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线下营销创意范文1
“今天你排队了吗？”
2010年12月10日，一场疯狂的虚拟排队在中国内地悄然开展，迅速引发网络热潮。这是著名日本休闲服装品牌优衣库与人人网独家合作推出的"UNIQLO LUCKY LINE "网上排队活动，让网友在优衣库网站虚拟UNIQLO店铺排队购物，即有机会获得iPhone4、iPad、旅游券、特别版纪念T恤、9折优惠券等精彩礼物。这是优衣库在中国内地开展的又一次“全民排队乐”，沿用先前在日本以及台湾分别创下14万与63万参与人次纪录的活动概念。
进入21世纪以来，一股全新的营销浪潮正在来袭，营销传播开始迈向崭新的营销3.0时代―核心就是注重媒体渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，强调虚拟现实的互动与社会化媒体的运用。
在网络经济时代，创意成为营销不可或缺的驱动力。众多商家充分运用创意营销，彻底颠覆传统营销的思路，让消费者在互动中感受企业理念，在主动中感知产品信息。
注意！创新营销的浪潮正在来袭
早在2010年12月初，优衣库便已开展活动预热；12月2日建立人人网公共主页吸引大量粉丝；12月3日，优衣库在视频网站上放出活动广告；12月6日，所有线下实体店开始使用宣传册和展板海报进行预告。
“一起上网排队吧！”
在面向广大网络排队族“一起上网排队吧！”这一口号的带领下，各路网友纷纷响应。活动过程中，排队游戏的界面底部不停滚动播出中奖者的名单公告，大奖得主的照片也公布在优衣库人人网公共主页的相册里。除了每天的随机大奖和幸运数字纪念奖，还评选出踊跃参与大奖得主，来自沈阳的杨威成为第一个完成排队500次的粉丝，获得包含20件摇粒绒衣服的大礼包。
此外，可在为期14天的活动期内享受9折的优惠券几乎永不落空，每位排队粉丝几乎都能领到一张，不仅使优衣库人人网的粉丝激增，更为优衣库线下实体店的圣诞促销带来更多的客流，刺激了实体店的销售。
本次活动共吸引了超过133万人次参与排队活动，无疑成为2010年末最具影响力和话题性的线上活动。线上的火热与线下的促销相结合，线上的传播与线下的销售相促进，整合线上线下资源，通过长达两个星期的在线活动宣传，将优衣库这一品牌进行全方位立体包装、传播、推广。
优衣库之所以选择人人网作为独家合作商，不仅仅在于人人网拥有更加灵活开放的合作态度，更在于人人网的用户普遍为年轻的学生、白领，喜欢新鲜好玩时尚的创意，和优衣库的定位相契合。
“排队营销”是优衣库一大法宝，把“排队”这一现实生活中“烦闷”、“无聊”的活动平移到网络上，冠以“LUCKY LINE”之名，形成鲜明的反差，在排队活动中网友还可以选择自己喜爱的动物、场景，对年轻人极具吸引力；在“好玩”的同时添加了激励因素，形成了网友自发参与活动的源动力，众多丰厚大奖使网友们跃跃欲试；同时，“排队”的概念运用巧妙，其本身带有的“因为吸引人所以很多人排队”的理念也逐渐传播出去，形成“排队效应”，如同石头投入湖中心泛起的涟漪，吸引了越来越多慕名而来的潜在消费者。
此外，活动载体人人网作为一个实名制的社交平台，网友在参加活动后都会自动在个人主页上刷新新鲜事，因而在真实的社交圈子中产生联动效应―实现一呼百应，一传十、十传百的传播效果。
上海南京西路优衣库全球旗舰店热闹开张，其在开幕后的几天，只将最大logo下的进出口设为入口，其余几个进出口只作为出口。在入口处，两条隔离带引导着人们排队等候，队伍一直延续到门店侧面，远处看起来，人群呈现精确的“直角”状，十分惹眼。
线下的“排队营销”一来能有效地控制进入门店购物的顾客数量，为店内的顾客营造舒适安全的购物环境，二来也巧妙地抓住了国人心理，产生“优衣库这一品牌深受欢迎、火爆排队”的深刻印象，扩大声势。
而新年伊始，优衣库又在人人网上隆重推出“2011人人试穿第一波”，优衣库粉丝们可以通过在优衣库公共主页留言，申请成为优衣库试穿者，收到免费获赠的商品后在人人网的个人主页上发表试穿日记和试穿照片，动员网友对日记进行投票，票高者则可得到优衣库的礼券。无疑，优衣库新年第一波将再一次引发网络热潮，借用网民的力量主动推广优衣库品牌，延续“排队热”后的营销效应。
无论是线上的网络虚拟排队，还是线下的实体店排队，抑或是新年新衣试穿，优衣库都紧紧抓住消费者的心理，而由于更多的激励因素、传播因素和新鲜创意，线上虚拟排队和新衣试穿活动带来更大的网络轰动和社会效应，更是结合网络媒体的一次成功创新营销。
优衣库案例对中国服装企业的启示
反观大多数中国服装企业，仍禁锢于传统的营销推广思路，缺乏新鲜的营销元素：如单纯依赖传统广告推广、陷入了使用明星代言人的怪圈，似乎一定要聘请知名代言人才能打响品牌等等。然而，以创意为主导的营销3.0时代，缺乏互动元素的传统营销推广手段只能给消费者带来越来越多视觉疲劳和促销疲劳。
而作为日本休闲服装品牌优衣库，则跳出了传统营销思路的禁锢，在新媒体环境的视角下，充分利用营销3.0时代带来的创新思维，进行了成功的线上营销推广。
就本质上而言，UNIQLO LUCKY LINE这种虚拟现实的活动，是一种整合了的数字营销，借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标，其中包含了客户参与式营销、互动营销等等，不失为一种有效的企业公关手法。
