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电商广告推广范文1
深耕电商营销的聚效广告CEO杨炯纬对此深有感触。“前些年‘双十一’这种电商狂欢节的价值是非常明显的，每年都会涌进来一批新用户，电商广告主们的广告投放能收到立竿见影的效果。而现在来看，新用户越来越少，更多考验集中在商家和平台的整体服务能力及整体抗冲击能力。”对聚效这样的广告平台来说，在“双十一”期间的收入往往会达到全年峰值，所以“双十一”带来的考验使他们提前布局，做好广告主在电商狂欢中的背后推手。
品牌电商最为关注的是天猫“双十一”，他们知道自己的用户是谁，聚效这样的广告平台也手握着广告主需要的大数据资源，优质流量储备是提前布局“双十一”的重中之重。杨炯纬表示：“今年‘双十一’我们的流量储备是比较充分的，流量的精准度也非常高。”聚效在PC端的推荐广告和移动端的原生广告储备在行业里名列前茅，聚效会直接告诉广告主有哪些人对你的商品是有兴趣的，这种精准流量的储备和投放直接促成大片秒杀，效果惊人。
提前布局不仅在于流量储备，预售能很好的帮助广告主评估商品的动销率。以前，“双十一”因为商家不知备货量的多少而被人诟病，毕竟商家既不愿意有太多库存，也想要将“双十一”这个良机最大化利用。现在有了很好的解决办法，杨炯纬表示：“电商平台都在做预售，今年‘双十一’广告主在预热期间的流量需求比去年更加明显，那么我们就要协助广告主调整配货，把控供应链的管理。”
杨炯纬认为，在营销提前的情况下聚效等市场参与者对广告主的教育还是成功的。“我们教育广告主提前投放的同时也在功能上做了创新，比如一键加购物车、领红包等，让广告主的预热做得更好，事实证明‘加购物车’的ROI比其他的营销方式效果要好很多。今年‘双十一’，电商们可能会有超过一半的订单不是来自于‘双十一’当天，而是源自于用户更早的广告的点击以及对商品的收藏等。”用户提前进入了“双十一”的抢购模式，整个狂欢节都在提早到来。
配合优质流量和预售，聚效给予电商广告主非常简单易执行的策略。在重定向方面，聚效提供了两套解决方案，一个是在“双十一”期间牢牢锁定广告主最优质的人群；另一个是智能出价，这是聚效在“双十一”中期间专为广告主提供的一个功能，让广告主在狂欢当中按小时来计算整个交易市场的价格变动，提示广告主是否需要调整，然后委托聚效的机器按照时间、创意、人群、广告位来做精准的推荐调整。在“双十一”当天，广告主在聚效完成的投放调整是一百多万笔，但是杨炯纬感觉广告主在一定程度上比去年淡定，因为有了聚效的工具来帮助调整，广告主就能轻松应对这么精细且量大的工作。聚效提供的选项越来越多，广告主需要完成的工作量就越来越少。
在移动端，广告主的尝试比去年更加积极，就“双十一”天猫的交易额来说，移动端占比达到了68%。但是“双十一”当天移动端的硬广并没有很优质的表现，还是要依靠数据打通来给用户推送重定向广告，这是聚效的拿手好戏，因为他们在PC端已经驾轻就熟。电商平台在前期把用户行为数据跟聚效对接，针对性的做重定向，这让广告主清晰地看到了原生广告相对于普通硬广价值的优势所在。通过多年的沉淀和优化，聚效对个性化广告、动态广告的运用比以前更加成熟。
电商广告推广范文2
一、活动背景“文化进社区”，是体现文化工作与时俱进的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素质
在泉州鲤城区政府、泉州广电中心和市青年促进会的组织下，我们将采取“以社区文艺演出”和“家庭趣味竞赛”为中心，在社区中开展“公益活动”、“便民服务”、“文企联姻”等一系列展示活动的形式来完成“文化进社区”的总体目标，实现便民服务的宗旨。活动注重便民服务思想，公益性极强，而且主题鲜明，贴近群众。社会的广泛关注必将为赞助商带来极好的广告效应，产生不可估量的广告价值。为赞助商提供一个有利的推广平台，通过活动为企业文化形象、公关品牌做全方位的宣传，达到品牌形象与经济效益双丰收。
二、宣传策略
1、活动深入鲤城区十个小区，逢周六或周日举行。
2、泉州广电中心889频道进行前期宣传造势、全程现场采访、直播和后续宣传，覆盖厦门、漳州、莆田等部分地区。
3、泉州电视台将对整个活动进行现场采访报道，并对赞助商的展览活动和针对赞助商量身制作的相关活动进行采访报道。
4、《东南早报》对整个演出活动进行宣传。
5、泉州广电报将对整个演出活动和赞助商相关活动进行前期宣传造势，现场采访和后续宣传。
6、泉州电台904交通频道、923七色调频等频道为活动进行前期播报，活动现场进行采访报道，后续宣传，形成全方位立体式的宣传效果。
三、总冠名赞助商合作赞助费用：12万元人民币，共十场演出活动，每个演出活动现场提供一个3m×3m展位
媒体展示：赞助商将作为联合主办单位之一，整体出现在系列活动的各类报道中，享有排他性。泉州广播电视报提供3万元不打折广告;泉州电视台电视图文频道(百姓屏报)提供4万元不打折广告;泉州电台923七色调频频道提供1万元不打折广告。泉州广电报在所有版面宣传中链接赞助商企业信息。泉州电视台对冠名单位领导进行专访。在每场演出中主持人多次鸣谢赞助商的支持，并出3道赞助商知识有奖问答题(奖品由赞助商提供)。印刷品展示：在所有宣传海报、宣传单张、宣传横幅上体现赞助商名称或标识。每个背景喷绘显要位置体现冠名单位名称。现场展示：在每个演出现场显要位置安排专门展位给冠名单位的产品或企业形象进行现场推广。赞助商宣传资料可在每场演出现场派发。活动现场广告牌一块，由组委会负责设计，赞助商负责制作安放。特别回报：邀请赞助商参加各类相关活动。经主办方授权许可后，可以以活动冠名赞助商的名义自行组织相关的媒体宣传及活动。赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上面使用系列活动的名称和标识。协助策划在活动宣传期间的相关促销工作。在每场演出和所有宣传推广活动中体现赞助商名称。
