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线下推广的优势范文1
水元素代表和谐柔顺，让用户感觉内容很主动，很有看点、很迷人。通过内容植入、新闻传播、CEO采访等软性手法将潜在用户转化为产品购买者火元素能点燃激情带来能量，代表能带来激励的行动。很多P2P平台在推广的时候往往都忽略了线下宣传的重要性，对于P2P行业初期发展来说，仅仅依靠线上宣传是不够的，加上线下活动，才能使网站更稳健地发展。一个成功的线下推介活动对于P2P平台聚集用户、提高流量、提升人气、扩大宣传、开拓业务都有非常重要的作用，目前，很多网站还没有对线下推介活动引起充分的重视，使得线下活动的优势没有充分发挥出来。
多举办线下活动益处很多，线下活动更多的是将活动的重心转移到了户外，让长期面对电脑的人们能够放松一下身心，而且通过线下活动的交流，也能使网站对目标群体有更深的了解，便于网站更好地发挥服务功能。线下推介活动重在持续性，只有不断的进行线下宣传，才能使网站的人气不断上升，从而大大增强了网站的综合实力。
土元素强大，和谐稳定，代表内在的平衡。跨屏联动针对特定群体，P2P行业广告实现多维定向投放，扩大了广告投放的回报率，更有效地利用垂直门户或门户财经的相对优势；由于精准定位，消费者也将避免在不同终端重复看到相同广告的尴尬。
从长时段来看，互联网金融才大潮初起，难免泥沙俱下，但潮涨潮落，不改一浪高过一浪的发展趋势。当前的鱼龙杂混、良莠不齐的情况一定不会长期持续下去。P2P健康发展的前提可能是要经历一些风雨，淘汰一批经营不善的网贷公司，甚至要打击掉一批借着P2P平台进行违法犯罪活动的团伙。相信，经过洗牌之后，一些巨型的、有实力的网贷公司或许将兼并一些中小型网贷公司，并且专注做平台的P2P公司将引进和培育一批金融服务机构进行合作，链接网贷行业的上下游，优化产业链，形成一个巨大的互联网金融产业集群。
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一、基于微信公众号创业的优点
高达6亿用户群体的微信平台，对传统营销行业带来颠覆性的影响。相比其他宣传渠道，微信公众号创业具有以下优势。（1）传播有效性高。不同于博客、微博等社交平台，微信是从熟人朋友中发展起来的社交平台，其最初的传播模式是一种熟人传播。这样一种基于信任的小众传播发展起来的用户群，具有极高的信赖度和有效性，是传统媒介无法做到的。2016年，微信进入20时代，微信社交关系从熟人社交逐渐演变为半熟人社交，通过微信这一平成“六度人脉”销售网络的建设不再是天方夜谭，而是实实在在每天都在发生的事实。［1］一对多的公众号传播模式，直接将消息推送到手机，达到率和被观看率几乎是100％。（2）便捷的商家用户沟通渠道。微信公众号的推送与用户留言这一功能，让商家可以随时随地提供信息和服务，根据用户需求调整销售模式。微信公众号的推出开放了微信对外接口，实现了第三方平台的接入，让微信公众号营运者可以根据需要设置实现了微信会员卡、微信商城、微信团购等营销功能。同时商家可以通过大数据分析，了解用户活跃度、用户消费特点，调整销售策略，贴近用户需求。［2］（3）成本低门槛容错率高。微信创业最大的特点在于其“草根性”。申请微信公众号手续非常简单———有效身份证件与一个未绑定微信的电子邮箱，任何怀揣创业梦想的人都能在这一平台上开设自己的公众号。早期公众号的运营，几乎不需要创业者的资金成本，这样几乎“无门槛”的准入形式和低成本的运营模式，容错率极高，非常适合早期创业的大学生团队。
二、基于微信公众号的大学生创业实践探索