对于服装企业，特别是定位于白领阶层、年轻学生等深谙网络的人群的企业，例如真维斯、班尼路、佐丹奴等等服装品牌，已意识到网络的力量并且开辟了官方网站，有意于开发电子商务，然而至今仍未有太大的进展。广大企业应当充分意识到，当网络成为人们日常沟通和信息传播的又一不可或缺的平台之时，传统品牌可以参考优衣库的模式，利用网络的力量进行企业公关、营销的推广，而不仅仅只是单一地展示服装，这里最重要的是网友的互动参与―线上排队赢取奖励，线下活动促进销售，立体式地进行品牌宣传。
此外，除了“排队+激励”这一形式，还可以在此基础上添加“团购”、“秒杀”等活动元素，定期开展不同的营销活动，例如某号码段的幸运粉丝可参与秒杀活动，又如某时间段接受团购申请。将商场的战火燃烧到网络上，相信网络的力量是一股东风，能助深谙此理的企业打一场漂亮的胜仗。
创意是营销的驱动力
“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”有“现代管理之父”之称和被《纽约时报》赞为“当代最具启发性的思想家”的彼得•德鲁克早在30多年前，就阐明了创新和营销作为企业生存、发展的核心战略的重要性。
当越来越多的产品和品牌进入消费者的视野，消费者面对越来越多的选择，如何在激烈的市场竞争中使品牌真正走进消费者心智，使面对理性产品诉求和感性心理诉求的消费者做出有利于本企业的抉择，是摆在每个企业面前的难题。而创意营销所带来的情感体验能够为品牌增添感性价值，增强感性诉求，更快到达消费者心智。
正如台湾创意大师姚仁录所说“创意就是给大脑松绑”。姚仁录分享了这么一个故事：有人在哥伦比亚开了一个商店，卖死玫瑰花，他会有市场吗？他的死玫瑰，专门卖给那些准备分手的情侣。结果，死玫瑰一面市就很受欢迎，一个本来不存在的市场因独特的创意而诞生了。
产品领域的创意能带来一个崭新的市场，而营销领域的创意则能更好地推广理念，宣传企业品牌乃至巩固市场。可见，从营销1.0到营销3.0时代，营销传播的驱动力正在发生重要变化：创意变得无比重要。
2009年世界金融危机下，昆士兰旅游局面向全世界招聘大堡礁看护员，此次被称为“世界上最好工作”招聘活动因新颖创意和眼球效应吸引了世人的目光，成为世界最成功旅游推广案例。
受聘者在澳大利亚大堡礁工作6个月，可换得15万澳元收入，只需在此游泳、潜水、驾帆，通过文字博客、照片和视频介绍工作体验。
“金融危机来临还能有如此好的工作？”这一疑问一时间成为全世界网民的质疑，昆士兰旅游局恰恰反其道而行之，而质疑的过程，恰恰是创意营销发挥威力的时刻，“先全面质疑，后全民角逐”使整个招聘如火如荼，达到了营销推广大堡礁旅游业的预期效果，整个活动的公关价值已经超过了7000万美元。
业内快餐巨头麦当劳同样充分利用了学生群体热爱网络社交，渴望真实交流这一特点，借助人人网开展“别宅了，见面吧！”主题活动，网友只要提供多种有趣又有意义的见面理由，就可有机会享受麦当劳清新可口的夏日特饮。
2010年8月，德国男装品牌宾宝开展了一系列的微博推广营销。宾宝将公司的官方微博主页变成一个时尚装扮的宣讲平台，每日固定向网友介绍最新潮、最青春朝气的装衣打扮之道以及独特的德国服装文化，并且适时在微博上推出许多商品的限时折扣或赠送，迅速吸引了大批粉丝的关注。同时，宾宝董事长佘旭锦开通个人官方微博，以极具个性化的商业思维，迅速吸引大量的粉丝关注。董事长微博与宾宝官方微博不断进行配合、呼应，取得了极佳的商业推广效果，宾宝的品牌知识度在网络上迅速上升。
线下营销创意范文2
关键词：网络；品牌服装；设计；营销模式
在电子商务的王国中，服装行业的产生虽后于图书音像制品行业，却以迅猛发展的姿态连年占据电子商务总交易额的榜首之位。毫无疑问，“虚拟经营”也将是未来服装行业发展的主流趋势。目前，随着诸多网络品牌服装厂商的崛起，网络服装销售已经进入到品牌竞争的白热化阶段，在“设、产、销”三个环节中，设计和营销作为相对独立的环节，一贯被认为是最能够创造产品附加价值的环节。因此，网络服装厂商能否更好地融合设计和营销两个环节，决定了其能否在激烈的竞争中坚守不败之地。
一、网络服装销售的设计营销理念
我们通常把“互联网+”下的网络服装销售的设计营销一体化成为“叠三元”。三元分别指网络、设计和营销。这种设计营销模式与传统的不同在于其能够使消费者介入设计过程中来，并自动完成营销环节。
当前的互联网服装市场上主要存在两种类型的卖方。一种是纵向品牌厂家，是由原本在线下发展的母公司分化出的网络营销部门；另一种是横向品牌厂家，其中一些是由厂家聘请旗下设计师设计服饰而创立的服装品牌，另一些则是由一些设计师创立的品牌，其在服装设计的过程中实现对市场需求的能动分析，独立完成设计、生产和营销的环节，以原创和个性化定制设计来吸引消费者。通常来讲，在同档次的品牌中，横向品牌厂家的市场占有率要大于纵向品牌。
一个成功的网络服装设计营销模式应该满足控制成本、提升服务质量和优化服饰设计三个方面。具体来说，对于成本控制，要节省人力物力财力，提升运营效率。订单式生产的网络营销模式压缩了产品开发过程，节省了仓储管理费用；而线上办公本身也是一种高效的扁平化管理方式，能够实现信息的快速处理，节省了时间成本。在服务的提升方面，应摒弃传统营销模式中以产品为导向的理念转向以消费者需求为导向，实现线上销售与线下体验相结合，最大限度地服务好客户。对于优化设计，要着重强调设计、营销一体化，加强服装产品的创意性，倾听客户诉求，让客户参与到设计的过程中，激发创意的产生，并逐渐形成创意产业链来夯实设计，有利于品牌无形资产的培育。
二、网络服装销售的设计营销模式
（一）利用网络信息传播媒介开发客户
