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招商引资工作体会范文1
摘 要 目前，各地政府都在大力的倡导招商引资，招商工作的质量好坏对当地经济的发展会产生直接的影响，因此对招商人才的培养和选拔至关重要。很多地方政府针对招商引资方面还没有完善的人才管理机制，导致人才引进后而无法施展自己的才华，对招商工作产生了严重的影响。本文就以此问题过对招商引资工作中高层次创新人才的重要性进行分析与探讨，以便于地方政府在招商引资的工作中能吸纳更多的高层次人才，更好的完成招商工作，推动当地经济的快速发展。
关键词 人才 招商引资 招商工作 高层次人才 创新
当下，招商引资工作是政府很重视的一项活动。我国政府在招商过程中对人才的选拔与培养缺乏科学的措施和手段，引进的人才也无法充分的运用其才华，对招商工作非常的不利。因此，如何在招商引资工作中培养和引进高层次人才，充分运用于其才能成为目前一个不容忽视的话题。
一、招商引资工作的重点
1.收集、传递信息
广泛收集信息，并传递与宣传，是招商引资的基础工作。具体做法有：①利用煤体或交流平台对投资信息进行宣传。②利用互联网收集并传递相关的资料和信息。③通过一些中介人来吸引投资者。④通过一些会和洽谈会等收集并传递宣传信息。
2.分析投资信息
①投资信息是否真实可靠。②投资方的的目标和规模。③在当地投资的优势与劣势。
3.投资项目浅谈
项目洽谈是整个招商引资工作的关键，它决定了招商工作的成功与否。所以，这要求招商人员的素质过硬，要配备懂外语、专业和政策的人才。所以最好要引进一批高层次人才，平时多加强学习和培训，以促进招商引资工作的质量水平。
4.对投资项目做长期的跟踪服务
从投资者确定投资的那刻起，要对投资项目的每个环节都进行跟踪，以确保投资项目的顺利开展。在这个环节，要突出三个重点即：服务性、信用性和坚韧性。
二、招商引资人才的定义和工作范畴
1.招商引资人才的定义
招商引资人才是指在招商活动的过程中，将政府的一些有利政策有效的传达给投资方，使其了解投资的政策和环境，以便于当地能吸引更多的投资者，推动地区的经济发展。
2.招商引资工作的范畴
2.1由于招商引资的活动涉及到各种行业和各种人群，投资的方式也因地域的不同而存在差异，所以要求招商人才要具备全面的综合素质。
2.2招商引资工作不仅要考虑到政府和人民的利益，还要考虑到投资方的长远发展，所以招商引资人员在工作中要时刻树立为人民服务的政治理念。
2.3开拓投资市场，要及时的了解投资方的需求，同时发掘潜在投资者，协助政府和投资方开发当地的有利资源。
2.4招商引资人才要由全面的投资知识和良好的关系网，合理的将投资项目进行推广，增加项目的收益。
三、对招商引资工作中的人才管理策略
1.全面的知识和专业技能培养
招商引资工作是一项复杂的系统工作，不像普通政府工作那样轻而易举，它更具挑战性，要求工作人员必须要有全面的专业技能知识和各种综合能力。通过进行对专业知识的讲解和实地的考察和调研，促进招商工作人员的工作能力，制定定期对招商引资人员的各方面能力培训制度，以增强人员的全面素质的提高。
2.制定合理的人才选拔和引进机制
在招商引资工作中，不同的岗位所对应的具体工作内容也不相同，所以要根据他们的特长和专业科学合理的分别给每个人安排岗位，使他们充分的发挥自己的特长。同时要引起高层次的创新人才，这种人才能为招商引资队伍创造新的营养机制，使队伍更能适应新的经济形势下的产业发展趋势。
3.人性化对人才进行岗位管理
在招商引资工作中，有些员工的工作不积极，热情度不高，应对这些人员给予关系和帮助，使他们认识到自身的价值和意义，制定相应的激励政策，来激励他们更好的玩成工作。对于一些喜欢挑战的员工，为他们设置更好的目标和条件，要让他们体会到完成任务后的愉悦和成就感，促进招商工作的顺利开展。
四、形成尊重人才和吸引人才的氛围
如今的社会，是知识经济的时代，而知识来源于人才，所以无论哪个行业首先都要尊重知识和人才。如何才能吸引并留住人才呢？
1.政治上信任
要以情留人，以情吸引人。对人才要给予充分的信任，根据其贡献给予一定的荣誉。使其感觉到对他的尊重和信任，正所谓士为知己者死，要想留住一个人就要先留住他的心。
2.事业上保障
大多人才都希望能在自己专长的行业做出一番事业，有所作为。所以，要让他们看到留在这里发展将来的前景一片美好，使其更有动力的去完成工作任务。
3.待遇留人
现在社会，人们谋生的手段就是工作。高层次人才一般都向往高待遇、高报酬，所以要留住人才就要勇于打破常规，在待遇上给予充分保障，使一定层次的人才在生活待遇上赶上某些层次的官员。
以上三个方面，每一个都是留住人才的必要条件，相比之下第一种占的比重稍大一点。政治上的受信任效应往往可以弥补工作上的条件和生活待遇的不足，因此对人才更应该注重的被信任和有创造性工作的条件。
结语：综上所述，做好招商引资工作的关键就是要培养或引进相关的高层次人才，充分利用其智慧，克服工作中的问题和难点。所以，招商部门要马上转变管理方式，兼顾招商引资人才的实用性与创造性能力的开发，完善招商引资人员的考核选拔机制大大提高招商引资的工作质量，为我国的经济发展尽一份力。
参考文献：
[1]陈建国.国内部分省市招商引资工作取向的思考.江苏商论.2009，07（21）：121―123.
