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旅游广告创意范文1
1、加快制定文化创意产业发展规划。编制《市“十二五”文化创意产业发展规划》，促进文化创意产业与经济社会和城市规划相协调；编制《市文化创意产业招商目录》，明确励、允许、限制和禁止投资的项目，进一步放宽市场准入条件和领域，励非公有资本及海外资本进入文化创意产业。
2、明确文化创意产业的发展目标。到2012年，文化创意产业增加值以年均25%以上的速度递增，文化创意产业增加值占地区生产总值的比重超过8%，成为省会城市的支柱产业之一；到2020年，形成产业特色鲜明、创新能力强大、专业人才集聚、知名品牌众多、公共服务完善的文化创意产业集群，把打造成为引领、辐射全国的文化创意产业中心。
3、推进文化创意产业重点行业发展。充分把握文化创意产业发展趋势，紧密结合在建设中独特的自然和文化资源条件，确定现代传媒业、动漫游戏业、设计创意业、工艺美术业、文化休闲旅游业、文化会展业、广告创意业等七大行业作为加速文化创意产业发展的重点领域。
（1）现代传媒业。主要发展以内容和技术更新为特征的广播影视业、新闻出版报业和互联网信息服务、广播电视传输服务。加快网络媒体、数字电视、移动电视、手机电视等新型媒体发展，推动印刷业技术和设备更新，扶持重点印刷企业发展。到2012年，产业增加值以年均20%以上的速度递增，把打造成为现代传媒业的发展中心。
（2）动漫游戏业。重点发展动漫原创制作、网络游戏生产、衍生产品开发。加快发展一批有发展潜力和发展优势的动漫企业，实现动漫网游产业规模化发展。到2012年，产业增加值以年均40%以上的速度递增，带动游戏、服装、玩具、音像制品、图书等相关产业收入达到150亿元，把打造成为全国重要的动漫产业创作、生产、出口及产品研发基地。
（3）设计创意业。主要发展以先进装备制造设计、服装设计、包装设计、模型设计等为重点的工业设计业，以建筑设计、规划设计、景观设计与室内设计等为重点的建筑景观设计业，努力提高创意要素对相关制造业的贡献率，增加产品的附加值，促进制造业结构调整和产业转型。到2012年，产业增加值以年均35%以上的速度递增，把打造成为设计创意业的重要基地。
（4）工艺美术业。主要发展以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的造型艺术业，推动发展具有浓郁特色、在国内外享有盛誉、富有创意内涵的寿山石雕、脱胎漆器、漆艺产品、软木画、木根雕等工艺美术品的发展。到2012年，产业增加值以年均25%以上的速度递增，把打造成为工艺美术强市。
（5）文化休闲旅游业。以省会城市人文资源和自然资源为依托，加快旅游景区和旅游基地的建设；创新旅游项目，丰富旅游品种，拓展旅游线路，促成文化与旅游有机结合。到2012年，产业增加值以年均25%以上的速度递增，把打造成为重要的文化休闲旅游目的地。
（6）文化会展业。依托的产业优势，大力整合会展资源，创办、培育一批重大的文化创意会展，形成以国际会展中心为依托的创意产业会展基地。到2012年，产业增加值以年均40%以上的速度递增，把打造成为重要的文化创意会展业中心。
（7）广告创意业。大力发展广告策划、广告设计、广告创意咨询，重点培育一批拥有自主品牌和技术先进、主业突出、特色明显、核心竞争力强的广告创意龙头企业，形成广告创意产业集群。到2012年，产业增加值以年均30%以上的速度递增，把打造成为全国广告创意产业的重要基地。
二、优化资源配置推动产业升级
4、科学规划文化创意产业布局。立足于的产业基础和文化资源优势，立足于两岸文化创意产业的交流合作，加强文化创意产业资源的整合和扩张。以城区为中心发展现代传媒业、广告设计业、设计创意业；以国际会展中心、国际会展中心为依托发展文化会展业；以、长乐、连江等地的动漫产业园为核心发展动漫游戏业；以都四大文化品牌资源、风景名胜地和温泉资源为重心发展文化休闲旅游业；以晋安区和侯县的寿山石雕、脱胎漆器、木根雕、竹草编基地为基础发展工艺美术业，努力形成合理有序的文化创意产业地域分工和布局体系。
5、加快建设一批园区基地。在已有的一个国家级文化产业示范基地和十个省级文化产业示范基地基础上，通过规划引导、政策扶持和市场驱动，加快建设国家动画产业基地、长乐动漫之都、三坊七巷文化休闲旅游基地、国际会展产业基地等一批具有辐射带动和产业聚集作用的重点文化产业基地；利用丝绸厂、金山工业区、福兴投资区等厂房，改造建设芍园一号文化创意园、福百祥文化创意园、榕都318文化创意艺术街区、中国漆空间创意园等一批定位准确、独具特色的文化创意产业园区；继续规划建设影视基地、—贵安生态温泉城旅游基地、连江文化创意园、侯木根雕生产基地、茉莉花茶文化旅游休闲基地以及台湾文化创意产业企业聚集区等一批重点文化创意产业园区（基地），进一步增强文化产业的聚集力、辐射力和竞争力。
