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招商工作管理范文1
1、年初完成年度招商引资考核认定工作，筹备召开全市对外开放暨招商引资大会，表彰奖励先进单位，下达2012年度全市指导计划,确保完成180亿元的招商引资任务。
2、进一步完善重点招商引资项目调度机制，对全市部分重点项目进行跟踪和调度，及时通报进展情况。
3、征求区县和相关部门的意见，进一步修改完善《淄博市招商引资考核认定实施细则》，更加科学地反映和评价全市招商引资成果。
4、考核认定区县、有关部门2012年度招商引资完成情况。
二、改进和创新招商引资方式方法，进一步提高招商成效
1、到区县、企业进行调研，了解企业招商需求，深入挖掘招商资源，为开展股权招商、产权招商做好准备。
2、组织开展中小企业股权招商活动，积极帮助企业引进战略投资者，增加企业发展的新优势。
3、组织招商小分队针对世界500强、中央省属企业、民营企业100强进行登门招商。
4、与我市产业相关的国内外优势企业、外国商会、
行业协会等机构建立常态稳定联系，进一步巩固和拓展招商渠道。
三、大力开展产业招商，深化招商引资促进全市产业结构调整
1、对我市主导产业进行调研，掌握产业发展的状况和投资方向，为开展好产业招商奠定基础。
2、组织开展产业招商活动，重点在现代服务业、汽车及零部件、精细化工等产业招商上实现新突破。
四、做好招商项目推进工作，力争一批重点项目尽快签约并开工建设
1、全力推进已签约项目，加快项目前期工作和建设进度。重点协助蓝海集团五星级酒店项目建成使用、阳光国际名品港正式营业，科勒卫生洁具、特易购、润恒物流、雨润集团肉制品加工等项目开工建设。
2、对全市所有在谈项目进行梳理，更加有效地推进中石油液化天然气、数码广场、奥地利森佩理特高档塑胶手套等在谈项目早签约。
招商工作管理范文2
10月22日下午，在黛溪山庄黛溪会堂召开了邹平商行信贷管理工作会议。商行领导班子、部室正副经理、支行行长、二级分理处主任、信贷专管员、客户经理及相关业务部室全体成员共140余人参加了会议。会议传达了办事处信贷管理工作会议精神，宣读了信用工程开展情况及取得的成效，并对在邹平商行进行规范信贷管理专项活动进行了动员和部署。
邹平商行董事长常兆贤同志在会上作了重要讲话，充分肯定了邹平商行信贷管理工作取得的成绩，同时也要求全行干部职工正确认识信贷管理工作中存在的差距和不足，并对今后的信贷管理工作作了充分的部署安排。
讲话指出，近年来信贷规模快速增长，信贷支农力度不断加大，资产质量不断提高，信用环境逐步完善，信贷和风险管理制度体系初步建立，产品和管理创新不断进步。在省联社、办事处的正确领导下，经过全行上下不断努力，商行的信贷工作取得了显著的成绩，呈现了良好的发展局面，资产质量、综合实力和发展能力均连续保持全省农信系统第一方阵。
招商工作管理范文3
机场非航空性等行业业务概述。机场航空性业务，指与飞机、旅客及货物服务直接关联的基础性业务，包含起降服务、停车场服务、旅客廊桥服务、旅客及行李安检服务、货邮安检服务，以及旅客进出港服务（基础设施相关）等服务。
机场非航业务：指与机场运营直接或间接关联业务中，除航空性业务外类似地面服务、后勤保障服务、物流服务、机场零售业、机场餐饮业、机场物业服务、机场贵宾服务、机场能源服务、商业地产、机场广告、机场便利服务设施等，都属于非航空性业务。
机场非航商业业务：特指机场非航空性业务中的零售业、餐饮业、广告业、便利服务网点或设施等市场化商业业务。
非航商业自主招商：指以机场管理机构为单一招商主体，通过面向市场公开招商方式引入并与机场管理机构直接签订商业经营合同的招商行为。例如机场管理机构直接经营管理的业务；新开发商业资源、经论证适宜采用市场模式运作的业务等较适合采用自主招商模式引进。
