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新媒体广告概述范文1
关键词：美国；新媒体；广告传播；生态
中图分类号：G20 文献标识码：A
作者简介 唐峰，武汉大学新闻学院博士研究生，湖北武汉430072
新媒体是相对于传统媒体来讲，对新兴媒体形式的一种统称，在媒体发展史的不同阶段，对其界定也不尽相同。新媒体广告就是指依托于新媒体的广告投放，通常广告主选择新媒体进行广告投放比例约为20%。可以说，每一种新兴媒体的出现，相对于以往的媒体形式，都可以称其为新媒体，但严格来讲，应该称新媒体为数字化新媒体。现代化数字技术的发展给广告业带来了一场变革，随着新的媒介形式不断涌现，新媒体广告将日益成为广告业发展的主力。美国作为世界新媒体广告业发展的领军者，对美国新媒体广告传播生态的研究，将会为我国新媒体广告发展机制的建立和完善提供有益借鉴和启示。
一、美国新媒体广告的传播形态与概况
目前，新媒体广告的传播形态主要包括三大类，即互联网广告、移动媒体广告和数字电视广告。互联网广告具体包括门户广告、互动广告以及精准定向广告等。移动媒体广告具体包括短信广告、彩铃广告以及手机网站广告等。数字电视广告具体包括游戏植入广告、赞助广告以及事件营销等。美国新媒体广告市场具有规模大、结构复杂的特征，若是按照传播形态进行分类，主要包括网络广告、手机广告和植入广告等形态。
（一）搜索引擎广告
1998年，佩吉和布林正式创办Google，成为网上信息查询的基本工具。2000年，Google开始进行关键字广告的销售，正式打破传统门户网站一统网络广告天下的格局，搜索引擎广告由此成为网络广告的重要传播形态。谷歌搜索引擎广告，并非以广告被显示次数来收费，而是以点击次数来收费。其价格比旗帜广告等便宜，深受中小企业的青睐。Google不仅是美国搜索广告市场的引导者，而且还将继续巩固其市场地位。2012年，eMarketer预计Google站点将占据美国搜索广告收入的77.9%，到2014年，将达到79.8%。eMarketer预计美国搜索广告市场规模将增长27%到195.1亿美元，到2016年，搜索广告花费将会接近300亿美元，届时增速虽然放缓，但仍将保持持续增长。
（二）广告联盟
广告联盟是美国新媒体广告业发展一大标杆。其主要构成要素为广告主、网站站长和广告联盟平台。网站站长加盟广告联盟，成为广告主的二级推广点，广告主根据广告实际效果向广告联盟缴纳广告费，然后广告联盟再按照各个加盟网站的广告推广量予以结算。典型的如Google的AdSense，网站站长只要AdSense，相关性较高的Google广告便会出现在加盟网站的页面之上。而这些广告只要被有效点击，那么加盟网站便可得到一定的广告收入。Google通过各大网站，甚至博客，在互联中构建了一个扩展性无限的广告传播网。同时实现了搜索引擎广告进军品牌广告领域的突破。广告投放形式也由文字扩展为图像和视频。随着个人网页不断发展，当前美国的广告联盟达数百之多，除了Google的AdSense，微软AD Center和Yahoo的Publisher Network也非常有代表性。
（三）手机广告
移动互联网的高速发展，也得移动广告市场的前景无限美好，来自美国咨询机构BIA/Kelsey的报告显示，美国企业在全球移动广告的花费将从2012年的27亿美元增加到2016年的99.2亿美元。该报告还显示，美国企业移动广告投放首选美国市场，99.2亿美元中的58%会投放到美国市场。美国本地移动广告收入从2011年到2016年会保持54%的年增长率，在整体广告市场的份额将从201 1年的0.6%增长到2016年的3%。随着无线网络技术的发展，手机尤其是智能手机普及率的不断提高，以及手机服务使用费，尤其是漫游和上网费用的不断下降，手机广告将是美国新媒体广告发展的下一个亮点。
（四）植入式广告
植入式广告就是将广告植入影视节目之中，最早出现在19世纪末，不属于新的广告传播形态。但是随着新媒体技术的发展，植入式广告迎来了新的发展期。一方面，数字技术的发展能够让受众自由过滤电视播出的广告，而视频网站的兴起，使得受众能够通过网络进行视频观看而无需看广告；另一方面，新媒体的兴起，产生了大量广告植入媒介，包括游戏、社交网以及博客等，特别是游戏内置广告，发展迅猛。据艾瑞市场咨询的最新数据统计显示，美国2012年视频游戏内置广告市场规模将达到8.05亿美元，较2006年的5500万美元增长近14倍。游戏内置广告投入规模占视频游戏所有广告收入的比例也由2006年的14.9%增长到2012年的39.2%。数据显示，美国视频游戏内置广告市场呈持续增长的态势。
二、美国新媒体广告的生态构成
（一）美国新媒体广告生态链
