前言：中文期刊网精心挑选了线下推广总结范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
线下推广总结范文1
1.SEO优化
需要在前期对网站做一些简单的SEO优化，对网友的的搜索习性做一定调查和了解。比如你是卖电器的商城，那可以学习下中关村在线，像智能手机在网页标题的设置，是智能手机的价格、品牌、型号、排名、推荐等，而商品详情页是则苹果iphone、联想乐phone等价格、图片、参数性能的详细信息，并且这些关键词会在商品介绍中重复出现，这样既方便了客户搜索，也不会让百度等搜索引擎认为是故意讨好。
2.提高PR值
PR值的多少表示搜索引擎对该网站的权重，所以PR值非常重要。提高PR值就需找PR值高的网站做友情链接，这是最直接、最快速的办法；其次就是购买链接，在搜索引擎更新后将PR值提高；PR值提高后再和比自己高的网站交换链接，再去掉之前购买链接的网站。
3.搜索引擎竞价
这个很多公司都在做，只有竞价排名才会在第一。且这一块的投入不小，所以我们只有尽量降低每一单成本。技巧便是尽量使用长尾关键词的投放量，尽量竞争热门关键词。
4. CPS联盟
包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟。利用第三方CPS联盟可很快搭建一个较大的广告宣传联盟，但联盟会员不会很主动的投放你的即时广告、促销活动；利用自建CPS联盟可掌控和快速反应到促销活动中，对整个网站有很好的帮助。
5.软文推广
软文推广主要指通过论坛、博客等平台一些软文，对自己的企业、产品、服务进行推广宣传。能引起轰动、话题和围观的软文是最好。这一点不多说，大家可以多搜索了解一下就行了。
6.网址导航站
将独立网店挂到网址导航站上还是有一定效果的，可带来一定的流量。当然费用也是不菲的，所以需要权衡一下ROI，是否值得这么做，是否有效果。
7.问答式平台
像百度知道、天涯问答、搜搜问问等都是问答式平台。通过问答式平台推广可以利用较多的长尾关键词带来流量。而对于这些问答平台的推广，需要掌握一些技巧，知道方法即可很便利的进行推广，这里我就不多说了。
8.论坛推广
论坛推广目前来说稍微过时了点，稍大的论坛平台也没有几个，不过大家还是可以尝试下。在论坛发表精华帖、活动贴、专区等都可以尝试。
9.邮件营销
邮件营销分为站内邮件营销和站外邮件营销。站内邮件营销相当于一种会员营销，当会员规模达到一定程度后，可通过站内邮件对会员进行宣传，目的是提高会员的忠诚度和重复购买率，这样就会降低推广成本。
站外邮件营销的目的主要是开发新客户，需要的人力物力都要大一些。首先是获取邮箱地址，可利用免费的邮件抓取软件进行抓取；也可外包给第三方公司进行群发。其次，需要对发送的邮件进行数据跟进和分析，比如点击率、打开率、转化率、购买率等。
除了线上推广，线下推广也不容忽视。
(1)派发传单，在人口秘籍区域进行宣传；
(2)进驻社区、卖场等进行现场促销，由点及面逐步扩张；
(3)做出自己的优势，比如物流配送可以当日达、免运费等。
11.促销活动
线下推广总结范文2
大会对获得山西分赛区特等奖、一等奖、二等奖项目和优秀组织单位进行了表彰。
太原市科协、x城市科协、太重集团科协、汾西集团科协、晋西集团科协在大会上进行了交流发言。获奖项目进行了展示。
