前言：中文期刊网精心挑选了线下推广形式范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
线下推广形式范文1
一般来说，阅读能够带给人们更多的知识积累，并在一定程度上提升人们的世界观水平，在人们的成长成才过程中发挥着重要的作用。为了培养人们具有良好的阅读习惯，图书馆机构，特别是县级图书馆机构应当做好相关的阅读推广工作，积极发挥重要的功能，完成好全面的阅读推广工作，促进全社会能够形成良好的阅读氛围，进而不断的提升国家的文化软实力。
一、新时期县级图书馆进行阅读推广的必要性与重要性
自古以来，阅读在人才培养方面发挥着重要的作用。“读史使人明智，读诗使人灵秀”，这些诗句都表明了阅读对于人们思维能力提高、知识积累等方面都有着重要的功用。人们素质与能力的提高，进而为国家综合实力的增强提供了有力的必备条件。近些年来，图书馆发展迅速，并为人们阅读提供了很好的空间与氛围，能够极大的开阔人们的眼界。可以说，图书馆尤其是县级图书馆，是人们接触图书的最为便捷、也最为普遍的地方，成为了人们进行阅读的主要阵地，也是进行全民阅读推广的重要场所。县级公共图书馆的建设与发展，为人们提供了良好的阅读空间，极大的提高了人们的阅读兴趣，引导人们培养良好的阅读习惯，提高阅读人员的数量。在新时期，思想意识形态教育占主流的当下，在县级图书馆开展全民阅读推广工作势在必行，能够使得人们的精神境界得以提升，社会主义核心价值观的宣传与影响力度进一步加强，进而营造了良好的文化氛围。与此同时，阅读还为国家的建设提供了有力的智力支持，能够为国家的建设提供宝贵的历史经验，并启迪人们不断创新建设国家的新方案。可以说，在新时期，各级部门应当重视县级图书馆做好全民阅读推广工作，并且要做到群策群力，不断探索有效的对策与建议，推动阅读推广工作的良性发展。
二、县级图书馆开展全民阅读推广工作应具备的特点
1.在全民阅读推广的流程上，始终坚持科学合理性原则
一般来说，图书馆的各项工作有着严谨的流程，对于阅读推广工作来说，也应当如此，始终坚持科学性与合理性的统一。这是因为，阅读推广工作的规范，不仅能够提高相关工作的效率，而且还能最大程度上的节约成本，减少资源的浪费。最终，通过坚持科学与合理的流程，使得阅读推广工作做到了可持续的发展。
2.更新思想，不断创新全民阅读推广工作的新方法
众所周知，创新是任何一项工作的不竭动力。这样来看，新时期在县级图书馆进行全民阅读推广工作，必然要求在工作的方式与方法上不断的创新，特别是要在阅读推广工作的制度上，应当大胆求索，善于倾?各方意见，并采纳具有合理性的建议进行实施。随着移动阅读终端的普及，坚持树立现代阅读理念，构建数字阅读空间就是一个不错的想法，使读者能够借助新媒体平台（比如微博、微信等）方式进行阅读。通过阅读推广工作方法与工作制度的创新，不断的为县级图书馆的相关工作注入新的活力，使得阅读推广工作能够更为高效、有序的完成。
3.县级图书馆应当保持自身具有丰富的文化底蕴
对于县级图书馆来说，要想更好的进行阅读推广工作，首先应当加强自身的建设，具备丰富的文化底蕴，树立起牢固的文化基础，进而为阅读推广工作提供不竭的动力，推动县级图书馆在阅读推广方面的可持续发展。这样来看，就要求各个县级图书馆应当根据馆藏的实际情况，购置多样化的图书资料，不断的提高图书和信息资料的质量。
4.以读者需求为导向，加强相关服务的建设
优质的图书服务是县级图书馆做好阅读推广工作的重要基础，并成为衡量其工作质量的重要因素。从县级公共图书馆角度来说，其应当不断的提高自身的图书服务意识，始终坚持以读者的需要为根本点，最大限度的满足读者的相关阅读需求，进而促进阅读推广工作的不断发展。
5.在组织架构方面，应当坚持灵活的原则
高度灵活的组织架构，能够合理的划分阅读推广工作。鉴于此，县级图书馆应当从大局出发，详细解构阅读推广工作的各项内容，细分各项工作，并将责任落实到具体个人。值得注意的是，在组织架构方面，应当确保灵活性，以防各类突发事件的发生，进而做到有效的应对。
三、县级图书馆做好阅读推广工作的有效方法
1.丰富图书种类，加强在基础资源方面的建设
近些年来，我国的经济与社会高速的发展，人们的物质生活水平有了进一步的提高。同时，人们对于精神方面的追求，也有所提升，特别是对于知识的深度与广度，都有了更好的要求。鉴于此，在新的形势下，县级图书馆应当不断的丰富图书的种类，加强在基础资源方面的建设，进而更好的做好图书推广工作。例如，县级公共图书馆应当做好充分的调研活动，充分了解读者对于哪方面的知识与内容感兴趣，并指派专人进行采购，着重加强特色图书的收集工作。值得一提的是，县级公共图书馆应当始终坚持“协调系统、优化组合、服务到位”的原则，实现图书资源一体化，进而避免重复馆藏资源的出现，定期培训相关工作人员加强业务能力的提升，做好图书的分类工作，做好图书区域的指引。同时，在各类图书上做好标签，以方便读者能够快速查找到自己所需要的资源，最终为读者提供多样化的、更为优质的服务。
