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如何开展招商引资工作范文1
关键词：工商管理；招商引资；战略分析
改革开放以来，我国的招商引资规模不断扩大，同时伴随着世界经济全球化化和区域经济一体化的不断发展，国际资本流动日趋活跃，规模和范围不断扩大，由于我国资源丰富、人口众多，所以许多国家把投资的目光投向了我国。在这种大背景下，我国的招商引资工作得到了长足的发展，但是，随着外资规模的不断扩大和我国经济的不断发展，我们需要以新的目光和眼界来对待招商引资活动。招商引资作为一项商业活动，我们可以充分运用工商管理的知识对招商引资工作进行规划和指导。
一、我国招商引资工作中的工商管理因素分析
1. 我国招商引资环境分析。企业经营的最终目的是为了获取利润，因此，在进行投资时他们首先看中的就是能否获利。我国之所以吸引到大量的外资，与我国的投资环境是密不可分的，我国市场潜力巨大、政局稳定、产业群相对集中以及优惠政策等有力的投资因素对国际企业构成了巨大的吸引力。
首先是市场潜力因素，这是投资的决定性因素。是否拥有一个巨大的且富于潜力的市场往往是投资者首先考虑的最重要的因素之一，我国人口众多，同时社会经济也不断发展，这就有了形成巨大的市场的潜力，从而吸引了投资。其次，我国政局稳定，社会环境比较安定，有利于企业的稳定发展。再就是我国产业群相对集中，譬如我国的长三角和珠三角，以及我们所处的黄河三角洲地区，产业群相对集中，有利于投资。最后就是优惠政策，我国的各级政府给予投资企业的优惠措施对于降低成本和促进企业发展所起到的作用也是投资者关注的因素之一。
2.从工商管理的角度分析我国的招商引资。
2.1招商引资的统筹与策划。招商引资是一个系统过程，包括多个不同的环节。以积极可行的方式吸引外来资金、技术等生产要素从而促进本地区经济发展是招商引资的主要目的。同时要有科学准确的目标定位，这是成功策划的第一要素。同时统筹规划可以发挥地区的群体优势。以群体的广泛的详实的信息促进招商引资战略性目标的实现。面对当今社会激烈的资本市场竞争，招商引资的统筹策划要把握时机，有所创新，采用一些工商管理中新的理念招数来促进招商引资工作的开展。
2.2地区招商的形象设计与推介。当今社会的竞争日益激烈，在如此激烈的市场竞争中如何借助自己的特色进行推广显得尤为重要。因此塑造地区形象并有效地推介自己的形象，已越来越受到人们的重视。
我们可以把招商引资的过程看做工商管理的过程，在这个过程中，通过工商管理上的一些比较成熟的理论成果和成功的管理经验来推动招商引资工作的开展也是一件顺理成章的事情。这样可以不断提升招商引资的区域吸引力。
2.3通过市场调查发现投资者。通过市场调查，我们可以明确的获取投资方的相关信息，进而做出正确的招商引资决策。我们在招商引资的过程中，要结合工商管理甄选目标投资者的相关信息，通过做市场调查了解对外投资的优势，这样就可以使我们根据自身的资源优势、经济特点及发展目标权衡利弊，确定具体的招商引资项目，从而有针对性进行策划和开展工作，提高招商引资的成功率和质量。
2.4完善招商引资的服务策略。随着我国近年来招商引资工作的不断发展，各地提供高质量的投资服务越来越重视，这就使得投资环境得到不断改善。良好的投资环境和优质的服务有利于吸引投资者的投资。为了确保自己的投资得到不断的增值并确保安全性，因此投资者总是选择那些具有最佳投资环境的地区进行投资。从这个意义上讲，招商引资需要制定为目标投资者和既定投资者服务的策略，搞好投资服务，这样才能进一步促进招商引资工作的开展。
二、转变观念促进招商引资工作的开展
招商引资作为一项经济活动，与工商管理活动在本质上是一致的。因此，我们可以充分利用工商管理的知识，运用新型的工商管理知识对招商引资工作进行规划，从而促进招商引资工作的顺利开展。
1.将招商引资的模式由适应外商变为定向外商。工商管理中要求人们要采取针对性的管理措施。基于此，我们在招商引资的过程中要审时度势，根据自身的投资条件，转变观念，调整产业政策和城区规划，积极帮助外商做他们想做的投资，这样就可以提高招商引资成功率，降低了招商引资成本。
2.形成产业群，为外商创造集体转移的条件。随着世界经济全球化和全球经济一体化步伐的不断加快，市场竞争日益激烈，投资商们越来越希望可以群体性的进行投资，这样就可以使他们在投资中相互照顾、互为依托，而且还有利于共图发展，由此形成聚集效应。
3.加大对投资软环境的改变。伴随着我国基础设施的不断完善，我国各地区的水、电、汽、路等硬环境条件都得到了极大的改善。因此在投资过程中，投资者开始对治安环境、人文环境、社会环境和市场环境等软环境建设倍加重视，因此，在招商引资的过程中，软环境建设更重于硬环境建设。
4.知识型人才的聚集更有利于招商引（下转第69页）（上接第65页）资。伴随着我国社会经济水平的不断提高和高等教育的不断普及，投资者越来越重视地区的科技水平和人才优势。一个企业的发展需要懂经营会管理的决策层，更需要一支有知识懂技术的现代职工队伍，他们是事业成功的中坚力量。因此，知识型人才的聚集更有利于招商引资工作的顺利开展。
5.投资对招商引资优惠政策的依赖程度逐步削弱。伴随着我国政府职能的不断转变，政府机构的办事效率不断提高，伴随着我国招商引资优惠政策的逐步削弱。投资者在投资的过程中更加重视政府的办事信誉度、透明度、工作效率和对突发事件的处理能力。政府职能的转变有利于招商引资工作的开展。
