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农产品营销概述范文1
1农产品网络营销概述
农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。从而在更为广阔的范围内寻找市场，最终实现利润最大化的目标。在互联网时代下农产品的网络营销有了良好的技术与条件，一般来讲农产品网络营销具有如下几个特点：
1.1及时获取信息，提高效率
通过互联网技术与网络营销的手法，农产品可以在全世界范围内寻找有效的市场，把握国际市场上的需求信息，从而可以有效地调节农产品上游的生产与采购，更好地满足消费者的需求。网络营销的方式可以使买卖双方信息透明化，保证交易的质量和信誉，从而避免信息的不对称性对经济活动造成的不利影响。
1.2突破传统贸易时空限制，降低交易成本
由于农产品具有季节性、地域性的特点，因此在进行传统的农产品贸易活动时，常常受到时间、空间的限制，这就制约了农产品在更为广阔的地域寻找市场。通过网络营销体系的构建，农产品可以在更广阔的市场范围内进行没有时间限制的贸易，提供高效的售后服务，可以打破时间因素对于农产品销售的不利影响。其次，农产品可以利用网络平台进行销售，从而避免了交通等因素对农产品销售活动的制约，从而极大的提高了企业的运营效率，降低了成本。
1.3提升企业形象，塑造品牌效应
随着电子商务的广泛运用，农产品可以在网络平台上进行宣传，充分发挥网络平台的力量，促进买卖双方构建良好的合作关系，进行品牌建设，在更为广泛的范围内进行宣传从而打造知名品牌，使得农产品在营销过程中更具有优势，提高市场占有份额。例如著名的农产品品牌“褚橙”就是利用互联网工具，通过网络营销的手法被广大消费者熟知与认可的。
2中国农产品网络营销存在的问题
2.1农产品网络营销主体不明确
虽然目前已经有越来越多的农产品生产者与相关从业者能看懂互联网的能量与网络营销的优势，然而真正执行起来还是需要很长的时间。特别是农产品生产者中有大部分因为受限于自身素质，无法将网络营销真正落实；还有部分从业者担忧网络营销的风险与安全隐患，因此不知如何通过网络开展营销活动。这些都制约了农产品网络营销局面的开展。
2.2网络营销的配套环境有待提升
电子商务的发展主要围绕三方面进行，即资金流、信息流与物流。农产品本身受限于季节、储藏等因素，因此对于物流的配套设施需求也相应较高。目前伴随着农产品电商的发展，冷链物流虽然迎来了较好的发展局面，但是市场规模与流通需求却不相符合，制约了其进一步的发展。同时对于农产品网络营销主体方面的信息流与资金流方面的意识与应用普及与配套设施也需要进行全面的建设。
2.3网络营销媒介的发展有待提升
改革开放三十几年来中国的经济总体来说得到了飞速的发展，但是却呈现出了严重的二元现象，即城市地区的发展速度远远高于农村地区。尤其是在信息技术和网络营销中，农村更是缺少相应的基础设施建设。一方面，我国农村大多偏远与闭塞，不利于信息点的构建，这就导致很多信息不能及时的传递到农村。另一方面，我国网络技术本身发展还有待于发展，这样就导致农村很难建立起完善的、可以自我管理的农产品网络营销平台。因此这也将导致农产品上游的种植与采购不能及时有效的根据市场需求来调整，也制约了农产品的网络营销平台的发展。
2.4网络营销环境带来的阻碍
由于电子商务方面的一些法律法规的不健全，使得很多问题都不能得到即时有效的解决。首先，电子商务平台依靠网络而的一些法律法规在网络市场中根本不适用。这就让很多不良商家钻了空子，将一些不合格的农产品拿到网络平台中进行销售，导致农产品在网络营销中的信誉度大大降低。另外，农产品在网络销售中的积极性也不高，因为政府的很多相关部门没有对其引起重视，更加没有一些鼓励的政策来支持农产品的网络营销发展。其次，网络安全问题也是必须面对的问题。网络市场是虚拟的，消费者在享受便利的同时也伴随着巨大的潜在风险。近些年来网络安全问题层出不穷，也同样阻碍了农产品网络营销的进一步普及。
3农产品网络营销体系的构建
3.1打造完善的网络营销支撑体系
要想实现农产品的网络营销策略，首先要打造完善的农产品网络营销支撑体系，建设完备的基础设施。因此政府必须充分发挥宏观调控的作用，加强对农产品网络营销体系构建的引导与促进作用，保证农产品网络营销体系构建过程中有充足的资金供应与人力保障。同时地方政府提供政策扶持，促进农产品网络营销体系的系统化和完整性。与此同时，政府还应该加强对于农产品生产者以及相关从业人员的互联网思维构建与网络营销理念的培训，鼓励从业者对于互联网以及网络营销知识的学习与接纳。从而打通对外的信息来源，保证信息的多元化，从而更好的了解市场需求，并且找到市场同时满足市场需求。
3.2农产品网络营销应用体系建设
