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企业市场宣传范文1
一、新形势下，做好企业宣传思想工作的重要意义
（一）企业的宣传思想工作是为围绕企业的健康、持续发展而服务的，以加强职工的思想工作来推进企业的经济发展。应用科学的、耳濡目染的方法去启发、引导、培养职工，营建某种特定的企业文化、思想新氛围，以加强企业的感召力和向心力，提高职工的工作积极性和创新意识，增强职工对企业的认同感和归属感，有明确的政治性和目标性。
（二）做好企业的宣传思想工作，使企业全部管理者和职工摆脱思想束缚，树立新的思想观念，为企业改革发展奠定思想基础。有利于职工关注国家发展建设和企业持续发展之间的联系，有助于职工了解企业发展的方向和目标，有助于提高企业的凝聚力和向心力，以保证企业的各项工作得以顺利完成。同时，做好企业的宣传思想工作，能提升全体职工的道德品质和综合素质，加快企业文化建设步伐，促进企业管理有效提高，推进企业持续、健康发展。
二、新形势下，企业宣传思想工作面临的一些问题
（一）企业不重视宣传思想工作。企业过分重视生产经营、提高利润收益率，致使职工思想认识上出现偏差，觉得宣传思想工作是在唱“高调”，不具有现实意义，忽视了思想工作的宣传与引导。或者有的企业在进行宣传思想工作时，政工部门及其政工人员不重视，致使在宣传思想工作进行过程中，没有完全调动起职工的积极性与创新意识。
（二）企业的宣传思想工作方法简单古板。企业的宣传思想工作以命令性或强迫性的说教式方法进行，工作方法比较简单古板，缺少特色，几乎没有吸引力和感召力，不利于职工从心里去接受，而且宣传工作的内容离职工的实际生产、生活太过遥远，不能与职工心理需求达成共识或提高。
（三）企业的政工人员自身素质较低影响到宣传效果比较差。有些企业的一些政工人员没有经过企业宣传思想工作理论学习或者培训，对于现代企业管理情况、职工思想状况等了解不深，对于现代的宣传手段缺乏学习，没有深入研究宣传思想工作与企业发展等方面的内在联系。在开展宣传工作时，不能按照职工的接受和理解水平或者时代要求，随时改进宣传内容和宣传方法，致使宣传思想工作效果不高、宣传效果较差。
（四）新形势下，宣传思想工作面临新考验和新挑战。由于经济与互联网和计算机技术的快速发展，致使文化产品及文化形式多元化，各类信息传播快速而广泛，职工接受的信息越来越繁多而复杂，职工受此影响巨大，致使职工的思想和政工人员的宣传思想工作面临许多新考验与新挑战。
三、新形势下，企业宣传思想工作的原则
（一）尊重职工思想。每个企业都有各自的先进工作者和普通职工，政工部门和政工人员对待这些思想境界不同的职工，要采取不同的方法进行宣传思想工作。对于一些特殊岗位的职工与普通职工、年龄段不同的职工，都要依据不同的思想状况来开展宣传思想工作。
（二）尊重职工的个体差异。企业中每个职工都会存在着包括文化素养、专业水平、个人特长等不同的个性差异，在思想境界上更是存在着千差万别，企业管理者或者政工部门及其政工人员不要强制员工思想的完全统一，要根据职工的不同的个性差异去进行宣传思想工作的准备，制定出符合每个职工自身需求的宣传思想规范和基本准则。
四、做好新形势下企业的宣传思想工作尝试策略
（一）尝试围绕目前重点工作，以实现宣传思想工作的有效性。1.要针对企业的核心工作和职工重视的中心问题进行宣传思想工作，以实现宣传思想工作的有效性。企业在改革发展中的职工福利待遇、薪酬等是职工最为重视的焦点。由此，宣传思想工作要和企业发展现状相结合，直面存在的问题和矛盾，应用多种方式来正确指导，让职工深入了解、支持并积极投入到改革大潮中。2.要从正面宣传，根据时代主旋律和坚持正确导向的要求，掌握企业核心工作和焦点问题，推进宣传有助于企业改革，健康、持续发展的思想意识和精神内涵，以提高宣传思想工作的水平和成效。要为企业全局服务，重视宣传企业的相关计划和未来发展目标，使上级和企业基层的宣传思想工作相融合，充分交流互动，改进不利的内容和手段，大力宣传时代主流价值理念与时代正能量，充分发挥其凝聚力与吸引力，营造宣传、启发、引导、鼓励和教育职工的舆论氛围。
（二）尝试依照企业宣传思想工作的具体要求和目标，逐层推进。1.对于企业管理者及高级管理人员主要开展党的方针、政策与企业未来发展的宣传指导，要加强政治理论学习，定期开展主题教育、与相关学者交流座谈、学习参考其他企业管理者的经验教训等，以提高其自觉执行党的方针、政策的思想觉悟，提升其企业能健康发展的信心，提高其管理好企业的能力。2.对于企业中层管理人员主要开展职责观念教育，加强他们为企业谋发展献计献策，忠诚履行自己的职责，对于本职工作能更好地完成并富有创新精神。3.对于企业的普通职工主要开展生产与经营的既定目标、工作任务和工作方法及对身边先进典型的宣传，鼓励他们以先进典型为榜样，吃苦耐劳、积极奉献、爱岗敬业、争当标兵，让职工全身心地投入到企业的生产与经营工作中。
