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线上营销的好处范文1
鱼头餐厅营销策划
想赚用户的钱就必须先吸引用户，想吸引用户就必须给用户好处，所以当你想赚钱的时候，你首先考虑的是我能给予用户什么样的一个好处。对于线上做电商的来说，经常玩的就是爆品模式，就是通过一个非常超值的产品来吸引用户，这个超值产品对于商家来说不仅不赚钱还是亏本的，这就是线上玩的一些贸易模式，因为他们并不靠这个爆品来赚钱，这个爆品仅仅是一个引流产品而已。用引流产品将客户引进他的小店，然后用后端其他产品挣钱。
对于线下的实体店来说，很多营销活动都是打85折或75折的折扣活动，这个活动的吸引力基本吸引不了本来就不打算进实体店的客户。那么线下实体店又应该如何用爆品模式呢，或者说如何通过一个爆品吸引用户来消费呢？今天就和大家分享一个鱼头餐厅是如何通过爆品鱼头来做营销活动的。
对于很多做餐厅的老板来说都有个拿手的菜，这个拿手菜就是这些餐厅的卖点，比如有些餐厅的水煮牛肉好吃，有些餐厅宫保鸡丁不错，有些餐厅鱼头做的好吃，不管是哪一种，对一个餐厅来说，你一定要找一个菜品作为你们餐厅的卖点，这样才有助于你做营销。
而这个作为餐厅卖点的菜品就是你用来做引流的免费主营产品。我们以鱼头餐厅为例，它的主营产品就是价值188元的鸳鸯鱼头。试想一下，当一个餐厅里面的主营产品免费吃的时候，你不心动吗？如果你心动了，客户肯定也会心动，想要尝试一下的。但是餐厅的主营产品要免费吃，那餐厅怎么赚钱呢？主营产品是不是无条件的免费吃呢？当然不是啊，必须要在活动期间内，你作为客人，要带上一位朋友一起来餐厅，那么鸳鸯鱼头给你打5折；如果你带上两位朋友一起来餐厅，那么鸳鸯鱼头就打3折；如果你带上三位朋友一起来餐厅，那么鸳鸯鱼头就免费吃。但是，你带朋友来吃饭，仅仅只吃一个鱼头，你好意思吗？
当然，除了某些脸皮特别厚的人。所以，你叫上两三个朋友进餐厅，随便点几个菜，喝点酒，是不是就不只把188元的鸳鸯鱼头钱挣回来了，还把其他菜的钱也挣回来了。
线上营销的好处范文2
2016年10月，马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，]有电子商务这一说，只有新零售。”一语激起千层浪，新零售会“拯救”线下经济吗？在对人货场的重构中，线上线上的商业模式，会出现哪些变革？友盟+网站CDO李丹枫，从线下数据采集谈起，分享数据在新零售中的作用。
线下商家的焦虑
线下其实从不缺少客流，即便在“双11”狂欢的今天，线下的客流依然可观。消费者的心理和感官上，线下购物的体验依然在某些方面优于线上。线下为何焦虑？从深层次上讲，近10年以互联网为主的几乎所有的新科技、新玩法、新人才、新观念都涌向了线上，都在是支撑线上的服务。而线下除了店面的装饰、商品的花样，在经营策略上，几乎没有大的革新，更是与互联网脱节。
最简单的例子，“对于线下商家，即便是多次购物的用户，从数据角度、用户认知角度，都是零。所谓巧妇难为无米之炊，线下没有数据，怎么去做数据化运营，怎么去优化并革新业务。”
李丹枫表示，早在2年前，自己就有了帮助线下商家补充数据的想法，并由此催生了U-Oplus（线下分析）。线下数据采集的开始，让原本的数据缺失被填补，并带来了更广阔的操作空间。比如，在第一层，通过WIFI设备的布局，门店可以简单清晰地知晓客流情况、顾客的行走轨迹，周边商圈的情况等；以4S店为例，不再需要服务人员随同，店主也可以清晰定位顾客对哪款车更感兴趣。
第二层，线下的碎片化数据、行为数据，通过数据智能平台，可以变成对用户/人群的清晰感知，哪怕是进店一次的顾客，都可以知道他在全网的行为表现，更深刻的洞察用户的偏好、需求。
在第三层，也是新零售的核心，通过数据的打通，实现线上与线下全面融合。友盟+在数据的应用上，还有很多方向，U-Oplus可以与广效监测、智能分析结合，帮助企业实现全域数据的打通，在营销上实现数据闭环等。
