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互联网创意营销范文1
关键词：网络营销 互联网+创业 一体化
在网络营销教学过程中，笔者发现了一个比较普遍的现象，大部分选择创业的学生都会选择和互联网相关的创业项目，他们的创业项目计划内容偏于空洞、创业项目定位不清、具体实施步骤不够详细、项目缺乏落地性。造成这种现象的原因很多，其中很重要的一点是现有网络营销课程给予学生的知识框架过于宏大，理论性太强，而实践性相对较弱。
一、目前国内技工院校网络营销课程现状
网络营销是一门新兴的实践性强的学科。国内外并没有统一的网络营销内容体系，一方面是因为网络营销实践还在不断地探索过程中；另一方面，学界对网络营销的理论总结总是落后于企业的实践。在日常教学过程中，网络营销的教学对象“五花八门”，既有具备一定市场营销基础理论的市场营销专业的学生，也有具备了一定计算机和互联网技术的电子商务专业的学生，因此现有网络营销课程大致呈现两大类情况。
1.传统营销派
这种课程思路认为网络营销是市场营销在信息时代的发展，是将网络营销作为传统营销理论与方法的延伸。通常在教学过程中都是借助传统市场营销学的内容框架来组织网络营销的内容。在传统营销派中，往往没有以新的思路和创新的思维方式来看待网络营销，网络营销特有的思维和规律被打散分配到市场营销的各个理论模块中。这对于市场营销专业的学生来说，有点“老瓶装新酒，总觉得还是老酒”的感觉。
2.工具技术派
工具技术派则注重于网络技术的实现及其营销工具的运用。看到的更多的是技术实现，营销思维、理念和思路体现较少，强调网络工具在营销中如何应用，更多地将网络工具当做信息传递的工具，忽略了网络营销的营销本质。这对于具备了一定计算机和互联网技术的电子商务专业的学生来讲，似乎有重复学习之感，同时对市场营销架构也“丈二和尚摸不着头脑”。
二、互联网+创业时代，技工学校人才发展趋势
1.创业促就业
如今，我国各级政府陆续的应对“就业难”的举措，主要包括三个方面：努力稳定现有工作岗位、积极创造新的工作岗位、鼓励创业带动就业。广大技工院校的学生面向基层、面向中低端就业岗位和再就业成为必然。技工生要想摆脱就业困境，需要通过学习培训提供自身技能，从而进入技能劳动市场，获得较高的工资收入。
“以市场为导向，以技能为根本，以就业为目标”是技工教育的特质。因此中、高技学生作为技能型人才，具有一定的创业素质。广大技工院校要充分发挥技工院校学生既有创意又有技能的特长，对自主创业的学校毕业生进行全程指导和一站式服务。
2.技工学校创业现状——网络创业占主导
我国一直持续高速增长的经济，尤其是电子商务市场的迅猛发展，给个人提供了大量的创业机会。网络消费已经成为大众的日常习惯，尤其是对于在网络环境下成长起来的80后和90后更是如此。我国政府出台了许多鼓励创业的法规、法令，鼓励青年人、学生进行创业。腾讯教育与麦可思联合开展的“在校大学生创业动机”的调查显示，“理想就是成为创业者”是本科（52%）、研究生（47%）、高职中职生（46%）选择创业和计划创业的首要原因，紧随其后的依次是收入好、有好的创业项目、受他人邀请加入创业团队、受社会创业气氛影响，以及其他。目前为鼓励和引导学生投身创业，国内也出现了许多创业大赛，各类创业比赛平台每年吸引成千上万的大学生投身到创业大潮中。
由于网络创业相对成本较低，具有服务相对便捷、个人易于管理、白领工作特点等优点，已逐渐成为中、高技学生青睐来的创业方式。
三、创业导向下网络营销课程的新思路
1.课程内容体现创业导向
网络营销课程以创业为导向，并不是局限于网上开店。而是要把真实的网络创业项目融入到网络营销的教学中去，与真实企业紧密结合。让学生组成创业团队，明确每一个网络营销学习任务，通过网络信息的收集与，进行网络营销市场调研，运用网络营销工具来提高网络营销策划能力，通过网络营销的实施和控制来培养学生的创业意识和提升创业能力。
2.通过网络营销创业项目营造问题导向的学习情境
以问题为导向的教学方法是基于现实世界的以学生为中心的教育方式。它设计真实性任务，把学习设置到复杂的、有意义的问题情景中，通过学习者的自主探究和合作来解决问题。在网络营销一体化课程中以创业案例为先导，构建问题情景，引导学生带着问题学习。在案例选择方面以学生的网络创业项目为来源。让案例更接近学生，毕竟发生在“身边的事”比发生在“天边的事”对当事人来讲更有冲击力和说服力；同时采用系列案例，为学生构建一个相对完整的学习任务，从而通过问题解决或任务完成的方式，帮助学生构建课程的知识与能力体系。
3.教学中注重思维拓展和方法运用
在网络营销教学中，通过真实的网络创业项目，理论与实践相结合，使学生具备思考和分析问题、解决问题的思路，灵活运用解决问题思路中各个环节涉及的网络营销技术、方法，掌握工作中所需的知识，具有相关工作能力和素质。
4.组建创业团队，以小组学习为中心
在网络营销课程中，大家为了同一个目标，组成创业团队，在学习中遇到问题与困难时，一起讨论解决，通过集体的思考和分析，找出个人弱点，强化这个团队的凝聚力，团队成员不断地改变自己的思维模式，实现自我的超越。这种教学和合作模式，为学生未来的就业打下了良好的基础。
“互联网+”创业环境下的网络营销一体化课程通过团队组建、项目选择、网络营销创业计划书撰写、展示答辩、校企三方评价等环节，锻炼了技工学校学生的管理自我、管理认知、管理沟通和管理项目的能力；促进现有网络营销课堂由以课本为中心、以课堂为中心、以自我学习为中心向以理论和实践相结合为中心，以项目为中心，以团队为中心的网络营销一体化课堂转变。
参考文献：
[1]李木杰.技工院校一体化课程体系构建与实施[M].北京:中国劳动社会和保障出版社,2012.
