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线下推广策略范文1
产品运营总监需要具备良好的沟通协调能力、决策能力、谈判能力及文字表达能力;以下是小编精心收集整理的产品运营总监工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
产品运营总监工作职责11、根据公司战略，负责规划纸黄金产品年度经营计划，拟定并实施营销方针和销售策略;
2、负责产品线上线下运营管理，产品上架、营销推广、流量转化等系统工作
3、负责制定产品专题、热点活动的营销策划案，并推动执行;
4、协同其他团队共同完成任务目标，协调处理产品运营相关事务。
产品运营总监工作职责21.负责项目品牌建设和营销策划方案的制订与实施;
2.完成活动策划、执行方案的撰写，执行方案的顺利达成;
3.寻找营销活动所需要的各类资源、合作，进行商务洽谈等;
4.总结分析各种推广活动的数据资料，做出评价并提出优化方案;
5、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6、准确掌握市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的信息，为公司决策提供及时、有效的信息。
产品运营总监工作职责31、负责市场洞察和用户研究，并结合品牌用户画像，进行“指北生活”(APP/小程序)产品设计规划与运营，其中包含积分、酒店、餐饮等模块的整体用户体验;
2、规划管理平台运营资源，通过用户运营、活动运营、商品运营等方式，确保用户持续增长、有效留存，提升用户活跃和粘度，促进用户付费;
3、对市场和消费者进行分析，挖掘“指北生活”商品机会，打造爆款活动，驱动BU对产品、商品进行改造或定制，优化商品结构;
4、对产品数据进行跟踪与研究，分析运营效果，并优化运营策略。
产品运营总监工作职责41.制定产品需求计划：结合公司战略进行公司品牌和产品整体规划、构建产品体系，进行原材料发掘，市场趋势和产品可行性分析及设计(需要具体案例);
2.制定产品业务规范：整理完善产品业务流程及相关内容;
3.跟进产品销售、客户反馈，进行产品销售数据分析，研究了解行业竞品发展动态及客户需求及行业市场前景;
4.提出营销策略产品迭代和新产品开发的建议，协助推进产品的市场占有率;
5.部门工作管理安排和沟通协调。
产品运营总监工作职责51、通过数据和用户反馈，分析用户需求、行为，引导和维护核心用户，提升用户留存;
2、面向应用市场用户进行需求调研，理解用户对应用和服务的需求，引导用户在应用市场完成应用的下载和使用;
3、根据App运营目标，制定APP运营策略并执行，提升用户活跃度;
4、组织产品公测、内测，收集数据与问题，
对运营数据、用户行为数据等进行分析和挖掘，并整理和总结产品运营策略，提升运营质量。
产品运营总监工作职责61、负责社交平台的新增、激活、留存、转化工作，制定平台整体运营规划，包括新媒体运营、品牌运营、社群运营、用户运营等;
2、通过数据挖掘制定用户运营策略并推进执行，对核心社交功能模块进行日常维护和数据监控，定期分析运营效果，跟踪用户行为，优化用户体验，提升用户数、活跃度、转化率等;
3、分析线上及线下推广渠道，市场环境，竞争品牌，政策风险及其他风险要素，制定出产品定位，价格策略，品牌定位;
4、负责社交平台的活动策划、线上和线下推广，策划、组织推广活动，并进行分析和效果评估，观察并复盘活动数据，优化活动策略，不断提升社交平台用户量和活跃度;
5、负责对产品平台的所有运营数据分析，不断优化运营策略，实现运营目标;
6、负责公司运营团队的管理，带领部门员工按时按质完成项目运营任务,
建立有效的运营机制，对流量、用户数及转化率负责;
7、根据项目总体发展战略和市场环境，制定项目整体运营管理策略，明确相应运营方案、计划，并监管上述策略及方案的执行。
产品运营总监工作职责7A.全面负责公司产品的运营工作，并组织团队进行实施;
B.确定产品运营战略规划、产品定位、盈利模式以及运营指标等;
C.编制和完善运营相关制度、业务流程、内部管理体系等;
D.与推广、营销等部门合作，通过线下节假日等活动策划、商家运营、产品运营等方式提升产品活跃用户量、产品市场影响力及用户粘度;
E.构建用户精准营销体系，对运营指标进行数据分析，提升运营效能，挖掘新的商机和运营模式，推动业务增长;
F.分析线上及线下推广渠道、市场环境、竞争品牌、政策风险及其他风险要素，制定出产品定位、价格策略、品牌定位;
线下推广策略范文2
对于新上市的新产品，从理论来讲有三种定价策略!
