前言：中文期刊网精心挑选了店铺运营计划范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
店铺运营计划范文1
我觉得，销售额稳定不增对店铺以及操盘者本人来说都是一种伤害，电商逆流，不进则退！
大家都知道，店铺销售的核心是流量*转化率*客单价，我见过的10个运营就8个都拿这个公式作为运营核心，其实这已经是很古老的一套模式，随着店铺的日趋稳定成熟，我们用另外一套模式来定义店铺销售。
也不算什么公式，我称之为三驾马车，如同国民经济的增长需要投资、消费、出口一样，而拉动店铺销售额的三驾马车则是运营、流量、会员营销，缺一不可。
运营负责承接，做好流量的最大化利用，核心工作是：榨干流量剩余价值，提升客单价。
流量负责新会员引入，通过各类型广告丶活动在确保ROI的前提下为店铺注入新会员人数。
会员营销负责将新会员转化成二次消费的老会员，负责老会员的多次够没，为回购率负责。
这样的结构与我们传统意义上所理解的角色好像有些不一样。
大家觉得，运营不是专门优化宝贝描述、搞活动、对销售额负责的吗？然后所有公司都将销售压力给到运营身上，我们想象一下，给运营的压力是不是太大了一点？失去流量和会员营销，运营拿什么提升销售额？
大家觉得，流量不是专门搞直通车丶玩钻展，对ROI负责的吗？广告投放人员的身上背负着ROI的压力，谨小慎微，出多少进多少算的清清楚楚，这真的对一个店铺由100每月向300万每月的跨越有帮助么？
会员营销就更不用说了，这个角色大多数店铺还没理顺清楚，但我觉得，会员营销最核心的目标是如何将流量端引来的新会员在大约30天内转化成二次购买的老会员，提升这个新客转化率，如若不能，满盘皆输。
所以，我们就有了这样的月度报表：
加入我们在6月份要实现如上图报表的计划，销售额从5月的140要提升到240，提升幅度66%，我想如果你给自己树立这样总销售的提升目标，绝大多数人马上会倒吸一口凉气，太吓人了，我该怎么办？报聚划算？砸广告？总之，思维一定是单一且不全面的，这样的前提下做的决策往往会没有发挥出店铺的全部潜能。
首先在稳定的前提下，什么是稳定呢，就是说我不能靠偏门去实现目标，即使实现了也不稳定，比如我这个月上个聚划算实现了，但是你能一直上吗？不能的，所以我们的运营计划一定要是稳妥的计划。
大家留意上面的报表，我们这样推演，6月要完成240万销售额，运营说，我只能做90的客单价，OK，那需要成交26600名用户，大约30000个订单(包含一月内下2次)，根据我们上个月的大致新老会员成交比例，由流量端和会员营销端的人员协商，各领多少任务回去，好了，确定下来新用户16000，要做130万销售额，老用户10600，做110万销售额，大家要注意新老的客单价是不一样的。
要实现16000名新成交用户的获取，根据以往的新客获取成本55元(这个由以往的数据可得)，本月运营模式也不做大的调整，流量端用80万广告费足够，因为包含广告带来的老会员的那部分，但不会很多，我们要保证150万的广告产出，即在广告ROI1.88的前提下，完成16000名新成交用户获取。
那么会员营销人员也明白自己的任务，本月要完成10600老会员成交，当然了，这又要细分新客和老客。
那么一个简单的运营计划已经形成，各自分工明确，这看起来好像和我们传统的架构有些不一样，且听我再讲下面的闭环。
会员营销面临的最大压力在于，如何实现新客转老客(新客指成交一次的会员，老客指成交2次及以上的会员)，因为其实老客很稳定了，稍微营销一下问题就不大，关键就在于新客。
