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广告创意战略范文1
广告创意，是创造性地发现广告主题和完成命题作文
中国广告界常说的“创意”一词。其英语原词有二：Idea和Creativity。前者来自中译本《产生创意的方法》(James Webb Young，technique for producing ideas，台湾刘毅志1985年译)，后者来自威廉・F・阿伦斯的《当代广告学》。
创意是什么?
创意意味着产生、构想一个以前从来没有出现过的事物或想法。
广告创意是对如何表现广告主题的构思。创意是有关广告活动的创造性的想法。
广告创意，从狭义的角度去分析，是指广告主题之后的艺术创作与艺术构思，即创造性的广告表现；从广义的角度去分析。它主要指广告中所涉及的创造性思想、活动和领域的统称。以上创意的定义，有宏观战略层面的创意，它统领全部广告活动。这是发现主题的过程；有微观计划和行动层面的创意。专指广告表现。但它们都强调了“创意”的思想内涵――创造性。
综合各家观点，从实际操作的角度来讲。本文认为，“广告创意，是创造性地发现广告主题和创造性地完成命题作文”。广告主题。是广告所要传播的中心思想；命题作文。所作之文是广告文案、艺术作品(平面或视频)。
主题发现和主题表现的方法
从操作的层面，以通俗易懂的方式解答创意问题，是本文的偏好。上面已经明确，创意问题为如何创造性地发现主题和表现主题这两个问题，即主题创意和表现创意的问题。如何发现主题和表现主题，从思维和行动方法的角度来看。可分为：理性演绎和经验归纳。
理性演绎――围绕产品核心价值的创意。理性演绎。是从某一逻辑起点向下推理而得出的结论。产品核心价值。就是这种创意方法的逻辑起点。
如果说美容产品的核心价值在于“美丽”。保险公司的核心价值在于“保障”。广告服务的核心价值就是“创意”。它们是用户真正购买的东西。
核心利益，是一个无形产品的概念，是一个产品传播的概念。是产品的核心。有形产品和扩大产品都围绕着核心产品，它是产品的灵魂。核心价值统领着产品的设计、生产、包装、服务。当然也统领着产品的传播(广告)。
核心利益至关重要，但却一语难求，需要厂商、营销者、广告人，基于市场调查，交流互动，苦苦思索才可能找得到。这实际上就是广告创意的过程。
核心利益。是一种表达。是说出来的话语。它强化厂商、营销者、广告人的意识。牢固他们的观念。统领他们的行为。核心利益的表达有以下要求：
准。上文所言的“美丽”、“保障”、“创意”。都是准的层次。
如果劳斯莱新的销售员拼命地向顾客诉求流线型车体、安全气囊或是防盗装置。那他就背离了“顾客购买劳斯莱斯是为了获得帝王的尊贵感受”这一核心利益。同样的，如果奇瑞QQ卖力地宣传其尊贵、安全。而忽视其时尚、小巧、节油、色彩的核心利益。顾客也会不买账。
细。准，只是提供了一个大方向。几乎所有的美容产品都强调能给顾客带来美丽。但SKII最先发现了“一白遮三丑”的道理。重点推出美白系列。白是美的细化。也造就了市场的领先者。同样的，玉兰油的“白里透红”更是细化的经典。
详。准和细。体现了广告创意的突破力，而“详”则提供了广告创意的支撑力。它是对品牌文化的一种深度挖掘。沱牌酒业在委托上海杰信咨询公司。舍得酒”的广告活动之前，就已经明确了定位――做中国第一文化名酒。
做酒就是做文化。有国酒茅台、泸州老窖的国窖1573在先，它们在准与细上都下了独特工夫，而“舍得酒”将如何创意呢?唯有深入挖掘、详细解读“舍得”文化，在调研和交流的基础之上。杰信终于拿出了自己的广告创意。
经验归纳――调查与计划流程中的创意。经验归纳。是建立在计划流程和调查基础上的创意方法。它体现了西方实证主义的传统。具有良好的现实操作性。
阿伦斯广告学认为，营销计划分为形势分析――营销目标――营销战略(包括选择目标市场、产品定位、确定营销组合)――营销策略(确定具体的实施人、实施时间等)四个步骤；广告计划分为审查营销计划――广告目标――确定广告战略(包括创意战略和媒体战略)――分配广告资金；而消费者行为心理学的知识和调查对营销计划和广告计划起着基础性的支撵作用。它们之间的关系如图所示：
从广告传播的角度来讲，营销计划的关键在于产品定位。广告计划的关键在于创意战略。什么是产品定位?最直白地讲。就是在潜在消费者的心中确立一个有关产品的词语。显而易见，如果定位就是要寻找并集中诉求一个词语，那一定是对“核心价值”的表达。而创意战略。就是要选择一个广告主题。并选择恰当的符号和故事架构完成命题作文。
创意绝对不是单纯的“灵光闪现”，而是在严格的计划控制之中。并有消费者行为心理学知识和广告调查作为支撑。
依托AP――在互动中发现创意。广告是一种传播。而广告创意也是在消费者、广告主、广告的传播互动中产生的。
当代广告学中提出了客户策划的概念。客户策划的最主要角色就是在广告活动中代表消费者的利益。当前中国的大多数广告公司，没有客户策划部或者仅仅徒设其名。但客户策划的概念具有非常重要的理念价值，就是广告创意的好与坏；最终的决定权在顾客手里。广告公司一味地迎合广告主是没有意义的。在广告创意的过程中要始终有顾客参与其中，这样才能保证创意的有效性。
广告主、广告与消费者的互动传播，主要是通过市场调查和广告调查完成的。具体的方法有问卷、观察、实验等。
广告主和广告的互动传播最主要的是要确认和发展广告主题，这也是广告完成广告创意表现的第一步。一般来说。广告主有自己的营销计划和基本的产品概念，在与广告的传播互动中会出现下列情形――