构成美国新媒体生态链的要素主要包括新媒体广告主、广告、广告传播形态、广告市场、广告调查公司以及处于下游的广告服务公司。新媒体广告公司主要分为三类：原有的广告公司，如奥美集团，此类公司通常强调服务，其拥有众多广告主和覆盖全球的服务体系；新媒体企业下属广告公司，如微软的aQuantive，此类公司强调网络广告技术的研发和服务；网络广告公司，此类公司一般没有太大规模，但增速较强，如Right Media和Double Click，一旦壮大，通常以被收购收场，前者被雅虎收购，后者被谷歌纳入旗下。
新媒体广告生态链条下游的广告服务公司，相比于传统广告产业，具有定位高、服务细化的特点，涉及较多的是专业化极强的广告技术公司。在整个网络广告生态链条上，除了主体的广告主、公司以及用户外，还包括媒介购买平台、需求平台、广告联盟和横向广告体系，以及数据服务、被查归因等技术服务公司。媒介购买平台一般属于商自身依据数据进行决策的平台。需求平台主要针对中小企业，对其媒体投放和优化整合进行指导。这一平台属于新兴势力，有着非常大的发展潜力。数据服务通常包括数据提供、优化以及整合等服务。广告主或广告服务上同数据服务公司对用户的广告行为和反应进行数据分析，不包括身份定向。数据提供方对用户的年龄、性别比、收入、兴趣等进行统计分析。广告联盟以及横向广告体系，相当于广告最终载体，经由他们进行广告信息的传播。
（二）美国新媒体广告的行业组织和规制体系
美国新媒体广告的行业组织包括行业协会和跨行业非政府组织。行业协会通过制定行业规范、召开会议以及项目培训等促进行业良性发展。行业协会随着新的产业链的发展而发展，例如，随着网络广告兴起，1996年互动广告局也随之产生。其会员包括500家左右的媒体和科技公司，成为美国在线广告销售的霸主；跨行业非政府组织机构以广告审查和纠纷裁处为主要职能。比如，美国广告审查委员会，主要负责全美商品和服务广告的审查，同时受理个人或组织对广告的投诉工作。美国新媒体广告的行业组织形成了一个全方位的广告自律体系。该体系纵横交错，形成一个覆盖全美的网络体系，并成为新媒体广告规制体系的重要构成环节。
新媒体广告的规制体系由三个子系统构成，即行业自律系统、政府管理系统和社会监督系统。三大系统形成互补互进的关系。行业自律系统通过受理个人、机构或组织的广告投诉，赢得行业和社会认可。进而有效提高社会监督的受众参与性。政府管理以司法方式对部分自律组织无法处理的问题进行解决，为新媒体广告规制系统的正常运行提供强有力的制度保障。如此一来，三大系统分工合作，确保了美国新媒体广告规制的有效性，同时确立了彼此的地位和影响力。
（三）美国新媒体广告的标准规制
新媒体广告生态链上的每一个主体，都有其自身的标准规制，包括行业准则和原则。行业准则通常为行业运作的技术标准，行业原则通常为行业道德标准。比如由美国互动广告局制定的《富媒体创意指南》、《数字视频指南》、《数字平台概述》、《数据的使用与控制》、《互动电视指南》、以及《移动广告效果评估指南》等广告标准规制，实际上都是指导行业业务的不同技术标准。再如《线上行为广告的自律原则》，这一原则并非单纯的技术标准，还涉及行业道德标准。这一广告自律原则具有跨行业通用性。所谓的线上行为广告是指通过终端设备收集网页浏览行为数据，然后将这些数据给非网络联盟成员使用，通过数据分析出用户的兴趣和爱好，最后将相应的广告传达给这些用户。而这些针对性较强的广告就被称为线上行为广告。而根据该自律原则，其内容主要包括七个方面，而所有的原则都是本着用户友善的广告理念制定的，具体包括教育原则、透明原则、消费者控制原则、数据安全原则、变化原则、敏感数据原则以及问责原则。
此外，在美国新媒体广告生态中，随着消费者力量的日益壮大，新媒体广告规制的构建理念也开始越来越多地倾向消费者。而规制构建理念的转变也推动了整个广告规制运行体系的改变，在对新媒体广告进行规制的过程中，无论是行业组织还是政府机构都开始重视对消费者权益的保护。
三、我国新媒体广告的发展与借鉴
（一）注重网络广告，挖掘新媒体广告价值
随着我国网民规模的不断扩大，家庭上网比重的不断攀升，上网的高峰时间一般在晚上7点一9点，而这也成为众多广告主选择新媒体进行广告投放的原因。由于新媒体时代的到来，消费者获取信息的方式已经发生巨大改变，受众的娱乐时间大部分用于网上浏览，而非传统的电视，基于此，网络广告无疑具有非常广阔的市场前景。因此，广告主要积极思考如何将受众的关注点紧紧锁在新媒体上，加强新媒体的广告传播效果。在这个新媒体传播形态不断涌现的时代，广告主必须改变以往的观望态势，不断加强对新媒体广告，尤其是网络广告的投入。此外，在进行新媒体广告投入前，广告主要做好新媒体形态选择、广告创意以及整合营销与否等前期工作。在依靠新媒体进行广告传播时，要进行新媒体广告精准投放。广告形式、内容以及创意的制定都要根据目标用户的基本属性，产品或服务的自身特点来进行合理制定，最大程度地符合消费者习惯。在新媒体广告阶段，相关技术服务公司要全面提供广告投放过程中的用户行为数据，为提高新媒体传播效果提供有力的数据支撑。
（二）制定行业标准，构建新媒体广告评估体系