1丶5月份，负责流量的同事引入了1万个新顾客，如何使这些顾客在6月回购呢？方式不外乎：包裹做好体验丶30天内发优惠券；发券也是有讲究的，每天或每周固定去跑30天前的数据，根据新客初次客单价发放比较给力的优惠券，也许很多人是这么做的，但效果不好。
2丶老客也得做，总感觉老客的回头不温不火，一直处于稳定水平，当然了，是低水平。
核心在于，会员营销的同事需要根据营销的节奏，与运营协调进行恰当的活动以给客人一个回购的理由。
那么实际做起来是这样子的：
1丶会员营销反推运营，由于5月30日做聚划算引入了2000个新客，远高于5月份其它周，所以建议在6月第四周左右进行店铺活动，确定方案是满100送100；
2丶6月第一周给5月第一周获取的新客发了优惠券；第二丶三周给5月第二丶三周获取的新客发券，有效期都是到6月30日，消费率不高，而6月第四周给5月第四周获取的新客发券并直接通知店铺同时还有满送活动，而给6月前三周发券的会员再做短信通知，我们送券给您还没消费，今天搞活动，您的券最后3天有效期，相当于对前三周的会员进行第二次拉动。
3丶以上的例子，是发券+活动结合的简单举例，但确定这个活动的时间是由会员营销同事决定的，并且推动运营一定要做好，否则自己KPI完不成。
流量端面临的压力在于，给店铺的爆款导流量出现瓶颈，运营追着看流量，而ROI高不起来流量同事不敢放开了投，运营责怪流量不给力，流量怪罪运营做的不好转化率差，恶性循环。
而实际应该是这样子的：
1丶运营由一个单品改为一个有主题带营销策略的专场承接流量，并不断调整产品铺排办法，通过建立几种不同的隐藏页来测试ROI的差别。流量的同事发现以前把流量导到单品的瓶颈突破了，引进来的用户有了更多选择，转化率更高的；
2丶流量开始自己摸索建立各种排版方式的专题页，有聚划算模板的丶有品类专场的丶有团购模板的等等，终于使得流量ROI基本靠谱；在隐藏页机制下，流量端的创造力得到了更大化的发挥；
3丶运营通过在广告承接页面插入广告位丶在产品页面插入其它产品推荐等多种方式，榨干流量剩余价值，使得ROI又提升了一个台阶；虽然引流款是赔钱的，但整体是赚的；
4丶流量决定做一次低价亏本折扣活动，会员营销对此表示支持，成单1000，流量端KPI多增加了1000新会员获取，会员营销端在这次活动包裹中放入礼品，并遵循一定机制进行发券和活动引导，在下个月将其中15%新客成功转化成老客；在此良性循环下这种合作机制越来越多；
逐渐的，这种机制越来越稳定顺畅了，三驾马车彼此推动，任何一方懈怠都不行，并且各自动能十足。
店铺运营计划范文2
一、无线的入手点
针对店铺无线端的入手点可以分为：
1)联合推广渠道：通过付费流量提升店铺无线端流量，把无线端的流量基础培养起来。
2)微淘运营-粉丝和活动：开发无线端新客户，让店铺宝贝更多地展示在买家面前，提升店铺人气及宝贝曝光率。
3)无线端活动：淘金币、专项价、直通车P4P、以及官方活动，提升无线端免费流量。
4)无线端配合PC端。
二、无线联合推广
1)直通车无线端推广
由于投放平台不一样，直通车无线端推广的计划设置也不同。有些店铺PC端搜索推广无法关闭，投放计划只能以“移动设备+计算机设备”的方式进行。
移动设备推广的思路如下——
关键词：大词，主要由系统推荐(移动设备)以及转化词流量包来添加。
前期：建议使用高出价低折扣模式，把店铺流量吸引进来，提升关键词的展现量获取能力。