维持：广告主目标市场选择合理、产品定位完善、营销计划完备；广告需要维持广告主的原有构想，完成广告创意。进行命题作文。
调整：广告主目标市场的选择不尽合理、产品定位不够准确、营销计划有待完备，广告需要对广告主原有构想进行调整、确认、明细，寻找调整后的广告主题、完成命题作文。
颠覆：广告主目标市场的选择和产品定位均存在较大偏差，广告需要对原有营销计划进行颠覆性再塑。
广告创意战略范文2
广告产业是文化与经济紧密结合的产物，在市场经济的运行中具有重要的地位，有着广阔的发展前景。改革开放以来，湖南广告创意产业发展迅猛，年均增长率达到 70 %。在“两型社会”背景下，湖南广告业以高新技术来加强产业的外向性，与国际市场进行日益广泛地接轨，通过加快调整优化产业结构，将成为振兴湖南经济的重要环节。
［关键词］
两型社会 湖南 广告创意产业
2007年12月14日国家发改委正式批准长株潭城市群与武汉城市圈成为“全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区”（简称“两型社会”）。地处内陆省份的湖南，在此背景下发展广告创意产业既是贯彻落实科学发展观和“两型社会”建设的客观需要，又是“促增长”、“调结构”和“保民生”的必然选择。本文在借鉴国内其他专家和学者研究的基础上，从文化创意产业层面来研究“两型社会”试验区建设背景下的湖南广告创意产业，深入探讨湖南广告创意产业的发展战略问题，这样的研究不仅对湖南广告创意产业发展战略具有重要的理论意义，更重要的是还有极其重要的现实意义。
早在 2008 年，湖南“十一五”时期文化产业发展规划纲要中就已经将广告产业归纳为重点发展的湖南新兴产业，从 2006 年到 2009 年，湖南广告产业总额在逐年提高。2006 年广告营业额为30.29亿元，2007年广告营业额为35.14亿元，2008年广告营业额为 40.98 亿元。2009 年，尽管受到自然灾害和全球金融危机等一系列外在因素的影响，广告营业额增长幅度有所减缓，但仍达到了46.15 亿元，同比增长 12.28%。迄今，湖南当前从事广告行业的人员近 3 万人，拥有有国家二级省级一级广告企业 34 家、国家一级广告企业 7家，但是作为一个内陆省份，湖南经济发展相比东部省份来说较慢，处于中等发展水平。2010 年国家统计局相关网站我国各地区广告，湖南广告产业排名十一位，广告营业总额为北京、上海、广东等地区的十分之一，湖南广告产业仍然处于起步期的初级阶段，有着很大的上升空间。
针对目前湖南文化产业以及湖南广告产业的现况，提出以下五方面思路建议。
一、以创意为核心，全面实现湖南广告创意产业升级
广告创意产业与文化创意产业具有同心的核心竞争力，那就是创意。创意可以表现在广告创意产业的很多环节上，除最直观的广告作品创意外，线下宣传、媒介开发和使用、促销、直效营销，乃至广告公司形态、运作方式、发展路径等领域的创意都无处不在。只有创意成为广告业实现价值的根本，广告运营环节的发展由创新推进，才能巩固创意在广告创意产业中的核心地位，真正意义上完成现代广告创意产业的升级，成为名副其实符合文化创意产业规律的广告创意产业。
目前湖南广告业呈现了继续分散的态势，按照贝恩的假设：市场集中度越低，企业利润率就会不断降低。分散式的低集中度状况使得湖南广告企业面临着利润率下滑的危险，充分的表现为以创新能力不足为特征的整体实力偏弱，在与外来企业，特别是国际4A的竞争中核心竞争力明显处于下风。这也导致湖南广告产业内部形成竞争的恶性循环，不易整合资源、形成完整的产业链条。
二、走产业集群化道路，建设“湖南广告创意产业园区”
要改变目前较为低级的市场状况，实现向知识密集、技术密集、人才密集的高利润产业升级的目标，湖南广告创意产业需要走“产业集群”的道路，让分散的优势和潜在优势得以聚合。“产业集群”是能够从根本上提升广告文化产品价值和核心竞争力的重要手段，建立“产业集群”，可以通过联合合作、明确分工，使广告企业充分发挥各自资源、人才、技术、市场的优势，各司其职，在不同领域形成具备核心竞争优势的广告文化产品，才能根本性满足广告主多方面的专业化服务需要。“产业集群化”还弥补了湖南广告企业经营分散，产业规模化不足的缺陷，科学的建立广告创意产业链，以联合、兼并重组的方式形成规模优势，生产一系列完整的广告产品，提供整合性的广告文化服务，满足广告客户对全面广告服务的要求。
湖南广告创意产业集群战略应该以城市为中心在一定区域内建立“广告创意产业园”或“广告创意产业园”，通过聚集弥补湖南广告产业整体规模不足的问题。因为产业园区在地缘上更为集中，更易于形成完整的产业链和良性的竞争市场，对专业人才更为依赖，也便于形成渠道通畅的交易平台和共享客户资源。
三、策划重点扶持项目，引入项目管理机制，以项目牵动广告创意产业发展
湖南广告业应该充分结合地域特点，以文化为内容策划一批重大项目，以列入政府支持的文化产业振兴项目之中。这样既可以获得政府具体的资金、资源和政策支持，又增强了行业对资本的诱惑力，便于吸纳行业外资本，同时也把过去总处在边缘的广告产业归入主流。
广告创意产业相关项目想要得到政策支持就应当学会理解政府的思路和办事方法，并找机会加强同政府的沟通，如可通过广告协会等行业组织与政府对话。在此基础上进行有意识的组织策划，并选择具备可实施条件的项目进行重点申报。现阶段地方政府非常重视树立文化强省的形象，而广告在宣传和塑造品牌形象方面正是强项，所以可以从这一角度出发策划与此相关的宣传推广项目，并可以尝试启用项目管理的手段。重大项目将对整个广告创意产业产生强大的带动作用，为产业升级提供空间和平台，也是促进产业集群化发展的重要途径。
