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线下推广的方法范文1
关键词：平原区 洪水 洪峰
1、 前言
本人做过两个中型水闸的洪水计算，其中发现广东省综合单位线法成果与推理公式成果洪峰相差甚远，远远超过了广东省水文总站《广东省暴雨径流查算图表 使用手册》（以下简称“使用手册”）1991年版要求相差20%以内，综合单位线法洪峰较大，推理公式的洪峰接近最大24暴雨平均流量，与实际更接近一些，这里举一个工程实例。
2、工程实例
（1）工程概况
伯水闸位于汕头市潮南区陇田镇，是练江南支流上的一条三级支流（沙陇港）上游的中型水闸，水闸至海门湾桥闸10.58km，水闸水文参数见下表：
伯水闸洪水计算参数表
项目
名 称
数 值
集水区域地理参数
闸址以上集雨面积F（km2）
22.15
河流长度L（km）
8.78
河道比降J（‰）
0.846
流域特征参数θ= L/J1/3=92.833
暴
雨
特
征
值
适宜计算时段t
F=22.15m2 ，采用广东省综合线Ⅱ号无因次单位线ui～xi，适宜计算时段取t=1小时，设计雨型C=2
历时（小时）
60分钟
6小时
24小时
3天
等值线图H（mm）
55
120
195
260
Cv
0.40
0.45
0.45
0.46
at
0.943
0.966
0.984
0.989
Ktp=5%
1.755
1.822
1.822
1.903
Ktp=2%
2.08
2.25
2.25
2.28
Ktp=10%
1.535
1.599
1.599
1.611
（2）洪水计算
流域特征参数θ=92.833，由《使用手册》综合单位线滞时m1～θ关系图查得大陆高区A线的单位线滞时m1=2.842，由汇流参数m～θ关系图查得低丘平原区汇流参数m=0.62
采用“广东省综合单位线法”及“推理公式法”分别计算水闸各频率洪水，两种方法的设计洪峰成果如下表：
没有调整单位线滞时和推理公式汇流参数的洪水成果表
各频率洪峰
水闸名称
单位线洪峰（m3/s）
推理公式洪峰（m3/s）
2%
5%
10%
2%
5%
10%
伯闸址以上
308.6
255.9
215.3
146
112
88
从上表中两种计算方法成果可看出，同频率两种方法计算的设计洪峰相差均大于20%（以数值大者为分母计），与《使用手册》里面要求不符，调整单位线滞时m1和推理公式汇流参数，经过调整计算，两种洪水计算方法的成果如下表：
调整单位线滞时和推理公式汇流参数的洪水成果表
名称
频率
综合单位
线法洪峰
推理公式法洪峰
相差（大值为分母）
单位线滞时m1=3.4（大陆低区线），汇流参数m=0.8（高丘区线）
2%
287.44
184.10
36.0
5%
230.88
137.10
40.6
10%
199.92
113.10
43.4
单位线滞时m1=4.0（大陆低区），汇流参数m=0.9（高丘区）
2%
240.35
204.10
15.1
5%
191.02
152.10
20.4
10%
165.06
126.10
23.6
本工程集雨面积大部分为冲积平原，根据《使用手册》分区为粤东沿海分区，其暴雨、产流、汇流分区如下：
粤东沿海的设计雨型；
暴雨高区的设计暴雨定点定面关系；
粤东沿海、珠江三角洲的产流参数；
广东省综合单位线滞时关系图中的大陆高区（A线）；
广东省综合单位线Ⅱ号无因次单位线；
推理公式法关系图中的低丘平原。
从上表中可以看出，调整过程中，广东省综合单位线滞时已进入大陆低区，推理公式的汇流参数已进入高丘区，与《使用手册》里的查算表不符，也与实际为平原区不符，尽管滞时已进入大陆低区、汇流参数已进入高丘区，但洪峰也难调整在20%以内。
（3）洪水选取
由于本工程处于平原河网区，汇水较慢、较缓。广东省单位线计算方法中暴雨分区把粤东分为大陆A区，没有体现平原区的产汇流特点，而推理公式法分了低丘平原区分区，跟本工程平原区实际较为接近，与最大24小时降雨产生的平均流量相近，故本次采用推理公式计算成果作为本工程各流域的设计洪峰流量。