（三）尝试全面提高政工人员队伍的综合素质。政工人员是直接面对职工开展宣传思想工作的，政工队伍是做好企业宣传思想工作的基础，要求这支队伍一定要政治思想觉悟高、理论基础深厚、业务本领强等，还要具有先进的政治思想工作理念、勇于奉献、勤奋踏实，具有创新精神，能得心应手地开展宣传思想工作的政工人员队伍。1.重视政工人员也是企业不可缺少的人才。根据企业自身的需要，选拨一些政治思想觉悟高、理论基础深厚、组织领导能力和业务本领强、知识水平高的中青年人才和高校优秀毕业生到政工岗位，为企业政工部门增添新鲜血液，提高整个政工人才队伍的综合素质。2.重视对政工人员的培训，提高政工人员队伍的业务能力。重视对政工人员的中、长期培训，并且主动为培训提供条件，拓展和丰富培训内容，创新培训方式，增加相互间的沟通交流，制定相应的培训计划和符合企业实际的培训模式以提高政工队伍的整体业务能力。3.关注政工人员的待遇，鼓励他们成长进步，使他们工作有目标、发展有空g。树立他们的自信心，提升他们的责任意识，使他们重视自己的工作，主动加强思想和工作作风建设与转变，以真正发挥其主观能动性和积极性，为企业健康、持续发展奠定扎实的舆论基础。
（四）宣传思想工作要做到以情感人、以理服人，用实际行动感召和引导职工。1.以情感人要求政工人员要和职工经常交流沟通，建立起彼此信任的关系，深入了解职工的实际工作和生活情况，对职工的思想动态要及时掌握，诚心诚意为职工解决工作、生活中的实际困难和思想问题，与职工建立深厚的感情，带着诚意和感情去开展宣传思想工作。同时，要站在职工的角度去考虑问题，走进职工，听取不同意见和建议，只有换位思考，才能真正理解职工，从而说服、引导和教育职工，这是做好企业宣传思想工作的感情基础。2.以理服人，是做好宣传思想工作的理论基础，是点亮职工心中的一盏明灯。企业政工人员要深刻理解党的方针、政策与企业未来的发展，加强自身理论知识的学习，提高自身的语言表达和组织能力，开展宣传思想工作才能得心应手，言之有理、句句在理，才能在理论上说服职工。3.政工人员要用自己的实际行动去感召和引导职工，以无声的感染力量，做好宣传思想工作，政工人员要求职工做到的，自己必须先要做到而且要做好，要保持心口如一、言行相顾，只有政工人员在行动上做好榜样、身先士卒，严格要求自己，才能使职工在身边就有学习和模仿的榜样，从而做好职工的宣传思想工作。
（五）在新形势下，要创新企业的宣传思想工作方式。1.利用新闻媒体、网络媒体或者互动平台报道反映职工真实工作和实际生活，把职工中的优秀代表和先进事迹宣传出去，把企业改革的新面貌、企业为社会服务、为国家奉献的新风采报道出去，为企业的发展塑造企业新形象。宣传企业形象、企业的改革成果、职工中的典型人物和典型事迹，宣传正能量，扩大企业知名度，提升企业的社会声誉，提升企业的感召力和影响力，让职工感到自豪和幸福，更利于企业的健康、持续发展。2.现在微信互动平台的使用，在职工中越来越频繁，利用微信平台，开设一个互动话题，引导全体职工积极参与，把企业的发展历程以话题讨论式进行互动，老职工沉陷在往事中，慢慢陈述，政工人员就企业发展的关键期和转折点提出问题从中引导，而青年职工在这个话题中逐渐了解了企业不凡的发展过程，对企业有了深入了解，企业从无到有、从小到大，从发展到辉煌。在得到职工广泛参与互动之后，再开设一个互动题，那就是宣传思想工作在企业变迁发展过程中的作用，同样引导新老职工投入讨论，政工人员从中引导、启发、鼓励员工说出真实的想法和建议。让职工说出对企业宣传思想工作的真实感受，并选择提交答案，为政工人员提供一个调查数据如下。
部分职工说出了心声：由于企业建立初期，属建国初期的特殊历史条件下，企业机构设置不全或者政工人员文化水平等条件限制导致无法正常开展宣传思想工作，再加上宣传思想工作的方法条件等单一，所以思想工作很少开展，涉及面窄，而目前的企业发展已经有一定的规模、走上正轨，宣传思想工作越来越受到企业管理者的重视，企业发展也因此受益颇多。而职工认为思想工作就像职工的加油站，适时宣传思想工作让职工工作起来有精神、有动力，感觉工作更有意思、有盼头，如果没有思想工作，职工的心里就像没有了依靠。所以企业要重视宣传思想工作，调动起职工的积极性，企业管理者和职工上下一心，没有闯不过去的难关，这也说明了宣传思想工作是非常重要的。
五、结束语
企业做好宣传思想工作，不但提高了政工人员的自身能力和素质，也提高了企业整个职工队伍的思想水平，激发职工的积极性和创新精神，更利于推动企业健康、持续发展。
【参考文献】
[1]魏洪旭.浅谈新形势下如何做好企业思想政治工作[J].东方企业文化，2011（04）：144-145.