建设完善的农产品网络营销应用体系，保证市场调研的准确性与即时性。保证农产品生产者及相关从业人员在利用网络平台进行农产品销售时，能够充分利用网络信息，在对市场进行系统化调查的基础上获取相关有效的信息，及时掌握市场需求，从而有的放矢地调整农产品的营销策略。只有这样才有可能满足市场的需求，从而更好地指导上游的生产与采购，形成良性循环。同时完善农产品的营销网络，加强宣传力度，塑造良好的产品与品牌形象。
3.3农产品网络营销保障体系建设
在该过程中应该加强对网络营销的安全立法，为网络营销提供充足的制度保障。在完善的法律法规的基础上，还应该加强对虚拟市场的监督，保证农产品网络营销的安全有序进行。通过网络营销，交易双方可以真实、透明得获取合作伙伴的信息，并且能在有效时间内做出最优的选择。这就能够很大程度上解决由于信息不对称带来的风险，精简了农产品交易程序，保证了企业信息搜寻的及时准确，精简谈判流程，并对交易过程提供有效监督，这就最大限度的提高了交易效率，从而降低了交易成本。
3.4农产品网络营销配套措施建设
如前所述电子商务的发展离不开资金流、信息流与物流等相关配套设施的构造与完善，只有围绕这铁三角的配套设施得以完全的解决，农产品的网络营销活动才能更好地开展起来。同时也要加强农产品标准化建设和农民的素质建设，首先，农产品只有先实现了工业化的普及，才有可能实现互联网时代的多元化。其次，农产品网络营销体系的构建需要大量的技术性人才，除了基本的营销知识，还应该精通计算机技术和农产品相关知识，如此才能保证农产品网络营销体系在构建过程中能够将各方面的信息进行有效整合，保证农产品网络营销体系的科学性和准确性。
4农产品网络营销策略的创新
4.1利用互联网与大数据技术，通过市场需求指导上游的生产
农产品的种植、流通与销售一直以来是分别发展的，由于农民的信息闭塞与本身的文化素养普遍低下等原因，多年来造成农产品市场的需求与生产严重脱节。农民盲目跟风生产现象严重，容易造成损失。在互联网时代可以利用互联网与大数据技术，即时与准确的掌握市场需求等信息，根据需求来指导农产品的种植与采购，也可以通过网络营销的手法采用预定销售，从而保证资源的合理利用，增加农产品产业链各个环节的盈利性。
4.2开展有效的农产品网络营销与农业信息化培训
把农产品营销主体，即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作为农业信息化培训的主要对象，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，有效的发挥纽带的作用，并通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求信息及时对外，为当地农民提供农产品信息服务。
4.3建立网络营销渠道，通过营销沟通促进销售实现
农产品经营企业与经营主体要想有效果的开展网络营销活动，除了学习掌握互联网思维与市场需求外，更需要建立适合农产品提供方与需求方的营销渠道。除了选择在政府农业管理部门的官方网站上供求信息外，还可以建立宣传型的农产品网站，或利用第三方平台建立自己的农产品网络店铺。使网络渠道最大程度上详细宣传产品信息和特色。目前农产品网络营销仍以网上营销洽谈、线上成交线下支付为主要形式。因此，营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都是促进农产品“订单农业”的实现。
4.4打造具有互联网思维的农产品网络营销整合策略
运用互联网思维重新构造营销的4PS策略，通过分析潜在市场总体需求特征后，确定适合通过网络营销渠道销售的农产品，特别是对鲜活农产品，更需建立鲜活农产品标准体系，促进标准化生产和实施品牌战略。同时合理安排农产品生产者与相关从业者利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销等活动，营造与服务和产品相关的网络社区，通过营销沟通实现销售。网络将农产品提供方和消费者连在一起，给农产品生产者与从业者提供了一种全新的渠道，不仅简化了流程，而且集售前、售中、售后服务以及产品信息与顾客资料收集于一体，相对于传统营销更具优势。
5结束语
在互联网20年的发展过程中，全世界范围内诞生也颠覆了多种多样的商业模式。作为直接影响国计民生的农产品来说，在新的商业时代找到更适合其合理地持续性发展的方法尤为重要。农产品网络营销的说法虽然近几年来广为盛行，然而找到适合其长远有效发展的策略还任重而道远，还需要相关学者与从业人员的探索与努力。
【参考文献】
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［2］王静.农产品网络营销初探[J].农村财政与财务，2013(9).