（1）做好公众平台的精准定位。大学生微信公众号创业，首先做好平台的精准定位。公众号是准备面向本校“精耕细”做好推广工作，还是面向整个大学生群体实施“广撒网”策略，都值得创业者认真思量。公众号的名称和头像要符合自己的微信定位，能够直接体现定位，简介一定要清晰明了，同时能够吸引粉丝关注。公众号的推送内容一定要突出自己的优势，才能在众多的公众号推送中脱颖而出。（2）公众号服务内容贴近大学生生活。丰富多彩的咨询、实用便捷的服务是吸引大学生关注的最好方法。大学生创业公众号若能抓住学生的需求提供服务，将极大提高创业成功率。大学生创业者可以立足在校生群体需求，通过便捷的网络服务，提供订餐、购物、查询等功能，满足用户群体需求。最常见的大学生微信平台服务功能有：校内便捷服务（校内失物招领、课表查询、校内通知等）、公交线路查询等服务。［3］以笔者所在高校为例，五个大三学生敏锐抓住学校毕业生论文修改苦不堪言，毕业生论文打印供不应求的市场需求，创建毕业生论文服务公众号，面向本校毕业生提供论文格式修改工作和论文打印工作，因其紧贴学生需求、价格低廉、送货上门等服务，通过微信裂变式传播，让这小小的创业团队在2017年毕业季挣到创业的第一桶金。（3）做好线上线下推广工作。首先做好线上推广工作。除了利用朋友圈熟人链接推广外，还可以通过学校相关网站、贴吧、论坛等发帖推广，班级QQ群也是一个很好的推广方式。除了线上推广工作外，线下活动推广的效果也不可小觑。例如与校园社团合作，帮忙校内社团招募通知、社团勤工助学宣传、社团活动推广等，做到社团推广与公众号推广双赢。线下推广活动还可以考虑通过有奖活动的方式，例如扫码抽水果，关注就送棒棒糖等方式，促使学生参与活动提高公众号的粉丝数。（4）微信平台与等级培训挂钩。大学生对各类技术等级证书培训的需求也是一个巨大的市场。大学生创业团队若能与校外优质培训机构合作，为学生提供实用的培训考试攻略，为培训机构提供广告推广业务，将是一条营销新途径。
三、结语
大学生对微信的使用度与依赖度极大，大学生微信公众号创业具有天然的受众优势，加之微信公众号创业起点低，商家用户互动较好，利用熟人和半熟人社交圈传播的有效度较高等特点，做好大学生微信公众号创业，推动大学生创业工作，具有重要意义。
作者:缪经纬 张永 单位:无锡科技职业学院
参考文献：
［1］石明翰．基于校园微信公众平台的大学生创业实践［J］．科教导刊，2015（10）：170－171．
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关键词：微电影；品牌营销
一、微电影概念的厘定
微电影的厘定主要是从与常规电影比较的角度来定义的，微电影时长大约在30秒~3000秒之间，制作周期在1~7天之间，投资规模在几千元至几万元不等。但是随着技术的进步、目标群体的扩大和关注程度的提升，微电影吸引了众多大牌导演和演员的加入，制作成本也节节攀升，因此本文认为微电影是满足“碎片化”的休闲时间和满足观看者方便移动观看的条件下出现的一种投入少、制作周期短，以互联网为主要播放平台的短时长创意电影。
二、微电影的发展现状
对微电影的起源我们可以追溯《纽约故事》《卢米埃尔与四十大盗》《七大罪》等很著名的电影短片。2006年，短片《一个馒头引发的血案》在网络上掀起了一阵风波，引发了大家对微电影的关注。2010年秋季，筷子兄弟创作的视频短片《老男孩》在网络上走红，当时，称这一系列草根创作的短片为“微视频”。同年，凯迪拉克的宣传广告《一触即发》上映，这部视频上映之后就引起了巨大的轰动，很多制片人都把这一视频定义为“史上首部微电影”。自此，微电影这个概念就正式诞生。2011年，专门播放微电影的网站影网正式上线。而且国内很多视频网站都推出了具有特色的微电影平台项目，微电影的类型也从单一的娱乐型向多元化转变，如表1。
三、微电影品牌营销特点
1.宣传软性化。广告按照宣传效果可以分为两类，即硬广告和软广告，微电影在传播方式上不会突兀地介绍，而是运用更加委婉迂回的方式进行宣传。用微电影来进行品牌营销其实很大的一个特点就是品牌广告的潜在性，在获得艺术美感的同时把产品性能、企业文化和企业形象巧妙地融入其中。例如在观看微电影《老男孩》时观众并没有被某个品牌所吸引，完全被故事情节带入到影片当中，故事中主角的各种遭遇都让观众感同身受，最后在影片的尾声才出现了雪佛兰汽车的广告宣传。由此可见，利用微电影的质量和产品的软植入性是进行微电影营销的两大利器。2.传播便捷。微电影的播放平台却是多元化的，目前主要的播放平台就是新媒体，为微电影的传播提供广泛的受众平台。此外，跨平台传播也成为了微电影发展的又一举措。近几年部分电视台将电视栏目与电影资源进行整合，使得微电影的受众实现了从年轻人到社会大众的全覆盖。3.广告电影化。