开展网络营销活动，全方位地为消费者展示商家销售的产品。获得消费者的信任与认可，从而促进产品在市场上的销售，提高商家销售利润。
（二）完善物流设施
目前我国的电子商务营销主要是在网络平台进行的，具有虚拟性、跨地区性的特点。与传统的营销方式相比，其改变了原有的营销理念，可以不用消费者到实体店进行购物。也正是这种打破空间上和时间上限制的营销方式，使得企业销售人员需要对不同消费者、不同层次、不同的区和不同需求的市场要有及时地了解，借助网络平台进行销售，同时建立与消费者之间有效的反馈渠道和信息沟通渠道。因此，相关企业一定要有完善的成熟的物流配送体系：对于较大的企业和商家应建议其自行营业物流，并且建立相应的物流配送体系。小规模的企业和商家也应积极地与第三方进行合作，从而降低配送成本，获取更高的利益。例如，在进行农产品网上销售时，商家可以和物流企业相互合作，果农们可以在有效的时间里采摘水果，之后快速的分拣、打包，放入冷库中进行预冷。第二天或者在晚上直接由空运或者陆运等方式直接运送到集散中心，可以在一天内完成配送任务，从而保证水果的正常销售。
（三）采用线上线下预售模式
在互联网+背景下，企业可以利用多元化的营销方式进行营销，不仅可以采用传统的线下营销方式，还可以采用线上的营销方式对产品进行销售。厂家应针对具体产品的特点、消费和地域的群体、消费的不同时间等采取不同的营销方式，综合考虑电商平台与实体店、线上与线下、现代与传统的众多因素的不同需求，优化整合现有的市场营销方式，从而促进产品走向市场。例如，家电企业在进行家电销售时，不仅可以在不同地区开办多家实体店，也可以采取网上销售的方式，通过互联网平台进行预售，当消费者下单之后，该企业可以通过物流配送，直接运输到消费者的家中。这种线上线下预售模式不仅拥有着传统营销模式的优点，还发挥了互联网在电子商务营销中的作用。
线下营销方式范文4
橱柜企业的网络营销，从目前的情况来看，主要是这几方面：建立企业网站，重点在网站的美工上面，整个网站美感和动感十足，部分站点缺乏橱柜行业的整体特色。网络广告，大型橱柜企业会在房产、家居、橱柜类网站投放广告，这类直接的网络广告营销方式也是目前橱柜业实践网络营销最为重要的表现方式之一。另外，关键词及网络软文也是最惯用的方式。然而，即便是这样简单的网络营销尝试，参与的企业也不多，行业整体参与不够，也是网络营销水平发展浅显的重要原因。而对于橱柜企业而言，受阻于对橱柜这类耐消费品特性与消费者网络特性的认识及深度挖掘不够，无法找到突破目前简单广而告之的网络营销方式。
对于橱柜行业整体来说，也有不少的知名企业看中网络营销的发展前景，选择更多的网络营销方式，也非常的注重橱柜自身的网络营销发展，中华橱柜网分析橱柜行业的网络营销发展前景认为：
第一：具有橱柜行业特色的建站式网络营销，根据企业的实际情况设计出企业独特具有个性化的网站。网站建设的本身就需要根据行业特色做站点建设规划，对于知名橱柜来说除去和其他企业网站的相似处之外，也会根据橱柜行业特点，上传企业的工程案例，与房地产商合作的样板房橱柜装修的相关资料，同时也有橱柜企业的相关加盟信息，有意向的加盟商可以从网站上了解到橱柜企业的加盟信息，从各方面对企业做整体全面的介绍，利用企业自身的个性化网站来作为网络营销的开始。
第二：加入更多的B2B平台，增加网络渠道发展，做好网络营销。这种渠道合作服务于橱柜企业的招商和采购，利用B2B的平台来精选各种合作伙伴。例如：鑫海橱柜，在国际品牌网上免费信息以供其他商家联系合作，同时这样的B2B平台也会协助宣传企业品牌，无论是现在橱柜企业所做的网络广告宣传，还是众多媒体报道的整合营销宣传方式，都可能暗示着橱柜行业在B2B平台上进行的网络营销发展趋势。
第三：追随团购主流发展，近期随着团购的火热，有一些橱柜企业也加入其中。只是橱柜作为定制产品，区域性强和产品价格构成含糊，付款、反馈方式单一化，成为影响网络消费者购买的主要因素。不过团购作为一种网络营销手段，橱柜行业也可以借助团购进行促销式网络营销，同时追随互联网的主流进行趋势发展。如果橱柜企业的团购结合线下的实体经营，可能也会吸引很多真正的买主到实体店参观、体验消费。
线下营销方式范文5
关键词：互联网；市场营销；变化；问题
互联网环境的发展带来了市场营销方式的转变，而营销活动对于互联网的依赖性和相互的联系更加紧密。如何在互联网经济环境下发展好市场营销，如何在市场营销活动中对互联网经济的发展进行更好地促进，对于营销工作来说，这些都是非常重要的。
