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招商工作思考范文1
招商引资作为优化资本配置的一项重要活动，是拉动一个地区经济快速发展的有力助推器，是扩大对外开放的必经之路，对于中原经济区建设、中原崛起和河南振兴新形势下的金水区发挥中心城区示范作用更是具有十分重要的意义。做好招商引资工作，加大项目和资本的落地，不仅可以增加税收和财政收入，促进地方经济总量增长，推动产业结构优化升级，还可以扩大就业，提高辖区居民人均收入，促进本地经济与外部经济接轨。
二、新形势下金水区招商引资工作的现状
（一）新形势下金水区招商引资工作所取得的成绩
自国际金融危机爆发以来，国际国内经济环境中的不确定因素明显增加，为我区对外开放和招商引资工作带来了前所未有的冲击和压力。全区上下团结一致、克难攻坚，坚持将招商引资作为加快发展的战略举措，取得了“一举应多变”、“一招求多效”的综合带动效应，招商引资工作取得了可喜的成绩。2009年至2011年，全区共接待客商200余次，接待重要客商320余人，其中包括香港嘉里集团、香港东亚银行、台湾蓝天集团、恒大地产集团、大连万达集团、星巴克集团、红星美凯龙集团等世界500强及国内外知名企业。洽谈对接项目近100个，成功签约重大招商引资项目近70个，总投资额约340亿元人民币，其中，亿元以上项目19个。
（二）新形势下金水区招商引资工作中存在的问题
当前，由美国次贷危机和欧债危机所引发的全球金融危机导致了世界性经济的不景气，全球经济普遍减速，实体经济首当其冲受其影响，一大批的制造企业相继倒闭破产，企业投资者信心顿减，一些著名的国际国内企业也都不约而同的缩减了投资计划，另外，国家对各地招商项目在土地征用、环境保护、安全生产、节能减耗等方面的要求越来越高，无形中提高了招商门槛，也在一定程度上影响了招商引资工作的开展。
同时，随着郑州新区的规划建设，原来依附我区的大量人流、物流、资金流开始外流，土地空间、资金、市场、政策等要素优势逐渐减弱。发展空间的缩减造成扩大招商与土地等后备资源不足之间的矛盾日益突出。目前我区除城中村、旧城改造、商务楼宇外，可开发利用的土地非常少，这也给我区的招商引资工作带来了更加严峻的挑战。
三、新形势下金水区做好招商引资工作的思考
（一）更新招商理念，从“招商”到“选商”
面对新的形势，我们要打破以往“是商就招”的老旧观念，根据我区可开发利用土地逐渐减少的现状，坚持扩大投资规模与优化投资结构并举，加快项目建设和推进招商引资并重，紧密围绕金水区经济增长点和发展方向招商，提高招商的针对性。一切以是否有利于金水调整经济结构、转变经济发展方式、提升产业水平和增强自主创新能力为主要标准，重点围绕总部经济、城市综合体、金融服务、文化创意及文化旅游、科技信息、都市工业、城中村、旧城改造及合村并城等8个主攻方向开展招商活动，引进一批投资大、辐射强、后劲足的重点企业，特别是国内外500强、省内100强和行业100强企业，形成梯次推进、良性循环的可持续发展格局。
（二）创新招商方式，增强发展源动力
一是依托现有产业基础，积极开展“产业链招商”；充分挖掘国际大型跨国公司资源，积极开展“委托招商”；更好地服务现有外来投资企业，发挥起示范带动作用，积极开展“以商招商”；重点实施“龙头带动”招商模式，做好重大项目招商工作，以龙头项目落地带动配套企业跟进；修改完善招商引资优惠政策，积极探索“飞地经济”模式，充分调动全区上下招商引资和推进项目建设的积极性。二是积极开展小分队招商、定向招商活动等自主招商活动。加强对国内外500强的跟踪沟通，分析国内外500强企业及知名跨国公司投资趋势和战略布局，坚持产业配套、规模经济、技术优先和节地、降耗、环保的原则，依托项目面向国内外，有针对性的进行招商。三是加强与大型央企和知名民营企业的战略合作。围绕产业结构调整，瞄准符合我区发展战略且有投资线索的项目，积极跟踪对接大型央企和知名民营企业，开展定向招商活动。