省科协副巡视员谢文智在会上作了重要讲话。他在讲话中首先对获奖的项目和单位表示祝贺，同时充分肯定了近年来开展创新方法所取得的成绩工作。谢文智指出，山西省作为中国科协创新方法工作的示范省份，从2009年开始推广创新方法，并将这项工作纳入了省委省政府的考核指标体系中。8年来，通过一手抓体系建设，一手抓推广应用的“双擎驱动”推广模式，拥有了线上线下推广应用平台，构建了四级推广应用体系；通过开展多层次的培训，累计有400多家企业的1万多名技术人员了解了创新方法，培养了400多名应用学习骨干和150名一线创新工程师，解决技术难题200多项，取得专利授权59项。很多创新成果已经应用于企业的产品中，帮助企业产生了经济效益，填补了行业的空白，甚至改变了现有的生产模式。
他说，我省近期召开的“新机遇、新晋商、新发展”晋商晋才回乡创业创新工程启动大会上，着重强调了要重视创新人才的引进和培养，要以创新驱动转型、以人才支撑转型，要以科学的方法有力有序有效推进科技创新。创新已经融入到了我们生活的方方面面，是推动社会经济健康发展的重要动力。
线下推广总结范文3
关于深度分销的争议，从其诞生之日就没有间断过，各种力挺、质疑的声音不断。近几年随着互联网时代的来临，对于深度分销的唱衰声音比较多，尤其是很多深度分销功夫老辣的传统企业开始业绩下滑，更激起了众多声音！
为什么能成立
深度分销体系，是一套基于终端管控为基础的销售作业体系，其业绩来源的主要构成就是终端控制数量，也就是铺货率。铺货率的提升源自基层业代的拜访沟通。
20世纪末，批发市场刚刚衰退，超市（KA、CVS）等现代渠道还不强势，城市里传统零售终端（单体夫妻老婆店）占据主流，深度分销作为一套以人海战术为特点的链接工具开始走红，几乎每个快消品大品牌都使用这套武功，并且威力无比！
传统的单体终端，不具备连锁现代终端的统一管控体系，自主性较强，从进货到出货随意性很大，同一品牌的最低价格不一，会给企业带来麻烦。而深度分销作为企业有组织的管理体系，通过业代固定区域的拜访管理，让这些单体终端逐步规范，恰当地解决了这些问题。
为什么以深度分销为基础的地推队伍会生机勃勃？例如：滴滴、美团甚至B端电商！很多互联网企业不仅仅拥有技术资源上的优势，更多的拥有庞大的线下推广团队。其管理作业逻辑与深度分销无异！
总结一下，深度分销是链接单体碎片化终端的组织系统，成立的前提：低成本、高效率。
为什么走衰？
深度分销对于碎片化终端的抓取整合有很强的能力，但是对于KA、CVS、电商、大型终端等往往无能为力，尤其是业代是按照小区域划分，单个业代的能力无法对付大终端及跨区域分布的连锁终端，对于隐形终端更是无法触及。
而商业终端的现代化进程是从城市自上而下开始的，于是，深度分销最先失效的是城市，越是发达的城市，现代化终端的比例越高，深度分销威力就越弱！
加之，人员成本、管理物流成本与城市现代化成正比关系，深度分销往往就被驱逐到边缘地带或低级市场作业！而企业的销售管理体系更新往往比较慢，深度分销开始成为成本高、效率低的系统。
越来越多的年轻人向城市聚拢，但是深度分销的整体走向却与城市化背道而驰！
兴衰的核心
进攻性是深度分销最本质的功能，对于企业而言，增量贡献是深度分销受宠的根源。增量的路径大多源自于终端数量的提高、新品的推广、单店动销率的提升。
在增量维度里面，深度分销是一个低成本、高效率工具，因为随着铺货率、动销率、产品数的增加，增量业绩会稀释成本。
但是，企业一旦陷入存量保卫战，一旦铺货率降低、动销率降低、新品成活率不能保证，则深度分销就会陷入系统性死循环：业绩下滑、人员流失、地盘缩小。
互联网时代的去留
从商业进化角度来看，终端碎片化在进一步加剧，从大一统的供销系统到个体夫妻店、批发、商超、电商、社会化渠道……企业的销售管理系统里，终端分类越来越复杂，这对于业代的能力要求及销售体系的涵盖能力要求越来越高！
