前言：中文期刊网精心挑选了电商营销总结范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
电商营销总结范文1
误区之一：找不到负责人，“主动”留自己的联系方式
电话营销过程中，我们经常会碰见找不到具体负责人、或者负责人不在的情况。这个时候，有些电话营销人员就会非常“主动”的给接电话的人员留下自己的联系方式，包括自己的姓名、手机、座机、公司名称、公司网址等，并“请”对方将自己的联系方式转告给他们的具体负责人。
电话营销人员的出发点是好的；但是从实践来看，纯粹是“自做多情”。道理很简单，换位思考一下，如果我们是那个接电话的下属，我们接到了一个陌生的“拉广告”的电话，我们难道会傻兮兮的将这个“拉广告”的人的联系方式“老老实实”、“原原本本”告之自己的上级吗？那不纯粹是自找苦吃，被上级领导痛斥吗？同理，上级领导（具体负责人）会轻易听信一个从未谋面、从未联系过的人的话吗？而且，自己还是“买方”，自己还要主动给“卖方”去电话，这可能吗？
所以，碰见找不到具体负责人时，我们该做的是：请教接电话的人员，询问具体负责人姓什么？怎么称呼（什么职位）？大概什么时候在公司？他的电话是多少？一般来说，接电话的人会对前三个问题给予明确的答复，最后一个问题（电话）则可能不会给予答复。但是，通过这种电话交流，基本上我们也了解了很多重要信息，下次打电话，就是“熟门熟路”了。
误区之二：盲目相信商的话
很多电话营销企业，也有自己的商渠道，还有很多“中介”、“中间人”，我们暂且统一称之为商。很多电话营销人员很容易陷入这样一个误区：盲目相信商的话！
我们经常会碰到这样的商：商手头有个客户，立即催命式的让营销人员给予价格、政策、方案、产品等各个方面支持，并且要求是“立即做好”、“客户催得很急”、“客户马上就要决定购买了”……
我们的电话营销人员以为自己捡了个“大便宜”，马上就能签定一个单子了，所以也就放下手头的其他重要工作，全力以赴做这个商的“后勤保障工作”。等到电话营销人员忙死忙活，忙完了商要求的工作后，商联系的客户就变成了“遥遥无期”、“空中搂阁”。营销人员再问商，商就以“客户那边没有消息”为由进行推托，甚至都懒得接电话了。
营销人员的时间全部白白浪费掉了，而且还连带影响到营销人员联系的其他重点客户。
笔者也曾吃过多次的这种亏。后来终于“醒悟”过来，对待商的话，我们从此只相信1%，我们对商，仅仅是把他当成一个非常普通的客户，不需要急噪，也不需要多投入。这种做法，帮助我们节省了大量宝贵的时间，能够更好的抓住和把握那些真正优质的客户，而不是商嘴里说的“虚无缥缈”的“优质客户”。
误区之三：来公司实地考察的客户基本上不可信
电话营销过程中，一些客户、包括本地和异地的客户，都提出想到公司来实地考察，避免上当受骗。当客户提出这种需求时，我们往往都表示赞同，欢迎客户来公司实地考察。
事实上，大多数提出要来公司实地考察的客户，最终并没有来公司考察；而且这其中很多人，最终还选择了购买公司的产品。
但是，也有那么一部分客户，选择了来公司实地考察。
笔者发现一个非常奇怪的现象：
凡是来公司实地考察过的客户，最终都没有选择购买公司的产品！
也就是说，来公司实地考察的客户基本上不可信！
问题出在哪里呢？问题并不出在公司方面，因为公司实力很不错，产品、技术、销售都足以让客户信服；问题反而是出在客户身上，因为客户实地考察了公司后，认为公司实力雄厚，产品、技术过硬，结果客户不着急了，就要根据自己的进度来选择什么时候购买产品。而且，还有那么一些客户，来公司考察前，实际上根本就没有想过近期购买产品，仅仅是抱着一个了解市场和行情的目的来公司看看。
结果我们还将这个客户当成了“大客户”，冤呀！！！
现在，我们的做法是：
对于提出想来公司实地考察的客户，我们全都表示欢迎；
一旦客户要来公司实地考察，那么我们立即将该客户列为不可信任的客户！