开发客户是“叠三元”模式的前提，服装厂家首先需要通过网络媒介实现信息传递、吸引和积累客户。最典型的信息推广方式为电视和网络广告，这两种方式的运用在传统设计营销模式中已经很成熟，深度开发的意义甚小。而手机互联网推广如开发品牌APP（如优衣库、韩都衣舍等），则是互联网服装厂商使用得越来越多的一种拓展市场的手段。此外，支持多种支付手段（支付宝、微信、货到付款、网银转账、第三方代付）也是网络服装销售相对于线下实体店的一大筹码。
（二）让消费者参与设计过程
有了原始客户的积累，品牌服装需要把客户纳入服装设计的过程中，与其互动，让他们能够与设计师交流对话、探讨细节创意，与工厂工人探讨尺寸大小。在服装设计方案形成后，通过工厂加工出服装成品并最终交货。这一过程其实是创新服装产品开发效率的过程，设计师可以在与客户的沟通中获取设计灵感，并与消费者需求直接对接，达到了事半功倍的效果。随后，服装设计师们可以保留与客户交流过程中产生的有价值的创意，大量生产、统一管理，形成“爆款”供消费者挑选。这意味着我国服装行业正在经历着由大规模批量生产转向小规模定制生产再转向大规模生产的历史性转变。
（三）以高科技优化用户体验
高科技永远是吸引眼球的最大亮点，服装品牌依托于网络这一平台，运用计算机技术提供卓越的用户体验模式有利于打造品牌特色。3D商城是一种虚拟的购物体验系统，用户可以在手指触摸滑动键盘的过程中走进商家设计的虚拟“服装店”，手指轻触中意的服装，就立刻弹出服装的颜色、尺码、材质、洗涤方式等各种信息，还能在网络虚拟环境下实现试衣，其建造虽需花费大笔成本，却无疑是吸引消费者的有效方式。
三、创新网络服装销售的设计营销模式的优势
（一）避免库存积压，提高现金周转率
众所周知，库存周转率和现金周转率是服装行业的命脉，传统服装行业从设计到订货到生产再到销售往往要经过四五个月的时间，产品生产周期过长，现金周转率低，吞噬了一部分的利润。而“叠三元”的模式则加快了信息流通频率，一件产品从设计环节到制成成衣只需要两三个星期，而且需求和产量相匹配，大大缓解了服装厂商的现金压力。
（二）避免了线上线下“自相残杀”
传统的线下服装商成立线上部门后势必要面临线上线下价值不一致带来的困扰，由于线上销售避免了实体店面租金和人力成本等费用，其价格势必低于实体店，月成交量也一般高于实体店，这无疑给实体店施加了很大的压力。而“叠三元”的设计营销模式则避免了价格差异的问题，走的是线上销售、线下服务、线上线下相结合的路径，势必会为网络服装品牌的发展提供新的契机。
参考文献：
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线下营销创意范文3
关键词：价值流拓扑；节能环保；营销模式
自第二次工业革命以来，营销学已发展成为一门系统的、成熟的应用学科，具有极强的实践性。它以顾客需要为出发点，由市场开发、营销策划、市场细分、市场定位、营销战略组合等构成一个完整的系统，从而指导企业营销管理实践。学者对营销学的研究也很多，涉及到营销模式、营销策略等各方面，而大量成功或失败的实践与探索也丰富了营销理论。但是一些基于经验主义和实用主义的策略方法在具体实施时毫无作用，仅仅靠“博眼球”的营销概念或照猫画虎的营销方法更会让企业误入歧途。
由于营销学的实践性较强，导致学者往往忽视理论的重要性，无法从本质上发现营销实践成败的原因。本文正是基于这一点展开研究：在成熟的营销理论基础上提出价值流的概念，从一个新的角度来更清晰地认识营销的本质，观察营销价值活动构成，进而提出价值流拓浞治隹蚣埽以此作为理论根据来分析营销模式实践创新的本质，并以节能环保产品营销为例进行阐述。
一、营销的本质
菲利普科特勒在《市场营销原理》一书中将其定义为：“市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程”，这一定义强调了营销的价值导向，将“价值”这一营销学的核心概念提炼出来。
在营销学的发展过程中，根据研究视角的不同对营销有不同的表述，无论哪种表述其本质与核心都是相同的，即营销学的研究对象是价值流，同样营销管理既是对价值流的管理。
从表面来看，营销管理主要是有效地管理供需双方的企业在动态的市场上进行交换满足各自需求的一系列相关活动。引入价值流的概念后，营销活动中重点需要关注的就是整个系统中价值流动的情况，营销活动存在的意义在于让价值交换活动过程更顺利的进行，即让价值更好更快地流动至终端消费者。
二、价值流拓扑
1.价值流拓扑
从字面上看“价值流拓扑”是由两个概念组成：价值流与拓扑，我们首先要对这两个概念进行一下说明。
拓扑即是拓扑图形，是对事物结构的抽象从而反映事物的本质，其进行分类的依据是“本”，不是“标”。在营销学中运用拓扑理论，既是要对各种形式的企业的营销组织进行抽象，发现企业营销组织形态的本质，从而得到确定的、不再改变的市场组织拓扑图形。
价值流在此处的含义为沿着营销拓扑结构流动的价值流动路径，因为营销中的拓扑图形反映的是企业市场组织的本质形态，所以此处的价值流动即是企业营销活动中所发生的本质价值流动。从几何意义上来说它是矢量，有方向性、时间性、数值。
由于价值流具有方向性，所以企业营销活动中的价值流动可能是不确定的，因为企业可能选择不同的营销模式，即便是企业的市场组织拓扑图形是确定的。将拓扑图形与价值流组合在一起，便于我们对营销模式创新的本质的分析。
2.价值流拓扑的层次
价值流拓扑的第一个层次是基础的营销组织结构，依据拓扑学原理如果营销组织结构相同则具有相同的拓扑结构。因为拓扑反映的是本质，所以采用同样营销模式的不同类型产品，尽管在销售过程中渠道长短不同、销售终端位置不同，但其拓扑结构却是相同的。如果要进行商业模式创新，那么就要从根本上改变拓扑结构，成为另一种形式的拓扑，引发“范式革命”。比如在网络上销售一种商品，虽然销售过程没有改变：企业--中间商--消费者，但在整个过程中个利益相关者发生改变，从而导致价值流发生变化，因此形成新的网络营销模式，发展成为网络经济。
