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农产品营销的意义范文1
1.1已注册的农产品品牌规模小且市场占有率低
陕西省现已登记的农作物商标几乎全部都是以领导产业、农人职业组织为根本基础登记的，因为其制造与销售的规模经济有所不足，向市集的供给就可能会出现变故，容易造成制造本金与销售管理本金超过额定范围，不易创办专有的市场经营途径，也不易建立平稳的市场份额，所以，这个品牌就会缺乏对市集的感染力。在一些地区里，任何一个独特的农业通常都会发生大量商标抢注的问题，品牌过于纷繁复杂，会减轻其品牌效应，无法建立品牌的凝聚力，导致市集份额过低。
1.2地理标志资源未能充分挖掘利用
陕西省富含海量含有不同特征的农副作物，在中国以及全球领域中都有着优秀的名声，如秦镇凉皮、岐山臊子面、甘泉豆腐等，以及勉县大米、留坝西洋参、略阳杜仲与天麻、白河黄姜还有商洛大量的药品储备等，目前为止依旧未登记地理符号品牌，没有品牌的市集化处理方式，还只是处于有独特风格的商品领域中，并未开创中国众所周知的农作物品牌，不易进行整体的治理与传播，也不易施展其富含的品牌效应。
1.3农产品品牌市场影响力弱
在品牌化走向的感染中即使部分农作物已经有了省、市有名的标志，而在全球化市集中拥有极大认可度的商标不多。不少底层农作物比方说水果、鲜肉与鸡蛋等全都登记了品牌，而他们几乎都仅仅在意品牌的辨识作用与销售作用，商标的区别化与独占化不够明显，品牌的认可度、美名度与品牌联想度等不高，品牌的作用、知识、特色等内在的东西并未完全施展出来，因此品牌力不强，可以和“雀巢咖啡”、“新奇士”等全球认可的品牌不相上下的实在少见。
1.4农产品品牌促销力度小且手段落后
当下，即使不少产业与农人都早就明白好东西早晚会闻名世界的思想，并已经逐步关注对农作物的推销售卖行为，但不少农作物的推销售卖渠道依旧仅仅借助以前的广告传媒及终端促销，全面推销售卖结合的策划理念不足，造成推销售卖行为的整体性、专门性与特色性有所不足，推销售卖的成效不明显。
1.5农产品品牌主体不明
即使陕西省已认证了很多国家地理标示的商品，而这类品牌几乎都是政府扶持予以认证的，但政府并非品牌创办的关键所在，品牌的根本关键点或许是农作物的制造管理者、售卖者，也可能是它的结合成分或者连接机构。因为对法人主体的说明不够清晰，让早已认证的品牌变成了区县公用的品牌，农人，与之有关的产业、组织都仅仅希望因利乘便利用其品牌，而不想在品牌保障、传播、装饰、查询伪劣和有关规定的实行上尽一份微薄之力。许多伪劣的农作物遍布市集，极大地摧残了名牌农作物的市集面貌，还造成了品牌市集竞争力的下降。
2陕西农产品品牌营销存在问题的原因
2.1农产品经营者品牌意识淡薄
中国底层农作物的制造大部分是零散的农人，范围不太大，不易创建成品的公司及产业，不少农作物制造这与营销者依旧注重将作物放在首位的传统的销售思想，品牌化管理思想有欠缺。一些制造销售的商家策略见识与长久的安排有所欠缺，只重视当下的效益，持有侥幸心态，缺乏对品牌构建、维护的认知，对于塑造高认可度品牌的积极性、踊跃性不够，对品牌的了解也只是意识到了品牌的辨识作用与销售作用，不在乎农作物品牌的创办、构建和维护，造成农作物品牌里必需要拥有的作用、知识，特色等更深程度的重点含义有所欠缺，无法更好的进行品牌销售行为。
2.2农业生产科技含量低
中国目前的品牌农作物基本上都是新鲜作物及底层处理作物，制造、处理等能力较低，科学技术不高，产业的科学革新本领不强，附加值较低。学者赵守东2008年研究发现，中国农作物处理变换率只有20%～30%，但发达国家的平均变换率是90%～95%。中国农作物品牌在新物种栽培、保鲜、农业技术投放等领域和发达国家相比依旧有很大的不足。比方说，陕西省是中国猕猴桃种植产量最大的地方，占整个国家的一大半，然而与新西兰的“奇异果”相比较，也存在明显不足。在价格上，我国每箱40～50元，新西兰每箱120元；在质量上，新西兰猕猴桃在为全熟透时摘下就可以吃，但中国的猕猴桃必须在熟透柔软后才能吃，新西兰的桃心偏黄，人们称之金猕猴桃，我国的桃心却偏绿，是常见的种类。在产量上，新西兰播种占地仅有我国占地的三分之一，而却能在销量上占全球的五分之三。由此可知，中国农作物在科学技术上的重视明显不够，严重妨碍了农作物品牌创办的进程。