招商引资工作体会范文2
促进县域经济快速健康发展
县工商业联合会
各位领导、同志们：
年初以来，我们认真贯彻落实县委“三个三”的发展战略,把招商引资工作作为全年工作的重中之重，集中精力抓项目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成绩。截止到目前，共引进工业项目11个，引资额达5.2亿元。其中今年1—5月就引进工业项目7个，引资额达4.8亿多元，工业项目中引资额超亿元的大项目就有3个。在抓好引进项目的同时，我们还认真抓好年初确定的市县两级3个重点项目任务的落实，共新打油井35口，到位资金7439万元，超额完成了任务。据已引进的10户油田企业上报统计，全县现有油井223口，年产原油81500万吨，实现产值26375万元，上缴税金3840万元（不包括所得税）。预计10月中旬还能增加52口油井。
我们的做法和体会是：
一、周密计划，全力工作
切实可行的计划是搞好招商引资的根本。年初，我们制定了招商引资计划，明确了任务，确定了目标，按照计划，跟踪洽谈，力争做到谈一个，成一个，提高洽谈质量和成功率。全年计划引进工业项目5个，引资额4.6亿元，目前，已经超额完成。力争引进项目8个，引资额7.4亿元，争取到年底全部完成。年初以来，我们先后从乾安县引进了吉林省乾安洪源油气开发项目；从大庆经济开发区引进了豫桥油气开发项目；从松原经济技术开发区引进了松原永达油气开发项目；从西安市引进了松原圣新油田技术服务项目；从松原经济开发区引进了华都集团石油开发项目；从山东引进了胜利油田天人机械有限责任公司项目；从江苏南京引进了中国石化新星华东石油开发项目。还有恒源、京源、吉豫、新兴技术、东新化工管材加工等5个项目将陆续注册到查干湖开发区，在我县基本形成了初具规模的开采、安装和配套加工的石油系列化的产业结构。
二、发挥优势，广泛招商
年初以来，我们在一无交通工具，二缺办公经费，三无政府职能的情况下，知难而进，充分发挥工商联会员多、联系广的优势，创新方式方法，积极主动，采取电话联系、登门拜访、朋友介绍、亲属引荐、同学牵线、老乡搭桥、省内外工商联提供信息等形式，引进项目，广泛招商。截止5月中旬共印发项目简介450多份，召开项目协调会18次，外出参加项目对接会6次。引进项目7个，引资额近5亿多元。还与美国黑马集团投资有限公司驻香港办事处多次洽谈，达成意向性项目4个。
三、以诚相待，注重服务
实践中我们深深体会到，服务是搞好招商引资的保证。首先，为投资商当好参谋。利用一切交流机会向外商介绍前郭的地理位置、人文环境、投资环境、基础设施、资源情况、招商引资优惠政策、软环境等，解除外商后顾之忧，做到招得来，留得住，增加投资商的兴趣和安全感。其次，亲自协调，主动服务，帮助企业选择确定厂址，协调用地，办理项目审批手续。亲自为企业起草立项申请、项目建议书、可研报告、企业章程，帮助企业办理立项、验资、注册、税务登记等手续，搞好全程服务。再次，提高办事效率。项目一旦达成以后，立即就办，速办速成，能一小时办完的不用两小时，能上午办完的不用一天，能当天办完的，不拖到明天，保证项目顺利完成，早日达产达效，做到了争分夺秒谋发展，加快节奏办实事。
四、真诚合作，保持联系
招商引资工作体会范文3
招商局：难言之隐
商务局、招商局等政府部门作为招商引资这一政府活动的主体业务部门，对招商引资活动有着最直接、最深刻的体会，也有着许多难言之隐。
“大项目太少。”这是某县政府干部的感叹，“从过来参加的招商引资活动和已经建立的项目库看，能拿出来成功签约的基本上是投资亿元以上项目，这也印证了发展需要大项目这个观点。我们县招商引资现在能够主推的最大项目多是千万元级别的项目，创税其实不高。而且项目也不成熟，具有相对独立性，更不用说有较大的产业带动作用和综合效益了。其实不光是大项目少，总体质量也有不少问题。拿外资来说，存活率总体上就存在问题，比如实有的外资企业只占登记的3成左右。造成比较坏的影响的案例也有一些，这些外商投资项目因为很多原因导致投资者赔本走人。内资稍微好一点，存活能在一半以上，不过还是规模不大的问题。而且，资本密集型和技术密集型企业太少了，我们这来的大部分企业都是利用县里资源的粗加工和一般服务业项目。”