建立自主招商管理机构及程序。成立招商组织机构：机场管理机构可授权成立自主招商委员会和自主招商监督委员会；自主招商委员会下设办公室：每个招商项目由市场开发部门牵头组建招商项目组，负责该项目的具体招商工作。上述机构均由机场管理机构授权相关部门工作人员组建。
自主招商委员会总领自主招商工作，召集自主招商委员会会议，听取自主招商办公室、各招商项目组关于招商工作的汇报，对招商工作做出决策；审批各招商项目的重要事项；审议各招商项目评审报告，确定成交商。
自主招商监督委员会负责监督自主招商全过程，监督招商工作人员在招商过程中遵守法律法规、招商程序及其行为规范的情况；对各招商项目组招标或谈判过程进行监督；对参与招商工作和评审工作的相关人员进行招商规范和纪律的培训；按程序抽取评审人员，组成招商项目评委会；受理招商工作中出现的举报和投诉。
自主招商办公室为日常招商办事机构，设在市场开发部门，负责招商委员会工作联动。
招商项目组负责项目的具体招商工作，比如编制各招商项目招商计划；根据具体招商项目制定招商方案、编制招商文件和评审标准；制定并执行招商推广方案，收集、管理经营商信息；组织项目评审工作；协助完成合约签订、装修审批、经营商入场施工与开业等后期工作。就几项关键流程点总结如下：
招商材料的编制及审批：招商文件应包括但不限于招商邀请函、投标人指导、竞标文件格式、招商项目介绍及经营要求、评审标准及方法、合同主要条款等内容。自主招商委员会负责审批招商文件。
市场推广：包括主动收集潜在客户信息，对业务信息进行推广；主动拜访或接受潜在客户的拜访；通过公共传媒及机场管理机构官方媒体招商信息；通过推介会等形式向潜在客户推广招商相关业务。
报名及发售招商文件：包括有意愿参与招商活动的公司法人或授权代表，按照公开的招商信息中所要求的时间，携带相关资料报名；对报名参与招商活动的公司法人或授权代表、公司资质情况进行准入资质审查；向通过资质审查的公司法人或授权代表发售招商文件。
踏勘与答疑：根据招商文件发售情况，组织至少一次现场踏勘，除招商项目基本信息外，不做任何有悖于招商规则的问题答疑。踏勘结束后，招商机构根据投标人需求，组织专门的答疑会或以电子邮件、传真等书面形式进行答疑；如需对招商文件中的问题进行书面澄清或网上公示，审批后实施。
成立评审委员会：成员原则上从机场管理机构商业业主专家评委库中由自主招商监督委员会提前1个工作日抽取产生，未经许可，任何人均不得泄露关于评审委员会的信息。
招商项目评审：评审工作须在监督委员会的监督下进行，按照评审方案确定的准入要求、评审标准对竞标文件进行比较和评审。
评审程序：评审委员会首先应审查竞标文件的内容与招商文件的对应性与完整性，如竞标文件缺少关键性条款、证明文件或者发现实质性错误，则竞标文件无效；通过评审合格的有效竞标人为三家以上的，评标按规定程序进行；如有效竞标人不足三家，由评审委员会按照事先确定的评审办法或根据实际情况现场研究决定是否继续履行评审程序；除竞标文件、评审表格、评标文件等需留存的资料外，其他所有与评标有关的资料均应进行销毁；评审委员会完成评审后，应于当日做出书面评审意见；对评审结果持有异议的评委成员可以书面形式向招商人阐述意见和理由：如出现异议，采取少数服从多数的原则：但对报告持不同意见的评委有权在报告中保留意见，并向自主招商监督委员会报告情况。
确定中标方：由自主招商项目组根据评审委员会评审意见向自主招商委员会推荐中标方，自主招商委员会研究决定成交方；原则上在发出《成交通知书》前，须将拟成交方在媒体上予以公示，在规定的时限内无投诉的可发出《成交通知书》，有投诉的，按纪检流程调查，根据实际调查结果处理。