3、结语
根据《使用手册》，小型工程可以直接采用推理公式成果，中型以上项目推荐采用综合单位线法洪水成果，但根据工作中实际情况，平原区洪水计算在综合单位线法和推理公式法中总存在这样的问题，水文计算时需要与实际相结合，尽量使计算的洪水成果接近实际，为工程建设提供依据。
参考文献：
[1]《广东省暴雨径流查算图表》（1991年）
线下推广的方法范文2
关键词：水库 洪水复核 流量
水库概况
梓里水库位于我县三河镇梓里村，于1970年动工兴建，1973年10月竣工，属小（一）型水库。坝顶高程为49.9m（基准高程为假设高程），最大坝高29.5m，总库容约为139m3,集发电、防洪、灌溉、种养于一体的综合利用的水库，周边植被较好，故水库淤积较少，且水质良好。据1974年《大埔县水利水电工程技术资料汇编》，梓里水库原设计标准为P＝5%，洪水位为47.54m，校核标准为P＝0.5%，洪水位为48.45m。
二、基本资料
1、集水区域下垫面情况
梓里水库集水区内大部份属高丘区，局部为低山及低丘，土壤以砂壤土为主，水性属中上，植被中等，属针叶林为主的灌木草坡。
2、工程审核标准
根据国家《防洪标准》（GB50201－94水利水电工程标准），梓里水库（小一型）属IV等工程，主要建筑物按4级设计，次要建筑物按5级设计。永久性建筑物和泄水建筑物，设计洪水位采用50年一遇（P＝2%），校核洪水位采用500年一遇（P＝0.2%）。
3、工程集水区域地理参数
根据1：10000航测地形图量得各项地理参数如下：
集水面积F＝6.5km2，干流河长L＝4.7km，河床比降J＝0.0706
集雨区域特征参数θ＝
4、水库集水区域参数
梓里水库集水区域位于《广东省暴雨径流查算图表》分区的韩江分区，采用韩江的设计雨型，设计雨型代号为Ⅰ。采用暴雨低区的αt～t～F关系图（如图1）。
根据粤水电总字［1992］12号文，查广东省分区产流参数表，采用内陆产流参数表。
广东省综合单位线滞时m1～θ关系图k ,大陆低区B线。
工程集雨面积F＜500 km2, 采用广东省综合单位线Ⅱ号无因次单位线ui～ui。
三、计算方法
计算方法按照“多种方法、综合分析，合理选定”的方针，本水库虽属小一型水库，但级按大中型工程的要求进行复核。
复核设计洪水按无流量地区计算，采用1991年《广东省径流查算图表使用手册》中的综合单位线和推理公式法同时计算，推理公式法的原理是先求设计洪峰流量Qm，Qm＝0.278（ ）F，τ＝ ，式中Sp—洪峰径流系数，τ—流域平均汇流历时， —平均后损率，P—流域平均降水量，再推求设计洪水过程线；综合单位线法的原理是用无因次单位线ui～xi表达的经验线型，只需一个参数m1即可直接求定时段单位线。并对综合单位线法中单位线滞时参数m1及推理公式法中的汇流参数m结合下垫面条件进行调整，在使用两种方法的计算成果相差不超过20%的条件下，按相关规定要求，采用综合单位线法的计算成果。
四、计算步骤
1、推理公式法的关键在于正确确定汇流参数m，本水库的集水区域部分为高丘区，按推理公式法m～θ关系图选定m=0.65。
2、综合单位线法参数的确定
（1）单位线滞时m1的确定
集水区域部分为高丘区，部分为低山及低丘区，J＝0.028，θ＝15.5。查m1～θ关系图的大陆低区B线选定m1＝1.3。
（2）适宜计算时段的Δt的确定
根据集雨面积F＝6.5km2,查《广东省暴雨径流查算图表》附表5，适宜计算时段取Δt＝ 。
3、产流参数的确定
梓里水库地区属内陆，F＜500 km2,平均后损率
P＝2%，f1d=4.58mm/h, f3d=1.99mm/h,
P＝0.2%，f1d=4.91mm/h, f3d=2.32mm/h,
4、设计点暴雨量的查算及设计面暴雨量的计算
根据1991年广东省水文总站编制的《广东省水文图集》查得集水区域中心的参数Ht、暴雨统计参数Cv；根据《使用手册》附表2，Cs＝3.5Cv皮尔逊Ⅲ型曲线KP值表查出各历时暴雨P＝2%，P＝0.2%的KP值；按公式Htp=HtKtp, Htp面=Htpαt,计算Htp面的值，如下表1：