后期：调整策略。过去7天点击率低的关键词降低出价或者更改匹配方式；过去14天按照花费和投入产出比调整关键词出价；过去30天根据展现量低的关键词提升出价或删除更新关键词。
移动设备+计算机设备推广思路如下——
关键词：大词+偏精准关键词(1个中心词配合1个属性词)，选词方向由系统推荐为主，其次配合买家的购买习惯和搜索习惯进行上词，目的是降低PC搜索推广的关键词展现，尽可能地把展现机会投放在无线端展示位中。优化方法为高出价低折扣，主要测试站外的流量和购买力。后期根据点击情况、收藏情况及转化情况调整站外折扣，目的是避免站外垃圾流量，提升站外的成交转化率和流量的精准性。
2)钻展投放推广—展位平台
无线端钻石展位包括：站内和站外2个平台。
站内的投放展示位为：1.爱淘宝焦点图；2.淘宝热卖首页焦点图；3.淘宝首页焦点图。
站内设置：多计划建立多个定向，多定向分散预算，增加消耗，进而降低CPC，降低通投流量风险。爱淘宝、淘宝热卖、淘宝首页点击率普遍低于站外无线APP，适当开启访客定向抓取精确人群。点击率高的投放时间段为：12-13；15-16；19-24。购物高峰时间段位：13点要高于12点；晚上高于中午。时间段和手机流量的流量高峰与成交高峰重合。关闭点击率低的时间段，单独建立高点击率计划，以获得更低的引流成本与ROI。优势：比拉低溢价效果明显有效。
站外为：app儿歌多多-android插屏。站内的流量普遍偏大，站外不及站内，但是站外的点击效果明显要高于站内，建议使用通投模式。从购买力看，站外普遍低于站内，站外平台有限，根据资金预算和买家下单笔数适当调整站外的投放力度。母婴类目的宝贝，可以先从站外无线端入手，针对软件的适用人群选择投放不同的平台类型。
3)微淘运营
微淘运营主要分为4大方向：微淘消息、微淘活动、微淘粉丝、微淘转化。
微淘消息：通过微淘广播内容进行互动，可包括产品直接推送、感情产品推送、广告促销、活动推荐、使用分享、讲故事、晒照片、知识分享等形式，吸引新客户，维护老客户。
微淘粉丝互动：通过插件的模式举办一些针对老客户的活动，如签到、抢楼、摇奖等，使用越简单越好！
微淘优惠活动：可包括图片类(看图找茬、放鸽子、练练看)、文字类(IQ题、找繁体字、分享PK赛)、楼层类(盖楼、整点抢楼、楼层抽奖)、分享类(亲友团邀请赛、看图猜价格)。
粉丝客户维护：活动清单宣传；老客户专享优惠；一阳指装修提升购物体验等。
店铺运营计划范文3
营运主管需要形象良好，具备优秀的语言表达能力和良好的沟通能力;以下是小编精心收集整理的营运主管工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
营运主管工作职责11.销售目标、边际目标管理及销售推广
1) 营运经理、主管、店铺主管是分管店铺销售计划达成责任人;
2) 根据分办确定的分管店铺年度、月度销售计划，完成销售目标包括微信销售目标分解工作;并按周复盘跟进，协助店铺员工全力达成;
3)根据分办确定的分管店铺月度营销计划，充分与分管店铺所属商场、购物中心沟通，充分利用商场的相关推广资源、及时做好与店铺员工的沟通与工作布达，并按周复盘跟进;
4)根据总部事业部确定的店铺朋友圈/店员朋友圈的运维规范，适时跟进分管店铺运维情况，及时与分办品牌主管、分办负责人沟通总结日常管理过程中出现的问题和创新点;
5) 根据分办及商场大促计划，提前做好分管店铺会员、人员、货品、商场资源等方面的准备工作，责任到人，确保店铺大促计划顺达成
6) 完成分办负责人交办的其他相关工作