签约：在《成交通知书》约定的有效期内，招商项目组应组织与中标方签订书面合同；在双方尚未签订合同之前，《成交通知书》将作为合同的一个组成部分，对双方具有同等约束力；因中标方原因未能在规定时间内签订合同的，根据招商文件规定机场管理机构有权取消其成交资格的，招商项目组可向自主招商委员会提出取消成交资格的建议，由自主招商委员会批准。机场非航商业风险与控制
非航商业风险，指机场管理机构在对经营商的招商工作中存在的、有可能导致机场管理机构人员及财产损失的可能性。
潜在的风险源主要包括招商道德风险，例如在招商工作中，涉及到的利益人较多，利益较大，容易发生招商人员在利益面前舞弊的行为。法律风险，例如合约管理未遵守国家有关法律、法规和规章的要求。安全风险，例如商业服务在店面装修、服务运营过程可能出现消防隐患，食品安全隐患、空防安全隐患、运行安全隐患、信息安全隐患，这些隐患如果不能及时排除，则可能引发安全事故，进而造成人员或财产损失。
招商风险控制：人员回避机制：特定情况下，招商工作人员应申请回避；人员行为规范：招商工作人员应遵守机场管理机构对相关人员的行为约束；招商监督：商业招商工作接受纪检监察部的全程监督，保证工作在透明、合法、守纪的原则下实施。
法律风险控制：搜集、建立针对机场管理机构商业相关的法律法规，并及时更新：用法律法规指导商业管理工作，并逐步落实到合约中。
招商工作管理范文4
按照委党委开展“大学习、大调研、大改进”活动的安排部署，近期我们对招商引资工作进行了调研。通过到招商部门学习、座谈，了解当前招商形势、相关政策，分析、梳理服务中心招商引资工作的现状、存在问题，提出了相关的工作建议。
一、今年来招商引资工作开展情况及问题
去年以来，我委按照县委、县政府确定的全员招商的决策部署和下达的任务指标，积极外出考察，搜集各类投资项目信息，把招商引资与和项目建设作为主要工作来抓，完善机制，强化措施，推动招商引资工作顺利开展。对照县里下达的任务和党委会确定招商任务，还存在一些问题和不足，主要体现一下几个方面：
（1）从招商项目来看：
1、现有招商项目成功率较小，虽有意向性的项目，但并未真正落到或落地困难很大。
2、项目建设推进力度不够，受到各种因素制约，去年我委引进的温泉旅游项目截止目前没有开工建设。
3、在谈项目少，招商线索很少这是我们面临的最大问题，广大干部职工能够提供线索或者信息的很少，几乎没有，广泛动员，积极调动广大干部职工关注招商工作、提供招商信息、提高参与招商引资工作积极性使我们需要解决的问题。
（2）从招商人员来看
1、干部职工重视程度差别很大。反映在工作上有三个方面：一是承担招商任务的科室人员认为招商引资工作主要责任和工作量都集中在主要领导、分管领导，工作中只局限于本职工作，对招商工作热度不够；二是部分中层干部、大部分职工认为招商引资工作是承担任务科室的责任，其他部门做好本职工作就可以，对招商工作的关注度很低。
2、从事招商工作人员业务知识普遍较低。服务中心自去年开始承担招商引资工作，应该说工作人员文化层次、职业素养、业务能力参差不齐，多数工作人员还只是局限于考核型的工作状态，掌握一些县里的考核标准和政策，而对招商的有关知识，对企业的立项、登记、管理、相关法律知识等非常匮乏，有的对招商工作一知半解，有的一窍不通，连最基本的招商政策、项目备案流程都不知道，无法承担相应的工作。
3、对现有企业沟通较少。调研中我们发现一是不能及时了解新招企业的进展情况，二是不能及时了解企业在建过程中遇到的各种困难和需求。
（3）从招商方式来看
1、招商信息来源匮乏。亲朋或者关系客商是获取招商信息的主要方式，获取招商信息的渠道狭窄。没能很好的发动全体干部职工的参与招商积极性。