与传统广告不同，微电影为了吸引观众的注意，带领观众慢慢进入故事情节，这是传统广告无法做到的。而与传统的影片相比，商业微电影一般都会放大部分，压缩开头和结尾部分，使情节高度凝缩，通过聚焦部分挖掘出深远而广阔的情感和立意。其次，微电影在风格上强调轻松、幽默和有趣，这正符合了目标受众的需求。4.传播互动化。微电影的多样化和互联网平台的便捷性让观众可以随时随地观看自己喜欢的微电影，对微电影的评论也不受限制；从整体来看，不论是电影开拍前还是播出后，观众都不再只是扮演观看者的角色。从制作方面考虑微电影的创作不再是专业导演的专职，只要是对电影有兴趣，敢于尝试的人群都可以尝试自己拍摄微电影，受众既可以是微电影的观看者也可以是微电影的参与者，这无疑调动了观众参与微电影的积极性。从传播方面来看这种受众参与性也会让微电影传播更具特色，不再是品牌商单纯引导传播。
四、不同类型的微电影品牌营销研究
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肖永泉简历： 大学时创立了湖南省第一个大学生互联网创业公司。2004年创办当乐网，凭借其对行业敏锐的洞察力和执着精神，在3年时间，带领团队将当乐网打造成为国内最领先的手机游戏互动平台，并受到行业的广泛认可，在国内各项评奖中频频获奖，在2007年“红鲱鱼亚洲100强”评选中，当乐网是中国惟一一个入围100强的手机游戏企业。
前瞻观点： 如今中国手机游戏行业有一个发展趋势：手机游戏正在从单机游戏向网络游戏不断转变，中国的手机网游在全世界一直都是走在前列的。2008年有可能是中国手机网游产业井喷期，就像PC网游一样，商业模式成熟，互动性强，实现价值高，手机网游市场成长迅速，当乐网充分发挥了手机网游的优势。了解更多请点击赢销互联网站省略。2007年影响力： 对于手机游戏领域，很多新兴公司都在摇旗呐喊，刺激市场，而实实在在做手机游戏的企业，却是凤毛麟角。在网游尚未饱和的电脑游戏领域，留给手机游戏市场的份额实在有限，利润也是一个紧迫的问题。而在这些人迹罕至的市场撑起了所谓的“蓝海市场”，当乐网就是其中的一员。
2007年已经悄然离去，对于中国的手机游戏行业来讲，2007年下半年的发展比较迅速。作为中国手机游戏第一互动平台当乐网，现在的手机游戏用户数量已经达到2200万人，日下载用户数量可以达到60多万，究竟是什么原因使当乐网有如今的成绩呢？当乐网比较注重线下推广，标志性的推广策略是携手迪信通、中域等手机卖场。肖永权说：“通过一系列的线下推广，我们可以发现一个比较好的发展趋势。中国手机游戏各个城市的用户总量都在增长。”在手机游戏发展初期，由于广东移动包月资费为全国最低，手机游戏下载在广东地区所占的份额最大。而在2005年前后，由于广东当地的大环境的影响，其手机游戏用户的比例占全国的50%～60%，而2007年广东手机游戏下载的市场份额下降到40%，上海、北京等大城市的手机游戏用户数量逐渐增加，其中北京手机游戏下载的市场份额已经增长到11%。 纵观PC网游在国内外的发展趋势，我们也可以看出中国的手机网游走在世界前列的重大意义。 众所周知，日本的单机游戏要比中国做得好。而网游市场并没有中国做的那样成熟，这是什么原因呢？导致这种状况的产生主要是因为日本人的国民性，日本人怕跟陌生人打交道，不知道说什么，担心是否冒犯对方，违反了网游的互动性特点，因此得不到很好的发展，而中国人却相反，他们在现实中不敢去当面讲述一些自己的想法，而在网络中却可以在虚拟的游戏中扮演自己的角色，可以实现与人交流的愿望，缓解自己的压力。增加了人与人之间的互动性，正好符合了网游的最突出特点。当然还有其他一些原因，例如，日本在手机单机游戏市场成熟，没有太大的热忱去发展网游等。韩国网游发展得也相当迅速，主要原因是韩国政府对开发商的大力支持，鼓励游戏开发商多开发优秀网游。众所周知，韩国自己本身的互联网是世界上最发达的，他们的网吧以及互联网发展都比较早，另外，韩国也和中国一样互动性较强。因此，韩国的网游也是发展比较迅速。 而中国游戏发展之路跟韩国比较像，同样是重视网络建设的国家，对待游戏的国民心理素质也大体类似。而当乐在推广自身品牌时却不能照搬日韩知名游戏公司的老路，目前中国手机游戏市场还尚未成熟，尚未进入规模运作的阶段，当乐以地域优势进而形成口碑联动的发展策略还是较符合中国新事物领域发展国情的，当初当乐网改名为时也有利用简单域名更利于口碑传播的考虑。了解更多请点击赢销互联网站省略。 中国的手机网游起点已经站在了世界的前列，进入2007年尤其是下半年以后，风险投资、移动运营商对手机网游的关注度日趋高涨，当乐网更是以2200万手机游戏用户的规模成为各大手机网游厂商青睐的产品推广平台，例如随手科技的《大宋豪侠》在登陆当乐短短时间内就突破在线万人大关。
