前言：中文期刊网精心挑选了农产品销售理论范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
农产品销售理论范文1
一、充分认识做好冬季农业工作的重要性和紧迫性
近年来，我市依托得天独厚的自然资源和地域优势，大力发展以苹果为主的水果生产，积极实施以四项关键技术为主的优果工程，不断调整果业内部结构，全面提升果业的综合生产能力，使逐步实现了从果业大市向果业强市的转变。全国水果看陕西，陕西水果看。预计2011年全市水果面积达到406万亩，总产达到535万吨，其中苹果314万亩，产量435万吨，水果面积和产量均居全省第一，成为闻名全国的优质苹果生产基地、浓缩果汁加工基地和果品集散地，果业成为促进农民增收的主导产业。
在肯定成绩的同时，我们还要正视我市果业生产存在的问题和压力：一是果园栽植密度过大，枝条交叉密闭，通风透光差的现象仍然存在；二是由于部分果园树势老化，有机肥投入不足，土壤贫瘠，营养失衡，果品质量难以保障；三是果品商品化处理、气调库贮藏设施、包装手段、营销体系、品牌打造等还相对滞缓，果业产业化程度有待进一步加强。这些问题，严重制约着我市果业产业的健康发展。
冬季果园管理是建设优质、高产、高效果园的重要手段，通过科学间伐、降低密度和合理的整形修剪，不但可以解决密闭不透光的问题，还可以充分改善果树生产条件，提高产量和质量。同时，最近一段时间以来，我市大部分大路蔬菜品种产地价格大幅下跌，并出现一定的卖难现象。当前，正是果树冬季管理的关键时期，也是以苹果、蔬菜为主的农产品销售旺季，各县市区及市级各有关部门要充分认识做好果园冬季管理及农产品促销工作的重要性和紧迫性，切实把这两项工作抓紧抓好。
二、迅速掀起冬季果园管理和农产品促销工作的热潮
（一）切实抓好冬季果园管理工作。今年全市冬季果园管理工作的任务是，完成树形改造40万亩，间伐10万亩；清园280万亩；树干涂白135万亩；果农培训16万人次。各级各有关部门一定要紧盯目标要求，突出重点，强化措施，集中精力抓好落实。一是要继续推行标准化生产，增加科技含量。各级各有关部门要进一步强化科技兴农意识，大力推广“减密度、大改形、强拉枝、有机肥、标准化、无公害”关键技术，以间伐改形为重点，做到科学间伐、分类改形，不断改良树体结构，促进规范化、标准化生产技术措施的落实，引导群众真正把果园密度减下来。同时，要做好病虫害防治、冻害防御等工作。二是要加大科技培训力度，提高农民素质。要采取发放资料、现场示范、理论讲授、电视专栏等办法，多形式、多层次开展果业技术培训活动，引导果农转变经营理念，提高质量效益意识和市场竞争意识。三是要依托现代果业项目建设，提升果业产业化水平。现代果业项目是促进我市果业提质增效、换挡升级的有效抓手，各项目县要紧抓不放，科学规划，加大扶持，板块推进，务必于12月底高标准、高质量完成项目区间伐改形任务，带动全市果业管理上水平。
（二）全力促进农产品流通工作。搞好农产品流通是确保农民在增产的前提下能否增收的关键。我们要自觉遵循市场经济规律，彻底转变过去那种“重生产、轻流通，先生产、后推销”的观念，主动服务，千方百计帮助农民做好农产品销售工作。一是要掌握流通信息。要健全和完善农产品销售信息调查、分析、机制，掌握农产品的供给趋势和价格走向，帮助农民在最合适的时机将农产品卖个最好的价格，从根本上解决“耳朵聋”和“眼不亮”的问题。二是要减少流通环节。流通环节过多，就会增加农产品成本。各级各有关部门要最大程度地减少农产品流通环节，积极采取“农超对接”、直销窗口等销售手段，实现农户与市场、生产与销售的无缝对接，真正让农民得实惠。三是要壮大流通队伍。要大力发展果业、蔬菜协会等各类经济合作组织，积极壮大农村经纪人队伍，鼓励引导农村销售大户和流通企业参与农产品流通销售。当前，要抓住销售旺季，扎实搞好苹果、蔬菜等主要农产品销售，让今年农民的收成尽早变成“真金白银”。四是要优化流通环境。积极落实农产品“绿色通道”等相关政策，简化手续，提高效率，使农产品流得出、走得快、卖得好。对在农产品销售方面做出突出贡献的流通企业、经济组织和营销大户，要给予重奖。对来咸客商，要创造一切便利条件，牵线搭桥，搞好服务，让客商高兴来、满意归。五是要培育知名品牌。农产品要卖个好价钱，关键在特色、核心在品牌。是闻名全国的优质苹果生产基地、西北地区最大的蔬菜和奶畜基地，但是缺乏在全国、全省叫得响的知名品牌。我们虽有好产品，但没有好品牌，这也是多年来我们在农产品销售上吃亏的主要原因。今后，我们要进一步强化市场理念和品牌意识，坚持不懈地搞好无公害农产品产地和产品认证工作，培育品牌，做优品牌，不断增强农产品的市场竞争力。
（三）抓好当前农业其他各项工作。现在时近年关，各项目标任务都到了最后的冲刺阶段，今年农口省考的指标不少。各县市区、各相关部门要对照年初任务，认真自查。对已完成任务的，要力争多超，为全市在全省目标责任考核中争取加分，多做贡献；还没有完成任务的，要采取非常措施，倒排工期，加快进度，确保年度任务完成。要继续抓好冬春植树造林、农田基建等工作，确保全年农口各项工作任务全面完成。同时，要认真总结今年工作，科学谋划明年工作，为明年全市农口各项工作开好局、起好步打好坚实基础。
三、加强对冬季果园管理及农产品销售工作的组织领导
抓好冬季果园管理暨农产品促销工作，关键在领导，根本在落实。全市各级各有关部门要高度重视，加大力度，切实做到组织、责任、措施“三到位”，确保各项工作任务圆满完成。
一要夯实工作责任。冬季果园管理和农产品销售这两项工作时间紧，任务重，各级各有关部门要加强组织领导，各县党政主要领导要亲自动员，主管领导要亲自研究部署和督促指导，深入生产一线，靠前指挥，发现问题，及时解决。市县农业（果业）部门要制定具体的工作方案，层层分解任务，完善推进措施，精心组织实施，迅速掀起果园冬季管理和农产品销售工作新。