三、招商引资管理创新研究
1、加强招商引资活动监控机制
首先深化政治体制改革，增加公民参政的公开、透明性形成良好的政府和社会互动局面。其次建立一个有效地社会监督机制，实行责任制，即谁引资谁负责的制度，杜绝把招商引资作为经济绩效短期追求，作为个人升迁指标的思想。
2、建立招商引资活动激励机制
转变传统的以引入项目数量、引入资金数量为考核的激励机制，建立以项目质量为基础的全面考核激励机制，如：环境指标、公共产品提供指标等。特别是对研发中心、重大项目的机构和个人给与更多的奖励。其次为实现激励的科学和公平性，应扩大考评主体范围，增加部门间、投资商、群众评价等。
3、完善招商引资配套服务质量保证体系，完善各项基础工作
提高招商引资配套服务水平，必须有服务质量保证体系，而服务质量保证体系的建立，又有赖于加强和健全各项服务基础工作。
首先要建立招商引资配套服务的计划制度，这是实现服务工作正常化的重要手段。然后制定招商引资配套服务工作标准，也就是根据服务工作的要求，制定各项工作标准。接着建立招商引资配套服务的信息管理制度。信息的收集和反馈，对提高项目质量，发展新项目、提高服务质量有重要作用。最后建立招商引资配套服务的统计和分析制度。这是为经济区和有关部门作为检查计划执行情况的依据和改善经营管理的参考。
此外经济区必须建立一个配备有各种技能和高效精干的服务组织，必须提高服务人员素质，重视对服务人员的选拔、培养、考核从而促进其业务专长和能力的增长。
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一、培训对象及名额分配
培训对象：市招商局和各县(区)、开发区招商局业务骨干
名额分配：培训举办一期，共45人。
二、培训内容及教学安排
培训内容：针对地区的实际情况和区域特点，通过学习借鉴先进地区开展招商引资经验和做法，制订科学合理的教学培训和参观考察计划，在开展专题学习研讨同时，运用理论讲座与实地考察相结合的形式，为地区的招商引资项目管理者提供了一次全面、系统的培训。本次培训主要内容为：招商引资实务操作、现代招商引资策略、产业园建设与管理、江浙地区民谷文化、资本运作基本知识等内容。
培训形式：讲座、考察、交流
讲座：当前国内外经济形势分析与展望；珠三角联动发展和国内合作交流；招商引资谈判策略技巧与礼仪；如何因地制宜、高效务实地做好地区招商引资工作；招商引资、产业集聚的理论与实践；政府服务与招商引资；完善投资环境，提高招商引资水平；招商引资项目跟踪服务。
考察对本市和周边的开发区进行实地考察，增强对开发区运作的感性认识，学习先进的管理经验。
交流与有关招商引资，园区管理的有关专家，领导和工作人员座谈交流，开拓思路，提高认识。
三、组织机构
主办单位：市投资促进局
四、工作要求
(一)提高认识，加强领导
培训工作是做好我市招商引资工作重要的环节和基础，各级各部门必须给予高度重视，服从统筹安排和部署，服从培训工作的统一调度，无条件抓好这一阶段性工作，正确处理好师资抽调、人员集训与当前工作的矛盾。同时各单位应根据工作实际和培训要求，指定领导为学员领队和培训管理专门人员，严格培训纪律，确保培训质量。市局为此将建立专项考评机制，将把培训工作成效纳入各级领导班子年度考核。
如何开展招商引资工作范文3
关键词：政府网站；招商引资；信息化建设
中图分类号：F127 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-000-02
网络技术的不断发展推动着政府信息化的建设应用步伐，通过政府网站来信息已经成为政府信息公开的一个重要渠道。那么，发挥好政府网站作用，使政府网站与招商引资有机结合，将为招商引资提供更多的机遇和更大的发展。本文通过政府网站在招商引资中的作用对策分析，探索网络招商的创新开展。
一、政府网站在推动招商引资中的作用分析
（一）创新招商引资的方式方法
招商引资作为直接拉动经济发展的重要手段，受到各级政府的高度重视，实际工作中采取的方法也越来越灵活多样，而网络招商由于其信息传递方便、快捷和全面，各地都在进行重点研究及探索，以期快速收到成效。政府网站由于高度的权威性和广泛的认知度，能够在招商引资中发挥其他信息渠道不可比拟的优势。政府网站引入招商引资功能，开设专门的栏目，增加相关内容，开展投资环境推介、招商项目展示、投资合作洽谈、举办网上招商会等宣传对接活动，为招投双方搭建了沟通洽谈平台，有利于招商引资技术的先进性和方式的多样化，实现了招商引资方式方法的创新。
（二）解决招商引资地域分散问题
中国经济的稳步发展，“一带一路”战略的布局实施，合作发展，互利共赢已经成为世界经济的主基调。随着全球跨国公司加工、生产基地的不断落户，我国区域经济一体化建设空前发展，招商引资几乎不被地域因素影响，招商引资的范围不断扩大，只要符合经济发展要求，有利于推动社会经济协调发展，就能够形成共识，实现合作。但由于投资合作各方以及项目具有分散性，分布在不同国家或不同地区，信息的传递存在一定的滞后和不畅。因此，发挥政府网站的广泛认知度，在网站上有针对性采取项目推广、产品展示、项目引进、咨询等等方式，就可以拉近世界和全国各地的距离，使得投资机会有效增大，由于地域不同所形成的劣势和差距不断减小，有利于解决招商引资对象的地域分散问题。