事实上，目前招商引资仍以政府为主导。而政府的招商引资工作以商务局或招商局为主主持开展各项活动，一般以行政人员为主体。上述人士认为，招商工作中最需要的商务谈判、公关等方面的专业人才却少而又少，许多工作做不到外商关心的焦点上，致使许多招商活动和商务谈判声势大、耗费大，成效却不大。据另一位外经局人士透露：“前年市政府先后随省政府或自行组织了多次分别赴美国、香港、长三角、珠三角的招商引资活动，共召开10次以上全市投资说明会、午餐会。仅20几个投资1亿元以上的项目达成合作协议，其中有几个重大项目是在省招商项目签约仪式上成功签约，协议引资额100多亿元。但是到去年年底，上述项目大部分并没有实质性进展。其根本原因是对项目的跟进力度不够。没有形成一整套对项目的研究、策划、包装、协调以及跟进的机制。”
而另一方面工作任务指标大，任务难以完成，自然就容易扭曲一些行为。一位商务局人士向记者透露：“现在很多地方或部门由于完不成目标，会采取许多弄虚作假的方法。比如先是利用已有项目搞假增资，把项目单位引进的设备或流动资产投入，包装成新的引资项目上报，充当招商引资指标。再有就是通过转移资金的方式搞假投资。以本地区公司名义寻找域外投资商，先把资金转入投资商账户，再以外地投资商的身份将资金投入该本地公司，作为引进域外投资的依据，上报充当引资指标。最后，因为地方政府要求每年引进的项目在数量和金额上较上一年度必须有所增长，因此，就得放大引资成果和招商项目数目。而且很多地方都存在夸大和谎报招商成果、签订协议和合同数额的现象，其实只要看看招商引资合同的履约率和资金到位率就明白了。”
而再回过头来看“一切为了招商引资”“全民招商”的口号时，不少人心里也许除了质疑就是否定，不过“局内人”也有他们难念的经。某市招商局人士说：“现在招商引资的工作很多都是市委市政府主抓的，我们局2007年就从商务局中分离出来，成为由市政府直接管理的市直一级单位，具体负责全市招商引资工作，这就充分表明了市委市政府的决心。‘全民招商’这个概念可能提得有些夸张但也是必要之举。前几年，还是市里主导招商引资工作时，其他部门认为招商引资和自己完全没有关系。但是招商引资往往是需要政府各部门密切配合的，不然我们就会很被动。而且招商工作与政绩挂钩也不是那么一无是处，以前就是对招商引资有功单位和个人的奖励政策存在界限不明，才导致大家积极性不高。总之我觉得这些东西还是有它的合理因素在里面的，不能全盘否定。”
银行：融资被弱化
资金投入不足一直是困扰经济欠发达地区发展的重要因素。由于各种因素的制约导致经济欠发达地区融资路径一般只有两条：招商引资和银行融资。因此，经济欠发达地区面对如此狭窄的二元融资格局，就必须实行优化配置和理性安排，以招商引资带动银行信贷的大量投入，弥补其融资缺口，促进地方经济快速发展。故而，金融部门的作用可谓举重若轻。
在湖南某市，此前该市为农业大市，为了实现产业战略转移，进行了大规模的招商引资活动，去年就已实际利用外资30亿美元左右，实际到位内资在去年也早已超过800亿元，可以说两项都在省里名列前茅。不过，据当地某家大型国有银行支行的管理人士称：“这些年银行融资功能在发展地方经济中已被大大弱化，信贷投入增幅每年都在减少，直接后果是积聚的大量闲置资金往往因难找出路而大量上存，甚至流向沿海经济发达地区，与地方经济增速严重不协调。虽然，这些年市里的引资工作进展顺利，但是中部地区普遍缺少资金的局势还是没有改变，这与地方经济发展需要大量资金投入形成强烈对比。
银行融资渠道为何会渐渐失宠呢？该人士认为，近几年出现的信贷权限的集约化，突出表现为信贷管理权限的高度集中和信贷支持的过度审慎，抑制了信贷的增长。其次是内部管理问题。不少银行贷款审批环节很多，而效率却很低。另一边却是激励机制的弱化，强调贷款的风险管理，忽视相应的激励机制建设，抑制了基层行和信贷人员放贷欲望，甚至产生惧贷的反面心理。再有就是，目前我国的商业银行防范贷款风险过分依赖抵押担保等第二还款机构，而对企业的经营收入等第一还款来源不够重视，一味追求形式要件的合法，而现行中介机构体系尚未建立，信用担保机构缺失，这无疑限制了金融机构的信贷支持力度。此外，企业自身也有不少问题。有的企业虽然在性质上是有限责任公司，可实际上是家族式管理、作坊式生产，而且工艺落后、科技含量不高。还有财务管理严重失真，有的企业搞几套报表，按需出具，银行也难辨真伪。还有的企业通过多头开户，让资金体外循环，逃避收贷收息，银行无法对企业经营状况做出正确判断，妨碍信贷投放。总之，整个金融生态的欠缺也是大问题。