6、文化会展业。依托的产业优势，大力整合会展资源，创办、培育一批重大的文化创意会展，形成以国际会展中心为依托的创意产业会展基地。到2012年，产业增加值以年均40%以上的速度递增，把打造成为重要的文化创意会展业中心。
7广告创意业。大力发展广告策划、广告设计、广告创意咨询，重点培育一批拥有自主品牌和技术先进、主业突出、特色明显、核心竞争力强的广告创意龙头企业，形成广告创意产业集群。到2012年，产业增加值以年均30%以上的速度递增，把打造成为全国广告创意产业的重要基地。
三、优化资源配置推动产业升级
8、科学规划文化创意产业布局。立足于的产业基础和文化资源优势，立足于两岸文化创意产业的交流合作，加强文化创意产业资源的整合和扩张。以城区为中心发展现代传媒业、广告设计业、设计创意业；以国际会展中心、国际会展中心为依托发展文化会展业；以、长乐、连江等地的动漫产业园为核心发展动漫游戏业；以都四大文化品牌资源、风景名胜地和温泉资源为重心发展文化休闲旅游业；以晋安区和侯县的寿山石雕、脱胎漆器、木根雕、竹草编基地为基础发展工艺美术业，努力形成合理有序的文化创意产业地域分工和布局体系。
9、加快建设一批园区基地。在已有的一个国家级文化产业示范基地和十个省级文化产业示范基地基础上，通过规划引导、政策扶持和市场驱动，加快建设国家动画产业基地、长乐动漫之都、三坊七巷文化休闲旅游基地、国际会展产业基地等一批具有辐射带动和产业聚集作用的重点文化产业基地；利用丝绸厂、金山工业区、福兴投资区等厂房，改造建设芍园一号文化创意园、福百祥文化创意园、榕都318文化创意艺术街区、中国漆空间创意园等一批定位准确、独具特色的文化创意产业园区；继续规划建设影视基地、—贵安生态温泉城旅游基地、连江文化创意园、侯木根雕生产基地、茉莉花茶文化旅游休闲基地以及台湾文化创意产业企业聚集区等一批重点文化创意产业园区（基地），进一步增强文化产业的聚集力、辐射力和竞争力。
10、搭建榕台文化创意产业交易平台。加强榕台两地文化创意产业相关协会的交流合作，办好版权（创意）产业精品博览交易会、图书交易会等活动；创新文化艺术展演、文化产品展销、文化创意产业推介的方式，扩大以“都文化”为内涵的文化创意产品在台影响力；充分利用等会展平台，依托文化创意产业专业市场和国际会展中心等有利资源，扩大榕台文化产品贸易规模。
四、加强政策扶持拓宽融资渠道
11、设立市文化创意产业发展专项资金。主要用于资助、奖励政府重点支持的文化创意产业项目。有条件的县（市）区也要设立文化创意产业发展专项资金。
12、对市文化创意产业示范企业和市级文化创意产业园区（基地）实行认定制度。从年起，每二年认定一批，实行动态管理。积极支持文化创意企业申报国家、省级示范基地。凡被国家部委、省人民政府、市人民政府评为文化创意产业示范基地的，经市政府授权部门确认后，一次性给予奖励50万元、20万元、10万元，同一项目分获不同认定的，依照从高不重复的原则予以奖励。
13、凡新开办的符合励发展的文化创意企业，自开办之日起一年内实际缴纳的营业税和企业所得税税额中地方留成部分予以全额返还。凡被认定为市文化创意产业示范企业的，自被认定之日起3年内，以该企业上一年度实际缴纳的营业税和企业所得税税额为基数，新增的地方留成部分予以全额返还。
14、励盘活存量房地产资源，用于文化创意产业经营。凡利用具有特殊历史记忆形象的古建筑、老建筑或利用金山工业区、福兴工业区、软件园等地空闲的厂房、仓储用房等房地产资源兴办文化创意产业，不涉及重新开发建设，且符合国家规定、城市功能布局优化及有利于产业升级的，经有关行业主管部门和财政部门确认，市政府批准，暂不征收原产权单位土地年租金或土地收益。原产权单位该部分土地系以划拨方式取得的，土地使用权性质可保持不变。
15、完善中小企业融资担保机制。支持和引导担保机构为本市中小文化创意企业的融资提供担保，并励金融机构开展文化创意企业知识产权权利质押业务试点。对获得省级投资和融资担保补助的文化创意企业，按所获得补助金额的25%予以配套。
16、对自主申报并获得国家部委、省人民政府奖励的文化创意产品、服务项目或获得国家部委、省人民政府文化创意产业专项资金扶持的文化创意产业项目，原则上一次性给予所获奖金或资助额度25%比例的奖励和配套资助，最高不超过50万元（国家部委）、25万元（省人民政府）。一个项目同时获得两个以上奖项或资助，依照从高不重复的原则予以一次性奖励或配套资助。