一、市场营销的发展历程
市场营销是从市场经济发展的角度而诞生的一种营销方式，随着市场经济的发展，人们对商品经济社会中，商品的生产和消费需求不断增加，与此同时，如何更好地实现商品的营销工作，对于市场经济的参与者而言都是需要重点关注的。市场营销活动，就是在商品经济的发展条件下，人们对商品消费的意识逐渐增强的观念变化之下，不断变化发展起来的。工业革命的发展带来了社会的剧变，也让更多的人对生产销售环节有了更加清晰的认识，市场经济的发展对人们生产生活的影响逐步加大，因此，市场营销逐渐成为被更多人关注的内容。市场营销不仅作为一种社会发展的方式在不断推进，同时，有关于市场营销的相关理论也在不断发展中，特别是在西方，这种市场营销活动相关的理论不断在实践中创新，给市场经济的参与者和市场营销活动的直接关注者带来了新的发展空间，营销理论和营销活动的结合，推动了市场营销活动在社会发展中的影响，同时，也在一定程度上推动了市场营销活动的全面进步。
二、互联网时代下市场营销的变化
互联网经济是伴随着互联网技术的发展而发展起来的，在互联网经济的发展中，市场营销活动的理论也在不断变化，在适应社会经济发展环境变化的同时，也更加适应现代化的市场营销方式和市场营销理念。具体分析，互联网的发展带来的市场营销的变化主要表现在以下几个方面。
（一）理论的变化
营销理论，是指导互联网市场营销工作发展中的最重要支撑，早在20世纪，西方很多市场营销专家就提出了很多市场营销方面的理论。络姆•麦卡锡教授就提出了4P理论，即产品、价格、渠道、促销，这是市场营销活动中必不可少的环节，在这之后，科特勒通过对市场营销的理论进行全面分析，对于现存的市场营销环节进行了补充，增加了政府和公共关系两个影响因素，这是对传统的4P理论的一次升华，这之后，科特勒不断对市场营销理论涉及的因素进行改变和补充，从4P到12P理论，这些理论的形成和发展都是在传统的市场营销活动发展中形成的。在互联网时代，4E新观点是互联网市场营销发展中的新特点，虽然传统的12P理论和4C理论在市场营销理论中扔占据着主要地位，但是，互联网环境的迅猛发展，给市场带来了新的挑战，由于互联网时代顾客的变化，布莱恩•费瑟斯通豪提出了4E理论。4E理论注重从销售方的角度对购买者进行用户体验的关注，认为通过顾客对于销售者会产生比较大的影响，这种理论比较清晰的体现出在销售活动中，消费者的体验感受对于市场营销活动的影响和价值，这对于培养消费者的品牌忠诚度是非常重要的。此外，4E理论条件下，互联网打造的经济环境打破了传统人们购买和消费的时空距离，人们在购买方面受到地域限制的影响缩小，消费者的购买空间和购买机会不断增加，在这种条件下，互联网市场营销带来的消费者更加注重商品的价值。
（二）经营环境的变化
传统的市场营销活动面临的营销环境是实实在在的，作为消费者，所能够感受到和实际参与的消费活动都是通过实在金钱和物品的购买消费来完成的。这种方式是传统的，也是基本的市场消费。在市场营销活动中，就需要根据这种最基本的消费方式来进行营销活动的设定。但是互联网经济时代，消费者通过网络消费的渠道增加，消费者在消费的过程中在一定程度上有虚拟消费的环境，同时，消费者的消费受到时空的限制都比较小，消费者购买产品和营销者的营销环境发展的更加广阔，越来越多的消费者向着更广阔的消费渠道迈进，而他们所经历的消费环节也不短减少，消费面临的环境也存在着一定的虚拟形式。因此，这种环境的消费方式对于营销活动提出了更多要求。
（三）市场营销的变化
市场营销的变化受到传统市场营销方式和现代化的互联网市场营销方式的影响的，随着互联网环境的不断发展，互联网营销对于消费者的影响逐渐加大，如今，无论是线上还是线下的营销，都对消费者产生着重要的影响，即便是线下的消费行为，也会通过线上的营销方式进行推广，互联网带来的已经不仅仅是消费方式的变革，同时，对于营销策略，营销手段，营销思想的改变也是巨大的。互联网发展环境下，市场营销的变化向着更加多元化的方向发展，传统的线下营销方式依然在不断延伸和推广，而借助线上的互联网平台的营销方式也在不断推进。作为市场活动的参与者，市场营销人员在对营销的产品进行进一步的分类和研究后，针对不同的渠道进行不同的营销方式的打造，过去，人们更加关注的是线下的市场营销活动，例如传统的促销，如今，人们的关注焦点集中在线上平台，每一个人都是市场活动的参与者，也都有可能成为消费者，因此，如今的市场营销活动，营销方式最重要的变化，就是通过线上的营销活动来加大营销力度，提高营销活动的发展水平和影响力。