旧城改造：新战场
随着经济的不断发展，城市发展面临空间不足的问题，解决这一矛盾的最有效途径就是促进城市中心老城区商贸服务业的提档升级，而在这些方面招商引资工作也能起到主体作用。
前不久，华润地产对外推介了其在深圳运营开发的6大项目，其中5个项目为旧改项目。近年来，各大企业纷纷进入旧改领域，旧城改造俨然成为房企未来发展的一个新方向。据了解，就在前几年，大型开发企业中，鲜有尝试旧城改造业务，主要是因为旧城改造开发涉及多方面工作，难度高，开发周期长，资金压力大，且对比当时火热的住宅市场来说，利润也偏低。然而随着近几年楼市调控的趋紧，行业利润变薄，房地产市场竞争激烈。同时一二线城市土地供应日趋短缺，企业要维持可持续的开发业务难度在逐日加大。在此情况下，旧城改造业务顺势成为大型房企的新目标，一些知名大型房地产企业已经先后进军旧城改造市场。
招商引资工作体会范文4
20*年，在水富县委政府的领导下，在昭通市招商局的指导下，水富县招商局认真践行“三个代表”重要思想，全面贯彻十六大、十六届三中、四中、五中全会精神以及省、市、县的相关文件精神，以“先教”活动开展为契机，大力发扬“解放思想、团结拼搏、自我加压、敢为人先”的水富精神，围绕水富县的总体发展思路和“134”的经济发展思路，坚持把招商引资作为全县经济建设的突破口和经济发展的生命线，切实按照省、市、县招商引资工作的部署和要求，全面落实科学发展观，创新思路、攻坚克难、奋发进取，开创了招商引资工作的新局面，实现了招商引资工作的新突破，促进了县域经济的发展。20*年水富县新签约项目7个，协议总投资126000万元，实际到位资金64260万元，分别占市招商局下达任务的210%、257.*%，是20*年的618.25%、445.63%，签约项目履约率达100%，且基本实现了当年签约当年启动建设的目标。目前各招商项目建设进展顺利，实现增加就业岗位1000余个，创税500多万元。另外还达成意向性项目五个，投资额为3200万元。
理清思路，突出优势宣传面对招商引资工作的新特点、新趋势，结合水富县打基础、调结构、创特色、建支柱、强招商、保稳定的总体发展思路和建好一个城市（把水富建设成为一个生态旅游城市和昭通并部区域中心城市，成为川南城市的后花园）、培育三大支柱（培育化工产业、培育旅游及生物资源开发产业、培育水电产业、实施四大战略（开放开发战略、城镇化战略、科教兴县战略、可持续发展战略）的“134”经济发展思路，水富县招商局理清了工作思路。即立足引进先进的观念、先进的思维方式、先进的管理方法、先进的机制、优秀人才、资金、先进技术和设备，坚持把招商引资作为全县经济建设的突破口来抓，作为全县经济发展的生命线来抓。努力营造招商政策最优、开放环境最好、高效服务最实、创业机会最多、投资回报最高的“五最”招商引资氛围。只要符合“三个有利于”标准和“三个代表”重要思想，就大胆闯、大胆试、大胆干，敢于协调企业和政府让出产权、让出市场、让出资源、让出股份，不怕吃亏，不怕劳累，主动服务。
在找准定位后，水富县招商局积极展开了水富独特优势的宣传。制作了集水富县情、优势、发展思路、发展机遇、发展项目为一体的招商引资宣传册---《水富县投资指南》，通过昆交会、邮寄、领导外出考察以及外地领导、企业主到我县考察之机广泛发放，同时还将相关内容通过电子政务，进一步让水富走出去，更多的人了解水富，让人们认识到：
1、水富有独特的资源优势。这里有丰富的金沙江、横江水能资源；有深厚的文化底蕴；还有那莽莽苍苍、一望无际的国家级森林公园铜锣坝和得天独厚、游人如织、仿佛人间瑶池的西部大峡谷温泉。这一切的一切，无一不蕴藏着宝藏和巨大的开发商机。