2.3农产品安全质量标准体系、检测体系和认证体系不健全
首先，农作物安全品质指标明显未设标准。在上市售卖的中国农作物里，大约有80%的农作物未设标准，农药、兽药残余等隐患指标也明显不足。其次，农作物品质认证和测验指标未整合。创办完成的农作物认证与测验系统也没有和全球化指标一致，不同认证组织的认证规范、测验规范没有达到一致性，导致统一作物有多种不同规范的现象发生，造成农作物质量大幅度下降，出口时多次遭遇“科技防御”的约束，这也很大程度的减小了中国农作物在全球的竞争力，妨碍了农作物品牌策略的运行。最后是缺乏规范科技拟定的体系性、前瞻性，内容落后、不符合市集经济进步新走向的要求。
2.4政府对农产品品牌建设支持力度不足
第一，政府未加强对农业品牌的督促治理和维护。没有充分维护有深远历史背景、人们认同的区域特征品牌，造成伪劣品牌和有损名牌的活动不断出现。除此之外，执法主体有很多，并未保持凝聚力，无法严厉制止伪劣品牌的出现。第二，政府对农作物品牌创办的公信力有所减少。体现在部分组织与团体在评论和排名之时的评定标准没有明确，评定目录具有可变性。有关治理格局不顺、政出多门导致一些地域对农业品牌化、农业名牌认定理解与治理比较杂乱无章。
3结语
重视实施农作物品牌经营是统筹城乡进步的一种最佳渠道，大家可将相对完善的工业品的品牌经营经验施展在农作物中，增强农业成长的级别，增强农业带来的利润，增强农作物在全球的竞争力，进一步推动提高农业利益和农人的收益。
作者:何柳 单位:上海理工大学
参考文献:
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[2]苏霞，同勤学.农产品品牌营销：统筹陕西城乡发展的有效路径[J].改革与战略，2014（02）.
[3]崔茂森.中国农产品品牌发展战略研究——基于山东省农产品品牌发展现状分析[J].乡镇经济.2009（07）.
[4]赵守东.我国实施农作物品牌策略的思考[J].沈阳农业大学学报（社会科学版），2008（06）.
农产品营销的意义范文2
关键词：层次分析法 农产品 经济效益评估 应用 研究
层次分析法于上世纪80年代引入我国，之后被人们广泛使用在各个领域。随着我国对新农村的不断建设及社会科学技术的不断发展，越来越多的农村开始迈向科技致富的轨道，层次分析法在农产品经济效益评估中的应用便是农村面对激烈市场竞争引进先进科技理念的典型。分析层次分析法在农产品经济效益评估中的应用前，我们首先应该对层次分析法的概念有一定了解。
一、层次分析法概念及步骤
美国著名运筹学家匹兹堡大学教授T.L.Saaty于上世纪60年代初期首次提出层次分析法，作为一种多属性决策方法，层次分析法是定性与定量相结合的一种方法。层次分析法对目标准则体系层次之间的非序列关系能够有效分析，且能够对决策者的判断和比较进行有效的综合测度。人在决策中一些基本特征如分析、判断和综合层次分析法都有一定体现，且其分析更加客观、系统，同时兼具了简单、灵活、实用等优点。层次分析法通常分为四个步骤：首先是对系统中各因素间的关系进行分析，将问题梳理得更加具有条理和层次之后对系统的呈递阶层次结构的模型加以建立；当问题过于复杂已经难以用递阶层次结构来表示时，则对内部依存的递阶层次结构等更复杂的扩展形式加以采用，通过两两比较对成对判断矩阵进行构造；之后通过判断矩阵可以对被比较元素对于该准则的相对权重进行计算，并在此过程中对判断矩阵的一致性进行检验；最后，对各层次对于系统的总排序权重进行计算并对其排序，最终得出各方案对于总目标的总排序。
二、农产品经济效益评估中层次分析法的应用
农村经济的快速增长，促进了其产业结构的不断优化，各种不同型号的同类农作物如雨后春笋般涌现出来，对同一类农作物品种的选择成为农民的一大问题。通过层次分析法可以帮助农民评估农产品经济效益，选择最优的农作物品种。以下以新疆某地香蕉梨、茌长把梨、可克二介三类梨种为例，对层次分析法在农产品经济效益评估中的具体应用进行分析，