2.更新服务理念，搭建良好的阅读服务平台
新时期，现代化技术高速发展，也带动了图书馆的阅读推广工作结合了科技的因素。人们不再单纯地在图书馆内进行阅读，而是只要拥有多媒体等设备，就可以通过其进行阅读。同时，在查找相关的阅读资料方面，也更为便捷。这样来看，作为县级公共图书馆来说，应当结合新形势、新情况，不断的更新服务理念，搭建良好的阅读服务平台。具体来说，可以利用计算机信息技术来建设数字化阅读平台，建设图书馆官方网站、手机APP、微信公众号等，充分发挥数字阅读不受空间、时间限制的优势，让广大读者通过网络获得一种更加便捷简的阅读方式。图书馆还可以充分的利用场馆场地优势，设置服务咨询台，为读者讲解与演示阅读平台的使用，并让读者进行实地的操作。针对操作过程中出现的问题（特别是要对网站、APP、公众号等各个功能），工作人员现场进行细致的解释，指导读者就地掌握使用方法，以便今后更好使用。
3.面向服务主体，开展形式多样的公共活动
县级公共图书馆的服务对象是各个层面的人群，学历水平、文化程度等各不相同，在年龄上也有差异。鉴于此，县级公共图书馆在做阅读推广工作时，应当开展形式多样的公共活动，以满足不同服务主体的个性化需求。可以说，“活动”是“服务”的载体，更是做好阅读推广工作的有效平台。图书馆在开展具体的推广活动时，应当贴近生活，拉近与读者的距离。具体来说，可以为艺术爱好者提供参观各类艺术作品展的机会，面向职场人员可以开展职业规划、社交礼仪等方面的讲座，面向文学爱好者可以开展文学交流会，面向家长可以开展亲子阅读活动，面向老年人则可以向他们开展养生保健知识讲座。对于学生的群体，可以根据学生的特点，采用互动式的交流方式，?檠?生列举一些阅读的参考书目，有条件的图书馆还可以带领学生进行一起阅读。
4.加强馆际间的沟通，搭建现代化的信息交流渠道
县级图书馆是一类公益性质的事业单位，对于提升人们的文化素质，有着不可替代的作用。但是，各个县级图书馆资金有限等原因，限制了图书馆的整体发展，特别是在阅读推广方面发展较为缓慢。鉴于此，各个县级图书馆应当加强图书馆之间的沟通与交流，充分利用现代化的信息科学技术，搭建阅读推动工作网，将自己优秀的馆藏资源上传到公共的平台上，实现只要拥有网络和硬件设备，就能达到资源共享的效果。另外，对于在阅读推广工作做的突出的图书馆，其他单位可以来进行参观与学习，通过常态化的交流与沟通，借鉴先进单位的成功阅读推广经验。
5.与读者平等对话，及时掌握读者的反馈信息
众所周知，阅读推广工作的服务对象是读者。因此，县级公共图书馆应当充分做好相关的调研工作，实际了解读者的实际阅读需求，并提供具有针对性的阅读服务。作为县级图书馆来说，应当与读者进行平等的对话，搭建起良好的沟通与交流的平台，并通过读者意见簿、馆长接待日、调查问卷、电话询问、论坛等形式，及时的掌握读者的反馈信息。县级图书馆在得到读者的这些信息反馈的同时，通过总结和整理相关的信息，做到更好的分析问题，最终解决在全民阅读推广中所遇到的实际问题。
6.不断的提升服务理念，关注广大读者的阅读需求。
在图书馆的阅读推广工作中，馆员的服务意识和服务理念如何，对于具体工作的实施与开展有着重要的作用。鉴于此，县级图书馆应当以广大读者的阅读需求为根本，不断的提升服务理念，坚持“以人为本”，增强服务本领，以更为专业的服务能力，积极地做好县级图书馆的全民阅读推广工作。最终，引导人们能够树立起良好的阅读习惯，同时也促进县级公共图书馆的整体发展。
线下推广形式范文2
一、网站的推广经营
在推广方面，网站分别从技巧、线上、线下三个方面进行了多项推广措施。
1 技巧推广。网站通过对搜索引擎的优化(SEO)，以提升网站曝光率，从而实现网站流量的最大化。它不同与网站的推广技巧，它是一种切实可行的推广方法，它利用互联网开放性、超链接性特点，通过提高网站的权重以及网站相关主题的分布，实现搜索引擎对网站信息的及时收录。
2 线上推广。线上推广是指以互联网作为操作平台，通过一些具体的措施，以实现网站最大范围和效度的宣传，西安网在进行线上推广的时候采取了一种最常见的方法：投放网络广告。网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用，将网络广告用于网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，它适合于网站初期及运营期的任何阶段。