价值流拓扑的第二个层次是价值流，由于具有矢量性，虽然是同样的拓扑结构，但价值在管道网络架构上流动时却可以有不同的表现，起点、终点、驱动力等。营销策略的目的是实现价值最大化，这需要有针对性的设计价值流的流动路径、方向，从而衍生成千变万化的营销策略，但价值流还是要在拓扑结构中流动。
我们可以认为营销模式是由价值流拓扑决定的，因为拓扑图和价值流矢量能够从本质上反映营销网络组织中利益相关者的利益交换关系及过程。基于此价值流拓扑分析就成为营销学研究中的重要工具，为制定有效营销策略、创新的营销模式提供分析、建模、评价依据。
三、典型的价值流拓扑
1.简单线型价值流拓扑
我们可以用开放线型的拓扑结构来描述传统快速消费品产业的营销价值流。以一双皮鞋的生产和销售为例，原材料、产成品在生产流通中的过程如下：兽皮从皮货商将到达制革商手中；制好的皮革从制革商到达制鞋商；生产好的鞋从制鞋商到达批发商、零售商；最后由零售商将鞋卖给消费者。这一过程中，可清晰的看到价值的流向：皮货商-制革商-制鞋商-批发商-零售商-消费者。
这就是有代表性的简单线型价值流拓扑结构，其中每一个利益相关者都是价值流流动经过的关键节点，缺一不可，共同构成价值流动的路径。在这一价值流拓扑中，每一个节点只与上游和下游的节点发生联系，虽然根据节点企业位置与功能不同，所采取的营销策略会有所不同，但价值流的方向不会发生变化，因为该营销模式的组织结构拓扑性质是既定的，是开放的线型拓扑。
2.简单闭合型价值流拓扑
展会行业是一类较为特殊的业态，是一个三方交易平台，有学者认为展会是否能够成功举办取决于参展三方各自的价值能否实现。无论是会展商、参展商还是专业观众，面对的都是从展览会中获得收益和组织或参与展会产生成本的比较。如果参与展会得到的收益大于付出的成本，那么会展商、参展商、专业观众都愿意参与展会，相反如果其中任何一方因为收支不平衡从而做出其它更有利的选择，那么这个展会将不会再继续举办。
相对于传统的快消品行业来说，会展的营销活动组织方式有其独特的特点：会展组织者的第一直接客户是参展商，参展商的直接客户是专业观众，一般情况下参展商、专业观众与会展组织者之间不发生直接交易，但是参展商和专业观众这两个关键节点同时分别与会展组织者之间存在互相之间的直接联系，都是由会展组织者进行组织。同时，参展商之所以愿意参加展会是因为有一定数量与质量的专业观众，反之同样如此。这个营销组织系统中存在着多条价值流，每条价值流都c其他价值流是相互依存关系，每个节点既是一条价值流的起点同时也是另一条价值流的终点，三个节点缺一不可。因此，展会的价值流拓扑结构不是线型而是三角形的闭合型拓扑。
另外还有多线段构成的价值流拓扑，比如时尚品牌的价值流体系，可以将上游供应商的多条价值流展开，如鞋类、服装类、彩妆类等，每一类商品即构成一条价值流，此时价值流拓扑也由线型变为多线段型。
四、营销模式的创新思路
德鲁克曾指出：“任何企业都有两个基本功能，而且也只有这两个基本功能--营销和创新”，所以营销创新活动也理所应当成为企业保持并提升竞争力最为重要的手段。在营销实践中，企业营销模式要进行创新即是要在价值流思想指导下改变现有营销活动的价值流拓扑形态。
本论文认为要创新营销模式就是要在价值流拓扑模型下重新组合营销过程中的要素，营销模式创新主要有三种形式：一是改变节点间的联系状态，在原有价值流的基础上增减关键节点或建立价值流中关键节点间新的联系；二是优化节点间联系或增减节点，增加其它选择即在原有价值流基础上增加可行的其它价值流；三是重新塑造，从根本上改变价值流拓扑形态。
1.改变节点间的联系状态
无论是线型的还是三角闭合型的价值流系统，都至少存在一条价值流、多个关键节点，要改进现有的营销组织模式必须要首先理顺各关键节点间的关系及价值流动路径。一般而言，传统的商式的营销组织结构中，价值流动往往由上游生产商自上而下进行推动，一环扣一环，流经路径与产业链的长度成正比。但是各关键节点之间的联系不是不可改变的，虽然产品生产流通过程决定了整个价值交换流程不能缩短，却并不代表生产厂商这个关键节点只能与商发生联系，可以实现“跨越式”联系。生产商可以直接对最终消费者传达产品形象和产品定位，开展高效的直接营销活动，这样因为消费者对产品有了直观的了解，从而产生需求，可以有效促进价值流动。与此同时，由于生产商与消费者之间的直接联系，生产商可以获得更详细、更准确的市场和需求信息，从而生产出更受消费者欢迎的产品。这种做法实际上是构架了新的信息流通渠道，简化了了信息在原有价值流路径中传递的环节，避免信息的丢失，保证了信息的有效性，从而可以更高效精准地开展营销活动。
2.优化节点间联系
一般来说，正在运营中的企业都存在一个可以让价值流正常流动的价值流拓扑结构，由于市场环境的不确定性，企业要更好的适应以及更好的发展，往往需要增加其它价值流，这时不可避免地需要增加新的关键节点。增加可选择的价值流视企业具体情况有辅助型和替代型两种选择。辅助型，顾名思义就是对企业原有价值流起辅助作用，拓宽企业价值流总路径，与原有价值流是不冲突的，如果企业运营正常，辅助型价值流的开拓并非必要。替代型，一般就是由于外界市场环境发生变化，企业原有价值流已不能很好适应这种变化，必须尽快构建一条新的价值流替代原有价值流，来确保公司的正常运作，维系企业的生存与发展，同时新构建的价值流要能够适合当前市场环境的要求和未来的发展趋势。