[2]陈兆振，杨敏.浅谈如何做好新形势下的企业思想政治教育工作[J].科技视界，2012（14）：227.
[3]马素萍.浅谈如何做好新形势下企业思想政治工作[J].东方企业文化，2012（09）：102.
企业市场宣传范文2
[关键词]广告策划；营销；关系；
中图分类号：F274；F713.8 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）30-0072-01
引言
企业的市场营销活动主要包括市场调查研究、选择目标市场、进行产品开发、制定销售策略等内容。上述活动可以概括为确定目标市场和制定市场营销组合策略，从而实现企业的营销目标。广告是从市场营销环境分析出发，服从于和服务于企业的营销目标，作为市场营销组合的促销策略的因素之一而存在和发生作用的。因而，广告策划是营销策划的重要组成部分，它必须与企业营销策划的总体要求适应，为实现企业的营销目标服务，并与企业的市场、产品、价格、渠道、促销等营销策略保持协调一致。服务于企业营销
1.企业市场营销广告策划基本原则分析
我们应该了解到，企业市场营销广告策划具有一定的产品创新性和产品宣传新颖性和产品针对性等特点，所以我们要在进行企业市场营销的过程中依照原则办事，企业市场营销广告策划的基本原则包括以下几点：
（1） 企业市场营销广告策划基本原则之真实性原则。产品信息真实是进行有效产品广告策划的基础，只有保证产品广告策划具有一定真实性才能在一定程度上使得企业生产效益和经营效益有提升以至达到应得市场机会，做好企业产品广告策划工作会在获得消费者共同信任度的同时也会增加企业知名度和产品知名度等。我们通常所说的真实性原则主要包括企业经营理念和创作艺术两个方面，就相关经营理念角度而言，企业产品广告策划能够有效传递产品单方面基本信息，所以我们不能只是选出产品优点，还应该为广大消费者群体提品双面信息，将企业产品优异方面和劣质方面都要告知消费者群体。另外需要注意的一点是，创作艺术是企业营销广告策划中的重要环节和组成部分，要求企业市场营销广告策划要把握好产品宣传内容和产品宣传形式，之后也要权衡好产品艺术性和产品真实性之间的关系，我们要对产品真实性宣传模式有着深刻认知，因为产品艺术性宣传是以产品真实性为主基础和施行动力的。但是，换个角度而言，企业产品市场营销广告策划必然要借助艺术来完成产品广告策划和产品广告设计，假设在进行企业产品市场营销广告策划中并没有适时引入艺术广告表现形式加以广告设计，所播出的产品广告必然会毫无视觉感和冲击感以及创新感，其也不会引起消费者关注。
（2）企业市场营销广告策划基本原则之创新性原则和心理原则。一般而言，企业市场营销广告策划是一种形象工程和表象宣传模式，企业市场营销广告策划创新性原则主要包括品牌形象和对应企业形象两种。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企业形象标新立异是当前我们所需考虑的主要问题之一。创新原则还要求企业产品市场营销广
告策划要立意新颖，在尊重产品真实性的基础上给广大消费者群体留下较为深刻的产品印象。企业市场营销广告要想激起消费者消费欲望，我们就要在企业市场营销广告策划中要依靠相应心理原则加以广告策划指导，因为科学有效的广告策划是依靠市场营销广告策划心理学法则来完成指定和具体策划的。
（3）企业市场营销广告策划基本原则之效益原则。企业产品市场营销广告策划的根本性目的就是追求企业根本经济效益，如果没有效益何谈广告策划，也就说无论广告策划做的再新颖、再出众，其也不会成为企业市场营销中一项成功的广告策划。表面效益策略不但不能吸引顾客，还极有可能造成信任危机，同时也会在一定程度上对企业效益和企业对外影响力造成威胁，此时企业产品营销广告策划方案就不会达到预期理想效果，所以更无企业经济效益可言。我们通常所说的效益主要包括基本经济效益和对应社会效益两种，企业产品营销广告策划基本方针是要对企业产品销售产生明显效果，并在此基础上要对树立相关产品形象和树立企业形象等起到一定推动作用，企业产品市场影响广告策划效果主要涵盖近期广告策划效果和远期广告策划效果两种。
2.广告策划与企业营销策划的关系分析和探究
2.1 广告策划手段能够有效反应企业市场营销策划基本意图
（1）企业产品市场营销策略所应用的销售市场不同，其对企业产品市场营销广告和相应产品的期望及要求等都存在着较大差异，同时企业产品结构能力和以往企业理解能力都会发生较大变化，在进行具体广告策划的过程中，应该充分考虑和认识到上述需求差别和相关市场差别等，假设进行广告宣传时对单独消费个体进行大型家庭产品宣传，这对于消费者自身而言是一种极大浪费，针对此种市场差异状况，应该根据单独消费者个体自身特点进行产品研发和产品广告策划和广告宣传等。
（2）特别需要注意的一点就是，进广告策划时要尽量反映出市场差异性，同时也要按照市场差异性现状来进行产品研发和广告策划，在生产产品和进行相应广告策划时应体现出产品人文关怀的主要特性和原则。新型产品上市之前，要逐渐市场空隙，以此为前提挖掘市场潜力，广告策划工作要协助企业生产宣传流程共同运作，将市场商机成功转化为企业经济效益。
2.2 优秀企业产品市场营销广告策划能够有效反映出企业产品基本价格特点。
此条中首要一点就是要做到在进行具体广告策划时要体现企业价格产品市场档次，假设市场中某一类商品能够正确体现出消费群体身份的高档产品，但是在广告中却有物美价廉之词时，这样就大大降低了企业产品的贵重感和档次度，其会在模糊企业产品档次的同时也会模糊了消费者消费档次和消费层次。还需要了解到，广告策划要以体现企业产品观念价格为主，换一个角度而言就是要使得相关产品消费者自身意识到此类商品符合标价，即默认价格是较为合理的。
3.结语
综上所述，企业市场营销广告策划是一种形象工程和表象宣传模式，企业市场营销广告策划创新性原则主要包括品牌形象和对应企业形象两种，我们应在进行广告策划时摒弃表面策略观念，表面效益策略不但不能吸引顾客，还极有可能造成信任危机，同时也会在一定程度上对企业效益和企业对外影响力造成威胁，所以进行具体广告策划时要体现企业价格产品市场档次，之后在此基础上反映出市场差异性，产品信息真实是进行有效产品广告策划的基础，广告策划要使得品牌形象深入人心、使得企业形象标新立异，这有这样才能在增加企业经济效益的基础上也会为广大消费者提供良好消费空间和消费体验。
参考文献
[1]段知力.探析案例式教学在广告策划与创意课程中的应用[J].美术教育研究，2014，04：79-80.