首先要根据投入与收入两方面对农产品效益评估构建层次结构图，多级递阶结构图中必须包含可能会对这两方面产生影响的因素。
其次，要对成对比较矩阵进行构造。通过对新疆某地农户的各项调查数据表明，可对层次分析法常用的1―9尺度进行采用，针对影响投入与收入的准则层的各个因素分别构建成对比较矩阵。
假设对投入的准则层有影响的各个因素成对比较矩阵为C，建立对收入的准则层有影响的各因素成对比较矩阵为D：
投资方案层F对影响投入的诸多因素准则层E的成对比较矩阵为E1、E2、E3、E4、E5。
方案层F对影响收入的诸多因素准则层D的成对比较矩阵为D1、D2、D3、D4、D5、D6。
在对上述矩阵通过权向量计算后，可以将准则层对目标层及方案层对准则层的权向量做出组合，组合权向量见表1与表2。
在组合一致性检验方法的验证下，以上的结果均为允许范围内有效计算结果。对F1、F2、F3三种品种的效益进行比较时，可以通过组合权向量作商法来进行，即商为M，即 ，M越大则该品种经济效益越高。其中MF1为香蕉梨、MF2为茌长把梨、MF3为可克二介。
可得：MF1= =0.808720，
MF2= =1.107364，
MF3= =1.047289.
从层次分析法所得结果可知，三种不同型号的梨中，茌长把梨的经济效益最高，香蕉梨的经济效益最小，其结果与当地调查情况基本相符。根据层次分析法当地在梨这种农产品的种植中，应选择茌长把梨。
参考文献：
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农产品营销的意义范文3
【关键词】青海农行；融资产品；差异化营销
一、差异化营销的概念
所谓差异化市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为目标市场，分别对每个子市场提供具有针对性的产品和服务以及相应的销售措施，将营销理念和工具引入银行服务业，依托丰富的产品提供多样化、差异化的服务，已成为银行同业间竞争的重要手段和支撑点。
二、差异化营销的可能性分析
（一）市场细分为差异化营销提供了理论空间
对于差异化营销，目标市场细分是理论基础。截至2012年底，青海省进出口企业共有一百三十余家，进出口总额为九亿多美元，其中，海关年进出口额排名前五十的企业的进出口量占到全省进出口总量的百分之九十五以上。根据市场细分理论，前五十名企业即为青海农行国际贸易融资产品营销的目标市场，对于锁定的目标客户，又可根据不同的标准进行细分。
（二）多元化的需求和丰富的产品为差异化营销提供了现实基础
随着内外贸形势的变化，传统的、单一的国际贸易融资方式已不能满足客户多元化的业务需求，如有些企业只需办理传统基础类业务，而有的企业对融资和汇率避险都有需求，有的企业又需要将境内、外产品联动办理等，目前，农行国际贸易融资产品多达几十种，能够满足企业进出口各环节的融资需求，如何将多样化的产品与企业多元化的需求进行有效对接，是青海农行国际贸易融资产品差异化营销必须要面对的现实问题。
（三）同业竞争使差异化营销成为必然选择
近年来，国际贸易融资业务以其经济资本占用低、风险小、收益快的特点成为各家商业银行的必争之地，同业纷纷以多样化的产品、灵活的营销手段和市场定价对目标客户进行差异化营销，且收效明显，这种形势使青海农行选择差异化营销国际贸易融资产品成为必然。
（四）客户议价能力的增强促使产品定价走向多元化
近几年，客户对银行金融产品价格敏感度大大提升，议价能力增强，特别是对于国际贸易融资等差异化较大的产品，银行和客户有一个相互选择的过程，而随着竞争对手的增多，客户特别是优良客户的选择余地越来越大，往往是同一笔业务问遍所有银行，最终选择性价比最好的一家办理，同业间为了争夺业务，往往大打价格战，盈利空间一再压缩，甚至进行不计成本的恶性竞争，差异化的定价营销应运而生。
三、差异化营销策略
（一）多样化的产品策略