17、把文化创意产品和服务纳入地方政府采购范围。凡纳入本市预算管理的机关、事业单位和社会团体，在采购文化创意产品和服务时，在同等条件下应优先采购本市文化创意产业企业的产品和服务。
18、励文化创意企业积极拓展境内外市场。文化创意企业主动参加政府主管部门主办的全国性博览会，提前申请并经同意的，给予每个国际标准展位展位费50%、最高不超过1万元的补贴
五、加强队伍建设提高人员素质
19、有计划、有重点地引进各类高层次、高素质人才。建立文化创意产业人才绿色通道，为海内外优秀文化人才来榕创业提供优质服务，创造良好发展环境，促进人才集聚，构筑文化创意产业人才高地。
20、设立市文化创意产业奖。对发展文化创意产业做出突出贡献的集体和个人给予表彰和奖励。
六、强化组织保障形成推进合力
旅游广告创意范文2
【关键词】幽默广告；广告设计；创意
一、广告创意概述
1.广告创意的定义。广告创意属于灵感思维的一种，是纯主观的思维活动，是意识与潜意识相互转化的过程。创意的关键是如何利用有关的、可信的、格调高的方式在以前无关的事物之间建立一种新的有关的艺术，这种关系可以把商品以一种清新的间接表达出来。从两个层面理解创意。其一，从战略层面来看，创意在整个广告策划活动中处于承上启下的关键位置，既保持了自身的相对独立性，又与广告策划的其他几个环节互为关联、互为因果。其二，从创意活动的特征层面来看，创意是围绕广告的主题而寻求的创造性的主意，即一种非同寻常的思维。它不仅要突出产品特征，还要抓住观众的注意力，引人入胜，取得理想的传播效果。
2.广告创意的特点。广告创意是创造性思维的一种，具有创造性思维的一般特征，诸如求异性、创新性、灵活性等。除此以外还具有自身的特点，如关联性、广泛性、独创性等。
二、幽默创意在广告设计中的重要性
1.幽默广告符合现代人的心理需求。当今时代的广告设计，已摆脱传统单一的思维束缚向多元化的沟通方向发展，并唤起受众的参与和加入。幽默广告最大的特点就是娱乐性，与当代文化的大众化趋势是相一致的。因为社会的竞争压力越来越大，幽默就是最好的精神调节剂，它可以减少人们的压抑与忧虑，给人以轻松愉快的感觉。幽默广告将主题的深层寓意包含在风趣、机智和戏谑中，使人们在轻松愉悦的精神享受中不知不觉的接受对方观点。
2.幽默能淡化广告给人的直接功利印象。创造幽默，从美学上讲，最基本的前提就是使心灵摆脱与事物间的功利关系，尽可能地使心灵处于审美自由的状态。商品交易的功利性容易让消费者产生一种抵触、怀疑的情绪，而幽默广告正是将创意主体的奇思妙想通过轻松诙谐的情节，使广告作品充满浓郁的感彩和艺术美感，从而淡化了广告给人的直接功利印象，让人们在艺术的感染和享受中潜移默化地接受广告地信息，达到自然传播地默契。
3.幽默广告能够加深受众印象，形成记忆识别。消费者购买心理的全过程，就是广告创作的基本原则之一。1898年，由美国E.S.刘易斯最先提出的AIDMA原则，其含义为：A（Attention）引起注意；I （Interest）产生兴趣；D（Desire）培养欲望；M（Memory）形成记忆；A（Action）促成行动。也就是说，在广告创作中必须有意识的倾注引人注目的信息，使人产生购买欲望，并形成记忆，最终转变为购买行动的原则，这样才能创作出最有效的广告。幽默广告的戏剧性和故事性很强，能有效地吸引消费大众对广告的注意力，从而诱发他们的购买欲望。
三、幽默创意在广告设计中的综合应用
幽默广告能够产生良好的传播效应，爱迪生这样说过：“如果你想征服这个世界，就必须使这个世界更有趣。”幽默创意正是在让这个世界变得更有趣，但必须遵循一定的原则。
1.要针对合适的广告对象。并不是任何广告都适合幽默的表现手法，幽默广告要针对合适的对象或目标受众，才能发挥良好的效应。一般说来，人的感性需求产品如餐饮、服饰、旅游、运动、娱乐型产品可用幽默广告促销，而高理性的产品，比如与生命、资产有关的产品则不适宜用幽默广告。如果幽默广告与产品特性结合不当则会弄巧成拙，使受众产生不信任感和厌恶感。创作幽默广告不能喧宾夺主，不能为了幽默而幽默，从而使广告与品牌脱节，达不到广告传播的效果。幽默广告也并不是全民娱乐，不同产品的目标受众不同，因此要根据不同目标受众的国情、文化背景、民族习惯、社会阶层、审美心理、性别群体、年龄阶段采用不同的方式进行诉求，这样的幽默广告才能引起受众的感情共鸣。
2.要紧扣诉求点。幽默广告情节的设定一定要与诉求点紧密结合，才能发挥其效应。比如，美国《时代》周刊为了表现刊物的吸引力，曾刊登过这样一则广告：一个猎人把双筒猎枪扔在地上，在野外悠然的读起《时代》周刊，而一只鹿也为杂志所吸引，忘了危险，戴上一副眼镜，躲在猎人背后偷看杂志。其广告创意表现奇妙风趣，画面情节单纯集中，而且紧扣产品的诉求点，极具喜剧意味。