营运主管工作职责21、负责大型连锁超市的运营管理、销售目标的达成，对销售额及毛利额负责;
2、负责对门店商品的陈列、商品质量管理、订价管理、库存管理及损耗控制;
3、负责团队管理，带领本部门员工及促销员，营造良好的购物环境，提供优质的服务，达成本部门的销售目标;
4、处理相关客诉、维护公司品牌形象，供应商关系维护、竞争店调查分析。
营运主管工作职责31、按时巡视影城，确保内、外部设施安全正常运行，并做好相关消防设备的检查与记录;
2、按要求巡视每个影厅里顾客和电影放映的情况，确保放映正常，记录并确认放映事故;
3、负责影院资产管理和仓库物料盘点;
4、影院专场活动的支持和服务;
5、协助影院店长完成影院的日常经营管理工作;
6、接受早晚班轮替;
7、处理影院突发事件。
营运主管工作职责41.负责租户交房、进场装修流程办理;
2.负责园区经营环境管理，协调、配合处理各类突发事件;
3.负责并跟进租户各类活动，协调租户参与园区活动;
4.负责园区租户二级装修与招商、物业之间的协调沟通;
5.负责与外部供应商，如消防、电信等;
6.监督物业使用人的物业使用情况，引导规范使用和保障物业安全;
7.根据公司要求组织实施项目租户进场装修、监管、验收;
8.上级领导安排的其他临时工作。
营运主管工作职责51、做好营运主管相关及值班经理工作，维护营运现场秩序;
2、处理影院日常中各类突发事件，如顾客投诉、贵宾接待、政府部门检查等;
3、负责营运现场设施设备的维护与保养;
4、负责营运部门员工的日常管理与指导;
5、制定部门员工培训计划，并进行岗位操作培训;
6、做好影城卖品及库房管理工作;
7、完成上级交代的其他工作。
营运主管工作职责61.安全：做好影城安全生产方面的所有具体需要执行的相关工作;
2.营运：负责影城现场营运方面的所有工作，包括但不限于：排班、盘点、进货、仓管、日结、日报、员工考勤以及招聘管理和培训、协助完成管理运营文件的归档和备份;
3.客服：负责现场时间内处理客诉及特殊事件的处理，并将处理情况于事件处理完毕一小时内及时反馈给影城店长和相关部门;
4.指标：负责执行和监督完成票房、卖品和其他非票产品的销售指标任务;
5.现场：负责监督影城范围内的宣传品有序摆放及特殊情况上报;
6.采购：负责影城各项销售产品的原材料采购、结算、出入仓等工作;
7.培训：结合影业公司总部营运部和影城的要求，对员工进行各类型的培训及相关工作。
营运主管工作职责71.负责日常开闭店、现场营业秩序管理;
2.租户货品、陈列、店员营业形象等管理;
3.负责商场和租户营运相关事项沟通，建议、意见及时反馈并跟进;
4.租户销售销售数据管理、分析;
5.租户店内活动掌握，特殊节假日SP活动组织、洽谈;
6.负责商户的管理和类培训，组织必要的会议;
7.处理运营相关突发事项及领导下达的各项工作
店铺运营计划范文4
五金日用主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型杂货店。本镇外来人口不断增加而周边杂货店相对较少、经营成本价格优势及便利优势因而能迅速赢得了消费者的青睐。主要经营五金日用杂货等。
二、 选址 ?
1、经营面积40平方米。?
2、经营选址
在通镇本街，相对人气比较旺的地方，以此来达到自己的经营赢利。
三、 投资计划
1、投资理念
五金店铺创业计划书五金店铺创业计划书
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品
2、投资估算?