诚然，从分类上有辅助型和替代型价值流的划分，但实际上二者之间的界限不是很明显，而且会发生改变。比如最初企业处于拓展价值流路径的初衷会设置辅助型价值流，如果外界市场环境发生变化，辅助型价值流更适应市场并有更高的价值交换效率，那么就会逐渐取代原价值流而转化为替代型价值流，在这个过程中实际上企业市场营销组织形式也随之发生改变。如果作为一种风险控制机制，虽然现有价值流路径并没有出现问题，企业未雨绸缪一开始就构建辅助型价值流以应对未来可能出现的风险，并在将来成功过渡为替代型价值流，这可以确保企业长远的发展下去。当然，要做到这一点需要企业准确把握自身价值流体系并且对市场未来的发展方向有精准的预测，从而才能设计出有预见性的辅助型价值流。
这一做法的实质是在现有的价值流路径中增加新的关键节点从而构建出新的可供选择的价值流，反映在营销模式上即为一种创新思路。
3.增减关键节点
通常来说特定的价值流拓扑结构由若干特定关键节点构成，价值流在各个节点之间流动，如果增减任何一个关键节点将会导致节点间的价值流动情况发生改变，由于价值流的矢量性特点，现在的价值流也不再是之前的价值流。这同样也是营销模式创新的一个思路，需要注意的是增加或者减少节点必须同时考虑企业的发展要与市场环境相适应，最终目的都是要提升价值交换的效率。
例如众所周知的雅芳公司，其为直销模式的代表，价值流拓扑也是是简单的线型拓扑“品牌商--消费者”。开拓中国市场后，市场环境发生很大变化：一是国内的关于直销模式的法律法规不完善，二是国内同类产品的营销组织行为习惯已形成，为适应中国市场，不得不改变原有的价值流拓扑结构，增加了两个关键节点：商和零售终端，这样价值流路径就变为四个关键节点“品牌商--商--零售终端--消费者”的线型拓扑，辅以品牌优势迅速在中国的化妆品市场确立了龙头地位，营销模式的改变功不可没。虽然这种改变并没有改变价值流拓扑的形态（仍为线型），价值流动的方向也未发生改变，但随着新的关键节点的加入价值流的本质发生变化，流经的节点增加，同时能很好的适应中国的市场环境。从理论上说减少价值流经的非必要环节从而缩短价值流路径能够提高价值交换的效率，但这种方法的使用必须与具体的市场环境相结合，在当时中国特定的市场环境下，缩短价值流路径会影响到利益相关者的利益而变得不可行，增加关键节点却可以保证价值流顺利流动。类似的情况还有很多，当然这种情况也不是一成不变的，当企业培养了消费者的忠诚度，有了一定的市场份额后，随着国内市场环境的变化，企业的价值流拓扑结构将会发生改变，其中的商甚至零售商关键节点可以去掉，重新恢复成两节点的价值流形态。
4.重新塑造
前文的几种创新方式都以改变价值流为思路，价值流的增加、价值流中节点的变化以及价值流方向的改变都不一定会改变价值流的拓扑形态，而一旦价值流拓扑结构被改变，则意味着从本质上改变了营销模式，是一种范式的革命，因此，彻底改变价值流拓扑形态是对营销模式完全的创新。
以互联网为基础的第三次工业革命改变了产业结构、市场结构、环境结构和社会结构。Y本等生产要素的联结方式也因互联网技术而发生改变，企业营销活动进行的条件也随之发生变化，从而创造出新的价值流、价值流路径，表现在营销体系即是创造出新的营销策略、新的价值交换方式。
五、节能环保产品营销模式分析
1.“O2O”营销模式本质
互联网经济下出现的“O2O”营销模式是一种改变关键节点的价值流拓扑。传统做法是对该模式的曲解：消费者在线下体验、选择（试穿、试用、感受），然后在线上购买（便宜、低成本），线上侵蚀了线下的销售。本质上，“O2O”模式既不是从线上到线下，也不是从线下到线上，对网络营销而言，线上与线下扮演不同角色，都是做平台、做内容、做流量。
对于“O2O”正确的做法是：线上线下互补，线上与线下是同一利益体，线下的体验促进线上的销售，线下实体店成为沟通、展示、体验的平台，给顾客多一种选择，对商家的营销策略亦是一种互补。
2.节能环保产品“O2O”营销
作为战略性新兴产业之首的节能环保产业，近几年发展势头迅猛，节能环保类产品和技术也如雨后春笋般涌现。由于节能环保领域专业性较强，广大消费者对相关技术及产品的效果缺乏认知，并且某些产品效果可能处于待检验状态，所以如果以常规营销方式来推广节能环保类产品，结果不会很好。基于前文分析，本文建议采用互联网“O2O”方式来进行节能环保产品营销。
为倡导绿色消费理念，假设A公司为节能环保产品服务商，A公司可以打造节能环保“O2O”移动电商平台，由线上移动端与线下体验馆结合而成。平台核心理念就是通过线上产品的促销、团购、预订、社交，结合线下提供的视听、操作、演示、物流、售后等服务，把线上用户引导到体验馆，实现移动互联网与地面店完美对接。
线下体验馆以客户体验为导向，抓住以人为本、互联互通、互动互补、价值体验四方面，通过视听、演示、参与等手段让用户直观体验产品的功能和效果。线上线下商务关系由消费者、产品供应商、物流、移动电商平台组成，线上线下实时统计消费数据反馈给节能环保生产服务商，再把他们的最新产品信息，准确推送给社会用户，实现线下的商务机会与通过互联网进行扩大，互联网充当线下交易的前台。
3.节能环保产品“O2O”营销价值流
“O2O”营销的本质是以互联网为工具改善或重构用户和服务提供者之间的连接状态，使原本繁琐的环节尽量流程简单化，前提是保障完成质量。简单来说，互联网本身的意义在于提升效率，“O2O”的本质属性即是如此。一个有价值的项目要长期盈利，必须满足各利益相关者价值交换的效率都得到提高。
A公司线上线下的产品、价格、促销活动应完全同步，为避免“线上线下抢生意”，可采取的策略是：将网上接的订单依据送货地点就近分到各个实体专卖店，消费者收到的产品由距离最近的专卖店发出，线上线下按比例共享订单的利润。这样的策略既省去了在各地区建仓库的费用，调动了实体店的积极性，也保证了品牌价格的一致性。