电商广告推广范文3
当下席卷全球票房十余亿美金，吸引全球万千观众的电影当属《变形金刚3》，票房收入超过了《阿凡达》同期水平。这个30年前的故事题材，如今旧事新提，依然能够拥有如此强力的吸金能力，不仅让人惊叹。感叹之余，我们有必要探求其成功的路径，以及是否可以在中国电影行业进行复制。
《变形金刚3》和其它好莱坞大片一样，有着巨额的投入、高水准的制作，以及完善的院线通路及专业营销团队。其中很多成功因素是我国本土影视行业无法模仿与学习的，但是，《变形金刚3》还有另一个成功的因素，那就是还未上映就已经赚进4000万美金的高超广告植入能力。这点对于我国电影行业有着很多值得借鉴的地方。
植入式广告对于变形金刚系列电影来说，可谓是必不可少的一部分，随着《变形金刚》1、2两部电影的广告成功植入，《变形金刚3》的广告植入更加轻车熟路，也使得广告能够更自然地融入到影片中，自身赚取了丰厚利润的同时也为赞助商带来了极佳的广告收益。下面我们就从《变形金刚3》切入，剖析、探讨植入式广告营销如何在中国影视行业成功应用。
电影“媒体化”时代到来
近年来，随着广告的无孔不入，使被动接受广告的消费者越发反感，继而抵触，硬性广告的效果在一点点的丧失，潜移默化的柔性宣传方式开始大行其道。在电影行业，植入式广告做为相对隐性的宣传方式，渐渐受到了制片商与赞助商的重视。
说起影视植入式广告，可谓由来已久，最早的影视植入广告可以追溯到1929年的一部美国动画电影，之后，这一传播形式偶见于欧美电影中，到了本世纪，影视植入广告随着影视业加速商业化的脚步而迅速发展。在欧美，制片商一面赚票房收益，一面赚广告收益的模式已经相对成熟，但在中国，电影制片商和广告赞助商双赢的局面并不多，不是广告植入被观众忽视，没效果，就是广告插入生硬，影响观看体验，使影片被观众所诟病，结果导致广告收益不多，却影响了不少票房的收入。在中国，不温不火的影视植入式广告还仅仅是被制片商当成食之乏味，弃之可惜的鸡肋——插入广告可能引起观众反感，不插入广告又不舍可观的赞助费。另外，多数制片商缺乏系统的营销思考，只停留在如何把商品宣传塞入电影里，如何不被观众骂的低级层面。
说到底，影视植入广告是为了达到广告传播的目的，甚至是为了直接促销产品，那么，只是在电影里晃几下商品或品牌标识就能为赞助商家带来传播收益吗？有多少消费者会在意，或记住呢？植入不当的广告，引起消费者的反感，甚至是抗议，这会不会不仅不能达到宣传目的，还可能为传播品牌带来负面影响呢？这些问题都值得我们思索。
在国内，赞助企业缺少电影植入广告的科学方式与具体操作经验，而制片方又多忽视这点，结果导致赞助商与制片商双输的结果。其实，电影作为一种能够广泛接触观众（消费者）的多媒体形式，本就是一个非常理想的传播媒介，如果能以经营媒体的思路考虑电影的商业化，不仅可以有丰厚的广告收益，观众也会喜爱，《变形金刚3》就是一个绝佳的例证。
我们下面从《变形金刚3》的广告成功植入中探索一些值得本土影视行业吸收借鉴的经验与方法。
影视广告成功植入4策
1、 甄选联合推广的伙伴
在中国的影视行业中，广告植入的理念还停留在拉赞助的层面，其实，寻找实力强大的植入广告合作者，就等于是找到了联合推广影片的伙伴。看看《变形金刚3》寻找的合作伙伴：奔驰汽车、法拉利汽车、雪佛兰汽车、佳能、联想、TCL、诺基亚、可口可乐等68家国际知名企业，试想，这些公司已经投入巨额赞助费用，怎么能不大力宣传推广自己参与《变形金刚3》的相关商业活动呢？事实也正是如此，各家赞助商在影片拍摄期间就开始预热市场，广泛传播，当影片上映后，各赞助商更极尽能势宣传推广。以中国赞助商美特斯邦威为例，其在全国几千家店铺主题性宣传《变形金刚3》及相关元素产品，仅影片上映期间，就出货带有变形金刚元素的产品过百万件。
由此可见，《变形金刚3》促进了美邦产品的销售，而美邦产品的大卖与强势宣传，又何尝不是给《变形金刚3》做了有力的传播呢？相同的，百事可乐数以亿计的可乐瓶上印着变形金刚的元素，这将是多么惊人的广告宣传啊。再如，《变形金刚3》在中国的其它赞助企业，都积极开展各种与之相关的活动：“开启山区儿童3D科技之旅”、“快乐智变家庭秀” “3D科技课堂”等活动不断推出，活动覆盖全国，影响人数众多。
《变形金刚3》制作商派拉蒙影业公司不仅赚着巨额的赞助费，这些国际知名赞助企业还在倾力帮助推广影片，因为，彼此的利益已经在广告的植入过程中被绑在了一起。这是影视营销的巨大成功，创造了制片方与赞助商的双赢格局。
这给本土制片商带来的启示很多，在选择植入广告赞助商时不该仅仅考虑对方出多少钱或其广告是否适合插入，更应该全局考虑，要看赞助企业是否有能力并愿意协同推广，比如，对其实力、合作推广的计划进行审核，寻找到实力强大且恰当的合作者，这将节省一笔隐性的巨额广告开支，同时也壮大了营销推广阵营的力量。
2、让植入广告与影片一同成长
《变形金刚3》虽然有大量的植入式广告，但这不仅没有影响其影片质量，反而为影片添色不少。其中紧扣影片主线的自然是汽车，国际众多知名厂商旗下的汽车纷纷登场：雪佛兰科迈罗、奔驰SLSAMG、法拉利458Italia。这些汽车的植入广告与剧情紧密连接，成为了整部影片不可缺少的道具，甚至是情节。如果没有这些汽车，电影也将逊色三分，这样的广告植入堪称完美。另外，影片中还有其它商品的植入广告——百事可乐、Ebay、诺基亚、佳能，以及众多中国品牌，如联想、伊利舒化奶、美特斯邦威、TCL等，全片植入式广告近70条。将这样多的广告植入一部150分钟左右的影片里，却没有给观众带来任何安插广告导致影响观赏的负面感受，实在值得国内电影制作商好好学习。