企业市场宣传范文3
“主导性经营策略”主要包括四个层次方面的内容：
（一）、确定主导性产品
【核心】：按照渠道划分产品后，每个渠道选择主导性品种1—2个（品种太多不利于企业集中优势资源进行市场操作），给予政策方面的重点倾斜，通过全方位的市场操作：高空广告投放、平面媒体整合传播、终端展示和促销等一系列行之有效的手段，在2—3个月时间段内打造出3—5个“明星品种”来提升企业整体销量和市场影响力！
现代招商医药企业根据其产品的实际情况，可以将产品线按照渠道适应情况划分为：临床品种、专科炒作品种和流通品种。这样有效划分后，一个极大的优势就是可以根据每类产品的渠道特性进行有针对性的市场推广，从而大大提升市场推广的针对性和效用。
但是，目前大多数招商企业在产品推广时都普遍存在着眉毛胡子一把抓：企业的产品都想做，每个产品的宣传投入大体相当这么一种情况。这样的结果就直接导致企业的产品发展均匀，没有特殊的优势品种引领企业发展。最后的必然结果是没有了明星品种的引导作用，企业的整体销售也谈不上突破。
出现这种现象的因素主要由以下方面：
1、 产品都是一直操作的老品种，属于市场中间品种，市场需求稳定，不会出现较大的起伏；
2、 市场推广策略的相对稳定，保持了产品销量的稳定；
3、 区域业务人员变动较小，市场增量和减量的几率出现不高；
4、 政策对某个品种没有进行较大规模的倾斜，没有对某个市场进行详细的市场深度挖掘，市场可消化能力始终停留在一定的层面。
往往导致的结果在业务层面上，就会出现各个区域业务人员对单个产品即使不用心操作，也会达到甚至超过单月平均销量水平，失去了市场放大操作的积极性，市场操作方面没有什么进取的动力，不利于企业整体销量的提升。
鉴于这种现状，有针对性的的进行主导性产品筛选。可以通过在每一类渠道产品中进行重点产品划定，使用促销等一系列手段推动，在保持其它产品稳定销量的前提下，增加重点产品的单月销量（或者单个区域市场占有率），来最大限度的提升自身销量，达到原有销量成倍的提升，来提升整体企业的销量。
同时，通过各个渠道主导性品种销量的成功拉升，在企业产品群中成功塑造3—5个明星级产品，也可以大大提升企业在行业内的影响力，带动企业其它产品销售的提升。
（二）、选定主导性媒体
【核心】：根据各个媒体投放效果的有效评估，按照各个渠道产品对商吸引力最大的媒介界定，确定企业宣传的主导性媒体。从而可以保证企业的媒体投放效果的最大化，以及费用使用的最优组合！
目前的医药企业，媒体宣传投放大多集中在以下几个方面：
1、 报纸、杂志类：
《中国医药报》、 《医药经济报》 、《销售与市场》、 《中国药品杂志》
《国药会会刊》、 《当代医药市场》等；
2、 网络类：
百度搜索、中国医药网、医药招商网、虎网、医药在线、易方达医药网等
3、 药交会类
包括展台布置、宣传品发放、医药论坛等
4、 其它类：
客户联谊会、终端宣传品等
众多的媒体投放途径，不仅大大降低了效果，也加重了企业的负担。面对这样的情况，招商企业可以通过三个月或者半年时间的摸索，通过制定“媒体效果评估表”来认真评估各个媒体的效果，以及针对的方向，从而掌握一手的参考数据便于选择性的媒体投放。
选择主导媒体需要弄清楚的问题包括：
哪种媒体对“临床品种”的信息最有效？
那种媒体对“专科炒作品种”的信息最有效？
哪种媒体可以有效宣传企业的“市场流通品种”？
那种媒体可以最大限度的提升企业的品牌形象？
围绕药交会应该选择什么样的媒体组合最有效？
基于这样一个出发点的主导媒体确定后，就可以最大限度的利用媒体的有效
性，结合企业阶段性经营推广方向，确定合适的媒体组合，不仅可以大大降低企业的费用支出，同时有效提升的广告信息投放的针对性，取得传播效果的最优化！
（三）、筛选主导性区域
【核心】：根据招商企业整体运营思路，结合每个业务区域的实际情况，选择区域中最优发展潜力或者销量最大的市场，进行重点区域的政策倾斜，在产品供价、市场操作模式、终端宣传促销支持等一系列方面加大扶持，从而可以使得已经确定的主导性产品在主导性区域获得销量的最大提升！
在确定了每个运营渠道的主导性产品和主导性媒体投放后，就需要我们思考一系列问题：我们是否有能力短期内在全国范围内同时展开产品宣传推广？我们是否已经具备了同时深度开发每个省份市场的人员配置、资金支持、物力支持和市场深度研究与推进？
事实证明：无论对于哪个企业，短期内对于全国市场大范围的开展都是不科学的。特别是对于一般的中小型招商企业来说，大范围的操作更加不合理。最适合的方针就是“有重点开发，样板市场的经验完善和进一步复制，直到实现全国范围的市场操作”就是引入主导性区域战略。