表1
梓里水库设计洪水参数统计
项目
时程（小时）
备注
1
6
24
72
暴雨参数Ht
52.5
83
116
150
P=2%
Sp=104.32
np=0.71
P=0.2%
Sp=138.6
np=0.69
变差系数Cv
0.37
0.41
0.45
0.45
模比系数Ktp
P=2%
1.987
2.12
2.28
2.28
P=0.2% 2.64
2.89
3.2
3.2
换算系数α
1
1
1
1
面暴雨量Htp=Htp面
P=2%
104.3
175.96
264.48
342
P=0.2%
138.6
239.87
371.2
480
五、计算成果
依据上述确定的各种参数，使用综合单位线法和推理公式法电算程序进行计算，所得结果如表2。
表2
计算成果
方法
项目
P＝2%
P＝0.2%
备注
广东省综合单位线法SUHM－1A
单位线滞时m1
1.3
1.3
雨型分区：Ⅰ区
无因次单位线Ⅱ号滞时m1～θ关系线B区
4.58
4.91
1.99
2.32
洪水总量（万m3）
Wt
64.83
86.9
W24
106.14
165.21
W72
129.17
203.24
洪峰流量（m3/s）
119.91
162.24
推理公式法（1988年修订）TL－1A
汇流参数
0.65
0.65
雨型分区：Ⅰ区
地形因素：高丘区
暴雨因素：低区
平均损失率（mm/h）
f24
4.58
4.91
f72
1.99
2.32
暴雨递减指数np
汇流时间t（h）
洪峰流量（m3/s）
0. 71
2.07
104.1
0. 69
1.88
153.1
六、推理公式法与综合单位线法成果的调整
由于推理公式对降雨过程的变化没有充分考虑，计算方法不尽合理，因而导致洪量过于集中，调洪水位偏高。综合单位线法的时段单位线是根据单位线滞时m1及各类典型无因次单位线ui～xi推求得出，能较好地反映降雨过程的变化，洪峰流量和洪水过程的推求有机地结合在一起。经实测洪峰验证，精度也比推理公式法高。因此，两种方法经过合理协调后，设计洪峰流量的误差小于20%即采用综合单位线法的成果进行调洪演算。
在梓里水库用两种方法设计洪水计算过程中，主要是对单位线滞时m1进行调整，在一般情况下汇流历时τ＞m1。m1减小，单位线的峰值qm增大，m1＝1.277～1.3作调整，结果采用m1＝1.3，计算结果较为理想，P＝2%，P＝0.2%各自用两各方法算得的洪峰流量值误差均小于20%，采用误差计算公式为δ＝（Q单－Q推）/ Q推
表3
两种计算方法误差比较
P
方法
Qm（m3/s）
δ
V（万m3）
Qm（m3/s）
Zm（m）
2%
推理公式法
104.1
13.2%
单位线法
119.91
129
82.4
47.87
0.25
推理公式法
153.1
5.6%
单位线法
162.24
139
113.2
48.43
七、结语
线下推广的方法范文3
一、线上推广
1、炒作推广
大多数社区网站的寿命都是短暂的，一个社区网站如果很久没有消息的话，大家可能会猜测，这个网站是不是不行了。炒作除了能提高网站的访问量外，另一个作用就是为了告诉大家，我的网站还活着。
炒作的形式各种各样，可以无中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自卖，可以哗众取宠等。
2、邮件推广
邮件推广是点对点的推广，既省钱又省力，对于论坛社区来说是一种很好的宣传方式。邮件推广并不是发送垃圾邮件这么简单，而是要精心的编辑邮件内容，把好的东西给对方。具体可以参考一下几个要素：
①、收集相关用户的邮箱。包括自己社区用户的邮箱、竞争对手网站的用户邮箱、名片或黄页上的邮箱、信息类平台上的邮箱等。
②、编写别出心裁的邮件内容。不要让用户知道你是在群发邮件，比如用一些疑问的语句，可以引起用户的关注。
③、选择合适的邮箱及发送方式。不要让邮件进入垃圾箱，要注意控制邮件发送的频率，还需要频繁的更换IP，内容也要注意避免广告词。