（此原则针对电话营销企业有效；针对其他类型的企业不一定有效，特别备注！）
误区之四：客户要求我们上门拜访，我们急忙“应约”
电话营销过程中，避免不了很多异地客户会提出，让我们上门拜访，洽谈具体合作。如果我们真这么做了，估计最终结局是“偷鸡不成反蚀一把米”，白白浪费了我们的宝贵时间和大量金钱投入。
电话营销，说到底，就是通过电话推销一些价格相对低廉、产品相对成熟的产品。这个产品的利润空间是难以支撑我们的往返差旅费，同时还要损耗我们大量的时间（坐火车往返最少也要两天，加上当地拜访和交流一天，如果再稍微耽搁一下，一个星期就过去了），这无论是对于电话营销企业来说，还是对电话营销人员来说，都是无比巨大的损失。
而且，更严重的是：
凡是客户要求我们上门拜访，我们急忙“应约”，从来就没有一个成功的案例（大单子例外；大单子肯定需要多次拜访、多轮谈判）。笔者所在的公司，做了一年多的电话营销，营销人员上门跑了十来次，结果一个单子也没有做成。
最后总结出来的经验是：
电商营销总结范文2
内容简介
网店视觉营销是电子商务必不可少的营销手段之一，主要是利用色彩、图像、文字等增加产品与店铺的吸引力，吸引顾客关注，从而达到营销制胜的效果。视觉营销的作用在于吸引顾客的同时提升网店的流量，然后再通过刺激消费者购物欲望将目标流量转变为有效流量，此时，通过视觉设计塑造网店形象，又能让有效流量转变为忠实流量。这一过程中充斥着营销的目的却又离不开视觉设计，因此，本书便建立在这一基础上，企图通过营销思想的讲解去完善读者的在营销过程中的视觉设计。全书将网店视觉营销共总结为十一个定律，每一个定律看似是独立的存在，却又暗含了联系，读者在运用这些定律时并非需要死板的单独套用，这些定律在很多情况下是可以通用与融合的。本书既是一本电商视觉设计的工具书，也是一本电商营销指引的思想书，它适合于从事网店设计的设计师，能帮助他们开拓设计的思路，并且也适用于电商运营等人员，其中暗含的营销思路也有助于他们对店铺的运营与管理。
目录
前言
定律l聚集定律1
1.1聚集定律的意义／2
1.2聚焦色彩／3
1.利用色彩搭配聚焦主题/3
2.利用色彩的联觉聚焦图片／8
1.3聚焦构图／10
1.吸引眼球的标签装饰／11
2.通过势能引导消费者的目光／12
1.4聚焦框架与布局/15
1.用视觉动线让消费者聚焦／16
2.利用好首焦位置／19
定律2信任定律／23
2.1信任定律的意义/24
2.2打造图片信息的可信度／25
1.能带来信任的视觉元素／26
2.能带来信任的视觉表现／28
2.3打造店铺页面的可信度／38
定律3专属定律47
3.1专属定律的意义／48
3.2打造店铺的专属形象／48
1.定位店铺/49
2.确定品牌表现形象，51
定律4细分定律73
定律5融合定律89
定律6情感定律105
定律7牺牲定律125
定律8坦诚定律143
定律9痛点定律161
定律10移动定律171
定律11社群定律193
电商营销总结范文3
董事长王国兴在总结2012年德乐市场情况时指出，德乐内销在市场整体下滑的情况下，仍取得了100%的增长。王董事长在烟机行业有着近30年的从业经历，亲自主抓新品研发，超越同行的业绩使得王总更坚持了德乐走中高端品牌的发展思路，走高品质的产品策略，并力争在三年之内内销规模达到1.5个亿。
总经理王奎向参与会议的经销商介绍公司基础体系建设的进展，德乐新增海外营销中心，技术研发中心，并尽力贯彻BOT规范化基础管理体系建设，对于公司的组织架构调整与整合进行了说明和图示。接着，王总对于公司绩效考核体系、生产保障、新品研发、品牌营销、新厂区建设情况、公司未来股权结构等进行了详细讲解。