2、招商宣传方式欠缺。目前还没有行之有效的招商宣传方式。
3.招商活动市场化不够。对市场缺乏调研和考察，外出招商准备工作较少，针对性差，难以把握有效的招商信息。
二、招商引资工作的建议：
3.9全县召开了招商引资推进会议，安排部署了今年招商引资任务，继续实行全员招商政策，调整和细化招商考核方案，目前招商引资工作考核细则还未下发，准确任务数还不能确定，但可以确定今年我委招商引资任务仍然压力较大，面临形势严峻，针对以上情况，提出几点建议，仅供党委领导参考：
1、进一步解放思想、坚定信心。要完成招商引资工作的突破，必须首先推进思想解放，观念更新。一要找准问题，要有一个清醒的认识，如何将来自招商引资工作的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强中层以下人员的压力，做到千斤重担众人挑，人人肩上有指标；二是正确对待问题，实践证明，能否克服困难，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在领导，关键在思路。
2、规范招商工作运行机制。要想做好一项工作，首先要有规范、高效的工作运行机制，我委自2016年开始承担县招商引资任务，处于起步阶段，2017年成立了委招商工作领导小组。但没有明确工作流程和职责分工，招商工作是一项系统工程，是一个长期动态的过程，从招商考察、与客商接触、洽谈、签约，项目报备、立项、审批到筹建、投产等等诸多环节，往往需要一年或几年的时间，期间还会遇到各种各样的问题和变化，需要协调解决，如果没有一套行之有效的工作机制很难完成这项工作。建议重新规范工作机制，制定明确的工作目标、流程、任务分工、岗位职责和奖惩办法。
3、加强招商工作队伍建设。调整充实现有的招商工作人员，抽调事业心强、有开拓创新精神、沟通协调能力突出的人员从事招商引资工作；加强对招商工作人员的培训，重点是全县招商政策、项目备案、审批流程等方面涉及的工作规则和专业知识，打造一支专业、精干招商队伍，为招商引资工作提供人力支持。
4、创新招商方式。实行精准招商、产业招商、招商，探索与专业招商部门特别是载体单位（经济开发区、各镇街）共同引进招商项目等方式。经济开发区作为全县工业经济的主战场，招商项目多、投资额度大；各镇街在土地指标、区位、劳动力资源等方面各有优势。加强与开发区、各镇街的沟通联系、加大协调力度，在共引共享、互惠互利的原则下争取共同引进招商项目。
5、健全招商奖励激励机制。去年委党委出台了招商引资奖励暂行办法，对除国家公务人员以外的其他人员实行奖励，取得一定效果。今年探索建立招商工作人员奖励激励机制，对在招商引资工作中成绩突出、超额完成任务的工作人员在职务晋升、评先树优、考核鉴定等方面给予优先考虑，探索在相关规定允许范围内给予一定经济奖励可能性。
招商工作管理范文5
为促进我市服务业又好又快发展，提高招商引资质量和水平，充分发挥服务业在“转方式、调结构”中的重要作用，市政府决定进一步推进服务业定向招商。现提出如下意见：
一、总体要求和工作目标
(一)总体要求。以科学发展观为指导，依托我市“三大发展平台”、服务业“632”工程和特色商业街等发展载体，以定向招商为手段，创新招商工作体制机制，将定向招商与优化服务业内部结构相结合，与完善服务业规划布局相结合，与营造服务业发展环境相结合，有计划、有目的、有针对性地开展招商活动，切实提高招商工作成效。
(二)工作目标。利用2-3年的时间，引进一批经济效益好、带动作用强的服务业大企业、大项目，增强服务业聚集区的辐射带动作用，不断提高服务业在三次产业结构中的比重，进一步突出服务业对全市经济增长的拉动作用，强化服务业地位。力争全市服务业引进内外资年均增长30%以上。其中，通过定向招商引资占年度服务业引进内外资的比重达到70%以上。