（三）促进产业高端化发展
招商引资主要是以产业优势和市场需求为基础，提高增量投入、盘活存量应用、建立产业链、开发资源深加工是其主要目的。所以，利用政府网站的有利条件，宣传推介当地产业资源和环境优势，使投资者的投资信息需求快速得到满足，有助于产业投资高端化的进程，逐步摆脱粗放和低端合作模式，提升技术含量，提高招商引资的质量和效果。招商引资工作的政府主管部门可以将技术密集型项目进行策划，建立项目库，通过网站展示，发挥培养成长性公司，引进骨干核心，吸收上下游企业等作用，使得当地产业向高端化发展。
（四）改善招商引资队伍的知识结构
招商引资取得成效，招商引资队伍的素质和能力至关重要。每一位从事招商引资工作的人员都应该有深厚的理论基础和实战经验。所要求的不仅是对政策法规、时事理论的掌握，还要了解外事接待、国际惯例、谈判技巧、公关谋略等基本常识，对计算机、互联网的应用能力更是不可或缺。同时还应该拥有初步判断项目产业集聚力、技术含量等问题的能力。达到这样的目的，政府网站可以发挥良好的宣传促进作用，加大这方面内容的刊载，增加栏目设置，使众多承担招商引资工作的同志，在主动的学习和应用过程中，实现知识结构的不断完善和工作能力的不断提高。
二、发挥政府网站作用推动招商引资的策略研究
推动招商引资工作取得持续进展，单纯依靠常规方法已经难以取得新突破，必须解放思想，勇于创新。当前各地的招商引资工作存在许多问题，例如：区域不确定、分布不均匀、洽谈不方便、模式陈旧、费用大等等。如果能发挥好政府网站的作用，就能很好解决好这些问题，提高招商引资的效率和水平。
（一）建立政府网站招商引资平台
承担招商引资工作的部门可以在政府网站建立招商引资专栏，开发招商引资管理系统，整合资源，完善项目库、产品库和客户库，实现国内外投资促进机构的互联，及时更新相关信息，包括各地方政策、项目、投资以及其他各种招商引资信息。与此同时，加大对招商引资平台的推介宣传，让尽量多的投资者了解使用这个平台，扩大平台的知名度和影响力。
（二）政府网站招商平台的运行和信息内容
基于政府网站的招商平台建立后，由于功能的拓展和访问量的提升，政府网站应进行优化升级，涉及的内容包括框架结构、栏目内容、硬件设备、宽带配置等。通过这些措施，提高运行质量。在栏目方面，重点推介本地的招商引资环境，招商引资项目和优惠政策。根据需求的不同，可以包含三方面内容：
1.介绍文化旅游、产业优势、招商环境、人文地理等。
2.招商引资的优惠措施、法律法规、投资程序、审批权限信息；投资导向、办事指南等信息。设置在线咨询、表格下载、材料申报、网站审核、批复意见、终审结果等政务审批和公开功能。
3.招商引资项目展示、重点企业推介、名优产品介绍等。
这些信息的，要把握好准确性、及时性和可读性三个关键点。信息的准确性不言而喻，一条虚假的信息一旦上网，无论对于者还是受众都会产生无法挽回的影响；而及时性和可读性则是吸引来访者的重要条件。
（三）建立企业产品和分类数据库
利用政府网站推动招商引资工作，单靠提供简单的信息浏览还是不够的，还应该在充分分析投资者需求的基础上设置相关的应用数据库，满足不同访问者的信息需求，可以根据实际的需要，针对利税、规模、产业链、所有制等方面对企业进行划分，建立企业的信息数据库，包括技术信息、产品信息、获奖情况、认证情况、发展历史、项目运作等。还可以将产业链作为研究的对象，根据主导产业对于企业进行相互关联度的分析，提供研究报告，明确工作方向。数据库还可以制作光盘，在电视台、交易会或者计算机上运行。
（四）开发招商引资管理调度系统
随着招商引资项目和投资落户企业的不断增多，如何科学有效地对招商引资情况进行分析总结，会逐步成为各级政府招商引资工作的重要内容，所以，政府网站的招商引资平台应还应具备管理调度功能。对各地通过网络管理系统报送的招商引资基础数据，在投资项目数量、金额、投资方向以及进度情况等方面进行分类统计。利用这些统计结果，形成总体的分析报告，实现对招商引资工作的科学统一管理，为招商引资工作的开展提供决策参考，有利于政府的统筹安排。根据笔者的了解，国内有些省份地区已经开展了利用网络对招商引资进行管理的工作，并取得了相当成功的管理经验。
（五）举办网上招商会
政府网站的招商引资平台建立并达到一定的访问量后，可以探索利用网站举办网上招商会、专题对接会等网上招商活动。网上招商会的形式可以是多种的，一个重要的方面是要体现即时互动性。网上招商的优势是便捷，针对的项目，有意向的投资者可能立刻会对接沟通，就要求有接待人员在线值班，随时接待答复各种咨询。实际上，怎样办好网上招商会，各地也在不断探索中，还有许多需要解决的实际问题，但随着技术的进步和招商引资模式的转变，举办网上招商会将被更多地应用。
三、结束语
利用政府网站的优势和影响，通过建立招商引资专栏的形式推动本地招商引资开展是可行的，也正在越来越多地被各级政府所使用，虽然目前来看主要的作用仍然处于宣传展示和信息阶段，然而，伴随着信息化技术的迅猛发展和招商引资的客观需求，以权威性为社会和广大投资者所认可的政府网站，必将对招商引资发挥越来越大的推动作用。从事招商引资工作的同志应该把握形势，顺势而为，把网络信息化与招商引资工作更好结合起来，使招商引资工作不断取得新成果。
参考文献：
[1]于.政府招商引资信息管理平台建设研究[D].电子科技大学，2011.