[2]李强.职业教育学[M].北京:北京师范大学出版社,2010.
[3]樊建峰.网络营销:创业导向[M].北京:北京师范大学出版社,2016.
[4]谭贤.新网络营销[M].北京:人民邮电出版社，2015.
互联网创意营销范文2
关键词：互联网；现代信息技术；电力营销；服务模式
中图分类号：F270 文献标识码：A
社会经济的发展和城镇化进程的加快，使得人们对电能的需求不断扩大，变相促进了电力行业整体发展。随着互联网时代的到来，各种现代信息技术飞速发展，对电力企业运营管理也提出了更高的要求。但从目前电力企业运行的整体状况来说，现代信息技术在电力营销服务中的应用还不够成熟，实际运行过程中仍然存在诸多问题和不足，阻碍了电力营销业务的有效开展。
1 重要性
随着我国政治经济体制的改革和社会主义市场经济的不断发展，电力产业也随之进入了市场经济的阶段，需要不断的提升自身服务进行激烈的市场竞争才能在如今的经济体系中获得一席之地。随着我国的经济不断发展生活水平不断提高，电子产品逐渐渗透到人们生活的方方面面中，而如何通过提高电力企业的电力营销服务质量为用户提供更加优质的服务，从而在提升老用户的黏着度的同时不断发展新用户成为了电力企业的燃眉之急。随着市场经济的不断发展，用户并不能满足于传统的电力营销服务质量，对电力公司提供的服务也越来越挑剔并提出了更高的要求，为了更好的满足用户的需求，就目前的电力营销服务进行不断的改革与创新，从而不断的提升服务质量的战略意义显得尤为重要。为了更好的适应市场经济的激烈竞争，电力营销需要着眼于多个方面，在对市场进行不断开拓的同时，应当确保技术工作人员的工作效率与服务态度，更要在以上传统职能的基础上做到向服务式管理的思维转变，提升电力营销服务意识从而不断的提升服务质量。
2 存在的问题
2.1 营销服务意识低
长期的垄断经营，导致国网宁夏电力有限公司的管理层和普通工作人员普遍认为电力资源不缺乏市场，没有必要开展营销服务活动。然而随着新能源的不断涌现，改变了电力行业一家独大的局面，市场竞争变得异常激烈。电力公司要想持续发展，就必须要重视电力营销服务工作，增强电力营销服务意识，充分利用现代信息技术构建智能化信息系统，不断创新电力营销服务模式，满足用户多样化与个性化需求。
2.2 营销服务模式
传统的电力企业运用的营销服务模式主要是以企业为主的，通过企业制定的各项电力营销服务策略而为用户提供不同的选择，而现在的营销服务模式已经发生了转变，通过市场经济的不断发展，现在电力企业运用的营销服务模式应当是以用户为主，以用户的需求为核心从而围绕着这个核心提供更好的服务，所以传统的电力营销服务模式是存在着问题的。应当尽快的实现思维的转换，创造以用户为核心的营销服务模式，通过对用户的需求的不断挖掘从而制定出新的服务于用户的电力营销服务模式。由于在传统的营销服务模式是以企业为主的，这也相应的导致了从业的技术人员并没有完善的服务意识，在对营销模式转变之后应当努力培养技术人员的服务意识从而为用户提供更好的服务。
3 创新策略
3.1 健全电力市场的配置机制
就我国当下的电力企业市场管理方面来看，电力企业的人员分配状况以及资源分配情况都存在着较多的问题，这些问题的解决是极为迫切的。因此，在进行电力企业营销的过程中，相关电力企业需要考虑自身的实际营销情况，及时地进行人力资源与能源的科学合理分配，确保各个环节与各个部门之间的紧密联系，同时对工作人员提出严格的要求，将岗位职责落实到每个负责人，他们之间也需要做好沟通工作，确保后期工作的顺利开展。除此之外，在进行电力营销方案的实施过程中做好保障工作，将具体的电力营销方案与营销结果产生的影响相结合，建立起一支专业的营销团队，开展相关素质教育工作，同时引进新型人才，使营销团队的综合素质得到进一步提升。
3.2 加强基础设施建设
提高电力营销服务质量的第一步应当是对电力的基础设施进行加强，只有将优质的电能持续不断的稳定供给给用户，保障自身产品质量的前提下才能进行提升营销服务的其他举措的后续进行。应当保证为用户供给的电能经济、安全、优质、可靠。为了对用户的供电质量提高保障，应当不断的强化基础设施建设，加强电网的建设，努力提高供电的质量，努力提升企业自身的经营项目。由于目前的电能与其替代品之间的竞争越来越大，对电能质量的担忧可能会导致用户减少用电，从而导致了电力企业的用户增长，制约了电力企业的未来发展，只有不断的提高自身产品的质量，加强电网建设。减少例如停电等电力事故的发生，加强供电的可靠性。努力对残旧的线路进行维修与检测，对老旧的设备进行更新与替换，确保供电质量，减少供电事故的发生，进一步提高供电的可靠性。为电力营销服务质量的提升打好基础。
3.3 完善专业技术