包含的几个内容：
1、 选择什么样的市场为主导性市场；
要选择重点市场，首先要清楚什么样的市场适合作为重点开发的主导性市场，才能最大限度的发挥市场单区域能量。标准如下：
A、 销量稳定在一定高度，很少因为外部因素变化的；
销量较为稳定，并且在一定的高度，这样的市场产品已经在当地形成了一定市场影响，商和患者也已经基本接受了产品，形成了一定的市场基础，容易市场推广和宣传，也容易使销量有一定程度的提升！
B、 市场潜力巨大，适合进一步开发的；
市场因为风俗习惯、地理条件、经济情况等因素，对于产品的信息知道不多，药品在当地使用和媒体曝光不足，也有利于进行重点市场开发！
C、 市场影响力较强，能在大区域内或者行业内产生较强影响的；
该市场本身就处于信息传播的中心地带，无论交通、经济、信息等都对周边乃至更远的区域有很强的辐射影响，树立典型市场，有利于引导周边区域的销售。
D、 单品市场竞争较弱，容易操作的；
区域内单品的竞争不是很激烈，各个厂家都没有在该市场投入较大的营销力度，实时的增加对该市场开发的力度，有利的占据市场开发的先入地位！
2、 确定要开发的主导性市场数量；
要确定的主导性市场的数量，主要取决于企业的人力、物力、财力等资源是否能很好的匹配这些市场！总之要把握的一个原则就是：宁少而精，不多而滥！集中优势资源在少数市场，从而取得最大限度的胜利。
3、 对于确定的主导性市场采取怎样的政策倾斜；
既然定位于主导性市场，自然要在政策面给予一定的倾斜。至于怎么样来倾斜、倾斜到什么样的程度，还需要企业根据整体的一个经营计划来确定！
基本上，对于主导性市场和非主导性市场的产品导入和政策倾斜应该有一个较为明显的区分，可以从几个方面来展开：
A、 主导性市场
针对主导市场，企业应按照产品的情况，统一选择进行高空媒体的轰炸（包括本区域的电视、报纸、事件营销等），还包括地面各种宣传：终端的展架、海报、招贴、大型样盒、挂牌、吊旗、台卡等。
B、 非主导行市场
根据区域实际情况安排相关宣传，不全面开展。
4、 如何对确定的主导性市场进行过程管控和结果评估
要求主导区域负责人，充分调研本区域市场实际情况，总结出一套适合本市场的具体实施方案，并始终在市场一线对该方案进行执行。同时，要做好方案执行过程中阶段性的评估工作，及时发现问题校正问题，不断完善，不断提高！
（四）、实施主导性客户操作
【核心】：根据每个区域客户实际情况，在选择的主导性区域内选择一定规模以上的客户，给予其在媒体宣传、市场操作支持等方面的全方位支持。力求通过2—3个月的操作，使得这些主导性重要客户的月销量翻一倍以上，并形成较为牢固的市场巩固，来有效影响和辐射周边客户和市场！
营销学上面的“二八定律”告诉我们：我们的客户中20%的大客户的销量可以占到企业总销量的80%以上，而企业客户中80%的中小客户的销量只占到企业总销量的20%。这么一个定律在我们的销售体系和市场操作中将同样有效。
针对招商企业的实际情况来说，就是如何有利的提升占到企业20%左右的重点大客户，来提升其单月的销量，从而可以占到企业80%整体销量这么一个层面。
这其中包含的几个内容：
1、 选择什么样的客户成为我们的主导性客户
要选择主导性重点客户，首先要清楚什么样的客户是我们的主导性客户。
A、 销量稳定在一定程度，网络健全；
B、 市场影响力较强，能在大区域内或者行业内产生较强影响的；
C、 本身对市场操作有一定的经验，可以与企业配合进行市场开发；
2、 确定要进行市场合作深度开发的主导客户数量
可根据各个企业的实际情况实施，来进行市场深度挖掘。但是数量不宜过多，要与企业的资源情况相匹配，基本维持在1/10概率左右。
3、 主导客户的政策扶持
企业可以根据自己运营的实际情况安排，主要从以下几个方面入手：
A、宣传方面
主导客户：根据客户的进货量，给予其进货总金额3%-10%的市场推广补贴，用于客户进行广告宣传、促销等活动的费用。企业派出专人监督落实情况。
非主导客户：只配备常规的宣传物料，没有任何费用补贴和其它补贴（非主导性市场也可以根据自身实际情况，向企业相关区域经理申请成为主导性市场）
B、费用方面
主导客户：企业可以按照一地一策的原则，配合主导性市场进行市场推广。
企业市场宣传范文4
关键词：第三方物流；市场营销：营销策略
中图分类号：F276 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2013）09-0124-01