二要加强宣传引导。要通过组织冬季果园管理现场观摩会和加大媒体宣传等形式，培育典型，宣传典型，营造良好的社会氛围。果业部门要抽调技术人员组成技术服务队，深入果园，搞好技术、物资、信息等方面的服务，面对面讲理论，手把手教技术，及时帮助果农解决果园管理中遇到的技术难题，调动果农主动做好果园冬季管理工作的积极性。要围绕主要农产品销售，积极组织开展农产品促销活动，加强信息服务，帮助农民对接市场，指导农民顺价销售。
三要加大资金扶持。今年冬季果园管理工作考核验收后，市上将拿出50万元，采取以奖代补，对工作搞的好的县给予奖励，本次观摩会奖励礼泉县20万元，其中观摩点10万元，全县完成任务奖励10万元。各县市区要在积极向上争取项目资金的同时，不断增大农业投入，保障农业工作有序、有效地推进。同时，各县要根据实际情况，对为农产品销售工作做出突出贡献的企业和销售大户进行奖励，调动他们参与农产品销售工作的积极性。
农产品销售理论范文2
【关键词】农产品，网络营销，农产品营销商，消费者
我国作为农业大国，农产品经济是我国经济发展的一大主体。随着电子商务的应用发展，网络营销市场被越来越多的农产品营销商看好，并视为农产品营销的又一便捷渠道。将农产品开展到网络营销平台可以摆脱农产品营销渠道的单一性和信息闭塞等缺点，不仅降低了农产品的交易成本，完善了农产品的营销渠道，同时也促进了农产品市场的供需平衡。优点诸多，但是我国的农产品的网络营销还出去起步阶段，营销过程还存在着或多或少的问题，营销模式还有待完善和提高。
一、当前农产品营销模式
我国各地农产品销售越演越烈，还有很多地区乡镇组织建立了以村、乡、镇为点的农村合作社，通过多种模式来发展农产品的网络营销。但是由于人员大多为农民，他们对互联网络的运用和认知制度不够，所以农产品的网络营销存在思想观念和销售模式较为落后，以及农产品网络销售人才匮乏的等等问题，阻碍农产品网络营销的发展。根据目前农产品网络营销现状来看，各个地区应多鼓励大学生回乡创业，用他们学到的先进网络技术和营销方式，研究制定出符合当地农产品网络营销的一系列流程，用尽然有效的营销模式来推动农产品的网络营销和发展。
二、网络营销给农产品销售
1、方便了农产品的营销。农产品网络营销就是电子商务系统应用到农产品营销过程当中，运用互联网技术、信息技术。和计算机技术，来对农产品的市场价格和质量以及供求信息进行系统性的处理，并将物流配送系统运用到营销过程中，来扩展农产品营销的渠道，从而来达到提升农产品品牌形象、增进营销商和顾客之间的联系，扩大农产品的销量，来达到农产品营销更加便捷有效的盈利目的。
2、突破时间和距离的限制。互联网具有跨越时空地区信息来进行信息交流的优点，为农产品的营销商提供了更为广阔的营销空间，也为消费者提供了更加宽广的选择空间，营销商不仅可以有更多的时间来与消费者进行沟通交流，还可以同时与各地乃至各国的多个消费用同时进行沟通交流，为营销商省去了更多的时间和精力。同时消费者也拥有了更多的选择空间以及更大的选择权利，从而更加合理的来选择够来的商品。
3、网络信息传播效应。互联网是个大数据平台，可以同时快速传播图片、文字、视频、声音等信息，营销商可以快速方便的将农产品的图片和视频等信息通过网络迅速的发送给消费者，不仅节约了传播交流的成本跟节省了消费者选购的时间。例如：营销商可以利用网店销售自己的农产品，开网店的成本较低没有高额的房租水电费。很多农产品需要保鲜保存，不能长期暴露在空气中，这样则会消耗农产品商品。而网络营销只需将农产品的图片、视频、声音、文字等信息传播到网络上供消费者参考挑选，从而大大的降低了农产品在营销展示过程中的浪费。
4、便捷的沟通。网络营销为农产品营销商与消费者之间的沟通提供了更好的交流平台，卖家可以通过过自己的网店进行页面的设计来向消费者展示自己的农产品资料，提供农产品的相关信息，从而实现以“消费者为中心”为消费者提供更加便捷满意的农产品销售服务。这样的营销方式不仅可以提高消费者的参与性，还可以提高营销商农产品的针对性。
5、系统化营销模式。互联网技术具有多样的特点，而且每项功能都特别强大，农产品营销商可以利用互联网的多样性的特点，来进行多种活动，例如：前期的市场调研，农产品销售的广告宣传、农产品营销的市场定位、电子交易以及客户反馈服务等等，从农产品信息在网店的到发货收款以及之后的售后服务，网络营销可以从始至终贯穿整个营销过程。
三、农产品销售市场分析
1、国外农产品营销现状分析
欧美国家的农产品销售主要体现为：产品输出高度集中、销售市场信息化、科技化、销售渠道短的特点。下面以美国为例看国外农产品销售现状：美国的目前拥有世界上最为完善的网络信息技术。而目前美国也是世界上最大的农产品出口国家。虽然美国的农民人数不到全国总人口的2%，但是世界上的粮食有一半都是来自美国。由此可见美国的农产品信息化程度之高，网络营销信息平台之完善，产品流通渠道之便捷。完善的网络信息平台是美国农产品实现网络营销的最基本条件，自美国农业部能力以来，经过长时间的洗礼已经形成了一套完整的农产品营销市场信息收集、整理以及体系，从而保证了美国农业经济稳定快递的发展。
据调查美国近六成的农产品营销商已经在实用互联网进行网络交易，并且数万名农场主已经在“农场投标网”注册并且通过互联网交易平台获得了相当可观的收入，美国已经有诸多的农业网络公司，并且设有有多个农产品项目专卖。还有很农业公司已经建立了自己的电子商务营销平台，利用网络营销平台来帮助各农场主建立自己电子商务平台，从而利用网站帮助农场主提高农产品的销量，同时还为网站的农产品营销商利用网络进行风险分析和制定科学化管理，大大的提升了农产品营销的竞争力。
2、我国的农产品营销现状分析
我国的农产品生产能力逐渐提高的今天，农产品营销市场也逐渐开放，农产品的流通渐渐进入自主交易阶段，主要由一下几个方面：