现在国内的植入式广告还多停留在商品或品牌标识出现在电影里露个面就算植入广告的初级阶段，这样生硬的插入必然是遭致观众的反感。一部电影如果广告插入不当，甚至会殃及票房，结果得不偿失。我国植入广告的最大问题就是依然把要植入的广告当做广告来对待，而没有把广告纳入电影的一部分来整体通盘考量。现在国内影视制作公司多是电影的结构都已经确定，在拍摄时，甚至是后期才插入广告，想的是如何巧妙的把广告去，甚至是如何“藏起来”，这样必然导致影片迁就广告，使得影片质量下降。
想成功植入广告，首先就需要从影片的剧本创作环节开始考虑，提早确定并沟通赞助商，把要植入的广告内容融入到影片情节当中，浑然一体，这样一来，植入的广告就不是硬去的广告，而是影片的一部分及剧情的需要了。
如果两者不能完美结合，那就放弃这样的广告插入。《变形金刚3》在这点上做的非常好，对于众多商家各种植入方式的要求，严格进行分析、审核，认为不合适的植入方式，宁可失去这个赞助商，当然，更多的还是想出更适合的植入方式，创造双赢。
中国赞助企业伊利集团在赞助影片时要求出现主角饮用伊利牌舒化奶的镜头，但是，经过制片方的认真考虑，认为主角不该和牛奶扯上关系，因此拒绝了伊利集团这个请求，最后改为在剧中一个亚裔男子饮用舒化奶，并恰到好处地安排了一句台词：“让我先喝完舒化奶，再跟你说”，结果这个欧美式的幽默在欧美影院爆笑全场，不仅没有让观众觉得这里是安插了一段广告，反而觉得这里是一段精彩的情节。从这里可以充分体现出制片商追求影片质量的态度与善于融合的本领。这也正是中国电影业所缺少的东西。能做到这点，与导演，甚至是专业的营销人员用心搭配、组合是分不开的，同时，更需要用心去考虑如何巧妙融合，而非是当做无足轻重的环节随意影片。
3、植入广告应符合影片定位。
不同题材的电影对植入的广告类别应该有严格的要求，如果两者定位不同，甚至风马牛不相及，结果必然双输。比如，一部严肃题材或情节哀伤的影片，植入广告很可能引起观众的反感，更不要说植入娱乐化的广告，如果是一部历史或写实题材的影片，不当的广告植入还可能闹出笑话。2009年冯小刚指导的《唐山大地震》就插入了很多植入式广告，有些广告传播的商品与影片就有抵触，结果造成很多影迷声讨制片商发“国难财”，而像《疯狂的石头》、《天下无贼》等娱乐题材电影，植入式广告的插入空间就很大，效果也更好。
另外，现在很多企业在赞助影片时不考虑观众群是否与自己所要宣传的商品相符，只看影片的宣传力度、演员阵容等。其实，影视广告传播和其它媒介的广告传播是一样的，广告宣传若不是展示给目标观众（消费者），即使有再高的收视率也是枉然。
相关调研机构数据显示：我国电影观众主要是24——29岁的年轻人，而根据电影题材的不同，这个数字会略有波动，而国外电影观众的年龄段比我国更宽泛一些。不同影片吸引的观众群特点，消费能力、职业、爱好、性别等都不不尽相同，若缺乏调研与定位，盲目推广宣传，结果必然失败。
对于影片赞助商而言，植入式营销并非“老少皆宜”，因为其广告特性很隐蔽，不可能在影片里大声喊出品牌或商品的名字，因此，如果是新品牌或新商品，进行影片的植入式广告并不适合，结果很可能从头至尾，消费者都没有发现，原来某处插入了一个广告宣传。相对的，如百事可乐、诺基亚、耐克等知名品牌，只要在影片里一出现，就会被观众发现。因此，植入式广告更适合品牌知名度本就已经很高的成熟商品与品牌，通过植入广告来提升品牌亲和力与认知。若知名度较低的品牌想要借助影视植入广告，那就要有十分精妙的插入设计，来让消费者注意到，否则就等于是为影片做了无偿支持。
4、精心安排广告表现方式
前面提到过，强配对式的广告植入不仅不会有好的广告收益，还可能引发观众的反感，或是表现力不足，结果观众都没有注意到，或是注意到了也没有记住或认同。这就需要赞助商与制片商充分沟通，用心设计，把广告融入剧情。植入的广告不应该仅仅是在影片中晃几下标识或商品，这样观众根本感知不到商品的特点或性能，怎么可能产生兴趣、好感，甚至认同呢？
应该在电影的情节中巧妙展示商品的特性或形象。比如，在《变形金刚3》中，男主角前去营救被囚禁的女友，途中，身旁的一个巨大的电视变成了机器人“激光鸟”阻挠主角前进，同时，在激光鸟出现时，赞助商TCL的LOGO出现，剧情连贯、合理，没有为了安插广告而刻意安排情节的痕迹。
另一赞助商，联想集团推广的是笔记本电脑，剧中，联想笔记本电脑化身为小变形金刚，将USB接口插入佳能打印机，开始打印材料。因为这些剧情都很必要，浑然一体，传播效果极佳。
影片中炫彩华丽的各款汽车更是让观众大饱眼福，关键处，“大黄蜂”闪亮登场，让观众为之欢呼雀跃。这样的植入广告不仅引起了所有观众的注意，更使其发自心底的喜爱与深刻记忆这些植入元素，因为这些元素是电影中不可缺少的一部分，这才是成功的广告植入。
让广告融入影片的灵魂
一部影片插入68处广告并全球热映，这到底是一部成功的故事影片，还是一部成功的广告片呢？是什么都不重要，重要的是它为制片商与赞助商带来了惊人的钞票，为观众带来了优质的观影享受，这就够了。
电商广告推广范文4
NO.1 造势发力与借势助力，提升品牌知名度
派瑞观点：除了制造并坚持自己的大事件营销之外，借影视热剧，热门栏目植入营销，已成为电商企业整合营销的新趋势。但伴随着热门剧集或综艺的植入广告、冠名权购买等，都只是整个营销链条上的一个单一环节，只有和其他广告形式紧密配合，采用产品授权，联合推广等一系列线上与线下整合的营销形式，才能创造出最大的广告效应。