3、论坛发帖推广
说起论坛发帖，无疑是最省钱的推广方式了，但大部分人在论坛发了帖子之后，不是被删除就是被禁言，基本都做了无用功。所以我们在发帖前要做好充足的准备，并且注意一些发帖的技巧：
①、收集论坛。可以通过搜索引擎搜索或网址导航查找。
②、到相关论坛注册ID。要多注册几个马甲号，便于造势、顶贴等。
③、用心去编写几十个要推广的软文内容。
④、控制每个论坛的发帖数量，并记录好，每隔一段时间要用马甲去顶。
二、线下推广
1、制作印有网站LOGO的产品。比如帽子、T恤等，可以免费发送给网站的会员，也可以适当收取一定的费用，还可以赚一笔钱呢。
2、提供带有论坛ID和论坛头衔的名片模板。供会员下载使用，名片由于派发的对象都是精准用户，宣传的效果比传单大了好几倍。
3、寻找合作的媒体。比如跟某杂志合作，我们网站给他们提供内容，杂志则在栏目上放上合作网站的LOGO，可以留意一些报纸杂志，寻找这种免费做广告的机会。
4、线下活动。让会员从线上走到线下，由陌生变成朋友，一传十、十传百会让网站形成口碑的营销效果，这是一种非常好的推广方式。
活动的主题可以是某兴趣爱好，也可以是某公益活动等，相信很容易能找到线下活动的藉口。活动可以由社区管理者直接组织，也可以是论坛社区会员自发的组织，网站给予报道和一定的奖励。
5、手机短信。逢年过节时给会员发送祝福短信，会员生日时送上生日祝福，社区有什么重大新闻或活动时，也可以通过手机短信的形式通知会员。
线下推广的方法范文4
线下推广模式之一：商家合作推广
当网络营销成为影楼、摄影工作室以及摄影师个人的必备工具的时候，我们却忽略了商业行为中最重要的一点，那就是真正的成交是在线下进行的。因此，我们利用商家的客户资源为网站做宣传是非常有必要的。找到婚纱摄影行业商家，一方面，网站可以通过VPI商户、横幅广告、行业排行榜等方式获取广告费用，另一方面，在商家那里mark上自己的网址和logo，进行行业权威化宣传，树立你的网站品牌优势。这是一种双赢的合作，已经成为营销领域的一种重要方式。
实际操作中，主要有以下几种方式：
1，扩大网站的知名度，打造行业网站第一的品牌，通过购买地方门户网站广告位、竞价等方式。
2，合作化宣传，相当于是资源互换。通过网站数据统计，提取没个到店客户的佣金。
3，汇集线下商户资源，主攻大型的影楼与行业代表，抓住大商家才能赚到钱。
线下推广模式之二：赞助商活动
线下活动，网站的角色分为两种，一种是组织者，另一种就是赞助商。作为小型网站来说，独立举办一次活动并不容易，而且风险很大。因此，以赞助商的行为参加活动就是非常好的小成本办大事的模式。
首先，需要明确什么样的活动适合你。当然是与你所在行业相关的，婚纱摄影网站，最相关的莫过于婚博会，我相信每个城市每年都会举办好几次这样的活动，主办者或者是地方论坛或者是摄影行业协会。
其次，赞助商需要考虑赞助点以及回报率，你的钱用在哪些方面。活动奖品是非常好的方式，之前笔者搞的一次活动，在网站内就设置了“免费索票”与“签到送礼”、以及活动现场的“签约返现”的环节。
签到送礼设置目的：1、吸引网友注册登记；2、获取活动参与客户的信息，以便二次宣传(这些信息相当宝贵，非常具有针对性)
商家返现互动：作为垂直行业网站，需要推广的目标群体一种是有摄影需求的用户，一种就是商家。商家返现能让你在商家中树立行业地位，向商家推销你的网站，也是网站必须的工作。
线下推广模式之三：DM广告与传单
两种线下推广方式各有长处，DM更倾向于附加值的推广，而传单在是以量取胜，发挥扫街优势。
先来谈谈DM推广：
DM可以类比网络营销中的电子书推广模式，有一种无法比拟的推广方式就是知识的分享传播。在摄影店铺里放上一本DM宣传手册，相信这样的东西不会像廉价的传单一样被随意丢弃。而纸制的东西相比电子产品又会存在的非常久。
唯一需要注意的，就是DM的宣传地方与时间，你不能像传单一样不计成本的到处发。找到你的目标客户，再进行宣传。最直接的方法已经提到了，就是在每个商家店铺里赠送。在DM里为商家印上大幅广告或者专访栏目，相信这些都是值得的。