（三）完善招商制度，打造优良环境
坚持将完善政策作为加强项目建设和招商引资的重要保障，修改完善招商引资优惠政策，充分调动全区上下招商引资和推进项目建设的积极性，形成招商资源共享、项目落地互惠的局面。建立项目准入审批制度，对区域内所有新占地项目，提前进行用地规划、投资强度、税收效益、环境影响、安全稳定等方面的综合评估，确保招商引资成效。严格落实首问负责、限时办结、首席服务官等制度，严厉打击违法阻工、破坏施工等行为，主动为企业和项目搞好服务。
招商工作思考范文2
关键词：欠发达地区 经济 招商引资
我国一直都说要实现小康社会，实现小康社会不单单只是指一个地区，而是要全方位的，全国性的。从经济发达地区来看，招商引资是实现经济发展的最好选择，也是各地区为了促进发展所采用的最重要的措施。说白了，只要以整个地区的利益为根本出发，引进真正对地区有利，可以带动发展的机会，欠发达地区就能够很快的提高自己的经济水平。要将招商引资真正的带到欠发达地区，政府在进行决策的时候就要以全面发展小康社会为己任，坚持以科学发展观的战略作为指导方针，促进以及带动整个地区的人民都能积极响应招商引资工作，为确保本地区能够发展起来。
一、关于欠发达地区现状的分析
（一）欠发达地区的概况
欠发达地区的存在，是因为由于种种原因，地区在发展生产力的时候造成的不平衡问题，使得整个地区经过长时间的积累和发展好的地区之间形成了很大的差异。欠发达地区有一定的经济实力也有可以挖掘的潜能，只是没有系统的、科学的引导，导致欠发达地区和发达地区之间就存在差异，再加上近些年来，我国大规模的实施东部振兴、西部大开发、中部崛起，由于政府的力量、本身环境的影响、当地的文化差异、思想观念上的不同等等原因，就形成地区之间的差异越来越明显，欠发达地区因为长期以来的“闭关锁国”，加上地方政府及人民等多面的原因，久而久之，就会有本来已有的投资商撤资，有感兴趣的投资商在了解情况之后不愿意投资等等问题，就影响了原本可以发展起来的经济，影响了本地区原有的发展优势。
（二）欠发达地区存在的问题
欠发达地区由于长时间的发展不平衡而存在很多问题：一是，思想观念上的落后，这是欠发达地区经济落后的首要原因，因为他们认为本地区有经济实力，有可挖掘的潜能，就潜意识的认为只是缺少机会，而且加上地区已有的优势和资源，认为自己不努力也不会和别人有太大差别，过于安于现状，成为井底之蛙；还有就是安逸的时间久了就不敢挑战，宁愿接受现状寻求安；过于依赖，单纯的靠等、靠要、靠别人安排别人给，不会自己争取。二是，政府的方面的原因，政府在招商引资的时候没有考虑到本地区的优势和潜能，只是一味的朝“钱”看，或者是政府在决策时候的失误，导致在发展中遇到很多问题，造成离预想的初衷越来越远，等到想要发展的时候，发现存在太多问题，没有经济能力改善政府职能，没有能力提高管理素质等等问题。三是，文化知识和技术的差异，欠发达地区的发展长期停留不前就会影响各方面的因素都慢慢落后，教育水平回落后，生产力技术会落后，不是人的思想素质低，是因为时间停滞或者发展缓慢的原因造成的获取信息的渠道短缺，匮乏。最后一个也是最重要的一个，就是地区体制的落后，与很多发达地区相比，欠发达地区在现代的企业制度结构和所有制结构中还停留在传统的经济化体制结构上，他们没有更新地区体制的能力，或者说他们也没有办法依靠自己的力量去改变原有的体制，这就大大影响了投资商在考察时候的决策。
（三）针对存在问题的改善建议