打开企业的销量报表，很多企业的绝大部分销量来自传统终端，也有很多企业的绝大部分销量来自深度分销体系！因此，面对深度分销的种种非议，受益于增量神器的传统快消品巨头里没有几个宣布退出这套系统，动辄百亿元的存量致使巨头们不敢轻易放弃，因为还没有哪套系统能代替镇守住如此庞大的存量。
但是让巨头难受的是，一旦产出变低，成本越过红线，人员绩效变低，管理效率拉不起来，则深度分销必然陷入泥潭！
传统快销品企业的部队，更稳妥的做法是，两条队伍打天下：一个抓主流销量，一个布局未来潮流品牌！一支人海战术实体终端部队，一支粉丝鼠标的特种部队！
从品牌的角度，市场部有支部队引导线上聚合粉丝。从销售部的角度，一支部队抓主流销量，一支部队抓潮流销量！从渠道布局的角度，增量品牌（品种）重新布局经销商！
线上聚合粉丝，线下抓取终端（渠道）！线上会喊，线下能做！潮流博眼球，主流修地球！更新自己的渠道分类标准，线下扫街，线上扫网！线下终端依然靠深度分销（协销）扫街铁军支撑；线上终端建立补充网，平台电商、城市分布式电商、社区电商等新型终端则用另外一支部队做功课！
传统快销品成功大多是以深度分销或深度协销模式构建起来的渠道终端团队，这个队伍对于大品牌而言，往往是几万甚至几十万的大部队，镇守着主流销量！这部分人群的改造是个庞大工程，直接转入信息文明时代的增量争夺，难度极大！
很多声音认为深度分销退出历史舞台的因素是互联网冲击，从销量数据而言，线下终端依然占据95%的销量主体，但是线上对于传统快消品的影响源自于流量抢劫。
传统营销对于流量的认知是模糊的，但是在互联网世界里，流量不仅仅是销量之母，更关键的一点在于流量等于注意力！传统营销对于流量抓取的手段来自于两个维度：一个是媒体（电视、报纸、广告牌等），一个是终端的三到原则：看得到（生动化陈列）、听得到（终端推荐）、买得到（铺货率）。
深度分销的改造
传统快消品企业的深度分销体系里面，对于业务人员的行踪管理与绩效管理是很大工作量，很多访销软件里面强调了这些基础性工作，如增加订单传递及铺货率指标的分析，生动化指标落地监控，这些工具提高了深度分销系统里面的管理效率，适当地助推了企业导入或改进终端管理体系。
仅仅靠一套工具系统就能够成就一个企业的主流营销系统，或者从根本上解决存量企业的深度分销问题根源，也有些片面。深度分销的基本逻辑是人的管理，能否提高单位产出，降低运营成本，是检验一个工具先进性和适用性的有效维度。
过去十几年的快消品营销历史，很大比重是深度分销的历史，成就了无数攻城略地，敢于下沉的企业。存量企业的深度分销改进或变形是个系统提升的问题，商业系统的连锁化与碎片化共存也决定了企业销量抓取的手段必须是多样化，仅仅靠一两个手段打天下的时代过去了！
【点评】
文/刘春雄
中国渠道是碎片化的，中国优秀的快消品企业，即使品牌力强大如跨国公司，如宝洁、可口可乐，基本都做过深度分销，或类似深度分销的工作，这是由中国通路的碎片化决定的。
深度分销其实依托于人海战术，效率低、成本高。在行业增长和人力成本廉价时，这不是问题。
现在，快消品行业整体进入下滑，人力成本高企，深度分销做不下去了，所以，一度边缘化的“二批”又回潮了。
互联网时代，是否还需要深度分销？
我认同方刚老师的观点：不是抛弃深度分销，而是深度分销要随互联网时代进化。
既然深度分销对于终端覆盖是有益的，那么深度分销的目标就一定要达到。既然人海战术成本太高，那么，互联网时代能够提供新的解决工具吗？
