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数字化创意营销范文1
关键词：自动化；信息技术；棉花加工；创新
中图分类号：V557+.2 文献标识码：A
1 信息化保质量，提高产品的品质
自动化实现，体现在运用电脑和网络为生产效率的提升，生产规模的扩大，生产能耗的降低上，进而将工程的进展立体化，能够实现前所未有的工作成效，本文介绍某一工厂在两个手段形式上使一个落后工厂渐渐迈入信息化范围的过程，一个是利用智能装置，提升了数据处理的效果和速度，加入了高精度芯片的概念，将人的工作渐渐转移为机器的工作，并且提高了稳定性，和精确性，一方面有利于产品生产的集中化，并且产品的能用度也提升。将工人从繁重的劳动中解脱出来成为控制机器的主人。第二个是能效的多方面发展，智能方面机器的介入避免了人的生理因素造成的懒惰和精确度较低。将各种计算、检查、操作、存储等集于一身，且持续工作的能力较强，速度快、可靠性高、节约时间。
信息技术对于棉花加工机器的改造使得工作的准确率和工作程度越来越大，应用到大型轧花机上获得了良好的效果，进而为了适应机器的更新，从人员管理方面的投入也变得更大，管理方式也有所更新，全面投入到了现代化的生产模式当中。相较于现在的数量和质量，从前机器相差较远，主要体现在对于数据的掌握情况不到位，不能获得准确而有效的全部数据。这一点在后来的PLC控制领域得到了弥补，从人员开机开始的一切工作都可进入系统观测到。对于棉产品的等级和含水程度都可及时掌握，在平时的操作中，能够保质保量，每一个环节都经过严格的检验，工序形成一个顺畅的流水线作业，从开机电脑，输入信息开始工作，将籽棉的相关信息投入电脑，其它机器将自动开始根据已经编入程序的的流程开始操作，机器化的作业能够避免人为作业的诸多失误。此外这种参数可进行提前设定，保证了开工的时间和效率。实现了整体化流程化的操作，能够大大提升棉花作业的产品质量和产出量。
2 安全生产信息化需求牵引，保安全生产，求和谐发展
目前我国的安全生产的形式仍然相当严峻，安全生产问题已经不仅是生产问题，而是已经上升到了政治问题，直接影响到一个企业的发展和社会稳定的大局，信息自动化技术在安全生产过程中的危险因素监测，人为危险因素的控制，故障自动化的诊断，危险状况自动化报警等都有许多值得应用和关注的价值。
该厂在信息化技术改造过程中，主要对可监测、可控制进行技术改造，针对168轧花机的辅助设备皮清机齿辊的高转速特性进行了机械自锁和信息技术的连锁控制，主要增加传感器、机械自锁装置。高速运转的齿辊在运行的过程中是无法打开安全检查门的，经过PLC的连接将信息发送到计算机中，再由计算机通过皮清机送来的信息，进行分析发出可靠的指令给每台运行中的设备，在安全门打开和齿辊停止运行时PLC就会通过计算机发出指令停止主机的喂花电机，退出正在运行的工作箱，发出退箱警报。随着工业自动化越来越重视安全设计和安全装置，这就使得工业生产的背后沉淀着深入人心的工业人文精神和“以人为本”的安全现代管理的精髓，真正做到和体现了和谐工作的新局面。
3 工业信息化达到节能降耗，增加效益
面对越来越激烈的市场竞争已经不能依靠高能耗高成本的投入来获得收益，这是不科学的，已经会受到淘汰。为了实现节约化生产，必须要考虑对于设备的更新，能源的循环利用，更加要加大信息和流程化作业的利用程度。