（1）农产品销售途径短缺。国家政策的变更是的农村发生了很大的变化，农产品的生产品种也变得越来越多样化，果蔬的比例日益提高，人们农业的投入也普遍提高，农贸市场和批发商仍然是主要的营销渠道，而且果蔬农民还普遍存在农产品销售难的问题，每年都可以见多地农产品出现销售难的问题，网络经常爆出多户农产品因无路销售导致农产品腐烂丢弃，这个问题也引起了政府和国家的高度重视。
（2）流通市场紊乱无序。当今社会农村人口进城打工人数越来越多，同时大量的劳动力进入农产品流通交易市场，使得市场处于无序状态，而对于农产品的交易市场的管理才刚刚起步，需要市场的相关部门制定出相应的管理制度对农产品批发销售人员进行统一化的管理。
（3）运输模式落后。由于我国现代物流正处于起步阶段，只要的形式是从“原产地收购――产地市场――销售地批发市场――零销商”路程进行交易。利用电子商务平台进行网络交易、买卖等现代化流通方式仍然处于起步阶段。
（4）当前我国的网络营销模式。当前我国的网络营销处于起步阶段，一些地区已经制定出一套实用的营销模式来促进当地网络营销的发展，例如，山西农产品网络营销的主要模式为：
①协会主导模式。他们成立农产品产业协会，农产品营销商借协会的招牌来利用他们整合各产品会员资源，在第三方电子商务平台农产品信息建立自己产品的旗舰店。
②企业网站模式。相关企业建立自己的网站，他们拥有自己较为完善的产业链和较强的组织能力，拥有自己的农产品生产基地，自己的技术加工平台以及自己的网络营销人才，有自己的网络营销经验，他们在销售自己农产品的同时也会销售合作社的农产品，然而也有纯正的农产品网络营销平台他们为流通企业开展B2C平台，没有自己的生产基地。
③政府主导模式。一般由当地的政府以当地农业部门为主建立相关的农产品网络营销平台，集农产品的销售和发普为一体，主要目的是为了帮助当地中小企业开展网络营销，这类的营销网站一般不会以营利为目的，费用大多是有政府承担，我国个地方政府都建立相关的农业信息网，可以用多种文字展示各地特色农产品，经过很多地方对网络营销平台的尝试，取得了良好的效果。
（5）完善网络营销对策及建议
加强农产品网络营销的发展是推动我国农业经济进步的一大重要因素，加强的方式可以先从人才的培养和农产品的运输做起。
加强农产品的网络营销首先应加强网络营销人才的培养和计算计网络技术的推广与应用。同时建立完善的网络营销管理制度；农产品不易保存在不同季节不同区域农产品的腐烂性较强，这需要物流行业具备一套完善的保险设备和高效的运输策略，来满足农产品运输的需求。
四、总结：
新媒体时代电子商务作为一种新型的交易方式，给农业发展注入了新的活力和生机，将传统的农产品利用先进的网络技术、便捷物流配送，将生产企业、流通企业、消费者和政府带入了一个虚拟的网络市场。实现了虚拟到现实的产品交易方式，农产品借助网络来销售，可以减少流通环节，降低流通成本，这是历史的趋势，也是世界经济发展的趋势将会对我国农村经济发展起到深远的影响。
参考文献：
[1]贾文艺，张建华.新经济条件下网络营销的多层次创新[J].商业时代. 2013（25）
[2]孙剑，李崇光.论网络经济对我国农产品营销的影响[J].商业研究. 2002（03）
[3]乌学敏，王瑞烽.中西部地区农产品营销策略初探[J].理论研究. 2002（05）
农产品销售理论范文3
[关键词] 农民 农产品物流 收入
[中图分类号] F3 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2015）09-0042-01
1 农产品物流概念及发展
随着我国经济和社会的建设，农产品发展逐渐进入了现代化阶段，无论是农业生产还是农产品物流，都随着现代化的商业手段开始了逐渐的变革。80年代，物流概念被正式引入我国，具体规划了运输、储存、搬运等多个实体流动功能，真正将各个环节进行总和处理，根据不同的消费者需求来选择物流形式，保证能够提供专业化的物流服务。相比于其他物流不同的是，农产品因为拥有一定的易损性，所以其物流时间被规定出上限，根据不同的农产品分类来完成不同的物流运输。总体来说，我国当前的农产品物流不仅种类多、数量大，而且拥有一定的季节性，导致了对于农产品物流的要求较高。在农村农产品物流发展过程中，物流水平直接与农民收入挂钩，影响着一个地区的农产品产业链发展。
河北省作为农产品大省，其无论是粮食、蔬菜还是水果的产量都高居全国前列，畜牧、蔬菜以及果品三大支柱产业占据了农产品增长贡献榜百分之七十。而随着河北经济的发展，农产品产量还会持续增多，这样的现状也为河北省农产品物流发展提出了严峻的考验。
2 农村农产品物流对于农民收入的影响
对于农村农产品来说，物流情况一定程度上决定着农民的基本收入，受物流影响的市场规模扩大、加工增值以及电子商务因素保证了农民收入能够因此得到一定的提升，农产品物流发展正在逐渐改变农民的收入情况。
2.1 市场规模扩大
从市场规模扩大的角度来说，农产品物流的发展能够保证物流的差异定打开原有的农产品市场空间，保证农产品供应能够与市场发展相配合，不仅能够提升农产品的供应速度，保证农产品质量，还能够以紧俏的市场形式来促进农民收入的发展，保证不同的空间能够为农产品获取不同的利润，从市场供应需求的角度来说，规模的不断扩大就是利润的增加，与农民收入提升有着密不可分的关系。从河北省农产品物流发展的角度来说，农产品物流保证了该省农产品市场的开阔，将农产品的供应与销售市场直接开阔到了天津、北京一代，这样的市场发展能够更加促进了河北省的农业生产，保证了农民的收入能够因为市场规模提升的原因而受到了促进，使河北省的农产品发展步入了新的台阶。
一般来说，农产品市场规模扩大能够为农产品发展提供更多的发展机遇，在这样的发展之下，农业市场的潜在利润能够被深入挖掘，农产品打破了原有的地域限制，在全国乃至全世界范围内逐渐流动。在农产品流动的过程中，农民作为农产品生产的主体，其收入水涨船高，由此更能引发农民生产积极性，保证了农产品生产进入了良性循环状态。