四、打造广告文化行业龙头，迈出全国性战略的第一步
湖南广告创意产业中一旦形成具备核心竞争力的实力龙头企业，将明显提升湖南广告业的整体水平，促进湖南广告创意产业特色的形成，快速拉动行业内又一批有实力企业的成长，并逐渐带动落后地区广告产业的发展。同时他们也将作为湖南广告业的名片，树立湖南广告业的形象，提升广告文化产品的附加价值。广告业骨干企业还会自然成为产业集群的核心，加速湖南广告产业集群化进程，为广告创意产业集团的形成培育力量。
骨干龙头企业的实力和竞争力一定程度体现了行业整体的实力和竞争力，缺乏龙头企业的状况表明湖南广告业与全国最高水平存在很大差距，湖南还没有能够带动广告业革新和发展的尖兵力量。培养广告创意产业的重点龙头企业，首先要选择业内成长性好、有发展潜能的企业作为培养对象，而不能单纯凭借资金实力进行选择。培养的对象需要定位于以创意为核心并已具备一定创意创新的实力，同时他们还应该笼络了一批高级的专业管理和技术人才。其次，对这些重点企业要加大扶持力度，除资金外还要进行项目支持，推动其尽快扩大规模。第三，要鼓励融资，将资本市场的力量引进广告业，实现低成本的扩张。第四，还应该注重企业与地域文化间的融合，促进其对文化资源的整合，将特定的地域文化植入广告企业的核心竞争力。
五、大打文化产业牌，重塑湖南广告业形象
一直以来广告业都存在社会地位不高，公信力明显不足的问题，有关虚假广告、夸大不实、格调品味不高、损害儿童健康、制造文化垃圾、污染视线等对广告业的批判从未停止过。湖南广告业除存在上述负面形象外，还给人粗制滥造、品质低下的印象，这不仅是对广告引发社会问题的评价，同时也否定了湖南广告行业的专业服务能力。对湖南广告业来说，需要尝试消除人们对广告业的误解，改变刻板的负面印象，依靠文化产业的招牌提高广告公信力，重新塑造湖南广告创意产业高品质服务的形象。充分发挥广告业舆论和造势的专长，强调广告业作为文化产业的属性，非常注重社会效益优先的原则，宣传湖南广告产业的地域文化特色，推广广告创意产业的核心价值。从而逐渐扭转湖南广告业负面的形象，建立湖南广告创意产业品牌。
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广告创意战略范文3
如果说广告行业仅凭借创意的能力赢取订单，那么这种模式走下去是痛苦的，这在若干年以前李践就说过了，所以他改变了经营思路，把方向定位在媒体上。今天的李践已经毫无疑问变成了广告业的大亨。然而很多广告人或者广告界的老板们义无反顾的坚持创意下去。他们口口声称“先做对的，再做好的”的广告策略，然而，当自己面对的时候恰恰又是失灵了，找不到北了。从这一点来说，广告界的绝大部分的公司是不懂得广告经营的。
今天的广告行业是一个大而统的混杂体，或者说不成体统；然而在市场化导向中，根据客户的不同需求在实际中无形的给予不同板块的服务内容（公司）定了个位：一类是营销策划型公司，比如深圳采纳、成美、广州南派策略等；一类是媒体公司，比如分众传媒、白马等；一类是咨询顾问公司，比如北京的北大纵横、深圳的南方略等；一类是创意型广告公司，广州4A基本都是。在这四类板块的公司里面，第一类的营销策略公司是当今中国广大的成长型品牌最需要的实战性公司，他们有市场营销经历，为企业的市场布局和营销策略出谋划策，他们最擅长地面战争（叶茂中例外），这恰恰符合了市场营销的精髓，那就是首先在地面和终端战胜对手才是真正的攻城掠寨，这恰恰迎合了成长品牌最需要的战略和战术制胜思路，这类公司应该说是很具有“技术含量”的广告公司，他们往往声称自己的身份不是广告人。确实这些营销策划公司凭借着对市场的深入经历和了解，在市场化信息完全不对称的情况下让客户看到真正的大师。让客户大开眼界，尊称为“大师”或“老师”。这类公司甚至帮助企业完善营销模式，他们以渠道策略解决了很多企业的渠道和终端之痛。毫无疑问是应该值得尊重的。可是放眼望去，这类公司却是存在着发展的瓶颈。在资本市场全面来临的时候，重组和兼并成为企业之间的发展新战略。成长型企业被兼并后解决了渠道和终端问题。他们成为了大品牌的子品牌。这在渠道为王的相当漫长的阶段里他们对营销策略的需求淡化了。由于市场需求量的变化，因此营销策略性公司的发展需要进行转型或者战略升级；第二类的媒体公司属于媒体实体性广告公司，在资本和资源平台上发展，不属于本节讨论的话题，因为我们所讨论的是智业行业里面的广告界问题；第三类的是顾问咨询公司。这类的公司起点比较高。因为很多从业人员是海归派，人员的素质在广告行业算是最高的了。这些公司的服务特征是帮助大型品牌建立体系和管理机制，使之更加规范化、国际化。他们在国外学习了很多国际品牌的营运和管理模式帮助国内的大型品牌建立规范化公司营运体系来。这是很多的大公司需要的服务内容。我们常说“成与营销、败与管理”。企业要立起来首先依靠营销的能力，但是，当这些公司已经发展到很大规模的时候，队伍庞大、规模较成熟的时候，他就需要解决管理的问题了，这是另外一个层面的需求了。管理做得不好就会让他们内乱，渐而外乱，甚至倒闭。在目前全球化的市场竞争格局中，很多的大企业非常注重这一块的修炼。所以，这些的顾问公司拥有着一定数量的客户群体。这种较高的技术含量非一般公司所能及，他们属于蓝血人品种；第四类的是广告创意性公司，这类公司是一个最大军团。可以占目前广告行业的96%以上的比例。