二、定向招商重点方向和载体
(一)服务业领域。高端服务业：重点以金融、文化创意、科技与信息等为主；优势服务业：重点以物流、商贸、房地产、旅游等为主；新兴服务业：重点以中介、会展、总部经济等为主；公共服务业：重点以教育、医疗卫生、社区和养老等为主。
(二)服务业集聚区。主要包括湾国际物流园、西部商贸区、南部生活资料物流区、市级商贸区、教育文化区、新城区和湾产业新区等服务业聚集区。
(三)重点招商项目。主要包括大酒店、购物广场、农业休闲观光园、水上娱乐项目等纳入项目库的30个重点服务业招商项目。
(四)特色商业街。以海鲜美食街、韩国风情商业街、湾财富商街、新城文化街、啤酒文化街、花卉艺术街等特色商业街为主。
三、工作措施
(一)加强组织领导
成立由市政府主要领导为组长，分管市长为副组长，市直有关部门、单位，有关镇、街道办事处主要负责同志为成员的市服务业定向招商工作领导小组，统领服务业定向招商活动以及研究确定相关重大事项和配套政策。领导小组下设服务业定向招商推进工作指导组，领导小组办公室设在市服务业发展局。
(二)明确责任分工
市服务业定向招商推进工作指导组，负责具体指导、推进和落实定向招商任务，牵头部门负责成员单位的责任分解，协调解决定向招商中遇到的问题并提出合理化建议，抓好项目落地建设等工作，完成领导小组确定的重大事项和工作部署。领导小组办公室负责全市服务业定向招商的综合协调和指导服务，具体落实领导小组确定的重大事项，制定有关定向招商配套政策、管理办法、规划及计划等，负责定向招商责任分工、考评考核及日常调度和管理等工作。各镇、街道办事处也要成立相应工作机构，按照领导小组统一部署，切实抓好服务业定向招商工作。
(三)建立工作机制
坚持“政府带动、部门联动”的原则，明确分工，落实责任，确保招商项目从洽谈到落成都有专业对口的招商团队跟踪服务。建立健全重大项目洽谈、审批、开工建设和运营的全方位服务保障制度。建立服务业定向招商指导目录与项目库，畅通信息渠道，扩大信息覆盖面，统筹配置全市服务业定向招商资源，最大限度地实现信息共享。将服务业定向招商目标任务纳入全市年度绩效考核指标体系，增强招商队伍的积极性和招商行为的标准性。
招商工作管理范文6
苦恼的招商厂家
最近，南极人企业发展有限公司董事长张玉祥的心情很好——因为非典，南极人比竞争对手领先了一大步！
据了解，北极绒、婷美等保暖内衣业内大鳄，招商工作开始得相对较晚，5月份才徐徐拉开帷幕，而5月份全国“防非”工作突然加紧，受此影响，这些保暖内衣大鳄的招商工作遇到了不麻烦。据业内人士介绍，婷美受到的影响更大一些，因为位于非典核心疫区，很多客户不愿到北京洽谈，这使得其招商工作非常被动。
相比之下，南极人今年的招商工作开始得很早，早在3月份就启动了招商工作。南极人副总经理滕腾告诉笔者，目前南极人的招商工作已经基本结束，进入扫尾阶段，比起其他同行来说，南极人再次领先了一步。
保暖内衣的大战尚未开打，南极人似乎已经占了先机。看到竞争对手的正常节奏被打乱，张董事长的心情自然不坏。
但并非所有的企业都像南极人一样笃定。
在上海向上科技发展有限公司的陈列室里，高健总经理对着琳琅满目的健康学习用品愁眉不展：“这两个多月，几乎没有商上门。”向上科技的定位是“健康学习专家”，针对儿童、中小学生，向上科技已经开发了一系列的产品，包括娇姿学习桌、节能护眼灯、智能电子书、娇姿书包……然而受非典的影响，向上的招商工作严重受阻。“这两个月，我们已经接了1000多个电话，但上门洽谈的不超过10家；而按照以往的状况，应该会有巴十家客户上门洽谈了。”