3 线下推广。线下推广则是从网站的实际生存环境出发，利用周别的资源进行一种品牌的宣传和推广。西安网作为西安电视台的官方网站，在线下推广方面充分利用了电视台的资源。具体而言，它的做法有：利用自身的优势平台――西安电视台去宣传自己的品牌，通过西安电视台的各个频道去电视广告，让更多的受众了解了西安网，爱上了西安网。此外，还利用一些户外媒体，如公交广告、墙体广告去宣传了西安网。
二、网站的内容经营
内容的经营是每一个网站的生存之道，保持网站内容的丰富与精彩是每一个网站经营站首要考虑的事情。具体而言，西安网在内容方面的经营表现如下：
1 增加自主性的新闻或信息。由于”西安网“拥有独立的新闻采编权，因此网站也可以充分利用这一点，采集新近发生的事实和人们感兴趣的新闻信息。此外，西安网结合西安电视台的新闻优势，通过部门与部门之间的合作，将每天西安电视台播放的重要视频新闻进行提取，放置在网站首页的重要位置，更好地为受众服务。
2 增加新闻评论。由于网站的部分新闻信息转载于其他网站，造成了时间了实效性和新颖性较低的缺陷，但是西安网另辟捷径，在深度上进行对这一缺陷弥补，为部分新闻增加编后语或者专门的记者评论。这样不仅能发出自身的声音，形成自己的特色，还能发掘新闻背后的意义。
3 新闻来源多样化。网络上的新闻几乎都是互相之间的转载。在日常的新闻转载过程中，西安网注重扩大自己新闻的来源，寻找更多有价值的新闻网站，实现了新闻的来源多样化。
4 “伪”原创。对于从其他网站转载过来的新闻，西安网经常为他们进行改头换面，在不改变新闻事实的同时，对新闻的标题、小标题、导语进行修改和加工，让它成为西安网的“独家”新闻。
三、城市网站的管理
线下推广形式范文3
一、线上推广
1、炒作推广
大多数社区网站的寿命都是短暂的，一个社区网站如果很久没有消息的话，大家可能会猜测，这个网站是不是不行了。炒作除了能提高网站的访问量外，另一个作用就是为了告诉大家，我的网站还活着。
炒作的形式各种各样，可以无中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自卖，可以哗众取宠等。
2、邮件推广
邮件推广是点对点的推广，既省钱又省力，对于论坛社区来说是一种很好的宣传方式。邮件推广并不是发送垃圾邮件这么简单，而是要精心的编辑邮件内容，把好的东西给对方。具体可以参考一下几个要素：
①、收集相关用户的邮箱。包括自己社区用户的邮箱、竞争对手网站的用户邮箱、名片或黄页上的邮箱、信息类平台上的邮箱等。
②、编写别出心裁的邮件内容。不要让用户知道你是在群发邮件，比如用一些疑问的语句，可以引起用户的关注。
③、选择合适的邮箱及发送方式。不要让邮件进入垃圾箱，要注意控制邮件发送的频率，还需要频繁的更换IP，内容也要注意避免广告词。
3、论坛发帖推广
说起论坛发帖，无疑是最省钱的推广方式了，但大部分人在论坛发了帖子之后，不是被删除就是被禁言，基本都做了无用功。所以我们在发帖前要做好充足的准备，并且注意一些发帖的技巧：
①、收集论坛。可以通过搜索引擎搜索或网址导航查找。
②、到相关论坛注册ID。要多注册几个马甲号，便于造势、顶贴等。
③、用心去编写几十个要推广的软文内容。
④、控制每个论坛的发帖数量，并记录好，每隔一段时间要用马甲去顶。
二、线下推广
1、制作印有网站LOGO的产品。比如帽子、T恤等，可以免费发送给网站的会员，也可以适当收取一定的费用，还可以赚一笔钱呢。
2、提供带有论坛ID和论坛头衔的名片模板。供会员下载使用，名片由于派发的对象都是精准用户，宣传的效果比传单大了好几倍。
3、寻找合作的媒体。比如跟某杂志合作，我们网站给他们提供内容，杂志则在栏目上放上合作网站的LOGO，可以留意一些报纸杂志，寻找这种免费做广告的机会。
4、线下活动。让会员从线上走到线下，由陌生变成朋友，一传十、十传百会让网站形成口碑的营销效果，这是一种非常好的推广方式。
活动的主题可以是某兴趣爱好，也可以是某公益活动等，相信很容易能找到线下活动的藉口。活动可以由社区管理者直接组织，也可以是论坛社区会员自发的组织，网站给予报道和一定的奖励。
5、手机短信。逢年过节时给会员发送祝福短信，会员生日时送上生日祝福，社区有什么重大新闻或活动时，也可以通过手机短信的形式通知会员。
线下推广形式范文4
结合“前后台”数据