这类公司的工作特征是什么呢？举1个例子基本说明大致情况了：某广告公司接到一个保健酒的比稿通知，要拍摄一条广告片。于是公司创意部的五个同志一起来开创意激荡会，其中一个是总监（工资8000元），一个是经理（工资5000元），另外三个创意（工资3000元左右）；开了两天会议仍然没有好创意，没办法老板买来一些咖啡、啤酒和香烟，希望这样的刺激能得来好创意，但是仍然不如意，创意儿拿不出手。这个时候，扫地的阿姨一边扫满地的果壳和烟头，一边在听创意会，无意中来了一句话“保健酒喝着舒服，下面也舒服，上下齐欢乐吧”。说者无意，听着有心，结果就凭借扫地阿姨的那句“上下齐欢乐”赢得了这个项目，这是广告公司的写照和缩影。当然很多较大型的广告公司有了自己的所谓“品牌工具”和“创意法则”。但是输出的时候都是在创意上取胜才算是赢得了项目。想一想，如果是创意在如此的花费财力而又毫无技术含量，为什么不能聘请应届大学生和下岗工人来组建一个创意部呢？。
我们在讨论广告行业的之后，务必要讨论一下甲方的情况，据笔者从事十余年的经历中发觉一种现象，一些甲方他们清晰的明白自己的需求，比如有些企业说“我们需要一间顾问管理公司来加强内部管理的体系建立”，于是他们就寻求相应的管理公司来合作；还有一些公司说“我们的市场与营销有问题，不完善，我们需要营销策略性公司来帮忙”；还有一类公司说“我们需要拍摄广告片或者设计，需要创意，寻找创意型广告公司来协助”。当然这些企业是明白者，他们往往是寻找相应的广告公司来服务。可是笔者也见到很多的另外一种现象，他们的营销模式存在问题却往往和广告创意型公司在一起谈，结果谈了很多次都觉得不对劲，不专业，而放弃继续谈下去了；还有就是做了很多论创意比稿都无法定夺。搞得很多的比稿公司很生气。这样的现象背后往往是企业的市场战略或者营销战略存在问题或者困惑，导致企业缺乏评断上游（前沿）的标准，导致迟迟不能定夺，所谓“皮之不存毛将焉附”。这是很多企业犯的错误。也就是没有选对合作公司。如果说广告创意型公司对市场营销有擅长的话就容易解决了这样的问题了，甚至以专家身份把那些前沿的空缺也作为服务体系加以有偿。但现实中广告创意性公司不了解营销与市场之大局面，一下子陷入到战术传播里面去创意了。吃了苦头还不明白是怎么回事。这是一种悲剧在发生。这种现象在一如既往的发生着。如果碰到那些狡猾的企业，他们的营销与市场问题还没解决，也不知道怎样解决，那么就可以利用广告公司在这方面的无知来解决自己的需求，享受到免费的例汤（鲍鱼汁）。这是多么的令人不可思议。
以上是三类广告公司的模式展开。笔者认为第一类的营销策划公司具有专业认知上的高度，他们能站在一个操盘手的高度，审视从产品战略、渠道战略、价格战略、促销战略的全局，他们能有一个清晰的服务体系分类，然而他们却面临着发展的瓶颈。而第三类广告创意型公司拥有很多的客户资源，但却存在着模式之痛，如果这两类公司嫁接，那么就形成了另一类混血儿。这个混血儿毫无疑问是最具魅力的。它能以市场策略和营销策略的前段或者高度对创意策略形成了理性的引导，让创意策略有根可寻，不再患得患失。这样毫无疑问极大的增加了广告创意性公司的比稿成功率了。不仅如此更能让创意型广告公司赢取另一块不可忽视的服务板块，那就是营销策划和市场策划的服务体系板块。当然，这类的新体系应该泛称为广告策略公司了。这也是广告界有识之士进行战略重组或兼并的出发点了或者内因了。由于咨询管理公司针对内部管理体系的建立，是不同血统，是兰贵人，所以不属于广告公司的范畴了。因此我们说广义的广告公司将来的走向应该是两大类：一类是咨询管理公司，一类是广告策略公司。
广告创意战略范文4
应用较为主要的广告创意策：USP广告策略、品牌形象策略、广告定位策略等可以使广告创意臻于完美而获得创意工作的成功。
关键词：广告创意；USP广告策略；品牌形象；广告定位；传播学；市场营销。
在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇有的却表现独特、新意怡人，从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因，除了设计、制作方面的因素外，广告创意不平的高低也是一个极其重要的因素。
广告策划之后，广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时，广告创作者要考虑的是如何充分、艺术性地表达阐释广告主题的问题。成功的广告战略首先来自不同凡响的卓越创意。创意是引起消费者注意，激发消费者购买欲望的驱动力。
一、广告创意内涵
（一）什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“Creative”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。
为了更好地理解“广告创意”，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。
“意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。
符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。
在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。