线下推广的方法范文5
关键词：落球法 斯托克斯公式 无限广延 粘滞系数
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2013）007-184-02
1 对斯托克斯定律的分析
由斯托克斯定律得，当光滑的小球在无限广延的液体中运动时，若液体的粘滞性较大同时小球的半径很小，而且在运动中不产生旋涡，则小球受到的粘滞阻力f为
式中：d表示小球的直径，v表示小球的速度，表示液体粘滞系数（就是液体粘滞性的度量，与温度有密切的关系，对液体来说，随温度的升高而减少）。
本实验是用落球法来测量液体的粘滞系数。小球在液体中沿轴线竖直下落时会受到三个力：重力 gV、浮力 0gV、粘滞阻力f。其中，重力的方向竖直向下，粘滞阻力与浮力的方向竖直向上。
小球在运动过程中，开始速度很小，所以小球受到的阻力也小，此时粘滞阻力与浮力之和小于重力，所以小球向下作加速运动。但随着小球速度的增加，小球所受到的粘滞阻力也逐渐增大，于是加速度会逐渐减小，直到加速度减为零。这时小球就做匀速运动。我们将小球做匀速运动的速度称为收尾速度，记为v0 。
于是，结合（1）式可得液体的粘滞系数为
式中： 0是液体的密度， 是小球的密度，g是当地的重力加速度。
可见，只要测得v0，即可由（2）式得到液体的粘滞系数。但是上述推导包括（1）、（2）式都需在特定条件下才能适用，即小球必须要在无限广延的液体中运动，但“无限广延”在实验中是无法实现的。因此，我们主要通过外推法对实验进行分析，从而研究“无限广延”对实验的影响情况。
2 对无限广延的分析
一般情况下，当小球在容器半径为R、液体的高度为h的液体内下落时，液体在各方向上都是无限广阔的这一假设条件是不能成立的。因此，考虑到容器壁的影响，于是
（3）
式（3）含R和h的因子即反映了这一修正。
于是，在实际实验中容器对粘滞系数也会存在影响。
对此，我们可以对实验做如下探讨：
2.1 横向“无限广延”之外推
横向“无限广延”之外推法测量蓖麻油的粘滞系数
方法：取直径为2cm的刚球和一组直径不同的管子（各管的直径用D表示），每个管子上都分别用a、b两条刻度线标出相等的间距（记为h），注意a刻度线应标在小球已匀速运动之后，然后测量出小球在a、b刻度线之间运动所需的时间。
于是，我们通过大量实验得出：当小球下落高度相同时，t与1/D成线性关系。它是一条以为纵坐标轴，以1/D为横坐标轴的直线。设纵截距为t0，即表示当1/D=0（D∞）时的时间，于是我们就外推出了小球在横向“无限广延”的液体中匀速下落距离h所需的时间t0。
于是有
从而，可求出液体的粘滞系数：
若式中各量均采用国际单位，则的单位为帕・秒，记为，。
误差计算：
最终测量结果表示成：
2.2 纵向“无限广延”之外推
纵向“无限广延”之外推法测量蓖麻油的粘滞系数
方法：取直径为2cm的刚球和一组直径相同的管子（管子直径用D表示），每个管子上都用两条刻线a、b标出一系列不相等的间距（记为h），注意a刻线应标在小球已匀速运动之后，然后分别测量出小球在a、b刻度线之间运动所需的时间。
我们通过大量的实验得出：当管子直径相同时，t与1/h成线性关系。该直线的纵截距t0即表示当1/h=0（h∞）时的时间，于是我们外推出了小球在纵向“无限广延”的液体中匀速下落距离h所需的时间。
图2 t0与1/h的关系
（9）
将（9）式代入（2）式，可得
（10）
（10）式即为当液体在横向和纵向均满足“无限广延”条件下测量液体粘滞系数的计算公式。
3 其他因素对实验产生的影响
在做落球法测液体粘滞系数的实验时，其他因素也会对实验产生一定的影响，比如：待测液体产生湍流也会造成一定的测量误差，外界环境变化也会对实验产生一定影响。所以，我们可以对实验方法进行相应的改进来减小实验误差。
4 结语
以科学的态度对待实验，以创新的意识探索实验，才能体验到物理实验的巨大魅力。
参考文献：
[1] 秦允豪.普通物理学教程热学[M].北京：高等教育出版社，2011.