3.要强化文案与画面的配合。广告是文案与图形的组合，文案对画面起到了解读的作用，指导受众的思想，画面是对文字的解释，起着深化主题的作用，所以画面要与文字的风格、广告的情趣等方面相符合，才能发挥出这则幽默广告的最大效用。幽默广告的标题和广告语，一语双关、俏皮话、警句、格言为主要形式；幽默广告的画面，常采用夸张、拟人、比喻等手法，加速信息的传递。
4.立意要精巧，要有情趣和思想性。幽默的尺度是广告的立身之本，幽默的广告创意来自于对生活的深刻感悟、独特发现，以及对产品目标市场的准确把握。总之，增之一分则太多，减之一分则太少。幽默广告的成功与否，在于其广告创意是否有让人会意的情趣和深刻的思想性。德国现象美学家莫里茨・盖格尔认为，艺术的审美效果可以分为两个层次：深层效果和表层效果。表层效果是属于生命本能领域的一种反映，以达到一种类似生理性的快乐为目的；而深层次效果，是一种从人格的深度效果获得的幸福感。因此，幽默广告不仅需要感官美感，还应该具有情趣性、含蓄性和思想性，在表现手法上要造成一种生气勃勃的富于情趣的意境。
四、幽默创意在广告设计中的成长
由于文化背景、经济发展速度和文化意识等的不同，广告创意所表现出来的状况也有很大的不同。国外的广告设计创意的共同特点是能跳出商品本身，不拘泥于商品，在准确把握商品某一个特征的基础上非常生动、形象地展示商品魅力，似乎是在不经意之间就已经征服了消费者。对于一个有着五千年传统文化背景的民族来说，中国广告设计在创意方面给人的印象是有些严肃，总是习惯于抓住商品的某一特点，然后将这一特点用非常实在、非常直接的方式展现出来，很难超越商品本身，这就使消费者产生了抵触情绪，往往是“逢广告必换台”，面对这一现状，设计师们可以借鉴国外优秀幽默广告的创作经验，以幽默广告的语言、内容和表现手法作为研究的切入点，创作出我国真正的幽默广告。
五、结语
幽默创意在广告设计中的应用已然成为设计中的重要语言，生动而富有乐趣的广告设计也已经成为时代的要求。21世纪广告业竞争日益激烈的今天，在我国广告界不断自省，不断前进，广告活动向着更加实际、更加科学的方向发展时，相信我国的幽默广告设计人员定能加快与国际接轨的步伐，幽默广告也必将拥有一片更为广阔的天地。
【参考文献】
[1]于牧雁.浅谈幽默广告的规则[J].中外企业家，2009（10）.
[2]徐键.广告中的幽默表达[J]. 新闻界，2006（2）.
[3]朱小娟.浅谈现代招贴广告的创意[J].商业文化（学术版），2009（3）.
旅游广告创意范文3
1.旅游广告营销现状
世界已经进入“不见广告不购物”的后广告时代。当今社会是一个大人类小地球的高度信息社会，一切都彻底信息化了。广告就是一种人为加强的浓缩信息，是广告主用智慧和金钱制造的射入人们大脑和心灵的信息核动力和原子弹。旅游业是一种事先看不见、摸不着，出售风景、出售文化和出售服务的特殊产业，广告更有着不可估量的地位和作用。广告是旅游业发展的助推器。
2.存在的问题
首先，旅游业界广告意识极其淡薄。其次，旅游广告经费严重短缺。再次，旅游广告整体水平偏低。主要表现为数量少、水平低。但是我们不能只看到消极的一面，任何事物都有积极的一面，旅游广告的发展也不例外，事实上，国内外旅游广告业的发展还是很迅速的，我国的旅游企业的广告意识也在加强，人们也开始了对旅游广告的关注和研究。
针对旅游营销目前存在的这些现状，如何更好的通过研究现状，发现旅游广告的特点，分析旅游广告的营销中存在的问题以及影响因素，从而找到具体的对策，将是有关旅游广告营销效率研究的重点。
二、影响旅游广告营销的主要因素
1.旅游市场调查分析是旅游广告的基本前提
首先对消费者需求类型和特点进行调查分析，其次是旅游消费者的消费心理和购买行为分析。旅游广告的具体调查是广告实施之前的必然准备，主要有广告环境调查、广告调查、中介媒体调查和广告效果调查。不论是旅游系统内部负责广告工作的部门，还是专门的广告公司，都是应在广告实施之前和进行过程中认真考虑这几个方面问题。
2.旅游广告的定位和创意
旅游产品的定位和创意主要包括找准对象，进行旅游目标市场的分析和选择；正确出击找到定位的方法，如填补空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和适应变化式的定位；了解对象进行市场细分，可将旅游市场细分为会议商务旅游市场、观光旅游市场、度假旅游市场、探亲访友旅游市场、奖励旅游市场等。合理的旅游定位更离不开好的创意，旅游广告的创意分析很大程度上可以决定一个广告的好坏，创意和联想是分不开的，例如可以把承诺、名人效应、幽默、民族风格、一切有名的东西糅合在广告的创意之中，能更好的章显旅游广告的风采。