而这一切都是从数据采集开始的。以现实中困扰商家的一个大难题――在线上投放的广告，对线下门店是否有价值――为例，有家在天猫上有旗舰店、在线下有200多家门店的用户，在“双11”就通过U-Oplus实现对线上营销活动的监测。在活动期间和之后的一段时间，客流量分别达到了以往的1.8倍和1.2倍，这些数据对其运营规划、营销策略都有帮助。
数据的力量
起初，李丹枫认为把产品功能打磨好、把数据交给客户就可以了。但是，当接触许多客户后发现，除了一些非常大的国际品牌，大部分客户对数据的敏感性非常低。“收集了很多数据，看到了客流的报表，看到了用户画像，然后就没有了，对于怎样使用数据还是有些迷茫。”因此今年的一个工作重点，是展现包括零售连锁店、汽车4S店、新品推广、广告营销等常用的细分场景，方便用户快速上手、降低数据使用门槛。
这个过程，除了做产品以外，也是做了一套方法论，更重要的是帮助客户做数据应用的启蒙，帮助客户通过数据梳理业务。由于没有任何先例可借鉴，李丹枫也表示遇到了许多挑战，不过，这也证明了，数据运营的进步是在引领很多行业的变革。
真正的新零售需要将线上线下有机融合。但对很多商家来说，由于场景差异较大，线上与线下的运营是分开的。“整体来说，我们希望以后线上、线下的区分越来越小。从商家的角度来说，线上、线下不再是两个渠道了，而是整体去服务用户，触达用户的一个完整的通道。”围绕的是人，将与“一个人”的所有数据都连接起来，展现和追踪用户在全网的表现，从这点上，可以帮助客户将线上线下结合，感知用户的完整轨迹。那么从人的数据出发，从而进一步实现对“货”和“场”的改造。
线上营销的好处范文3
作为中国服装电子商务领域的领军品牌，凡客诚品的任何一次营销传播策略的变更都会在行业里引来一阵不小的喧哗，也会在一定程度上激荡、引导着竞品的跟随与模仿。5月的某个清晨，像往常一样等候在公交站点的人们可能在不经意间发现，昨天还能看见的“H&M”公交候车亭灯箱广告已经悄然换上了凡客诚品的新装广告。人们不禁猜测，这两个均主打平价“快时尚”的品牌是否要在今夏一决高低?或者说，这个诞生于网络的服装品牌要“下线”了?
对于业界的种种猜测，凡客诚品媒介经理李剑雄告诉《广告主》，凡客此番线下广告推广的目的在于增强品牌认可度，通过高密度的地面、车身广告宣传，提高用户对产品及品牌本身的认知度，进而很大程度上将那些经常浏览网页、对凡客品牌有一定认知度的消费者收归到凡客诚品的客户中来。
为了实现这一既定的营销目标，凡客诚品加强了6月份的广告投放力度。随着5月产品广告投放的初见成效，凡客不惜重金签下的形象代言人――韩寒的广告，也以其独具个性的代言出现在了地铁、公交及候车亭灯箱上。与此同时，凡客还利用微博发起线上活动，凡拍下韩寒版新广告上传，并获得30个转载量的前十名微博博主就能免费得到凡客派送的VT。VT是凡客携内地近60名动漫、绘画师、设计师推出的500款不同图案的T恤。相比均价在79元左右的优衣库UT、或是均价在70多元的“后来者”美特斯邦威MTEE，凡客的VT仍选择以低价制胜，29元的T恤一经上线，便在短短几天里抢购一空。
李剑雄表示，6月份。凡客诚品在北京、上海两地的地铁、公交站上的广告投放力度达到了5月份的6倍左右。目的在于将广告延伸影响到白领和普通百姓上下班的必经之路，实现线下线上的全方位覆盖。但是否进行TVC广告投放，李剑雄表示还需深层考虑。而对于业界纷纷猜测的凡客将于下半年开设体验店的计划，李剑雄表示，这只是凡客发展的目标之一，并未规划到公司的发展日程上来。
线上营销的好处范文4
可乐猪迎春
拟人化的卡通形象，在置入营销中，容易取得让人过目不忘的效果，无论是腾讯的可爱企鹅QQ，还是可口可乐饱具中国元素的“阿福”、“阿娇”，莫不如此。针对腾讯与可口可乐共同的受众――活跃时尚的人群，腾讯提供了整合的营销解决方案，采用线上线下配合推广、多种形式互动的方式，为可口可乐掀起强烈的营销风暴提供了理想的平台。