表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。
（二）广告创意的原则。
广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守陈规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。
广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性.其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。
二、广告创意的金字塔原理。
对发展广告表现的创意面议，金字塔原理（PyramidPrinciple)是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理，可洞察广告设计者的思考过程，究竟用什么逻辑把创意发展到极致。
从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理，共分三个层次，第一层是资讯（information)，它涉及的范围相当广泛，包括企业内部资料，竞争企业情报以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据，仅供参考，不可照本宣科笼统应用，必须经过第二个层次审慎的分析(analysis).此一层次涉及的范畴犹为广泛，必须运用统计学，心理学，经济学以及社会学等，经过分析评估之后，才有第三层次广告创意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的创意都是发挥广告效果的动力，才是弹无虚发的广告招术。
三、广告创意的过程及其思考方法
（一）广告创意过程
广告创意过程可分下列五个阶段
1、准备期－－研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创意，资料分为一般资料五特殊资料，所谓特殊资料，系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。
2、孵化期－－把所搜集的资料加以咀嚼消化，使意识自由发展，并使其结合。因为一切创意的产生，都在偶然的机会突然发现的。
3、启示期－－大多数心理学家认为：印象是产生启示的源泉，所以本阶段是在意识发展与结合中，产生各种创意。
4、验证期－－把所产生的创意予以检讨修正，使更臻完美
5、形成期－－以文字或图形将创意具体化
（三）广告创意思考方法。
美国广告学教授，詹姆斯·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”创意是从“现有的要素重新组合”而衍生出来的，创意并非天才者的独占品。
广告创意思考方法包括以下三种：
1、垂直思考法：即按照一定的思考路线进行的，向上或向下的垂直式思考，是头脑的自我扩大方法。其一向被评价为最理想的思考法。优点是比较稳妥，有一个较为明确的思考方向。其缺陷是偏重于以往的经验、模式、只是对旧意识进行重版或改良。
2.水平思考法。又称横向思考法，在思考问题时向着多方位方向发展。此方法有益于产生新的创意却无法取代垂直思考法，只能弥补后者不足。任何构想的思考，仍就选用垂直法，同时水平思考法又可提醒创意者在思考时不固步自封，两方法相互配合，加以灵活运用，可收到事半功倍的效果。
3。集脑会商法：即一组人员运用开会的方式将所有与会人员对特殊问题的主意，聚积起来以解决问题。是一种极有价值的创意思考方法。
四、广告创意的USP广告策略
（一）USP策略特点：
USP策略即指独特的销售主题（UniqueSettingProposition)，只有当广告能指出产品的独特之外时才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题。USP具有三部分特点：
1、必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。
2、必须是独特的，唯一的，是其它同类竞争商品不具有或没有宣传过的说辞。
3、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力到能招来数百万计的大众。
由于科学技术急速发展，人类社会不断向前推动，单靠一般化，模式化的广告创意和表现已不能引起大众的注意和兴趣，必须在产品中寻找并在广告中陈述产品的独特之处，即实施独特的销售主题。这一新的广告创意策略一经问世便立即在广告界引起热烈响应，并在20世纪五六十年代得到普遍推广。且其提出者罗素·瑞夫斯USP利用策略创作了许多优秀的成功广告。
（二）USP策略的理论基础和心理基础
1、USP策略的理论基础。随着经济的发展和生产力的提高，市场商品日益丰富，竞争也趋于激烈，依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者，因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性。USP策略适应了营销战略的要求，因为，差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的，包括产品的核心差异，产品形体的差异以及产品附加的差异。