青海农行为应对客户的多元化需求，应不断加快新产品的推广应用，完善产品体系，为客户提供多样化的选择空间，即不仅能够办理传统的贸易融资产品，而且能够办理总行新推出的产品；不仅能够办理单项贸易融资基础产品，而且能够办理技术含量较高的组合贸易融资产品；不仅能够提供信用证项结算方式下的融资，而且能够提供托收和汇款项下的融资等。在产品营销时，应把握的原则：一是将传统单项融资产品推荐给结算方式相对单一、融资需求相对简单的客户；二是将新产品及技术含量较高的组合类产品推荐给结算方式相对丰富、融资需求较为多元的客户。青海农行在业务拓展时中必须具有创新性思维，注重研究分析客户的贸易方式、特点、以及宏观经济和市场变化情况，把握客户的个性化需求，创新产品和服务，为客户提供适销对路的产品和组合。
（二）营销服务差异化策略
青海农行应在进行市场有效细分的基础上，有针对性地对不同类型的企业开展差异化营销服务。
1.对于新设立的外商投资企业和新开办外汇业务的企业，做好源头营销和服务
国际贸易融资产品是国际结算产品的后续和延伸，因此，如何从源头上营销国际结算客户，是国际贸易融资产品营销的根本，外管局、海关、商务厅等部门都是获取信息的重要渠道，对于新开办业务的客户，青海农行要逐户上门沟通联系，协助企业到工商局及外管局等部门办理相关审批、登记手续，同时，对锁定的目标客户组建由省分行国际业务部产品经理和经办行客户经理组成的营销小组，以各支行业务主管行长为组长，实行专项重点营销，对于特别重大的项目和优良客户，可由省分行领导亲自挂帅进行高层营销，对于新营销的客户，要及时跟进开户、授信、结算、融资等后续配套服务，在第一时间绑定客户。
2.对于他行成熟型外汇客户，要突出自身产品和服务优势
与这类客户见面前，要充分收集相关信息，了解客户的业务情况与融资需求、结算方式与币种、合作银行与国家、当前外汇市场资讯，拟营销的产品等情况，做到有备而战。一是对于人民币业务在青海农行办理而外汇业务归行率为零的客户，青海农行应利用本币优势进行抢夺和挖掘，由本币业务经办行作为拓展行，与省分行国际业务部、对公人民币业务主管部门、外汇业务经办行一起进行本外币联合、省分行联动的一体化营销，以强大的本币业务为抓手，为客户提供本外币综合融资服务方案，带动其外汇业务到农行办理。二是对于本外币业务都未在青海农行办理的客户，要摸清竞争对手的情况，做到知己知彼，有的放矢，以优于同业的产品、服务和价格吸引客户。
3.对青海农行成熟型外汇客户，要提供全方位和实时跟进型服务
青海农行成熟型外汇客户是其国际结算和贸易融资业务办理的中坚力量，对服务质量和水平有着更高的要求，因些，青海农行业务人员要向客户特别是优质大客户提供一对一的实时跟进型的业务支持：一是跟踪客户需求，随时与客户进行业务沟通和联系，根据交流中获得的信息为客户量身定制个性化服务方案，强化流动性、避险、套利等客户需求，突出产品、价格、服务优势，尽可能地为客户减少资金占用、缩短业务环节、降低资金成本；二是实时关注市场和政策变化，分析利率、汇率、产品价格、国家行业政策及客户经营变化情况，及时调整服务方案；三是金融服务方案实质操作阶段要重视内部运作，授信方案中要充分留足外汇业务用信额度，明确授信用途，同时加强部门之间的协调合作，尽量简化用信流程，提高业务处理效率；四是及时调整创新服务方式，通过上门收单、送单、协助客户制单、提供业务咨询、新产品推介会、上门辅导等多种措施为客户提供全方位的业务办理便利；五是实跟踪同业产品、价格和服务情况，安排好应对措施，通过更加适合的产品、更加合理的价格、更加周到的服务，保持农行在同业中的竞争优势，提高客户的外汇业务归行率。
（三）定价差异化策略
面对客户日益增强的议价能力，青海农行应通过制定合理的价格差异化策略，增强本行国际贸易融资产品的竞争力。
1.适当低价策略
对于打包贷款、押汇等农行传统单一的国际贸易融资产品而言，由于市场上产品同质性强，同业基本上都能办理此类业务，因此，应采用适当低价策略，着眼于客户长远和潜在需求，用优于同业的价格将客户吸引到青海农行办理业务，同时，通过为客户提供优质的服务，力争将客户的其他国际贸易融资业务一并营销过来，在计算综合收益的基础上逐步将其培育成忠诚度较高的客户。
2.满意价格策略
对于创新类和组合类等技术含量较高、较为复杂的国际贸易融资产品，由于客户群体集中度较高，应采用满意定价策略，这种定价策略介于撇油和低价渗透策略之间，价格水平较为适中，可使青海农行的融资产品较快地为市场所接受，又能适当延长产品的生命周期，既可保障农行收益，又可赢得客户。