我认为现在的SaaS系统和B端平台，完全可以视为一个互联网化的深度分销工具。它的优势就是：第一，精准的深度分销；第二，高效的深度分销；第三，成本低。
现在做深度分销，局势已经与过去不同。过去是通过深度分销“消灭空白点”，现在是通过深度分销“精准服务”，目标已经完全不同，方法和工具也就不同了。
可以这么理解，SaaS或B端平台就是一个基于数据的高效深度分销系统。
线下推广总结范文4
如果只有50万元推广预算
行业不景气，不断有电商企业裁员、倒闭，但营销成本却一直居高不下。假如你只有50万元的推广预算，应该怎么花才能控制营销成本，提高ROI？
没有太多的钱去砸品牌广告，只能走另一条路，就是效果营销，同时用口碑去影响用户，让用户记住这个品牌。
效果营销的推广可以分为五大类：搜索、联盟、媒体等其他网站推广、导航、EDM和短信。相对于线下推广，这些方式是营销成本最低、最能直观地评估ROI。
这些推广方式要求细致准确，而以下的这些Know-how，往往都是一些细枝末节的小事情，但是若不知道，你就会走很多的弯路。
我将以自己的亲身经历，总结一下每个推广渠道的一些参数。不过这些参数是根据化妆品网站的经验所得，未必适合你，但肯定是有价值的。
SEM（搜索营销）
目前SEM的收入大概占一个网站总收入的20%～30%，ROI平均能做到1：5以上。
SEM是每个网站必做的，对关键词一定要细化，比如：品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词、购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等等。
搜索营销是技术活，这里不谈太多。
联盟
目前来看，联盟是ROI最高的一个推广渠道，前期投入也比较少，联盟大概占网站总收入的30%左右，一般ROI在1：6以上。目前联盟出量比较多的3个平台：亿起发、领克特、成果网。
1. 影响联盟订单的因素主要有以下几点：品牌知名度、品类、佣金比例、客单、活动。
2. 促进联盟增量的方法：
品牌宣传：这个影响因素很大。没钱做线下品牌推广，线上品牌推广还是可以做的，比如不定期地在行业信息网站发一些PR，经常性地公告和活动。
活动：好的活动会吸引消费者的注意力，降低网站的跳出率。现在电商常规的活动玩法大概有几种：买送、满减、秒杀、0元抽奖、0元购买、包邮、节日促销、组合促销等等。
站长奖励、佣金比例：佣金比例可以根据自身的品类毛利率去定。前期为了刺激站长，可以把佣金比例设置得高一些，大概是毛利的50%。有了一定的站长基础，可以适当地下调比例。站长奖励可以按月制定，初期的策略是以奖励新站长出单为主，有一些基础了可以设定多重奖励及阶梯性奖励。
优惠券发放：经常网购的用户，对优惠券还是很有爱的，经常性地发一些优惠券对增量也有很大的帮助。
3.一个新的电商怎么从联盟入手？
首先我们要算一笔账，我们的毛利有多少，客单是多少？能给到联盟几个点？确定这些以后就好说啦。
目前能出量的大站长有：51返利、一淘、QQ彩贝、易购、51比、券妈妈、券老大、139返利等。这些网站是出单最快、量最大的站， 他们会不定期地给商家策划一些活动，商家只要配合好他们的活动，给到一些产品上的支持就OK了。这些网站有很多可以深度挖掘的资源，比如论坛区，我们可以搞一些晒单、盖楼之类的活动。
4.针对特殊品类的产品：比如哪拍网 、珂兰，这种客单相对比较高、品类有点特殊的，方法就不能和常规的一样了，因为受众的特殊和二购率相对比较少的情况下，要考虑针对特殊品类怎么运用联盟的资源。