随着德乐规模的扩大，德乐的组织架构更加完善；激励政策更趋合理；生产保障从销售中心，人力资源，新增设备，产品款式等方面进行保障；研发将依靠德乐30年的技术沉淀与积累，丰富的研发经验和设计触感，独特的眼光和视角来确保产品的不断创新；在品牌营销上，德乐将从央视、网络、车体、杂志、地方台等方面来进行推广；在经销商上管理上，提前激励政策到位，提高积极性满足市场需求，实现销售翻一番的目标；在新厂房建设上，一期已经投入使用，二、三期正在报建，新厂房的使用并缓解德乐供货紧张的局面；公司股权发展上将走公司、经销商、供应商、员工共同持股的结构。
电商营销总结范文4
某降脂胶囊是中国某著名保健品企业将推出的降血脂保健食品。某胶囊在产品上具有如下几个特色：
1、 从产品研发属性上来说，某胶囊是保健食品，功能型食品；
2、 某胶囊是国内不多的采用壳寡糖制备的降脂产品；
3、 某胶囊原来来自于阿拉斯加深海雪蟹，是自然界唯一带正电荷的动物纤维素，人体的吸收率为100%，功效是壳聚糖的数十倍；
4、 某胶囊不仅能够降低血清中的甘油三脂，总脂和胆固醇的含量，还能有效防治心脑血管疾病，对老年痴呆症，衰老等也有明显效果。
从产品所面对的降血脂市场来说，主要有如下几个特征：
1、 消费需求不迫切。
根据调查数据显示：在我国，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比较了解高血脂的患者，采取措施的不到5%，非常少。
2、 消费理念教育不成熟。
在心脑血管的疾病中，应该来说高血压、高血脂、高血糖都是属于患病的过程，而结果是体现在心、脑、血管上，而造成各种疾病。根据国内梅地高数据研究中心的调查：消费者懂得高血压的人数占85%；懂得高血糖的人数有60%，而明白高血脂是怎么回事的仅仅只占10%，从数据的差距可以看出对高血脂的消费观念是多么不成熟。
3、 消费观念难引导。
一般的心脑血管病人都进入医院，进入医院后，由于有医生的专业引导，会在医生的指导下服用各种降血脂产品。由于西药见效快，临床做得仔细，所以一般的医生都会推荐各种西药产品，一般有它仃类、烟酸类和贝特类三类产品。所以按照这种情况，某胶囊进行降血脂的消费观念需要进行有效引导。
4、 产品疗效隐性难显效
把血脂降下来一般有三个指标，总胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白，这三个指标的降低都需要一个长期的过程，并且要到医院检测才能看出，所以这种疗效是隐性慢热的疗效，疗效虽然客观可测，但绝对不是直观可测。做OTC市场则一定要把客观可测的疗效变成直观可测，直接看得到，直接显示，对老百姓来说，才有说服力。
营销策略布置
根据以上的分析，我们在策略上会做如下一些布置：
·把隐性的人群（降血脂的人群）变成显性人群，把弱需求（降脂）变成强需求（治病）。
·把客观疗效变成直观疗效。策划产品的机理，通过几个指标，把隐性慢热型的疗效变得直接客观可测，避免了测血脂指标的“慢热”和“不直观”。
·把别人的市场教育变成自己的市场教育。虽然降血脂产品市场营销一直不温不火，但是各种进口保健品，包括卵磷脂、各种鱼油、大蒜油对预防高血脂症的教育已经进行了10年左右，这个市场的年消费潜力在60亿人民币以上，我们把这块保健品、OTC药品培育出来的蛋糕，充分利用起来，树立某胶囊脂健康专家的形象，把别人的市场教育变成自己的市场教育，做成降血脂专业产品的品牌形象，从而减少市场介入的成本。
·建立症状改善客观可测的形象。
通过一系列的策划运做，把某胶囊重新定位，从而达到我们所期望的市场目标。
营销思路：3年目标，2步险棋
某胶囊的营销思路大致如下：
一、 前期以招商导入市场，开拓全国营销网络，如下棋一样，下一步“稳棋”。
（一）、招商导入策略
1、前期营销通路——招商
2、前期经销商定位——保健品类经销商为主，医药产品经销商为辅
3、前期经销商分类——大型的保健食品运营商为主，大型的医药连锁公司、医药炒家（蒙派经销商）为辅。
4、前期市场启动方案——终端宣销为主，配合少量媒体宣传，报纸、电视、广播。