今年该厂对所有的风机进行了技术改造，购进了数台变频器，变频器在工业自动化的应用越来越广泛，我厂购进的变频器主要应用在45Kw以上的风机电机上，通过一年的运行为该厂的节能降耗，增效起到了积极的作用。气力输送和通风除尘在棉花加工工艺当中得到广泛的运用，也是棉花加工工艺的重要组成部分，在加工行业中风机占加工生产所需总动力的35％，为满足工艺的需求和生产过程的要求，该厂使用了变频器以后有明显的节能表现，三垦力达电器有限公司的变频器SHF-132千瓦和西门子S7-200PLC直接控制，扩展了模块和USS协议通信两种方式，大大增加了变频器的应用功能，该厂主要从以下几方面进行信息技术改造。（1）多段速控制。变频器采用外部控制时需要有模拟量，电位器，开关量等多控制形式，当不需要连续调节电机速度的时候，可采用PLC开关量控制多段速度控制方式，SHF-132千瓦变频器是矢量控制变频器，我们把变频器代码Cd019020021022分别设定为3210可通过四位8421码的方式控制变频器输入端子X4-X1实现从0001-1111的十五种速度的控制。在实际运行的过程采用不同时段、不同速度和风压传感器的配套使用，收到了明显的节能降耗的效果。（2）PLC与异步电动机变频器的连接。异步电动机变频器有比较复杂的内部设置，在接好硬件接线后，要根据控制要求，逐项进行设置，主要包括：显示器，电机的频率、恒定转矩、减速时的正常停车模式、发生故障时的停车模式、线性斜坡、低速、高速、电机电流、逻辑输入、模拟输入都非常的关键。（3）变频器节能的应用。变频器在棉花加工中采用与否主要根据工艺专业确定，对电气专业而言，分析的是变频器的节能效果。从式中：p2/p1=(n2/n1)3可以看出变频器减速可以维持工艺专业技术参数的基础上，减小电机轴功率，从而节省电能。我厂美国清花机风机的电机是110Kw，原来是一直处在工频频率下运行，不论负荷有无变化，它的速度和频率保持恒定，它的调风量是由人工调节板来实现的，没有考虑能源的节约，而实际工作中手摘棉和机采棉挡板的开度在40％-50％左右，造成相当大的部分能源浪费，在挡板节流上所需的风量在35％-55％富裕，节能空间很大，我厂通过改造使用变频器以后，手采棉在实际的运行时电机的频率控制在35％左右就能满足轧花的需要，机采棉在实际运行时也只需要41％左右就能满足轧花的需求，平均节约电能在35％左右。
企业“节能降耗”要与自动化、信息化相结合。工业控制自动化技术是一种运用控制理论，仪表仪器，计算机和其它信息技术，对工业生产过程实现监测、控制、优化、调度、管理和决策，达到增加产量、提高质量、降低消耗、确保安全的综合性技术。它含盖了工业自动化软件、硬件和系统三大部分。信息自动化在工业的运用主要就是解决生产效率与一致性的问题。自动化信息在表面是不直接创造任何效益的，但它对企业生产过程有明显的提升作用。在企业的“节能降耗”的过程中也不例外。自动化信息对企业的贡献主要体现在提高设计和经营水平，带动企业管理内涵的进步，节约能源消耗，减少生产过程中的污染，促进资源循环利用。提高企业的管理水平，提高产品的质量，劳动生产率和资源利用率。如果说：“自动化系统是企业主体骨干，那么信息自动化则是企业的神经系统”。
综上所述，自动化信息技术为棉花加工业创造了巨大的经济效益和社会效益，为机械化水平进一步提高创造了新途径，也为农民增产增收，社会和谐稳定发挥着前所未有的效果，它必将为棉花加工业开创新的局面。
数字化创意营销范文2
媒体营销大变革
随着web2.0的到来，移动通讯技术、互联网和媒体的技术融合，特别是微博带来的社会化媒体的爆发，多对多的互动传播成为混媒时代的特色。与此同时，消费者市场也在发生根本性变化，从传统的大众市场到细分市场，进而关注目标市场，顾客导向的基于客户关系管理的沟通市场，现在更是跨媒体多渠道的互动口碑的个性化市场。
反观媒体，特别是电视媒体，其媒介生态也演化，以及大众消费市场的改变，必然带来媒体和广告市场营销的变革。