农产品营销概述范文2
［关键词］ 农产品品牌研究
品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。
一、我国农产品品牌营销现状及问题的分析概述
1.农产品质量不高,农业产业化经营意识不强
在我国农村实施是以为主的千家万户经营主体，农产品生产分散、生产规模小、随意性、组织化程度低、农民应用农业科技水平差异大，缺乏生产过程的监控，乱使用化肥农药，生产者自律意识淡薄，我们经常可以看到农产品质量出了问题或造成事故之后，政府部门才介入调查。
2.农产品品牌意识不强
农产品的生产者品牌意识淡薄，无论是从管理还是到消费者上都是如此。从国内市场来说，我国农产品零售交易主要发生在城市交易市场，在长期的经营意识中形成“重数量轻质量”的思想存在，加之传统的单个家庭的生产方式的影响，对农产品的生产者来说，缺少“工厂”观念熏陶，品牌意识很淡薄。这种落后的观念不仅影响了国内农产品的销售，形成“卖难”的局面，而且影响到我国农产品的外销，造成很大的经济损失，现在已经影响到我国农产品的国际竞争实力。
3.在农产品的宣传上做法老套，只突出地域特色，而不突出品牌形象
现在农业产品生产商只注重产品的一个地域特色，只突出产品的一个绿色，只做出了一大类农产品的共性，而不是某个特定的农产品的个性特色。至使消费者无品牌可寻。
4.消费者在选择农产品是品牌意识淡薄，没有高的品牌要求
无论是在自由市场还是超级市场，顾客只注意蔬菜、水果等产品的新鲜度，很少去对品牌有什么特殊的注意，而对一些农产品的再加工、深加工品却表现出强烈的品牌意识，如饮料、烧烤食品、肉类制品、乳制品等。
二、解决问题的对策
1.构建农产品质量安全、产业化经营的建议
（1）建设优质农产品安全生产基地
以省为基础，根据农产品的生产区域，划定农产品标准化生产区，无公害农产品生产基地、绿色农产品生产基地，有机农产品和出口农产品基地等，按照不同的生产要求抓好产地环境，农业投入品、生产过程、包装标识、市场准入五个关键环节，坚持从源头入手，推动“从田头到餐桌”的全过程管理。
（2）加大对农业投入品的市场监管
规划建设一批农业投入品大市场，整顿取消分散的小市场。对所有农业投入品经营单位进行环评和资格确认，对经营农业投入品的人员根据我国农业部和劳动部的有关规定进行职业资格技能培训，考试考核合格获得技能资格证书后，持证上岗。严格界定经营范围，在全国蔬菜水果等生产区域内不准销售使用剧毒、高毒、高残留农业投入品。对农药、兽药、鱼药、化肥、种子、饲料及添加剂等生产、经营单位进行经常性的监督检查，通过日常打假与专项治理相结合，整顿规范农业投入品市场。
（3）健全和完善农产品产地质量检测体系
按照农产品基地的划分，尽快建立全国农产品质量检测基地网络，加强农产品产地检测力度，充分运用基地检测、市场速测、定点抽检的手段，抓基地,抓源头，严把市场准入关口，使消费者买的放心、吃的安心。
（4）加强农产品质量安全追溯能力的建设
进一步摸索探讨农产品质量安全追溯管理模式，逐步实现生产记录可储存、产品流向可追踪、储运信息可查询。建立农产品质量安全信息数据库，及时为农产品生产、加工、经营的个人或企业和为消费者提供农产品质量、安全、标准、品牌等方面的信息服务，从而推进农产品质量安全信息化进程。
（5）积极推进农业产业化
在当前农村经济体制下，培育和发展产业化龙头企业以及农民专业经济组织，充分发挥其在农产品质量安全方面的引导和带头作用，是实现农产品全程质量安全管理的有效的途径。农业产业化龙头企业和农民专业经济组织，能够将一家一户分散经营的农户组织起来，根据市场需求和农民意愿，进行标准化生产，将农产品规模做大，质量做优，品牌做精，并通过多种营销方式，真正实现产、供、销一体，真正解决农产品生产与市场脱节问题，真正实现农产品优质优价，降低市场风险，有效抵御国外农产品的冲击和对外贸易的技术壁垒。
（6）建立农产品市场准入制度
积极组织实施重点品种与一般品种相结合，定性检测与定量检测相结合，自检与依法抽检相结合的例行监测制度，切实加强基地待上市农畜禽产品的检验检测力度，进一步提高检验检测快速应急能力，并建立农产品的安全应急处理体系，发现有问题的农畜禽鱼产品应立即销毁，并同时追究责任单位和个人，采取重罚的措施保护广大消费者的利益。
2.树立构建农产品品牌，让品牌深入人心
（1）打破以前重数量轻质量的思想
只有“重数量轻质量”的思想从生产经营者思想上消除，重视质量做好产品，养成良好的品牌意识。在市场经济下，消费者是上帝，他们有自己的偏好，有权选择自己喜欢的产品。而品牌是消费者识别产品品质的最重要标志。只有生产经营者重视品牌，才能赢得市场。
（2）要全力以赴做第一
人们对第一或第一次经历的事情，印象最深刻，记忆最清楚，例如，绝大多数人知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，却少有人知道世界第二高峰是乔戈里峰;绝大多数人对初恋都是刻骨铭心，一生难忘，随后的经历则多是过眼烟云，随风而逝。做农产品牌，“第一重要的事情”就是“做第一”，亦即，要想法设法，让地方的农产品牌成为某一农产类别的“第一”。例如，当你一到生日时就想唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢。我们也应该做的一提农产品就能想到我们。