如何开展招商引资工作范文4
一、当前招商引资工作应当解决的几个问题
从调研结果来看，虽然近几年来我街通过大力开展招商引资工作在引进项目和资金方面有了不同程度的进步，有效地促进街道经济的发展。但是，工作中，仍然存在着一些不容忽视的问题。
（一）从招商项目来讲
1、现有招商项目成功率较小。通过这次调查，可以看到，有些已经掌握和接触的项目没有顺利操作成功。
2、项目建设推进力度不够。受各种因素困扰，街道部分引资项目推动力度不够，如信通达公司和__区百乐迪酒吧。
3、在谈的规模项目较少。在谈项目少，招商线索不多这也是我们面临的问题。综观我街的招商引资企业，历历可数，所引进的项目多为小型项目，同时广大机关干部手头上能够掌握的线索和信息较少。所以，广泛动员，积极调动，网罗招商线索也是我们需要解决的问题。
（二）从招商人员来讲
1、机关干部重视程度差别大，反映在工作上有三个方面：一是部分机关干部认为招商引资工作主要责任和工作量应集中在主要领导、分管领导和经济发展办公室，工作中只局限于本职工作，对招商工作热情度不够；二是班子成员对挂点帮扶招商企业的帮助力度不够，未能及时协调处理好企业中的各项问题；三是部分干部将获取的招商信息只掌握在一人之中，不能及时沟通共享，影响了招商工作的有效进展。
2、业务知识普遍较少
大多数干部还只局限于考核型的工作状态，即只对区里的考核标准和政策较为熟悉，而对招商的有关知识，对企业登记、管理、相关法律等知识较少，还没有开始由考核型到招商型的转变。另外，我们发现，很多干部对现有的国家政策了解不够透彻，对客商信口开河，大包大揽，只要能来我们这里投资，什么条件都答应，这样就使客商半信半疑，真正来了，又很难兑现。丧失一个项目，一批资金的同时，更重要的是降低了我们的诚信程度，就可能会使更多的客商不敢到我们这里来投资兴业，很大程度上影响了我们的经济更快的发展。
3、对现有企业勾通较少
调查中我们发现这方面主要存在以下问题：一是不能及时了解新招企业的进展情况；二是不知道企业在建设中遇到的各种困难和问题；三是对企业主不熟悉。
4、机关人员没有走向招商一线
在招商活动中，只有较少干部参与，干部招商引资的主动性较差，难以在招商的过程中有针对性，难以取得实际成果。
（三）从招商方式来看
1、招商信息来源相对简单
亲朋或关系客商仍占主导方式，没能很好的发动全民招商。
2、对于新的招商形式宣传及实践力度不够
我们提出的以商招商、以情招商、网络招商等都没有得到足够的重视，更不会有较好的成效。
3、招商活动市场化不够
对市场的调研和考察较少，外出招商的准备工作较少，针对性差，难以在市场中把握招商信息。
（四）从企业自身看
1、资金不足也已经成为严重制约企业进一步做大、做强，继续发展的一个重要因素。
2、企业管理秩序混乱。没有一套规范的企业管理方法，“家族式管理”、任人唯亲现象比较突出。
二、几点对策与建议
以上这些问题既有客观因素，也有主观因素，但只有解决好主观的问题，提高了认识，才会从根本上推动工作，所以针对以上问题，提几点认识和想法。
1、要进一步解放思想，坚定发展的信心
对外开放工作的落后，说到底是思想观念的落后和认识水平的落后。要实现对外开放和招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。一要找准差距。街道无论在思想解放程度、招商引资力度，还是在经济发展速度和质量效益后劲等方面，还存在一些差距。对此，我们有一个清醒的认识，如何进一步将来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强领导干部压力的问题，仍是我们今后开展工作的一个重点。二要正确对待发展。实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服。三要树立信心，解决“怕”的问题。要坚定超常发展的信心，开创招商引资工作新局面。
2、要 “强化招商意识”和“树立有意识招商”
街道不但要强化招商意识，采取有力措施，营造招商引资的浓厚氛围。而且要在招商引资的过程中，真正树立起“有意识招商”的观念，提高招商引资的水平和效益。要围绕街道经济特色来展开，针优化经济结构、培育后续财源、扩大资源或产业优势的目标来实施。
3、要适时摆正“取”与“予”的关系
追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。任何一个投资商的投资取向都谋求利益最大化，追求最高的回报率。所以，在招商引资工作中，一定要学会换位思考，守住自己的底线，大胆的予以让利。特别是在当前一个时期，要采取实际行动，少取多予，给企业松绑，“有难同当”，拿出诚意，多到企业走一走，看一看，为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题，让企业能够在恶劣的竞争环境中生存下来，才能保证以后的长远利益。