2、水富有得天独厚的交通优势。这里是云南唯一的铁路、公路、水路、航空“四通县”，已形成四通八达的交通运输网络。
3、水富有行政区划上的边缘优势。这里地处川滇交界，思维理念新颖、优惠政策稳定、人员流动频繁、信息交流快捷，是人流、物流、资金流、信息流的集散地。
4、水富有稳定开放的投资环境。包括开明的政治环境、优惠的政策环境、放心的治安环境（全国社会治安综合治理先进县、云南省无毒县）、良好的人文环境。
5、水富蕴含着巨大的商机。国家西部大开发工程的实施、国家重点工程向家坝巨型电站的建设、万里长江第一港（水富港）的扩建、水麻高速公路的建设等，给水富带来了巨大的发展商机。
水富知名度的不断扩大，吸引了浙江台州融之百川等众多的中介机构和投资公司关注水富，希望为水富招商，与水富合作，共谋发展，更多的客商希望成为水富经济社会发展的参与者。许多投资者也慕名到水富进行考察调研，寻求发展机会。
加强队伍建设，提升整体战斗力
招商引资工作是一项系统工程，必须依靠团队的力量。针对招商局职工多为考试录用，要么才参加工作，要么没有从事过招商引资方面的工作，经验缺乏，政策理论水平和业务水平较低的特点，水富县招商局不断收集完善各种相关政策资料，订阅《招商信息》、《最新招商引资创新运作模式与园区国际标化管理及商务信函合同范本编制实务全书》、《中国经济技术协作手册》等书刊，同时派出人员参加省经合办和市招商局组织的经济合作统计知识培训和其他业务知识培训。并制定了学习计划，实行周五集体学习和日常自学相结合，领导带头学，大家自觉学，形成了良好的学习氛围，努力打造学习型集体。通过不断学习，大家的政策理论水平和业务技能水平得到了一定的提高，已基本能适应招商引资工作需要。
招商局是水富县对外的重要窗口，其形象在一定程度上影响着客商对水富的第一印象，作为形象体现者的职工，除了要有过硬的业务素质外，还必须做到廉洁自律，人人都是投资环境从我做起。为此，水富县招商局要求职工认真执行云南省公务员八条禁令和《行政许可法》的相关规定，还结合实际制定并严格执行了服务承诺制、限时办结制、全程制、首问负责制、考勤制度和岗位责任制等，确保单位有章可循、管理有序，切实践行“工作就是服务，服务就是工作”的宗旨，杜绝了吃、拿、卡、要现象。一系列的举措，使职工丰富了知识，拓宽了视野，受到了锻炼，明确了重任，大家以务实的作风，步齐心协力把智慧和力量凝聚到实现水富县提出的目标任务上来，服务水平得到了提高，投资软环境不断完善，投资者经常能找得到人，办得成事，到招商局办事顺心是客商的共同感受，树立了对外招商的良好形象。
加强项目库建设，夯实招商基础
项目是招商的前提和基础，好的项目是成功招商的关键。水富县招商局20*年积极会同发改、建环、经贸、旅游、财政、税务等部门，根据国家和省、市的相关产业政策，立足坚持科学发展观，结合县情、经济社会发展规划、水富县省级工业园区规划以及东部产业梯度转移趋势，广泛开展调查研究，切实听取社会各界的意见和建议，收集、论证、筛选、整理了一批规模较大、市场前景较好、产业关联度较高、促进全局发展和符合循环经济发展要求的项目，建设招商项目库，不断夯实招商基础，并将项目印制成册，向外推介，对外招商。20*年推出了铜锣坝国家森林公园开发、向家坝移民新区建设、水富工业园区基础设施建设、向家坝大酒店、县城旧城区市政基础设施改造、*滩温泉开发、水富甘油厂、污水处理厂、铜锣坝水库、楼坝横江大桥、水富县林下资源开发、水富县林纸一体化项目、粉煤灰综合利用、滨江大道建设、城市供水及水源引入工程、高滩新区道路及管网工程等60多个项目，吸引了众多投资者的眼球。同时将项目前期准备较为充分的铜锣坝国家森林公园开发、铜锣坝水库、向家坝大酒店、水富甘油厂、污水处理厂、水富工业园区基础设施建设等项目推荐为省市招商项目。
狠抓落实，切实做好项目推介和引进