在2007年，双方将继续加强合作。新推出的可乐猪所依托的主要平台是《QQ宠物》和可口可乐iCoke社区，前者是腾讯公司自主研发运营的一款桌面休闲养成游戏，为用户提供虚拟宠物养成、宠物学习、宠物打工、宠物娱乐、宠物结婚等丰富的娱乐体验。自2005年6月推出以来，人气不断攀升，如今已经成为亿万网民耳熟能详的虚拟宠物代名词。
可乐猪“乐乐”是《QQ宠物》的新年大使。在这个平台上，它被定义了鲜明的个性与形象：呆头呆脑的可乐猪有一颗真诚友善的心，它总是相信，好东西应该和好朋友分享；但经常好心办坏事，让人哭笑不得。为了让可乐猪更加深入人心，除了普通的宠物喂养和玩耍设置，拥有“可乐猪”的用户，还可以免费玩游戏，购买特权物品如虚拟食品、日用品、玩具、交通工具和宠物炫等，甚至还可以免费领取新年大礼包。
腾讯和可口可乐采用以上种种手段，都是为了使代表产品的卡通形象能够深入人心。这种营销方式有几大好处：第一，主动下载“猪猪”的网友一般都是年轻人，也正是可口可乐的目标受众；第二，对于每一个成功下载的用户，几乎都是有效的广告投放；第三，成功下载后，“猪猪”将长期活跃在用户的桌面上；第四，这种方式避免了普通推广的厌恶心理，体验式营销让用户在潜移默化中接受了品牌。
从针对性、到达率、有效性、持续性和接受度几方面指标度量，可乐猪及系列合作形式的退出，作为创新营销产品，能很好传递给用户高度的品牌认同，为客户带来持续的品牌推广价值。
契合点出众
可口可乐公司正在通过深入推行互联网营销，逐步扩大自身在中国年轻人群的市场，提升自身本地化、年轻化的品牌形象。而腾讯QQ宠物凭借火爆的人气，在中国的学生和年轻白领人群中有非常大的影响力，这为双方建立合作找到了很好的契合点。腾讯通过强势的线上资源进行推广，可口可乐整合线上线下资源进行宣传，可以最大程度实现资源互补，合作共赢。
这也正是双方长期以来合作的基础。在腾讯与可口可乐的多次成功合作中，一方面是两者在品牌调性有着高度的契合，都体现了激情与活力；另一方面，双方以娱乐化的方式来操作，可谓是对症下药，抓住了网络消费人群的敏感点。网络媒体和企业品牌营销推广的合作探索为双方带来了营销新体验。
创新营销 优秀平台
腾讯拥有全球最强势的IM，这恰恰是广告主与受众的最好沟通媒介。腾讯IM所拥有的5.7亿注册用户和全面业务布局，为腾讯网“门户＋IM”模式发展提供了最佳原动力。其所打造成的极具黏度和延展性的网络社区，为其它业务扩张提供了有利的平台。
基于丰富的产品平台和创新的合作形式，多方面重拳出击、多种形式的相互配合，加上高渗透度的置入营销，腾讯与可口可乐合作，成为突破传统门户网络营销单一形式，探索未来发展方向的良好例子。作为平台的腾讯，也体现出了推广工具的多样化，独有的置入营销和体验营销特征，将品牌的营销和娱乐、惊喜捆绑在一起，迎合了广大网民尤其是年轻人的心理和行为习惯，能大大提高消费者对促销活动的参与热情，从而累积他们对品牌的印象和好感度，有意识地建立"品牌消费子集"，进而影响到最终的产品购买。
因此，“可乐猪”项目的创新性和成功并非偶然。早在2006年，腾讯与可口可乐联手打造全新的3D互动在线生活――在可口可乐省略网站建立3D形象社区、推广明星代言人3D形象的活动就取得了非凡的成功。截止到当年6月7日，iCoke网站的单一访问人数已经超过37,000,000。
特别值得一提的是，作为可口可乐的新春广告――刘翔和卡通人物"阿娇阿福"共同出演的新春回家篇的重要投放平台，腾讯在首页及各个频道投放了同主题的在线广告，该广告受到了QQ网民们的热烈追捧，总点击率达到442万，证明了腾讯网络广告的吸引力和互联网带给企业营销的崭新机遇。
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线上营销的好处范文5
本刊记者通过走访和电话采访，发现虽然很多小餐馆都在积极使用O2O，但是真正成功的并不多，大多数都是以惨败而告终。