企业数据的收集分析都需要利用专业的技术，电力企业要发展好大数据业务就必须要做出改进，主要体现在以下几个方面：一是企业需要建立数据储存采集系统，构建数据储存系统可以使数据得到有效的保护，以便后续数据的使用。二是建立系统组网，利用以太网接口将所建立的各个组群接入交换机中，使系统组网能够互通互联。三是建立安全防御系统，这是进入大数据时代必须要建立的系统，尤其是伴随着企业的发展，企业所储备的供电数据在不断增加，使得数据库价值在不断升华，这也就为数据防御工作带来了难度，因此企业必须要做好大数据的数据安全工作，保障用户数据的安全性。
3.4 系统应用的保障措施
电力客户现场服务掌上营销系统的研发与应用，其主要目的是实现电力企业、电力客户的实时沟通，将现场服务的优势充分发挥出来，提高电力客户对电力营销服务的满意度，从而使电力企业在市场竞争中占据优势，取得长足发展。为了实现电力客户现场服务掌上营销系统的有效应用，应确保电力营销人员的综合素质，不仅要熟练掌握系统的操作方法、专业的电力营销能力，还要具备掌握沟通技巧、服务意识，取得客户的认同感。同时，电力营销人员也要利用现场服务掌上营销系统，广泛收集数据信息，深入分析电力客户对电力营销服务的实际需求，为电力营销服务的优化提供有效参考。若想要将电力客户现场服务掌上营销系统的作用充分发挥出来，电力企业还要做好对系统的管理、维护，确保系统安全运行，并保护好电力客户的个人信息，以提高电力客户对系统的满意度。
结束语
电力优质服务对于电力市场营销有着极为重要的作用，是其发展的根本，只有做好更加优质的电力服务，才可以使用户对电力企业的信任感得到增强，更加放心地购买企业的产品，从而实现企业的经济效益不断增长。因此，供电企业需要将自身发展与电力优质服务相结合，了解优质服务对行业发展的重要性，使其满足现代化市场需求，为供电行业的发展提供更加广阔的前景。
参考文献
[1] 徐婷婷.电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用［J］．南方农机，2019 ，50(24):187.
互联网创意营销范文3
新意互动
获奖理由：新意互动广告有限公司成立于2002年底，凭借聚集多年丰富的网络全案丰富经验，CIG已成为中国最大的网络营销全案商之一。新意互动广告定位为“数字时代的网络营销公司”，致力于专业的网络整合营销传播服务，包括网络广告投放、广告创意与制作、网站建设与优化、网络公关、互动活动、无线营销及其他数字营销等服务。CIG长期坚持并贯彻“创意第一、策略第一、服务第一”的三大理念，赢得众多客户的信任。
2014年度中国网络广告公司移动类金奖
互动通
获奖理由：互动通旗下掌握传媒hdtMobile是中国领先的移动数字广告平台，为品牌客户提供包括媒介策划、创意策划、媒介购买、客户关系管理解决方案、移动互联网平台创意设计、手机应用设计和技术实现等围绕移动互联网及互联网的整合服务。2014年是移动互联网的爆发年，掌握传媒覆盖国内80%移动互联网资源，拥有短信、邮件、电话、下载、观看视频、地图导航、SNS分享等互动功能，整合LBS、TTS、AR、QR Code等互动技术，定制基于移动应用和HTML5动态页面的Web-App营销服务，为广告主提供移动传播和营销相关的全方位服务。
2014年度中国网络广告公司技术类金奖
聚胜万合MediaV
获奖理由：聚胜万合MediaV创建于2009年，是一家从事精准营销及数字营销的专业广告技术和服务机构。MediaV的技术团队由来自谷歌，微软，好耶等行业资深专家领衔组建，聚合了互联网技术、广告营销、互动创意等业界专家，涵盖软件工程、通信协议、并行计算、机器学习、数据仓库及挖掘等领域，在互联网广告投放技术、效果监测、数据处理及动态优化、网页监测及网络访问行为分析、目标受众精细分类、智能匹配广告等方面有着丰富的开发经验和领先的技术成果。
2014年度最佳大数据营销公司
AdTime
获奖理由：AdTime凭借国内首个跨网多屏的大数据营销分析平台云图，为广告主提供更精准、更具时效性的营销。依托多平台的数据，云图有更深层次、更多维度的用户行为数据。通过多屏整合投放，广告主可根据多渠道的用户的观看数据，将广告内容贯穿多屏，实现广告信息随时随地、全面触达的效果。通过对多个移动终端集中投放，形成协同效应放大品牌音量，让广告效果在认知度、喜好度上升到更高层次中。
2014年度中国最具影响力网络营销服务公司
新意互动
获奖理由：新意互动一直秉承“创意第一，策略领先，技术驱动”的理念，应用最新技术与趋势为客户提供极具创新的服务，始终领跑于网络时代前沿。新意互动曾为30余家企业提供过极具创意的数字整合营销服务，并且连续3年跻身中国网络广告公司前三强，是汽车数字营销不可或缺的优质价值伙伴。