1.撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
2.渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
3.满意定价策略。满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
面对这三种定价策略有时会显得比较迷茫，他们面对的问题是!对第一次销售的产品如何定价;怎样随时间和空间的转移修订一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要;怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整做出反应。
我们可以通过手机的发展历史来解读一下产品的定价策略。
苹果公司自2007年推出第一款苹果手机，至今已经推出了16款机型，除了苹果1未在中国上市，定价时599美元之外，每一项新产品的起价皆为5000元以上，配置高的版本达到7000元以上，即苹果手机采取的都是撇脂定价，从未改变。
敢于10年来一直对新产品采取撇脂定价的原因就是苹果是智能手机的开创者。2007年1月9日，乔布斯向全世界宣布推出苹果第一款手机iPhone。它被认为是一款革命性的产品革命性的操作系统，直到现在也是苹果手机的独有专利技术，有革命性的触控体验—全触屏，最重要的是革命性的互联网功能，即将电脑功能与手机融合在一起了。就这样，一家原本做电脑的企业，由于其不断的创新精神，创造出智能手机，从而彻底改变了手机市场的格局。它的技术迄今无人企及，因此它敢于一直为其产品做撇脂定价。
苹果手机的撇脂定价给苹果公司带来了丰厚的利润，但撇脂定价却有一个致命的风险，那就是高价格，这个缺点会导致苹果手机的市场份额被低价格的产品会被迅速地瓜分掉。 2011年，一个手机的新兴国产品牌横空出世，并创造了销量奇迹，它就是采取渗透定价策略小米手机。小米品牌在2011年推出了第一款智能手机，当时定价是1999元。面对苹果的高价格，很多客户放弃了质量的考量而选择了低价的小米品牌。短短三年，小米品牌就成为全球第三大手机厂商。
在尝到了低价渗透的好处之后，2013年小米公司更是将渗透定价发挥得淋漓尽致，推出了红米系列手机。从2013年到现在红米系列价格最低的只有499元。红米1更是创下了首发90秒售出10万台的销售纪录，红米系列凭借其低价优势和不俗的性能获得了无数消费者的喜爱，销量已经突破了1.1亿部。
渗透定价可以帮助企业达到如此的销量奇迹，但并非每个企业都适用。小公司创始人雷军就说过，如果按照传统手机推广策略，广告、宣传、线下门店各种费用加入其中，小米很难盈利的，因此小米为了维持其低价格，配合的是线上销售，按单加工，零库存的状态。
因此，根据小米手机的案例分析，我们可以总结出渗透定价适用条件，首先是成熟产品的模仿品，其次是市场需求量大的产品，最后是刚才说的有最大限度降低产品成本的能力。那就是满足这三个条件，产品才可以买行渗透定价策略。
小米品牌为了降低成本，采用线上推广的方式，但也正因为没有线下门店，小米也产生了一些损失，那就是损失了一部分习惯于门店购买的客户群体。
因此小米手机在2016年面临了巨大的威胁，这个威胁就是来自于擅长传统推广方式的手机厂商VIVIO和OPPPO，他们的主要策略就是广泛地开设门店，大量地广告宣传。
现在，我们来看手机市场的格局。2016年OPPO首次成为中国智能手机市场的季度排名第一，vivo凭借X7的热销排名第二，华为(含荣耀)排名第三，小米和苹果分列第四、第五并且小米份额被挤压的很小了。所以说这是一场线下推广的胜利。那么线下推广，势必产品成本就高了，因此vivo和OPPPO采取的都是价格居中的满意定价策略。
国产手机厂商经过十年的积累，已经有能力创造出市场满意的产品，OPPO和vivo的手机外形好看，质量做工优异，性能均衡，无短板，绝对对得起价格。因此，采用满意定价的国产手机就成了现今智能手机的主流。
智能手机历经十年发展，从开始的苹果独大，到小米的低价渗透，再到现在国产手机的群雄崛起，正好经历了定价策略的三种类型。每种策略在当时都是非常成功的，但却随着时间的推移又面临了威胁，笔者认为每种策略并不是万能的，必须要遵循定价策略客观规律，才能配合定价发挥出产品的最大优势。
线下推广策略范文3
关键词：山西土特产；线上线下推广策略
一、山西土特产销路不畅的原因
1.土特产行业大部分商户仍然保持个体户、小规模经营的模式。这种经营模式零散，难于发挥聚沙成塔的影响力，很难做大做强。