A公司的价值流拓扑中，线下商家首先实现的是配送中心的角色功能，同时也起到了缓冲池的作用，保证了线上线下价值交换和物流的流通，同时也改变了实体店本身的价值，实体店的功能不再是过去专卖产品的店铺，还实现了网上商店的线下体验店的功能，以及为消费者退换货提供了另一种渠道。通过增加价值流拓扑的关键节点，可以实现各个环节价值最大化：线上平台节省物流仓库的费用，保证及时发货和快捷的物流，有实体店为消费者提品的现场体验并共同承担售后服务；线下商家通过线上平台的宣传，扩大品牌知名度，利润分成模式可以增强实体店的盈利能力；消费者通过线下商家的现场体验，得到快捷的物流服务、完善的售后服务。
六、结论
当前，电商大战主要以低价竞争和促销活动为主要竞争手段，线上线下产品冲突、价格冲突成为很多品牌面临的共同问题。要解决这个问题，要理顺营销模式的价值流拓扑结构，明确各个价值流通节点，改造影响线上线下价值流通的关键节点，重构拓扑结构，从而实现线上线下共赢的局面。
参考文献：
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和许多传统企业考虑的一样,《新营销》以为过度关注互联网企业会让营销窄化到一个特定的领域,陷入“只见树木不见森林”的困局,因为,毕竟创新营销不等于互联网营销。然而,事实是,谈论营销创新很难避开“互联网”这个词。人们习惯于用二元眼光看待互联网企业与传统企业,其实,横亘在它们面前的鸿沟与界限早已被碾平。
以前,传统的生意人很避讳互联网,以为触网会对线下销售渠道造成冲击,引发一系列诸如窜货、价格混乱等市场悲剧。其实,即便作为一个销售渠道,互联网也有不可比拟的优势,比如可以摆脱区域限制,能以较低的成本同时满足不同地区消费者的需求,同时网站还扮演了免费宣传渠道的角色,线上线下都能为品牌持续不断地带来新顾客。
对于传统生意而言,互联网类似于一个沟通以及交易的渠道,但又绝对不仅仅只是一个渠道。当互联网、信息技术被嫁接进来后,作为一个非常便捷的工具和信息平台,生意不仅更容易做了,而且可以突破一些原有交易方式的“窠臼”,从简单的“物理嫁接”到发生“化学反应”,生出许多新的交易机会、新的模式。
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如今，中视在线作为一家国内领先的企业营销综合服务商，已涵盖渠道建设、品牌营销和电子商务三大服务领域，尤其在渠道建设服务方面占据整个市场份额半数以上，是渠道建设领域不可争议的领导者。除此之外，中视在线還在哪些领域有所建树？中视在线在未来战略布局中又会勾勒出怎样的图景？带着疑问本刊记者访谈了中视在线控股集团总裁尤东云先生。
记者：中视在线用十年时间发展为国内一流的大型传媒集团，并逐渐成为企业营销领域中领导性品牌，集团年营业额更是近十亿元。能够实现如此大的跨越发展，除了您个人能力以及多年从事传媒工作的经验外，您觉得中视在线能取得成功的因素還有哪些？
尤东云：经过十年发展，中视在线能做到目前行业内的领导地位，也是经历了从发现机会到熟悉再到专业，这样一个循序渐进的过程。中视在线能做得比别人优秀，其原因总结起来有四点：
首先是—如既往保持诚信。中视在线成立之时就把诚信作为贯穿于始终的做事准则，诚实做人、诚信做事，让客户感受到我们实实在在的服务。公司要求每个员工都要用心为客户提供优质服务，严禁损害客户的合法权益的行为。
其次是锲而不舍的专注力。中视在线自成立之初就秉承“提升企业营销能力，助推企业快速发展”为使命，从最开始的简单的媒体广告服务商到现在国内企业营销综合服务商的领导品牌，我们用十年的时间一如既往的专注于推动企业的快速发展。
再者是了解客户需求，用心去做别人想不到的，或者别人想到但没有去做的事。中视在线经过这十年的发展，服务和积累了很多大中小客户。我们比其他服务公司更了解客户的需求，同时我们针对不同的客户、处在不同发展阶段的客户提供不同的服务，而且我们也会专门对于客户的本身特点定制提供适合他们的服务或服务组合。
最后是资源整合能力，当然这缘于我们所处行业属性的把握，中视在线起步于媒体公司，所以我们有着超越一般企业的线上媒体的整合能力，包括电视、报纸和互联网等媒体，同时中视在线在转型这几年，着重对线下资源的整合，例如：渠道商和创业者的信息的整合，中视在线目前在线下渠道建设方面一直遥遥领先于同行业，所以中视在线能成为企业营销综合服务商，强大的线上线下资源整合能力也是很重要的因素。
记者：如今中视在线的业务有渠道建设、品牌营销和电子商务这三大块，目前哪一块业务的营业额占集团总营收比重最大？
尤东云：中视在线目前渠道建设业务在集团的总营业收入方面占据着很大的比重。
目前，中视在线控股集团旗下拥有渠道网、78．cn创业商机网、89178创业商机三大网络平台帮助企业进行渠道建设。《2012年上半年中国网络招商行业研究报告》中显示，中视在线旗下78．cn创业商机网和89178创业商机共同占领整个网络招商行业55％的份额。中视在线正全方位打造渠道建设全产业链，利用4大渠道建设模块（包括：渠道招商咨询、招商推广、招商实战和渠道管控）填补行业空缺，从而帮助企业完成整套渠道建设的打包服务，在渠道建设服务领域我们已经做到了行业最大。
记者：您觉得这几块业务之间存在怎样的联系？
尤东云：说到三大业务之间的关系，可以说这三者相互独立，又相互依托。
相互独立指的是，我们可以根据不同的客户的需求分别提供渠道建设、品牌营销和电子商务三类服务中某一个领域的服务。例如一个客户有渠道建设的需求，我们只提供渠道建设服务；有品牌营销的需求，我们就提供品牌营销内容的服务。