3.做农产品广告业的领跑者
（1）巧妙的应用新闻事件
新闻具有权威性和公信力，能够让消费者知道一个品牌的同时，多角度了解品牌，从而一步步喜欢品牌，而广告缺乏新闻的权威性和公信力，其作用主要是“提示”或“告知”，能够让消费者知道一个品牌或记住一个品牌，却很难让消费者喜欢一个品牌。例如，声名鹊起的云南普洱茶组织100余匹骡马组成的马帮，历时五个月，重走300多年的“进京古茶道”将普洱茶送到北京，引起轰动，当年即热销五千余吨。一年后，针对北京普洱茶市场良莠不齐的现象，马帮再次进京，联手抵制不良现象，以捍卫普洱茶的品牌荣誉。从而在此赢得消费者的亲睐。
（2）给消费者好的视觉冲击
在产品外观设计上坚持符号理论，无论什么品牌，首先要谈符号，符号是你与别的品牌最多的区别。比如三精制药的蓝瓶钙，蓝瓶原来就是为了防伪，但经营者把它进行提炼，现在你一说钙，马上就想到蓝瓶，想到他的广告语“蓝瓶的钙，充足的钙”。
研究表明消费者与比其他相关信息相比，更看中与品牌的互动。如体验营销就是运用这一方式让消费者接近、参与来加强与品牌的联系。
参考文献：
[1]丁华：高档大米市场营销品牌[J/OL].品牌中国网, 省略 2010.9.26
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[4]谢付亮：打造茶叶品牌地方政府需11问[J].中国茶叶品牌网
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[6]旺：品牌定位的8020法则[R].2010.10.4
农产品营销概述范文3
关键词： 绿色贸易壁垒 农产品出口 影响 策略
我国是一个农产品出口大国,我国的农产品多是劳动密集型产品,科学技术含量不高，相比较于发达国家,我国的农产品具有价格优势。发达国家为了保护本国的农产品市场,制定了苛刻的技术、环保等方面的要求以限制我国农产品进入其市场,绿色贸易壁垒这一看似“合法”的非关税壁垒便应运而生。
一、绿色贸易壁垒概述
绿色贸易壁垒，是指在国际贸易活动中，一国以保护自然环境、生态资源,以及人类和动植物健康为由而制定的一系列环境贸易措施，对来自国外的产品和服务加以限制，从而达到保护本国产品和市场的目的。它的特点有内容的合理性、形式的合法性、保护对象与范围的广泛性、实施效果的歧视性。绿色壁垒的表现形式主要有绿色关税和市场准入、绿色技术标准、绿色标志制度、绿色卫生检疫制度、绿色补贴和绿色税收等。
二、绿色贸易壁垒对我国农产品出口的影响
我国是一个发展中的农业大国，农业生产的环保水平还比较低，农产品的生产和加工技术等与发达国家相比都有较大差距。因此我国是受绿色贸易壁垒影响较大的国家。然而，绿色贸易壁垒对我国农产品出口贸易既有正面影响，又有负面影响，但其弊远远大于利。
1.正面影响
(1)有利于提高我国农产品质量。我国农产品要通过绿色壁垒进入国外市场就不得不增加产品的技术含量，提高产品的质量，那些农药含量高的农产品就必须被淘汰，产品更加绿色化。
(2)有利于促进我国科学技术的发展。绿色壁垒所采用的技术标准通常是以先进的环保技术为基础的，我国的农产品生产者为达到这些要求，就不得不提高生产技术水平，与国际先进水平接轨，因此我国的农业技术水平能够得到提高。
(3)有利于我国农产品的可持续发展。绿色壁垒是为保护环境，人类健康和生态平衡而设立，通过绿色壁垒的实施，可以促进我国合理配置和有效利用农业资源，促进农业的可持续发展。
2.负面影响
(1)限制了我国农产品出口的增长速度,使我国农产品出口量下降。我国的农产品因达不到发达国家设立的标准，许多农产品被退回或被封杀，这就大大限制了我国农产品的出口。如我国出口到日本的绿茶因农药残留量超标而被退回，出口到欧盟的蜂产品以氯霉素超标为由而遭封杀等。
(2)提高了我国农产品生产成本, 削弱了我国农产品的比较优势。我国国内的农产品生产者为达到国外的苛刻的技术安全标准，不得不增加生产成本，以及有关环境的检验、测试、认证等手续的额外费用，我国多是劳动密集型的农产品,有价格优势,而国外苛刻的技术要求就削弱了这种优势。
(3)加强了发达国家对我国农产品贸易的控制。发达国家凭借其在科技等方面的优势，制定了苛刻的贸易技术标准，限制我国农产品进入其国内市场，借保护环境之名对我国农产品出口进行限制。 三、我国农产品受绿色贸易壁垒影响的原因
1.国内原因
(1)农产品的科技含量低。我国农产品以劳动密集型为主，生产规模小，基本是传统的家庭式生产，技术装备相对落后，科技含量较少，因此生产效率比较低，生产的产品很难达到发达国家制定的技术标准。
(2)农产品不符合安全卫生标准。生产者的安全和卫生意识不高，在生产加工过程中滥用食品添加剂、色素等。在接受国外产品检验时，往往不符合安全卫生标准。
2.国际原因
(1)国外实施贸易保护主义。根据H-O定理，一国应出口该国充裕要素密集的产品，我国许多劳动密集型农产品在价格上就获得了比较优势。但许多发达国家在我国加入WTO后，设置绿色壁垒来保护国内市场。
(2)人们对健康和环境越来越重视。为保护人们的健康和环境，各国尤其是发达国家提倡 “绿色革命”，绿色贸易壁垒便是一种体现。我国的许多农产品由于含有许多超标的化学成分，因此被发达国家拒之门外。
四、我国农产品出口应对绿色贸易壁垒的策略
1.转变传统的农业生产模式，发展环保农业