2.缺少行业品牌、没有原产地标准、三无产品太多是特产走不出地方的重要原因。目前在山西，并不是所有的特产都实现了企业化生产。有的特产是当地政府成立专业合作组织，以农户个体为单位生产，然后集体回收，由合作社与相关企业合作销售，这种生产营销模式下的主体存在一种小富即安的心态，只管把产品销售出去，更没有建设品牌和传播品牌的意识。目前区域特产企业经营较为混乱，作坊式和家族式的粗放管理普遍，很容易造成行业混乱与市场分散。特产一味强调地域概念、特产概念，形成特产有特色而无品牌的局面，致使假冒产品横行。虽然有了商标意识，却将商标等同于品牌，商标只是品牌表面注册的一种形式，而一个优秀的品牌往往需要得到消费者内心的认可，是一个长期而系统的工程，包括诸多环节，不是单纯的商标注册和产品认证就可以。
3.营销推广手段单一，普遍采用传统的“批发+零售”模式。山西特产走不出区域、做不起来的主要原因就是宣传推广手段不够创新，推广力度不够大。
二、山西土特产推广的具体措施
已有措施：2013年9月22日淘宝网“特色中国・山西馆”正式开馆，山西馆以“晋膳晋美”为主题，由省商务厅与淘宝网联手搭建，省农业厅与旅游局支持，山西贡天下商贸有限公司具体运营。“特色中国”是淘宝网与聚划算、天猫商城并列的一个重要板块。为搞好此次活动，贡天下提高了物流硬件配置，提升软件服务，日处理订单能力达到3万单。对于此次活动中的小卖家，贡天下建立单独仓储和ERP系统，帮助其发货。淘宝网“特色中国？山西馆”的运营，旨在充分展现和推荐山西各地优质特产资源，推动农产品和特产类产品销售，推广山西传统特色和知名品牌，提升传统生产厂家电子商务意识，带动山西省电子商务产业和地方经济的发展，为进一步将山西打造成农业强省、旅游强省、文化强省和电子商务强省做出应有贡献。
贡天下严把商品选择和厂家合作的质量关，采取“我来选购我来把关”的运营模式，从最初的采购到最终商品销售到消费者手中，中间环节全部由贡天下把控。2013年5月，贡天下举办“生态农业聚划算”活动，将绛县樱桃三天卖出一万公斤。依靠“特产地运营模式”，贡天下将云南的松茸采用特殊的包装，销售到全国各地，同时将发展方向定位为“立足山西，辐射全国”。为了更好的立足山西，贡天下选择与六味斋合作，在店中摆放全国特产，消费者若在店中体验过觉得满意，下次就可以选择网上购买。
淘宝网“特色中国・山西馆”为山西特产营造了良好的线上推广渠道，但缺乏相应的线下推广配套措施，故还需要不断的进行补充完善。
三、补充完善措施：线下整合辅助线上营销
1.统一品牌，避免一品多牌。坚持用“用一个声音说话”，目前山西特产同一个产品在市场的品牌名称繁多，但真正有知名度的又少之又少，对于一些不具备竞争力的品牌应用进行兼并或收购，集中扶持部分优良品牌的发展，坚持把优秀的产品品牌推向市场，推广全国，为山西特产创造优良美誉。
2.制定特产行业统一标准，加大对不合格、不合规特产产品的监管力度。山西省政府及相关监管部门须针对良莠不齐的特产市场进行整顿与治理，改变目前山西省内市场“特产”遍行的现状，逐渐消除消费者尤其是外地游客在选购山西特产时，难辨真伪、一头雾水的状况，保证特产产品的质量为先，维护山西特产的对外形象。对一些不合规的特产批发市场进行取缔，加大乱印与随意修改特产商标日期的惩罚力度，坚决查处三无产品的制造商与经销商，严格执行特产行业标准，规范特产市场商家行为。重点检查路边街边的特产商店，盘查其生产经营许可证及相关合格证件是否齐全、店内摆放特产是否符合行业标准、进货渠道是否合法，对不良商家的行为进行批评教育，并按行业标准实施惩罚，同时严格追查上游进货渠道，力争从根源断绝不合规特产流入市场。想要把“山西特产”打造成全国闻名品牌，就得彻底改变只要是山西出产，就是山西特产的面貌。提高“山西特产”的准入门槛，对冠名特产店招牌实行严格准入制，必须满足特产行业经营的硬性标准，具备相关条件才能挂“特产牌”经营，坚决维护山西特产的声誉。
3.整合零散店铺，建立连锁“山西特产超市”，线上线下相辅相成。为了避免外地游客在选购山西特产时遇到“李鬼”的现象，则需要提供专门的、政府认证的山西特产超市，不同于街边不规范的小商铺，特产超市有着全省统一的经营标准，超市内的商品都经过逐一审查，合格后才被允许摆上货架出售，游客在超市内完全不必担心商品的质量问题。同时将超市作为贡天下线上特产的线下实体店，游客在山西特产超市选购过的特产，觉得满意想再次购买时，随时都可以通过贡天下网上商城进行选购，真正做到线下线下联合，立足山西，辐射全国。
参考文献：
[1]徐潇.当土特产遇上“互联网+”.工人日报[N].产经新闻，2015（5）.