2.2 加工增值
对比当前农产品销售渠道，我们可以发现超市与农业市场的农产品价格存在着大幅度的差距，超市中拥有独立包装的农产品不仅经过了严格的检验，保证了其安全性，还能够以良好的购物环境与加工来吸引消费者的关注。在这样的对比中我们可以认识到，农产品加工增值的空间巨大，只要能够利用加工增值来销售农产品，就能够直接提升农民的基本收入。在这样的加工增值的巨大利润之下我们可以发现，其加工手段一定程度上依赖于物流水平，只有保证了农产品的快速流通，才能够真正实现增值加工，提升农产品出售价格。
从目前河北市场的发展来看，超市作为加工增值的最主要受益者，享受着较高的加工利润，但是随着超市的规模扩大以及社会经济的发展，加工增值物流链正在向上游不断传递，职业外包正在影响着农产品的基本增值加工方式。在这样的影响之下，加工增值受到了物流的帮助正在快速提升着农民的收入水平，瓜果蔬菜的外包以及处理方式，是建立于有效的农产品物流水平之上，在这样的产业链之下，农民的收入由此获得了大幅度的提升。
2.3 电子商务
随着计算机以及互联网的发展，电子商务开始占据了人们的生活，无论是淘宝、京东还是一号店，都将农产品作为主要的经营销售内容之一，整个农产品市场受到了电子商务的巨大影响，农产品销售情况蒸蒸日上。在电子商务的影响背后，是农村农产品物流的快速发展，其物流水平提高保证了消费者的权益，其能够快速、安全的获得电子商务选购产品，还能够保证物流过程中的安全性与及时性，更加贴近我国当前各个省份的发展现状，一定程度上快速有效的解决了农产品销售停滞问题，使农民能够因此获得较高的收益。
我国的电子商务还处于发展中阶段，无论是生产和消费都在配合着进行自我提升，在这样的影响之下，农产品物流发展使整个农产品市场被带动起来，农民能够在于不同厂商合作的情况中更为深入的了解自我农产品销售水平，方便与其进行价格与销售量的调整。在这样透明的网络环境之中，物流技术帮助了农产品的销售，大幅度提升了农民的基本收入。
3 总结
我国作为农业大国，自身农产品发展与农村物流水平提升关系较为紧密，高效的物流水平不仅能够直接影响着农产品的销售情况，还与农民的收入水平有着紧密的关联。本文以河北省的角度出发，基于农产品物流的概念以及发展角度探究了农产品物流对于农民收入的影响，为我国农产品物流发展模式提供了一定的完善理论基础，保证了农业市场能够在物流水平的完善之下获得更大的提升空间，农民的收入也能够因此得到增长。
参考文献
[1]张诚，张广胜，张志坚.农产品物流对经济发展影响的实证研究[J].江苏农业科学. 2013（01）
农产品销售理论范文4
一、农产品电子商务人才的需求背景分析
农产品电子商务是我国农业发展的重要方向之一，电子商务可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业国际竞争力。各地以互联网及网络技术为支持，借助农产品行业网站以及各级政府的农业信息网实现双向的信息流的商务模式日益频繁，越来越多的农户及农产品加工企业也寻求农产品与电子商务的融合。
二、农产品电子商务人才培养存在的问题
（一）农村互联网基础设施落后
农村互联网的发展滞后性严重制约着农产品电子商务的发展，农村的网络基础仍相对薄弱，大量农户的生产并没有实现全程信息化，而地方政府和农业企业对网络基础设施的投入并不是很积极，这种互联网环境对整个农产品生产销售的全程信息化非常不利。
（二）农民互联网思维方式滞后
大部分农户基本不具备互联网思维，信息接收和掌握较差，具备先进信息思维的新型职业农民尚未普及，整个互联网时代的思维方式并没有切实下沉到农村基层，农民互联网思维方式的滞后必然会制约终端的农产品电子商务。
（三）农产品电子商务的本土站点质量不高、数量较少
目前农产品电子商务发展较好的网站包括河北农产品电子交易中心、顺丰优选等网站，大多农产品电商网站均为政府扶持，自主运营能力较差。
（四）农产品标准化程度不高
标准化、易配送、适合网络推广的农产品是发展农产品电子商务的基础，但目前大多数农产品在品牌、生产、包装、销售、配送等方面标准化急需大幅加强。
（五）学生的实训能力与企业实际需求存在差异
根据中高职电子商务专业的课程设置及能力结构，安排跟岗实习学生进入农产品加工企业，进行农产品电子商务业务工作，是目前基于校企合作的一种实训模式。但在具体实习工作中，却大量存在着学生的理论知识和实践能力与企业的需求不相匹配的状况，这种差异性是校企合作模式里长期存在的一种矛盾。
三、校企合作模式下农产品电子商务的优化途径
（一）推进农村网络基础设施建设
由各级政府主导农村网络基础设施的建设，充分利用电子商务技术，促进农产品现代化流通体系的建设，提高服务“三农”的能力，把本地农产品销售到外地市场去，真正改变“丰收不值钱、值钱不丰收”的农业宿命；克服农产品大多分布在边远地区和电子商务人才集中在城市的矛盾，处于城市边缘的农产品电子商务产业园是产品和人才无缝链接、促进农产品销售的优选模式；将地处边远农村的零售包裹批量物流运到产业园，更好地满足网络订单的需求，帮助农民提高销量，促进他们的种养积极性，助力农业发展；促进大学生和农村青年的创业和就业，通过校企合作，通过在校生解决无电商工作人员的农产品加工企业的困境，并在跟岗实习中带动一批转型农村青年成为电子商务人才。
（二）传导给农民互联网思维
在农产品生产和营销的网络化过程中，农民的互联网思维方式极其重要。农产品上游生产渠道中的信息采集和农产品溯源等重要信息都必须要一线农民直接参与，因此必须采取各种传导手段如网络知识培训、送教下乡、企业实践等形式，在农民群体中形成“信息技术是最佳生产力”等意识，逐步提高农民群体的互联网思维。
（三）优化电子商务专业结构，重构课程体系