首先，扩大农产品的生产规模，调整农产品生产方式，应用高新技术，把分散的生产转向综合产业化生产，形成标准化的规模生产；其次，发展绿色环保农业，农业生产者应树立绿色观念，减少农药的使用，引用科学的、绿色的生产技术，提高环保意识，维护生态平衡。
2.扩大我国农产品的对外出口范围，开展多国营销、绿色营销
面对发达国家的故意为难，我国在提高产品质量的同时，应考虑寻找新的市场，将农产品的出口范围扩大到发展中国家，避免发达国家的绿色壁垒，增加农产品的出口。在进行农产品贸易时，应采用先进技术，加工、包装、运输农产品，绿化产品价值链，开展绿色营销。
3.发挥政府职能，维护我国的正当权利
政府应充分发挥其职能，制定绿色政策，鼓励绿色产品的开发和出口，在可能的情况下，提供绿色补贴，同时必须建立起与国际统一标准一致的质量监控体系，并且通过外交维护我国的正当权利，我国应与发展中国家团结起来，共同应对发达国家不合理的绿色壁垒。
参考文献：
[1]马进军:入世后中国农产品出口遇到的绿色壁垒及其成因和对策[J].国际商务研究,2007,(1)
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[4]罗蓉:绿色贸易壁垒对我国农产品出口的影响分析[J].商业时代,2005,(17)
农产品营销概述范文4
关键词：重庆；农业；产业化
一、农业产业化概述
1、什么是农业产业化
农业产业化是指以国内外市场为导向，实现农业资源的优化配置和生产要素的重新组合，实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、规范化建设、企业化管理，逐步把种养加、产供销、贸工农、农工商与农科教结合起来，在家庭经营的基础之上，使农业和农村经济走上自我积累、自我发展、自我约束、自我调节的良性机制[1]。农业产业化是现代农业发展的方向与基本途径。农业产业化作为一种农业经营运作机制，是我国农村经济改革和农村生产力发展的必然产物[2]。
2、农业产业化发展的重要性
首先，农业产业化提高了农业的生产效率，改善了传统的农业生产方式，延长了农产品加工的产业链，调整了农业产业结构，为当地农民实现增产和增收，带来经济效益。其次，农业产业化带动当地经济和社会发展，有利于解决“三农”问题，增强当地农产品的市场影响力，提升农业的产业竞争力。最后，农业产业化发展有利于农民获得稳定和较高的经济收入，提高农民务农的积极性，给当地农民带来新技术，也会对农民的自身素质和教育水平有一定的积极影响。
3、农业产业化的基本思路
要实现农业产业化，需要有一个完善的发展思路，具体来说首先要确定该区域的特色主导产业，主导产业带动产业链上的相关产业发展，促进产业链的优势整合，发展当地的龙头企业，增加就业和促进农民增收。其次是要促进农业的规模化、集约化、机械化、标准化发展，延伸产业链，发展现代化农业，有利于形成农业的综合竞争优势，进而发展品牌化经营，提高农产品的竞争力和经济效益。最后，要增加对教育科技的投入，促进农业劳动者的素质和生产效率的提高，采用高新科学技术和现代化经营管理手段，促进农业现代化和产业化发展。
二、重庆市农业产业化发展中存在的问题及原因
1、公共产品缺乏，基础设施落后
客观上来说重庆的地理条件多为山地、丘陵和坡地，限制了农业的规模化和产业化发展，但大多数农村基础设施建设不够完善，公共产品不足都进一步制约了农业产业化发展。如农村公路，水利建设，交通运输条件、农业生产条件都比较落后，制约了农业的生产效率的提高，不利于农业的增产和农民增收，农业产业化发展就更无法实施。
2、农业投资不足，科技水平低
政府、社会和企业对农业的投资严重不足，金融机构出于对贷款风险的考虑亦缺乏对农业产业化的信贷支持，使农村企业得不到有效融资，农业产业化发展也很难推进。同时农业生产中由于科技水平低，企业设备设施落后，一般只是简单的粗加工，导致原始农产品加工转化效率低下，深加工能力不够，农业产业链短，高附加值产品无法生产，制约了农业产业化进程。
3、品牌营销不够，政策支持
各地农村虽在推进发展当地特色农业和农产品，但却缺乏有效的营销和品牌宣传，经常发生农产品销路不畅的问题，有产品无销路制约了农业产业化的进一步发展。同时政府没有出台相应的农业产业化发展的优惠扶持政策，如缺乏资金支持，税收优惠，补贴政策，引导技术支持等促进农业产业化的关键因素，相应的招商引资和提供农业项目方面更是缺乏。
三、重庆市农业产业化发展的对策建议
1、完善农业产业化发展规划
各地应根据实际情况拿出全面科学的农业产业化发展的规划，指导并推进当地的农业产业化进程，发展特色优势支柱产业，提高规模化和产业化水平。具体来说，应该出台相应的优惠支持政策，加大支持力度，促进多渠道融资，予以税收优惠和政策补贴，发展相关项目，扶持企业发展，延长农产品加工产业链，运用高新技术提高农业生产效率，推进科技创新，促进农业产业化发展。
2、推广先进技术，提高科技水平
在农业产业化发展过程中，一要逐步运用先进技术改善农业生产条件，提高生产效率，改善农产品加工企业的工艺技术，推进农产品的深加工，提高企业产品的市场竞争力，提高品牌影响力。二要运用先进技术和先进管理理念来改善当地农民的传统式生产方式，由专业的技术人员给农民提供技术培训，提高农民的种植养殖技术水平，帮助农民增产增收，为农业产业化发展打好坚实的基础。