搜索引擎广告在国内网络广告领域发展势头依然强劲：根据Covario搜索营销系统的数据，2010年最后一季度搜索引擎营销费用在亚太地区和北美地区的增长速度分别为45%和1%；艾瑞数据也显示，中国搜索引擎市场规模32.1亿元，占中国网络广告市场规模总额的37.5%.“在美国，由于社交媒体的增长，搜索引擎广告在整个网络广告市场份额有微小的下降，而在中国由于精准度、ROI上的优势，搜索引擎营销已成为主要的网络广告形式之一。”
2007年之前，搜索营销是国双的主要业务。彼时国内搜索引擎营销主要集中在竞价排名、提升流量等方面上，但是如何在流量和实际订单等效果指标间找到连接点，是广告主在业务发展时要解答的难题，亦是国双技术的机会所在。
因此，国双创始人兼CEO祁国晟在2007年决定停止几乎全部的搜索营销业务，全力开发在线营销效果监测软件，2009年Gridsum Dissector解决方案出炉，国双的业务也开始从搜索引擎优化不断向富媒体优化、视频优化等领域发展。
在现场Gridsum Dissector解决方案的演示中，优化效果的衡量开始和每一个关键词引来的最终流量行为挂钩，这得益于前后台数据的汇总合并，“你需要将前后台打通，才能精准地看到每个关键词的投放效果。”所谓前台，是搜索引擎数据系统中关于用户搜索、点击的数据；流量进入广告主网页后产生的各种浏览、购买等行为数据，即后台。
“例如，某客户是电子商务的网站，那么优化过程将会把每一个关键词的前台点击数和后台的订单对应起来，看每一个关键词给客户带来了多少订单，ROI是多少，最后根据这些数据，进行前后台对应的优化。”
将关键词和点击量、转化率联系起来，最终形成一个精确至每一个像素并能捕捉用户鼠标点击事件的坐标图谱，这就是国双自主创新的热力图技术。在国双另一革新性的搜索营销管理与优化工具中，每一个关键词以红色点表示，而这个图谱的纵坐标，就是KPI，通过，你就可以看到落在最高KPI区域的是哪些关键词，这个监测表再和时间联系起来，甚至可以了解哪几个时段是搜索转化的高峰期，而哪些时段转化率低从而可以暂停投放。
这样下来，对用户流量的监测也从搜索引擎延伸到品牌网站。兰蔻(Lancome)官方电子商务网站的右手导航模式是欧莱雅集团的通行标准，但国双建议兰蔻中国区将网站的购买导航移至左边，结果一个月之后在预算不变、没有其他进一步营销举措的情况下，兰蔻中国的官方网上商城的销量提升了30%.而当时国双给出建议的理由就是对网站流量的监测数据。
“我们会根据流量点击形成一张热力图，你可以清晰地看到在网站上每个区域的被点击情况和用户倾向。”除此之外，还有流量的总体分析图表，各种参数细化到地理位置、是否有新访问者、来自哪个搜索引擎、什么操作系统等。“除了前后台的效果对应之外，我们还要关注从搜索引擎来的流量是否被网站合理地吸收、流量在网站上的用户体验是否够好。”
如何衡量品牌广告效果？
在加入国双之前，续扬曾在全球最大的PVC产品制造商之一任北美地区市场和销售副总裁，加上海外留学背景，他加入后便利用这一优势达成了几项海外合作，其中包括和北美最大的数字媒体营销机构iCrossing建立战略合作关系等。
类似的合作为国双带来了很多国际客户资源，占现在客户总量的20%，包括欧莱雅集团、可口可乐、惠普等。续扬介绍，现在客户更多的还是分布在电子商务或者如酒店等有在线交易需求的行业中，它们对营销效果有明确的衡量指标——订单，“如果企业对自己的KPI指标更清楚的话，就更容易接受我们。”
然而，对于并非为了促进销量的品牌广告，很难通过最终交易量来衡量广告效果。但续扬认为，效果监测依然可行。他指出，通行的单纯流量指标“没有意义”，因为很难排除垃圾流量等因素导致的结果失真。国双曾经为可口可乐进行广告效果监测，采用的是频道打分制法，即依据广告主的衡量标准，给不同行为的用户流量以不同的分值。如流量单纯进入首页不给分，完成注册给100分，下载文件、观看视频再给70分等，最后求出每个渠道引来流量的平均分值。“流量很大，但质量评分不高，或是订单极少，这个推广渠道可能就存在较大的优化空间，媒介购买需要进行相应调整。”
线下推广形式范文5
产品(Product)：量身打造，创新设计