2014年度最佳数字营销服务企业
派瑞威行
获奖理由：派瑞威行成立于2009年，是国内优先从事电子商务战略研究的企业，一直以“最关注效果的精细化服务”为核心，为全国20多家顶级电商及网服类企业提供互联网数字营销服务。在电子商务行业多年的实战中，派瑞威行一直引领着商务电子化时代的进程，紧随互联网的趋势进行大流量的整合，提供最懂网络商务的传播策略以及最关注效果的精细化服务。派瑞威行始终坚持从服务出发，为客户打造专属营销阵容，提高精准性，确保有效地将点击率真正转化为成交率，实现营销精准化，营销效果可量化。
2014年度最具成长性网络数字营销企业奖
顺为传播
获奖理由：多屏是媒体属性，跨屏是用户属性。在现今越来越强调精准投放的营销市场环境变革中，基于技术的推进，追随更精准的用户属性追踪而形成的跨屏营销趋势更反映了‘以人为本’的营销初衷。作为中国领先的数字互动服务提供商，顺为传播成立一年多来就相继在各行业大会中斩获殊荣。
2014年度最佳互动整合营销公司
映盛中国
获奖理由：映盛中国作为最早涉足互联网营销的专业服务商，映盛凭借资深团队，优秀执行以及丰富资源，在过去10年内，为超过200个各领域品牌提供优质服务。映盛立足于多套自主开发专利技术的互联网营销与网络公关执行分析系统矩阵，通过构建整合营销体系，全力驱动营销业务的不断拓展与完善。高速发展的映盛中国，不仅同步见证中国互联网环境渐趋成熟，也使用自身优质服务，为大量品牌有效完成品牌价值提升以及商业需求实现。
2014年度最佳效果营销案例奖
品牌主：京东集团
聚胜万合MediaV
获奖理由：聚胜万合的技术团队由前微软资深专家领衔组建，聚集了行业内在软件工程、通信协议、并行计算、数据仓库及挖掘等领域的众多优秀人才，在互联网广告投放技术、互联网广告效果监测、数据处理及动态优化、网页监测及网络访问行为分析、目标受众精细分类等方面有着丰富的开发经验和领先的技术成果。聚胜万合以不断提高网络营销的投资回报率为目标，以尖端的互联网技术开发为基础，汇聚广告主、网站主、商和消费者的多方数据，在亿万的数据信息中发现价值，实现对目标消费群体的精细分类和定向广告效果的动态优化。今年，聚胜万合的营销为京东的上市扫清了障碍，成功帮助京东在纳斯达克上市成功，联手聚胜万合可以说是京东发展的重要一步。
2014年度最佳移动营销案例奖-中秋全家福
品牌主：万达电影乐园
映盛中国
获奖理由：作为最早涉足互联网营销的专业服务提供商，映盛凭借资深团队，优秀执行以及丰富资源，在过去10年内，为超过200个各领域品牌提供优质服务。映盛中国在今年为万达集团策划了中秋全家福活动，凭借着趣味全家福、全家福拍照攻略、动态表情秀分享、获奖名单公告等方向出发传播活动信息的营销策略，引发了网友的大量关注。最终媒介投放促使事件向官网引流537，461人次，论坛浏览量335，061次、互动量33，570次;活动页面用户互动量达153，294次;活动作品共41，028张其中30，241张来自于移动端。使得这次中秋全家福活动获得重大成功。
2014年度最佳社会化营销案例奖
品牌主：亚马逊中国
顺为传播
获奖理由：顺为传播是一家提供“跨屏数字全程营销解决方案”的服务商，汇聚了业界最优秀的互动营销专家和互联网技术顾问，拥有目前国内五支顶尖的专业团队：网站建设团队、电商及SEM团队、社会化营销团队、品牌数字服务团队、移动营销团队。目前在上海、北京、深圳设立办公室，约150位专业人员，其中60%以上的从业资历超过8年，赢得众多客户的认可和信赖。今年顺为传播为亚马逊中国策划了《亚马逊中国819十周年店庆活动social推广》从预热期开始，顺为传播完全围绕塑造819，造10周年店庆的势，并通过话题、动画、游戏等多种手段持续塑造819，让人们记住了8月19日这个日子。
2014年度最佳O2O体验营销案例奖――Jolla手机0元开派
品牌主：芬兰手机公司JollaMobile
互联网创意营销范文4
过年了，走亲戚要强颜欢笑，要被熊孩子压榨，要被七大姑姨操心。今年天猫兄给了这些糟心事冷漠的一击；
双十一过后，天猫的谢幕宣传片先来了一段剁手的满足感，再来了一段钱包大出血的自嘲，最后告诉大家不用愁。说起落幕，似乎会让人联想起失落、悲伤，但这次却以最欢乐的姿态，迎接明年的双十一；
……
这些或逗比、或犀利、或温情的另类广告短片全都出自一家商――上海意类广告有限公司，为此《广告主》采访了上海意类广告有限公司创意总监江畔。
广告的模式不能拘泥于传统