4、要认清服务的重要性，要 “招得进”与“留得住”两手抓、两手硬
一个新项目就是一个新的经济增长点，就是一个新财源，只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展。但是我们往往是在“招得进”上热情高、抓得硬，在“留得住”为外商提供服务方面却欠缺较多，导致有些招商项目不能顺利建设。我们必须做到“招得进”与“留得住”两手抓、两手硬，要着眼于改善招商服务水平，及时了解外商的困难和问题，协助解决办法，使客商能留得住，并能长期发展。
如何开展招商引资工作范文5
今天，我们召开这次全市招商引资工作会议，主要任务是对去年招商引资工作进行全面的回顾和总结，尤其是对招商引资暨旅游推介“百日会战”活动进行总结，同时结合贯彻落实全省大招商和商务工作会议精神，安排部署今年的招商引资工作。刚才，曼如市长作了非常好的报告，全面总结了年全市招商引资工作，并对今年的招商引资工作进行了安排部署。会上，还表彰了年招商引资工作和招商引资暨旅游推介“百日会战”活动先进单位和先进个人，县等三个单位介绍了典型经验，省商务厅苗永清副厅长也作了很重要的讲话，希望同志们要认真学习会议精神，抓好工作落实。下面，我再讲几点意见。
一、肯定成绩，总结经验，继续坚定招商引资工作的信心和决心
过去的一年，是我市进入新世纪以来经济发展最为困难的一年。受到的冲击比预想的要大，遇到的困难比预想的要多，保增长、保民生、保稳定的任务比预想的要艰巨。在这种形势下，全市上下把招商引资作为应对危机的重要举措之一，层层发动，积极行动，借力发展，狠抓落实，使得招商引资和旅游推介工作都取得了显著成效。去年，全市实际利用外资11763万美元，增长15.6%；实际利用域外资金276.4亿元，其中，引进省外资金166.3亿元，增长21.2%。在招商引资暨旅游推介“百日会战”中，签约了354个项目，协议资金达731.27亿元，落地资金157.12亿元，为去年的招商引资工作划上了一个圆满的句号。据统计，去年引进境内外资金形成的固定资产投资占城镇固定资产投资的45.7%，拉动GDP增长近3个百分点，对全市GDP增长的贡献率达到25.9%，为我市战危机保增长起到了至关重要的作用，为全市经济社会平稳较快发展注入了强劲动力。
回顾全年招商工作，可谓好戏连台。可以用十六个字来概括，那就是：领导重视、措施得力、亮点频出、效果明显。不仅圆满完成了省政府下达的目标任务，而且还涌现出了许多先进人物和先进事迹。在刚刚结束的全省大招商暨商务工作会议上，我市作为招商引资工作先进单位受到了省政府的表彰和奖励。这些成绩的取得，与各级各部门付出的艰苦努力是分不开的，同时也表明，只要我们坚定信心，开拓进取，下功夫、动真劲、出实招，就一定能够不断开创招商引资工作的新局面！借此机会，我代表市委、市人大、市政府、市政协向为此付出辛勤努力的同志们表示衷心的感谢！
去年招商引资工作的成功实践，不仅在特殊时期、特殊年份为我市的保增长、保态势作出了重要贡献，而且为我们今后进一步扩大开放积累了许多宝贵经验，需要我们在今后的工作实践中认真把握：一是必须坚持树立“开放、诚信、为民、亲商”的招商理念，这是搞好招商引资工作的思想基础；二是必须坚持以企业和项目为主体，这是搞好招商引资工作的有力支撑；三是必须坚持把招商引资和旅游推介相结合，把招商引资和招才引智相结合，把“规定动作”和“自选动作”相结合，把集中活动和分散活动相结合，努力增强招商引资的主动性、针对性、实效性和科学性，这是搞好招商引资工作的重要手段；四是必须坚持创新机制，不断优化发展环境，这是搞好招商引资工作的强力保障。这几点是我们这几年招商引资工作中积累的经验，这些经验对于扩大招商引资成果也产生了良好作用，希望大家长期坚持下去，并逐步加以完善和提高。
二、把握形势，顺势而为，进一步增强招商引资工作的责任感和紧迫感
今年经济总体上将继续回升向好，但形势依然复杂严峻。从国际、国内经济形势看，经济发展具有许多不确定、不可预料因素，经济增长的内在动力依然不足。从我市看，制约经济增长的因素依然较多，产业结构不合理的问题、发展方式粗放的问题等尚未根本扭转，全市经济持续回升面临着很大的困难和压力。同时，区域竞争更加激烈，兄弟省辖市和周边地区都在竞相发展，我们如逆水行舟，不进则退，小进亦退，如果稍有懈怠，就会落后于人、陷入被动，不仅经济持续较快增长的势头难以保持，而且跨越式发展的态势也可能逆转。
当前，招商引资、承接国内外产业转移已呈现“白热化”竞争态势，现在每个地区都在谈招商引资，都在抓招商引资，都在比环境、抢客商、争项目，招商的难度也越来越大。谁招商引资力度大，谁上的项目多，谁上的项目好，谁就能积蓄加快发展的后劲，就能在保增长、促发展中赢得主动。我市要想在激烈的区域竞争中占据优势、晋位升级，实现弯道超车，当务之急就是要积极谋划好项目，招来大项目。这绝不是三五年的权宜之计，而是要作为一项长期的、重要的举措来坚持。同志们在认识上绝对不能含糊摇摆，行动上绝对不能迷糊松懈，要进一步解放思想，克服“松”、“怕”、“慢”等种种不利于发展的心态，真正把招商引资作为经济社会发展的主抓手，作为各级干部建功立业的主战场，持续不断地抓，持之以恒地干，促进全市经济社会平稳较快发展。