室内装修2万元，货架及其他设施2万元，入货4万元，周转资金2万元。
四、经营理念
1、符合目标消费者需求 一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究库存小周转要快。
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配比。
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五、管理运营
1、制度管理
在五金日用杂货的经营过程中管理与效益是密切相关的因此制度化的管理在运营过程中是相当重要的。
2、商品管理
为维护本店的形象保证顾客在店内能买到合乎自己要求的新鲜的商品应制定相关商品采购及销售制度。
3、库存管理
因五金日用杂货的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销和提高商品的周转率。
五金加工厂创业计划书
1.我们要做五金行业，数控车床加工，一般加工五金什件，有汽车配件，家电散件等什件。我们的五金行业正处于成长阶段，市场需求量大，有很大的发展前景。我们预算在20xx年7月中层进行开业，按照客户的需求量来制定营业时间，如果需求量大我们一天工作18—20小时的工作时间，需求一般就按照一天10个小时工作日。
2.我们主要加工五金什件。如汽车配件，家用电器散件等机械什件现在社会现代化，汽车化，人们生活水平逐步提高，汽车需求量大，家用电器很普遍，有很大的发展前景。
店铺运营计划范文5
Q：什么是“金牌卖家”？
A：金牌卖家是对一段时间内成交好、服务好、口碑好的卖家的一种激励手段，淘宝运用数据、通过给卖家打标的方式完成。
对卖家而言，金牌卖家是一种荣誉和认可。
对买家而言，金牌卖家有助于降低购物决策成本，安心购物。
Q：“金牌卖家”需要申请吗？
A：试运行期，不提供卖家申请；系统会对符合标准的卖家自动通过。正式运营期，需要卖家在卖家中心”金牌卖家“模块里申请。
Q：为什么“金牌卖家”上线会有试运营期和正式运营期的说法？
A：试运营期的设置是为了方便大家更好地向金牌卖家努力。试运营期“金牌卖家”考核的是历史数据，在试运营期累积的数据将成为正式运营期的参考依据。
Q：试运营期“金牌卖家”什么时候上线，正式运营期什么时候开始？
A：”金牌卖家“试运营期为5月27日-6月30日，所有“金牌卖家”标识将在27日全站同步展示。正式运营期从7月1日开始，每月进行一期“金牌卖家”考核。
Q：试运营期数据计算周期是多久？正式运营期数据计算周期是多久？
A：试运营期“金牌卖家”数据累计期为：2013年11月1日-2014年4月30日。正式运营期数据累计期为：每月16日-次月15日。以正式运营第一期为例，7月1日-7月31日的金牌卖家数据累计期：5月16日-6月15日；依次类推。
Q：获得“金牌卖家”资质的卖家，是否需要缴纳保证金？
A：不需要。
Q：获得“金牌卖家”的资质需要收费吗？
A：不需要。
Q：获得“金牌卖家”资质后，卖家可享受什么特殊权益？
A：1、金牌卖家的标识将在搜索结果页、店铺列表页、店铺首页、宝贝详情页、旺旺买家端等多个场景穿透，不断加强买家的认知度，提升店铺信誉和潜在转化率；
2、活动审核优先权：“金牌卖家”在招商平台中拥有同等条件下优先活动入选权；
3、部分类目会拥有金牌卖家专属的活动；
4、还有服务优先、专属通道，无线端展示等权益，也将在在金牌卖家进入正式运营期后逐步开放，敬请期待……
(标准逐步增多，权益逐步增加)
Q：“金牌卖家”在搜索中可以加权吗？
A：不加权。但“金牌卖家”是淘宝对周期内交易情况好且服务好的卖家的一种激励，可以提升店铺的信誉，提高潜在转化率。