3.差别定价策略
为争取和留住客户，青海省农行应针对客户资信、经营、业务、贡献度、对费用敏感度、风险控制能力等情况的不同，采用差别定价策略：对于在青海农行办理外汇业务超过一定数额，国际贸易融资需求多，业务贡献度较大的优质客户，可在符合农总行价格规定的前提下，作出适当的让利，给予一定的价格下浮，并且，价格可随业务量的递增进行阶梯性下浮，即在青海农行办理业务量越大，享受价格优惠的空间越大，这种价格策略可以有效稳定老客户；对于进出口量较大，融资需求旺盛，但在青海农行办理外汇业务较少或未办理过业务的客户，可在农总行价格浮动允许范围内，比照同业水平进行价格浮动，以低于同业的价格优势吸引客户来青海农行办理业务；对于业务量较小、信用不好或业务风险大的客户则可通过不降价或上浮价格进行选优淘劣。
参考文献：
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农产品营销的意义范文4
【关键词】农产品 绿色营销 营销策略
农产品绿色营销综合了农业经济利益、消费者需求及环境资源等各个要素，主要目标是实现农业的可持续发展，是一种有利于环境保护的新型营销。然而当前农产品绿色营销现状不容乐观，许多因素制约农产品的绿色营销，因此，有必要对农产品绿色营销策略进行一些研究。
一、农产品绿色营销概述
农产品绿色营销的前提是可持续发展观，在可持续发展观的指引下，绿色农产品企业综合分析环境保护、资源利用、社会责任及长远要求等各项因素，站在长远的角度上，在研发、生产、销售绿色农产品的一系列过程中，充分满足消费者对绿色农产品的需求，保证企业的可持续发展。对自然环境和经济效益之间的关系进行正确的认识与处理是农产品绿色营销的主要目的。而农产品绿色营销的主要内容包括很多，首先，是将绿色农产品提供给消费者，满足消费者对农产品的健康、安全需求;其次，为消费者提供高品质的生活，节约资源和材料，减少资源浪费和环境污染，推动农业的可持续发展;再次，倡导绿色消费理念，提高消费者的绿色消费意识;最后，发展绿色文明观念，推动生态农业的发展。
二、实施农产品绿色营销策略的重要意义
（一）实现农业的可持续发展
人类物质文明不断发展一方面为生活水平的提高带来诸多益处，一方面导致人们对生态环境的破坏、对自然资源的开发和浪费十分严重，对人类社会的生存与发展构成了严重的威胁。例如森林树木被大量砍伐，空气、水资源等受到严重污染，农产品中聚集了大量对人体有害的元素等。在农产品的种植过程中，人们使用了大量的化肥、农药，同时工业废气、废水的大量排放对农产品的生存环境造成严重污染，影响了农产品品质。实施农产品绿色营销策略，有利于实现农业的可持续发展，保障人类的生存与健康发展。
（二）发展绿色消费观念
绿色消费观念是建立在与自然协调发展的基础之上的，在绿色消费观念的引导下，消费者转变消费方式，进行合理理性的消费，促使生产模式和产业经济结构的转变，发展生态消费理念。通过实施农产品绿色营销策略，消费者不仅仅满足于对农产品的数量需求，更加注重对农产品的质量要求，更加注重农产品的健康、安全、卫生等问题，进一步形成绿色消费理念。同时，消费者的绿色消费需求不断增加，也为绿色农产品产业的发展提供了不竭的动力。
（三）突破绿色贸易壁垒
随着经济的全球化和一体化发展，在发展国际贸易的过程中，一个主要关卡就是绿色贸易壁垒。一些发达国家以保护人类的健康和生态环境为理由，限制我国对其的农产品出口。在传统的种养方式下，我国农产品出口受到很大阻力，陷入困境。实施农产品绿色营销策略顺应了国际市场环境的变化，通过发展生态农业、生产绿色农产品，进行绿色营销，可帮助我国突破对外绿色贸易壁垒。
三、农产品绿色营销策略
（一）加强绿色教育
对于多数消费者来说，其对绿色农产品的认识并不深刻，绿色消费意识并不强。因此，首先应加强对消费者的教育，根据不同消费者的心理特点，利用不同的方式对其进行绿色教育，提高消费者的绿色意识。利用多种宣传工具，普及环保知识和绿色消费知识，帮助消费者形成农产品的绿色消费理念，促使生产者形成绿色生产理念，转变生产方式，遵循可持续发展原则，利用绿色技术开发绿色农产品。培养农产品绿色管理人才，保障农产品的绿色生产。