3.旅游广告的内涵和特点
旅游广告与一般的产品广告不同，它受旅游行业特点的影响非常明显，诸如旅游产品的时效性，不可触性，旅游产品的跨区域、跨文化、跨国界性，行业内部的复杂性和多样性等。鉴于旅游行业的这些特点，旅游广告展现出自身的特点：旅游广告不同于一般文字广告和其他的产品广告，旅游广告必须传达明确的信息，既广告的发出者是谁，而其他的产品广告不一定要明确的告知广告主，它只需要传递产品本身的信息或者一种观念，一种思想，它的目的是让受众购买产品，至于在哪购买不是广告要传达的内容，但旅游广告不同，必须让受众在认识产品、服务、观念的同时记住信息发出的组织、企业或个人。有效的掌握广告的内涵和特点，可以大大提高旅游广告的营销效率。
4.旅游广告的表现形式
将旅游广告无形的创意变成鲜活的有形的东西，需要借助各式各样的手段和形式，这一过程其实就是物化过程。这一过程是整个工作的一个中心转折点，其前面的工作多为科学调查研究、分析，提出构思创意，其后面的工作将是前面工作的结果，其将停留在纸张上和脑海中的语言文字、构思转化为具体的、实实在在的广告作品。简言之，广告表现就是借助各种表现手法、表现形式、表现符号将广告创意转化成广告作品的过程。主要借助于旅游标志、符号的广告效果，旅游广告的视觉传达感受，旅游广告的戏剧性表现和故事性表现，旅游信息的表现策略等。
三、旅游广告的媒体选择及营销率分析
1.报纸广告的营销效率
报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。报纸广告的受众面主要集中在城市集镇，读者群稳定，主要受众是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点，更新快，传播速度快，更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式，广告信息容量大，广告费用较低，能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。目前的广告主要是旅行社用以旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告，以及旅游行业的通告。但由于报纸印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。
2.电视广告的营销效率
电视广告是旅游地形象宣传推广的重要的表现形式。电视广告色彩绚丽，声情并茂，形象生动地表现产品，具有广泛的覆盖范围。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意，在较短时间内形成情节性的片段，具有较强的感染力，更容易为群众所接受和记忆，是旅游地形象宣传的最佳表现形式。
3.互联网的营销效率
互联网是最佳的旅游广告形式和发展趋势。网络广告作为一种广告形式迅速发展。遍及世界各国。网络广告的传媒模式及时互动、双向沟通。“一对一”交流、用户驱动等性质特点，使网络广告在形式上和上逐渐模糊了信息与广告的界限，更进一步的实现了广告与广告受众的互动，向用户提供了丰富的，立体化的、直接的信息，有效的满足了不同受众的需要和习惯，实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的优势和特点，完全符合了旅游广告信息和旅游教育的诸多要求，必将成为旅游广告的最佳形式。
4.其他广告形式的辅助营销
除了报纸、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外，旅游企业运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传，主要包括旅游期刊、旅游企业派发的旅游宣传传单张、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图，以及旅游企业的其他隐形广告，如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。
在当前我国旅游市场蓬勃发展的态势下，旅游企业在旅游广告时，应结合旅游推广的目的和内容，充分考虑广告宣传上的营销效率，整合不同的广告形式和广告信息，有针对性地进行宣传，才能达到预期的营销效果。
参考文献：
[1]张贤平.旅游广告的奥秘.广东经济出版社，2004.
[2][美]赫切尔·高登·刘易斯.广告与营销完全手册.世界知识出版社，2002，（12）.
[3]白光.经典广告语创作技巧.中国广播电视出版社，2005.