周刊评说：植入广告不是简单的品牌展示，广告主应该结合传统和非传统的方式，寻求配套媒体口碑的传播，只有全渠道的整合营销，才能将“势”越造越大，实现多方共赢。
NO.2 以互联网承载并延续传统广告，实现收口
派瑞观点：塑造一个具有竞争力的品牌已成为电商们抢占市场的核心，在营销思路上，电商也从做单纯的线上营销，转而关注传统渠道和媒体，寻求更多的品牌曝光。但传统广告和互联网广告之间并不是完全割裂的，而是相辅相成地扮演着不同的角色。在派瑞看来，互联网广告是传统广告的承载和延伸，当传统广告所覆盖的人群受众，在看到品牌广告后，应在线上媒体进行品牌的二次曝光，并加大品牌创意和内容的延展及深入，加深受众的品牌印记，最大化地抢占消费者心智。
周刊评说：在单一的传统营销或网络营销无法满足电商企业的品牌诉求时，线上线下整合营销策略也成为广告主的必然选择。从单一网络营销发展到多种营销方式的综合运用，电商营销发展到了更高的阶段。
NO.3 全渠道精准的整合布局
派瑞观点：电商的广告投放尤其看重效果和销售转化，如何能抢占最好的优质资源，做到最好的投入产出，对于精准营销提出了更高的要求。精准营销上应首选四大巨头（腾讯系、百度、360和淘宝）的精准产品，借助海量受众基础，多平台的广告展现，基于真正的用户数据库，使传播信息精准对焦目标用户应用界面。但不同巨头精准产品的核心不同，资源、调取数据方式、打标签方式、流量规模各不相同，想要达到最佳的效果，整合投放策略在其中显得尤为重要。
派瑞目前有专门的团队，结合不同媒体产品类型和特点，帮助客户选择匹配的投放渠道，采取多元化的投放策略，向目标网民进行反复刺激，加深影响力，提高转化，从而完成客户的KPI的要求。派瑞也在布局自己的一些技术，以期提高广告效率和效果，帮客户精准管理包段资源和站外投放。
周刊评说：基于四大巨头全面精准的数据，广告主能获得更精准、可衡量和高投资回报的营销效果，配合一系列的整合营销传播计划，能使得这个效果长期保持并不断提高。
NO.4 抢占移动互联网有价值的入口
派瑞观点：移动营销上电商企业除了抢夺移动互联网入口，如传统分发渠道及移动浏览器入口。另一方面应挖掘移动互联网新入口。一类新入口是百度、360等推出的轻应用平台；另一类新入口是网易新闻客户端等通过内容服务黏住用户需求的超级APP；最后一类是腾讯无线开放广告平台应用宝，应用宝打通腾讯全平台资源，2014年在分发渠道将提升市场占有率。
周刊评说：从PC互联网的过往历史来看，在没有找出其他让广告主信服的广告形式之前，移动互联网广告平台的前景仍将取决于所抢占入口流量的大小。
NO.5 以微信打造O2O新营销战役
派瑞观点：微信在O2O领域真正实现与线下渠道不断弱化冲突、趋于统一，通过微信支付打通了应用场景的营销闭环，真正实现了O2O。微信O2O营销管理能够帮助品牌管理微信，将粉丝行为和数据打上标签，实现分类，基于特定的区域和人群筛选进行微信内容智能推送，形成了由外向内再由内及外，与消费者沟通和管理的闭环，实现精准营销。
企业除了宣传自己的微信账号，实现与更多用户进行更优质的互动和内容的推送之外，同时应将微信运营和落地活动配套起来，派瑞也在构建自身的微信技术产品，帮助现有的电商客户从技术搭建，到账号运营，及营销活动推广，从而形成一个完整的社会化营销闭环，真正实现资源整合的价值。
周刊评说：微信O2O的发展是一个资源及供应链协同整合的过程。广告主通过微信给予消费者提供系统性的完整服务并贯穿于整个交易流程，只有这样，才能让用户享受完整的购物体验和服务，从而形成口碑的二次传播和持续购买的保证。
NO.6 建立电商品牌口碑阵地，融合社会化多渠道传播
派瑞观点：2014年，腾讯认证空间成为电商品牌营销闭环的社会化阵地将持续发力，提供连接QQ空间、腾讯微博、微信三大社交平台的有线无线一体化解决方案。腾讯认证空间强化互动营销手段，推出签到、送礼物等互动形式，非常适合电商客户做礼券，促销类活动的社会化传播。腾讯认证空间新增Feed资源，广告可以直接引流到空间，促销或者沟通都可以达到很好的曝光，实现营销闭环。
派瑞认为，社会化营销并不是单一的一次活动，口碑的打造是长期的积累过程，电商客户应看重社会化营销的长期价值，在每个社会化媒体上搭建自身阵地，持续经营，配合全年重点传播节点，借助社会化媒体进行最大化的品牌口碑曝光。
周刊评说：腾讯认证空间在社会化营销方面无疑还是一片蓝海，但因为有QQ庞大的用户群体和腾讯的数据支持，其价值不容小觑。不管是微博、微信还是认证空间，在信息、创意和推广平台众人皆知的情况下，电商品牌营销更应打出具有自己独特个性的“组合拳”。
NO.7 无广告系统支撑的电商平台企业的开放平台商家站外推广模型
派瑞观点：无广告系统支撑的电商平台企业，可以找到有品牌力的、不满足于现今销售规模的、愿意付费站外引流推广的优质商家进行重点招商，集结优质商家的预算，派瑞协助电商采购站外转化率高的优质资源，链接至商家店铺或商家集合展示页，并协助电商建立资源定价以及运营规则，提供执行服务等。
电商广告推广范文5
4月26日，由亿友公益等多家公益组织成立的“互联网医疗广告打假公益联盟”的公益人到国家工商总局申请信息公开，申请内容为“希望工商总局能为百度推广是否属于广告给出明确说法”。相关负责人表示，4月26日当天，工商总局已经受理该申请。
但迄今，百度推广算不算广告，是否受到《广告法》监管？国家工商总局作为监管主体，迟迟没有给出说法。《中国经营报》记者就上述问题致函国家工商总局，亦一无所获。
百度推广运作八年定性难？