第一，思想观念上的落后是因为人们长期处在一个安逸的环境形成的思想上惰性，想要改变传统的思想观念，就要紧跟社会的发展，在网络时代横行的当今社会，足不出户都能了解最新的时事动态，要随着社会的发展，改变自己的观念，安于现状，要学会居安思危，让自己在思想上建立与社会体制相对应的价值观；第二，政府职能落后还是要从根本上解决问题，欠发达地区已经处于落后状态，就没必要要求不管什么方面一步到位，先减弱政府的规模，精简机构，然后将部门的职责、权利公开安排到指定的部门，各部门之间既要相互独立又要相互依靠，将责任和工作方式、行政人员的素质细化，分配到部门到人；第三，文化知识的落后和技术上的差异，就要加大地区的教育力量，增加地区人民获取知识的渠道，同时要加强地区所有人民的文化知识教育，提高全地区人民的素质，来改善人们的思想上的落后，还要对积极的提高本地区的生产力技术，全方位的加强技术的引进，包括人才的引进、设备的引进以及生产技术的引进，才能从根本上解决这个问题；第四，地区体制上的落后，就要从根本入手，加快地区的制度创新，学习新的政府机制才能全面的带动整个地区的市场经济体制，想要改变这种在欠发达地区存在的根深蒂固的经济体制，需要借助整个地区所有部门的力量，包括政府、各部门市场以及生活在这个地区的人们，多方位的引进新鲜元素，改善地区已有的企业的体制，加强国有经济的股份制改造，加大对私有企业的扶持力度，用相应的体制改革来对应各种形式。
二、关于欠发达地区招商引资的工作的分析
（一）加强对招商引资工作的了解
招商引资是国家目前发展、带动经济的重要措施。招商引资的兴起是因为我国大力发展生产力，打开国门引进西方先进技术的时候采用的方法，后来因为这种方法为国家部分地区带来真实的效益慢慢保留到现在。当然，随着时间和各种因素的改变，招商引资也不再单单只是传统意义上的投资，为某个企业注入资金的方式。招商引资是地区政府为了发展地方，带动地方经济，实行的除本地区外的投资商来引进新的技术吸收投资一种活动。各地政府可以说是每年都会将招商引资作为重要的项目来计划实施。实行招商引资就是指地方政府用本地区已有的资源或者是可以开发的潜能说服投资商让其将资金或者是某项技术投入到这个地区，以带动本地区的发展，增加投资者收入为目的，达到双方利益最大化的一种算是销售的行为。现在常见的招商引资的形式就是“有项目找资金，有资金找项目，有项目有资金找生产力，有项目有技术有品牌找资金，没项目没技术没资金出让资源等”几种。随着科学技术的不断提高，各种新鲜的方式方法也不断出现，但是招商引资可以带动经济发展的局面，还将会是我国继续并且一直持续下去的重要措施。
（二）对欠发达地区加强招商引资的建议
欠发达地区想要发展，就要从根本上改变自身的条件，要善于发扬本身的优点来吸引投资者。首先，欠发达地区在进行招商引资之前，最要的一点就是要提高改善该地区的环境，环境好了，生活在这个地区的人就会心情愉悦，整个地区的精神面貌就不一样。投资者在选择投资的时候，环境会是检验这个地区是否符合投资要求的第一印象，而且，根据不同的地区，如果想要发展旅游或者餐饮，那么投资者对于环境的要求一定是非常严格的。当然，改善环境不是说要没有目的的根据投资者的要求进行改造，对投资者也要进行一定的审核，要考虑具体要投资什么项目、会不会对自然环境造成影响等等，否则如果只是按照投资者的要求去改变去建设，当地区经济发展起来但是破坏了生态环境就得不偿失了。其次，还要坚持互惠互利的原则，欠发达地区采取招商引资的方法就是为了促进地方的发展以带动经济，让投资方和地区都达到利益最大化，不能因为投资者给的利益大或者是为了吸引投资一味的让步，也是不行的，这样就不能使双方都受益，要在不违背政府的要求和法律法规的原则下，为本地区人民谋实事谋好事。还有就是要结合地方的特色加以创新，来吸引投资商的注意，达到招商引资的目的。欠发达地区与发达地区相比少的不是资源和潜能，所以，欠发达地区政府在进行招商引资的时候，就要结合地区的优势，创建新的项目吸引投资者，真正的让地区的人民感受到招商引资的利益，让他们自己以优秀的生产力技术或者便利的自然环境资源等等来推陈出新，发展合适本地区的项目。
三、结束语