Q：“金牌卖家”进入正式运营期后，有何亮点？
A：逐步对卖家提供金牌卖家的运营方法、诊断结论等辅助卖家成长的内容。
Q：怎样申请退出“金牌卖家”？
A：直接进入”卖家中心“后台“金牌卖家”专区，点击”退出“按钮，即可申请退出。
Q：申请退出”金牌卖家“后怎样重新加入？
A：主动申请退出的金牌卖家，90天冻结期结束后，如果符合所在周期数据考核指标，卖家可以申请再次加入。
Q：试运营期有哪些类目的卖家参加“金牌卖家”？
A：试运营涉及商家类目(不在表格中的类目就是暂不开放)
特殊说明：店铺主营的一级类目符合开放条件的卖家，如果店铺内有在售的以下类目商品，统一也无法成为本次“金牌卖家”。涉及商品类目如下：早孕检测、按摩足疗机、拔罐器、电子计步器、电子体温计、电子血糖仪、刮痧片/板、家用电子理疗仪、矫姿用品、接尿用品、轮椅、其它健康/保健/检测、其它口腔治疗设备、手杖/拐杖/助行、体重秤/健康秤、血压计、脂肪测量仪、止鼾器、足部按摩走毯、足底理疗/气血循环机、足浴器、坐便椅、、排卵试纸、体温计/仪器、延时套、早孕试纸。
Q：试运营期，成为“金牌卖家”有哪些考核指标？
A：试运营期的考核指标包括：
信用等级、开店时长、交易额、好评率、宝贝与描述相符度、卖家服务态度、纠纷退款率；
成为金牌卖家还须满足以下条件：
加入消费者保障计划、自然年内一般规则处罚累计分值
Q：不同类目的卖家，对应“金牌卖家”评选指标一样吗？
A：不一样，淘宝会根据类目综合维度进行考量，“金牌卖家”是在相应类目中着稳定的经营能力、优质的服务水平的卖家。
Q：在哪里可以看到我的“金牌卖家”考核指标？
A：“金牌卖家”上线后，登陆状态下在卖家中心”金牌卖家“专区即可查看。
Q：为什么登陆卖家中心，没有默认展示“金牌卖家专区”？
答：建议亲不要紧张，淘宝将逐步默认开放卖家中心内“金牌卖家专区”，请您持续关注。同时提醒您，您可以在登录状态下点击“卖家中心”-”卖家工作台“右侧“添加免费模块“，自定义添加“金牌卖家”专区。
Q：新开店不久的卖家是否可以成为“金牌卖家”？
A：“金牌卖家”是淘宝中一段时间内有着稳定的经营能力、优质的服务水平的卖家，所以要求店铺开店时间≥183天，信用积分≥251分，有一定持续稳定经营经验的卖家才能符合资格。
Q：成为“金牌卖家”后需要额外做什么吗？
A：“金牌卖家”是一种荣誉体现，希望卖家持续保持店铺良好的经营数据指标。此外，卖家在报名参加营销活动时，请特别关注本周期内店铺各项数据指标变化，以持续获得“金牌卖家”资质。
Q：成为“金牌卖家”后，是不是一直都会拥有这个“金牌卖家”的身份？
A：“金牌卖家”是一个动态的激励，淘宝会对金牌卖家综合服务水平进行周期性考核。
Q：为什么在其他地方看到的指标数据和在卖家中心“金牌卖家”专区看到的指标数据有出入(如好评率，宝贝与描述相符度等)，金牌卖家以哪个数据为准？
A：主要是数据累计周期不同，以卖家中心“金牌卖家”专区所显示的数据为准。
Q：为什么我的指标全部符合，却无法申请成为金牌卖家？
A：
1、店铺内存在虚拟、二手等宝贝；
2、所在主营类目未开通金牌卖家，或者店铺内有部分商品不在本期金牌卖家范围内；
3、买家喜爱度不达标(周期内买家访问人数，老买家回访率，重复购买率，买家推荐率，匿名买家调研中买家喜爱度等综合考核分值)
4、开店没满183天；
5、信誉小于251；
6、所在的行业需要持有政府经营许可证，比如：书籍，音像，宠物活动等。
·解读一：
买家推荐率：已购买的买家中有过分享行为的买家比例。
·解读二：
匿名买家调研中买家喜爱度：