对已论证整理的项目，水富县招商局进行了精心包装，利用一切机会采取多种方式向外推介，如利用昆交会这一平台，广为散发项目册，全力推介项目；或是针对部分客商的投资喜好，有目的地向外寄送某些项目资料，实行重点推介；又或是积极和上级部门取得联系，利用他们地影响力，加大推介力度；另外还通过委托招商、网络招商等方式以及利用外出考察、学习、交流和客商前来寻找商机等机会进行项目推介。通过形式多样的宣传推介，越来越多的客商对招商项目表现出了浓厚的兴趣，纷纷与招商局联系表达到水富考察的愿望。
水富县招商局高度重视项目的引进工作。引进中做到了既考虑经济效益又考虑社会效益，既注重眼前利益又关注长远利益，同时力求引进一家成功一家。受理投资企业申请后，严格按照招商引资程序，首先对投资企业和项目进行较全面了解，再邀请有关部门进行初评初审，提出评审意见上报水富县招商引资的最高决策机构――招商引资委员会，供其进行决策，确保了招商引资的科学性，杜绝了盲目性。如投资1.6亿元的20*年昆交会签约项目张滩电石厂，招商局受理宜宾天原集团的项目建设申请后，立即着手查找电石生产相关产业政策，通过各种方式对宜宾天原集团进行了考察了解，并根据相关部门实地考察其投资建设的四川屏山电石厂的结果，综合分析后认为尽管在人们的传统观念中电石行业是污染行业，但宜宾天原集团作为一个负责任的企业，相信其有能力按照其承诺处理好环保问题，改变人们对电石行业的传统观念，并积极发表了招商局的看法。该项目建成并成为西南片区同行业样板的事实证明，该项目的引进是成功的。
强化服务，确保招商项目顺利建设
实践中我们深深体会到，优质服务是搞好招商引资的保证。水富县招商局在实践中践行了“人人都是投资环境、人人都是水富形象”这一要求，努力为经济发展提供全方位、宽领域和高效优质服务，打造诚信水富，构建“亲商、富商、安商、助商”的良好局面，为招商引资创造良好的外部环境。从完善投资服务中心职能入手，进一步协调相关部门按《行政许可法》相关要求精减行政审批事项和简化行政审批程序，做到“一个窗口对外，一条龙服务，一站式办公”。在接待客商时，水富县招商局一直坚持来有迎声，问有答声，去有送声，一个微笑，一声问候，一杯热茶，给客商以宾至如归的感觉。不论是来投资的还是来咨询的、考察的，甚至是问路的，都做到知无不言，言无不尽，为客商客观地介绍水富的县情，发展的重大机遇以及由此带来的巨大商机，描绘美好新水富的未来美景，将一个完整的水富展示给客商，让客商既看到水富的优势与潜力，又看到水富的不足，为客商投资决策提供全方位的信息。正是通过这些言行的宣传，让客商在看到了水富商机的同时，还看到了水富干部职工朝气蓬勃，锐意进取，昂扬向上的风貌，树立了良好的对外招商形象。同时增强了客商投资水富、参与水富建设的信心，客商也自觉不自觉的成为水富县良好投资环境的宣传者。
对于签约项目，水富县都成立了项目建设协调领导组，下设办公室在招商局，招商局及时落实专人积极开展跟踪服务，切实推进项目履约，及时协调相关部门帮助企业选择确定厂址，办理项目用地、环评等审批手续，同时帮助企业办理验资、注册、税务登记等手续，搞好全程服务，努力做到符合条件的立即办、急事急办、特事特办，保证项目顺利启动，早日投产见效，做到了争分夺秒谋发展，加快节奏办实事。同时准确掌握其发展动态，积极协调解决其在履约过程中遇到的困难，并做到持之以恒，确保项目建设顺利进行。如水东炸药厂在与县委、政府达成意向性协议以后，迟迟未见动静，大多数人都以为该项目可能要搁浅，但招商局仍然经常与项目负责人保持联系，及时了解其前期的工作动态，给领导作好汇报，也让大家对该项目有足够的信心，并给予充分的理解和支持，现该项目已启动。又如在水富县今年引进的重大项目张滩电石厂的建设过程中，为促成其顺利投产，县委、政府要求举全县之力支持该项目的建设，作为招商部门理所当然地推到了服务建设的第一线，积极协调相关部门为该项目提供服务，替他们到相关部门查找资料，咨询相关问题，带他们去认门、找人，一切以他们为中心，最大限度地满足他们的需求，多次协调农业局为其提供天气预报，协调交通部门为其原料和产品运输进行保通，协调公安部门为其整治厂区治安，最终确保了项目建设的顺利进行。在这段时间里，基本上没有周末，没有下班的概念，有的只是如何让该项目建成的激情，通过大家的努力，克服了在项目建设过程中交通、天气等各种因素的制约，于今年顺利建成投产，实现了令投资者满意的当年投资当年建成当年投产当年见效的目标，被称为水富的深圳速度。