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姜琳是一个80后主妇，她的家紧邻大学城，当初拆迁的时候给她补偿了两间门面房，姜琳便用那两间房开了个小超市，但超市开起来后，生意却很冷清。由于周边超市数量饱和，竞争激烈，她的小超市很难在竞争中突围。
姜琳是个新潮的辣妈，平常的时候喜欢闲来无事玩微信。在微营销大行其道的今天，姜琳的微信朋友圈中，有很多朋友都是微商，卖什么的都有，而且都还做得不错。看着朋友们赚得盆满钵盈，姜琳突发奇想，如果自己的小超市采用020的营销方式，赚校园懒人的钱，会不会可行呢？
知已知彼才能百战百胜。有了瞄准校园020创业的想法后，她便在大学生云集的校园论坛上做问卷调查，通过调查她得知，他们的通病是宅，有人在床上支个小桌就能吃饭，绝不下地。在校园里男女生对校园O2O超市的需求比例为1：4，而且女生们购买最多的是休闲零食，每人年均便利店消费3000元，校园是一个巨大的消费市场，而且大学生的消费习惯基本已经形成，首当其冲的需求是外卖和零食。在外卖和零食方面，她的优势要比美团或其他电商更强，因为大本营紧邻校园，不但能克服物流最后一百米的难题，像零食饮料等，最快还能实现5分钟送达。她只需瞄准大学生的三个痛点：懒宅习性、对物流的高要求以及对价格的高敏感度，通过020进行精准营销，盘活小超市一定不成问题。
市场调查给了她信心。2 014年3月，在这个020元年，姜琳抢占先机，为自己的小超市开了个微店，开始在自己的朋友圈为微店进行推广。与此同时，为了扩大微店的影响力，她还建了微信公众帐号，通过微信公众帐号，进行精准营销，吸引大学生的眼球，每天发些大学生喜欢的爱情心灵鸡汤类的小品文、星座、笑话、生活小窍门之类的东西，吸引粉丝关注。为了增加她的微信公众帐号的人气，她在大学城几个高校的论坛发帖，在微信朋友圈发帖，以积分回馈、满减优惠、注册会员8折优惠、微信线上下订单线下送货上门的营销方式吸引大学生消费；通过加附近的人吸粉，通过大学生粉丝，拉她进入大学生微信朋友圈，在大学生云集的朋友圈里发推广帖进行营销。
在进行微营销的同时，她还不忘进行线下推广。她印制了一些宣传单，在高校校门口向学生发放，并且雇佣勤工俭学的学生帮她进行校园推广，在学校的公告栏上张贴广告，去学生宿舍进行扫楼式推广。
功夫不负有心人。一段时间过后，线上线下的营销很快见了成效，开始有三三两两的学生在她的微店下订单，付款后送货上门。很多同学直接打电话让她送到宿舍货到付款，小超市的人气一天比一天旺，随着人气的提升，生意也越来越好。
2014年9月，在经营了半年后，姜琳把与她的小店紧邻的两间门面房盘了下来，招收了店员和送货员，增加了商品品类，扩大了经营规模，考虑到大学生网购的需求和寻求勤工俭学的机会，她与快递公司合作，在店里增加了帮大学生免费代收快递、代送快递的业务；与家政公司合作，增加了帮大学生介绍兼职的业务。随着这些新业务的拓展，既增加了店铺的人气，又为大学生们提供了便利，为自己增加了主营业务外的收入，可谓一举多得。
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“我们是技术型数字媒体营销公司，但更确切地讲，是一个数字媒体营销技术公司。”国双商业运营副总裁续扬如此告诉《成功营销》记者。
续扬加入国双的2008年，这家由几个清华大学计算机系学生创办的公司正处于冰火两重天的历练期。一方面，从2007年开始，国双暂停搜索营销的主业，开始全力投入Gridsum Dissector系列解决方案的研发，2008年这一破釜沉舟式突破瓶颈的努力仍在继续；另一方面，国双在这一年参加了微软在全球扶植潜力创新企业的BizSpark计划，并被挑中成为该计划在中国地区的首个成员企业，微软的青睐成为国双业务曲线继续向上的新起点。