过去媒介和广告人只能凭借主观经验和直觉给出媒介策略和创意，不能从多视角、全方位洞察消费者需求，策略的制定缺少了广告和品牌管理的专业性和严谨性，缺乏强有力的、支撑可持续性品牌资产的数据评估体系。传统的消费者数据往往来自第三方调研机构的专项或专案分析，广告公司购买的第三方客户数据。但又往往缺乏有效的融合管理手段，无法形成有效的媒体与广告、销售与品牌、策划与创意等跨部门营销人员协同作战的数据业务平台支撑。
面对层出不穷的新媒体、移动互联网和数字化产品，以及当今集成媒体、互联网和移动通讯技术的微博、微信、LBS等社会化媒体出现后的营销变革，媒体、广告和企业都面临快速调整策略，快速适应变化的新阶段；也面临着在整合营销的基础上如何融入新媒体特性，把握消费者数据，发挥数据库营销威力，形成互动式整合营销模式。
该怎么办
第一，建立广告数字化运营体系。我们应该思考如何整合媒体和传播渠道，将营销重心转移到围绕消费者不同阶段的消费体验而定制化的“整合互动营销”理念上，应侧重于收集消费者信息、建立消费者数据库、洞察数据能力和动态品牌管理，扑捉消费者媒介接触行为，创造更多的媒介接触点，采用全新的营销模式，让广告能数字化运营。
第二，用实实在在的数据说话。建立广告数字化运营体系下的整合互动营销，要求营销策划企业能够：
依靠数字化技术，通过多渠道连续收集客户信息，探究影响消费者消费行为的各种变量，建立数学统计模型，利用数据挖掘技术探求哪些不能靠直觉发现的商业机会，挖掘分析模型和商业规则。
使营销策划人员根据消费者的信息、细分群体的特征和消费心理变量，去追踪消费者个体体验的可持续性。与客户产生持续性对话，提供更个性化的传播信息，寻找在不同时间地点的最佳媒介接触点和媒介组合。
广告数字化运营的变革根本在于新营销、新传播理念的提升，最终落实在品牌管理流程的变革。
才能在整个营销的不同阶段获得消费者的“统一视图”，界定目标消费者，洞察消费行为，挖掘数据价值；
才能确定品牌沟通策略和定位，整合媒介接触点，优化媒介组合和投放；
数字化创意营销范文3
2008年前后，伴随着前CEO雷富礼“消费者在哪里，我们就必须在哪里”的豪言壮语，宝洁吹响了全面挺进数字新媒体的号角。但遗憾的是，宝洁当机立断且雄心勃勃的数字化转型却交出了2015、2016连续两个财年销售收入下滑的尴尬答卷。面对落败的市场绩效，宝洁不得不开始反思其数字化转型决策，并开始回归传统的电视广告营销模式。
对宝洁营销数字化转型失败原因的分析已经很多，大部分观点集中于两大类型。其一认为宝洁品牌群所涵盖的产品为消费者卷入度较低的日用品，并不适合以用户生活方式和社群兴趣为聚合模式的新兴社交媒体；另一类认为宝洁所秉持的“广播（broadcasting）式”营销并不契合以互动和分享为机制的网络传播。
这两类观点均未触及宝洁营销基因和数字营销环境之间的内生冲突，因此对洞察以宝洁为代表的传统企业在数字化营销转型之路上的结构还缺乏帮助。
对宝洁来说，自身的品牌战略架构及由此形成的营销经济基础才是阻碍营销数字化转型的内在梗阻。
多品牌吃尽市场规模红利
多品牌战略作为宝洁首创并成功运用的企业级品牌战略，客观上推动了定位理论的产生：宝洁的多品牌战略并非定位理论指导下的成功实践，恰恰相反，宝洁的多品牌战略却是定位理论得以归纳成型的案例基础。
正因为如此，宝洁多品牌战略一直为企业所津津乐道和备受营销专家关注的焦点在于宝洁旗下品牌群之间的差异化定位及其整体结构，而忽略了这种战略模式为公司带来的营销经济基础。
这种营销经济基础包括多品牌战略实施为企业创造的两个方面的营销经济性。
大规模覆盖