我国正处在大力建设经济的阶段，一直坚持以科学发展观为战略方针和可持续发展理念为指导方针，国家对于欠发达地区的发展有着长远的目标。欠发达地区要想真正的发展，就得跟着党和国家的基本路线和方针走，要加强力度贯彻并且落实这些政策，将可持续发展的战略指导作为发展地区经济的重点，将招商引资作为发展经济的重要措施来对待，真正的来实现欠发达地区全面发展。
参考文献：
[1]陈辉.做好经济欠发达地区招商引资工作的几点思考[J].中国市场.2014（12）：15-17
招商工作思考范文3
1、市场网络建设方面
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，达到了网络布点的效果，为下明年的点面发展奠定了一定的基础。
2、市场控制
通过公司的大力支持，关闭了市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收
今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内以上。
总的来讲，可表现为以下四大方面。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度的招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
招商工作思考范文4
关键词：新形势；招商；引资策略；思考
中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）04-0-01
经济增长的规律显示，投资、消费和出口是刺激经济增长的三驾马车，其中，尤其以投资对经济增长的提升效果最为明显。当前，世界经济形势持续低迷，我国经济虽然实现了企稳回升，但是经济结构调整、行政机构改革、产能过剩等问题仍然突出。作为地方政府来讲，招商引资的任务和形势仍然十分严峻。在这样的形势下，地方政府必须要进一步解放思想、更新观念，与时俱进，立足区位优势，创造性地开展招商引资工作。本文就新形势下如何做好招商引资工作尽心分析和探讨。
一、要明确招商目标
对于我国的招商引资来说，就是通过本地区的区位、资源、人力等优势，吸引外部资金注入，最终实现一二三次产业的不断壮大，产业集群的不断繁荣，地区经济发展的持续增长，社会事业的全面振兴。所以，在招商引资的过程中，一定要紧紧抓住促进地区经济社会发展这个核心问题来进行，在选取企业和投资对象上，一定要将这一点放在首位。不能为了盲目地提升政绩，增强财力，就胡子眉毛一把抓，无论什么企业都引进。要充分借鉴国外一些先进的理论、技术及管理经验，从而对我国的经济发展提供积极的推动作用。对此，各地区在开展招商引资工作的时候，要考虑自身的环境，需求，针对性的开展招商工作，这样才能具有明显的目的性和倾向性，才可以把招商引资工作做好，做大。
二、要明确招商方向
对于地方政府来说，想要招哪类商，引哪类资，需要根据当前的市场经济和产业政策特点来考虑。第一要考虑优化产业结构的需要，如果一些产业对本地区的经济发展起到一定的产业链的效果，则能够推动本地区的前向、后向、横向和纵向产业的话，这对于优化产业结构，拉动产业升级是有帮助的。第二要对外商投资做好引导工作。依照国家的要求来看，这是高新、先进技术，它可以增强产品的性能，达到节约原材料和能源的效果，同时对提高企业的经济效益，增大市场需求是有一定的帮助的，相对来说，国内一些生产状况差的企业，在设备、材料方面应该学习外商的新设备、新技术。第三要避免一些高污染、高消耗、占耕地多、不利于土地资源开发的生产项目出现。对于这类的项目来说，它不仅影响着我们当代人对资源的需求，同时也危机到我们子孙后代对资源的需求。另外也需要认真考虑一个很重要的问题，那就是重复建设在招商引资当中很重要，重复建设最大的危害是会耗费大量能源和资源，同时也会导致市场紊乱，增加无序竞争的可能性、
三、加强招商策划