在4P理论中，产品是整个营销组合中最重要的因素，也是其他三个因素的前提条件，可以说，4P理论是以产品策略为基础的。整个产品因素包括产品的质量、样式、包装、服务等，今时今日，作为媒体也不例外。山东卫视自去年8月改版以来，首要举措便在自身节目产品上下功夫、打硬仗，不断创新节目形式，力求为山东卫视打造出响当当的全国知名品牌栏目，而山东卫视广告部则在优质节目的基础上，创新广告合作形式，将节目亮点有机转化成营销产品卖点，与有意向客户积极沟通，《歌声传奇》就是在这样的条件下应运而生。无论是阵容配置、舞美设计，还是节目方案、立体推广、台网联动，都在当时堪称一流，同时与“银鹭”客户完美结合，在节目设计前期，广告部就与客户沟通，不断调整节目细节，力求为客户量身打造，创造了一个有关节目和客户完美融合的合作“传奇”。今年3月1日在山东卫视开播的大型全外景公益挑战类综艺节目《纵横四海》，是山东卫视继《歌声传奇》之后的又一创新节目力作，在惊险刺激的同时又不乏视觉上的完美享受，冠名客户乐源是在节目还未成形时，就与广告部一拍即合，客户充分相信山东卫视核心团队的力量，与节目一起，落脚公益，彰显了媒体及品牌的责任心。
经过一系列创新节目产品的推出后，山东卫视又开始着力打造有影响力的大型活动，对于正在不断成长的山东卫视来说，大型活动是快速集中关注度和爆发影响力的利器。从4月～9月里，山东卫视举全台之力，集结所有的优质资源重金打造《天籁之声》大型音乐选秀节目，希望能快速抢占收视份额，优化观众结构，提升山东卫视品牌影响力。在节目方案推出之前，山东卫视广告部集中力量推出活动独家冠名产品方案，并与雨洁品牌完美联姻，几次南下，联系节目组、客户一起，共同打造整合传播方案。同时，山东卫视又在各省级卫视中独家推出了“中国风”传统系列主题晚会活动，在“清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至”传统节日时，打造一场极具文化个性的主题晚会，在山东卫视广告部对活动的强力推介下，冠名客户郎酒集团看见了节目本身倡导观众对家庭、亲情共鸣认知的深层内涵，于是决定和山东卫视一起，率先扛起文化与责任的大旗。
除了对自创的节目进行营销外，山东卫视对于电视剧的成功营销，正是对“产品”环节的最完美设计。对于卫视媒体，除了自制剧和定制剧，其他绝大部分电视剧都是被直接买来播出，很难有频道自身的品牌烙印，而电视剧也恰好是各卫视激烈争夺收视抢占份额的重要手段。山东卫视改版后，精挑细选品质大剧，在全天候的编排上做足文章，制定了“大剧播出季”的编排战略，整合资源凝练主题。山东卫视广告部则顺势推出“大剧营销”，首当其冲为“水浒季”《。新水浒》播出期间，山东卫视整合全频道节目资源，从不同主题宣传片、配合《闯关上梁山》、《开讲》节目，加之线上线下与观众的零距离互动，高频次、多形式，为冠名客户打造全方位的增值资源回报；2012年初与富士达电动车共同打造开年“幸福新春季”，融合品牌理念推出“幸福一触即达”的宣传口号，以契合的文化为基础，配合高性价比的资源，线上线下宣传的立体网络模式，与客户一起多方共赢。
可以看出，在产品这个营销要素上，山东卫视广告部力求走在前面，通过加强对“产品”的创新设计，加强对电视剧、品牌栏目、大型活动三核驱动力的强力营销。
价格(Price)：从价格到价值再到物超所值
无论在市场营销的消费品市场，还是在媒体的文化产业市场，传统的做法都是在核算出自己制造和销售成本之后，加上期望的利润值，以此来决定产品的价格，这就是4P中的“价格”要素如何与整体营销相结合。但媒体在营销过程中不能忽视自身的传播特点，电视媒体归根结底是一个传播过程，具有传播要素的双重性，即要面对观众的认知成本，同时也要面对广告客户的媒体投放成本，因此，对于节目产品的价格策略，也要全面的看待，不能单看其实际的销售价格，同时要看到整个产品背后产生的隐形价值。
简单来说，对于山东卫视产出的节目资源，需要靠广告部整个销售团队，使其获得相应的销售价格，与客户沟通协商产生购买，其中遵从的都是基本的“媒体广告定价”原则。而对价格衡量的标准业内常用的也有很多，例如计算GRP（总收视率）、CPRP（收视点成本）、CPM（千人成本）、ROI（投资回报率）等，每个客户和广告公司都有完整的核算体系。山东卫视广告部在频道推出新的节目或广告产品时，会用自身合理的广告价格体系对每一项资源进行价格核算，同时也会与有意向的客户进行沟通，更多的站在考虑客户的角度，认知成本贴近客户，力求将自身和客户同时达到“利益最大化”，将CPRP、CPM等指标数值上争取自身最大的优势。