三、明确重点，突出特色，努力创造招商引资工作的新方法
今年是“”规划的收官之年，也是应对危机、取得最后胜利的关键之年。市委、市政府在全省大招商暨商务工作会议刚一结束，立即召开这次会议进行研究部署，就是想抢得先机，早点把任务分解下去，让大家明确责任、明确任务。况且春节前后也是我们招商引资的一个黄金时间，各县（市、区）都会到一些老乡比较集中的地方召开座谈会，春节期间许多在外的客商也要回到家乡，这也是我们把这次会议早安排的重要原因。
关于如何做好今年的招商引资工作，昨天郭省长专门提出了要求，归纳起来就是“12345”。一是迅速掀起一个。充分利用两节、两会期间的有利时机，拉开招商引资的序幕，掀起新一轮招商引资新。二是强化两种意识。即强化招商引资的大局意识和服务意识。三是突出三个重点，即突出把产业集聚区作为招商引资的重要载体，突出抓住一批有带动能力的龙头企业，突出引进一批重要的战略投资者。四是增强四种能力。即切实增强招商引资形势的判断能力、统筹协调能力、谈判能力和综合服务能力。五是掌握好“五个三”的招商方法。招商方式要做到“三突出”，即“走出去”与“请进来”，突出“请进来”招商；全方位招商与重点招商，突出重点招商；会议招商与专业小分队招商，突出专业小分队招商。招商主体要做到“三为主”，即招商谈判以企业为主，联络渠道以民间商会为主，优化环境以市县为主。境外招商要做到“三优先”，即全球招商以亚洲为先，亚洲招商以港澳台为先，各类客商以华商为先。对内招商要突出“三重点”，即积极承接沿海产业转移，加强与中央企业的战略合作，积极引进技术人才。工作推行上实行省、市、县三级驱动。
为进一步贯彻落实好郭省长讲话精神，我们要立足“四个结合”，做到“四个增强”，扎实推进全市招商引资工作。
（一）立足“四个结合”，推进招商引资工作迈上新台阶。一要把招商引资和文化旅游推介结合起来。我市具有非常深厚的文化底蕴，这些旅游资源是我们招商引资的一个平台和优势，每次谈到，无论是客商还是外地朋友，都会为我们丰富的文化底蕴和众多的旅游资源所折服、赞叹，我们就是要以此为突破口，让他们进一步了解，坚定到投资的信心。在“百日会战”活动中，我们把两者有机的结合起来，在客商中产生了很大的影响，通过我们的文化旅游推介，使客商对有了新的认识，新的了解，这个点选的非常准，非常对，要继续坚持下去。二要把招商引资和招才引智结合起来。招商实践证明，真正实现招引一批新项目、一个新产业、一项新技术，必须有人才的支撑。比如我市几家新能源企业，无论是欧美亚光伏太阳能还是凤凰光伏多晶硅，它们的生产设备上显示的操作说明都是英文，这都需要专业人员进行操作。的中升多晶硅发展到一定程度，必须有一定人才支撑和技术支撑。所以，招商引资还必须瞄准一批人才、一批先进技术，将招才引智纳入招商引资的范畴，放在重要地位，抓好抓实。三要把“规定动作”与“自选动作”相结合。每年省里、市里都会组织一些规定的招商引资活动，大家要积极参加，同时，每个县（市、区）、每个招商引资主体都要有自己的计划，要有自己的一盘棋，自己的侧重点，结合自身实际做好自选动作，创造性的开展招商引资。四要把集中招商和分散招商相结合。集中招商是形成一定规模，让客商感觉到我们全市的优势，看到市委、市政府为招商引资创造条件、提供政策、优化环境，让客商感觉到全市的力量。但是真正取得成果，真正把集中招商这台戏演好，还是要靠我们组成专业小分队，分散到具体地区和具体企业来进行，使得招商引资更加有的放矢。
（二）围绕“四个增强”，夯实招商引资基础。一要做好前期，打好基础，增强主动性。前期工作是基础性工作，必须提前做好。我们的招商引资不是随随便便跑出去见了客商就谈，必须事先谋划好各项前期工作，把各种材料、各项政策，各类条件研究透彻，才有利于我们的招商引资工作。还要通过当地新闻媒体营造一种良好氛围，可以提前在当地新闻媒体上做形象宣传，提前把宣传资料发出去，让客商感受到我们良好的投资环境、良好的资源。再就是做好前期联络工作，尤其针对“规定动作”，要提前派人打前站，了解当地的经济、产业特点，客商的投资意向，并尽快的反馈这些信息，增强工作的主动性。二要明确目标，突出重点，增强针对性。突出以商招商，利用我们现有的客商，让他们帮助我们去介绍客商，这方面我们也有非常成功的例子，比如林丰铝电与中孚实业公司的合作等。突出立足现有企业进行招商，我们是省的工业基地，产业门类比较齐全，现在一些企业需要改制、重组，我们可以以此为平台，让外商来参与企业的战略重组。突出与中央企业的战略合作，中央企业不仅有实力，而且有积极性，扩大规模也是其自身需要，同时，合作会比较可靠稳定，将会带动一个产业的发展。