由于对新媒体广告传播效果的评估困难，严重影响了新媒体广告的发展。因此需要相关部门制定针对性较强的行业标准，构建一个科学、完善的评估体系。广告主往往希望以最小的广告投人换取最大的传播效果。第三方的数据服务公司必须树立公信，但同时要付出一定成本，而这个评估成本就需要广告主来支付。而就我国广告市场现状来讲，广告商通常不愿为新媒体广告支付额外调查费用。而新媒体本身的用户数据很难保证客观性和科学性，这样就无法确保广告评估效果的真实性。所以，我国要加强新媒体广告行业标准的制定，构建一个科学的数据调查体系，成立相关调查机构，让广告主清晰明确地进行新媒体广告投放。
（三）加强社会监管，完善新媒体广告监督体系
新媒体广告概述范文2
关键词：定向媒体；品牌杂志；目标受众
中图分类号：G237.9 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2014）12-0073-02
自原始社会末期，人类便开始了商业广告活动。从早期的口头叫卖、实物陈列，到现在的报刊广告、电视广告、互联网广告等多种形式，广告活动一直都在与时俱进，为商家带来了丰厚的利润。然而，随着广告的泛滥，人们已经产生了免疫力，不再随着商家的广告宣传左右摇摆。对于一些企业来说，大众传媒广告已经不合时宜了，一种以客户为中心的定向媒体广告策略正在逐渐兴起，而品牌杂志正是其中一个典型代表。
一、品牌杂志概述
品牌杂志（branded magazines）是一种营销工具，旨在帮助企业与受众建立融洽的关系，通常定期出版，提供给客户和员工。有的地方也将其称为定向杂志（custom magazines），定向出版物（custom publications），合约出版物（contract publications），内部杂志（inhouse magazines）或企业杂志（corporate magazines）。
一百多年前，美国约翰迪尔（John Deere）公司创办了一个名为《Furrow》的定向出版物，被认为是现代品牌杂志的早期雏形。这家农场设备制造商并没有像其他企业一样四处打广告，也没有雇佣推销员挨家挨户上门推销自己的产品，而是通过《Furrow》来向农民介绍新的技术，农业的发展趋势等实用信息。最终，这家公司成功地获取了美国农民的注意力。一百多年后的今天，《Furrow》杂志在全球40多个国家均有发行，共计约200万读者，而约翰迪尔公司已经跻身全球领先企业的行列 [1]。
广告界先驱沃尔特・兰道（Walter Landor）曾经说过：“产品由工厂制造，而品牌建立在消费者的心里。”品牌杂志正是企业通过特定的信息内容来与目标受众进行接触的一种方式，尽管消费者阅读的仍然是广告，但由于杂志中所提供的内容是客户感兴趣的或者希望了解到的，因而其传播效果要优于传统的广告形式。
有研究表明，人们对品牌杂志的平均阅读时间为25分钟，而对网络广告、户外广告、广播广告、电视广告的平均阅读或观赏时间分别为5秒、8秒、20秒、30秒[2]。一组统计数据显示，90%的消费者觉得品牌杂志中提供的内容对自己是有用的；78%的人认为提供品牌杂志的组织机构是愿意与消费者建立良好关系的；77%的人清楚组织机构提供品牌杂志是为了向自己推销产品或服务，但只要提供的内容是有价值的，他们并不介意；73%的人称自己更喜欢在一本集结成册的杂志上寻找关于某组织机构的信息，而不是在传统广告上；61%的人表示对提供品牌杂志的企业更有好感，而且更有可能购买这家公司的产品或服务 [2]。
零售商沃尔玛（Walmart）推出的《Live Better》就是一本品牌杂志，它的目标受众是“想要把最好的给家人和自己的的女性”。该杂志每年出六期，每一期上都有食谱、家居装饰、家庭健康和营养建议，以及美容与时尚潮流信息。而英国零售商乐购（Tesco）创办的品牌杂志《Tesco》，现已成为英国最大的生活杂志之一，其庞大的读者群中甚至还包括两百万男性。
二、品牌杂志的优势
尽管品牌杂志尚未全面普及，但对不少企业来说，这种模式是非常行之有效的。传统的印刷广告模式往往以产品为中心，企业在其他公司的杂志上刊登广告，从而宣传自己的产品或服务。而品牌杂志则与之不同，它是一种诉诸客户需求、十分重视内容质量的杂志，企业本着“内容为王”的原则，将客户置于首位，迎合目标受众的信息需求。与其他大众媒体广告相比，品牌杂志有着独特的优势。
一是增强品牌与目标受众之间的联系。企业创办品牌杂志主要目的是进行沟通，传播思想，帮助客户和潜在客户更好地了解自己，并促使他们开始无意识地帮助公司进行推广宣传。对于航空公司这样的企业来说，它们所提供的服务与其他竞争者或多或少有些相似，这时品牌杂志在潜移默化地提高客户对企业的品牌忠诚度方面就扮演着非常重要的角色。而对于酒店、旅行社等依赖口碑经营的企业来说，品牌杂志也是吸引新客户的好方法。当老顾客将一本装帧精美，内涵丰富的品牌杂志介绍给自己的朋友时，便潜移默化地帮助企业做了推广宣传，从而增大品牌的传播力度，提高了品牌的知名度。