关注乙肝领域的公益组织亿友公益创始人雷闯表示，5月3日，亿友公益向北京市工商局申请行政复议，请求确认海淀工商分局未在法定期限内处理该组织举报，这一行为涉嫌行政不作为。
据介绍，今年年初百度血友病吧事件之后，亿友公益等多家公益组织就联名向北京市工商局举报百度利用竞价排名等推广方式大量涉嫌虚假医疗广告，北京市工商局将举报信转给海淀区分局，至今已超过法定期限，海淀工商分局逾期未回复。“因此我们向海淀工商分局的主管部门北京工商局申请行政复议，申请判定海淀工商局逾期未回复违法，并且判定海淀工商分局给出答复。”雷闯向记者透露，魏则西的几名学弟正准备联名举报百度竞价排名问题。
对于百度推广是否属于广告的问题，长期以来，无论是国家工商总局、北京市工商局还是海淀工商分局、百度都未正面给出答复。
据亿友公益志愿者田军伟回忆，在2012年他便向北京工商局举报过百度推广一案，当时该案件由北京工商局转交海淀工商分局处理，海淀工商分局答复：根据核实情况，不予立案。此后，田军伟向北京工商局提起复议，2012年5月15日，北京工商局做出2012年第13号复议决定书，驳回田某复议请求，北京工商局认为百度推广并非广告，不受广告法约束，不存在经营违法广告的前提条件。
之后田军伟去法院对海淀工商分局提起行政诉讼，并将百度公司告上法院，2013年9月18日，北京第一中级法院做出(2013)一中民终字第9265号终审判决书，指出“涉案推广链接符合《广告法》关于广告的定义”。然而即便法院判决已定性付费推广为广告，工商部门对田军伟举报的百度推广涉嫌违法仍不予以处理。
海淀法院还建议“向北京市工商行政管理局、国家工商行政管理总局等上级单位或相关部门进行请示协调，形成工商管理系统内相对一致的意见，明确对百度推广项目的性质定性”。
2013年12月20日，海淀工商重新答复：关于百度推广是否适用《广告法》调整规范，我局经北京市工商局于2008年12月4日向工商总局请示，尚未得到答复。另，2013年11月19日北京市工商局就你举报的“百度推广”是否适用《广告法》调整规范问题再次向工商总局请示，现正等待答复。
根据海淀工商的口径，从2008年开始海淀工商分局已经意识到百度竞价存在问题，并且通过北京工商局就百度推广项目的性质定性向工商总局发出请示。
“截止到目前，这一请示已过8年，但工商总局仍然没有结论，基层工商部门海淀工商分局也就一直不判定百度竞价排名是广告或者不是广告。”雷闯表示。即使法院已经判决百度付费推广为广告，国家工商部门仍未对百度推广项目的性质做出定性，也没有做出相关处罚。
而百度在多数情况下也有意将竞价排名与广告保持距离。一位不愿具名的广告业人士告诉记者：“百度竞价排名按点击收费，是否属于广告仍然有争论。但百度对客户开具的发票是技术服务费而不是广告费。”
2013年，百度公司提交给美国证券交易委员会的报告中亦明确表示，百度推广不受中国广告法的监管。此外，百度2015年年报中提醒：如果政府将竞价排名归类为广告，百度的有效税率将因此上升，且将可能被要求支付所拖欠的税款。
据了解，2015年9月1日起实施的新《广告法》已将互联网广告纳入监管范围，但未具体提及“竞价排名”问题。
近期，接受媒体的采访的学者、实务界人士均表示，竞价排名搜索页面呈现的信息是广告，应遵循《广告法》。
“百度对搜索结果进行竞价排名收取费用，就将公益行为变成了营利性经营行为，把排名结果变成了商品出售，已经违反了搜索引擎独立、客观、真实、无偿的原则。”广东卓建律师事务所杨新发律师表示：“表面看，竞价排名并不是直接的广告推送，实际上达到了向不特定社会公众进行推广、介绍的效果，而且是对搜索者的强制推介。完全符合‘百度百科’中关于‘广告行为’的定义。”
学者、律师吴法天告诉记者：“竞价排名作为互联网增值服务，不能等同于搜索引擎网站的自然搜索，因为百度进行了人工干预，而干预的目的就是为客户输送商业利益，百度是从这项服务中牟利的。既然是商业行为，就不存在只享有利益而不承担责任。百度的责任就是必要的审查义务，如果因审查不严，给消费者造成了损害，就应当与侵权者承担连带责任。这个责任在民法上叫做共同侵权的连带责任。”
互联网广告频遭质疑
“魏则西事件”之外，互联网广告还普遍涉及P2P、违法证券活动、变相期货推广、大宗商品现货诈骗及原油现货市场推广等谋财骗局。
如在去年股灾之后，包括场外配资在内的违法证券活动已被证监会、网信办等多部门联合实施了清理整治，百度、360搜索等平台仍存在对场外配资平台的推广服务。而商务部等部委明确表态国家从未批准一家原油现货市场，但此类推广行为在多家门户APP端口仍屡见不鲜。
大型门户、搜索引擎及信息服务类网站等互联网平台的推广是否属于广告呢？
上述广告业人士告诉记者，当下热议的竞价排名获取的用户一般来说比较精准，使用竞价排名推广的不止百度一家，但基本上被百度垄断。一位大数据广告人士告诉记者，他们通过DSP投放为互联网金融企业做推广。“投放(DSP)与落地渠道(SSP)之间以人群标签(DMP)沟通，以实时竞价(RTB)形式计价，对特定目标人群进行标签投放。”
对监管部门来说，互联网广告的“精准投放”这一优点成为监管难点之一。上述广告人士告诉记者，微信朋友圈的广告、QQ空间的广告的投放方式类似于DSP广告，具体的说属于信息流广告或者说原生广告，但不是完全意义的DSP广告，DSP平台都会对接很多广告交易平台，“这类广告不是所有人都能看到，有些广告主都找不到自己的广告在哪里。”