（二）完善制度建设
参照国际标准，推进绿色农产品相关制度建设，建立健全农产品质量监督机制，出台相关绿色农产品管理条例，建立监测网络，进行全程监督，保证农产品的生产、加工过程的绿色安全，提高绿色农产品的市场竞争力。加大执法力度，严厉打击假冒伪劣绿色农产品，对企业的营销行为进行规范和约束，维护绿色农产品的市场秩序。
（三）发展龙头企业
我国的农业生产经营以农村为主，并且规模较小、生产较为分散，不利于对农产品质量进行严格的控制，也很难实现标准化生产，难以保证产品的质量，农产品的市场竞争力差。对此，应不断推动农业产业化发展，将分散的生产和经营集中化，发展龙头企业，提高农业的组织化程度，开展标准化的规模生产。通过产业化的方式，龙头企业与专业合作组织、专业农户之间始终存在相互依托的关系，共同完成绿色农产品从种植到生产、经营等一系列的过程。
四、结语
农产品绿色营销策略符合可持续发展观的要求，实施农产品绿色营销策略，有利于实现农业的可持续发展、发展绿色消费观念、突破绿色贸易壁垒，具有十分重要的现实意义。因此应加强绿色教育、完善制度建设、发展龙头企业，不断推进农产品绿色营销策略的实施。
参考文献
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农产品营销的意义范文5
关键词：电子商务；网络营销；农产品；销售模式
在我国一些农业大省的特色产品销售过程中，由于产品本身的优良特性，使得实际的销售量收入相当可观。不同农产品的来源产地不同，在成本投资及保养措施方面，存在着一些突出的问题。农业市场机制的不完善，导致农产品在销售的过程中面临着一系列的挑战，主要包括：销售路径的繁琐；销售方式的单一；运输过程的困难；产品信息流通效率的偏低等。这些问题的出现，造成了农产品整体的销售工作无法持续地进行，对相关的投资者造成了一定的经济损失。互联网的迅速崛起，间接地为农产品的销售工作提供了更多可靠的思路。其中，网络营销模式的出现，使得相关的企业在农产品销售的过程中拥有更多选择。
一、网络营销的相关概念综述
网络营销是互联网发展过程中出现的一种新型的销售模式。它主要是指利用互联网的技术优势，将产品的信息通过一定的技术手段发送到网络平台上，吸引消费者购买的过程。网络营销相对与传统的销售模式具有很多的优势，主要表现为：（1）信息传播速度快，产品信息资源丰富；（2）销售成本降低，减少了不必要的成本开支：（3）扩大的产品的经营范围，有利于形成品牌效应；（4）利用计算机的技术优势，丰富了销售手段；（5）减少了人员配置，提高了销售过程中整体的工作效率。
二、利用网络营销促进农产品销售过程中存在的问题
（一）农民对于网络营销信息量掌握太少
网络技术的推广，主要针对的消费群体是知识量掌握相对较多的网名。作为农产品销售的相关人员，由于文化程度的制约，导致其在实际的销售过程中只能依靠传统的销售模式，自身产品在具体的推广过程中无法达到预期的效果。对于农民来说，网络营销类似于一种想象中的概念。其中涉及到的最基本的网络知识甚至是技术操作，他们都无法理解。这种客观的现状使得农产品销售的整体工作效率普遍偏低，无法实现效益最大化的最终目标。因此，对于一些从事农产品生产销售的农民，对其开展基本的计算机知识普及培训活动显得尤为重要。
（二）农村网络基础设施不健全
计算机经过多年的发展，已经形成了巨大的消费市场，刺激了各行业综合实力的不断增强。但是，农村的网络建设步伐依然缓慢，相关的基础设施也没有达到科学的要求。尤其是一些偏远的山区，基本无法接触到计算机的相关知识。这也造成了网络营销对于农村无法实现快速地推广，相关的农产品销售工作也就无法正常地开展。
（三）生产规模化较小
当农产品的生产加工达到一定的规模后，利用网络营销手段，可以使产品在一定的时间内快速地占领市场，形成一定的品牌效应。但是，当前形势下由于受到国家政策及不同区域经济发展水平的影响，农产品的生产加工过于分散。即使利用网络营销的技术手段推广自己的产品，有时也无法满足客户的实际需要，导致农产品的销售工作停滞不前。
（四）专业人才的匮乏