突出与商会的合作，重视利用同乡、同事关系。前段时间我们在广州举行了一次同乡联谊会，虽然党政军都有，不见得都是企业家，但是他们对招商引资工作都会发挥重要的作用。三要盯紧看牢，前后呼应，增强实效性。商机的发现有时候是一句话，有时候是一席酒，有时候是认识一个人，有时候是一个细节，可谓处处留心皆商机，关键是看我们注意不注意，所以抓项目一定要盯紧，必须注重招商引资的实效性。比如由发改委牵头的首特钢项目，由国资委、工信局牵头的安化乙二醇项目、煤矿扩能改造项目，安彩集团的光伏玻璃和TCO玻璃项目，大唐电厂的粉煤灰提取氧化铝、硅胶项目，安钢集团的冷轧工业园项目等。同时，各县（市、区）也有一批好项目，如市的4500吨水泥项目、年产25万吨高性能铝合金项目、大唐2×100万千瓦电厂项目及中升3000吨多晶硅项目；县的华润2×100万千瓦电厂项目、沙钢500万吨或1000万吨产能项目、昌泰重组项目、煤化工战略合作项目；的2×30万千瓦电厂项目、凤凰多晶硅太阳能项目；县的陶瓷项目；县的益海嘉里食品加工项目、医药工业园项目和麦当劳中原地区配送中心项目；区的物流内陆港项目、义乌小商品城项目；区的纺织工业园项目；区的国际现代物流园区项目、110万吨二甲醚清洁能源项目；区的10万吨铜板带项目、不锈钢深加工项目；开发区的格力空调项目、飞机制造项目和铁路专用线项目等等。四要健全机制，强化队伍，增强科学性。要建立良好的工作机制，打造软硬环境，既要注重长期招商，也要注重短期招商，要有取有舍，按照区域发展规则，产业集聚发展的要求，抓一批好项目，而不能眉毛胡子一把抓，有污染的项目、不符合国家产业政策的项目，一定要拒之门外。要强化招商引资队伍建设，注重培养优秀的招商引资人员，对于做出重大贡献的要给予重奖。要创新招商引资方式，既要有政府主导，也要有企业家参与，增强广大客商的积极性。要善于总结好的典型，尤其是外商在我市创业发展的例子，比如商会的，从挑着一副眼镜担子进入，到现在不仅有亨达利这个眼镜品牌店，还有海鑫购物广场，此外他还帮助我们在对外推介上发挥很大的作用，要多宣传这样的例子，增强社会效应。
四、健全机制，强化措施，千方百计形成招商引资工作合力
（一）强化组织领导。各级各部门必须树立强烈的危机意识、牢固的发展意识、紧迫的争先意识，敏锐的机遇意识，把招商引资工作当作经济发展的重要举措，加快推进、强力推进、全面推进、有序推进。要通力协作、密切配合、服从大局、贴身服务，努力打造我市招商引资的“绿色通道”。
（二）强化跟踪落实。着力在抓项目落地上下功夫，一个项目一个项目的抓落地，一个亿一个亿的抓落实。要继续坚持重大招商项目领导联系、分级负责制，对影响项目进程的重大问题要及时指导、及时解决，确保重大项目能够稳步推进，早日投产，早日见效。
（三）强化优质服务。要设身处地理解企业，满腔热情地服务企业，毫无保留地支持企业，让所有的企业家、投资者感到在发展备受尊重、心情舒畅，在经营规范高效、安定有序，在投资充满商机、充满希望。
如何开展招商引资工作范文6
由美国次贷危机引发的经济危机席卷整个世界，西方发达经济体受到沉重的打击，许多垮国公司纷纷破产，各国大型金融企业均出现巨额亏损，所在国家相继采取救助措施进行干预，接管破产银行。其影响范围广，持续时间长，影响程度深，使整个西方世界出现一派萧条的景象。导致我国出口需求严重不足,出口加工型的企业订单迅速减少，一批中小型企业破产倒闭，经济大受拖累。面对这样复杂严峻的国际经济形势，国家纷纷出台政策，积极应对。20__年11月15日，总理召开国务院常务会议，确定扩大内需促进经济平稳较快增长十项举措，决定在未来三年内，中央财政共投资4万亿元，要求做到出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实。12月3日又出台十大产业振兴规划，以降低企业负担，增加企业收入。这些政策的实施，必将对今后我国经济增长产生重大而深远的积极影响。由于世界金融危机的进一步发展，对我国经济影响的进一步加深，使处于中部地区的我县招商引资工作面临严峻挑战，对招商工作提出了更高的要求，专业招商，产业链招商，资源招商成为中部欠发达地区招商引资的必然选择，竞争日趋激烈。
二、我县招商引资工作现状及存在问题
为响应国家中部地区崛起战略，促进县域经济又好又快增长，县委县政府实施“三化、三集中”战略，先后出台一系列优惠政策和措施，重点建设县工业园区和临江产业园。县工业园区已初具规模，入园企业数十家。临江产业园正在紧张规划建设，已有企业开始入驻。十八个专业招商分局到沿海发达地区开展招商工作，引资企业规模不断扩大,质量不断提高, __互益纺织工业园、__常熟锦绣经纬编、新锦丰方便面等一批重大工业项目落户县工业园区。20__年新签约外资项目4个，累计合同利用外资3437.68万美元，实际利用境外资金1264.22万美元，境内市外项目75个，实际到位资金34.07亿元，外来投资企业对县域经济的贡献率38.29%。