健全档案，总结不足为跨越
为了及时准确掌握企业情况和项目建设进度，水富县招商局按照省、市要求安排了专人负责健全外来投资企业信息档案和招商引资项目及合作单位相关情况的统计工作。切实按照《云南省国内经济合作统计报表制度》要求，按时将相关数据收集整理，验证输机并及时上报和装档，初步建立完善了水富县招商工作的各项主要指标台帐，及时为省、市、县研究和推进国内经济合作及扩大开放提供依据。
招商引资工作体会范文5
2019年5月25日至5月29日，我参加了通化市委组织部举办的通化市“五个一百”暨招商专员赴台州专题培训班学习。5天的学习培训使我真正体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进县域经济社会快速健康发展。认识到江浙地区经济社会之所以发展迅速，都来源于江浙人的敢为人先，艰苦创业的精神。我们要充分把握浙江省与吉林省对口合作的契机，赶上时代及经济社会发展的潮流，学习浙江的成功经验，找准自己的切合实际的发展方向，营造一个良好的发展环境，并不断创新思维、大胆尝试，为做好招商引资工作不懈努力。结合培训内容，就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下四个方面把握：
一、解放思想是推动科学发展的不变动力。招商引资就是一个解放思想的过程，要克服“没有条件招商”和“没有必要招商”的两种误区，确立“让投资者盈利”和“舍得吃亏”的两种思想，进一步增强对招商引资重要性的认识。作为招商工作者要有突破传统观念敢闯、敢干、敢为人先的魄力，要找准中央方针政策与本地实际相结合的切入点，创造性地开展工作，不断推进改革开放的力度和深度，从而直接影响生产力的解放与发展。本次培训班课程涵盖了国家产业发展政策解读、项目谋划争取、投资促进创新、成功案例分析等方面的内容，既有精辟的理论分析和讲解，又有实践探索和经验的现场教学，通过对《招商引资的理念实践和技巧》《区域重点产业招商，实现精准招商》《浙江（台州）发展集聚经济产业的经验和通化市招商引资的思路》等专题学习，我们获得了最新的国际国内项目建设和招商引资的前沿信息和发展动态，深深意识到我们与先进地区的差距不仅仅表现在物质基础上，最根本的还是在思想观念、发展理念上，我们绝不能用老的办法、旧的措施来谋划项目、推动发展，也不能用传统思维去看待新形势下的招商引资和项目建设。
二、行动迅速是完成招商引资的必要条件。时不我待，当前形势下，已经没有任何的时间彷徨迷茫，必须迅速行动起来，转变招商方式，奋起直追，否则只能拉大与发达地区的差距。目前的国际投资的新趋势是：1.国际直接投资仍将集中于发达地区。2.新兴经济体投资比重逐步上升。3.现代服务业投资比重明显增加。生产业主要包括：研发、工业设计、技术咨询、金融服务、信息服务、现代物流、物联网、软件开发、服务外包、网络动漫、广告创意、电子商务、数字出版等新兴服务领域。这是下一步可以着力发展的方向。那么，需要做的是：夯实招商基础（要有人招商、有地招商、有钱招商、有政策招商、有办法招商、有项目招商）；做好招商准备（信息收集、项目储备、招商策划）；开展投资促进（项目包装、招商简介、投资考察、项目洽谈）；规范招商管理（制定招商计划、健全招商统计、实行目标考核、开展人员培训）。汪建坤教授在谈到台州的发展时，讲了一句让人特有感触话：不温不火的态度，走出了风风火火的速度，享受了生活的高度。我们必须有不温不火的态度和风风火火的速度，要迅速行动，不要急功近利，要扎扎实实的把环境营造好，筑巢引凤。
招商引资工作体会范文6
县委、县政府召开这次全县招商引资民营经济工作会议，既是交流经验、总结工作的一次会议，也是认清形势，把握重点，做好今年招商引资和民营经济工作的一次动员会。下面，根据县委、县政府研究的意见，我讲三个方面的问题。
一、肯定成绩，正视问题，进一步增强责任感和紧迫感