相互依托指的是，三者是相互关联的。例如：中视在线帮助客户完成渠道建设后，客户需要的是线上的电子商务服务，之后企业還会需要树立企业品牌，实现品牌营销。布局线上线下渠道立体式营销体系，帮助客户实现真正的“企业全营销”。
所以中视在线控股集团定位于企业营销综合服务商。
成长型企业的营销短板就是我们的市场
记者：近几年，中视在线在业内率先提出“企业全营销”服务，这在业内是比较新的创举，所谓的“企业全营销”服务指的是什么？
尤东云：企业全营销是应对当今营销大爆炸的最佳策略，在行业内具有开创性和历史性意义。企业利用多元化的营销渠道，选择最适合自身发展的营销方法，通过协调推动营销的三驾马车——渠道、品牌和电子商务，达到对目标市场全面、有效的覆盖，实现自身营销能力的提升和市场价值的飞跃，即为企业全营销。企业全营销，可推动企业快速发展。企业全营销包括三大领域内容，他们为建设销售渠道、塑造品牌形象和发展电子商务。
记者：请您详细分解—下这三大内容。
尤东云：对于建设销售渠道，他主要帮助客户对线下销售渠道的拓展和建设，发展企业的线下渠道商，可以将产品和服务送到用户身边，直接促进销售。主要包括：前期的项目咨询和项目规划、策划等，中期的招商推广的策划和执行，后期的招商的实践，项目孵化和项目托管，渠道管控。
塑造品牌形象顾名思义，就是帮助客户提高品牌知名度、美誉度和消费者忠诚度。主要包括：品牌建设、品牌诊断、品牌传播解决方案。对于发展电子商务是顺势而为的布局，主要帮助用户布局电子商务市场，实现线上产品销售，减少中间环节，提高了营销效率，提高企业竞争实力。包括：线上平台的战略规划和基础建设，平台的运营等。
记者：这是中视在线一次革命性的创新，也是中视在线人集体智慧的结晶。那么它区别于普通营销的优势和亮点在哪里？
尤东云：企业全营销相比普通营销，有着明显优势和亮点：
第一，可以帮助企业获得全方面的服务，节省营销成本，提高服务效率，一次服务便可以帮企业解决营销体系中的所有难题。
第二，能根据不同的客户，提供不同的产品和服务，同时可以根据企业全营销的角度，从整个体系出发，对客户进行定制化服务，这是普通营销所无法比拟的。
全营销就是在既定的成本和环境下，采取综合营销策略和手段带给企业1+1远大于3的超价值。全营销不仅让企业自身营销力一步提升到位，更使其未来发展更符合当今时展的要求。
创新是企业发展壮大的源动力
记者：集团历经十年发展，一直秉承着“诚信、务实、坚韧、创新、关注细节并追求卓越”的精神，在企业经营发展壮大过程中，一个企业的创新能力决定其竞争力强与弱，中视在线是如何提升企业创新能力的，这方面都有哪些举措？
尤东云：一个伟大的企业，如GE、杜邦等这些百年企业能够立足的根本就是创新。对于中视在线的创新力是贯穿这十年的，当然也会_直秉承下去。我们可以用两个维度来解读：
对于公司的层面，我们从早期单纯的媒体服务，发展到如今的企业全营销综合服务商，这个过程，经历了10年的时间，中视在线的成功转型本身就是—种创新。对于业务的层面，我们在专注于优势业务领域同时，也在不断创新变革。现在越来越多的企业意识到渠道建设的重要性，尤其是大中型的生产型企业自建渠道，直接参与市场的需求越来越强烈，就拿78创业商机网来说，目前就有诸如猫人内衣、龙润茶、百事服装和迎驾酒业等数十家知名企业纷纷入驻，企业希望通过与网络平台强强联合，实现线下渠道建设、扩大招商，提升市场占有率，超前实现营销目标。自建渠道已经成为很多企业战略布局中的重要的一个环节，据统计，目前自建渠道的企业有几千家，很快会达到—万家以上的规模。但是它们往往在渠道建设方面都存在着经验严重不足和缺少相应人才等问题。
对于企业渠道建设服务，这个服务市场的规模，有数据显示仅仅2012年上半年中国网络招商行业市场规模达到9亿，2012年底将达到20．4亿，我们认为在未来一两年，很快就会突破50个亿，并且還会持续高速增长。面对如此大的市场，尽管中视在线已经做到了市场份额最大，但是我们不仅满足于此。所以开始我们只是做渠道建设中推广的部分，如今我们可以操作整个项目策划的服务和渠道建设实战和落地的服务，创新性的实现涵盖渠道建设的整条服务链，这一点是其他任何一家企业都无法完成的。
与此同时，在渠道建设完成基础之上，品牌形象塑造和发展电子商务又成为我们的重点服务领域，一步步创新，引领着中视在线一步步发展，最终成为企业营销综合服务商的领导者。
营造一个公平的企业环境是对人才的最大尊重
记者：简单阐述一下中视在线的管理理念以及倡导的文化。从中视在线的成长范本可以猜想，您一定在管理上自己独到的见解？而一种优秀的企业文化也才能聚拢大批人才。
尤东云：随着团队的壮大，结合公司使命和精神，公司内部也的确生成并显露出一些文化特征。简单概括为目标明确、人尽其才、勇于创新。对于每一个中视在线人，目标明确是每个人必须具有的特质。公司有着明确的发展目标，就可以整合所有资源，团结所有员工，朝着这个目标而全速前进，这样会起到事半功倍的效果。中视在线的发展目标是，成为世界级的企业营销综合服务商。
在用人上我们坚持人尽其才的方钆中视在线秉承公平、公正、人尽其才的人才理念。在充分发挥他们作用的同时，帮助他们更好成长，让每一个员工都能在中视在线实现自己的价值，找到成就感和归属感。目前公司有一半员工都已经在公司工作了5年以上。
勇于创新是中视在线人的内在品德。中视在线不仅仅局限于单一的发展模式，而是乐于接受挑战。勇于创新。在尊重市场发展规律的基础上，多一些变革创新的勇气。有了好的创意和想法，只要是结果在可控范围之内，我可以给他创造环境去尝试，这样就可以。鼓励更多人去创新，每个员工的进步我都认为是中视在线的进步，这是一个良性循环。