三、互联网时代下市场营销策略的创新
互联网时代的发展下，市场营销活动面临的市场环境和消费者的消费心理，消费方式等都不断发生着变化，互联网提供给消费者的不仅仅是一个平台，更是打造了一个全新的环境，无论是内容还是形式，都更加有特色。作为消费者，对于互联网的依赖性不断增强，受到互联网经济的影响程度也在不断加深，在这样的情况下，如何在互联网时代下做好市场营销的策略创新就十分重要。
（一）产品策略
产品，是市场营销活动中最基本的立足点，任何一位消费者，通过消费活动购买的都是产品，在一定程度上，无论营销活动如何开展，以什么样的形式开展，产品都是最不可或缺的影响因素。互联网经济的发展让越来越多的消费者可以通过互联网这个渠道进行产品的选择，而互联网的开放性和包容性的特点，也让消费者能够通过互联网平台有更多的选择。不同的消费者对于产品的需求侧重点不同，因而在消费的过程中，体现出的消费倾向就有明显的差异。而作为产品的生产者和营销者，也需要针对不同的消费者客户提出的消费需求来进行产品的更新换代，对产品进行进一步的补充和升级。特别是，在当今的互联网大数据的发展背景下，消费者的消费倾向和消费需求都从数据的角度反馈到市场中，对于市场营销者而言，这种大数据分析消费者消费需求的方式，正是对其产品进行更新策略最重要的帮助之一。通过大数据分析能够让销售者对于消费者的消费倾向有更加精准的把握，因而，在市场营销的过程中，就能够打造更加符合消费者消费需求的产品，同时，也能够制定更加符合消费者消费习惯的营销策略。这种产品的创新和打造都是以互联网平台提供的数据内容和消费现象做支撑的，对于互联网营销的创新有重要支持。
（二）价格策略
现代市场环境下，生产者对产品的定价已经抛弃了传统的对生产成本的研究定价方式，而是通过对消费者可接受的产品价格为依据进行进一步的价格评定，并依据该成本来组织生产和销售。如今，在互联网市场经济环境下，营销者可以通过互联网了解到更多的消费者对于价格的接纳程度，这对于生产者进行产品的定价更加具有借鉴意义，同时，这也有助于对生产成本进行把控。
（三）分销策略
分销是指一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动。在传统营销中，产品一般要经过商、批发商、零售商等多层次流动环节，才能从生产者转移到消费者。互联网经济的发展带来了新的销售方式——网络直销。消费者可以通过互联网直接购买产品，很多中间商的销售环节受到了影响，减少了中间的分销环节，对于企业而言能够做到产品的直接销售，减少库存，而对于消费者而言，这种网上直销的方式也能够帮助消费者减少不必要的中间商差价支出。
（四）促销策略
传统的促销方式主导者是产品的生产企业，作为消费者，智能被动的从媒体等途径了解到促销信息，并且做出对产品的购买决策。互联网经济环境下，消费者不再是被动的信息接受者，而是主动的信息接受者，他们可以直接与营销者开展网上对话，通过互联网提供的平台对自己感兴趣的产品进行了解，提出问题与建议，而销售商则根据顾客的信息反馈对产品进行改进，对促销活动进行调整。这对于消费者购买产品和企业的产品营销都有着重要意义。
四、互联网时代下市场营销需注意问题
（一）安全问题
互联网环境下，很多营销活动都可以通过网络快捷支付实现，随着各种支付陷阱，钓鱼网站，网络诈骗等形式犯罪活动的出现，互联网营销的安全性备受关注。未来，在互联网营销活动中，作为营销方一定要从多角度对互联网营销活动的安全性进行保障。一方面，作为互联网营销平台的购物网站等，要有更加严密的安全保障，防范钓鱼网站等对网站信息进行篡改，盗取用户信息等。另一方面，作为营销方，要对消费者的进行全程保护，杜绝信息泄露行为的出现，保护消费者的信息是保护消费安全的重要步骤。
（二）交互性问题
交互性是互联网经济发展中，互联网站做好对消费者吸引的重要方式，为了更好地吸引更多消费者的关注，网站应该充分理解和把握消费者的消费关注和消费需求，对网站的建设应该注重交互性，加强网站更新，给消费者提供更加新鲜优质的消费信息，让消费者能够对网站产生消费信赖感。
结束语：
互联网时代下人们的消费方式不断转变，市场营销活动应该更加重视营销的方式手段，同时，在网络营销中注重对用户安全的保障，从自身的网站建设方面注重交互性。
参考文献：
[1]陈礼.互联网背景下市场营销创新分析[J].现代商业，2015（19）：77-78.