二是增强品牌记忆，扩大品牌影响力。品牌记忆是指提到某个品牌时，人们对它的记忆程度。在21世纪，几乎每天都有新的品牌被创办起来，企业的品牌记忆很难得到保障，而以客户为中心的品牌杂志可以有效改变这一局面。品牌杂志将企业的营销目标与受众的信息需求结合在一起，通过编辑内容的传播，促使消费者选择自己的品牌而不是其他竞争对手。
品牌的首要功能是标识一家公司或一种产品，将其与竞争对手区分开来。对于超市、餐厅等竞争激烈的行业，品牌杂志还有助于提高企业的市场份额。如果是在一本普通的生活杂志上刊登广告，企业的产品信息很可能和其他各类广告混杂在一起，实际效果并不佳。而通过创办自己的品牌杂志，就可以消除这种尴尬的事故，还可以有效地提高自己品牌的影响力，这也是许多大型企业创办品牌杂志并将其赠送给自己顾客的主要原因之一。
三是增加企业收益。内容营销机构seven的研究显示，与户外广告、电视广告、广播广告相比，品牌的内容是帮助他们选择和做出购买决策的最佳信息[3]。随着客户忠诚度与信任度的提高，企业的收益自然也会有所增长。此外，企业还可以在自己的品牌杂志上适当刊登商业广告，获得广告收益。例如红牛创办的《The Red Bulletin》杂志，其收入来源与大多数消费者杂志一样，包括订阅收入、报摊销售收入和广告收入。
三、品牌杂志内容设置与全媒体出版战略
成功的品牌杂志会潜移默化地影响消费者，是一种愉快的体验，使得消费者对品牌产生一个良好的印象，而不是直接侵入生活，迫使消费者有意识地进行回避。在媒介选择日益增多的今天，品牌杂志内容如何才能抓住消费者的注意力？答案就是将故事讲述（storytelling）与广告宣传有效结合起来，在情感层面上与消费者接触，形成某种联系，而这是传统广告做不到的。它既兼顾了消费者需要的故事性、娱乐性，又没有抛弃企业的原有目标，即提高品牌知名度，与消费者建立密切的关系。
红牛的《The Red Bulletin》是一本全球性的杂志，创办于2007年，在世界多个国家都有发行，共5个语言版本，每月出一期。其内容不仅涵盖了来自世界各地的关于红牛品牌的消息，还涉及到运动、人文、艺术等多个领域。例如杂志中既有对“红牛杯”悬崖跳水世界系列赛等与品牌相关的报道，也有对歌手诺拉・琼斯（Norah Jones）的采访，以及关于拳击手小朱里奥・塞萨尔・查韦斯（Julio Cesar Chavez Jr.）的人物故事。
《The Red Bulletin》中关注的话题与其他生活类杂志有许多相似之处，但不同的是，它是从品牌和消费者的角度来看待和讨论这些话题，并用一种独特而简练的风格呈现出来。
在美国第三大零售商好市多（Costco）创办的《The Costco Connection》杂志中，除了有好市多（Costco）的新产品信息以外，还有关于食品、健康、书籍、科技、旅游、个人理财等多种主题的文章。USAA保险公司创办的同名杂志《USAA》，其读者群覆盖了各个年龄段，杂志内容包括针对USAA客户的理财建议，以及以攒钱、保险、投资、债务管理等为主题的文章，有时还会刊登一些会员的故事或写旅行预算的文章。
在英国时尚品牌创办的《ASOS》杂志中，常常可以看到一些大牌明星的新闻报道，艾玛・斯通（Emma Stone）、詹妮弗・劳伦斯（Jennifer Lawrence）、杰西卡・查斯坦（Jessica Chastain）等都曾登上该杂志的封面。但事实上《ASOS》杂志并不会为封面明星支付任何报酬，而是向他们提供了优秀的摄影师和优质的新闻报道，这对于杂志和封面明星来说，是一件双赢的事。
尽管《Tesco》和《Furrow》这类优秀的品牌杂志给人留下了深刻的印象，但品牌杂志并不局限于印刷版本。在互联网时代，几乎所有的品牌杂志都有在线阅读版本，不少品牌也推出了自己的应用程序，便于读者在移动设备上查阅品牌杂志。例如《ASOS》和《The Red Bulletin》都是通过多种平台，除了印刷杂志外，还可以在网页上查看电子杂志，或者通过安装应用程序在移动设备上查阅。
与印刷版本相比，电子杂志中的内容从形式上来看要更为丰富一些，它可以通过视频短片的形式给客户更好的体验。同时，如果客户在阅读电子杂志时看中了某件商品，可以立即在网站上查找相关信息，或者直接购买。对于品牌来说，则可以借机收集客户的大数据，做出进一步分析。
四、结 语
在互联网时代，当传统杂志还在忧虑自己的地位会不会被新媒体取代时，品牌杂志却得以发展起来，原因就是品牌杂志为企业提供了一个与客户交流的更为有效的方式。现在，越来越多的企业意识到了品牌内容的重要性，纷纷创办自己的定向媒体吸引并维持消费者的注意力，进而提高品牌知名度，获得可观的回报。但需要注意的是，定向媒体广告策略成功的关键依然是其高质量的内容，企业既要将客户需要或感兴趣的内容与品牌信息有效结合起来，又要兼顾故事性和娱乐性。
参考文献：
[1]Kate Gardiner. The Story Behind ‘The Furrow’ [EB/OL]. http：///strategist/2013/10/03/the-story-behind-the-furrow-2/#！ui7ZT，2013.