3、加大投资力度，增加融资渠道
政府应通过财政向农业产业化发展增加投入，通过招商引资吸引外来资金，呼吁社会投资农业发展，同时工业企业要投资到农业产业化中，实现“工业反哺农业”的发展方式。通过各种渠道为农业产业化发展带去资金，金融机构应提高对农业产业化的重视，提供相应的融资信贷产品支持农业产业化，各方努力拓宽融资渠道，形成农业产业化发展的良性循环机制。
4、打造品牌优势，开拓产品市场
农业产业化可持续推进的源泉是品牌化发展，实行品牌化宣传和营销，给消费者树立一个良好的品牌信念，留下良好的口碑，农产品才会有源源不断的销路。农村企业要加强品牌意识，努力打造自己的优势品牌，个性化差异化高品质发展，让加工生产的农产品站稳一定的市场份额。某些地方存在产品滞销的问题，完全是缺乏市场和销路，要解决这个问题就要打通生产与市场的流通环节，促进农产品加工业的发展，提升农业产业化水平。
4、培育特色产品，延伸产业链条
农业产业化的可持续发展同样也离不开产品的质量的提高和个性化差异化发展，要根据当地的资源环境条件，优势化发展特色产业，培育特色农产品和农产品加工产品，推进农产品深加工，纵向延伸农产品加工产业链。具体来说，要保证生产高品质商品，实行标准化生产和管理，突出产品优势和特色，加强培育当地特色农产品，提高加工技术水平，向产品深加工方向发展，促进农业产业化。（作者单位：重庆师范大学）
参考文献
农产品营销概述范文5
关键词：新疆；国家农业科技园区；品牌建设;对策
品牌是一个地区和国家重要的经济资源，拥有知名品牌的多少是衡量一个地区和国家经济发展水平的重要尺度[1]。自1996年国务院颁布实施《质量振兴纲要（1996～2010年）》，明确提出“实施名牌战略，振兴民族工业”以来，我国产品品牌在政府的大力推动下进入快速发展阶段[2]。2013年年底，新疆维吾尔自治区累计注册商标达6423件，累计核准注册和初步审定地理标志商标59件，其中，昌吉市累计注册商标2513件，居新疆各县市前列，表明企业产品品牌主体品牌意识得到了极大的提高。注册商标成为目前我国农产品走向市场的通行证[3-4]。2014年9月，科技部等4部门举行新丝绸之路创新品牌行，联手推进一路一带战略[5]。实践表明，实施品牌战略是农业产业化经营的内在要求[6]。加强自主品牌建设，推动实施品牌化战略，着力打造一批国内外知名品牌，是提高农业竞争力和整体效益的必由之路。
1新疆昌吉国家农业科技园区品牌发展现状
被誉为“西北现代农业硅谷”的新疆昌吉国家农业科技园区于2002年5月成立，总体规划面积34000hm2，核心区面积2800hm2，示范区31200hm2，是国家级星火技术密集区和天山北坡经济带优先发展的核心区域。园区充分发挥了农业科技的研发基地和平台作用，集成、转化科技成果，并通过市场机制进行推广，推进农业产业化，对周边地区的农业发展起到示范和带动作用，社会经济效益显著[7]。例如，“永春华”的品牌影响力逐步遍及全疆，而随着园区企业吉瑞祥、泰昆、西域、新实良种和慧尔等品牌效益不断提高，截至2014年，园区培育创建了中国驰名商标1个，新疆著名商标6个，新疆名牌企业7家。但整体来看，昌吉国家农业科技园区品牌建设多局限于企业品牌及地方区域性品牌，自治区内乃至国内、国际品牌较少，建设力度有待进一步加大。
2新疆昌吉国家农业科技园区品牌发展中存在的主要问题
2.1园区企业品牌意识淡薄作为丝绸之路经济带核心区的农业大省，新疆维吾尔自治区非常重视农业科技园区的建设，也非常注重发挥现代园区的品牌示范、辐射和带动作用。昌吉国家农业科技园区为当地及周边的农业生产发展提供了新技术、新品种，为农业科技成果转化提供了有效载体，增强了当地的农业综合实力，有力带动了当地乃至整个自治区农业经济的发展。但目前，园区只有1个中国驰名商标，与内地其他国家级农业科技园区相比差距很大，大多数农产品仍属于自治区级名牌。这多半是由政府主导农业科技园区建设的体制决定的，导致园区建设缺乏正确的市场化引导及运营，一方面，企业忙于追求扩大自己产品的销量，缺乏对产品品牌及价值全面和正确的认识，参与品牌建设程度不高；另一方面，企业农产品销售利润得不到有效提升，自主创新能力和经济利益得不到保障。
2.2缺乏品牌核心，品牌竞争力不足由于园区农业标准化体系不健全，企业品牌产品质量参差不齐；企业缺乏品牌文化的构建和传播，主题文化定位背离产品和行业特征，无法达到培养消费者忠诚的目的；缺乏准确的品牌定位，创新能力明显偏弱，品牌潜力挖掘不足，未能有效地提炼出企业产品的独特卖点和提供个性化的商品和服务，尚未形成有效的产品价值增值模式，致使品牌辐射带动能力弱，不能充分发挥品牌价值的作用，产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。
2.3品牌发展规划重视不足品牌规划是企业品牌战略的核心内容，关系到一个品牌的前途和命运，园区内很多企业在品牌经营中存在的问题就是从品牌诞生开始就不太重视规划的重要性或者没有进行品牌规划的意识，而是过度依赖政府宣传，或在炒作上做文章，搞不切实际的宣传，一味追求品牌短期利益，实际品牌推广动力不足。