[2]王静.互联网+市场营销模式创新研究[J].现代营销（下旬刊），2015（10）：52.
线下营销方式范文6
个人简介：科宝博洛尼电子商务部总监
专注于传统行业的互联网营销及电子商务，开创了家居行业数字营销新模式，利用先进的互联网技术及网络营销方法，打造了一支以技术创新为核心的新媒体团队，为家居行业的网络营销开辟出一片新的蓝海。
2011年，科宝博洛尼通过“品牌+销售”的方式深入展开精准定位营销，从而直接提高销量。这种模式在市场不景气的环境下会更加坚定不移。
过去的一年对于家装行业是一次严峻的考验，房地产的调控给市场带来直接的影响。收房量减少、媒体及材料成本上升、市场竞争越来越激烈，在这样的环境下，大家都遇到了一些困境。对于科宝博洛尼，独特的电子商务O2O模式为我们找到了一片新的蓝海。
2007年,我们成立了一个叫新媒体中心的部门，主要针对精准营销、SEM、SNS等新媒体领域进行研究和应用。2011年，我们做了一个重大的调整，将这个部门和产品挂钩，利用互联网平台通过技术和营销方法将目标客户直接转换成销售，从而打造“前店后厂”的新型O2O商业模式。
2011年，科宝博洛尼通过“品牌+销售”的方式深入展开精准定位营销，从而直接提高销量。6月，科宝正式入住搜房家天下商城，继2010年入住淘宝商城试水电子商务后，再次尝试电子商务精准平台营销模式。配合这一举措，我们开展了“科宝垃圾袋”的活动。也就是在这次活动在，让我们更加坚信：“SNS+B2C”更适合家居行业的电子商务。
未来，科宝博洛尼会把电子商务从战略层面做成一个新的业务模块。目前，我们已经开始了一些初步的尝试。这种模式跟直接在网上卖东西不太一样，通过线上的互动交流和电子商务系统把业务融入到线下，在线下达成二次的价值转换。我们会把科宝单独拿出来，做成一个电子商务的公司，博洛尼会继续走高端的路线。针对这一模式的开拓，2012年我们会做如下工作：
第一，整个电子商务的独立。这个需要我们从组织架构等方面进行调整；
第二，产品线的扩容。我们会有一个专门的产品研发部门，针对互联网进行一系列产品的研发；
第三，线下服务体系的继续完善。目前我们全国有200家线下服务供销商，我们计划今年实现翻倍，2013年之后计划覆盖整个一线到三线城市。
2012年，科宝博洛尼的总体预算会有所下降，因为市场会继续紧缩，这就更要求我们把钱花在“刀刃”上。我们会继续加大新媒体及互联网的投放，尤其是在精准营销及SNS这两块增加比例，同时会对传统媒体的投放有相应的削减。我们的营销重点，第一个是转化（将流量转化成有效客户，将客户转化成销量）；第二个是自传播（充分利用SNS平台通过口碑等方式传播品牌）。
2012营销风向标
Q：对业界哪个营销案例留下深刻印象？原因何在？有哪些方面值得借鉴？
A：个人认为京东商城与《男人帮》的合作是2011年一个很不错的营销案例。将热播电视剧的全面植入、SNS口碑传播、最终的商品促销相结合，一气呵成，近乎完美。对于着中国跨平台的整合营销及最终将所有的“浮云”完美落地的经典案例，值得我们学习的地方太多了。
Q：2012年，希望尝试怎样的新营销方式？出于什么样的考虑？
A：微视频和娱乐APP将是我们主要考虑的。在经济环境处于低迷的时候，娱乐产业将是温暖大家心灵的最好方式。