新媒体广告概述范文3
（一）通信服务产品内涵
通信服务产品是指那些由通信企业提供的能够满足消费者某种需求的各种服务的总和，它是依靠通信设备和通信线路组成的通信网络的运行得以产生的。它既是技术产品同时又具有不可见性。其生产过程和用户的使用过程以及通信运营商的获利过程几乎同步。
（二）通信服务产品特点
（1）生产过程不能中断。通信服务只要开始运行，它所包含的一切通信设备和网络线路就必须保持连续畅通的状态。由于其生产过程和消费过程的同步性，生产过程一旦中断，用户就不得不中断使用。
（2）一旦故障损失严重。通信服务技术性强，除线路末梢和用户端设备出现问题之外，通信网络中任何节点中断所影响的用户，少则几十，多则过万。因此，在通信生产过程中的任何问题所造成的影响都是不可预见的。
（3）通信设施的维护受诸多不可预见因素的影响。最普遍的就是外通信设施的维护受到很多不可预见的自然因素影响，如自然灾害；另一方面各个城市中不断实施的城市建设和改造工程也给通信网络的维护、建设工作增加了新的难度。
（4）通信服务产品对企业形象的影响更为显著。通信服务已经深入成为现代人的生活必需品，一旦发生故障就会直接影响日常生活。因此，当通信服务出现问题时也更容易成为人们关注的焦点，对企业形象的影响更甚于其他服务企业。
二、基于鞍山移动公司广告投放组合的实证分析
（一）分析背景
据调查可知，鞍山市地区的主流媒体形式大致有：户外广告、网络、报纸、广播以及电视。以消费者为中心的广告效果评价，可以选取以下指标，即：消费者与各式媒体的接触次数（下称接触）、各式媒体在消费者心目中的可信度（下称可信度）、消费者对媒体的印象（下称印象）以及广告对消费者行为的影响（下称影响）。利用层次分析法来对鞍山地区各主流媒体以上述指标为标准来进行排序。
式1 户外媒体广告效果的判断矩阵
式2 网络媒介广告效果的判断矩阵
式3 报纸的广告效果判断矩阵
式4 广播的广告效果的判断矩阵
式5 电视的广告效果判断矩阵
（二）各媒体判断矩阵的建立
本文数据通过对鞍山移动的用户进行市场调研的结果统计，并用EXCEL根据用户对于“媒体周接触次数”、“媒体印象”、“媒体影响力”、“媒体可信度”指标的选择，进行相应的重要性比较，并加以整理得到以下判断矩阵（式1～式5），以此作为计算评价指标的权重系数，并进行一致性检验。其最终目的是将主流媒介的综合传播效果进行排序，以便进行更好的广告策略的选择或组合。
下面将以户外广告这种媒介形式（式1）为例，利用EXCEL计算工具来简要说明层次分析法在进行媒介综合评价方面的应用。
（1）将上述归一化矩阵各行按行相加后求其均值，得到其层次单排序权重向量。即：
（2）计算其特征向量的λmax。即： ，所以代入数据求得。
（3）计算一致性指标CI。由于 而当时，平均一致性随机指标RI的值查表可得为0.89，所以可得出其一致性指标CI为
可知上述判断矩阵具有可以接受的满意一致性，上述指标权重系数的确定具有合理性。同理可以运用EXCEL计算工具计算出其他媒介的广告效果评价的权重系数，如下：
由上述结果可知，各种媒体的层次总排序都分别通过了一致性检验，而且将其一致性系数依照由小到大的顺序来排列，依次为：电视、户外广告、网络、广播、报纸。根据被访问者反馈的结果整理可得表1的内容：
新媒体广告概述范文4
随着智能手机、平板电脑等移动设备的出现，移动互联网这一新兴事物蓬勃发展，移动平台正式进入大众市场。当然，在这一发展过程中，也会遭遇一些成长的难题，比如营收模式等。不过无论如何，移动互联网时代正在来临。
《移动互联网趋势报告》由KPCB合伙人马特·默菲(Matt Murphy)及有“网络女皇”之称的全球著名互联网分析师玛丽·米克(Mary Meeker)共同撰写。以下是具体分析：
报告要点：
1.移动平台进入大众市场2.移动互联网是全球性的3.社交网络加速向移动网络发展4.移动网络使用时间增长5.移动广告-成长迅速，但营收并不令人不满意6.移动商务-改变购买行为7.虚拟物品及应用内商务出现8.不是所有平台都一样9.变化加速，新玩家快速出现10.概述。 1.移动平台进入大众市场
1)iPod改变了媒体行业，iPhone进一步助力，iPad的快速增长则令前两者望尘莫及。
iPad vs.iPod vs.iPhone推出后前3季度全球累计出货量
2)iTunes的出现改变了媒体行业，但App Store的出现令其失色。
iTunes和App Store推出后前10个季度音乐/视频/电影vs.应用累计下载量
3)Android冲击大众市场。
Android前9个季度全球累计出货量
4)台式机+笔记本电脑vs.智能手机+平板电脑。
如图所示，到2011年全球智能手机+平板电脑出货量将超越台式机+笔记本电脑出货量（2005-2013年趋势图 ）
2.移动互联网是全球性的
1） 截止2009年全球有18亿互联网用户，其中中国，美国，俄罗斯，巴西，印度占比达46%。
2）2010年第三季度全球3G注册用户年增幅达35%，总数达7.26亿。
2010年第三季度全球3G注册用户分布、占比及年增幅
3.社交网络加速向移动网络发展
1）各种服务互相交融。
2）新兴社交媒体出现。
3）社交游戏开发商Zynga带来了伟大的新产品，挖走了“老用户”。
热门社交游戏FarmVille及CityVille推出后前60天每日活跃用户人数趋势
4）实时社交功能刺激移动网络使用量增长，比如分享、地理位置等。
在社交网络向移动网络发展过程中，各种新服务、新功能层出不穷