5、前期市场销售稳定上量方案——开展以家庭为主的终端回访服务，建立起从终端到家庭到服务中心的三为一体模式。
6、前期市场旺销方案——把空中广告宣传、终端促销推广、中心服务促进三者有机地结合起来，使得产品进入旺销的局。
（二）、2005年招商导入目标
1、 全国招商铺市阶段（2005年6月——2005年12月）：前期通过招商运做6个月，营销类专业媒体、医药类专业媒体、医药经济类专业媒体广告，招满全国30%的有效区域，寻找到50个左右的经销商，经销商首次回款达到150万元。
2、 全国招商深化和市场清理阶段（2006年1月——2006年9月）：通过招商运做后，有的经销商卖得比较好，有的经销商卖得比较差，这个时候我们必须对经销商进行全面清理。总结成功的经销商经验，总结失败经销商的教训，并清理市场。留下一半以上的经销商（25个经销商）进行市场扶持。并对已经成功的经销商进行复制，继续招上20个——30个的区域经销商。经销商回款达到450万元左右。
3、 全国招商维持和市场协销工作展开（2006年9月——2006年12月）：全国的招商工作已经进入尾声，全国已经招满100个经销商。这个时候产品上量以及市场维护控制等工作需要派驻专人负责。工作已经由招商作为重点转移到市场作为重点上面来。我们必须派驻6—10名左右的协销人员帮扶经销商进行全面营销帮扶工作，把全国各地经销商的产品销量提升起来，达到全国市场营销回款600——1000万的目标。
二、中期营销工作以市场协销为主，在地方卫视上投入巨额广告，并降低产品零售价格，如下棋一样，这一步下的是“险棋”：成功则开拓市场销量新局面，失败则前功尽弃。
1、 通过1年的网络建设，全国各地的经销商都已经招到，全国性的营销网络形成，全国各地都有一批稳定回款的经销商，产品的原始资金积累已经初步完成。
2、 我们在全国6—8个地方电视投入巨额广告，广告费用在1000万以上，并降低产品价格，让产品的价格体系更加接近普通老百姓的需求，使得绝对销量飙升，达到年度销售6000万—1亿元的目标。
三、后期取消地区制，建立特约经销制，以市场流通为主，并直接在中央电视台投入2000万巨额广告费，这一步下的还是险棋，成功则成就10年基业，失败则“万劫不复”。
1、在央视上黄金时段投入过2000万的品牌广告
2、逐步取消全国各地经销商的经销权，直接供货给大型药品物流商。
3、升高产品的供货扣率，加大自己的利润额度。
电商营销总结范文5
商小本大赚
2014年1月8号，独家好项目坐如康盈利模式经验交流大会胜利召开，来自全国的近200多人，不顾冬季的寒冷，来京参加这次坐如康营销交流会。
经过两天的交流，坐如康成功的销售方法很简单，即盈利模式。用张总的总结就是8个字：诚信体验+借力营销，这是坐如康ZRK超级营销的核心之一。
会上，一位四十多岁的女士，引起大家的关注，她是坐如康的经销商，从原来每月销量不到10台，到每月销量最少80台以上。她的成功销售其实非常简单，她的成功总结是：多和总部沟通，严格执行公司帮他制定的销售策略，借力坐如康的强大时效性，借力他人的信任度、借力他人的客户群，总之巧借一切资源。因为原来我的确一无所有，进货的款都是东借西凑的，现在我敢说真的富有了！
选择大于努力
选项应选朝阳实业好项目
防病于未然，保健养生是人们交流的热门话题，很多人都知道一年四季应该顺应时令，吃什么好。告别自来水，喝经过净化的健康的水，呼吸新鲜健康的空气。PM2.5的到来使人们感觉到纯净健康空气的重要性，让很多人明白室外的空气我们个人无能为力，但是家庭的空气一定要保证健康。所以近几年来，人们在室内空气健康净化方面比以前更舍得花钱，几千几万的净化电器已经进入寻常百姓家里。但是人们专注室内净化的同时，却忽视了室内的污染源头。
【何谓源头 至关重要】众所周知，家庭存在两大污染源头：一是厨房，二是卫生间。厨房已有油烟机解决，卫生间的污染源头：人们每天排便产生的臭味和毒气。即使是价格昂贵的净化电器也不能从源头解决，这是让人难以相信的事实。