线下推广的方法范文6
关键词：新媒体 体验营销 品牌推广
社会化媒体在网络技术的支撑下，将其参与性、开放性、对话性、社区性以及关联性的特点发挥得淋漓尽致。网络技术的进步使得人的主体地位愈加巩固：人们通过PC端、移动网络客户端迅速获得大量信息，而个人、团体、企业也在不断将自己的信息传播出去，信息得以海量实时传播，人们的意见观点也得到了更大化的表达。在以互联网媒体为代表的新媒体时代，营销领域也更加重视消费者的感知价值和满意度，从市场导向转向消费者导向，希望能在数据与内容为王的时代，借助更加平等化、交互化的传播平台形成品牌推广的“蝴蝶效应”。
一、体验营销进入新媒体时代
互联网改变着人们的生活方式，影响着人们的消费行为，特别是进入Web2.0时代以来，基于互联网应用的各种新技术层出不穷，频繁亮相于企业的营销行为中，企业在品牌推广时，开始更自觉地思考如何通过新媒体与消费者产生互动。新媒体时代的营销者，不仅要考虑信息传播的形式能否更好地适应媒介的新特征，还要思考营销的方式能否充分地调动消费者的体验热情。
Web2.0环境下的互联网用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。互联网上的每一个用户不仅是互联网的“读者”，同时也成为互联网的“作者”，在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展，由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展。可以说，互动与体验成为新媒体时代互联网特征的关键词。新媒体时代将互联网的主导权交还给个人，个人的创造力以及由个人联系所形成的社群的影响力替代了原来由少数人主导信息传播的局面，从而极大地释放了个人创造的潜能，使互联网的交互能力得到了极大的提升。原本就强调以消费者为中心的体验营销，在新媒体时代，随着消费者彰显个性的形式逐渐增多，体验营销这种人性化的营销方式也增添了很多新意，“体验”可以演绎得更生动，企业与消费者的互动可以进行得更充分。
如何让体验营销最大化地适应并利用新媒体资源，使企业的品牌推广更为有效？从美国营销大师施密特对体验营销的研究中，我们可以获得一些有益的借鉴。施密特根据消费者的情感参与程度和广度把体验分为由浅入深的五个层次，即感官体验、情感体验、思维体验、行动体验和关联体验。经研究发现，当体验越是能深入消费者，获得消费者的认同，就越是能影响其消费行为，将品牌转换为自己生活的一部分，甚至成为一种生活习惯。在个人参与度极大提高的新媒体时代，企业只有把握消费者的内心需求，充分利用互联网的交互作用，开发体验营销的新形式和新内容，才能实现体验营销对品牌推广的助推力。
二、新媒体时代体验营销的新思路
1.线上体验摆脱形式局限。由于Web2.0内在动力来源于个人及其归属关系群体的参与和推动，因此，信息传播者若想利用新兴的社交应用或传统的网站平台等线上媒介进行品牌推广，就必须考虑到互联网用户能否对载送品牌信息的线上推广形式产生体验的热情。尽管互联网在实现交互作用方面有着即时迅速的优势，但这种简单快捷的操作方式同时也不可避免地带来了体验形式的单一性，即消费者全部的体验行为仅仅表现在手指对鼠标和键盘的使用上（手机终端操作则更简化为手指对屏幕的触摸）。怎样突破线上体验形式的局限性进而使消费者乐于参与其中，怎样将机械的指端体验转化为消费者的情感体验进而关联进消费者的日常生活？可以说，这是新媒体时代成功实现线上体验营销的关键。
日本电通公司针对新媒体时代消费者生活形态的变化，提出一种全新的消费者行为分析模型――AISAS模式。这种含有网络特质的AISAS营销法则，是对传统媒介环境下适用的AIDMA营销法则的重构，强调新媒介环境下营销过程中出现的“双S”环节――网络搜索（Search）和社群分享（Share），在体验营销的线上实施中务必把握好这两个环节，即鼓励消费者主动搜索信息并成功分享给社群。