5）KPCB合伙人约翰杜尔（John Doerr）将这一过程戏称为“SoLoMo”，也就是社交-本地化-移动。
4.移动网络使用时间增长
1）日本社交网络发展趋势显示了移动市场的重要性。
Mixi移动页面浏览量占比快速增长至85%，4.5年前为14%
2）智能手机用户60%时间花费在了新活动上，这些新活动包括地图、游戏、社交网络等。相比之下，传统活动包括打电话等、收发邮件等。
3）未来5年全球移动数据流量有望增长26倍。
2008年至2015年全球移动数据流量趋势图
4）移动网络趋势正席卷社交网络公司。
5亿Facebook用户中有2亿为移动用户，活跃度比远高于台式机用户。Twitter用户中有一半为移动用户，40%微博消息来自移动设备。
5.移动广告-成长迅速，但遭遇成长烦恼
1）虽然移动广告市场被普遍看好，迄今为止，仍无法从移动广告业务获取持续性营收。
如下图所示，各大媒体时间占比与广告营收占比，很明显互联网媒体广告营收占比仍不及传统媒体。
2）各种有力的新型移动广告格式出现。
3）越来越多品牌试水移动广告。
4）品牌虚拟商品和赞助广告展现影响力。
5）智能手机让看电视具有互动性。
通过手机看电视剧你可以做到：
-获取优惠券/交易信息
-了解更多产品信息
-与朋友分享内容
6.移动商务-改变购买行为
1）美国电子商务营收占零售总额的5%左右，预计移动电子商务到达这一比例的速度会更快。
2）移动将改变交易方式。
l 基于位置的服务—实现实时的有形零售/服务机会
l 透明的价格—即时、本地+在线价格比较
l 折扣优惠—深度折扣诱使客户走进本地零售店
l 即时满足—OTA（空中传送）即时数字产品+内容交付
3）移动的设备+服务催生新的进店购物方式。
eBay总裁兼CEO约翰·多纳霍（John Donahoe）表示，移动购物日益成为一种新的购物方式，2010年第四季度，eBay通过移动渠道销售的商品总值近20亿美元，同比增长近2倍。2011年预计该项营收将达到40亿美元。
7 .虚拟物品及应用内商务出现
1）美国虚拟商品市场规模为亿美元。
2008年美国虚拟商品营收为5亿美元，此后逐年递增，2011预计为20多亿美元
2） 盈利途径从付费下载转变到出售虚拟商品，对许多开发者有深远意义
KPCB 投资的公司日均营收数据显示，虚拟商品带动营收5倍增长
3）从下载支付模式到广告及虚拟商品销售的强势转变
2009年12月，在KPCB投资的公司的营收中，64%来自付费下载，30%来自广告，未销售虚拟商品。到2010年12月，付费下载完全消失，广告营收占到63%，虚拟商品占到35%。
4）对于许多移动/社交应用来说，成功的核心在于游戏元素。
KPCB合伙人Bing Gordon称，加入游戏元素的应用是吸引新一代用户的根本之道。
8.不是所有平台都一样
1）Android、苹果手机增长迅猛。
2010年第四季度，Android手机份额达到33%，同比增长615%，苹果手机份额为16%，同比增长86%。
2）Android、iOS应用使用量巨大。
虽然Symbian手机的用户量巨大，但在应用方面，Android和iOS平台的应用使用量要远远高出其它平台，其中Android应用日下载1100万个，iPhone应用日下载1700万个。
3）平台差异对盈利有显著影响，内置收费&应用内交易是关键。
从KPCB 投资的公司数据来看，在iOS平台上，14%左右免费用户会转化为付费用户，远高于其它平台
9.变化加速，新玩家快速出现
1）全球上市互联网企业过去6年的市值变化。
2004年，全球第一大市值互联网企业为eBay，市值为620亿美元。到2011年，苹果成为市值最大互联网企业，市值为3270亿美元。
2）新的电脑周期特征。
新的电脑周期的特征为：更强的处理能力+改进用户界面+更小的体积+更低的价格+更多的服务=10倍的设备销量。
1960年，主机销量为100万台，经过小型机、PC、桌面互联网的不断演进，到移动互联网时代，智能手机、平板电脑、MP3播放器、PDA、车载GPS、移动视频播放器、游戏机等移动设备量是否会达到100亿台以上？
3）科技财富创造与毁灭。
在新周期里，新公司往往赢过大公司。上世纪60年代，IBM等大型主机厂商是新赢家、70年代是惠普等小型机厂商、80年代是苹果等个人电脑厂商、90年代是谷歌等桌面互联网公司，新千年将是移动互联网公司的天下。
4）iPhone+Android应用发展，帮助人们告别媒介产品。
现有的许多消费电子设备，如DVD播放器、MP3播放器、录音机等都可用应用替代。
10.趋势概述
1）早期阶段。
* 无所不在的计算—即时联通/1周7天1天24小时不间断/尽在手中
* 更便宜—设备和数据方案价格下降
* 更快速—网络和设备改进
* 个性化—位置/选择/行为
* 趣味性—社交/休闲/奖励驱动型营销
* 在任何地方访问任何服务—一切尽在云端
* 应用和盈利大爆炸—日进斗金
* 可衡量的从网络到现实活动—为实体店带动客流量
* 实时奖励/奖励某些行为—针对适合的人
2）2011年及未来。
* HTML 5 vs.应用下载
* NFC（近场通信）用于支付/交易/忠诚度奖励
* 移动健康监测/诊断
* 企业快速部署平板电脑
* 引爆点– >发到市场50%的人口将使用智能手机
新媒体广告概述范文5
本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?