首先，多品牌战略凭借多样化的品牌族群为企业覆盖更为广泛的市场面。多品牌战略的实施，为宝洁公司同时满足不同的细分市场和消费需求提供了支撑。宝洁旗下不同品牌以差异化的功能诉求与形象策略针对不同的目标市场，这从整体上为宝洁公司创造了一个聚合大规模市场需求的战略结果。可以说，多品牌战略是吃尽市场规模红利的最优手段。
大规模复制
其次，在大规模覆盖的基础上，多品牌战略还为宝洁开拓了大规模复制媒体策略与创意策略的机会。众所周知，宝洁的媒体策略一向坚持以电视广告为主，这样一种单一化特征明显的媒体策略大大简化了宝洁旗下多品牌的广告投放成本；同时，宝洁在电视广告创意上常年坚持的“问题解决型”创意模式也为大规模复制营销活动带来了便利。
比如，企业只需要在战略上解决了海飞丝品牌“去除头屑”和飘柔品牌“柔顺头发”的功能定位，便可以方便快捷地导入“有头屑用海飞丝解决”和“头发打结用飘柔解决”这种模式化创意，并通过标准化的电视广告进行大范围、高频次的营销传播。
从理论上讲，大规模覆盖与大规模复制共同创造了宝洁的规模化优势，只要发现并锁定一个市场需求，宝洁便能调动品牌营销来迅速地匹配这一需求。因此，低成本的规模化是宝洁多品牌战略成功背后的经济学基础。
数字新媒体对多品牌战略的解构
品牌是企业差异化经营的工具，也是消费者的识别工具，这种工具功能的实现归根结底在于消费者对品牌信息的理解和分类模式。数字新媒体建构了新的营销传播环境，重塑了消费者理解和认知品牌的心智模式，从基础上瓦解了宝洁多品牌战略的经济基础。
功能维度：传统的分类逻辑
“分类”是消费者信息处理的基本范式，由分类所构成的认知结构和心智模式决定了品牌的塑造路径和发展结构。
宝洁的多品牌战略正是建立在消费者以产品功能为维度的传统心智分类模式之上。正如“海w丝”品牌代表去屑、“飘柔”品牌代表柔顺、“潘婷”品牌代表强韧，宝洁旗下的各品牌以分别代表不同功能价值的形象共同形成了一个覆盖几乎所有功能细分市场的品牌群。
在金字塔式“广播”媒体的作用下，宝洁利用大众媒体的“灌输”功能，对消费者进行自上而下的品牌信息灌输，建立了一个以功能为维度的品牌信息认知框架。在这种架构下，功能成了消费者的认知标准，同时也是品牌间的区隔藩篱，消费者依品牌来识别不同的功能产品。
这种以功能作为品牌逻辑结构的战略模型也突出表现在宝洁的品牌延伸上。众所周知，宝洁在其日化品牌群中突出了宝洁母品牌的背书，但在薯片品牌“品客”的传播中却刻意淡化了其与母品牌的关联。这样的操作手法便是为了防止消费者对代表各种清洁功能的日化品牌与代表“美味”功能的食品品牌之间可能产生的混淆。
情感维度：新兴的分类逻辑
以互联网为基础的新媒体将社会整体的信息流通范式从自上而下的金字塔式传播转向网络化传播。在这一转向中，所有人对所有人的传播结构使得以兴趣为聚合焦点的社交族群开始诞生，传播的动力机制从传统机构化的媒体转向社交驱动，这逐渐重塑了消费者对品牌信息的心智模式。
与传统上将功能作为区分维度的心理认知不同的是，数字化媒体环境下的消费者品牌信息认知开始转向情感维度，即以情感的共鸣和态度的认同作为识别品牌的标签。消费族群以品牌基于情感的价值观和理念作为分别和处理品牌信息的维度。在这个心智模式之下，情感是消费者识别一个品牌的首要维度，而功能差别沦为次要因素，甚至是不再纳入考虑的因素。
因此，一个品牌若能够在情感上打动消费者，那么其推出符合其“品牌气质”的任何产品都将受到目标消费族群的追捧。
这种情况正发生在几乎所有互联网新贵品牌身上：“Google”品牌的产品从搜索、Wi-Fi、硬件到人工智能等，几乎涵盖了所有与互联网科技相关的领域；“小米”品牌正从手机延伸到非高科技各种生活用品；“罗辑思维”品牌从上市至今推出的产品也可谓五花八门……
多品牌战略与多产品战略
正是数字新媒体时代消费者心智模式的转变使得宝洁曾经叱咤风云的多品牌战略不再具有经济优势和市场基础。