像天津一家面馆，早在2013年就开始做O2O，通过微信公众号推广店里小吃。但事实上该面馆的微信公众号从2014年春节一过就再也没有更新过。老板李先生表示，虽然O2O很火，但是到底什么是O2O，自己并不是很了解，只是随着大流弄微信公众号，到底如何利用微信，不知道，怎么宣传也不知道。如果雇专人弄，对于本身就是小本买卖的生意而言，根本就不划算，而自己又没有太多精力弄，所以微信公众号就成了一个摆设。
而时下最为成功的典范，莫过于重庆的一家火锅店，其通过微信等互联网平台，将火锅做成了外卖生意。从微信端体验，仅花费数分钟就可完成预订环节，价格也相对实惠，如绿色毛肚10元/份、鲜鸭肠12元/份等。 该火锅店老板王先生表示，通过网上下单的菜品与线下火锅菜品平均报价要便宜3成以上，价廉物美成了公司触网后招揽顾客的利器。因为火锅外卖不需要店面租金，也不需要服务员，大幅降低了企业运营成本。目前，公司通过互联网做火锅外卖已经试营业2个月，注册会员超5000名，上月共接50个订单。
O2O到底是什么
所谓O2O就是离线商务模式，是指线上营销、线上购买或预订（预约）带动线下经营和线下消费。是一种线上线下的互动，说白了是一种互联网思维。只有弄明白了这一点，才能真正实现成功。像本刊记者曾经采访的一家火锅店的老板，听说做O2O，就以为一定要弄大数据，于是投入了20多万元去搞APP。要知道20多万元差不多是他大半年的纯利润，而他在搞之前，甚至连什么是APP都不知道，什么是大数据也不知道，结果重金研发的APP成为了一个摆设，对生意一点用处也没有。
知名营销专家李东透露，这种现象在草根投资者领域十分普遍，大家都知道O2O好，但是到底如何利用它去掘金，可以说都十分茫然，这也导致了投资者盲目的失败。
李东介绍，河南郑州有一家特色小吃店也扯起了O2O大旗，店主女儿王女士通过微信公众号推广店里小吃。“不送外卖，客户可线上预订，线下到店取货。”王女士表示，外卖成本太高，微信等工具的使用主要是吸引人气，并且通过线上预订的方式，了解需求量，避免货品浪费。该小吃店就是一个成功的典范，因为她知道要用O2O做什么，他能用O2O实现什么，目的清楚，方法具有针对性。
放弃写字楼，紧贴社区
有不少小餐馆老板认为，做餐饮O2O就是要打开写字楼市场，所以将重点都放到了写字楼上，事实上这是一种错误的思维。首先，写字楼市场需求巨大，没有错，现在几乎业内都将其视为目标，包括品牌餐饮企业，显然小餐馆无法应对;其次，写字楼市场是需要门槛费的，因为很多物业管理部门针对餐饮企业都是收取费用的，这对于品牌企业而言无所谓，对于小餐馆而言，可能就是一天的净利润，不划算。所以建议小餐馆老板要采取差异化竞争，紧贴社区。
线上营销的好处范文6
互联网时代，营销中台顺势而生
针对这些问题，众多IT厂商尝试提出系统分层概念，比如：内控层、营销层、决策层等。用友也早在10年前就曾经提出过中台概念，更多地从软件一体化功能结构上进行建设，是一种自下而上的中台建设模式，用友也是当时最早提出中台思想的厂商。随着移动互联网化、物联互通化、智能设备等新技术的快速发展，驱动了新的商业模式诞生。以阿里为代表的电商践行者，2015年底提出了“大中台、小前台”的中台战略，更多地在电商融合方面进行建设，是一种自上而下的中台建设模式。
营销中台更加适应互联网时代的组织机制和业务机制，作为前台的一线业务会更加敏捷、更加快速地适应瞬息万变的市场;中台将集合整个集团的运营数据能力、产品技术能力，对各前台业务进行强有力的支撑。无论是阿里的中台或者是用友的中台，其体现出来的新营销实质是一样的，就是营销的数据化，尽可能借助互联网、物联网、云计算、人工智能和大数据等技术实现销售的“线上+线下+物流”互联互通。
其中，有四个目标是：1、经营思路要从以产品为中心转变为以用户为中心;2、不仅在交易时与客户有互动，在交易前和交易后也要与客户有互动;3、营销渠道从传统媒体变为口碑传播;4、从规模化标准化生产变为个性化定制化生产。
营销中台打通企业新营销的七大业务领域