2、USP策略的心理基础。消费者的购买动机和行为要受到谁知过程的影响。所谓谁知是指消费者通过感官对外部刺激物所获得的直观形象的反映。心理学认为，谁知过程是一个胡选择的心理过程。有三种主任委员过程：选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。
USP策略正是利用人们主任委员的心理特点，在广告中宣传产品独具的特征及利益，使消费者注意、
记住并对提供的利益产生兴趣，从而促成其购买决策。
五、品牌形象策略
20世纪60年代中期，大卫·奥格威（DavidOqiwy)所倡导的“品牌形象”观念，经过三十多年的实践，这一创意策略得到越来越多的工商业和广告界人士的青睐，显示了较强的生命力。现在，树立和强化品牌形象仍是许多广告创意的立足点，而且这一策略还代表了将来的趋势。
（一）品牌的涵意
著名营销学者菲利浦·科特勒(Philipkotter)的定义，所谓品谓，就是一个名字，称谓，符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。这是从市场营销一般意义上定义，而在广告中所涉及到的品牌以及品牌形象其内涵与之稍有区别。
广告策略中的品牌，体现为消费者对品牌所蕴含的诸多信息，如名称，标记、符号、发音、利益的提供、产品的特色，市场的评价、发展的历史等的谁知和接受的程度，它建立在消费者的心中，更多地体现为一种主观的认识。
（二）品牌价值的含意
品牌价值是有效竞争的一大要素。在市场经济中凡能给行为人带来或增加收益的东西，都可以看成是行为人的一项资产，进而可以把它货币化。品牌也不例外，对厂商来说，品牌是一项能带来利润的资产。
品牌价值可以认为就是品牌资产的价值。常在如下两种意义上使用：一是从效用意义上将品牌资产的价值分成为消费者提供价值和为厂商提供价值两类。二是从资产评估意义上，即采用某种方法将品牌资产价值进行量化，赋予其一定的货币额，这个货币额即是品牌价值。一个企业品牌资产价值，主要借助于品牌形象的强化而提高。对厂商而言，消费者对某一品牌所持有的品牌形象即为其品牌力。
品牌力的构成：
品牌知觉优势是由消费者认知并熟悉品牌所产生的亲近感以及由好感而来的尊重所决定的，而品牌活力则是由品牌对消费者生活的意义所带来的适宜度及该品牌所拥有的特征，即差别化所构成。因此最好的品牌即具有强势品牌力的品牌是指在消费者知觉中市场市场地位者（品牌形象好），而且有活力的品牌。而强势品牌对于企业增强竞争优势，扩大市场占有率有着重要作用：市场佛教通常是强势品牌；强势品牌通常享有较高的利润空间；强势品牌没有生命周期。
（三）品牌形象的形成
每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌所联想到的一切情感与美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性和象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感，这正是品牌形象发生作用的心理基础。树立品牌形象，必须为品牌选择和创造合适的广告意象，能够表现品牌特质和个性，并能为消费者接受。从广告实践来看，广告意象的选择和创造可以有以下几种：
1、合适的模特儿
如：将“西部牛仔”形象深深印在脑海中的“万宝路”香烟广告。
2、商标人物
李奥·贝纳于1935年为绿色巨人公司的豌豆虚构的“绿色巨人”人物形象也是一个非常成功的品牌形象。
3、拟人化的动物卡通形象
英国Hofmeister啤酒在以年轻啤酒饮用者为目标市场的广告策划中，为满足年轻人自我认同的需求，反映年轻饮用者的特性和向往，在其创意中便着力塑造了一个潇洒、聪明的乔治熊形象。
4、名人形象
力士香皂的印刷品广告中插印影星照片，从而树立起“力士香皂，国际影星所使用的香皂”这一形象。
5、普通人形象
法国一家广告公司曾请了一位80岁高龄的洗衣老妇充当洗衣机广告主角，播出不久，这位老太太便成了大明星，这个品牌洗衣机的销售额，也从全国第四位升至第二位。
六、广告定位策略定位观念是继“独特销售主题”品牌形象策略之后，对广告创意策略最具划时代意义的理论。
（一）定位观念的提出及其要点
我们现在所处的社会是个今年爆炸的社会，过多传播的信息一方面使我们可能更多地了解我们周围，但另一方面，却使我们的心智受到越来越大的压力。过多的广告产品、品牌信息与受众容量形成了尖锐的矛盾。在众多的产品和品牌中，受众购买决策所面临的问题不仅是买什么，更主要的是接受和选择哪一个品牌。为了解决这一矛盾，艾·李斯等提出了“定位”观念，主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方法，创造更有效的传播效果。即使广告和品牌信息在受众的心中找到一个位置称为“定位”。1、定位的心理基础和特征
定位是一种攻心战略，定位观念使得广告创意的出发点从商品转向了消费者，要求更细致的消费心理研究。定位观念特征：定位为受众有限的心甜味提供了一种简化的信息；定位借助的是一种位序符号；定位与受众心理的保守性和可塑性。2、定位的竞争特征
定位要“相对于竞争对手”，表明定位广告是一种竞争性广告，因为定位是一种心理位置上的竞争，定位承认并利用竞争品牌的位置和优势。
（二）广告定位策略
广告定位策略包括以下几种：
1、领导者定位——建立领导地位。这是一种旨在占据某一产品类别中第一或领导位置的定位策略。“第一”是最容易进入心智的途径；“最大”也有同样的效用，所以，争取“第一”、“最先”、“最大”，就可以成为领导者。