这主要是针对农产品销售的相关工作者整体的工作能力。针对网络营销的实际工作，要求相关的技术人员做好专业网站的建设工作，能够利用技术手段对农产品相关的信息进行一定地丰富和优化，进而吸引更多消费者的关注。但是，农村整体的信息化水平较低，相关的销售人员也不具备专业的网站建设管理能力，导致网络营销无法进行有效地推广。
三、解决网络营销在农产品销售过程中存在问题的方法
（一）加快农村网络基础设施建设
网络营销主要依靠的是计算机强大的技术优势。因此，对于农产品进行推广和销售的相关工作，要做好网络营销，就必须加快农村的网络基础设施建设工作。针对农村实际的地理环境和整体的发展水平，做出一定的网络规划设计方案，从而使更多的农民可以利用网络平台快速地销售自己的产品。
（二）培养更多的专业人才
提高网络管理的综合水平，丰富农产品的相关信息，是做好网络营销工作的关键所在。农村整体文化水平较低，相关的农产品种植销售人员，对于网络营销手段认识的不足，导致自身农产品销售始终无法达到预期的效果。因此，必须对相关的农产品从业人员进行专业的网络知识的宣传和专业技术的培训，才能从根本上改变农产品销售不利的局面。
（三）建立先进的农产品示范基地
为了使更多的农产品能够形成一定的品牌效应，创造更大的市场价值，就应该通过相关部门与农产品销售人员的共同合作，建立先进的农产品示范基地，扩大农产品的影响范围。建立农产品示范基地是目前国际社会普遍采用的方式，这对农产品销售工作有着积极地推动作用。
（四）完善物流配送体系
农产品销售常见的问题就是保质期过短，在规定的时间内无法及时地将产品运送出去，很容易造成成本费用的加大。因此，在农产品生产加工的周边区域，及时地建立和完善相关的物流配送体系，对于农产品的销售具有重要的影响。同时，这也会直接加大网络营销的应用范围。
结束语：
网络营销作为一种新型的销售方式，对于农产品的推广具有积极的意义。但是，网络营销在农产品销售的过程中依然存在着许多不利的影响。这些客观因素的存在，导致农产品整体的销售工作无法取得实际的效果。因此，解决好网络营销在农产品销售过程中的相关问题，对于农产品销售相关的企业具有重大的参考价值。
参考文献：
[1]王燕.以网络营销促进农产品销售的难题探析[J].农业经济,2014（,02）.
农产品营销的意义范文6
[关键词]农产品；网络营销；网络信息
中图分类号：TP317 文献标识码：B 文章编号：1009-914X（2015）08-0264-01
农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。实行农产品网络营销，农民可以通过互联网及时了解国内外农产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息，也可以在网上实现农产品的交易，从而为农民提供广阔的商机。
一、农产品网络营销存在的现状
（一）农业信息网络建设日益完善20世纪80年代中期，我国农业信息网络才开始建设，1986年农业部成立了信息中心。1995年农业部建设了中国农业信息网。随后全国31个省级农业部门、80%左右的地级和40%多的县级农业部门建立了局域网和农业信息网站。到2007年8月底，我国农业网站总数达到6395家，主要涵盖农村与农业经济、政策法规与管理、种植业、林业和农产品加工等多类信息。
近日，在工业和信息化部的～2010年村村通电话工程及信息下乡活动实施意见》中提出：2010年100%行政村通电话、100%乡镇能上网的双百目标，全面完成村村通电话，乡乡能上网的十一五规划。2010年将为380个地处偏远的西部乡镇开通互联网，使全国具备上网条件的乡镇比例从99%提升到100%，其中通宽带的乡镇比例从96%提高到98%。同时争取将互联网覆盖到更多的有条件行政村和自然村圜。