5.重点说下返利网站：其实现在有一大部分网购用户对返利网站的黏度比较深的，我也是其中一个。像51返利和一淘等。增量的方法，除了多做活动，就是多做活动。不要心疼奖品，不要心疼佣金，眼光放远一些，通过这样的方法拉新用户成本是最低的。
去年我们和某返利网站做过一期拉新用户的活动，当时一个有效的新用户成本是2块钱，3个月之后再观察那些之前注册的新用户，大概30%的用户在3个月内都有二次甚至三次以上的消费。你可以算一笔账，其实这样的方法是稳赚不赔的，所以很值。
联盟是投资回报最好的媒体，但是别把精力都放联盟上。联盟的量是自然增长的一个漫长的过程，不要期待联盟来拉大流量，不现实。凡事做到尽力而为，把能用上的资源都用上。
媒体推广
推广经理经常相互打探：有没有好的媒体可以推荐啊？
问题是，什么是好的媒体？
没有最好，只有适不适合。
媒体的ROI要怎么样评估才会更合理？
首先，广告的创意对CTR（点击转化率）至关重要。目前行业内的CTR在千分之五左右算是正常，如果你的广告达不到这个标准，就想办法在创意上下功夫吧。
其次，短时间内，单纯地评估一个媒体的ROI，怎么算都是赔钱的。那么我们怎样评估比较合理呢？
我们把时间拉长到3个月来计算：算一下某个媒体的新用户成本是多少，再算一下每个购买用户的成本是多少，再算一下二购率和客单价。
目前一个购买用户的注册成本大概在20元左右，如果客单在150元，再算一下二购率，如果初期的媒体投放ROI在1：1，二购的ROI在1：6以上，那就是好媒体了。
无论在哪个渠道推，做电商的数据挖掘很重要。不仅要核算单一媒体的ROI，更要核算整站的ROI，以及单一媒体对其他推广渠道的影响。
再次，如果你没更多的钱去买位置，可以找一些有实力的广告公司，买一些C或者M （CPC就是按点击付费的，CPM是按千次展现收费），但对于电商来说，做CPC和CPM有些太假了，从广告公司出来的都知道（PS：不以效果为目的的营销都是耍流氓），你要学会甄选。
营销这个东西只有你尝试了，才知道这个东西到底适不适合你，假如你每个月拿出5万元或者10万元来买CPC或CPM，你有没有深度地挖掘你得到的数据，有没有去看用户的二购或者三购甚至更多……有没有观察你的百度指数和SEM品牌词的搜索量是否提升，有没有观察过联盟的站长数量和质量是否提升？
导航
虽然现在电商行业不景气，但是导航的价格并没有明显的下降趋势。对于品牌型的电商，有钱可以考虑做Top前几名的导航，一般ROI都在1：10以上；但对于知名度比较低的电商来说，Top前几的名站和酷站做不了，内页都十几万元，ROI 连1都做不到，太苦逼了。
其实对于中小型的电商，有点钱的，可以做百度和团800， ROI能到1：5以上，效果也Ok。
一部分导航资源是可以利用的，就是联盟的网址站。还有大的返利网站，都有团购导航频道。
所以，别怕资源小，也别怕资源杂。做电商，不烧钱的话就得合理利用资源，能用到的渠道全部用上。
EDM、短信
EDM或者短信营销目前分两类，一类是会员EDM，另一类是买的资料。
一类是针对会员的EDM，可以阶段性地发。根据自身的品类和用户的二购率，来判断EDM的发送时间。一般快消类，都是一周1～2次地发，ROI能到1：10以上。
另一类是买数据。现在有很多第三方卖会员数据，找到合适的渠道不容易，数据的有效性不好把控（打开率不好控制），会有一定的风险。但也有一些第三方的公司会以保ROI的方式进行投放，所以，买数据要谨慎哦。
推广这个东西看似很简单，但有几个人能把数据研究得细而透？又有多少企业很合理地在支配自己的预算，合理地利用推广资源 ？