1)计算时间、门槛值：周期内符合金牌卖家其他各项指标的卖家，系统自动提交入围的金牌卖家到大众评审
2)大众评审的评审员须符合以下条件：
a)周期内最近1-6个月的下单买家，购买过且交易完结的买家；
b)非差评师、非恶意行为，虚假交易等买家。
3)投票方式与计票规则：
店铺运营计划范文6
我经常会被商家问到“我的店铺适合淘宝客推广吗”、“淘宝客推广不是只是锦上添花吗”，在这里我很想说，所有的店铺都适合做淘宝客推广！
一个没销量的宝贝怎么做流量搞销量？等可怜无几的自然流量？砸直通车还是钻展？亏本报活动？在站外的话，我们可以报折800、淘粉吧、九块邮或者试客类网站冲销量，不太喜欢战略亏损的话可以做做微博、论坛、中高价位导购站等。尤其是淘宝流量现在越来越碎片化，想要一个好销量靠站内是肯定不可能的。总之呢，淘宝客推广是全网整合营销的一个缩影，淘宝站内单一流量无法放大，但是在站外可以无限放大，爆款不是浮云！
以下进入正题，我这边一般通过三方面去给店铺做淘宝客运营，个人淘宝客(定向计划)、外网资源(免费+收费)、淘宝联盟产品(官方淘宝客流量)。下面也从这三方面说说双十一应该有哪些侧重。
第一方面：个人淘宝客
在联盟后台体现在通用计划和新建的定向计划。
①每个类目top榜都有部分关闭淘宝客推广的商家，大家可以自己在联盟后台查询下。在淘宝客订单利润和淘宝客佣金之间必须权衡下利弊，淘宝客推广是否值得做。当然，如果不做淘宝客推广，流量绝对会少很大一部分。按照平均值的话，就算什么都不做，淘宝客流量也应该有店铺自然搜索的30%。
②双十一主、分会场的商家，如果开通淘宝客推广，只有一个通用计划并且佣金是类目最低，那么就不说什么了。如果不是，还是建议通用计划设置类目最低，定向计划严格审核防止返利网、依靠全站结算、个人买家、流量劫持等淘宝客数据转化率超级高有嫌疑的淘宝客。每年双十一，都有关闭淘宝客推广和降低所有定向计划的商家，这样可以节省很多佣金，但同时也会伤一部分淘宝客的心。
③对于一些品牌专卖、专营店，当旗舰店出佣金不高或者关闭淘宝客推广的情况下。在淘宝站外，有很大一部分是在做搜索引擎优化和竞价推广的淘宝客。每一个品牌在站外搜索都有相当大的热度，这部分流量不可小觑。既然品牌旗舰店没有佣金或者佣金比较低，那么，你出个高佣金，这部分淘宝客肯定都乐意推广的。这类淘宝客不多，但可以轻松找得到，佣金不高就不要找了。
④你建立了高佣金的定向计划，只要你店铺不是差的一点销量都没有或者是几钻心的店铺，平时都会有很多淘宝客去申请你的高佣金。招募、管理、维护淘宝客是一项浩大的工程。
用企业QQ齐扫各种表格资源的淘宝客，二十多个专员每日必做工作；一个庞大的淘宝客库有效、无效淘宝客ID、PID、联系方式、推广方式、流量侧重产品类目、合作要求；最后发现淘宝客运营专员没有情商真的不行，都是和人打交道，同时又要能看懂店铺数据，还的了解店铺运营，最最后发现某些专员做了很多店铺运营的事情。
⑤联盟后台的数据，努力做淘宝客推广的商家自然会用心去查看定向计划里面淘宝客的数据。不要以为做淘宝客的都是屌丝，都是小虾米，很多大淘宝客的流量足够养活N多店铺。恰恰相反，很多店铺的推广专员思想还停留在几年前的模式，殊不知淘宝客流量是一个完全开放优胜劣汰的环境，能坚持存活到现在的都是有团队的大神。
第二方面：外网资源
互联网人群不只是扎根在淘宝购物，有流量的地方就有购物需要！
①双十一高于平时10倍以上的转化率，让很多资源变得非常抢手。资源用时方恨少，阿妈推论坛有收集整理的方法，并且微信公众号feng-nie每天都有靠谱资源推荐。为什么双十一淘宝客大军回归，就是因为超高转化率让每个流量变得更值钱。平时能赚1块，现在能赚10块，所以，双十一很多亏损变成了暴利!