线下推广策略范文4
不过，赢道营销顾问机构合伙人、高级营销顾问邓超明认为，SaaS作为互联网上的一种应用，网络推广才是其普及的主要策略力量，而如会议营销、渠道销售等软件销售的办法，只是SaaS市场普及的"先锋力量"，或者说是一种促成销售的直接力量，但很难把SaaS的影响和销售做到普及的程度。SaaS提供商们要把自己的拳头产品做到占领足够市场份额的地位，应充分发挥网络推广的力量。
这个可以从销售方式与客户企业的购买方式两个层面来说明，SaaS这种服务在信息获取、购买、价格、支付、体验、使用等环节都不同于传统软件。
在购买方面，一般客户完全可以通过互联网了解产品的信息和价值，试用体验其功能;而在使用SaaS过程中，也是通过网上注册登录，然后进入管理后台进行操作;而在费用支付方式上，也是按月或按其他时间段进行租赁，按周期付费，也可以采用网上支付等类方式，这种大部分环节都可以通过网上实现的情况，注定了网络推广能够完成市场推广的大部分任务。
更重要的是，需要借助网络推广的力量，把SaaS的注册用户量提升上去，然后在这个用户群体中进行沟通和挖掘，促成更大比例的购买。即使是线下推广，也需要把这些潜在客户转化成网上注册的用户，反而多了一个环节，不如网络推广来得快捷。
线下推广策略范文5
“谁来记录真实的生活，谁可见证飞扬的青春?”当社会的目光开始聚焦90后时，渐入而立之年的80后已开始唱着“青春的挽歌”，在理想与现实的纠结中继续前行、奋斗。这是一群不安分的矛盾者，这是一群标榜个性的自由者，这是一群注定要成为社会脊梁的当家者，而且，他们更是商业消费潮流中的生力军。这样的80后人群也正是雪佛兰科鲁兹联手优酷、中影集团联合推出的新媒体系列电影《十一度青春》中的主角和主力受众。
据了解，《十一度青春》系列电影由10部网络视频短片和一部院线大片组成，讲述的是当下80后一代为理想奋斗的故事，由包括宁财神、张亚东、尹丽川在内的11位新锐导演担纲拍摄。“科鲁兹的目标消费人群70％为35岁以下，是正处奋斗阶段的年轻人，这和《十一度青春》的主力受众有很强的契合度”，雪佛兰科鲁兹品牌经理徐华在接受《广告主》采访时表示。同时。《十一度青春》借以传播的平台无疑也是雪佛兰较为看重之处。据优酷网副总裁潘沁介绍，《十一度青春》将以跨界的形式进行传播，以网络和院线为主平台，同时兼顾覆盖户外、手机等终端媒体，雪佛兰科鲁兹作为《十一度青春》的全程战略合作伙伴，除了在影片内容中进行品牌植入外，从短片一开始的线上线下推广、预热，到拍摄制作中的影讯报道，到时的内容传播，以及后期更大规模的大片，其始终会得到细致化体现。为了使这次合作活动实现更大影响力，雪佛兰除了在主流媒体进行推广外，还在品牌官方网站上面向社会启动了征集“我的奋斗故事”互动活动，只要上传或推选一段属于自己的青春奋斗故事，就有机会被改编成网络短片或电影大片。
汽车品牌与影视剧进行营销结合早已不是新鲜的话题，案例不胜枚举。以雪佛兰科鲁兹为例，2009年初，雪佛兰便选择了当红的《越狱》男主角温特沃什・米勒为品牌代言，并与优酷联手打造了营销案例“澳门追击令”。在保证吸引足够人气的基础上，借助训练和比赛，彰显了科鲁兹的运动轿车卖点。同时，优酷全程直播报道活动过程，线上与线下相结合，利用视频的特性展示了科鲁兹的更多产品特点，为之后的销售开展奠定了基础。
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终端传播 万物皆为介质