独家专利新品，坐如康填补了空白。专注，专业卫生间源头净化，解决了人们多年的烦恼，品位健康，就用坐如康，是使用者的真实感言。
不难看出，“坐如康”健康环保新家电，必然如油烟机等家用电器一样迅速普及亿万市场，家庭、宾馆、公共场所，市场容量巨大，商机无限。
抢占市场先机
就是赚到了第一桶金
坐如康总部针对大多数加盟商缺乏营销经验，人脉、强大的资金等不利因素，免费ZRK营销指导，帮助商化不利为有利，抢占市场先机，独家占有市场垄断权，发展下级有实力的分销商，这样商就能轻松拓展市场，快速赚到第一桶金。
和有前途的企业一起合作，一定会有更大的前途。
李永祥自有资金只有几万元，想做独家不但资金缺乏，更缺少人脉和销售经验。分管李永祥区域的招商经理李军经过与他多次沟通，感觉他是一个长久做事的创业者，于是帮他向公司做了申请，先用少量资金独家占有市场。然后总部因人而异，因地制宜的帮他进行全面策划，用极低的成本在本地不到一个月的时间找到了三家分销商，其中有一家分销商第二个月就做了一个320台的团购订单，李永祥不但回笼了资金更大赚了一笔。
原来这家分销商是做某大品牌产品的商，不仅资金雄厚而且人脉客户众多，当有人问及李永祥的创业成功之道时，他总结道：独家专利做如康，超级ZRK营销秘籍，双剑合璧，我不赚都难！
温馨提示：天下事有难易乎？为之，则难者亦易；不为，则易者亦难矣。
环境需求趋势
“康吧1号”坐如康人人需要
小环境：一位名人说过，上帝是公平的，美女唯一的缺憾就是拉屎也有臭味。
诚然，谁想闻到自己拉屎的臭味呢？ 谁不想过健康品位的生活呢？
美女完美电器-----“康吧1号”坐如康比如昨日油烟机等家电一样，人人需要，家家必备！
大环境：PM2.5时代来临，各种环境污染，特别是室内污染极大危害人们的身心健康。众所周知：家庭的两大污染源1是厨房、2是卫生间WC，WC是居室最主要的污染源，而WC的污染源头-人体排泄物产生的有毒有害气体，即异味。
天天面对：人每天在座便器上方便时，排泄的粪便产生大量难闻的含有氨和硫化氢等气体的臭气。这些恶臭气体从座便器便池内向卫生间释放，并扩散到整个住宅空气当中，危害自我健康。
这种生活你还想继续？
电商营销总结范文6
信息技术的飞速发展，让麦克卢汉预言的“地球村”时代加速来临。世界越变越小，市场越来越细分，竞争也渐趋激烈。在这样一个“扁平化”的地球村落里，任何企业都不可能在各方面处于优势。企业已从传统的“对抗竞争”为主的营销观念逐渐转向为合作营销，通过与经销商、供应商甚至竞争者建立伙伴关系来更好地满足顾客需要。在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，共同开发新品、共享人才和资源，共同提供服务……
早在2005年，我们就看到，从BestBuy 到沃尔玛，从电视机、DVD录像机到便携式摄像机，曾在多条战线上火拼的三星和索尼走到了一起，优势互补，共谋平板电视市场。除了这种竞争对手间的合作外，跨界合作的案例更是不胜枚举。其中最为业界称道的是，微软将“Windows”与久负盛名PC厂商IBM结合进行联合营销，美泰（Mattel）公司旗下著名玩具品牌“芭比娃娃”会不定期地与各大时尚品牌展开联合促销等。理论往往来源于经验的总结，而上述系列案例的理论概述则发生得更为久远些。
1966年，艾德勒（Adler）在《哈佛商业评论》上提出，两个及以上的品牌或企业，为了实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，达成长期或短期的合作联盟关系的行为即为合作营销。而通常所说的品牌合作、品牌联盟、协同营销和共生营销等，基本和合作营销是同一概念。营销专家艾略特?艾登伯格在其著名的《4R营销》一书中更是预言：“合作营销将是后经济时代新的大趋势。”