目前，广州中小型第三方物流企业提供的服务差异化程度比较低，因此，对企业自身的宣传活动和服务方面的市场营销显得越来越重要，物流市场营销是留住现有客户和开发新客户的有效途径。
1 广州第三方物流企业市场营销存在的问题
1.1 特殊的人才结构，导致企业营销观念陈旧
据调查数据显示，从事物流行业人员以男性为主，一般工资水平比较低，高学历人才少，不利于物流服务市场营销，从一个侧面反映物流行业机械化程度低，体力劳动居多，企业还处在求生存的阶段，没有意识到物流服务的营销策划的重要性。
1.2 营销策划方式单一
广州市中小型第三方物流企业大多数靠广告宣传这种形式来推销自己的服务，其具体形式主要是行业内宣传杂志，如《物流之窗》、《物流商情》，利用网络宣传的份额较少，其他的营销策划方式基本没有。
1.3 对广告宣传认知重要程度与费用投入不相符
现阶段广州第三方物流企业对广告宣传的认知重要程度与费用投入不相符，物流企业在选择营销策划方案时除了考虑费用的影响还受其他很多条件的制约。广告宣传在物流服务的营销中起着的重要不大，很多物流企业还是采用了这种方式，一方面是因为广告宣传方式比较传统，风险不大，易于接受，而且对于企业自身形象的塑造起长期作用，企业在选择是主要是为了以后的业绩，而不仅为眼前的收益；另一方面受外界环境的制约。中国一直都不重视服务的推广，对物流服务的营销也不是很了解，如很多企业觉得形象宣传很重要，却往往找不到门路，不知如何宣传，怎样宣传。
2 做好市场营销策划，促进广州第三方物流的发展
在经济全球化加速发展的背景下，现阶段第三方物流企业都面临着多方面的挑战。为提高广州第三方物流企业效率，增强广州第三方物流企业在市场上的竞争力，广州第三方物流企业必须加强营销意识，实施正确的市场营销策略。
2.1 树立现代化的营销观念
广州的第三方物流企业要通过市场营销策划活动在消费者心日中树立良好的企业形象，加大企业形象宣传。加强营销观念培养，积极向市场和客户推广自己的服务。加大物流设施的投入，与知名企业合作，借助他们的优势和资源，提高在市场上和社会上的知名度和影响力。第三方物流企业不能坐等客户上门，必须树立现代化的营销观念，加强营销意识，实施正确的产品策略、促销策略、企业品牌策略等市场营销策略。
2.2 完善法律制度，营造良好的市场环境
由于物流行业在中国刚刚起步，并没有引起国家的注意。因此，行业发展不完善，市场不规范，法律条文不到位，这很大程度上限制了企业对自身服务的营销。相比之下，西方物流企业发展比较充分，市场环境好，进行服务营销的阻力比较小。
2.3 加强服务特色
物流的服务有规模之分，有服务质量之分，购买的层次更是不一样。因此，物流服务特色的定位显得尤为重要，必须在客户群体中树立起物流服务的特殊形象。如提供基本的仓储和运输的服务，提供一体化物流和供应链管理的服务等。
在物流市场营销中，价格策略是其中一个足以影响物流行业发展的重要因素。对客户而言，降低成本和服务周期、提高服务水平是面临的主要挑战，所以在价格上获取绝对的优势地位是必要的。价格策略其中最重要的是要根据物流服务的过程服务内容服务对象而定，同时兼顾不同地区、不同产业等加以区分，其根本目的在于物流行业的整体效益最佳，最大限度地挖掘市场的有效需求进行定价；其次，由于市场的可变性较强，因此，应当根据市场总体趋势做好价格定位。
2.4 企业内部设置营销部门，进行多元化营销策略组合
在企业市场营销投入与重视方面，广州中小型第三方物流企业都远远不及国外。所以，公司在将来应该注重在这个方面。多运用公关宣传、公益活动等途径来提高公司的知名度。
第三方物流企业可设置专门的市场营销部门，负责企业的市场定位、客户关系管理，维护企业形象、创建企业品牌等工作，搞好企业的品牌建设，从而占领更多的市场份额。
3 结束语
中国第三方物流面对的是一个尚未成熟的物流市场，许多客户对第三方物流服务的提供还不是很熟悉和信任，大多数企业还处于市场创建阶段，所以营销对于第三物流的发展来说有着举足轻重的作用。第三方物流应根据自身和市场外部环境，大胆打破陈旧观念的束缚，选择适合自身发展的服务营销策略，努力提高企业营销能力，提高自身在行业中的竞争力。
参考文献：
企业市场宣传范文5
关键词 国企 宣传 思想工作 企业文化
一、煤炭企业新闻宣传的特点
1、煤炭企业宣传工作必须紧紧围绕安全生产这个中心任务来进行。企业宣传工作关键在于要始终坚持以经济建设为中心不动摇的原则。先进生产力的发展总是处于一个不断变化和提升的过程，要代表先进社会生产力发展要求，就必须要求企业各项工作在各个阶段、各个方面不断改进和创新，才能适应并能代表它。