旅游广告创意范文4
[关键词]心理因素 广告定位 广告策略 自我
[中图分类号]G206 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2012）12-0156-02广告传播的终极目的是说服目标消费者对广告诉求的产品采取购买行为，为了达到这个目的，广告创作人员必须了解目标消费者的思维方式、生活形态及促使他采取购买行为的决策过程等相关要素。广告创意的定位和策略就是在分析消费者行为的基础上选择目标群体和确定产品意图表现方向的过程。
一、什么是市场定位和广告创意策略
市场定位就是在营销过程中以某种方式把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，使之除竞争外成为富有意义的艺术和科学。因此广告创意的策略，首先就是要通过对消费者购买动机、购买行为以及产品文化与流行观念的分析，理性地确定广告创意的方向；再以此为目标，选择恰当的表现手法进行广告创意活动。
二、影响购买动机的心理因素
影响消费者购买动机的因素很多，其中心理因素最为重要，也在现代广告学中应用最多。针对不同商品，消费者在选择时的心理因素包括四个方面：
（一）对自我的追求
自我是自己如何看待自己，指个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的知觉、了解和感受的总和。个人通常会通过对自我的评价、他人对自我的评价和与他人的比较观察等几种手段来形成自我概念。
消费者在自我认知上可分为三种类型：
1.消费者真实自我
是对客观存在的自我的认知。倾向真实自我的消费者一般注重的是产品的实用性，这类产品大多不具备明显的社会属性。以服装商品为例，消费者会在不同的场合，选择不同的品牌或者样式，而这种选择一般是基于社交场合中应酬的需要。而当消费者的经济能力有限或者在非社交场合时，对于服装的选择，就可能会反映出个人的真实消费能力，以及人们对于服装最本质的需求——舒适和保暖。这种消费现象的出现，便是消费者倾向于真实自我概念的体现。
2.消费者理想自我
是对于自身理想状态的一种想象。倾向这种自我的消费者所选择的品牌或产品往往表现的是对于自我某方面期望值的象征意义，他们更加关注的是产品能够赋予自我的独特属性。在这方面成功的例子很多，比如说“万宝路香烟”赋予抽烟者的真男人形象。
3.消费者社会自我
指他人对自己的看法。倾向于社会自我的消费者更容易受到参照群体影响，更加考虑产品的群体合群性，注重产品的社会性象征意义，以及如何有利于建立维护消费者与集体和他人的关系。在进行购买决策时，消费者会更多考虑社会规范、他人的影响，以及后果对于自己声誉和与他人关系的影响。中央电视台的公益广告都属于这一类型。
（二）对卓越的追求
个体追求卓越的动机就是指个体希望满足地位、声望、成就等社会性需要的动机。
在消费行为中，消费者希望通过购买某种商品以增加自己的成就感和证明自己的成功。就比如一克拉的钻戒对于新娘和一块“Ω”对于商务人士。
典型的追求卓越的消费者通常包括：
（1）处于事业上升期的阶层，希望通过与自己新的阶层特征相匹配的消费来告诉周围的人自己的进步；
（2）购物时阶级意识很强的群体，这些人通常受到生活环境和交往群体的影响，一方面希望通过阶级性的消费与自己所在的群体保持一致，另一方面，希望与群体以外的人保持明显的界限。
那么，在与这类消费者的卓越动机相匹配的广告创意策略上，可以从以下角度展开：
展示与之匹配的生活方式
提供比较对象
塑造品牌个性
在这方面堪称经典之作的是1984年的苹果笔记本电脑营销。在电影《律政俏佳人》中，苹果电脑制造了一个有强烈对比的画面：课堂上，所有法律系的学生都使用砖块一样的IBM电脑，只有女主角一人使用色彩鲜艳的苹果电脑，而影片中女主角的性格也是时尚、聪慧、充满活力，作为女生联谊会主席，总是比其他学生表现出更多的影响力，是精英阶层中的精英阶层。而这也是以后苹果电脑对自己产品一以贯之的定位。苹果做的不仅是产品，更是一种个性，技艺精良，勇于展示的阶层。使用苹果电脑的消费者，总是能引起一阵围观，并且很容易把自己和周围的人区分开来。
（三）对幸福生活的追求
这是一种普遍的广告定位策略，从心理因素上，幸福的生活是每个人对生活追求的目标。幸福生活的定位具有广泛的动机适应性、普遍的产品适用性和营销主题的保险性。幸福的生活不一定奢侈，但一定要有爱：关爱、友爱、恋爱和对生活的爱。
与这类消费定位相应的广告创意方法可以从下面几方面展开：
解除生活烦恼
展示更美好的生活
揭示潜在的问题引起人们重视
例如：海王银杏叶广告：“30岁的人，60岁的心脏；60岁的人，30岁的心脏”。这句经典的广告词揭示了时下高生活节奏和生存压力下，人们对自己健康的忽视，而海王银杏叶以关注心脏健康为切入点，体现了海王对消费者健康的关爱。
（四）对省钱实惠的追求
省钱实惠体现的消费动机是消费者在购买行为中看重产品的使用价值，希望花较少的钱换更多产品利益。这种消费，通常更趋于理性化，消费者希望得到更多的实惠，而不是某种特征。
持有省钱实惠动机的消费者通常具有如下特征：
以中下层群体为主
生活方式崇尚节俭
与自尊密切相关
与产品类型关联
如何去打动这一类消费者，广告创意需要的不仅仅是技巧，更多的是情感，有时候甚至是小心翼翼，可以从下面几项作为切入点：
价廉物美
呵护消费者的自尊心
Payeasy是著名的女性购物网站，“陪你shopping一辈子”。以台湾新信用卡女性持卡人为目标消费群体，在品牌广告中，塑造了一系列独立、幸福、自信的青年女性消费者形象：独自旅行、不爱逛街、没有名牌、追求浪漫但不虚荣、职场小人物却有着无比的幸福感。可以说，Payeasy的系列广告是在经济不景气的大背景下，大声的宣扬经济而又精致的消费和生活理念。自我的实现是一种发自内心的幸福感，而无需奢华的装饰。“Payeasy Style”，一样的有型。
总之，在人们不断完善自我的过程中，由于现实自我与理想自我间的差距，使广告可以利用人们的两个动机以及追求自我概念完整性的特点，通过对于理想自我的塑造，为消费者提供一个购买广告商品的理由。将这些心理因素与广告定位策略结合，一定能够得到好的广告作品。
【参考文献】
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[4]余明阳，陈先红主编.广告策划创意学.复旦大学出版社，1999.