（二）部分农民已有农产品网络营销的意识1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设网上花店，年销售收人达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员，这也是农产品网络营销首次被我国农民尝试翻。河北新乐市为使西瓜销得快通过协调运作在网上建了一个虚拟市场 河北大棚西瓜之乡网页，网上市场与多年来形成的2000多人的经纪人队伍遥相呼应，开辟了西瓜出市的绿色通道，实现了瓜畅其流 ；2008年，湖北省秭归县受金融危机及四川广元的柑橘风波的影响，脐橙销售陷入困局，百度企业社会责任委员会了解情况后迅速成立了直面果农烦恼，我们在行动的项目小组，利用百度流量资源和高效的营销推广平台，免费推广秭归脐橙。截至2014年1月12日，富川瑶族自治县脐橙全县脐橙销售量与上年同期相比增长30%之多。总的来说，网络营销对农产品营销有着非常重要的意义嘲。
二、存在问题与困难
（一）农村网络基础设施建设不完善我国目前网络基础设施建设还不完善，近几年，农村信息网络基础建设尽管有了较大的发展，但仍然很薄弱。另外，在地区之间存在着很大的差异，经济发达地区网络基础设施较好。而西部地区和老少边远地区较差，乡镇的大部分信息站计算机少、场地小，不能为农民提供及时和全面的服务，而广大的农村地区还不具备上网的基本条件。
（二）农村缺乏信息化人才目前，绝大多数农民没有接触过计算机，接受和利用网络信息的能力不强，农村的生活习惯、作业方式、价值观念未能跟上时代信息化发展的趋势，对计算机、高科技通讯、网络的应用十分有限。恰恰农产品网络营销离不开具有现代农业知识、商务知识和计算机网络知识的多栖人才，然而具备这种能力的多栖人才不愿意到农村去，所以农村严重缺乏网络信息化人才，这也是制约农产品网络营销的重要因素。
（三）农村物流配送体系不健全对于易腐烂，单位体积大、经济价值低的农产品而言，实现农产品网络营销，至关重要的是要建立低成本、高效率的农产品流通服务体系和物流配送系统。而我国尚未建立全国统一的农产品交易网，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。
（四）农产品标准化程度低一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售嘲。由于我国农产品生产的主要特点是一家一户的生产模式，相对生产分散，组织规模较小，不利于迅速集中收购，没有实现农业产业化的生产。另外，大多数农产品保鲜期较短，易腐烂变质，尤其是果蔬产品更易腐烂。又因为我国农产品标准体系还不健全，导致的标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的快速发展。
三、富川瑶族自治县脐橙网络营销分析
（一）富川瑶族自治县脐橙发展网络营销具备的条件在网络营销的基础设施建设上，富川瑶族自治县已建立了一些农业信息网站，为富川瑶族自治县脐橙网络营销搭建了网络平台。
另外，富川瑶族自治县正在着手农业信息化建设覆盖层面，实施三个延伸政策。首先，向基层组织延伸。在富川瑶族自治县县15个乡镇农技站，34个新农村配置移动信息机；其次，向协会延伸。向金柑、佛手瓜等协会发放移动信息机，由协会向龙头企业、种养大户提供技术、销售等信息。最后，向合作社延伸。对合作社配备服务信息机，由合作社向社员宣传政策和提供市场信息。目前，全县已经有137台移动信息机分布各行各业，1.8万多农户加入信息共享系统唧。在组织模式上，富川瑶族自治县成立了农业合作社和柑橘销售协会（相当于农产品经销经纪人），便于集中收购、统一管理和营销，可以代表果农进行金柑网络营销。在农产品标准化上，尤溪县质监部门制定了《尤溪金柑生产技术规范》，更加适合金柑的网络营销。还建立了金柑标准化示范区建设，通过做好示范区产地环境、质量安全监督管理、安全检测制度，建立生产经营档案，建立柑橘质量安全保障体系，提升市场竞争力。
（二）富川瑶族自治县脐橙发展网络营销的不足和注意的问题富川瑶族自治县脐橙在网络营销上还存在一些不足，没有培育更大的农业龙头企业，没有实现农业产业化生产，没有实行统一种植、统一技术指导、统一销售，实现标准化生产和品牌战略，品牌常常被别人盗用，严重影响了富川瑶族自治县脐橙的品牌形象，网络营销的人才匮乏。
参考文献
[1] 魏宏.我国B2C电子商务现状及问题分析.标准科学[J].2004（8）：52-54.