对于招商工作人员来说，要对本地区的投资环境、投资优势有一个全面的了解和概括，并且还需要进行有必要的融合，使其成为招商的有利武器。一般对投资者有诱惑力的投资环境是：有完整的基础配套设施、有优惠透明的投资政策、高效率服务的办公部门、稳定安全的内部环境、积极向上的人文环境、合理严明的法制环境等。
四、强化区域的形象设计
当前各区域的招商引资工作是非常火热的，而且竞争性也很大，所以对于一个地区的形象来说，在招商工作中非常的关键。明确的区域形象定位和设计，是能够给投资者留下一个新颖、独特的个人印象，利于提高投资者对地区的吸引力。同时也要注意做好统一区域标识，做好艺术化的处理；安排统一的区域口号，可以直接反映出地方特点、叫起来也能够突显朗朗上口的特点；安排统一的区域思想，对招商工作人员来说，要真正的深刻领域到这些，做好对外宣传工作。在设计完区域的形象之后，最好是通过编印画册、制作光盘、媒体立体宣传、定期召开招商引资新闻会、招商说明会或者投资座谈会等宣传形式，进行针对性、有定位的宣传推广。一个良好的区域形象对于显示出一个区域的综合实力是很关键的，同时也可以起到一朝树起、百年收益的影响。
五、规范选择招商方式
要科学地选择招商引资的方式，实现招商引资工作的效率最大化。目前的招商引资主要有：一是产业项目招商，按照本区域的优势，根据产业项目的定位特点，有针对性有效的做好招商宣传，进行招商引资工作；二是人脉招商工作，主要是以形成人脉信息资源库为主，通过本区域一些有名望有影响力的上层人士的相互介绍和推广来聚集人脉，做好招商引资工作；三是网络招商工作，主要是把一些有意向的投资者汇总起来，根据已经掌握到的信息有针对性的通过网络展示，对外进行宣传，从而提高区域的招商工作的关注度，增加网络点击率；展览论坛招商，在某一个行业当中，利用一些产后展示会、研讨会、博览会、技术交流等同项目的行业会议或活动，集中有针对性的传播招商信息，从而达到对外推广招商工作的目的；四是以商引商工作，主要是对于一些确定好招商的企业做好服务，拿出诚意，培养政府与投资商之间的感情，增加交流，利用这些投资商的人际关系或者声势进行招商引资，从而提高招商工作的效率。
参考文献：
[1]邵夏锋.地方政府招商引资的策略研究.华东政法大学，2012-04-01.
招商工作思考范文5
下面，我从招商引资工作中存在的问题和应对措施讲几点意见。
一、全县招商引资工作中存在的问题
从招商形态上看：一是项目引进不平衡。主要表现在项目入驻少，各乡镇、园区之间差距较大。有的乡镇虽然能够“走出去”，但是在项目跟进上没有效果，项目没有真正地实现签约落地，乡镇之间、园区之间出现了明显的发展不平衡现象；二是项目档次不高。现阶段，我们很多乡镇、园区引进的项目缺少高新技术支撑，市场潜力不大，发展能力有限，起不到支撑经济和带动产业发展的作用。这就需要我们结合园区产业特色，有针对性地引进投资规模大、科技含量高、核心竞争力强、市场前景好的先导性项目入驻，要切忌“剜筐就是菜”；三是“请进来”的少。在两次招商活动中，我们接洽了上百个项目，但实际能够入驻的比例却很小，这就充分反映出我们招商准备工作做的还不充分、不全面，跟进力度还不到位、不扎实。其实，一个项目的生成凝聚着投资兴业者的信心和希望，甚至是一种赌注，作为理智的投资者我想必定要亲自考察、反复思考，最终才能做出决定。因此，我们不能只单独依赖于招商洽谈，要邀请接洽成功的投资者到我县进行实地参观考察。这样，既能体现出我们的诚意和姿态，也便于投资者对项目进行深层次的了解，从而达到互惠双赢，使项目成功落地。