以社交网络平台微博为例，体验营销线上推广的核心就是利用好友或是“粉丝”关系让用户对话用户，高效传播对话，使品牌打入用户的社交关系引发用户自发传播。当然，要想打入用户社交关系网，体验营销首先必须做到倾听用户的声音：通过关键字的搜索，企业可以了解到哪些话题引起评论以及转发最多，这样才能为后阶段营销提供打动消费者内心的传播素材。体验营销线上推广的第二阶段要通过各种方式与消费者互动，使消费者主动有关品牌体验的信息，形成口碑传播。第三个阶段，就是在形成品牌热点后，使消费者主动搜索其相关话题，分享品牌事件后的各种相关信息，达到持续传播的营销效果。例如，2013年上半年，国美在线独家推出名为“北欧净石”的空气净化产品，当时有关PM2.5的话题正处于热议状态。借助舆论关注的传播优势，国美在线“通过健康专家、时尚名人、母婴红人等意见领袖的试用体验，引发“粉丝”对其产品的关注，短期内将商城第一期备货的10000份产品销售一空”，而随后掀起的新一轮微博体验活动更是强化了线上体验的力度，网友纷纷求链接，求品牌回复，为品牌推广创造了大量的潜在用户。由此可见，在运用微博等社交网络平台进行体验营销时，关键之处在于抓住消费者特别是意见领袖的注意力，让其发送自己的品牌体验感受，逐步影响其他消费者主动搜索，然后分享，形成“蝴蝶效应”。
而传统网站平台，如果能在新媒体时代，突破一般网站互动体验活动设置的枯燥单调，让受众眼前一亮，主动点击参与，一样可以将体验营销进行的有声有色。比如百度搜索，曾借助母亲节的节日热门话题，推出一系列以“妈妈的味道”为主题的线上互动体验活动。当在百度网页以“母亲节”为关键词进行搜索时，其结果页的右侧显示了视频、短信、计算工具、菜谱功能区，受众将目光聚焦在“学做妈妈的拿手菜”上。《妈妈的味道》这段由50部感人至深的电影镜头重新剪辑制作的视频短片，直戳网友泪点；算算妈妈为自己做了多少顿饭的计算工具，更是让人泪奔；短信专区的加入，直接促成了受众在线发送祝福短信的行动。百度借助传统节日，结合互联网特点，为互联网产品加入情感属性，用一种温情互动的方式，奉上了一场感动至深的数字化“母亲节”。百度搜索的这次情感体验营销，整合了互联网的各种传播形式，如视频、独立功能区等，并且引进移动终端的线下传播以加强体验互动。尽管整个营销过程从头至尾并没有直接推送百度搜索的品牌信息，但用户通过情感体验，已感受到百度搜索不再只是一个工具，同时也成为生活的一部分。
2.线下体验突破虚拟互动。传统意义上的体验营销更强调受众的实体感受，即注重品牌与受众的真实接触，但由于时间与空间的双重限制，传统体验营销在信息传播的广度上存在很大的局限。新媒体时代各种技术的应用，为体验营销提供了多种实施的途径，特别是互联网线上体验的尝试与创新，扩张了体验营销实现的领域，扩大了品牌信息推广的影响力。国美在线依托微博平台好友关系主动转发“北欧净石”体验感受，使品牌信息成几何倍数传播；百度搜索从沟通情感体验切入，借势节日热门话题，利用自身网页的搜索功能并整合手机终端传播力量，使百度品牌形象深入人心。可以看出，无论是国美在线对新兴社区网络平台的利用，还是百度搜索对传统网站功能的挖掘，足以证明体验营销线上推广的可行性与有效性。
当然，线上体验同样存在着壁垒，除体验形式新意不足容易使受众产生倦怠感外，更主要的是线上体验偏重于与受众的虚拟互动，而这种品牌或产品实际缺席的状态，使受众只能用想象代替实体感知，体验难以深入。能否将线上体验的广度优势延伸到线下，通过线上体验为品牌推广造势，再由线下体验促成行动购买力？其实，百度搜索在母亲节线上体验营销推广中，运用移动终端辅以线下传播的做法，已经给我们提供了实施体验营销的新路径，那就是将线上推广通过移动终端延伸到线下体验中来，以有形的交流来弥补虚拟的互动，综合线上体验的广度优势与线下体验的深度优势，共同完成品牌推广的体验营销活动。