上海意类广告有限公司成立于2014年4月，是一家有着4A创意背景的广告跨界合作公司，制作部门亲力亲为，不同于传统4A外包制作。紧密的全案团队结构模式可以更好地服务数字时代的需要。打破了传统广告公司的模式，没有模式是意类的创新模式。在这里，创意人没有门槛；在这里，创意人既思考也动手。
手机淘宝的“哆啦 A 梦万能店铺”是意类广告开始进入业内人视线的第一部作品。之后意类服务的客户几乎都是来自互联网电商的大品牌。互联网以其强大的信息存储、信息互通、信息处理等功能，风靡全世界。在此背景下产生的互联网企业，是最容易吸收新生事物的。所以，新型营销方式对于互联网企业的营销传播显得尤为重要。
在有着丰富互联网整合营销经验的江畔看来，新型营销方式不仅要注重创意，也要有针对性的策略。思考时要有策略的高度，动手时要有掌控的力度。客户的需求在根据市场变化，广告的模式也不能拘泥于传统。同时，这些新型营销方式对广告公司是挑战同时也是机遇，广告公司不应该局限于创意，也要注重策略。过去那种传统的广告模式已经不能满足每一个客户的需求，在现在互联网的大环境下，广告公司也需要应对互联网的快速发展和消费者接受信息渠道的多样化做出改变。
用最简化的方式抓住消费者的痛点
互联网营销传播的信息传递方向从单向传递变为双向，侧重与目标群体的互动。有了多次为电商企业服务的实践后，江畔认为兼具创意和策略的快速营销方式才适合电商。现在的互联网是不怕做错就怕做慢的时候，电商与传统客户不一样，他们更注重效率，在有限的预算内，用最简化的方式快速抓住消费者的痛点。
江畔告诉《广告主》：“最近流行一个词叫匠心，认真对待每个作品，从最初，到最后，我看到很多创意人会抱怨，自己这条片没做好都是制作不配合，预算不给力，策略不好，导演不好，演员不好。这么多抱怨为什么不自己全面好好掌控，从策略到执行的每个细节，我都要求团队亲力亲为，创意人也要去堪景，也要去看演员，在没有预算请顶级导演和团队的前提下，我们唯一能做的就是离开舒适的办公室，去把控制作的每一个细节。这些控制在创意前期跟也在执行阶段。”
让客户按自己的需求找适合的创意人
江畔有着10年4A工作经验，在位任职创意总监服务客户：VISA，乐事，百事，银联、拜耳，激良， PT白金等各类客户。任职期间和团队获得国际国内奖项超过80余座，个人奖项，08年隆玺杰出青年第一名09年中国十大美术指导。
互联网创意营销范文5
关键词：视觉化营销；新媒体；影视
视觉营销中的“视”关键在于打造受众的注意力，在互联网时代，如果不能够引起人们关注，再优秀的影视作品也不能获得成功。视觉营销，首先需要将影视作品的精髓之处利用视觉效果呈现出来，给消费者带来视觉冲击，才能吸引其注意力。视觉营销中的“觉”关键在于唤醒消费者的记忆点，影视作品的信息，通过大量不同的渠道，反复散播，逐渐进入到消费者的内心，先形成品牌印象，进而形成品牌价值。视觉营销的“营”在于营造恰当的氛围，从而抓住消费者的敏感点。视觉营销中的“销”，关键在于促销手段和产品质量。视觉化营销成为众多影视企业营销的首选。
一、“两微一端”在影视营销中的运用
一部影视作品的营销是否成功，很大程度上影响着作品的生死。这一概念基本已成为业界共识。对于一些小成本的影片来说，传统媒体（报纸、电视、户外硬广）费用高昂，互联网兴起后，他们便转战新媒体。新媒体主要指利用数字网络技术，通过互联网等渠道及电脑，手机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。对于我国，影视宣发的新媒体平台主要集中于“两微一端”，即微博、微信和各种资讯类手机客户端（APP）。
（一）微博微信
财报显示，在2016年第一、第二季度，微博月活跃用户数分别增长到2.61亿、2.82亿，如此大量的活跃用户，让许多影视剧的重大新闻都选择在这一平台“首曝”。例如电影《杨贵妃》“荔枝海报”，就是在微博平台首发，海报中荔枝的形象明显暗示了女性胸部，这一“球”海报一经爆出，立刻引发了大量关注和上千万的转载，并迅速从微博平台向微信等其他平台扩散，瞬间提升了影片的关注度。而重视海报、预告片等视觉物料的设计和传播，也成为新媒体营销的一大特点。《黄金时代》的人物海报、《后会无期》的主题曲、花絮系列，无一不是以精美的设计和优质的视听内容，抓住观众的猎奇心理，实现提升关注度的目的。而微信平台，主要是借助朋友圈和有影响力的公众号进行推送。根据腾讯2016上半年公布的数据，微信月活跃用户已经超过8亿。而“图文并茂”是他们主要的传播形式，只要创造出优质的视觉内容，这些用户就会自动自发的成为信息的传播者。
（二）资讯类手机客户端