②每个稍微大点的流量平台都开始搞自己的双十一活动，坑位费也是水涨船高，甚至有超聚划算局势。另外，双十一，也不管流量是否精准，超高价产品的商家购买返利网、9.9导购的不在少数。双十一，只要是个流量就能够转化，外网资源真的是多多益善！那些平时只关注站内，又没报上双十一主、分会场的商家差不多只有看戏的份了吧！
③大家应该都知道全淘宝韩都衣舍旗舰店淘宝客推广做的最好，淘宝客流量最大，在店铺流量占比中也最大，具体数字在60%左右。从淘宝客推广整体环境来说，这样的占比完全不科学，先前百思不得其解。后来在一次整理导航站资源的时候发现，竟然有一半以上的导航站都有韩都衣舍的淘宝客推广链接。给大家看下韩都衣舍的淘宝客推广数据图——
30天总推广量59567，通用计划38027，定向计划之和9305，那么剩下的如意投和隐藏计划是12235。
大家看下数据比重就会知道，定向计划的个人淘宝客已经非常无力，联盟官方爱淘宝的流量还不错比定向的都高，通用计划大家都懂的，就不说了。
④有精力的商家都应该建立一个自己的资源库。导航站、导购站、返利网、团购站、行业论坛、微博、QQ群、腾讯应用豆瓣小站类、手机应用等等。大家可以针对自己店铺的胃口去决定投放多少资源。还是那句话，对于很多中小卖家，一个小资源就足够了。
第三方面：联盟产品
这几年，淘宝联盟一直在收编淘宝客以及外网流量然后重新分配，官方也出了不少产品，有些效果还是不错的。
①爱淘宝达人分享。爱淘宝首页每天几千万访客，没有加入淘宝客推广的商家在这里是获取不到任何流量的。大家可以看下首页，全是达人专辑轮播和如意投、潮流单品。如果你的宝贝被很多达人分享制作在专辑里，那么你的宝贝获得的展现数必然是超大的。没开通达人专辑的类目做好如意投即可。联盟官方严格不允许达人制作专辑向商家收费，但是第三方一直存在，懂的人自然懂。另外真人实拍达人个人资料都有她们的联系方式。
②如意投和宝贝创意管理，这里主要是爱淘宝搜索和淘宝客推广的搜索流量以及爱淘宝首页潮流单品流量。这里我举几个特例，联盟官方以及导航站爱淘宝首页搜索的结果前三排是直通车外投，其他站长推广的是没有直通车位置的。
特例一：爱淘宝搜索关键词“汽车摆件”，以下结果都除去前三排热卖。
第一个位置是长图，其他位置再无长图。淘宝宝贝主图都是1:1的方图，如意投宝贝创意图比例是1:1.1-1.4，竞争是否激烈，多搜几个自己宝贝关键词就一清二楚了。
特例二，爱淘宝搜索关键词“玛咖”，这个特例就不截图了。全部是方图，只要你开通如意投推广计划，佣金合理或者宝贝实力较强就会获取到排名。
特例三，爱淘宝搜索关键词“羽绒裤女”，这个特例也不截图了。前十四排全是长图，之后才出现方图，一部分是有牛皮癣的集市主图。
特例四，爱淘宝搜索关键词“高跟短靴”。
搜索结果右侧出现了达人专辑内容，并且第一页全为长图，第二页才零星出现方图，牛皮癣的集市几乎没有。
这就是目前爱淘宝流量的一个大致情况，第一步，开通如意投；第二步，上传创意图；第三步，找达人做分享专辑。做了就有流量，没做就很难拿到。
爱淘宝的搜索结果权重主要两个因素，一个是佣金，另一个是转化率。自己搜索关键词，看自己的宝贝排名然后去单独提高或者降低这个宝贝的佣金；另一个，提高转化率，这时候需要有策略的去补这些关键词的单，可以通过淘宝客推广淘点金途径把90%的佣金拿回来。
如果只是一个宝贝，爱淘宝流量不足以让人心动，亮点是一个关键词搜索结果会在前几排连续出现多个宝贝。之前一个朋友在主搜关键词第一页做出了14个宝贝。当然类目不同，门槛不一样，以上所说的平时在阿妈推论坛都有分享。
③联盟今年又出了A计划和鹊桥两个产品。
A计划目前的作用主要是增加店铺收藏以及品牌和宝贝的曝光。商家这边看到的是“A计划”，在用户端显示的是“淘宝哇哦”。A计划后台是有出无进，能看到创意展现丶点击丶烧钱但是跟踪不到效果。不过双十一，怎么投放都是赚的，开通了能玩就玩吧。