从深层次原因看：一是招商准备工作不充分。部分乡镇和园区对招商工作的认识不够深刻，没有把招商工作当做经济工作的头等大事来抓，也体现出招商意图不明确、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的状态。如果靠“碰运气”招商，园区就不会有大的发展，试想将园区建成涵盖化工、食品、有机加工的“大杂烩”园区，从项目环评和产业布局上都会存在很大问题，根本不可能形成主导产业，形成集群效应，不可能有大的发展。应突出项目集聚区的产业优势，像铁岭市的东北物流城和19平方公里专用车生产基地，就突出了专业招商的优势，汇聚各个品类，形成了产业链和自己的产业特色；二是招商政策不明确。我们的招商工作人员还存在“说大话、办小事”现象，对招商政策不明确，所以引来的项目也飘忽不定，甚至给招商工作带来了负面影响。我们的招商干部一定要将政策熟记于心，做到内外一致，办不到的事不要说空话，答应的事要办好，讲求诚信，树立我们的务实形象；三是人脉关系拓展不足。招商是以人为主的经济活动，人际关系在其中发挥了至关重要的作用，我们要充分挖掘人脉资源，拓宽视野，形成网络，营造真诚交流、相互信任的招商氛围，树立良好的对外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不够。多数人在招商过程中，都存在着底气不足、魄力不够的现象，不敢和“大商”、名家、名企接触，这其实是对各方面环境的认识不够清晰准确的一种表现，我们的招商队伍还需要在下步工作中不断地加以锤炼和提高。
二、下步招商工作中要注意的几个问题
招商引资和项目建设是加快全县经济发展的“牛鼻子”，是促进经济增长的重中之重，是我们跻身全省十强县、全国经济发达县份行列的关键所在。因此，招商数量和质量至关重要。2010年我县的发展目标已经非常明确：要确保引进项目突破500个、招商引资额突破500亿元、实际完成投资突破100亿元、新增规模以上企业150家，这些指标必须要牢牢锁定。任务已经逐项分解，各乡镇、园区要勇挑重担，承担发展责任，要按各自分工再鼓劲、再加压，切实把这项工作做好。特别是作为领导干部，必须要有这个能力、有这个责任。其实，做好招商工作对我们自己来说是谁干谁得、谁干谁受益的一件大好事。各乡镇、园区引进了好的项目，对其自身发展是很有益处的，这也能提升我们的发展能力和发展速度，遇到的一切难题也就会迎刃而解，所以就要求大家一定要增强工作的紧迫感、危机感和责任感，脚踏实地、富有成效地开展工作，决不能搞花架子，把工作浮于表面、敷衍了事，必须较真章、下硬功、求实效。:
招商工作思考范文6
刚才，县经贸委、土房局、发改委、招商局分别从国家产业政策、我县资源优势、发展机遇、项目储备、招商知识等方面作了全面的、精彩的讲解，具有很强的针对性、指导性。国税局、地税局、工商局立足职能职责，分别对国家税收法律法规、我县税收优惠政策、工商管理等相关知识进行了深入浅出的讲授；县人行从我县金融服务能力、服务水平等方面作了详细说明，具有很强的政策性、操作性，这些都是投资者最关心最关注的问题，也是做好招商引资工作必须熟悉的基本知识。龙潭镇、江丰乡介绍了他们在招商引资方面的主要做法、基本经验、工作体会，听了很受启发，值得借鉴。今天的培训，达到了讲解知识、传授方法、交流思想的预期目的，希望大家认真理解，深刻领会，尽快熟悉招商工作，尽快投入招商工作。在此，我结合自己的体会和思考讲四点意见。
第一，加强学习，提高招商引资水平。当今时代是知识经济的时代，也是知识更新最快的时代。电脑不更新就会死机，人脑不更新就必然成为死脑筋。不学习必然落后，只有引领知识的潮流才能引领发展的潮流。全县干部都要把学习当作一种能力，当作一种本领，要善于挤出时间、腾出精力抓学习。县委提出强力实施工业强县、林牧富县、旅游兴县、环境立县“四大发展战略”，把发展工业经济作为推进“四件大事”的突破口，以招商引资的大突破推进工业经济大发展。明确提出招商引资人人有指标、个个有责任，招商引资是当前各级各部门，全县广大干部最大的任务。对全县大多数干部来说，招商引资是个新课题，是门新学问，招商引资涉及的学科多、范围广、综合性强，必须以时不我待的紧迫感，结网捕鱼的责任感加强招商引资知识的学习。