全县共引进项目191个，2004年。合同协议引资额237.8亿元，实际到位资金18.1亿元，连续3年位列全市年度考核第一位;民营企业完成固定资产投资27.6亿元，实现税收3.64亿元，首次位列全市年度考核第一位。
坚持以科学发展观统揽全局，去年以来。切实把招商引资、民营经济发展摆在重要位置，紧紧把握国家宏观政策调控带来的良好发展机遇，努力克服资金、用地、项目审批以及原材料、能源、运力紧张等困难，解放思想，抢抓机遇，真抓实干，开拓进取，全县招商引资、民营经济工作继续保持了强劲的发展态势。这一点上，从省里的领导和市里的部门，包括我市委、市政府的主要负责同志对茌平的评价，都使我保证了良好的发展势头，蕴蓄了强大的发展潜力，而恰恰是国家宏观调控的大的影响下，强抓了机遇。比如，四百”工程一期氧化铝建设，去年的半年，国军爱宏观调控电解铝、水泥、钢铁等行业的大的政策之下，得到国家发改委、省委、省政府主要领导等同志的大力支持，指引我宏观调控之下，稳定电解铝规模，迅速的向上向下连接，特别是解决电解铝平衡效益的氧化铝，这一点上，所经历的过程，体会也很深。但是这个过程我始终是增强了政策意识，强抓了政策的机遇，别人畏难发愁、举步维艰的时候，比如说5万吨一下的小型电解铝厂纷纷倒闭，一批电解铝厂出现了问题，而信发集团取得了较好的效益，这就是能够正确的应对、审视国家宏观调控政策的结果。如果我谈铝色变、银根紧缩大的气候对我带来冲击和影响之下，思路不开阔，干劲锐减，就出现不了当前良好的发展态势。准备经济发展，科学发展观现场会召开的过程中，市里的领导多次来看路线反复指出茌平成功的经验就是强抓了国家宏观调控的机遇。
在招商引资工作上，主要有以下几个特点：
一是外出招商活动成效明显，县级领导分包重点招商项目机制初步建立。各级各单位高度重视外出招商活动，精心策划，周密安排，把招商引资与宣传推介茌平相结合、与学习考察相结合，实现了招商活动、扩大茌平对外影响和学习发展经验的全面丰收。我们的领导，包括乡镇的同志，外出招商取得的效果非常明显，组织了一批小团组、小分队、蹲点招商。前不久，任县张、高书记、徐县长等领导同志又到温州一带进行了招商活动，几天的时间，到我们茌平来一批的温州客商来谈项目。他们这次出去谈的项目、意向已经超出了原来想象的范围，“走出茌平，商机无限”。无论是领导干部还是部门、乡镇的同志，走出去，感受都很深。在这一点上，我们在赴南方8个重点城市招商活动取得重大阶段性成果的基础上，完善和健全了县级领导分包重点招商项目制度，有效地促进了项目建设的顺利进行。
二是企业招商引资主体地位得到巩固和加强，大项目招商实现新突破。从第一个大的希望集团投资15亿元项目的入驻，拉开了我们招商引资的序幕，继而掀起了以企业招商引资为载体的热潮，这些年来，骨干企业、、企业集团的发展充分证明了这一点。信发集团等骨干企业牢固树立“大招商，招大商”的思想，使一批影响大、带动能力强的大项目相继落户我县。目前，“四百工程”一期、华信碳素、天方木业、复合木地板园区等项目先后建成投产或开工建设，成为全县经济增长的重要支撑。
三是全民招商呈现新气象，招商引资工作氛围更加浓厚。2004年，我县有4个乡镇(街道办事处)列入全市明星乡镇行列，4个乡镇(街道办事处)列入全市先进乡镇行列;县直各部门共引进项目27个，引进资金7940.6万元。
在民营经济工作上，一是民营经济总量持续扩大，骨干企业增势强劲。2004年，全县民营企业实现销售收入108.5亿元、增加值29.2亿元，分别同比增长51.9%、63.2%;规模以上民营企业实现销售收入30.2亿元、增加值15.2亿元，分别同比增长28.1%、151.6%。
二是固定资产投入大幅度增加，发展后劲明显增强。2004年，全县新上、技改、扩建50万元以上项目302个，其中过千万元的58个，过亿元的4个。民营经济对全县经济增长的贡献达到80%以上。这个指标是一个地区在市场经济条件下经济是否健康、快速发展的重要衡量。在全市乡镇(办事处)排序中，民营经济税收、固定资产投入列前30强乡镇(办事处)的个数均达到6个，前10强乡镇(办事处)2个。在乡镇(办事处)所属的民营企业中，去年有33家纳税50万元以上，其中13家纳税100万元以上、7家纳税200万元以上。