但媒体与客户的合作，除了单纯的一个销售数额背后，其实隐藏了很多看不见的潜在价值，这正是山东卫视广告部在自身营销过程中争取的东西，而最后买卖的成功，更多的是依靠这部分价值的催化作用。这种价值，不但包括节目产品对媒体自身的价值，同时也包括客户在购买节目产品之后对品牌带来无形的强大影响力《。歌声传奇》节目的产生，不但使得山东卫视的综艺节目制作实力在业界名声鹊起，也助力银鹭食品集团在2011年完成销售收入100亿，同比增长50%。《纵横四海》的冠名客户乐源，也正是看见了山东卫视优质的节目产品和成长趋势，信奉价值投资的原则，很早就确定合作《。天籁之声》大型活动与拉芳集团雨洁品牌完美联姻后，整个活动不但掀起了今夏最火爆的娱乐事件，同时帮助雨洁品牌在品牌内涵上更进一步，由原来的功能诉求提升为达到消费者的感性诉求；“中国风”传统系列主题晚会活动与郎酒集团一拍即合，不但使山东卫视在观众心目中耳目一新，也使得郎酒品牌更好的打造“中国形象”，展现品牌文化底蕴。以上这些文化产品所为媒体和客户带来的这种价值，并不是单纯数字所能印证的，而这部分价值，恰恰越来越多得成为决定价格数字的主要因素。山东卫视广告部正是看中了这部分的价值作用，在提高整体广告经营水平的同时，将这一部分也列为媒体营销的重要组成部分。
渠道（Place）：建立渠道文化，整合线下推广
4P理论中所谓的渠道，一般所指的是产品的铺货和销售渠道，企业通过渠道销售产品；而在媒体中，媒体本身即为传播渠道的一种渠道，直接将自己的电视节目产品传递给观众，同时媒体广告部通过广告销售渠道，来销售媒体节目和广告产品的价值和影响力。即一方面所指节目传播渠道，针对媒体本身的传播媒介性，渠道是否健全最好的证明即为覆盖和收视数据；而另一方面则指广告产品营销渠道，多媒体时代的快速融合，使得电视媒体营销越来越多得利用其他媒介传播形式拓宽自身渠道，扩大媒体影响力。
山东卫视向来都很注重节目的传播渠道建设，在竞争媒体中以覆盖强大著称。山东卫视现今覆盖人口达9.03亿，在全国卫视台中名列第二位；收视表现也是大家有目共睹，自山东卫视去年改版以来，全天收视快速提升，改版后收视全面提升29%；到了2012年，29省网组全天收视排名保持全国第二，优势明显。同时，山东卫视也善于运用其他媒体作为自身节目产品的营销渠道。首先，在频道进行大力宣传，喊出频道口号“山东卫视公平中国”，以生动的微电影《秤的故事》将频道定位传递给每位观众。全新组建的山东卫视品牌事业部，通过各大平面媒体和门户网站新闻稿件，挖掘与节目相关的新闻价值，保证山东卫视的新闻曝光率；同时利用微博、视频网站等网络新媒体高速度广传播的优势，在网络上进行“病毒传播”，线下也拓宽了渠道种类，丰富了传播手段，利用高铁大屏、社区报栏、地铁拉手、出租车LED屏等新型户外媒体形式，使山东卫视的节目信息无缝传播，直达受众。
对于广告产品的营销渠道，首当其冲的应该是广告公司及客户。山东卫视广告部深刻认识到，渠道的资源是一个优秀媒体广告经营必须做好的事情，并一直将渠道称为伙伴，称为一种文化。山东卫视一直坚决实行广告公司制，无论广告客户、广告公司、媒体，都是在一个共同经营的平台上，山东卫视广告部的目标就是与公司、客户一起，做通渠道，加强渠道文化的建设。同时，广告部内部加强多形式、多媒体渠道的建设和利用，利用平面媒体，在《广告人》、《广告导报》等大量刊登媒体成功营销案例文章，利用自身《调查》等新闻节目渠道，为客户提供增值服务。为了更好的加强渠道建设，广告部成立了客户服务部，建立了公司、客户VIP资料档案系统；建立媒体信息平台，将我台新亮点、媒体新节目、新资源第一时间通过短信方式让客户了解到，为客户快速传达媒体信息，辅助VIP客户开展经销商会议，建立健全经销商服务模式，借助平台强化客户对卫视品牌的关注度。
值得关注的是，山东卫视广告部善于二次借力，结合合作客户自身的线下推广渠道，合力宣传和推广节目资源信息，这也成为山东卫视广告部现阶段重要的营销渠道力量之一。《歌声传奇》冠名客户银鹭2012年整合线下终端广告资源，围绕“银鹭歌声传奇”，在全国20多个省份开展超过1000场的路演活动，实现在客户自身渠道和终端上与电视节目的完美互动；《纵横四海》冠名客户乐源开展的“《乐源纵横四海》冒险王选拔赛”线下推广活动在山东各地如火如荼的展开，山东卫视主持人现场助阵，与观众零距离接触，“火线冲击”也从电视屏幕搬至现场，让观众亲身体验节目的刺激；《天籁之声》活动独家冠名客户雨洁全程参与整个活动线下海选阶段，海选现场结合当地经销商的终端促销活动，将经销商集结，参与了整合传播合作签约仪式。现阶段，山东卫视广告部也着力同“中国风”传统系列主题晚会活动冠名客户郎酒一起，设计针对接下来“中秋”节日的一系列线下活动。由此可见，借力合作客户本身的渠道，与客户一起，最大限度的发挥渠道的价值。
促销（Promotion）：服务客户，感情沟通