必须突出重点，加强国家法律、国家宏观政策和产业政策、地方性法规、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学习，通过学习不断更新知识，熟悉情况，了解信息，成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。必须把招商引资知识学习与招商工作实际结合起来，围绕产业发展、招商项目进行学习，只有对我们的产业发展前景清楚、对招商项目有研究，对招商知识熟悉，才能在招商活动中游刃有余，才能在招商工作中有所作为。
第二，认真研究，吃透招商引资政策。政策是投资者在确定投资前考虑的主要因素，是做好招商引资工作的基础。要做好招商引资工作，就必须对相关政策认真研究，弄懂吃透，熟悉掌握。目前，我们的部分干部喜欢泛泛而谈，学习政策蜻蜓点水，浅尝辄止，谈到招商引资政策就只知道我们有西部大开发、少数民族地区的优惠，但这些优惠政策的具体内容是什么，企业究竟能享受哪些优惠就心中无数，说不清楚了。试想连我们自己都说不清楚政策，客商怎能了解我们的政策，怎么能招得来商，引得来资。因此，我们必须在研究政策、吃透政策上下功夫。首先要懂得政策。对国家产业政策、我县能享受的国家、市上的优惠政策和我县制定的相关政策都要全面了解，系统掌握；对税收、金融、工商等操作性强的政策要熟悉具体内容，掌握操作流程，同时要研究周边的相关政策，能够找准我县政策的比较优势，确保能向投资者介绍清楚，让投资者听得明白。其次是能解释清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正确的解释，尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能够正确引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解释增强投资者信心。最后达到能灵活运用政策。政策运用好了就是财富。灵活运用政策不是去闯政策的红灯，而是要通过认真研究，深入分析，把有利发展的政策用好用活用出成效，要善于在符合大政策的情况下，制定促进地方发展的“小政策”，要敢于打政策的“球”，能绕开一些限制性规定求发展，真正把政策用到极致。
第三，加大宣传，扩大招商引资影响。长期以来，受酒香不怕巷子深的保守观念束缚，我们没有走出去宣传自己，我们的资源没有宣传出去，外面的人不了解酉阳。没有人来酉阳投资，资源优势无法变成经济优势，就只有守着金山讨饭吃。为此，我们必须改变以前的宣传导向，走出老、少、边、山、穷的宣传误区，走出发展无基础、无条件的认识误区，走出思维的大山，观念的峡谷，改变发展依靠内循环的状态，以更加积极的心态、更加开放的意识宣传酉阳的资源、推介酉阳的优势，真正让酉阳走出大山、走向全国、走向世界，让外面的人走进酉阳，让有能力的人到酉阳掘宝，让有实力的企业到酉阳发财。为此，一要宣传好我县的资源。通过对我县的土地资源、森林资源、旅游资源、电力资源、文化资源、劳动力资源等方面的资源优势进行全面宣传，把大山的宝藏露出来，让嗅觉灵敏的投资者进山掘宝，实现以资源引进企业。二要宣传好我县的发展政策。要对我县享有的国家优惠政策、市上扶持政策和我县制定的招商引资优惠政策广泛宣传，同时加强对我县发展机遇、交通条件、服务环境、金融环境等发展软环境的宣传，让我们的政策优势、环境优势充分显现，实现以政策引进企业。三要宣传好我县招商引资项目。对已有的招商项目要从我县发展规划、关联产业分布、项目发展前景、项目效益等方面进行全方位多角度的宣传，让投资者对项目产生兴趣，引发投资意向，实现以项目引进老板。全县各级各部门和广大干部群众都要把宣传酉阳、推介酉阳作为份内之事，通过多种形式、不同途径广泛宣传，真正把酉阳的形象树起来，让酉阳的名气大起来，让更多的人了解酉阳、关注酉阳，让更多的客商投资酉阳、建设酉阳。