2、要服务于涉及企业发展的中心工作，为重大决策制度的出台从理论上做好论证说明，从思想上做好说服教育，从政策上做好宣传解释，引导员工解放思想，转变观点为企业发展服务。
3、要围绕安全、质量、效益、节能环保、企业文化制定宣传目标，加强挖掘身边的先进的人和事。生产是企业的中心工作，让宣传工作与企业生产重点紧密结合起来，宣传才会具有更强的生命力。在工程开始时做好准备工作，大干时的注重先进人物的细节，竣工时的喜悦与表彰，从这些方面细致地搞好宣传。
4、要面向市场主渠道，围绕市场，研究市场、宣传市场，加强拓展市场的宣传。一方面要向员工宣传市场经济知识和市场形势，教育员工树立市场经济意识，市场竞争意识，提升员工素质，增强员工的市场竞争能力。另一方面要在塑造企业形象，提高企业知名度上下工夫，利用社会各大新闻媒体，大力宣传企业理念、生产能力、产品质量、市场前景以及发展方向等内容，真正做到让企业走向社会、走向市场。
5、宣传思想工作要以人为本。要把教育人、培养人、塑造人同尊重人、理解人、体贴人统一起来，把解决思想问题和解决实际困难结合起来，通过想实招、鼓实劲、实现好、维护好、发展好群众的切身利益。宣传思想工作必须营造民主氛围，形成积极向上的舆论氛围。
6、宣传工作要重视对企业文化的宣传。宣传思想工作必须不断提高文化品位，积极传播企业和谐发展所需要的新思想、新观念和新精神，大力推动宣传思想工作手段和载体的现代化，努力建设和培养先进的企业文化。要把着眼点集中在不断提高人的素质上，从思想素质、道德素质和文化素质等方面入手，努力建设全民学习、终身学习的学习型社会，实现人的素质全面提高，激发员工的主人翁责任感，自觉把个人目标纳入企业目标的轨道，把个人价值观与企业价值观统一起来，把自己的命运同企业的命运联系起来。
二、做好企业宣传工作要把握好四个度
1、加快传播的速度。企业生产经营中的许多重要工作，几乎都是以会议形式来布置落实的，企业领导又对会议精神的落实给予高度关注，因此，会议消息能否及时宣传给职工群众自然就成了宣传工作的首要职责，特别是那些关系职工群众切身利益的重点工作，职工群众也迫切需要及时了解掌握，这就要求加快传播的速度，让职工群众在第一时间了解、掌握有关内容，引导职工认清形势，增强承受能力和应变能力。同时充分利用和发挥网络的优势，因此，在宣传工作中我们充分利用企业信息化建设的主要设施——局域网来开展宣传工作，可随时打开网络进行浏览学习。根据局域网的这一特点，我们围绕不同时期的重点工作开设相应的栏目，及时输入宣传内容，充分发挥了网络宣传这一阵地的作用，将宣传报道的触角及时伸向了公司的每一个角落。
2、加强宣传的深度。宣传工作要富有成效，主要是通过新闻媒体的引导，也就是要围绕职工群众关注的生产、生活、稳定、发展等各方面的问题，采用职工喜闻乐见、通俗易懂的形式来深入开展新闻宣传工作，从而达到教育、引导、激励、鼓舞的目的。如职代会召开后，职工群众非常关心公司年度生产经营目标和福利待遇等情况，宣传工作就应及时组织对相关问题的专访和专门文章，以系列谈的形式让职工全面了解、掌握有关内容，进而鼓舞职工的士气；实施军品能力调整，是企业结构调整和重组的突破口，公司把军调工作当作一项政治任务来抓，宣传工作当然要配合好这一工作的开展。每一个重要项目、每一次重要会议，新闻媒体都予以积极的配合宣传，并制作了电视专题片记录了整个军调工作的开展情况，促进了这一重要工作的顺利完成。
3、拓宽辐射的广度。在宣传工作中，必须充分利用党政工团齐抓共管、各部门协同作战的优势，巧借外力，拓宽辐射的广度。一是利用好“公司领导”这一资源，充分利用他们出差、开会等机会，进行对外宣传；二是善借“外脑”。虽然其他部门的人员和领导不是专职新闻宣传工作者，但他们在某个问题、某个方面不乏好点子好想法、好语言好文章，新闻工作者要充分发挥自己的新闻敏感，启发、调动他们把这些资源挖掘出来，为我所用；三是加大在有关媒体的上稿率。新闻宣传工作对企业而言实际上就是一种“软广告”，它对于提高企业及其产品的知名度和信誉都会起积极作用。因此，我们非常注重参加上级或地方有关新闻部门举办的各种活动，我们都要积极组织稿件参与活动，借此宣传企业的形象，扩大企业的知名度。
企业市场宣传范文6
关键词：市场营销；现代化营销；新媒体营销
市场营销在企业中的重要性随着市场竞争的压力逐渐增大而随之凸显，但是传统营销模式对我国企业影响较深，使得企业的营销水平不高。比如传统的广告营销、抽奖营销等，这些模式已经不再适用于当前的时代背景。现代市场营销指的是在现代市场环境中进行的一种营销模式，营销理念是市场营销的关键。在现代化背景下必须要加强对传统的营销理念的改变，结合时代的特征，借助一些新的技术和平台进行营销，才能提高企业的营销水平，使得企业在市场中的地位不断提升。