电子商务专业课程体系构建的基本原则为以职业能力培养为主线，进行理论实践一体化的专业核心课程开发，构建系统的基础知识学习的理论教学体系和系统的实践能力培养的实践教学体系，满足“岗位人”“职业人”“社会人”的要求，根据电子商务职业领域，构建专业课程及教学体系。
本着互利互赢的原则，在电子商务专业建设中，学校可与农产品营销行业、电子商务运营单位建立广泛的校企合作关系，成立以行业专家、企业实践专家为主要成员的专业建设指导委员会，充分发挥专业建设指导委员会的职能作用，就专业设置、人才培养目标定位、课程体系改革、实践教学等方面进行研讨，行业企业实践专家为本专业提供市场需求预测、人才需求信息和电子商务行业发展信息，直接参与到农产品电子商务人才培养的方案制定。
（四）校企合作，创新实训思路
1. 将“工作室”引进学校
将“工作室”引进学校，与电商网站、农产品加工企业合作，教师+学生共同承办电商外包服务。实现“五个合一 ”，即教室、工作间合一；学生、员工合一；理论、实践合一；作业、销量合一；学习、创收合一。
承德市农广校在2016年底开始与“承德团”电子商务平台合作，开办“学生商创业服务中心”，并服务于多家承德本地农产品加工企业和知名品牌产品，为学生提供边学习边创业的实践平台。在合作的半年里，组织多次线上线下校企共同宣传活动，线上经营网店，线下社区宣传，学生们实践技能得到大幅度的提高。
2. 工学交替模式
为提高学生专业素质，满足“岗位人”“职业人”“社会人”的要求，实现校企无缝对接的人才培养目标，在校内学习期间，承德市农广校分批次选拔电子商务专业学生赴电子商务产业园区进行实习培训，通过在电子商务企业的工作岗位实习锻炼，提升自身实践技能。跟岗实习企业包括中国网库承德分公司、承德乾润信息咨询服务有限公司、鸿雅人资等，分别在产品销售、单品推广、薯条创业策划、“神秘人”培训、会计档案录入等岗位中进行学习。在社会实践中大家进一步认识了自我，学会了自信自强，意识到知识技能的重要性，“设计创新”理念有了提升，创业的激情已经悄悄燃起，也充分体会到父母赚钱养家的不容易。
3. 自主创业模式
将“校中厂”引入校园，电商专业学生自主创业，成立微商联盟，推广农产品加工企业的新型产品，如围场县某土豆条食品、丰宁某矿泉水，创建承德自己的农产品品牌。
农产品销售理论范文5
关键词：农产品；网络销售；困难；对策
作者简介：刘昊（1969—），男，汉族，籍贯：湖南省长沙市，所在院校：长沙学院，职称：管理学副教授学历:硕士，研究方向：市场营销、企业文化和组织理论
由于网络技术的进一步发展，如今电子商务已经成为中国经济的全新增长点。网络不但改变了现代人的生活方式，而且还极大地影响到了人们的生产方式。中国农业因为受到本身条件、国内外环境以及组织方式之影响，与当前经济发展现状以及人民群众的生活需求之间的矛盾不断激化。在此新形势下，农产品怎样运用网络营销这一新型手段，让广大农户能够切实掌握农产品供求方面的信息，通过科学组织、规范生产，切切实实地让消费者们能够不出门即可买到最为鲜活的农产品，并且成缓解我国农产品所具有的供需矛盾，提升广大农户收入的重要环节。
一、农产品网络营销概述
网络营销源自于上个世纪末，是一种融合了通信、计算机以及互联等技术在内的一种全新的营销方式。顾名思义，网络营销以网络为主要媒介，通过新方法、新理念的积极指导，促进个人与组织所开展的各类交易活动之实现。鉴于网络技术的快速发展以及普及，这一能够切实打破时空限制的交换方式愈来愈得到人们的关注。网络营销最为鲜明的特点是能够实现生产者和消费者之间的无障碍交易，免去了各种中间流通，这样一来，商品交易活动就会变得愈加直接与自由。当然，网络营销还具备了多样化与个性化等特征，其互动让营销的整个过程变得更为丰富，而经营者也能够为消费者们带来更为纯正和新鲜的体验。农产品网络营销主要是指把农产品销售列入到电子商务体系之中，依赖计算机技术来相关的农产品供需信息，并且致力于拓展流通途径，在最大限度上提升农产品的销售额。为此，应当努力做到以下几点：一是把农产品网络营销视为营销战略的重要组成部分之一，始终坚持网络营销和实体营销之间的彼此结合；二是农产品网络营销并不局限于网络销售，而是蕴涵了农产品所具有的品牌价值和服务质量等诸多内容。这一营销方式并不只限于网络平台上的营销，更侧重于对各类线下客户的悉心培育，从而提升其忠诚度；三是农产品网络营销能够促进业务创新与服务质量的新提升，这就需要致力于创新农产品营销的手段以及方法。
二、农产品网络营销的主要优势
与别的产品比较起来，农产品具有明显的特点，而在传统营销体系之中，对农业产业的信息化以及渠道所提出的要求非常高，然而在网络营销环境之中，以上不足能够被逐渐地转化，这同时也是网络环境下农产品能够热销的一大原因。一是农产品网络销售是缓解供销矛盾最实际的办法。农产品的明显特点之一就是生产上具有地域性和消费上具有普遍性之间的矛盾，以上矛盾让农产品的传统销售之路显得异常复杂，而网络销售则能够实现跨时空。不仅参与者众多而且销售额提升速度极快。在此基础上，网络营销能够真正促进生产者与消费者之间进行富有成效的双向沟通，而且在运用网络视听等技术实施公开展示之后，能够在最大限度上满足客户各自的个性化要求，不仅能够切实维护好农产品在供求上的平衡，而且还有助于实现农产品的价格公平。二是农产品网络销售能够切实避免供求信息不对称而造成的各类风险。农产品的一大特点是容易受到自然条件之制约与影响，导致产量信息也显得不够对称，因而在供求方面就很容易出现矛盾。国外破解该问题需要一个便捷有效的信息化平台，从而让农民能够在快速了解市场需求以及种植方面的信息，并且在第一时间相关信息，这样一来就能够切实解决矛盾。然而，在当前我国农业信息化滞后的情况下，运用网络信息平台、团购以及预售等形式来分散供求矛盾风险，可以说是一种符合现阶段我国国情的销售方式。
三、当前农产品网络营销面临的主要困难