资讯类客户端是指ZAKER、今日头条等手机APP，这是当前消费者在互联网上获得信息的重要渠道之一。互联网四大门户网站（网易、新浪、搜狐、腾讯）都有自己的新闻客户端。影视宣发中的重大事件营销，也会在这些媒体上。而类似澎湃新闻这样严肃的新闻自媒体，其下的内容更具公信力，普通消费者不会产生对一般广告的排斥情绪。另外，微博微信粉丝众多的大V们，在这些资讯类平台上也有自己的专门账号，并保持更新，真正实现了潜在消费者的全方位覆盖。
（三）购票平台及其他门户网站
影视宣发中另外一个重要的新媒体平台就是猫眼、格瓦拉等一系列网上购票平台。作为电影发行的重要渠道之一，在网络购票平台上进行超低价预售，成为许多电影的必要发行手段之一。去年一部小成本影片《喜马拉雅天梯》，就由格瓦拉负责独家发行。另外，影片宣发方也会在时光、豆瓣等专门的电影网站，进行相关活动策划，配合影片造势。
二、新媒体下影视营销的发展趋势
不可否认，新媒体下很多影视作品利用视觉化营销取得了极大的成功，然而随着互联网视觉化营销的普及，众多影视作品的营销方式出现同质化，受众审美疲劳，影响了营销效果。所以在新媒体下影视营销应该朝着创意化、互动化和利益共享化的方向发展。
（一）提升营销方式的创意含量
在新媒体环境下，病毒营销、精准营销、事件营销以及口碑宣传、数据库营销等方式花样百出，然而不论是什么样的营销方式，都需要有创意。在营销策略中，拥有一个好的创意，就相当于成功了一半。互联网视觉营销的关键在于将影片中各个元素提炼出来，发挥人才的力量对它们进行深度挖掘，生成极具个性的创意方案，制造可以引爆市场的营销点，帮助影片提升关注度。所以在新媒体下，影视营销应该朝着创意化的方向发展。
（二）实现与消费者的有效互动
在新媒体时代下，影视营销多为一对多的单向营销。视觉化营销令消费者与影视企业拥有了更大的交流和沟通平台，便于互动。所以影视营销需要重视与消费者的互动，在与消费者的互动中获得品牌价值。然而互联网中的信息繁杂，消费者很难对信息的真伪和优劣进行辨别，所以单纯与消费者进行互动是远远不够的，影视营销需要重视与消费者的有效互动，良性互动，并在互动中让消费者占据主动性，满足不同的内心精细化需求，才能提升影视营销的效果。
（三）实现利益共享
新媒体平台与传统媒体相比具有一项显著的优势，那就是能够引导用户参与其中。影视营销如果能够实现作品和用户的利益共享，那么营销的效果自然会提高。在影视营销未来的发展中，影视企业应该利用互联网营销平台进行推广，通过与用户实现利益共享为双方带来利益。这方面影视众筹就是一个很好的利益共享平台。《大圣归来》就利用众筹提升了影片关注度，也解决了制片方的前期资金。
总结
有数据显示，截止到2015年年底，通过网络观看视频的用户达到了3.6亿人次，与2014年的3亿人相比增长了20%。有专家预测，在未来的几年中，网络视频用户数量还会大量提高。所以在新媒体环境下，影视营销会朝着创意化、互动化和利益共享化的趋势发展。
互联网创意营销范文6
[关键词] 网络广告 经营
随着网络用户人数迅速增加,互联网在许多发达国家和发展中国家已成为主流广告媒介。据DCCI互联网数据中心2009年1月的数据显示,2008年网络广告增速平稳。2009年中国网络广告市场受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本降低等利好因素促进,营业规模会呈现稳定增长的态势,预计将达154.5亿元,较2008年增长29.8%。此时,根据目前网站的资源状况和所处的市场竞争环境,对网络广告在传播和运营中的特点、形式、策略进行深入研究,对于网络广告的进一步开发具有重要意义。
一
广告营销的第一个步骤是对市场进行细分,那些由可识别的、具有相同欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯的人群构成细分市场。细分市场的策略能够创造出针对目标受众的、更加适合他们的产品或服务,选择分销渠道和传播渠道更方便,能使企业在特定的细分市场中面对较少的竞争。与现实社会不同的是,网民们在互联网中往往会根据相同的兴趣组成网络社区或社团,这对广告主体来说可以很容易的找到目标顾客群。同时,互联网传播具有一对多、多对多、一对一的特征。在互联网上,信息不再是被推给受众,而是受众主动将信息“拉”出来,并参与到创造信息的活动中。在这个过程中,受众摆脱了单纯接受传播的地位,被给予了极大的选择权和控制权。通过互动交流,广告主体可以及时了解广告客体的感受与需要,准确定位目标市场,这就可以开发适销对路的产品,设计相应的市场营销组合,以满足目标市场的需要。
二
经过十五年的发展,网络广告的形式不断增加。从最初的Web站点、横幅、按钮、赞助、插播广告和分类广告,到现在的博客广告、MSN/QQ广告、论坛广告、植入式游戏广告、E-mail广告、搜索引擎广告等形式,形式的多样化为广告主提供了更多更合适的选择。