2.4品牌管理人才匮乏、宣传不到位品牌的竞争实质上是人才的竞争。园区虽然经过10多年的快速发展，在现代农业发展方面取得了一定的成就，但与内地一些国家级农业科技园区相比依然比较落后，产品品牌专业管理人才极其匮乏，未能形成专业化管理。同时，园区企业自有资金规模有限，又缺乏专业人员进行恰当的“投入—产出”分析，往往省去或压缩了大力度、大规模和持续性的宣传活动支出，导致农产品品牌宣传难以到位，品牌知名度亦难以提高[8]。此外，政府品牌扶持政策针对性不强，品牌建设投入不足也是品牌发展缓慢的原因之一，2013年，我国财政研究与试验发展（R&D）经费投入仅占GDP的2.08%[9]，有调查显示，我国有过半的企业没有得到过政府品牌建设资金支持，基层政府对产品品牌建设的支持力度仍然偏低，这对企业尤其是小型企业的品牌建设影响较大。
3新疆昌吉国家农业科技园区品牌发展的对策
3.1加强政府分类指导建议园区成立商标品牌指导站，挂靠在园区工商局，旨在开展设立注册商标台账和数据库建设，协助制订和完善创建商标品牌计划，及时为辖区企业的商标注册及保护提供商标咨询服务，宣传品牌建设奖励政策，做好商标维权工作，推动“三品一标”标志的应用与推广等工作，保障企业的合法权益。同时，积极开展农产品注册商标管理服务工作，协助企业做好农产品质量商标、集体商标和原产地商标认证工作，切实推进园区商标战略方案实施[10]。
3.2加大特色农产品品牌培育力度建议园区加强现代农业科技的引领示范推广，以品牌战略引领一二三产融合，积极参与丝绸之路创新品牌行动。一是以主导产业和特色产品为突破口，依托当地优势资源，立足区域优势，提升园区农产品、食品和地理标志保护产品等民族特色产品品牌影响力，发挥优势产品的带动作用。二是加强园区内现有高新技术企业、驰名商标和名牌产品的挖掘、开发和建设，加快“泰昆鸡”、“天康猪”和“”系列产品及小麦、玉米、棉花和番茄等特色名牌产品建设，逐步把资源优势转化为品牌优势，把品牌优势转化为市场优势，进而带动地区经济社会发展，争做一二三产融合的现代农业引领区[11-12]。
3.3重点培育园区大型龙头企业产业化是园区发展的基本方向。只有与产业化发展相结合，才能把质量较突出的产品转化为市场上畅销的名牌，实现产品与市场的对接，实现优质优价，使企业增加效益，让农民得到实惠。截至2013年，园区共入驻各类企业500余家，其中，国家级高新技术企业5家，国家级农业产业化龙头企业11家和自治区级农业产业化龙头企业18家。建议园区继续扶持西域、泰昆、慧尔和永华等龙头企业发展壮大；大力培育引进扶持纽优新型建材、雪山果园农产品加工、洽洽食品和金天山小麦研发中心等发展前景好、科技含量高和综合实力强的示范企业、品牌企业，推动园区、企业、基地和产业联动发展。
3.4推动“商标富农”工程以新疆维吾尔自治区政府“继续推进农产品市场，实施商标品牌战略”为契机，继续完善农业标准体系建设，加快农业地方标准制定，推进标准化生产基地建设，进一步提升产品竞争优势。同时，推进农产品地理标志工作，制订特色农产品商标培育计划，挖掘、培育和整合独具地域特色的传统优势农产品品牌，抓好特色农产品的品牌产权保护[13]，全力推进地理标志产品认证工作，使园区力争在地理标志商标培育方面取得重大突破。3.5实行品牌奖励制度加强政策扶持，建立完善激励机制，积极引导企业增强创新意识，加大技术研发和质量保证经费投入力度，加快质量提升步伐，培育和认定一批质量好、效益高、知名度广、市场占有率高的名牌产品和著名商标以及驰名商标。通过推动设立“政府质量奖”，执行《昌吉国家农业科技园区实施品牌战略奖励办法》等方式，实行政府奖励制度，鼓励企业重质量、讲诚信和树品牌，发挥品牌产品企业的示范带动作用，以点带面，推动企业走以质取胜发展道路。
3.6搭建有效的农产品营销渠道有效畅通的营销渠道是品牌农产品实现价值的必要前提，也是扩大品牌知名度的重要手段。建议园区以大力开展丝绸之路经济带和中国—中亚科技合作中心建设为契机，依托北京、上海和广州等省新疆农产品展销平台，提高农产品的物流效率，积极开拓内地和中西亚市场，占领丝绸之路经济带现代农业的制高点。同时，以农产品批发市场为重点，以连锁超市为主体，引导知名农产品进卖场，提高产品知名度和拓宽营销渠道。3.7加大品牌宣传力度园区要积极主动地加强与新闻媒体等部门的协调配合，利用科洽会、博览会、招商会和网络营销等多种手段形式宣传推介当地农业品牌，提高园区名牌的知名度和影响力。通过进一步加大市场推介力度，把产品推向国际市场。同时，大力加强品牌文化建设，以丰富的文化内涵铸造园区品牌的强势地位。
4参考文献
[1]刘英杰，吴良.新阶段农业品牌化战略研究与探讨——新疆的实践与借鉴[J].农业经济与管理，2011（6）：68-75
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[3]中华人民共和国工商管理总局.中国商标战略年度发展报告（2014）[EB/OL]（.2015-04-20）[2015-06-16].
[4]国家工商行政管理总局商标局.中国已注册和初步审定地理标志情况表（截止2014.12）[EB/OL].（2015-03-11）[2015-06-16].
[5]余晓洁,杨.科技部等4部门举行新丝绸之路创新品牌行[EB/OL].（2014-09-17）[2015-06-16].
[6]邱小文.福建农产品品牌化发展战略研究[D].福州：福建农林大学，2013
[7]刘辉.走进西北现代农业硅谷——昌吉国家农业科技园区[EB/OL].（2014-07-01）[2015-06-16].