[5]何家讯编著.现代广告案例——理论与评析.复旦大学出版社，1998.
[6]张金海主编.世界经典广告案例评析.武汉大学出版社，2000.
[7]（美）威廉·阿伦斯（著），丁俊杰，程坪，苑菲，张溪（译）.当代广告学.华夏出版社，2001.
[8]（日）直条则夫（著），俞纯鳞，俞振伟（译）.广告文稿策略、策划、创意与表现.复旦大学出版社，1999.
[9]（美）汤·狄龙（著），刘毅志（译）.怎样创作广告.中国友谊出版社，1991.
[10]郭主编.广告创意训练教程.高等教育出版社，
旅游广告创意范文5
语音调节型是指经过语音的变换，字母、单词的押韵等方式，使目标受众者听起来舒服、记忆深刻。具有这种广告修辞模式的辞格主要有押头韵、尾韵、对偶、重复、回环等。如：（1）CleansYourbreathwhileitcleansyourteeth.（2）TheSunnysmileisle—Singapore（3）平安中国，中国平安。（4）人旺，财旺，运道旺；福旺，身旺，事业旺。例（1）是一则牙膏的广告，cleans/cleans头韵法出现了两次，breath/teeth两处运用了尾韵法。押韵使语言抑扬顿挫，流畅回转，便于记忆。例（2）利用“sunny”与“smile”押头韵，仿佛给人留下“阳光灿烂、面带笑容”的新加坡印象。头韵在单词的开头有间隔，有规律地重复辅音，在文中交替出现，使受众者能感受到强烈的音响效果。例（3）是平安保险广告，使用回环的修辞格，创造出文字与声音的回环反复之美，结构严整，语气连贯，音律优美。例（4）是旺旺广告，采用了对偶的修辞，声音、词义等巧妙组合，对偶成句，平平仄仄，朗朗上口。且这则广告每句都蕴含祝福，十分具有吸引力。
2．词汇重组型
词汇重组法是指对汉语字形的拆除、分解、重新组合及对英语字母、词缀的添加、错拼、转类等，打破人们习以为常的语言拼写习惯，吸引目标受众者的注意。具有这种广告修辞模式的辞格有：析字、析词、镶嵌、错拼、造字、转类等。如：（5）TwogetherTheUltimateAllInclusiveOneBraceSunkissedHoliday.（6）SomethinggoodiscomingupwhenyougettheBisquickdown.（7）森—林—木—十。（8）盛在品质，多在万家。例（5）是一则面向恋人或夫妻的旅游广告，运用了错拼的方法，“Twogether”指“together”，通过“two-”代替“to-”，强调了两人世界的温馨和甜蜜。例（6）是Bisquick面粉广告，采用造字的方法，商标名称“Bisquick”由“biscuitandquick”演变而来。发音与“biscuit”相似。该名称既表明产品的用途，又诠释了面粉省时省事的特征。例（7）是台湾的一则提醒人们注意保护森林的公益广告，所用的修辞手法是析字。它通过“森”字笔画的递减，逐渐变成“林”、“木”、“十”，“十”可以让人联想到十字架，这是死亡的象征，森林如果没有了，人类也会面临死亡。例（8）是成都盛多燃器具有限公司的一则广告，所用的修辞手法是镶嵌。广告巧妙地将品牌“盛多”二字镶在两句的开头，形成了“鹤顶格”的镶嵌。将“盛多”这一品牌的产品与质量好、用户多联系起来。揭示了产品质量高低与用户多少的辩证关系——质量高则用户多，用户多则说明质量高。
3．语义创新型
语义创新型即运用修辞手法，有意赋予单词或句子以新意，不同于人们习以为常的意思，产生新奇感。具有这种广告修辞模式的辞格有仿词、双关、换义、仿拟等。如：（9）Notallmobilephonesarecreated.（10）TheBERD’Sinhand—BERD(1992)（11）大石化小，小石化了。（12）面对面的爱。例（9）是一则通讯设备广告。采用仿拟，该例借美国总统林肯的一句名言“Allmenarecreatedequal”，反其意用之，说明其他所有的手机都设计得一般，唯独他们的手机出类拔萃。例（10）TheBERD为“欧洲重建及发展银行”缩写，与“bird”谐音。英语的谚语“Abirdinhandisworthtwointhebush”（二鸟在林，不如一鸟在手），已经有BERD的贷款，还需找别的银行吗？一语双关。例（11）是胆舒胶囊的一则广告，运用仿词，此“大石”非“大事”，此“小石”非“小事”。但“大石化小，小石化了”与“大事化小，小事化了”在事物发展方向上是一致的，与所宣传的商品的疗效“消石、排石”紧紧相扣。例（12）是中华方便面的一则广告，运用换义，前后两个“面”的意思不一样，前面一个“面”的意思是“脸面”的意思，后面一个“面”是“方便面”的意思。同样一个字，前后意思不同，给人一种变化的美。