作为移动终端应用的微信，是目前新媒体时代的热门话题，其点对点的精准传播模式在商家看来更利于自己有针对性地开展线上推广活动，而微信支付的O2O方式则进一步实现了线上推广向线下体验的延伸。受众于线上体验的仅仅是商家推送的信息，而线下的购买行为才促成了体验营销的最终实现，线上与线下共同支撑起一次完整的品牌推广体验营销。例如，2014年1月10日至2月18日期间，全球最大的连锁便利店7-Eleven推出“1分钱购可乐畅饮羊城”的体验活动，即微信支付用户至广州各大7-Eleven便利店，只需扫描活动二维码并成功支付1分钱，即可购得可乐一罐。这也是继“KFC葡挞1元畅吃，微信即扫即付”等系列试点活动在广州掀起O2O风潮后，微信支付再次出击O2O市场。
线下的实体体验突破了由单纯的线上推广所带来的虚拟互动，以移动客户端为媒介，品牌信息推广真正转化成让消费者行动的利益点及趣味点。消费者通过这种虚拟与现实相结合的营销软件，既体验到了消费过程中的乐趣，又获得了商家为消费者提供的实质性的优惠，体验营销既实现了品牌信息的传播又实现了促销。
3.线上推广与线下推广合理整合。无论是为品牌推广赢得传播广度的线上体验，还是为品牌促销赚取感知深度的线下体验，作为新媒体时代体验营销展开的不同渠道，其各自发挥着优势的同时，也暴露出单纯依靠一方的不足之处。笔者认为，体验营销最需要做的是整合所有的新媒体资源，实现线上体验与线下体验的有效配合。
“雪花啤酒勇闯天涯”品牌活动从2005年开启雅鲁藏布大峡谷的探索成长之旅，到2013年翻越喜马拉雅的消费者体验活动，一系列线下的体验营销让越来越多的消费者参与到雪花啤酒品牌所倡导的户外运动中，体验雪花啤酒的品牌精神：进取、挑战、创新。尽管“勇闯天涯”的线下体验营销通过坚持不懈的努力为品牌树立了良好的形象，但在新媒体当道的时代，仅靠线下的品牌推广耗资巨大而效果却十分有限。笔者发现，雪花啤酒的官方微博“雪花啤酒勇闯天涯”上线3年多以来，其“粉丝”数量相比竞争品牌虽然并不算少，但“粉丝”的活跃度和互动率却一直处于低迷状态。由于将“勇闯天涯”仅界定在户外运动上，而限制了体验的开放性与互动性，大量的普通消费者并不能实际参与其中，只是知晓其品牌，他们在对少数实际参与“勇闯天涯”户外体验者的关注中，有感动，但并无行动。感观体验只为雪花啤酒的品牌提供了一定的附加值，但是并没有达到雪花啤酒所想要达到的情感体验以及行动体验，品牌推广仅停留在感官体验上，却遗憾地止步于行动，消费者与企业的互动缺乏必要的热情。
对于雪花品牌的推广来说，必须了解到普通消费者内心对“勇闯天涯”的界定，为消费者制造最广泛的体验机会，增强普通消费者的参与热情，使他们从围观状态下的感官体验上升到实际参与的行动体验中来。因此，在线下的户外体验活动以及线上的微博互动，需要相互配合形成整合模式，达到消费者参与体验的最大化。只有配合线上的多渠道传播，让尽可能多的消费者得到尽可能多的体验，才能形成品牌推广的合力。
加多宝凉茶充分利用线上线下资源形成体验营销合力，成功助力品牌推广的做法，则为新媒体时代的体验营销提供了新的思路。2013年，“加多宝”除了继续冠名热门娱乐节目《中国好声音》外，还与浙江卫视联合推出了“唱・饮加多宝，直通中国好声音”的活动。通过“网络报名+现场推介会”的形式，以为《中国好声音》导演组发掘更多“好声音”为由，在广大受众中策划互动体验营销活动。6场活动共计12万人次参与现场互动，影响人数多达500余万人，网络评选活动更是有超过5000多万人次参与其中。通过全方位的体验营销，“加多宝”成功打通了网络媒体与活动现场的渠道，线上推广与线下宣传双管齐下，品牌推广也得到了不断的提升。
新媒体时代为体验营销提供了许多新的渠道和契机，体验不仅仅局限在现实生活中，更活跃在网络世界里。媒体资源的合理运用和有效整合是新媒体时代对体验营销提出的新要求，更是体验营销让品牌推广更高效的利器。
参考文献
[1][美]伯恩德・H・施密特.体验式营销[M].张愉等，译.北京：中国三峡出版社，2001.
[2][美]菲利普・科特勒，凯文・莱恩・凯勒.营销管理[M].卢泰宏等，译.北京：中国人民大学出版社，2009.