5月8日上海市政府《进一步加强传染性非典型肺炎防治工作的通告》，通告规定凡是从外地来沪返沪的乘客，均要观察、隔离若干天，这个规定后，情况进一步恶化。“从5月8日到现在，还没有一个客户上门洽谈合作事宜”。下一步怎么走？高总告诉笔者：“只能将招商工作推迟，本来计划要上的招商广告，从6月份开始全部撤消了，这段时间工作重点是：产品研发和改善服务。”
像北极绒、婷美、向上科技这样，因为非典，一夜之间客户停止上门，企业的正常部署被打乱，从而遭受严重损失的企业绝不再少数。遭受非典困扰的招商企业该怎么办呢？
对策一：未雨绸缪，采取应对措施
非典严重影响了企业对商的开拓，这一点毫无疑问，如果企业能够预见到这一点，就不会陷入被动局面。
滕总告诉笔者，南极人今年提前进行招商工作，并非心血来潮，早在2003年年初，南极人就从网上了解到了广东的疫情，根据媒体报道所透露出来的信息，南极人判断这种怪病传染性比较强，很可能会向全国蔓延；后来随着信息的进一步披露，这种情况的可能性越来越大，张玉祥董事长遂果断决定将招商计划提前2个月，从而避免了遭遇黑色5月。现在保暖内衣的几个领导品牌中，只有南极人做到了“手中有粮，心里不慌”。
能比竞争对手更快做出反应，是由于南极人已经建立了比较完善的危机预警机制。对于很多招商企业来说，现在虽然已经不能做到未雨绸缪，但还是要吸取教训，从管理上建立比较完善的预警机制，以防这样的事情再次发生。
根据公开信息报道，抗击非典不会在短期内结束，企业对此一定要做到心里有数；不妨从比较坏的角度去做准备，如果非典持续到10月份怎么办？对于这种可能出现的严重局面，要早作准备，产品营销推广的计划、招商方案等，都要做好几套方案，以备不时之需。
对策二：主动出击，改变招商方式
对于一定要赶销售季节的商家来说，现在期望按照以前的方式去招商，已经不太现实了。非常时期，就要采取非常措施！停止招商绝对是不可能的，就必须继续投入招商广告，但在招商方式上，有必要根据目前的情况，做出调整；
最近一直有一些广东的客户希望能够和铂策划合作，但因为非典的原因，铂策划的员工无法到广东去；有一些很热心的客户甚至要绕道到福建等地，然后再到上海和铂策划商谈合作；客户这样的举动，被铂策划婉拒了。但这些广东企业家的敬业精神非常值得赞扬，在非常时期，主动出击未尝不是合适的选择。虽然这种方式代价高昂，但成功率却比较高，适合有一定规模的招商企业采用。
消费者恐惧非典，传统接触式购物生意冷落，但电子购物、网上消费、拉卡消费等非接触消费却大幅上扬；受此启发，招商商家也应该考虑强化与目标客户的非接触沟通。以前资料交流、电话沟通等工作，可能主要是为了吸引客户面谈，既然现在面谈不成，就要多在非接触沟通上下功夫，比如让客户自己到就近的市场参观、更多进行电话沟通，调整文本资料让其更详尽，更有说服力等。据铂策划一客户透露，采取这种策略招商，对于已经有意向的客户，其招商效果并没有降低。
对策三：做好服务，强化既有客户
不少招商企业，已经形成了比较良好的经销商网络。在非典时期，招募新商代价高、难以实现的情况下，不妨针对既有的商，重点做好服务工作，尽量说服既有商新产品，这样就可以大大降低招商成本，同时用降低的招商成本，来增强对现有代利商的吸引力，并提高他们的忠诚度。
这种策略对于招商企业来说，风险小、容易控制，而且代价较低，只要双方此前的合作比较愉快，很多既有的商，会非常乐意成为新产品的。
对策四：积蓄力量，做好铺垫工作
非典无法避免，但招商工作不能踏步不前。
现在众多招商商家受非典影响，大大降低了招商广告的投放量；这时候对于具备实力的商家来说，虽然招商广告的效果不佳，但却是宣传企业、宣传产品的好机会。