用友谈的营销中台，并不是简单的渠道应用，而是一个围绕客户为中心的闭环营销(如下图：闭环营销)。它是用友云营销服务的一部分，涉及到从商品、订单、供应、库存、渠道、零售、会员等跨域全局的新营销业务生态。企业在进行营销中台建设中，必须解决这种业务生态所面临的问题以及要实现的管理目标(如下图：业务问题与管理目标)
【图：闭环营销】
【图：业务问题与管理目标】
企业营销中台必须依赖于完整的业务链，实现企业运营各领域的融会贯通，以达到快速、全面、高效的新营销运行模式(如下图)。依托互联网大数据和企业自身所产生的数据进行精准营销，这种精准营销包括：商品定义的精准、门店布局的精准、商品投放的精准、顾客服务的精准等等。
营销中台对每个业务领域实现的价值如下：
一，商品管理，要以消费者为中心，建立统一的商品主数据管理机制，减少重复性工作，强化商品数据的一致性;有效建立以商品维度的运营数据汇总和展示，加强商品运营过程管控，有效监控执行情况，保障目标的达成;针对商品企划和产品设计开发过程，进行全过程信息化管理，提升商品企划和设计过程的速度和精确性，为新零售快速捕捉市场变动趋势奠定基础。
二，全局订单，通过对订单管理的全局化、统一化，形成订单中心，实现作业协同，任务分解，快速交付等，从而为提升订单满足率和交货及时性提供保障。各种2B业务订单集中处理，前端统一对接工厂，实现产能平衡;后端统一对接库存中心，实现库存统筹;实现线上线下业务融合，2C订单协同处理，提高订单交付效率和库存周转率。
三，供应链协同，承接订单中心，完成订衡分析后的执行订单的采购、委外、生产、调度等;构建供应商组织管理体系，形成强大供应商能力;对各级供应商进行建档、评测、优化、淘汰等全过程管理;供应商多级运营管控，透视末级供应商相关联的库存、进度等情况;统一供应商协同、协作平台，使各级供应商在供应过程中有法可依、有据可寻。
四，全局库存，全面透视接入端的库存分步状态(在途、现存、可用)，实现可分割可共享的全局库存，为新业务提供库存信息基础。建立智能分析预警系统，实现线上线下融合，短时间内快速、准确、高效的发货响应。由人工经验和常规报表分析判断逐步改变为智能补货模型给出的补货建议进行调剂。
五，全渠道，通过对营销新结构、关系与协同逻辑的管理设计，支持企业在不同发展阶段的渠道布局与渠道结构调整;实现渠道评估及全周期管理。
六，新零售，解决线下实体终端销售的全面应用;解决线上终端销售的全面应用;实现O2O融合应用，实现新零售价值，使企业更轻松地触达最终消费者。
七，统一会员，统一会员信息，实现会员资源共享，清除会员与不同企业之间壁障，让会员与企业充分互动。通过对会员数据分析，展开会员精准营销，使企业的产品更加具有市场竞争力。
八.一个营销周期完成后，对这个周期产生的数据进行分析，并反馈到下一周期的商品企划，从而实现下一周期更加良性地运营。
营销中台驱动新商业模式创新
营销中台的基础功能，要以客户为中心的形成五大管理核心、九大应用维度。
营销中台的基础应用要求
任何一种营销中台系统，如果不能很好地解决人、货、客、场、费这五大管理核心，则这种中台系统就不完善，就会存在大量的与外围系统接口。从而造成企业的营销中台建设风险加大、成本升高。
营销中台可以很好地把商品流、物流、资金流、信息流进行融合统一，产生灵活多变的创新商业模式(如下图)。在丰富而准确的数据池支撑下，使企业的商业决策更加实效。
营销中台的架构与部署
营销中台的技术架构与部署会影响企业中台的运行效率和应用效果，只有采用了SOA(面向服务)架构的中台，才有利于企业在营销中台上建立自己的业务中心。
比如，在维护、建设前端业务线的时候不能有自己的会员中心，必须把所有的会员纳入到中台的会员中心里，不仅可以快速创新和试触，也可以防止业务做大后会员之间的打通。所以，使用业务中台的一个好处是其数据中心本身就是打通的。业务中台建设的方式不是一蹴而就，它是随着企业本身信息化建设持续进展和业务不断创新最终沉淀下来的。