促销作为4P理论中的重要一环，是企业应用最广泛的营销工具。对于电视媒体，为了避免与媒体影响力传播渠道相重复，可将媒体产品促销简单定义为“媒体广告产品的推广”。现阶段各个卫视媒体混战，不但拼节目内容、拼定位包装、拼宣传推广，甚至很多卫视广告部都开始拼自身“促销战”。广告客户不但是媒体单纯的观众，更是媒体广告产品销售的接受者和购买者，这种促销形式实际上是一种二次销售所产生的经济效益，现在被各个卫视广告部尤为看重。
山东卫视广告部去年8月以来，加大了自身的宣传和推广，首推“时乘六龙达天下——2012年山东卫视媒体资源推介会”，台内各个节目组与广告部积极配合，以生动活泼的表演形式，将新节目、新资源一一呈现给客户，让大家更直观的感受山东卫视在改版之后取得的良好变化，也看见了山东卫视继续努力成长的强大决心。在会议期间，被邀请参加会议的客户都能不定时收到天气提示、会议行程提示的温情短信，让与会者感到了浓浓的暖意。2012年初，山东卫视广告部就开始逐一拜访协议公司，沟通过程中广告部将卫视的新变化、新节目资源、广告政策都一一带到公司内部，了解客户执行环节中遇到的问题，并尽力加以解决。“两会”期间，由广告部牵头，与《调查》节目组一起，为客户制作专题采访特别节目，同时，广告部销售人员与栏目记者一起，深入企业，与企业领导层直接沟通，了解企业在经营中所遇到的问题，也让企业能直接了解到山东卫视的新变化，为以后合作和沟通打下良好的基础。2012年3月21日，山东卫视“稳进与突破”电动车行业客户恳谈会在天津召开，借助电动车展会的契机，广告部为企业客户提供了一个更充沛的交流氛围和具有专业含量的服务，站着行业的高度为企业的利益大声疾呼；为体现山东卫视与电动车同舟共济、共铸品牌的责任，广告部还联合《调查》节目特别制作了一期《科技创新，绿色环保——聚焦电动车行业》的特别节目，并在展会当天播出。5月上旬，广告部深入各大4A公司内部，在北京、上海连续召开了多场4A公司TP（媒介策划经理）交流会，直面公司内部各个环节，有针对性的解读山东卫视的平台优势和资源价值。5月25日，山东卫视半年会“有朋自远方来——山东卫视2012曲阜孔庙杏坛论道大型会议”在孔子故地曲阜召开，会议史无前例的在曲阜孔庙杏坛前举行。参会的企业和广告公司在了解了山东卫视2012上半年所取得的成绩之外还感受到了浓厚的孔孟儒家文化。
8月初，山东卫视广告部还在广州召开了“抱诚守真情义共赢”山东卫视广东客户合作沟通会，直击南方客户，加强北方第一强势卫视与南方企业客户的良好沟通。文行至此可以看出，山东卫视广告部整个营销过程的实施，是经典的4P理论与传统媒体营销的亲密接触，特别是现如今信息传播趋于规范化和多元化，对山东卫视广告部而言，4P营销理论的执导可以说已经不再是广告经营的配角，而应该能与整个电视媒体所生产的文化类产品相互配合，成为品牌战略层面上的营销新思路；新媒体的涌现驱动了新的传播时代的来临，媒介融合不断加强，电视媒体产品所依托的资源平台和受众的要求会越来越高，使观众及广告客户获得信息的种类、渠道、形式选择多样化，更要求我们传统媒体必须注重人性化的理念，因此，我们的营销理念也要从过去关注产品为中心的4P转变到注重以观众和广告客户满意为中心的4C（消费者需求、成本、便利性、沟通）。其实，4C理论是4P理论思考角度的转换和提升，4C强调的是以传播和良好的双向沟通为基础，与观众和客户建立长久的一对一关系，注重宣传媒体节目产品形象，建立品牌。
线下推广形式范文6
营销对于企业而言，是一个系统概念，庞杂多姿。这两年，企业在网络营销、事件营销、互动营销等领域取得了前所未有的进展，不仅提升了企业营销策划能力，也让其真正步入新传播时代。
从广告到公关，企业在营销方面的操盘能力越来越强，从传统的广告模式到现在热衷的公关策略，无不让众多企业从中获益。一个显而易见的事实是，在随着传播入口增多，企业设计传播策略难度越来越大的同时，还面临营销成本上涨，营销效果未必有以往的影响力的难题。
所以，企业愈加重视公关手段的运用。如借助一些大型的热点事件，或者主动策划一场有传播热点的事件来进行病毒传播，最终的目的除了传播覆盖，就是真正与消费者形成互动。这种互动不仅为企业带来品牌传播的价值，而且有利于企业终端销售的转化。一举两得的背后，是层出不穷的事件营销，但真正掀起波澜者寥寥无几。
那么，对于企业而言，如何才能通过事件来借势呢？
为何是手游？
在中国众多产业里，在借势营销方面有所作为的企业并不少，大手笔者有之，四两拨千斤者有之，而后者或许是借势营销风靡的原因之一。企业看重的是通过低成本的投入，获得超出预期的传播价值。从大企业到中小企业，都绞尽脑汁想着如何“一夜暴富”。