结合“前后台”数据
搜索引擎广告在国内网络广告领域发展势头依然强劲：根据Covario搜索营销系统的数据，2010年最后一季度搜索引擎营销费用在亚太地区和北美地区的增长速度分别为45%和1%；艾瑞数据也显示，中国搜索引擎市场规模32.1亿元，占中国网络广告市场规模总额的37.5%。“在美国，由于社交媒体的增长，搜索引擎广告在整个网络广告市场份额有微小的下降，而在中国由于精准度、ROI上的优势，搜索引擎营销已成为主要的网络广告形式之一。”
2007年之前，搜索营销是国双的主要业务。彼时国内搜索引擎营销主要集中在竞价排名、提升流量等方面上，但是如何在流量和实际订单等效果指标间找到连接点，是广告主在业务发展时要解答的难题，亦是国双技术的机会所在。
因此，国双创始人兼CEO祁国晟在2007年决定停止几乎全部的搜索营销业务，全力开发在线营销效果监测软件，2009年Gridsum Dissector 解决方案出炉，国双的业务也开始从搜索引擎优化不断向富媒体优化、视频优化等领域发展。
在现场Gridsum Dissector解决方案的演示中，优化效果的衡量开始和每一个关键词引来的最终流量行为挂钩，这得益于前后台数据的汇总合并，“你需要将前后台打通，才能精准地看到每个关键词的投放效果。”所谓前台，是搜索引擎数据系统中关于用户搜索、点击的数据；流量进入广告主网页后产生的各种浏览、购买等行为数据，即后台。
“例如，某客户是电子商务的网站，那么优化过程将会把每一个关键词的前台点击数和后台的订单对应起来，看每一个关键词给客户带来了多少订单，ROI是多少，最后根据这些数据，进行前后台对应的优化。”
将关键词和点击量、转化率联系起来，最终形成一个精确至每一个像素并能捕捉用户鼠标点击事件的坐标图谱，这就是国双自主创新的热力图技术。在国双另一革新性的搜索营销管理与优化工具中，每一个关键词以红色点表示，而这个图谱的纵坐标，就是KPI，通过，你就可以看到落在最高KPI区域的是哪些关键词，这个监测表再和时间联系起来，甚至可以了解哪几个时段是搜索转化的高峰期，而哪些时段转化率低从而可以暂停投放。
这样下来，对用户流量的监测也从搜索引擎延伸到品牌网站。兰蔻（Lancome）官方电子商务网站的右手导航模式是欧莱雅集团的通行标准，但国双建议兰蔻中国区将网站的购买导航移至左边，结果一个月之后在预算不变、没有其他进一步营销举措的情况下，兰蔻中国的官方网上商城的销量提升了30%。而当时国双给出建议的理由就是对网站流量的监测数据。
“我们会根据流量点击形成一张热力图，你可以清晰地看到在网站上每个区域的被点击情况和用户倾向。”除此之外，还有流量的总体分析图表，各种参数细化到地理位置、是否有新访问者、来自哪个搜索引擎、什么操作系统等。“除了前后台的效果对应之外，我们还要关注从搜索引擎来的流量是否被网站合理地吸收、流量在网站上的用户体验是否够好。”
如何衡量品牌广告效果？
在加入国双之前，续扬曾在全球最大的PVC产品制造商之一任北美地区市场和销售副总裁，加上海外留学背景，他加入后便利用这一优势达成了几项海外合作，其中包括和北美最大的数字媒体营销机构iCrossing建立战略合作关系等。
类似的合作为国双带来了很多国际客户资源，占现在客户总量的20%，包括欧莱雅集团、可口可乐、惠普等。续扬介绍，现在客户更多的还是分布在电子商务或者如酒店等有在线交易需求的行业中，它们对营销效果有明确的衡量指标――订单，“如果企业对自己的KPI指标更清楚的话，就更容易接受我们。”
然而，对于并非为了促进销量的品牌广告，很难通过最终交易量来衡量广告效果。但续扬认为，效果监测依然可行。他指出，通行的单纯流量指标“没有意义”，因为很难排除垃圾流量等因素导致的结果失真。国双曾经为可口可乐进行广告效果监测，采用的是频道打分制法，即依据广告主的衡量标准，给不同行为的用户流量以不同的分值。如流量单纯进入首页不给分，完成注册给100分，下载文件、观看视频再给70分等，最后求出每个渠道引来流量的平均分值。“流量很大，但质量评分不高，或是订单极少，这个推广渠道可能就存在较大的优化空间，媒介购买需要进行相应调整。”