4．语用跨界型
语用跨界型，即改变词语原来的使用界限，将它用到新的领域。具有这种广告修辞模式的辞格有：移就、比喻、比拟、拈连、借用等。如：（13）Unlikeme,myRolexneverneedsarest.（14）Lightasabreeze,softasacloud.（15）输入千言万语，打出一片深情。（16）喝牛奶，喝新鲜，喝健康。例（13）是劳力克斯表的广告，采用拟人，从该表不需要休息这点暗指该表走的精准，劲力十足，切中要害地渲染了它的优势。例（14）是服装广告，广告设计者使用比喻辞格把推销的服装比作微风和浮云，那种柔软、舒服、轻而欲飘的感觉让消费者心驰神往。例（15）是四通文字处理机的一则广告，采用移就，“打”，本来使用于较具体的事物，在这里移用于人的深情。内容由具体变为抽象，别有一番意味。例（16）是牛奶广告，采用拈连，与“牛奶”搭配的动词“喝”又被用来跟“新鲜”、“健康”搭配，前者是通常搭配，后两者是超常搭配，这种顺势的跨界，使牛奶的特点和功能得以体现。
5．结束语
旅游广告创意范文6
众所周知，商品买卖是有一定的功利性存在的，这往往会使消费者下意识产生抵触的情绪，而在广告中加入幽默元素则更容易隐蔽功利性，从而消除消费者的敌意。广告创意以幽默情景剧的形式得以呈现，这些完全是来自现实生活中原汁原味的加工表现形式，没有过多的矫揉造作的成分，使幽默效果的控制和产生在设计创意中也有一定的规律可循。幽默是一种悬念和包袱，从故事的一开始，它就可以牢牢地抓住你的眼球，在故事展开的进程中，它会将悬念解开，或者说是甩个包袱，让你豁然开朗，或者捧腹，默默无闻中渐入佳境。其社会功能表现在干预和娱乐两个方面，幽默广告干预社会的功能是通过其娱乐功能来实现的，即观众在享受广告娱乐的同时又能潜移默化地受到广告的影响和劝说。它曲折而真实地再现社会生活，表达一定的社会理想和审美观念，表达对某种事物或生活方式的态度与评价，表达某种是与非的概念，从而影响人们的行为方式，推动社会生活潮流的变化。
幽默广告需要独特的联想和类比，观看广告是一种脑力运动，因此想象力显得尤为重要。一则广告是否具有想象力，往往决定了广告创意的好坏和被观众接受的程度。借用想象其实就是传统的比、兴手法，“比者，以彼物比此物也。兴者，先言他物以引起所咏之辞也。”中国的广告素来以抒情制胜，然而并非任何情感的抒发都能成为广告艺术。主观情感必须客观化，必须与特定的想象、理解相结合相统一，才能构成具有一定普遍性的艺术作品，产生相应的感染效果。所谓“比”“兴”正是这种使情感与联想、理解相结合而得到客观化的具体途径。其实在我们的生活中，还有好多妙趣横生的广告能让人们产生无限联想，在给人们带去欢乐的同时，使产品形象深植人们的心中，只要提起某一类的产品，人们自然而然就会先想到这一印象深刻的产品，在同等的市场环境下，这种产品便更加具有竞争力，更易受到人们的青睐。幽默广告的竞争优势由此得到了充分的体现。
幽默广告需要遵循一定的创意法则，才能使幽默广告产生更好的传播效应。对广告创意而言幽默是一种人们喜闻乐见，给人以娱乐和教育的艺术表现手法，各种信息通过人为的机智处理可以创造出戏剧性、游戏性的视觉沟通效果，为受众打破怀疑情绪、沉闷感觉和抵制态度，简化信息处理的程序，使读者通过微笑滋生关于品牌或产品的喜剧性联想和意识。使用的幽默手法首先要以受众为中心。幽默广告要发挥效果其宣传的对象和针对的观众要适合，像涉及到类似健康、生命、财产等广告是不宜运用幽默手法的，而像一些服装、旅游、食品、运动等广告则比较适合幽默广告。幽默广告要引起受众的兴趣，就要根据不同产品的目标受众，结合受众的年龄阶段、性别群体、文化背景、民族习惯、审美心理及社会阶层进行诉求。其次，幽默广告要具有思想性。一个幽默广告的是否能够成功，在于广告创意能不能引起受众的兴趣和是否具有深刻的思想性。艺术的审美效果可以分表层效果和深层效果两个层次。表层效果是人的本能领域的一种反映，以实现人的一种表象愉悦为目的；而艺术的深层次效果，是一种从人格的深度效果获得的幸福感。所以，幽默广告要积极探索内在的思想性，争取达到表层效果和内在效果的统一。第三，幽默广告要将画面与文案紧密结合。广告是由几个不同的元素构成的，包括文案、图形，文案解读了画面，引导着受众的思想，画面解释了文字，将广告的主题加以升华，以此，文字与画面要相互结合，才能把幽默广告的效用最大化。幽默广告的文案常以双关、格言、俏皮等富有趣味的语言形式表现；幽默广告的画面常以比喻、拟人、夸张等手法来增强了广告的趣味性。