一是农产品网络销售机制不够成熟。因为我国大部分农村并不完全具备良好的上网条件，因此农业网络平台在基础建设上整体较为滞后，而且平台体系也缺乏合理性，难以保障网络交易的各个环节均能做到安全可靠，而且这还和目前网络信用机制尚不够完善存在关系。在不考虑安全因素的情况下，网络销售尚存在别的大量问题，比如，交易后货款的支付形式不够方便、相当一部分农村群众缺乏相应的网络知识、一部分人群尤其是中老年人群体对于网络销售缺乏信任。同时，我国网络销售的相关政策也不够全面，尤其是缺少关于资费、隐私权以及法律、税收等尚未界定清晰的问题，从而对农产品销售造成了相当大的困扰。
二是农产品的质量没有清晰而规范的标准。在我国农产品网络销售过程之中，对在网络中买卖农产品的规格、质量和编码等理应有健全而严格之标准。西方发达国家的网络营销经验已经证明了对于质量具有十分严格要求的农产品，其价格普遍超过缺乏足够保障的农产品。虽然品牌农产品的价格更加高，但客户在进行选择时却往往偏向于选择高质高价农产品。同时，这些农产品通过网络开展销售时的成效也会更加显著。然而，因为我国大规模农产品生产模式尚未普遍形成，农产品生产者的生产规模具有一定的局限性，表现为生产分散化现象较为突出。这对农产品标准化来说是十分不利的。同时，我国统一化的农产品质量标准尚未出台，导致农产品生产极度缺乏标准化体系，这对农产品网络营销来说必然会造成相当大的影响。
三是农产品的物流体系不够完善。当前我国农产品的分类相当繁杂，且各类农产品的生产规模往往不大，但对外配送的地域范围却非常广，且运输时间也非常长。同时，在我国农产品运输中往往都要用到优质化、长效化的农产品保鲜设施设备和大量资金加以支持，这对当前阶段的我国农产品生产企业来说具有极大的难度。四是农产品网络营销从业人员匮乏。我国广大农村居民由于受到所处环境之制约，往往十分缺乏通信、网络等方面的知识储备，而且还有相当一部分农村群众未能形成学习网络新知识、新技术的意识，更谈不上具备一定的信息化能力了。这样一来，就造成了农村群众难以有效使用现代技术来实施农产品生产、销售等工作。同时，农产品网络营销也并非是轻而易举就能实现的，其中的各个步骤环节需要销售者具有一定的信息、统计、管理、营销以及农业专业知识。有鉴于此，假如无法在农村地区引入或者培育这类高素质专业人才，自然也就真正实现推广应用农产品网络销售的目标任务。
四、改进农产品网络销售状况的几点对策
1.积极推进我国农村地区的农产品网络销售机制建设。农场网络信息技术和相应资金的不断投入，这是保障我国农产品网络销售各个环节能够得以顺利完成的重要基础环节。为了能够保障我国农产品销售信息化程度得到不断提升，政府有关部门必须要把农产品网络体系作为一种准公共产品来对待，不断提升对农村地区网络体系创建等方面的积极投入。要以我国农产品销售的规范化与科学化为做好各项工作的终极目标，持续推动农产品网络体系机制的创建步伐，持续提高我国农村地区的网络普及化程度，不断提升对农业信息化工作的宣教力度，加强农业信息化交流平台创建工作。致力于运用农业领域的相关网络来推广农产品销售方面的信息，从而在最大限度上提升农产品生产人员、经营人员、销售人员和广大消费者群体对农产品网络平台的关注、了解程度和使用率。
2.持续健全我国农产品审核的规范性标准。广大农产品消费者在购买过程中最为关心的因素无疑是农产品所具有的质量，此点在任何一种农产品的交易当中均保持一致。有鉴于此，为了能够提升消费者对于农产品的评价度，切实消除其对于某一种农产品在质量方面的疑虑。政府部门理应致力于不断提高对农产品标准化、规范化建设等方面的投入强度，而且一定要实施更为健全、更趋完善化的农产品科学化标准体系，从而真正把科学化、规范化的管理的观念融合到农产品生产、销售的全过程之中。在此基础上，还应当切实规划农产品生产、营销等方面的策略，持续提高我国农产品的质量以及安全标准，销售最为优质的农产品，用最好的口碑来确立本企业在整个农产品体系之中的重要地位，进而推动国农产品销售趋向于可持续化。
3.积极改进农产品物流运输环节各项工作。物流运输可以说是对农产品开展网络销售中十分重要的因素之一，该环节的工作质量高低将直接影响到消费者们是否能够安全而及时地收到自身所购买之农产品。同时，这和农产品销售者的个人信誉同样关系密切，这就意味农产品物流运输的效率和稳定性将直接影响网络销售之成果。然而，现在我国农村物流运输业还比较落后，在一些偏远的欠发达地区甚至很难开展物流运输，这就需要政府部门加大投入的力度，积极创设条件来推进物流运输环节的各项工作能够得到有力推进。当然，我们在农产品物流运输上还必须顾及农产品自身状况，分门别类地采用保鲜以及防碰等相关方法进行严格保护，以保障农产品在物流运输中尽可能地不受损。
4.全力培育农产品网络营销专业化人才。当前，我国的农产品网络营销从业人员普遍缺乏应有的专业素质和文化素质，尤其是精通农产品营销相关知识的专业人才十分稀缺。这就需要各地在中小学教育中有意识地开展计算机网络方面的教育，让孩子们从小就能熟练掌握甚至精通计算机网络方面的知识，其长大之后自然也就具备了良好的网络素养，即使是成为一名农民，也是掌握了先进技术的现代知识型农民。同时，要在农村地区开设计算机网络方面的专门培训班，吸引农民群众参与到培训之中，从而在现有的农民队伍中打造一支新型专业化农产品网络营销人才队伍。
五、结语
综上所述，鉴于当前我国农村的网络技术的推广具有一定的滞后性，在农村地区大力推行农产品网络营销尚有难度，这就需要政府提升在此方面的关注度，想方设法创设条件来为农产品网络营销提供相应的保障。与此同时，农产品的生产经营者一定要切实改变以往的传统认识，积极加大新技术、新设施的投入，培育出更多精通网络的专业营销人才，从而让农产品网络营销能够得到更好更快的发展。
参考文献：
[1]赵坤.我国农产品网络营销发展困境及其化解对策研究[J].陕西农业科学，2011（2）.