虽然我县招商引资工作取得了一定成绩，但与__等地区比在发展速度、招商工作力度上无法相提并论。与临县__比也存在明显差距。主要表现在以下几个方面：一是看的多，谈的多，真正签约落户的少。二是引资项目总体质量不高，结构不优，小项目、一产、三产项目多，大项目少，重大工业项目和财源性项目少，对整体经济拉动效应不足，财政贡献率不高。三是项目开工率低、资金到位率低、建设速度慢，投产、达产率不高，不能满足发展速度的要求。四是投资软环境、硬环境难以满足招商引资、经济发展和外商的要求。
三、对如何破解我县招商引资难题的几点思考
针对当前国际国内经济形势和我县招商引资工作效果不好的现状，就如何进一步推动我县招商引资工作谈几点意见。
第一，强化服务观念，为项目落户和建设搭建高速通道和平台，积极为外来投资企业排忧解难。树立“以服务企业为本”的理念，以服务体系建设为起点，细化服务内容，拓宽服务领域，创新服务手段，提高服务水平，实现零距离贴心服务，建立重点项目帮办制度，县领导对外来投资重点项目实行点对点帮扶，为项目落户和建设搭建高速通道和平台。进一步规范招商引资责任单位联系点负责制、项目包推责任制等服务企业制度，引导企业快速建成达效。加大督查落实力度，加强与企业的联系，超前对接，积极服务，帮助企业分析、解决落户和竣工投产前的主要问题。关注企业当下的生存状况，对工业园区、临江产业园以及各乡镇工业集中区的企业运营情况进行全面分析、梳理，建立外来投资企业运营档案，掌握外来投资企业运行情况，及时解决企业建设、生产经营中出现的突出问题。加强投融资平台建设，拓宽企业投融资渠道，搭建新型发展平台，增强企业活力，切实为企业排忧解难。
第二，实行制度创新，提高工作实效。为了能更有效地促进招商引资工作顺利开展，更好地完成年度招商引资任务，以制度创新为突破口，结合当前形势，清理和调整与当前形势和科学发展观不相适应的文件、政策、规定，进一步优化、创新各项制度，完善招商引资项目责任制、岗位责任制、督查督办制、绩效考核制，优化细化招商引资任务考核方案。结合当前形势，科学院合理分解招商引资目标任务。建立完善服务机机制，建立重点招商引项目领导帮办制度，为引进重点项目搭建服务平台和高速通道，提高工作实效。
第三，加强招商引队伍建设，进一步优化驻外招商分局的布局。招商引资干部队伍，是招商引资工作的主体，是招商引资工作中最活跃，最革命的因素。20__年，我县在各单位派出外出招商小分队的基础上，向苏、浙、沪、闽、粤等地派出了18支专业驻外招商分局,专业开展招商引资工作。被派出专业招商的同志，大多数能坚守岗位，积极探索、创新方法，宣传、推介__，引进了一批高质量的项目。随着经济形势的变化和产业升级的需要，驻外招商机构必需进一步优化、调整和加强，结合我县的主导产业，优选一批有开拓精神，特别能吃苦，有奉献精神的同志到纺织服装业、食品加工业、型材加工业等相对较发达的地区开展招商工作。做到有的放矢，坚忍不拔，出手要准，出拳要狠，务求实效。
第四，创新招商引资方式，进一步提升引资规模和质量，促进产业升级。随着国际国内经济形势的发展，招商市场细分已日趋明显，竞争日趋激烈，创新招商引资方式成为必然选择。一是集约招商和专业招商。集约化、专业化园区因大大降低入园企业运行成本和高效的服务而成为企业界的首选，这就要求新建立的临江产业园和乡镇产业集中区，一定要科学规划，建设之初即进行功能定位，引进一个企业就能带来一批企业，实现集约化和专业化招商。二是产业链招商。选择招商项目要选择有实力的处于产业链前端的有发展前途的朝阳产业的企业，这样的企业有扩张意愿的，就是金矿，发现一个就一定要想方设法，紧盯不放。这时招商人员就要做足功课，对该产业行业进行详细周到的了解，出口必有行话，目标园区为其及其下游产业预留发展空间，让企业家能切实地看到他的未来，做到招得来，留得住，有发展。三是利用我县优质资源招商。经过近几年的大力招商，似 乎我们的资源已经不足，这是我们没有看到。我县目前招商资源还十分丰富，矿产资源、淡水资源、旅游资源、棉花资源等资源还大有潜力可发掘。这些资源型的项目，要形成产业链、深加工和牵动性。__县地处三省交界，面临长江，背倚大别山，人文历史绵长、悠久、文化底韵厚重，山区、湖区风景秀丽而优美，小孤山是万里长江上唯一的岛屿,是大陆地区唯一的妈祖神庙;白崖寨是国家级的文物保护单位,其古城墙号称南国小长城,旅游资源可以深度发掘的十分丰富。另外，我县几十万外出务工的农民工，经过十几年的磨练，其中一大批已经成长为产业工人，为我县劳动密集型产业招商提供了有力的保障。四是品牌招商。在我县社会主义市场经济建设中，形成了一批小有名气的地方品牌。有的因为经营不善而倒闭，有的还在生产经营，想扩大规模而资金不足。这些产品有的是特殊工艺，有的是原产地，具有不可替代性和广阔的市场潜力。是我县潜在的招商引资资源,只是缺乏认识的层次和高度，如果运作得当，就会形成我县招商引资新的增长点。