二、公司简介
某是一家国际性的广告商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。
1.公司业务简介
(1)为企业进行营销、广告策划；
(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；
(3)媒体策划和购买服务；
(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；
(5)公共关系服务：新闻等；
(6)企业管理：标志设计、年度报表等；
2.营销服务宗旨
为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。
3.目前公司广告业务
迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务：
(1)印刷类型广告：杂志、广告牌等；
(2)直邮；
(3)广告推销会(advertisingpitches)；
今后发展方向的一种选择是进入万维网。
首先，须考虑以下问题：
(1)进入万维网对本公司意味着什么?
(2)我们为什么要进万维网?
(3)我们如何进入万维网?
进入万维网对本公司意味着什么?
对某广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。
(1)在网上寻找广告的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务；
(2)可作为网络论坛(forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论；
(3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将某视为榜样、成功的象征；
(4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。
目前，internet宣称自己拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。进入万维网可使某成为一个更易接近的商，使更多的客户享受它的服务和质量。
这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望pop能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找像我们一样的广告商或想更多地了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们作出明智的购买决策。
(1)增加客户
通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。
(2)展示本公司的历史
向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。
(3)投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等)
(4)促进公共关系
可利用网络工具进行本公司的新闻等。
(5)可利用网络工具招聘新的人才
同时我们利用网络工具还能组建一个围绕本公司的"网络社区"。
如今公司不论大小都纷纷进入网络，企业实际规模的大小在网上无关紧要，关键是企业提供服务的质量。一些新兴的网上企业可能只是几台电脑、几个雇员和一间房子，许多案例表明有些类似企业的发展远远超过预期的想象。这些企业都可能成为本公司的潜在客户。但我们要记住的是，像其他成熟的媒体广告一样，网络上的广告终有一天会形成自己的广告法则。
网络是一种能遍及全球的媒体，某作为一个全球性的广告公司，理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。
三、如何进入网络?
在后文中将提出网页的详细内容。但要保证网络营销的成功，首先要：
(1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址
(2)须在至少两个以上的搜索引擎(sdearchengine)上注册网址：yahoo!和infoseek等；与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词)的目的；
⑶在相关的国家、地区举行新闻。
1.费用
2.竞争者
本公司的一些竞争者已在网上创建了成功的站点。
(1)yahoo和infoseek各月都有100多个广告商登记；
(2)有不少站点充满智慧、富于创造性；
(3)有专题讲座和邀请专家讲座时，闲谈室(chatrooms)总是挤满了访问者；
3.竞争者的网址
(1)(2)
这些网址是充满智慧、富于挑选性、信息丰富的设计范例。
四、某广告公司网页设计框架
本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：
1.首页：
(1)公司
(2)服务内容和顾客
(3)公司介绍
(4)请与我们对话
(5)娱乐
(6)投资者信息
(7)人才招聘
(8)交通图
在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及一个能贯穿整个网址的创造性的主题。
2.公司：
(1)我们是谁?