据易观智库数据，2015年中国互联网广告运营商市场规模达2127.4亿元，较2014年的1565.2亿元同比增长42.3%。据易观智库《中国互联网广告市场季度监测报告2016年第1季度》数据显示，2016年第1季度中国互联网广告运营商市场规模为542.5亿元，同比增长35.6%，环比减少12.6%。其中百度占26.3%，阿里巴巴占22.2%，腾讯占10%，分居市场前三。
公开资料显示，2013年百度广告收入超过央视，成为国内最大的广告媒体；百度2013年广告总量达260亿元，其中莆田系贡献120亿元。
在“魏则西事件”中，百度搜索推广的凤巢系统浮出水面，据知情人士透漏，在百度的广告收入中，凤巢约占三分之二，其中医疗、教育、金融等类别的推广在凤巢系统中占据大多数，是主要收入来源之一。
据了解，在新广告法中，医疗、教育、金融、房地产等类别的广告在广播电台、电视台、报刊出版单位等传统广告平台上有明确的限制，而这些类别在互联网上的广告则属于模糊地带。据了解，诸如医疗信息推广，P2P、贵金属、原油等金融类别的推广通过竞价排名、定向推广等方式在互联网平台大行其道。
电商广告推广范文6
网址导航价格两个月翻番……
穿上营销“红舞鞋”的电商已无法停下舞步。
此时，资本市场却隐现冷却苗头。
电商寒冬真会在2012年到来？
“无论推广的费用多高，我都必须做下去。因为我不能比其他企业先死。”许多电子商务企业抱着这样的希望在不断奋斗。而让它们如此痛苦的罪魁祸首之一便是如今热火朝天的营销乱战。
线下狂砸昂贵的品牌广告
从去年到今年，在北京、上海等一线城市，电商广告如雨后春笋般冒出，纷纷抢占人们的视野，广告词萦绕人们的耳边：在户外广告牌上，淘宝商城和一批团购网站的广告十分显眼；姚晨的“我有一只小毛驴……”的广告词在北京的地铁、公交车上随时可闻；杨幂的一句“这是一个神奇的网站”也时常在我们身边响起。而在去年世界杯期间，京东商城甚至买下了价格不菲的央视5套世界杯时间段广告，让人颇感惊讶。
团宝网向《中国计算机报》记者表示，2011年过完年，团宝网在全国100多个城市全面拉开广告战。这意味着除了一线城市，连二、三线城市也能看到团宝网的广告。“我们打的是一个全国的战役而不是一个局域的战役。”团宝网的CEO任春雷表示，“这样一场媒体战争，没有充足的准备是打不出来的。”
其实，按照正常的运作思路，电商企业主要还是通过互联网进行营销。如此网市场总监雷洲告诉本报记者，一般电商网站首先要解决的是客户的问题，做营销的主要目的是为了带来流量、产生购买。他告诉记者，他们网站并没怎么做线下的推广，因为“线下推广支出很大，而且支出和营收太不成正比”。
这些经验来自于他之前的切身经历。之前，雷洲曾在一个卖运动用品的电子商务公司工作。公司自己出过杂志，也在楼梯间的墙壁上做过广告，但是效果不好。雷洲详细地讲述道：“当时，我们公司做杂志，一期的成本大概在10万元左右，然而收回来的订单金额一般不会超过5000元。那时，做了七八个月，投入的费用（包括运营成本在内）约380万元，而产生的销售额还不到60万元。”
嘀嗒团市场运营副总裁朱敏也持有类似的观点。“我们基本不做线下营销。”朱敏告诉记者，“我们比较注重线上口碑营销。在线下，我们认为整体的广告效率是比较低的，它的目标受众不精准。我觉得做线下推广是典型的烧钱行为。”
美团网副总裁王慧文也表示，美团没有参与线下广告，因为线下广告的效果不是特别容易衡量。
既然如此，这些电商企业付出如此大的成本去做线下广告意欲何为？用团宝网的观点说就是，“大范围的传统媒体广告投放，能快速提升品牌知名度，并树立企业形象”。
“用户在团购的时候，基本上是在无品牌意识的情况下进行的。他们进行团购，更多的是通过团购导航网站搜索到的，甚至有些人在团购网站上买到了东西之后都不知道自己是在哪个团购网站上买的。”团宝网的内部人士表示，“消费者今天在这个团购网站购买，明天在那个团购网站购买，而对于团购网站的名字叫什么，企业背景是什么，注册资金是多少，400电话是否能打通，却根本就不知道。这些消费者只是觉得商品还行，就买了。”所以， 团宝网认为，通过线下打品牌广告是必要的。
如此网雷洲也认为，京东商城做电视广告，一方面可能是为未来上市做铺垫，另一方面也是为了提高品牌信任度、知名度。
此外，一些网站做线下推广也有着些许无奈。有团购网站的内部人士向记者透露自己做线下广告的一个原因：“别人都打广告，我不打，怎么行？”
其实，大批电商企业从线上推广走向昂贵的线下推广，也从一个侧面反映出这场营销战的惨烈程度。不过，相较线下推广，更令电商企业无奈的是那些不得不做的线上营销。
线上广告价水涨船高
据记者了解，目前，电子商务企业主要采取的线上营销方式有搜索引擎竞价排名、广告联盟、网站显示广告、直邮、社会化营销。不同的网站根据业务特征以及自己的营销目标，其投入手段和每种手段的投入比例会有所区别。
嘀嗒团朱敏告诉记者，目前，他们做线上营销时主要投入在各类的导航网址站、图片广告、搜索引擎关键字、广告联盟，以及口碑营销，比如微博、社交网站。“目前，我们投入最大的是导航网站这块。因为总体来说，这种方式的用户相关度比较高。用户关注团购所以来到这些导航网站，再通过导航网站进入单个团购网站并产生购买。这种渠道来的用户更加精准和直接，能为我们带来短期流量。但是这类用户的黏性和忠诚度相对较弱。”
而作为专注户外用品销售的如此网则青睐垂直类网站。
“要让广告更有效，就要让广告和你的产品匹配度更高。当前，我们的产品主要在男性居多的垂直类网站上去推。这样，广告性价比会高一些。” 雷洲表示。他还告诉记者，以前，他们曾在视频网站上做了半年的广告，流量很大，每天有好几万人来，但是基本上一天产生的订单超不过10个。