[8]王溶花，朱倩.中国出口农产品品牌发展中存在的主要问题分析[J].农业科技管理，2013，32（1）：86-88
[9]国家统计局，科学技术部，财政部.2013年全国科技经费投入统计公报[EB/OL]（.2014-10-23）[2015-06-16].
[10]范莹莹.安徽省农产品品牌建设问题研究[D].合肥：安徽农业大学，2011
[11]骆志敏，张剑帆.广东农业园区公共品牌形成机理与发展对策研究[J].农业与技术，2012，32（6）：3-4，6
[12]曹长省.国外农产品区域品牌的发展启示与中国创新[J].世界农业，2013（5）：18-22
农产品营销概述范文6
关键词：农产品;电子商务;国外;启示
所谓农产品电子商务就是指借助互联网的实时交流和连接功能实现农产品的生产、营销、流通一体化功能。在这种模式下，无论是买家还是卖家都能在网络中查找到自己所需要的原材料、产品需求等信息。同时还能进行产品的展示、订购等事项。但是农产品的电子商务对物流配送体系的要求更高，及时、快捷的要求在这一体系的落实和完善中将发挥更加重要的作用。
1 国外农产品电子商务发展模式概述
随着现代农业在世界范围内的蓬勃发展，农产品电子商务也经历了不断成长壮大的发展过程，由最初的依靠电话为工具的初级电子商务发展成为依靠计算机技术和互联技术的更加高效的电子商务模式。以美国、英国、日本等发达国家为代表的农业发达国家在农产品电子商务模式的建立和发展中积累了先进的经验。
（1）美国农产品电子商务模式。美国是世界上公认的农业发达国家，而且在现代信息技术的发展方面也具有领先的技术水平。美国开展了农产品电了商务的时间较早，在这方面具有领先优势。美国有着十分发达的信息技术，同时信息技术在农产品交易中的应用也比较充分[1]。在这种先进的信息交流技术手段的帮助下，美国农产品电子商务发展获得了强大的动力。
（2）英国农产品电子商务发展状况。英国作为欧洲经济强国，在农业发展方面也一直致力于新技术和新模式的研究和应用上，在农产品电子商务方面也成就斐然。世界上第一个农产品电子市场就是英国与1966年建立的Farming Online。2000年英国又建立了功能更加完善，模式更加先进的现代化农产品电子商务网站，Farmer's Market。根据英国环境食品和农村事务部公布的数据显示，2012年英国86%的农户已经加入了Farmer's Market，在这里他们不仅可以出售自己的农产品，而且还可以采购生产所需的各种农业生产资料。2012年，英国98%的大农场已经接入因特网，78%的农户至少有一个英国政府网关[2]。这些基础设施的建设对英国农业电子商务的发展起到了非常积极有效的作用。
2 我国农产品电子商务物流配送体系现状分析
（1）农民对电子商务的认知程度不高成为制约农产品电子商务实现的一项重大不利因素。随着信息时代的到来，网络在我国社会不同领域中的影响力越来越大。据统计，2012年我国农村网民规模已经突破1.4亿人，但是这一人群在全国网民中的占比仅为27.3%。这种现状也制约了农村网民对电子商务的接触机会和认知程度，因此农产品的电子商务推行起来也面临很大的阻力。
（2）农产品电子商务网站建设水平不高。近几年来我国政府一直致力于推动农业信息化建设，一部分涉及农产品电子商务的专业网站纷纷建立，在促进农产品流通方面发挥着重要的作用。但是这些网站没有形成一定规模，信息质量不能有效的满足农产品生产和销售的要求[3]。而且信息资源的分布也不平衡，经济发达地区信息过程，一些偏远农村地区信息封闭，二者之间缺少信息交流的基础和机会。没有能够利用的、信息比较完善的网站，有的网站没有被真正的利用起来，这些网站的主要定位是为本地农业做宣传而不是搜集、整理一些实用的农产品信息。
3 农产品电子商务经营模式分析
（1）P2B2F模式。这种模式的主要运作方式是在电子商务企业的交易平台上，将农户与消费者联系起来的方式，即农户直接向消费者出售农产品。这种模式直接缩短了生产与销售的距离，大大减少了农产品流通的中间环节。对农户和消费者来说都是一件意义重大的变革。但需要一个专业化的电子商务团队建立一站式便捷购物模式，将各种商品信息完整的呈现在消费者眼前。这种模式中的P就是个体户，B为企业，F为家庭。即农产品以企业为连接点，实现个体农户与消费者直接流通。该模式的前身是企业直接向消费者出售各种农产品的模式，即B2F模式。在这种模式的基础上建立起来的P2B2F模式将交易对象分类于家庭这个单位中。这种模式对地域要求较高，他要求企业和农户以及消费者必须处于一个距离较近的区域之内，比如省域或者同城交易。
（2）B2B2C模式。这种模式是以电子商务服务商为连接点，将农产品的供应企业或者个人与顾客联系在一起的一种模式。在电子商务服务商提供的交易平台上，双方无论是企业还是个人都能达成交易。该模式是在B2B的基础上发展起来的，即同一家企业在向另一家企业出售产品的同时，也以同样优惠的价格将此商品出售给个人或者企业形式的顾客。这种交易模式能够更好的联系企业和单个客户，顾客的不同需求能够在这一交易平台上得到最大程度的满足。在这种品牌优势下可以通过电子商务的直接与消费者进行网上交易。
参考文献：
[1]嵇槠萱.农产品电子商务发展路径分析[J].江苏农村经济，2013（02）.