线下推广总结范文5
年前开始创业的时候，段毅曾给自己设定过一个期限：“如果三年时间还没成，那大不了就回家。”段毅这种“大不了”的底气更多来自上一个项目――他曾在2001年参与创办过一家地产公司，经过十多年的发展，公司在苏州小有名气，每年可以创造亿元左右的收入。
这家纯线下运作的地产公司不仅给段毅提供了财务方面的退路，更重要的是，作为连接交易双方的纽带，让段毅感受到了各个链条的痛点：地产销售方的推广成本太高，经纪人的收入却很低;大量的房源集中在经纪人手上，购房者却经常被充斥市面的假房源信息困扰。而这些以往在线下难以得到解决的问题也在一定程度上给了段毅创办“房多多”的信心：互联网的优势能让交易发生变化。
今年7月，在成立三年之后，房多多宣布完成8000万美金的 B 轮融资，成了房地产行业的一匹黑马。过去三年中，房多多从帮开发商卖新房起步，逐渐吸引了开发商、经纪公司、房产经纪人等各个环节交易方的入驻。通过将和开发商合作的500多个项目分发至50万各地签约的线下经纪人，到今年上半年，房多多已经实现了累积接近1000亿的平台交易额。
据段毅介绍，房多多在2014年的交易额目标是突破2000亿人民币，这其中包括下半年刚启动的二手房业务。这项今年11月刚开始正式铺开的新业务目前已经覆盖了深圳、上海、成都三个城市――“马上就会到十个。”
解放信息
找开发商拿项目，再把新房分发给能够直接接触到购房者的经纪人，用二手房的流量拓宽新房的销售渠道――房多多的这种模式并不新鲜。早在上个世纪90年代，这种被称为“一、二手联动”的销售模式就曾出现在香港，后来在2008年受房地产行情低迷的影响被引入广东，之后逐渐北上。
段毅回忆，当时作为创业公司的房多多会选择这种模式作为切入点，是因为进入的门槛相对于二手房交易较低：“新房可以按照开发商的项目批量拿到房源，而且还能解决实际存在的问题。”
对交易的参与者来说，这种模式的好处在于营造了一种各方都能共赢的状态：开发商借助经纪人的客源获得了新房销量，经纪人可以拿到相较二手房更高的佣金，而购房者则可以获得更多的房源信息。
而对刚成立不久的房多多来说，这种模式可以巧妙地把开发商、公司、经纪人和购房者的需求结合在一起。“因为房子是非标品，一套也可以做，只要找到想买房子的人，就能卖掉。”靠着一家家去找开发商和中介，房多多迈出了第一步。
在线下一、二手联动的销售模式中，大中型中介公司会更有优势。凭借手中更多的经纪人和资源，这些公司相对更容易产生聚合效应。而互联网的出现让信息的流动更加扁平了：房多多可以把拿到的新房源开放给线上所有的经纪人，让在线下并不具备竞争优势的中小型中介公司能够快速参与到一、二手联动这种销售模式中去，再逐步拉动大型中介的上线。
在另一方面，房源信息也不再被局限在经纪人手中。在线下，经纪人掌握的新房信息有限，面向的购房者数量也有限;房多多的平台模式则改变了这种“点对点”状态，让经纪人和购房者双方都能看到线上所有的房源信息，扩大了经纪人的服务半径。
这种对信息的解放也体现在房多多刚上线不久的二手房业务上。在向有售房意愿的业主做线下推广时，房多多的工作人员会着重强调的一个因素就是：“在这里，你的房源能被全城所有的经纪人和购房者看到。”
“信息对称，交易的效率就提高了”，段毅认为：“商业的本质一定是哪里的交易效率最高，大家就去哪里。”
“约束”中介
信息不对称通常还会带来另一个问题：当房源信息和房产交易的专业知识都集中在经纪人手中时，便会有相当数量的经纪人靠信息的不对称来获取收入。