1.视频广告。网络视频广告采用数码技术将传统视频广告融入网络,是“富媒体”广告的一种形式。网络视频广告结合了电视广告和网络的优点,与传统的网络广告相比,具有更强的感官效果。网络视频广告的特点可以归纳为:用户体验度更高,播放时间更长,播放时间、位置和频率的可控性更强,用户的重复浏览率更高,信息含量更大。根据易观国际(Analysys International)Enfodesk近期《2009年第1季度中国网络视频市场季度监测》数据显示,2009年第1季度中国网络视频市场收入为9810万元人民币,同比增长111%,环比略微下降3.3%。同比大幅度上升的原因首先在于网络视频的媒体价值越来越被广告主所认可;其次,网络视频企业自身在内容版权方面所作的努力也使得广告主的观望态度有所改变;再次,网络视频企业自身在营销力量上的加强也推动了广告销售;最后,国内宏观经济环境的稳定也使得整体网络广告环境仍保持了上升势头。
2.搜索引擎广告。用某一关键词来搜索,在搜索结果的页面上会出现相关的广告内容,关键词广告定位较高,效果比一般网络广告要好,成为网络广告中市场增长最快的网络广告形式。据互联网媒体调查机构Nielsen/Netratings公司提供的一项全球搜索引擎使用调查结果显示,全球约有76%的访问者在互联网上通过搜索引擎或其门户网站来查询相关信息,同时一个网站约80%以上日访问量来源于搜索引擎。2008年,中国搜索引擎用户数提升至1.8亿人,搜索引擎广告市场也大幅提升,其广告规模在2008年超过了50亿元,相比2007年增长大约73%,搜索引擎营销得到了广泛认可。
3.植入式广告。植入式广告是指,把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中,给观众留下相当的印象,以达到营销目的。对于这种植入式广告,酷6网赋予了它一个全新的名字:UGA(User-Generated Advertising,即用户产生广告)。从2007年开始,视频网站就开始摸索这种全新的营销模式,到了2008年,对于众多的新媒体广告厂商来说,这种新营销模式已经受到了认可,像上海通用、中国电信、英特尔等知名厂商早就成为植入式广告的常家。
此外,游戏中也开始植入大量广告,而且取得了不错的成绩。从第一个网游植入式广告出现到现在短短几年的时间,在欧美整个网游市场中,已经有接近30%的网络游戏在其游戏之中植入了广告系统。据波士顿研究机构Yank,G最近发表的报告预计,2010年之前,全球游戏随附了广告市场的规模将达到7亿美元。将来发展最快也最有潜力的将会是亚洲市场,因为这里具有全球最大的游戏玩家群体,同时也拥有极其旺盛的购买力。特别是中国大陆市场。以联众游戏为例,其在每一款桌面游戏的游戏页面上嵌入了条形广告,每年的广告收入已经超过了500万元。
4.博客广告。通过博客营销可以直接带来潜在用户,可以方便地增加企业网站的链接数量,可以让营销人员从被动的媒体依赖转向自主信息,可以实现更低的成本对读者行为进行研究。
2008年中国互联网络信息中心(CNNIC)的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》中指出目前拥有个人博客/个人空间的网民比例达到了42.3%,用户规模已经突破1亿人关口,半年更新用户增长率高达43.7%。中国互联网进入了一个全民写作的时代。作为中文第一门户的新浪,名人博客是最具吸引力的博客网站,其所具有的庞大博客流量,更是检验广告投放效果的有力保证。从2007年11月初实施博客流量货币化,并且与广告分成模式相结合,新浪实现了一次向营销工具转变的尝试,博客广告也开始越来越广泛地走入广告客户的视野。企业博客化的大潮风起云涌,博客营销时代已经来临。博客营销是网络广告时代企业的生存方式,是潜力无穷的营销模式创新。
三
如今,传统媒介广告受到经济危机的影响较大,网络广告由于互联网本身具有费用低、传播速度快、传播面广的优点,又由于各大网站积极尝试各种形式的广告,发展势头强劲。但是,网络广告毕竟发展时间较短,模式不够成熟,为了能将互联网的整合营销优势发挥出来,我们提出以下策略:
1.以满足顾客需求为经营核心。商业竞争日趋激烈,任何一家企业,要想取得竞争优势,就必须充分考虑顾客的需要。以顾客为中心是网络广告营销中的核心理念。从消费心理学的角度分析,消费者所选择的已不单是商品的实用价值或功能,而且还选择其他的延伸物,包括品种、规格、外观造型、包装等等。这些延伸物及其组合可能各不相同,因而从理论上讲,没有一个消费者的心理完全是一样的,每一个消费者就是一个细分市场。网络顾客个性明显,需求多样,这就要求网站在推广过程中,要站在顾客的角度为其提供有针对性、个性化的产品和服务,要与顾客进行快速的互动和沟通,为顾客提供准确详实的资讯和便捷高效的服务。就像美国的网络研究者佩伯斯和罗杰斯在著作《一对一未来》中说的那样:我认识你,你告诉我你想要什么。我会为你做到。下一次我会记住。