2、比附定位——紧跟行业领导者。这是在竞争品牌领先位置相当稳固，原有位序难以打破重组的情况下，或自己品牌缺乏成为领导品牌的实力和可能的情况下可采取的一种定位策略，这种定位策略使自己的品牌与领先品牌发生一定的比附性关系，在承认竞争品牌领先地位的基础上占据紧随其后的位置。3、细分定位——寻找市场空隙，细分定位是在原有的位序序列中，分解出更细更小的类别，在大阶梯中分解出小阶梯，然后将自己的品牌定位于小类别或小阶梯上的领导位置。在广告创意中，寻找空隙的策略很多，例：价格空隙，性别空隙、年龄空隙等。通过这一手段我们可以寻找到象很多成品牌所寻找到的市场空隙来作为我们广告创意和进行广告诉求的立足点。
4、重组定位——重新为竞争定位，在市场上自给自足产品类别都成百上千，想寻找一个尚虚位以待的空隙，机会很少，而领导者和“第一”的位置更是唯一。面对上述困难，最不幸的选择是退出竞争，但企业可以利用重组定位策略，为自己创造机会。重组定位策略的要点是根除一个既存的观念，产品，然后再把一个新的观念或产品搬进人们的心智中。
5、“高级俱乐部”策略——公司在不能取得第一名或某种很有意义的忏悔，而市场空隙又不存在时，便可以采取这种策略。通过这一概念的提出，将本处劣势的公司纳入“高级俱乐部”中，而俱乐部成员在受众看来，才是最佳的。这无疑提升了公司在受众心目中的位置。
参考书目：
现代广告学/汪涛编著.——武汉:武汉大学出版社,1998.10
广告文化学/李建立著.——北京:北京广播学院出版社,1998.6
广告创意战略范文5
关键词：创意；生活；Arcelik；广告
一、Arcelik冰箱及其广告
1.Arcelik冰箱Arcelik是国际知名家电企业，也是欧洲著名的三大家电企业之一，该企业生产的冰箱销往世界各地。Arcelik生产的家电在世界各地拥有良好的声誉，受到消费者的认可，如，Arcelik家电曾被土耳其授予三项工业设计大奖。Arcelik在我国也有很好的销量，目前北京、上海、深圳等地都有Arcelik的销售机构。
2.Arcelik冰箱的平面广告
Arcelik冰箱作为世界著名的冰箱品牌，不仅重视产品设计，也非常重视产品广告设计。广告是Arcelik冰箱重要的促销手段。Arcelik冰箱长期使用的两则平面广告依靠独特的技术手法实现了广告创意。不管运用何种途径实现良好的广告创意，都需要运用光、色、线条等基本元素，否则创意意图就无法表达到位。
二、广告创意及其目标指向
1.广告创意的概念
广义上讲，只要涉及创造新内容的战略、形象、战术和媒体选择等，都可以看作广告创意；从狭义上讲，广告创意就是通过大胆新奇的手法制造与众不同的视听效果。
2.广告创意的目标指向
（1）针对产品的功能
广告创意首先要进行产品定位，而宽敞的冰箱就是这两则广告的定位。广告定位所要解决的是“做什么”的问题，而广告创意所要解决的是“怎么做”的问题。只有明确做什么，才可能知道怎么做。
（2）针对特定的人群
每一种产品都有特定的适用人群，但在一般情况下，一些商家总是试图让所有人都成为自己产品的使用者（或者是主张的拥护者）。一则产品广告如果都以女性为产品模特，那么很明显，这种产品是针对女性消费者的。
（3）针对竞争对手产品
广告除了关注产品自身的功能和消费人群外，也要关注竞争对手，要与竞争对手进行差异化的产品定位和产品表现，这样才能更好地吸引消费者。
三、创意为生活是Arcelik广告成功的关键
1.创意目标的复杂化
以上简单介绍了一些创意目标指向。但事实上，广告作品的创意目标是复杂的。实现复杂的创意目标大体上要经过五个步骤：其一，尽可能地搜集原始资料；其二，“咀嚼”原始资料，构思初始创意；其三，中止显意识思维，启动潜意识思维；其四，随时准备迎接“灵光乍现”时刻的来临；其五，进行改造、完善，使之切实可用。
2.围绕更美好的生活进行创意
Arcelik冰箱的两则平面广告围绕为消费者创造更美好的生活进行创意。这是一种复杂的创意，或者说是多个创意主题的合成。这种创意展现了Arcelik冰箱良好的保鲜效果，通过光、色、线条的搭配将西瓜和西红柿衬托得鲜嫩欲滴，间接地表现了冰箱优异的保鲜功能，也就是说，Arcelik冰箱会为消费者提供鲜爽无比的生活。
3.为消费者提供对美好生活的想象空间
以上所说的只是广告设计者的主观意图。Arcelik冰箱的销量较佳，这从侧面证明了这两则平面广告是成功的。进一步的调查显示，消费者观看了Arcelik冰箱广告后，会产生Arcelik冰箱的保鲜效果很好、Arcelik冰箱保藏的果蔬食物味道会很鲜美、Arcelik冰箱的大容积不会造成保鲜食物拥挤等印象。
四、实现创意为生活的途径
1.抓住消费者的关注点
城市上班族的生活节奏非常快，他们一次性购买的生活用品会很多。这种情况下，他们购买冰箱更多关注冰箱的容积是否足够大、是否可以装得下很多东西。基于此，Arcelik冰箱广告将冰箱定位为大容积。
2.抓住当前同类产品的不足
Arcelik冰箱的两则广告着重强调冰箱内部较为宽敞，这与市场上很多储藏空间较为狭窄的冰箱形成了对比。该广告通过强调Arcelik冰箱储藏室比较宽敞，突出产品个性，引起消费者的注意，抓住一部分消费者的消费心理。
五、结语
Arcelik冰箱的两则平面广告围绕着为消费者创造更美好的生活进行创意。这种创意表现了Arcelik冰箱的与众不同，抓住了特定的消费者人群。
参考文献：
[1]季涛频.品牌广告创意表现中的视触联觉意象及其有效沟通策略.包装工程，2012（16）.