团宝网内部人士也表示：“网络营销的精准性更高、针对性更强，能直接面对目标群体，转化率高。目前，我们的网络营销手段主要有视频营销、导航站合作、门户网站推广、数据库营销（如邮件、短信）、口碑传播、富媒体营销等，同时也注重与各大客户端的合作，如暴风、迅雷、UUSee、盛大等。”
实际上，我们不难发现，对于基本的线上营销手段，众多电子商务网站都会做。这造成的结果是，当电商网站越来越多，而媒体资源有限的时候，营销费用自然就水涨船高了。
根据统计分析服务提供商CNZZ的统计数据，2011年上半年，中国的电子商务网站总数依然快速增长。截止到6月底，国内有电子商务网站2.32万家，比1月增长了21.38%。
与此同时，电商企业在风险投资领域也捷报频传。去年底，酷运动获千万美元风险投资；今年1月，乐淘宣布第三轮融资资金已经全部到账，总金额达两亿元；两个月后，又传来了 “京东商城完成C轮融资15亿美元”的消息；7月，有媒体报道称，阿里巴巴向名鞋库投资，具体数额约为1500万美元……
在坐拥高额融资资金的同时，许多电商网站宣布追加自己在营销方面的投入。
“现在电子商务网站的数量多了，进入该领域的资金也多了，而有效的推广渠道非常有限。我们感觉到了整个行业营销成本的提高。”卓越网公关部的金俊告诉记者。
麦考林CEO顾备春也表示：“去年四季度各大网络公司资本运作频繁，太多PE、VC流入网络市场，竞争激烈，所以利润下滑。另外我们今年将对网络营销投入大量资金。”
而推动线上营销价格高涨的一个典型例子便来自高朋网。据记者了解，高朋网在刚上线的时候，为了获得用户资料，在百度、谷歌等搜索引擎上，买了很多商品或服务的关键词，而且为了排名到前三位，价格出得比较高。这在当时，导致许多关键字价格集体上涨。
惊人的涨价速度
在记者采访的过程中，一些企业承认了价格上涨的事实。美团网王慧文指出，近一年来，大部分网络营销的费用都上涨了，其中，导航网站涨得最多。王慧文用“非常多”来形容导航网站费用的上涨情况。
嘀嗒团朱敏也表示，大家都有更多的资金，在广告费用投入方面都不遗余力。在过往的这一段时间，因为线下营销盘子比较大，所以还没有看到价格有太大的波动，但总体来说，价格在不断上升，而线上媒体的广告费用上涨非常快。“近一年来，从总体上看，线上营销的费用有5~8倍的增长；与团购行业相关的关键字单价差不多上涨了近10倍；广告联盟的价格也有一些上涨；团购导航类网站的费用上涨得比较快，从我们的费用来看，近一年上涨了至少5倍以上。” 朱敏告诉记者。
而一位电子商务网站的内部人士也向记者透露了更加具体的数据：“今年以来，搜索引擎竞价排名费用至少涨了30%；门户网站、垂直类网站是按照季度或两个月来调价的，季度涨幅在50%左右；网址导航是一个最奇怪的行业，在奇虎360没上市之前，大概在2009年的4月份，在360导航网站首页中下游的位置上，每个企业或网站名称一个月的展示价格才几万元，而现在就明账来说，基本上在60万~120万元不等，在首页最顶上的8行~10行，每个企业或网站名称的月展示费用一般都在100万元以上。网址导航站费用的增长已经不能按比例来说了，要按倍数来算，大概每一个月到两个月价格翻2~3倍，特别是前三名的位置。”
此外，点击360导航网站首页某一类别后面的“更多”按钮，会跳转到另一个页面。在这个页面上方有十多个企业Logo，下面是十多个企业名称（以文字形式呈现）。这位内部人士告诉记者，上方企业Logo在7月末的价格是12万元（一个月的展示价格），下面的名称的单月展示费用是7万元。“在2009年，对于关系好或者有名的企业，这一部分都是不收费的”。
这些看似令人惊讶的价格，造成了电商企业的收支困境。
“现在企业的营销成本很高，基本上投广告的收益都是负的。不考虑其他因素的话，利润和广告支出打平，企业才可以持续性地做广告投入；而现在在电子商务行业出现的现状就是，企业已经不拿利润，甚至不拿毛利来做计算了，他们已经拿销售收入来做计算。目前，在行业内，投入广告费和销售收入的比例为1∶0.5~1∶1.5，如果能做到1∶1.5就非常不错了。” 该内部人士告诉本报记者。
同时，他还透露，产生一个新客户的成本，在2007~2008年的时候大概是50~70元，2009年大概在150~180元之间，而现在基本在200元以上，奢侈品行业获取单个新客户的成本可能在500~600元，甚至高达1000多元，“这导致很多电商企业在和投资人讲概念的时候，都会避开获取新用户这一块不谈。老的电子商务网站都会说，我的新客户占比很小，我能黏住老客户，我的老客户会贡献多少，老客户的购买力有多强，重复购买力多高，重复购买的期限很短等”。
不得不扛的重负
“真是做不起啊！”一位电商行业的人士如此感慨。不过，话虽如此，但是只要有能力的企业还是会像穿上“红舞鞋”的女孩，无法停下“舞蹈”的脚步。
“现在，电商行业处于特殊时期，大家都在打广告、引流量，营销是必须投入的一块。现在的一种状况是，不论广告效果怎么样，电商企业不可能不做投入。”艾瑞咨询分析师丁佳琪表示。
的确，据记者了解，现在许多电商就抱着这样一种心态：“我不能比其他企业先死。”而在营销方面，自己如果不做而竞争对手做，就不能为网站带来流量，从而会死在竞争对手前面。
“面对搜索引擎竞价排名价格的上涨，我们是没有办法的。百度强势，如果你不做，你的竞争对手就会买你的词甚至买你的网址名称。之前就发生过好几起由关键词引起的官司。”如此网雷洲表示。
不过，除了硬撑，一些网站还是有自己的变通方式。
一位电商企业的员工告诉记者：“就单个企业来说，我们没有什么特别的办法去改变这种现状。我能控制的、能做的就是去选择一些性价比更高的宣传途径，去找一些关系。如果是必须投的领域，比如说网址导航，我可能就到几个那儿去比价；如果在门户网站或者垂直类的网站做，它们都会有一些卖不出去的流量，我就去买这些流量，这些剩余流量的价格会便宜很多。”