[2]黄含遐.我国农产品网络营销问题与对策探讨[J].中国证券期货，2011（5）.
[3]王凤旭，贾保先.电子商务环境下农产品网络营销策略研究[J].安徽农业科学，2012（4）.
[4]张佩卿.基于可追溯流程管理的农产品电子商务运营模式创新研究[J].商场现代化，2014（1）.
[5]胡伟.安徽省农产品网络营销发展因素分析及对策[J].山东农业工程学院学报，2014（3）.
农产品销售理论范文6
关键词：新媒体；农产品；营销
依据中国互联网络信息中心的调查统计，截至2016年6月，中国网民规模达到了7.1亿人，我国互联网的普及率达到了51.7%。由此可见，我国的新媒体时代已经全面来临，新媒体时代下的我国农产品营销环境正在出现巨大的变化。所谓新媒体，主要是指在全新的技术支持之下所产生的一种媒体形式，比如，数字杂志、手机短信、微博、微信、数字电影以及触摸媒体等。新媒体是以数字媒体为中心，运用数字化交互性固定或即时移动终端为广大用户提供信息化服务。在新媒体兴起之后，对农产品营销的发展带来了变革的机遇。这就需要对农产品市场营销开展深入分析，从而提出相应的思路。
一、新媒w营销的主要优势
一是与传统媒体比较起来，新媒体能够有效控制农产品营销的成本。新媒体极大地丰富了农产品企业推销产品的方式，而且降低了企业宣传方面的成本。因为电视广告的费用相当高，所以绝大部分农产品可通过新媒体方式加以推广，这是因为新媒体广告具备了成本不高、信息量非常大之优势。农产品企业完全可创建企业网站或者在门户网站上进行宣传，从而便于人们购买所需要的农产品，切实满足其需求。
二是与传统媒体比较起来，新媒体能够提供更多的农产品广告创意。传统意义上的媒体通常均着眼于书籍和报刊上，客户们普遍觉得该宣传方式太过陈旧乏味，只靠语言、文字的表达，客户对于农产品并无直观上的认知。如今社会上更多的是要显示出农产品的安全与放心之特点。新媒体广告可运用视频或者gif动态图等方式向客户宣传自身农产品，可把亲情和爱情等投入到农产品之中，从而让农产品具有更强的生命力，从而给予消费者们以物质上和精神上的能量，以上这些均是传统媒体无法实现的。
三是与传统媒体比较起来，新媒体能够为消费者们提供更好的购买体验。在新媒体出现以前，消费者们在购置某一农产品时，质量好坏完全依靠自身的个人感受，对于传统媒体广告充满疑虑，部分小品牌或者新兴农产品品牌通常都要靠时间上的不断累积，从而得到消费者们的认可。在新媒体时代下，如果把某个农产品产品放到新媒体平台上加以销售，平台上就会出现某类产品之专栏，从而供客户在性价比、口碑以及质量各个方面加以对比，为购买者提供最理想的建议，从而让客户们在最短的时间之中作出选择。一旦消费者对于某类农产品不够熟悉，则可借鉴别的客户提出的建议，不仅便于消费者，而且还能拓展销售市场。使用微博、微信等新媒体技术，能够便于新品牌和新产品及时打入市场之中。
二、新媒体和农产品营销之间的关系
由于现代传播技术的极大发展，现代人所进行的信息活动不管是在内容上还是在形态上均出现了非常大的变化。可以说，信息交互的方式方法正在愈来愈明显地影响到人类的未来发展之路。特别是在新媒体时代下，技术革命和社会变革正在逐步展现正相关之关系。在此理论的基础上应当重新观察人类发展的历史，传播技术已发展至社会生产以及人们生活的各个方面。具体到农产品生产经营活动，其技术的创新拓展与品牌的塑造推广均无法脱离信息传播而单独存在，尤其是在新媒体影响到农产品销售的状况下，极大地影响到我国乡村新媒体传播体系，进而对我国农产品新媒体信息传播的流畅性提出了新的更高的要求。把新媒体和农产品营销彼此联系起来，肯定是非常具有实际意义的农业开发对策。这是由于网络极大地降低了人们使用信息技术的条件，从而让信息与知识之获取变得更为平等，并且给予个人以及企业更加大的市场能量和价值。所以，新媒体和农产品营销相互联系起来，能够爆发出非常大的能量。比如，到2015年年底，仅淘宝网阿里平台中经营农产品的卖家就达到了90万个，所达到的农产品销售额为695.5亿元之多，其中相当一部分是通过新媒体渠道进行销售的。新媒体所具备的技术能力不但完全改变了农产品销售的方式，推动了我国农产品电商业务的发展，也促进了新型农民群体的发展。所以说，通过新媒体来实施农产品营销推广工作。不但能够实现农产品自身价值的提升，而且还能够实现地理上的集聚以及虚拟集群中的耦合，从而在提高农产品产业化能力之时推动区域经济实现新的发展。
三、当前我国农产品新媒体营销中存在的突出问题