网络整合营销区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和互联网时代顾客需求日益追求个性化的趋势,网络整合营销是从网络特征和消费者需求变化这一基本点出发,运用网络来整合营销的各个方面。通过网络信息的双向互动的特性,使顾客真正参与到企业的整个营销过程,顾客参与的主动性和选择性得到加强,从而顾客在整个营销过程的地位比传统营销进一步得到提高。
2.以优秀创意为经营关键。广告创意,是广告活动中最引人注目的环节,是驱使广告讯息战略制定并实施的力量,同时也是广告运作中最难以描述和阐释的环节。目前,网络广告创意水平普遍不高,网上专业广告设计人才缺乏,广告缺乏创意是网络广告发展的瓶颈。我们可以看到传统的媒体投放型广告服务,已经无法满足企业在新媒体平台上进行营销传播的要求。这是因为在互联网环境中,面对互联网上海量的信息和多元化的内容,企业的传播内容不能靠覆盖、强制性到达对消费者产生影响。此时一个核心问题就在于,互联网上没有创意就没有传播。创意重新成为营销传播的核心。策略固然重要,但是现在创意远远大于策略。创意传播是用一种有影响力的方式,创造能够形成话题不断扩散的内容,创造效果,进行整体的构思。拥有好的广告创意往往能使网站竞争中脱颖而出,例如,根据新浪2008年年度财务报告最新数据显示:2008年新浪全年实现净营收3.696亿美元,同比增长50.1%;其中网络广告营收2.585亿美元,较上年度增长53.0%;非广告营收1.111亿美元,较上年度增长43.9%。艾瑞咨询认为,新浪独特的广告创意及精准营销,使广告主在节约成本的基础上尽可能多的覆盖众多潜在受众。
3.以多元化模式营销为经营理念。用户需求的多样化决定了营销模式的多元化,尤其是在日新月异的互联网时代,门户网站要想立于不败之地,就得顺应潮流,采取电子邮件营销、病毒性营销、网络社区营销以及博客营销等多元化的营销手段,从而扩大网络营销的信息传递渠道。对于视频网站来说,可以逐渐打破视频广告模式传统性、单一性的问题,即摆脱以视频硬广告(如插片广告)为主的时代,逐渐步入以多元化的视频广告营销模式时代,如拍客、原创征集、网剧植入、种子视频等模式。这有利于用户更加深入体验品牌、有利于视频网站的广告盈利模式的发展。
4.以无线广告为经营方向。无线广告指的是通过无线终端尤其是手机为平台的的各种广告,具有良好的互动性、可测量性、可追踪性等特征,它可以以短信息、彩信、流媒体、蓝牙、彩铃等方式进行。与纸媒、广播、电视、互联网等传统媒介相比,手机拥有随时接触、传播、反馈、一对一到多点互动等特点,其信息个性化、定向沟通、低廉成本等优势独具。技术、资本、应用、需求共同推动移动互联网步入快速发展期,无线广告市场发展步入新阶段。
以手机平台为基础的无线广告已经逐渐受到各行业知名品牌企业主的认可和青睐,WAP 站点具有强大的互动性,带有注册、下载等需要用户参与互动形式的内容积淀了wap媒体的营销特性,广告主通过WAP 能够拿到受众手机号码、UA等信息,进而可以有效地进行受众细分和定位。在WAP 媒体中,以移动梦网、3G 门户、空中网为代表的站点是最受广告主青睐的网站。
5.以有效的网络广告评测与效果评估为经营保证。中国市场的网络广告评测与效果评估手段一直以来比较传统、单一,主要局限于网络广告流量本身的监测统计,产生广告本身的浏览/印象数、点击量、点击率、受众数、受众地区分布等一些简单的统计指标。这种孤立的广告监测与效果评估方法不仅存在受众、行为、消费、品牌等维度的数据缺陷,而且因为只是局限在投放瞬间的数据报表统计这一个环节,不能在广告与销售之间建立动态可见的连接关系。因而既无法有效评估广告营销效果,更无法指导下一步广告营销决策的优化,客观上妨碍了网络广告市场的快速成长。如今,广告主对效果需求的监测和后续行为的监测指标需求越来越高,拥有精准的统计数据分析将成为互联网广告的效果评估和决策依据的关键。
金融危机来临之后,广告主开始重新定位自己的广告营销策略。网络以其针对性强、互动性多,可与其他经营方法无缝链接等优点,逐渐成为广告主关注和选择投放的形式。所以,我们要以科学的方法系统分析网络广告特点,制定正确的经营策略,抓住发展机遇。
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