梳理2013年的事件营销案例，乏善可陈者居多。然而，一个具有代表性的行业移动网络游戏，即手机游戏，借势营销可谓风生水起，已经成为该行业推广的核心手段。据中国游戏产业最新调查报告显示，2013年上半年，中国移动网络游戏用户规模较上年同期增长119.3%。其快速增长的背后是智能手机的快速普及，娱乐逐渐成为新的价值增长点。
相比于相对成熟的传统行业，手游这个新兴的产业，不仅有《百万亚瑟王》、《武侠Q传》、《我叫MT》、《王者之剑》等千万级的营销大手笔，而且也有四两拨千斤的小游戏所带来的轰动效应。
在这样一个快速发展的行业，手游新产品可谓多如牛毛，如何脱颖而出？同样，对于传统企业而言，在市场下行，渠道信心不足时，新产品上市推广如何快速引爆渠道和消费者？
借势营销有一个基本的营销规则在于，一定要精准地找到目标消费人群的兴奋点，才可以借助创意打造传播力，以此形成病毒传播。这期间，一个关键点是事件营销的本身如何与产品形成关联，并以此在消费者心智中形成产品特性的记忆点。
基于此，2013年手游《土豪OL》毫无疑问地火了一把。
为何是《土豪OL》？
“如何才能让即将上线的《土豪OL》在最短的时间内，在新品扎堆的手游产品中脱颖而出，成为最核心的命题。”开心网副总裁郭巍表示。《土豪OL》是开心网新近推出的业内首款主打视觉系的MMORPG手游产品，2013年10月中下旬《土豪OL》开启不删档内测，到12月16日最终上线开启终极内测，在短短的两个月内，《土豪OL》在手游行业及广大的游戏玩家中几乎尽人皆知。
《土豪OL》是如何借势的？有一个巧合在于网络热词“土豪”与《土豪OL》可谓极度契合，或许突破点就在这里。
2013年11月9日，亚冠联赛决赛恒大主场对战首尔FC队，在群情激昂的广州天河体育中心，现场大批胸绘土豪彩绘，身着性感迷你土豪金短裙的美女粉丝，不断高呼“恒大，让我们一起来做土豪吧”的场景，几乎吸引了所有媒体及观众的眼球。此前的10月27日恒大球队从首尔返粤，同样的装扮的美女，同样的条幅，也出现在广州白云机场接机。“亚冠决赛的热度以及恒大在中国男性球迷中的号召力，是此次事件营销的基础。”郭巍说，“而恒大球队强大的实力和新‘土豪’的形象，则成为《土豪OL》的发力支点。游戏刚开始内测不久，就有游戏玩家在游戏论坛中提出要去看球赛的时候，我们就萌发了借力恒大亚冠决赛的想法。”
紧接着，在11月底，网络上以一名女性白领角度创作的征婚帖开始广泛流传。因其对男友的各种较高要求，被人称为“土豪OL女”。之后有微博大号推理分析“土豪OL女”是怎样炼成的，并且评论从征婚事件看国人心理。此后有网友举牌向“土豪OL女”告白。几次的内容都为图文并茂形式，瞬间引发了网友们热切的关注与讨论，一时间网络上、论坛上、微博上各种推理分析层出不穷。
当然，还有更给力的。“土豪的人生就是要私人定制。”郭巍表示。《土豪OL》与同期上映的年度贺岁喜剧电影《私人订制》达成合作，获得了明星形象、海报等素材使用权，双方合作在分众楼宇电视、公交车站牌、灯箱广告等线下推广中纷纷体现，同时获得首映式等多方面支持，并通过“还有电影”App，将跨界借势从线上延伸至线下，为玩家提供更多和电影新作、明星大腕“亲密接触”的机会。如凡是参与12月2日在官网、论坛以及微博开启的“私人定制土豪人生送房送车送女友”活动的用户，均有可能获得游戏大礼包、土豪金以及由“还有电影”App提供的限量版《私人订制》首映门票等大奖，更有幸运者则将享受到为其量身打造的“送房送车送女友”的真正土豪人生。
“联姻之后，充分发挥了电影和游戏两种业务的协同效应。”郭巍说，“影视与游戏的融合是一个必然趋势，因为所有的影视是一次消费，而游戏可以带给大家更多的东西。此外，由于移动互联网的普及，尤其是4G网络的问世将解决带宽问题，两个业务领域的消费群体在逐渐融合，他们既玩游戏又是电影的观众。”
“尽管手游与电影两大创意行业早已激情碰撞，但此次战略合作模式在国内手游行业尚属首创，影游联姻可以在内容和品牌推广上形成产业的不同链条。”郭巍表示。
开心网通过搭车恒大亚冠决赛、美女征婚炒作和与《私人订制》合作等事件，通过创意活动，不仅达到了吸引玩家的目的，而且真正与玩家形成互动。在效果达成的背后，则是通过公关、论坛、SEO、线下推广、线上活动、垂直媒体投放、线下广告、事件营销、跨界合作等立体传播模式的打造，从央视到微博大号，可谓打造了立体的传播链条，真正扩大了传播覆盖面。
如果说恒大事件是借了“土豪”的光，那么打美女牌则真是游戏屡试不爽的招法，“土豪OL女”征婚，与游戏名《土豪OL》如出一辙，这些都让《土豪OL》赚足了眼球。而与《私人订制》的立体式跨界联合不仅引领了行业营销方向，而且真正地找寻到精准的消费群体，使互动设计更加精准有效，提升传播转化率。