“比如到处都是假房源，经纪人的服务水平也参差不齐，购房者要靠运气买房，因为遇到的经纪人的水平和其能够提供的房源能够影响购房结果。”在段毅看来，这种不对称带来的结果会使交易的效率变低。
在房多多的三大口号中，排在第一个的是“真房源”。保障真房源的方式是让平台自身变成房源信息的者。房多多有个庞大的地推团队，这个总数接近1500人的地推团队有块重要业务即是获取线下房源：在新房领域，房多多直接找开发商或公司拿房源;而在假房源信息泛滥的二手房领域，房多多的方式则是直接找到有售房需求的业主。
在房源层面对经纪人进行“约束”，一方面可以消除经纪人和购房者之间的不对称，让双方都能看到线上所有的房源信息，在另一方面，则能够促进经纪人身份向服务者的回归。
段毅很认同马云曾经表达过的一个观点：淘宝让很多人第一次意识到诚信的重要性，意识到诚信就是财富。
互联网能够让参与者行为和数据的累积更加便利和透明。和淘宝类似，段毅也给房多多上的经纪人建立了一套评价体系：经纪人在房多多上的每个行为背后都有一套规则和计算方式，大到成交的业务量，小到每次服务相应的速度、专业程度等，这些数据经纬交叉，最终构成的是每个经纪人的积分;这些积分所代表的，则是每个经纪人的信用。
段毅认为，信用是之前经纪人最缺失的东西，“越缺失的东西就越值钱”。信用体系的建立在一定程度上构成了对经纪人的约束力，用这种约束力可以进一步改善经纪人在线下的行为。
“打破信息不对称和解决用户体验的问题”，在段毅看来，这就是电商。
让各方共赢
和前三年相比，今年的房多多明显高调了许多，这和它的业务模式有关。之前的一、二手联动其实是 B2B模式，对接的双方是开发商和经纪公司;而随着二手房业务的逐步推广，房多多也相应增加了 C2C模式，只是经纪公司扮演的角色从之前的“B”变成了这里的“2”。
在互联网把“去中介化”的旗帜插到各个传统领域时，房多多在第一个阶段选择了服务中介。在房多多的发展思路中，中介公司类似于一个枢纽，它通过这个枢纽逐渐将触角延伸到了房地产交易的上下游：先是经纪人，再是开发商和业主处的房源，最后则是基数更大的购房者。
房多多还正尝试吸引更多的玩家进来。今年8月下旬，房多多了一个“O2O 超级平台”，旨在通过开放自己的技术和资源吸引更多的传统和中介公司上线。
而对想要成为平台方的房多多来说，平台模式之所以成立的关键因素还在于，所入驻的各个环节都能在此找到自己的定位：无论是能够以更低成本更快卖房的房源者，还是能获得更多客源的中介，以及能有更好体验完成交易的购房者，相比较于其他平台的优势才是构成参与者迁移的动力。
在8月下旬的会上，房多多B 轮的投资方之一、嘉御基金的卫哲曾总结过，房多多在使闲置资源得到释放的同时，还能打造各方都能受益的生态圈。
段毅并不认为房多多“要灭掉谁”，在他看来，房多多最大的价值是在房地产这个复杂的交易过程中，让各个环节都能回到自己本身的角色和价值。
在采访最后，段毅引用凯文・凯利在《失控》一书中的观点表达了他对“共赢”的理解：任何一个物种都是在彼此需要的情况下进化的，“当谁和谁都能在这上面活得很好，自然就共赢了”。
线下推广总结范文6
时至今日，他依然对《爱缤纷》出炉前后的点点滴滴记忆犹新，他对这次开创国内互联网视频营销新形式的实践也有着颇多心得。《广告主》杂志有幸通过电话探得了身为百事中国市场副总裁的唐家兴的创新营销秘诀。
有限预算“逼”出的蹊径