一、现代市场营销的本质
现代化的营销是一种与传统营销完全不同的营销模式，与当前的时代特征有很大的关系，现代社会是一个信息社会，各种媒介平台是人们生活中必不可少的一个重要组成部分，市场经济的发展有赖于媒体的宣传和推广，在网络还不够发达的时候，传统的市场营销是通过电视、广播、报刊杂志等进行广告宣传来完成的，市场营销的范围比较狭窄。随着信息时代的快速发展，我国的媒体也实现了从传统媒体向新媒体转型，出现了各种新媒体，比如我们生活中常见的微信和微博等，这些都是信息时代的产物。当前，媒体的形式越来越多，新媒体自主性较强、交互性强，使得新媒体在很多行业中都有广泛的应用。在企业的市场营销管理过程中，管理者也意识到各种新媒体发挥的重要作用，将各种新媒体当做企业市场营销管理的重要途径，从这个角度来讲，新媒体环境下的市场营销其实是一个品牌形象推广的过程，是让消费者对企业品牌产生深刻印象的过程，而这个过程中最重要的就是通过新媒体对企业的产品以及品牌进行推广。在这个过程中，新媒体可以不动声色地进行良好的宣传，而且传播范围广、传播速度快，可以产生更加良好的宣传效果，所以在现代化背景下，加强对新媒体的应用，是现代化营销的关键，也是实现成功的现代化营销的重要途径。另外，现代化营销也是一种低碳营销，当前地球的环境越来越恶劣，在经济发展过程中倡导的是低碳经济，低碳经济模式更适应于环境保护的要求。现代化营销过程中，一改往日的营销方式，比如有的企业不再大范围地进行实体广告宣传，进而将宣传和推广的阵地转移到网络上，一方面降低了营销过程中的成本，另一方面对自然环境造成的破坏逐渐减少，浪费现象也逐渐减少，因此符合低碳经济的发展要求，是一种低碳营销模式。
二、现代化市场营销的策略
（一）提高对企业现代化市场营销的认识
现代化市场营销从狭义上来理解就是新媒体营销，这是一种重要的营销模式，也是企业企业实现可持续发展的必经之路。尤其是当前企业行业的发展呈饱和状态，一些想要做大的企业，就必须要建立独特的品牌，实现与其他企业企业的区别，从而提高企业的辨识度。在营销过程中，营销人员的宣传意识与营销效果有十分紧密的联系，在企业现代营销过程中，应该要加强对新媒体营销的认识，借助现代化媒体改变传统的营销模式，使得消费者在接受各种信息的时候可以对企业有更加全面的了解，能够对企业的产品有更多的了解，从而提高企业的营销水平。
（二）加强加强新媒体营销的力度
在企业的发展过程中，如果没有新媒体的营销，则很难对企业进行有效的推广，在新时期，企业的营销应该要找准方向，要对企业的品牌进行树立，并且要对品牌的价值进行提升和推广，使得企业的价值得到有效地展示。为了实现这一目的，首先市场营销人员应该要有敏感的现代市场营销意识，比如可以结合当前社会上发生的一些热点事件，找到事件的突破点，从中挖掘出与企业有关的内容，从而借助各种事件进行营销。这种市场营销方式又叫做事件市场营销，通过新媒体对各种事件的传播和报道，从而实现有效地宣传和推广。在这个过程中，网络媒体扮演了重要的作用，市场营销的立足点首先应该是公大众的诉求，其次才是利益。在这个过程中，营销人员要随时对市场动态以及人们的需求进行了解，从而才能找准营销的方向。可以通过网络媒体进行市场调研，在营销的过程中倡导一种正能量，不要歪曲现实，也不要产生负面的舆论，使得群众能够加深对企业的印象，达到市场营销的目的。另外，还可以借助各种贸易平台对企业进行推广，比如当前有些行业专门建立了行业贸易平台，在行业平台上进行推广，可以达到精准营销的目的。再比如当前自媒体的风靡，使得很多企业将营销的目光投向了自媒体，一些关注者比较多的微信和微博账号，成为企业市场营销的热门地。企业在借助自媒体进行营销的过程中，往往都会进行文案策划，使得文案中不仅有大众比较感兴趣的东西，同时也对企业的文化、产品、品牌理念等进行介绍，潜移默化地进行营销。
三、结语
综上所述，随着市场经济的快速发展，市场营销受到的重视程度越来越高，为了要不断提高市场营销的水平，应该结合当前的时代特征，对传统的营销理念进行改进，并且要积极加强对各种新媒体的应用，借助网络提高企业营销水平，使得企业在营销过程中能够不断降低成本，同时对企业的品牌和文化进行宣传。
作者:罗兴飞 单位:云南农业大学
参考文献：
[1]王晓罡.论现代市场营销理念与本质[J].商场现代化,2014(08).