广告创意战略范文6
我们来看这两个广告：
飞科：飞科剃须刀，全方位浮动剃须，三环弧面刀网，全身水洗，飞科剃须刀
奔腾：爸爸......男人总是这样，从来不顾女人的感受，爸爸残留的胡须总是扎我，真难受！奔腾剃须刀，剃须不残留！
表达形式上，飞科采用了硬性较强的“纯”功能性表达的表现形式，而奔腾反其道而行之采用“情感营销”之法进行反向思维，把宝宝、女人怕爸爸（男性）胡子茬扎的心理表现的若即若离，虚虚实实，让一大批女人和孩子有同感。其实在笔者年纪小的时候，爸爸也总是拿自己的胡子茬扎自己，偏偏还自以为傲。自己小，被弄的不舒服，现在想想真有点哭笑不得。
事实上，真正剃须刀（男士用）的购买者绝大多数是男性，而不是其爱人。从人性的角度考虑，男性相比女性而言，绝大多数来讲是相对“理性”之态，而非“感性”之态。男人看一则广告，往往很简单，我看这个广告看的就是这个广告要表达的信息——你的产品的卖点、优势...... 只要我能看明白，不要让我懂太大脑筋，最好直接的表达出来！而女性呢，看一则的广告的时候，看到像功能性广告等硬性广告之时往往半信半疑，而对其做个“人性化”“情感性”“故事性”的广告之时，她们往往愿意把自己置身其中，很善于“”（非贬义）。笔者认识一个熟人，是个老板，浑身上下均是名牌。同样一个大品牌的衣服，她所在的城市同样有相应的专卖店、形象店在出售该品牌产品，但是她却从来不在自己所在的城区进行购买，而是到大一点的城市去买。我很不理解，我说“是这里的产品不如大城市的好?”她说：“不是！是因为“贱”！”其实第一遍我真没有听明白，怎么可能“便宜”。没想到对方看了我一脸迷惑的样子，补了一句“是因为我“贱”！”我哈哈大笑！没想到该朋友的一句冷幽默，唤起了我的思考，难道是消费者的“贱”心理在作怪。怕我不懂，该熟人又补了一句：“在地方上我就是感觉不爽，没有品牌的感觉，没有那种感觉！”。
看来这个世界上，很多人把这个世界的人分成“感性”和“理性”简单的两大类还是有一定意义的！
再回到这两个广告上来，倘若做一个实验，让一群从没有听过这两个牌子的消费者去看两个广告（抛开价格不谈），然后让他们去选择他们喜欢和信赖的。笔者可以做一个很大的结果设想：倘若这群人是男性，那么大部分的人回去选择飞科。倘若这群人是女性，帮其爱人选择产品，他们大部分回去选择奔腾。这就是男人和女人，这就是“感性”“简单”“直接”与“理性”“复杂”“委婉”之间的对抗和区别。
为了看看别的剃须刀厂家广告是怎么做的。笔者在网上浏览了不少相关视频。比价典型的是Wilkinson、飞利浦、BIC、吉列等，大家有兴趣靠椅在网上搜越一下。凭笔者的观察和分析，Wilkinson、BIC等广告创意形式几乎是可以和奔腾化为一类，是属于“软”广告而非直白的性的广告，借助于第二方来进行反向衬托。而飞利浦、吉列等大类可以化为何飞科一类，纯硬性的功能能广告或者兼品牌性广告。
但是，在仔细分一下，其实西方和我们东方的居民消费行为不一样，像Wilkinson、BIC等品牌甚至飞利浦、吉列等品牌在国外采用“情感广告”“故事广告”等进行“软”烘托或者反衬那道无可非议，但是到中国来搞这种形式就不太现实，我国的老百姓好像很不买账。其实呢，不是的，是你的广告创意表现形式有问题。在仔细看下，最近飞利浦、吉列等国外的品牌广告好像并不是“西方式”的营销创意广告，而是向我们的国内剃须刀品牌广告学习，进行“硬性”传播。为什么呢，那是因为我们的品牌更懂我们自己的文化，自己的消费行为和消费心理，以及产品购买者购买心理！
广告创意本不是笔者研究的领域，但是呢，偶然间发现，广告创意同样离不开市场、营销策划的那套东西，只是领域的大小和表现形式的差异。对于企业来讲，其实最重要的还是市场份额、销量和利润，只不过这些花朵是需要营销战略、营销策略、营销策略、广告创意、市场传播等进行支撑。
为什么讲广告创意的思路或者说源泉离不开市场定位等那些东西?
那是因为你的广告创意需要满足一下条件才能称之为一个好的广告创意（对于企业而言），而不是广告“失意”！
1.找到自己广告创意的受众——你的广告的受众是谁？——潜在消费者、潜在购买者、建议者、现在使用者
2.了解广告受众的人群——你找到你的受众之后是第一步，你真的了解他们的消费行为和信息接收方式吗？
3.你要表达什么？——你的目的何在、想要传播什么信息——是产品、品牌、还是促销......
4.怎么将要表达的信息精准（ Precision and more Precision）快捷有效的到达目标受众——你要通过什么样的广告创意来进行表达、表现，通过什么样载体进行传播？
5.检查（check）——你的表达方式、创意、途径真的有效吗？通过调查问卷、网络测试等调查方式或者委托第三方服务进行检验。