在今天“万物皆为介质”的大传播环境中，终端传播的载体已不在是以往所认知的卖场张贴画、产品堆头、宣传册，以及卖场外面的线下推广活动等，而是包括了网络、手机、户外液晶电视等在内的立体式媒体传播终端。在如此大背景、大环境下，如果思维还停留在早期的终端传播理念上，那确实不在“与时俱进”了。
而事实上，每到节假日，不仅是经销商们神经紧绷，充分利用各种宣传载体进行大规模促销广告，抢占市场份额之际，同时也是非常郁闷，甚至恼火之时。由于终端促销的“三板斧”已被各厂商练得炉火纯青，想有所突破比登天难，更为重要的是稍有创新，即被对手学去，不仅如此，对手补充完善后，做得比自己还好。与此同时，多年的终端促销也早已使消费者不在新奇，很难在现场改变其消费行为。
很显然，在时下，终端传播如想取得应有的效果，就必须纳入到企业媒体资源整合传播的大系统和大流程中，而不是只把终端传播看成是一个收尾工作，甚至脱离开来自娱自乐。因为传播本身就是一环扣一环的系统工程，特别是在媒体繁杂、信息爆炸的今天，没有系统的传播规划和谋篇布局，自然很难实现想要的传播效果。这也是为什么有些企业的产品和品牌广告满天飞，但就是不见产品进入寻常百姓家，究其原因就是把终端传播与前期的产品推广分开来做，企业在天上自吹自擂，而各地的经销商在卖场却各玩各的。同样一个产品在传播上已支离破碎，难成统一，又如何在消费者心中形成一个完整的印象，甚至促使其去消费。
前期推广与终端传播应连为一体，前后呼应
终端传播已不单是个如何在终端促使消费者掏钱的问题，而是成为影响企业整个传播行为能否成功的问题。如果终端传播做不好，企业前期的推广做得再好，也是无济与事，在这种情况下，终端传播前移，把其当作是整个企业传播系统中的重要组成部分去策划、去执行，便成为传播成功的重要因素和必然趋势。
而要做到这一点，就必须对终端、对影响消费者购买的因素等做深入了解，在此基础上考虑各种传播载体的整合，然后结合产品的前期推广，形成一个完善、有效的终端传播策略，并依据这个传播策略来调整前期的产品推广，使其能更好的为终端销售服务。
目前，就引力媒体来说，已开始先于企业，加大对一些行业终端消费现场的深入调查和研究，并在此基础上为客户提供多种传播介质相融合的策划方案。因为我们深感，由于影响终端市场介质的多样化、丰富性已使客户无所适从，唯有了解每个行业不同的终端消费实情和影响销售的最佳媒质资源，才能形成一个集前期产品推广和终端销售推广为一体的媒体资源整合性传播。在这一系统传播策略中，前期推广与终端传播连为一体，前后呼应，把前期推广形成的势，通过终端化成有形的销售，而终端火爆的销售形势又聚集在一起，形成一股新的产品形象的势，从而形成一个良性的传播系统。
正是在这种传播思维下，我们基于对杭州市场的了解，以及对当地电视媒体和栏目特性的认知，让蒙牛冠名浙江科教频道王牌民生新闻栏目《小强热线》。并在实践中，把产品推广与终端传播有机的连在一起，共同发力。
《小强热线》在当地老百姓心目中具有非常强的影响力，甚至成为日常生活中的一部分，而牛奶作为日常饮食中的重要组成部分，与人们的生活息息相关，而当这两种与民众日常生活密不可分的东西相互粘着在一起，“蒙牛小强热线”便成为一个符号，一句口头语，成为一个产品植入消费者脑海的最佳传播方式。然后，再通过线下活动、小强进小区、热线电话等多种传播介质形成终端传播上的势，最终实现蒙牛产品在当地销量的大幅上升。