美团网王慧文也认为，自己企业的成本控制得比较好，所以营销成本高涨对自己并没什么大的影响。而500城3C电器网CEO龚善斌则表示：“北京、上海、广州等城市的流量昂贵，但是其他很多城市的流量都是过剩的。我们不会正面地去对抗，而是会去区域性的网站、细分频道精耕细作。”
追逐新兴营销手段
在传统线上营销价格高涨的同时，许多电商网站也纷纷寻找新的、低价的且有前景的营销方式。说到采取新兴的营销方式，就不能不看整个电商在营销方式上的变迁。
据了解，早期网络环境没有现在这么通畅。在2007年~2008年期间，在网络广告方面，不像现在做点击广告，网站会更偏向给品牌厂商做展示广告。从2009年开始，全网营销的概念出现了，新兴类媒体如迅雷等，开始转型专门为电商做广告。而从去年开始，包括新浪在内的很多网站都开始重视电商企业。
“原来，新浪等网站基本不会做电商的广告。这一方面因为电商的广告给的价格低，另一方面，门户网站觉得做电商广告会影响自己网站的形象，它们更愿意接宝洁等大品牌企业的广告。不过，现在，电商企业多了，一部分电商企业也非常有钱，所以一些大的网站也不得不重视做电商的广告。” 如此网雷洲告诉本报记者。
艾瑞咨询的分析报告也从某一层面印证了这一点。报告显示，在2011年2月受春节影响小幅下跌后，网上购物类广告主在门户网站上的投放天次直线上扬，3月份环比增长40.4%；近3个月的环比增长率则保持在20%左右的水平。此外，6月，网上购物类广告主在IT类和女性类网站的投放天次环比涨幅都高于80%，在财经网站的投放天次环比增长则达到了325.1%。
“不过，从今年的2~3月开始，电商网站开始加大在社会化媒体上的投入，包括微博、人人网等。” 雷洲表示。
事实确实如此。在记者采访的电商网站中，大部分都开始做微博等社交化的网络营销。
敦煌网就是社交化营销的一个典型。敦煌网CEO王树彤告诉本报记者，在社区网络普及之前，敦煌网在邮件营销、搜索引擎、网站广告上下功夫，这在当时是很先进的做法。但在SNS出现之后，敦煌网就利用Facebook和Twitter进行营销。“现在，SNS营销是我们重要的营销方向。”
今年4月，乐淘网与人人网也开展了营销合作：人人网用户只需满足好友数大于50人、转发新鲜事、成为乐淘的人人网公共主页粉丝三个条件，即可在乐淘网参加优惠购物活动，享受全场限量2万双的“一折起五折封顶”购物一次。
卓越网金俊也表示：“目前，我们整个公关团队都在做微博上的营销推广。在微博上，我们现在主要做品牌推广，通过微博宣传公司文化，播报公司的新闻及一些产品的促销活动，现在并没有希望通过微博直接带来效益。”
而对于很需要口碑传播的团购网站来说，它们似乎更钟爱微博。
“团购很重要的属性是口碑传播，我们在微博营销上一直投入非常大，做得也非常好。我们采用矩阵式的营销方式，用数十个微博账号一起去做推广，向用户推荐我们的产品，并将我们的理念以及生活中有趣的事情分享给用户，让用户喜欢看到我们，使我们拥有更多的粉丝。”嘀嗒团朱敏表示。
团宝网则在新浪、腾讯、搜狐上都开设了官方微博，同时全国各地分公司也有自己的微博，并配有专门人员进行维护和推广，不断开展一些互动性活动。同时，团宝网还在人人网等社交平台上进行有规划的推广。“目前，社交网站的活跃用户比较多，用户更为集中，推广费用也相对较低。” 团宝网内部人士告诉记者。
不过，在采访这些网站的过程中记者发现，微博的营销模式尚未成熟，大部分电商网站并不将其做为主流方式，只是抱着“现在将微博作为尝试性的投入，因为这种方式成长性很好，我不能放弃，如果将来转成主流媒体的话，我不会落后”的心态。
电商网站的寒冬将临？
大概一个月前，京东商城CEO刘强东抛出了寒冬论：今年年底、明年上半年，电子商务的冬天将来临，而且这个冬天提前了将近一年的时间到来。他的判断依据便是：许多公司的营销成本已经远超销售额。
与刘强东观点相印证的是雷洲看到的现象：“目前，泡沫破灭还没有大规模形成，不过，已经可以看到一些电商企业陆陆续续地倒下。去年年底， B2C米粒商城轰然倒塌；两个月前，女装商城美眉拜（MMBuy）因“成绩没有达到要求”而暂停服务公告……”
其实，可能造成电子商务网站寒冬的原因还来自于资本层面。
“我们一直冲在融资第一线，我们自己的感觉是很直接的，最近整个资本市场的看法已经成型了：在美国的中国概念股不会像以前那么火爆。最近一段时间，所有去美国上市的国内企业在融资额、估值等方面都出现大幅下滑，之前融资4亿美元的，现在都转成融资1亿美元了；之前估值50亿元的，现在就估值20亿元。”王慧文表示，“当资本市场没有那么火爆的时候，会连锁反应到风险投资市场。”
他认为，行业过于火爆的时候，投资商会变得不理性。这些不理性的人一起推动行业走向泡沫的边缘，不过期间可能会有反弹。“我们可以看一下2007年中国股市图，从6000点掉下来之后，还有一波反弹，而且是很猛烈的反弹。反弹到5500点的时候，很多人认为牛市还没有结束，而实际上牛市已经结束了。在5500点只是一个逃命的机会而已，此后便一路下跌。”
不过，在雷洲看来，目前广告价格依然坚挺。“可能要到大家都认为这个泡沫要破的时候，广告价格会再虚高2~3个月，然后才会降下来。目前来看，还没有明显的下滑迹象，价格还在不断上涨。” 雷洲预计，行业基本上会在2~3年内洗牌，没有拿到投资、拿到投资比较少的企业，或营销比例太高的企业将会倒下。
虽然，大家对电商网站的寒冬是否来临、何时来临还存在异议，但是，作为电商的一个组成部分――团购行业，确实已经在过冬了，或者说是步入了洗牌期。