记者：要真正成为企业营销领域中领导性品牌、成为领域的NO1，中视在线還有哪些事情要做，未来有怎样的规划？
尤东云：现在中视在线虽然取得了一定的成绩，但距离我们的目标還很遥远，我们需要更多的努力才能达致我们的终极目标。
线下营销创意范文6
利用第36周年庆典的重要时机，位列中国家电第一阵营的康佳以“Love More”为主题，在整合营销的理念下进行创新，打造了一次出奇制胜的全渠道营销创新活动，既促进品牌与消费者进行深度沟通，并获得销量和销售额双第一的佳绩，堪称全渠道时代下的一个整合营销经典样本。
“Love More”：秉承“价值经营”品牌观
营销的本质是吸引用户和保留用户。诸多行业巨擘的衰落或崛起壮大无不证明，谁能将“以用户为中心”这样的普世商业价值观坚持到底，谁就是赢家。虽然这句话说起来很简单，但真正践行起来并不容易。据了解，任正非多年来不厌其烦地强调华为的价值主张就是“以用户为中心”，经过十数年的不懈努力，将此价值观深深植入华为人的心里。同样在康佳人的心里，“价值经营”这一品牌观就是“以用户为中心”的深度升华，一直被虔诚奉行和传承。
据《新营销》记者了解，康佳的生日是5月21日，正好是“520+1”，“520”本是一个全民倾吐爱意的日子。于是以此为创意点，康佳在36岁生日之际，怀着“比520多一点、爱更浓一点”的期望，寓意对消费者更多一分的关爱，发起“Love More”的营销主题活动，既感恩家人、朋友、合作伙伴和消费者，也让他们对康佳的产品和品牌“爱更浓一点”。
中国家电市场一路历经残酷竞争与疯狂洗牌，康佳之所以依旧能保持如今的行业引领者的地位，的确离不开消费者的扶持。5月6日，安徽滁州，在康佳“Love More”36周年庆活动的开幕式上，康佳集团董事局主席兼总裁刘凤喜表示，目前康佳有着充足的资金和资源，同时拥有一支稳定、强大的管理团队，当下最重要的事情是把康佳OLED有机电视、超薄轻系列以及主销机型的产品做好、把服务做好，与消费者共赢。
“Love more”活动期间，康佳所有门店的形象墙上布置了代表爱的玫瑰鲜花，精心营造出一种爱的氛围，并为消费者献上包括礼品、礼券、价格、服务、体验等“爱的五重奏”。主打产品则是完美体现“薄光溢彩，唯快不破”产品理念的2016年康佳旗舰新品OLED有机电视V91系列、真彩超薄X81系列、4K“机皇”R6000、真彩经典G9200系列等。
在注重细节、坚持“以用户为中心”的康佳看来，“Love more”应该体现在为用户服务的每个细节里。“爱的五重奏”中，康佳创新性地将售后服务作为“Love more”的利益点之一，率先打出0元挂装、首年只换不修服务、3个月延保优惠组合拳，精准解决消费者产品安装、使用的三个痛点，全面升级售后服务体验，给消费者最直接的安全承诺。
店长站台：玩转“线上社群+线下社区”精准营销
在精准的产品定位基础上，传统企业进行互联网转型，在营销层面的目标就是实现线上线下全渠道融合，深挖用户价值，真正做到精准营销。
如何让用户在线上线下更方便地感受和参与到“Love more”的活动中，康佳创新运用的“店长站台”H5互动玩法，结合线下促销与线上传播联动，彻底打破了以往线下促销与空中传播的界限与局限，通过为205位康佳店长投票的形式，由各店长所在分公司建微信群进行拉票，店长可以发动周边朋友为自己投票，榜样店长为自己代言，也为康佳代言，从而实现裂变传播。
“店长站台”的整个过程以微信H5链接的形式实现，链接将植入康佳最新的产品介绍及相应的促销信息，最终导流消费者到店，实现销售转化。当消费者投票成功后可直接进行抽奖，从而鼓励消费者继续进行分裂传播。所有打开活动链接的消费者，还可以抽取购机优惠券，凭券到门店消费可直接核销。
数据统计表明，“店长站台”H5对全渠道的助推力不负众望，在短短7天内，浏览量突破200万，总访客数超30万，有效地对促销活动进行了传播；同时，参与抽取优惠券的人次超4万，导流到店实现销售约1.5万人，有效地将线上“流量”转化为线下“销量”。
“店长站台”所呈现的“线上社群+线下社区”模式，正是康佳想要打造的O2O精准营销模式，逐步实现粉丝沉淀和对后家电市场产品二次购买的转化，甚至可以在H5系统中进行广告招商。还需要指出的是，用户在“店长站台”活动中表现的参与热情，值得企业广泛重视。因为在用户至上的时代，用户参与到营销环节中来将会提升企业的曝光度和知名度，更有利于企业强大自身品牌，成功提高企业市场竞争力。
异业联盟+抱团：整合营销的协同效应
自从美国西北大学市场营销学教授唐・舒尔茨（Don Schultz）提出“整合营销”理论，这一经典理念和模式便被广泛接受和运用。在整合营销的组合里，企业需要把所有的营销传播工具、途径和来源协调、整合成一个无缝计划，才能对消费者和其他最终消费者产生强大而正面的影响。
除了整体面上的全渠道营销活动，康佳“Love More”36周年庆还针对城市市场与县乡市场的不同特点，同时考虑“面”与“点”结合，组织了41场分公司城市市场聚焦单场活动，以及县乡市场汰旧换新活动。
一般来说，在经济形势严峻、市场行情较为低迷的情况下，异业联盟是各大厂商通常选择的促销方式，不仅能够为品牌迅速吸引关注度激发消费者购买欲，也能够为消费者带来最大化利益。康佳“Love More”36周年庆活动中，41家分公司全数进行抱团对接，整合人力、财力、宣传等资源，联合冰洗空厨电等5大品类二十余个品牌，部分分公司还和手机、电信等进行异业跨界出击，产生“聚集人气+抱团促销+集中出样”的协同效应。