虽然背靠百事这棵大树，纯果乐在今年分得的市场预算却不是很多，走传统饮料高举高打的推广路子、用电视广告结合一系列线上线下推广活动完成告知目标显然是不通的。“网络电影是近期比较火热的话题，我们很自然地想到了它，不过，在这个点子产生的同时，我们也在绞尽脑汁思考如何使之不落普通网络视频的窠臼。”唐家兴向《广告主》杂志记者娓娓道来。 不论开展何种推广活动，之前都应该对品牌自身定位和营销需求做全方位的解读：第一，纯果乐的目标消费者为年轻白领。对于他们而言，看电视的时间相比使用互联网的时间要少得多；第二，纯果乐的产品定位为混合果汁'年轻人比较关注的爱情的话题恰好也可以理解为不同类型男女的“混合”，进而生发出不同风味的爱情版本，可以与产品和品牌产生合理联系；第三，品牌自制网络剧。不能满足于仅仅做简单的植入，同消费者产生情感共鸣、在思想沟通的同时灌输品牌理念才是传播的更高境界。
认清楚主客观条件后，唐家兴带领的项目团队攻坚的重点就剩下如何将纯果乐的网络剧打造得与别的剧不一样，最终的解决方案就是：让消费者来决定剧情的发展，摆脱被动观看的模式，给消费者多种参与的途径。
这就有了8月20日开始在土豆网开播的互动电影《爱缤纷》，讲述女主角阿果从18岁到28岁经历的暗恋、初恋、热恋、婚恋4段难忘的恋情故事，在每段故事的发展节点，屏幕上都会弹出选择框，让观看者决定女孩是否会向男孩表白、是否接受男孩告白等等，整部电影观看下来，每个人看到的都是自己主宰的结局，选择的是最“对”自己“口味”的爱情故事。
牛刀小试“赚”取的经验
其实，在香港等地，互动的视频营销案例早有尝试，不过大多是运用在电视广告的层面，企业事先拍3条广告，1条作为上集，2条作为两种不同结局的下集，在第一条播出后供消费者投票决定推出结局中的哪条做后续故事。唐家兴将这种互动的概念大胆地借用到网络电影中，并作为纯果乐阶段性推广工作的主导，围绕互动电影再开展微博活动、人人网活动、新浪抽奖、公关推广等系列后续沟通举措，本身也是一种具有风险的投资行为。通过合作过程中的小心思来降低风险，是唐家兴的远见卓识的又一个体现。
网剧不比影视作品，光是选择拍摄班底、后期制作团队还不够，由于广告主大多没有太多开展网络视频营销的经验，选择对营销全盘把控能力强的合作网站就能规避传播环节的种种风险。唐家兴告诉《广告主》杂志：“之所以选择土豆网合作，一是他们除了制作、投放以外，还有很好的公关、市场分析、效果评估、消费者意见搜集的团队和系统，是站在协助我们策划整个项目的角度同我们合作的；二是我们想用的一些演员，他们凭借以往的视频拍摄经验和人脉关系能很容易帮我们找到。”
除了这些层面的考量，为了实现传播效果的最大化。百事方面还充分利用了合作伙伴土豆网自身的需求，一是《爱缤纷》自始至终以百事同土豆合作出品的方式出现，充分肯定土豆网的作用，二是允许土豆网将该片放进其收费节目资源中。通过其平台做进一步传播。“所以说，我们这次《爱缤纷》项目是双赢的合作，我们达到了想要的传播效果，土豆网也获得了点击量，最终的投资回报率竞达到了传统电视广告推广的7、8倍。”唐家兴说。苛求完美“追”来的反思
利用双方共同资源开展的推广活动，从软性内容到硬性广告，从微博、传统广告到户外媒体展示，再经由分阶段推出的预告片、花絮、主题曲MV和剧情，保持了影片的高曝光率和持续的热度，土豆网在活动专区开展的“缤纷预告看起来”、“缤纷爱情吼出来”、“缤纷爱情晒出来”三个阶段的有奖活动，让消费者边看边玩，构思缜密的整合营销推广使得这部集合了薛之谦、张超、张哲瀚、苏俊杰4位娱乐圈新秀、“北影小周迅”董晴和纯果乐巨星代肓人古天乐的大片级的互动电影，仅用占品牌年度推广预算很小一部分的费用就收获了如此喜人的效果，让业内为之赞叹，更让唐家兴对品牌与消费者的互动结果兴奋不已。