欢迎信
公司历史
主要人员(附上主要成绩)
(2)我们能做什么?
(3)列出服务内容
列出公司各部门
(4)我们在哪里?
地址和地图
3.服务内容与顾客：
(1)服务内容列表
各项内容举例
各类服务联系人(e-mail地址)
(2)顾客表
(3)公文
分国别
分语种
4.公司介绍：
(1)新闻
(2)成功事件
奖励
扩展
(3)新顾客
5.请与我们对话：
(1)建议
(2)评论
(3)聊天室，其中包括：
有创造力的广告热衷者
营销、广告策划人
广告专家
国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)
6.娱乐：
(1)滑稽的广告故事/笑话
(2)可下载的jingles
(3)可下载的最受欢迎的广告
(4)竞争对手创作的受欢迎的广告
(5)你最喜爱的广告
(6)广告抢答、竞争
7.投资者信息：
(1)年度财务报表
(2)华尔街新闻
新媒体广告概述范文6
关键词 房地产中介服务 全案
一、房地产中介服务行业概述
房地产中介服务行业伴随房地产的发展而发展。根据亚当・斯密经济增长模型理论，专业化分工是促进劳动生产效率，提高专业化，增加附加值，促进经济发展的有效手段。房地产行业也正朝向分工细致化和专业化的方向持续发展。早在150年前，英国就出现了房地产中介服务行业。如今房地产中介服务行业已经成为整个房地产产业链中不可或缺的一环。由于房地产中介机构的介入，房地产销售相比由房地产商自行销售，销量及销售速度均明显得到提高。对于资金周转速度要求很高的房地产开发商而言，房地产中介机构是其最重要、最紧密的合作伙伴。
二、传统房地产中介服务模式
房地产中介服务行业虽然发展了100余年，但是其模式一直未发生重大变化，一直以简单销售获取居间佣金为主要模式。相对其他环节的技术进步，房地产中介服务行业的技术发展是缓慢的。在近阶段竞争环境相对激烈的市场环境下，单纯的居间服务，对于产品的前端掌控和后端服务没有主动权，因此客户流失情况较为严重。一方面，因为居间服务的服务费用相对固定且低水平运行，也缺乏深度挖掘客户渠道，进一步提升销售业绩的内在激励；另一方面，在合同取得上来看，因为中介服务进入门槛低，因此对于整个市场而言，存在“僧多粥少”的局面。激烈的市场竞争导致费率持续降低，也在一定程度上更加降低了服务标准和利润空间。此外，由于缺乏利润的支持，使得整体行业变化和创新不足。
三、全案模式概述
全案模式是一种集合式的模式，将单一的居间中介服务扩展、延伸到房地产营销服务的其他专业分工上去。房地产营销服务根据其附加值和联系的紧密程度可分为三个层次（如图1表示）。
最核心的为直接关联层，是开发环节中最为关键的三个领域，分别为融资服务、建筑设计服务和销售服务，主要解决开发现金流的问题和提品设计服务。位于第二层的为直接关联层，他们为实现开发、融资和销售提供支持。位于最外层的为衍生服务层：建材供应服务、物业管理服务、媒体广告服务、三维片及模型服务、装修服务（精装修楼盘特有）、人力资源输送服务。它们共同组成整个房地产开发服务的产业链。
从服务的前后顺序和紧密程度来看，前期研究、营销策划（广告和公关）、招商和运营是相对而言可以连贯一体的服务流程，在过程中，每个环节都能够单独创造价值。而将其串联起来，由单独一家公司提供全程服务，该模式就是所谓“全案”模式。全案模式相对传统的模式有以下几大优势：
第一，能够把握前期产品设计和策略。
第二，能够将广告、营销和销售渠道建设更好的结合。
第三，能够进一步服务后端市场，取得更为长期的服务费用。
因此，全案因为结合了以上优势，能够创造出“1+1>2”的效果。使得原先并不流通和连贯的服务流程，能够在一家公司内部平滑开展，降低了中间成本。此外全案需要公司更全面的服务技能作为技术支撑，推高了进入门槛，也使得收费模式和综合收费额度要高于传统模式。
而在竞争日益激励，市场趋于饱和的今天，房地产中介服务的全案模式也越来越体现出其服务的价值所在，被众多开发商接受和选择。
四、全案模式市场前景展望
根据国家统计局数据，2011年以来全国房地产销售额稳中有升。全国销售额一直稳定在6万亿以上。进入“新常态”后，房地产在经济发展中的支柱地位得到进一步确认和巩固。据测算，房地产营销服务费用占到销售额的10%以上，其中一半以上目前需要通过全案服务来实现，也就是说每年全国有一个3千亿以上的房地产全案的服务空间。