一是当前农产品新媒体营销的外部条件还不够成熟。我国新媒体营销起步相当晚，整体基础不够稳固，大部分农产品的生产与销售往往集中于广大乡镇。农村地区因为自身所具有的地理位置、经济等因素的限制，新媒体的普及率相对较低，基础设施也无法跟上步伐，同时一些经济落后的农村地区还会出现网速过慢以及上网不够稳定等问题，从而会对农民群体的农产品新媒体营销造成非常大的不便。二是农产品企业或着普通农户等销售主体对于新媒体营销的认识不够深入。对于农户来说，当前我国大部分农民群众对于新媒体营销依然知之甚少，更不要说去亲自进行尝试了。现实之中的大多数农民群众还是被动地等待农产品批发企业或者个人上门进行收购，缺少积极主动运用各类途径尤其是通过新媒体途径来找到营销新路的认识。同时，农产品企业往往还是依据固有的传统经营方式开展农产品营销，对新媒体营销还不够适应，在接受新事物上的胆量显然有所不足。即便是有部分企业乐于进行尝试，也往往是将一小部分资金投入到其中，从而极大地影响到了新媒体农产品营销的成效。三是农户或农产品企业的新媒体营销技术普遍缺乏。农产品新媒体营销对于销售者的素质要求相当高，不但要求其具有计算机、网络、营销等方面的知识和技能，而且还需要高度熟悉农村地区的实际情况以及农产品的具体特点。相当一部分农民群众的生活方式与价值观尚未做到适应当前网络尤其是新媒体的发展状况，所以在实施新媒体营销中具有极大的难度。因此，我国农产品销售要拓展新媒体营销之路，走出新媒体时代移动网络销售的新路，就一定要切实提高农产品企业或这农民个人的新媒体技术水平。
四、新媒体时代下强化农产品营销的几点思路
（一）建立健全特色化农产品营销信息化网络
新媒体时代下的农产品营销的重要内容之一是创建信息化网络体系。一套健全的信息化网络能够对农产品营销发挥十分重要的作用，特别是在当前我国农产品种植出现诸多信息不对称状况的情况下，建立农产品信息化网络显得极为重要。我国各地方政府应当不断增加网络建设方面的投入，形成具备自身特色的农产品信息化网络，并且不断健全信息化平台之建设，提升企业在电新媒体平台建设中所具有的主体性地位。如今，我国各地纷纷在创建农产品交易类交易平台，然而普遍存在信息更新过于缓慢的问题，以至于未能全面发挥出信息化网络的突出作用，所以各地政府要更加注重农产品信息化网络的健全工作，通过持续增加投入的力度，更好地运用新媒体所具有的便利性。
（二）通过虚实结合实现线上与线下间紧密结合
农产品要实施新媒体营销，就应当全面运用电商平台来组建线上与线下紧密联系的新型平台，从而实现线上和线下农产品销售的精准联结，这样一来即可形成较为完善的农产品营销价值链。使用新媒体实施传播与销售，必须在线下运用具体的行动来加以落实。同时，快速的物流以及便利的实体店销售也会决定线上传播的成效。这类网络虚拟营销兼具实体店体验营销之优势，能够一起为新媒体条件下的农产品营销给予一定的便利。高效化的物流体系以及实体店，能够为广大农产品消费者们的线上购买决策予以必要的参考。农产品企业要合理运用线上和线下手段，尽可能地发挥出新媒体所具有的便利性优势。
（三）运用新媒体实施农产品形象营销
新媒体时代下的各行业竞争异常激烈，信息化的程度变得愈来愈高，企业要合理地运用自身所具有的品牌形象以及产品形象来提升市场竞争力。所以，新媒体时代之下的农产品类企业形象营销对其自身而言正在变得愈加重要起来，而且还会受到相关行业的密切关注，所以为实施合理的形象营销就一定要先开展精确化的形象定位。因此，农产品企业应当为农产品的品牌打造合理的途径，并且为农产品企业找准自身定位，将资源完全集中于培养核心竞争力之中。农产品企业要充分运用好新媒体的优势，把农产品营销升华成为品牌形象层面上的营销，把农产品形象营销升华城为本企业的形象营销，并且通过企业的形象营销来推动农产品的销售工作，进而提升本企业的竞争力。农产品营销中应用运用新媒体来广告，在此过程中应当结合如今的主导消费观与消费习惯、现代人价值观等。
（四）加强新媒体营销人才队伍建设
新媒体营销对于农产品企业的发展来说具有极其重要的作用，而新媒体营销之实施则建立于比较健全的营销网络当中。我国的农产品企业应当强化市场营销过程中信息化网络基础设施的建设工作，不断推动本企业的信息化创建工作。当然，农产品企业之间的竞争还体现在人才间竞争上。农产品企业应当注重于培养专业化新媒体营销人才队伍，要让每一位销售人员熟练地应用新媒体技术，从而在接受客户信息时能快速向其反馈最新信息，进而提升新媒体销售活动之城效。农产品企业在创建新媒体营销人才队伍时还应创建网络危机应对体系。这是由于如何处置新媒体时代下的网络危机显得极为重要。信息化时代下的农产品企业一旦无法妥善处理好危机就会面临失败。所以，农产品企业应当高度重视新媒体所带来的各类威胁，创建完善的危机处置体系，确保新媒体营销工作能够得到顺利实施。
结束语
综上所述，新媒体时代下，农产品与信息之间具有密不可分的关系。信息技术的不断发展通过微博、微信等新媒体客户端将农民群众、新鲜农产品与广大消费者进行紧密联系，运用移动信息化平台呈现出各类农产品信息的最新图片、全面文字描述以及推广信息等，从而农产品新媒体营销变得更为深入人心。笔者坚信，今后随着新媒体技术的继续发展，必然会完完全全得改变农产品营销的现状，实现新的更大的飞跃。
参考文献：
[1]杨盛琴，罗爽.农产品网络营销发展对策研究[J].中国商贸，2012（11）
[2]李萍.谈新经济时代企业市场营销战略思想的构建[J].中集体经济，2013（10）
[3]齐讯.新媒体背景下的市场营销工作探究[J].商，2013（21）
[4]孟秀燕.论新媒体时代下企业营销方式的转变[J].市场周刊（理论研究），2014（01）
[5]刘小三.互联网思维下的新媒体营销探析[J].互联网天地，2014（05）
[6]李国英.“互联网+”背景下我国现代农业产业链及商业模式解构[J].农村经济，2015（09）