首先，消费者不再以功能作为品牌信息分类结构的标准，使宝洁以功能结构建立的品牌壁垒和整体架构面临严重挑战，而这并不能简单通过运用数字媒体得到改变。
其次，在社交媒体时代创建一个品牌需要强大的情感资源，而类似于创始者个人IP这样的情感资源往往可遇而不可求。像宝洁一样依靠电视工业大规模复制品牌群的经济基础已然瓦解。
因此，数字媒体时代的原生品牌或成功转型的传统品牌都在采用一个新的品牌与产品架构，即单一品牌下的多产品战略。在这种战略模式下，品牌首先会选择一个能够代表其品牌精神的产品进行“爆款化”打造。
大多数时候，这种爆款承担的核心功能是获得消费族群的情感认同而非赢利，品牌会在获得消费族群情感认同的基础上，再通过产品延伸来实现变现赢利。
数字化创意营销范文4
也许用不了三五年的时间，出入纽约麦迪逊大道写字楼里的广告狂人的装束就要变一变，高级定制西装和最新款牛津鞋会被裤脚已被磨成毛边的牛仔裤和复古款网球鞋所代替，让人们以为自己不是在站在世界广告圣地，而是身处硅谷某家初创公司的车库门前。
之所以这样说，是因为那些拥有数字化广告技术和数字营销部门的数据管理公司，已经开始对传统广告公司的疆域攻城略地。正如Merkle公司董事长兼CEO大卫・威廉姆斯所说的：“我们已经开始越来越多地和广告专业服务公司展开竞争。”Merkle是一家典型的数据管理公司，可以为广告主提供包括搜索、网站显示广告、手机广告和电子邮件营销在内的数字化服务。2013年上半年和去年同期相比，Merkle在数字业务方面的的净收益增加了78%。作为Merkle的掌舵人，大卫・威廉姆斯不仅把传统广告公司作为自己的假想敌，他还把埃森哲和IBM看做自己的竞争对手。
还有谁？
这样的数据管理公司不只有Merkle，还有安客诚、艾司隆、益百利，这些公司或者通过并购或者自己投资创立，拥有了从精准广告投放平台到手机应用开发在内的广告技术和数字营销部门。
艾司隆早在2012年11月就通过并购Hype Marketing公司，掌握了能为广告主提供社交网络、手机和零售服务的技术。2011年5月份，艾司隆又并购了提供电子邮件营销、手机营销和创意广告服务的Aspen公司。艾司隆将公司收益增长的砝码逐渐放在广告业务上，近两年其数据业务的增长持平，但是广告业务的规模却翻了一倍。益百利也开始在近两年提供广告服务。
安客诚在数字广告技术方面做了大量的投资，于2013年9月份在全球了一款最新的数据管理产品，即AOS，“受众操作系统”，其数字广告业务连续几年保持高速增长。“近三年，安客诚在中国市场上的增长速度每年超过30%。”安客诚中国区总经理孔宇如是说。
在大卫・威廉姆斯信心满满憧憬美好明天的时候，他的假想敌似乎显得异常冷静。来自奥美集团的声音说：自己并没有觉得这些数据管理公司会带来什么威胁，因为没有看到他们除了直邮营销以外的能力和企图。
也有行业分析师认为，广告主可能没有那么快转向数据管理公司来寻求广告服务，原因在于数据管理公司很难吸引到优秀的创意人才，如果将战略创新型的工作交给数据管理公司，而他们却没有合适的人完成这些公司，广告主将会很失望，后果很严重。
但有人却不这么看。巴布是一家公司的CMO，在他看来，正是那些传统的广告公司自己给数据管理公司打开了方便之门，因为在一些基于数据分析的营销项目上有的广告公司并没有给广告主带来让人满意的服务。
关联性是关键
无论是指责一方缺乏创意型人才，还是被别人说成数字化服务是短板，似乎都忽略了一个事实，即这个时代及未来的广告究竟是什么样的？有人也许可以快速给出答案：基于大数据的广告。
这句话或许没错。随着营销人士在忠诚计划、客户关系管理和交易数据方面越来越多地依仗电子数据，大数据正在驱动营销发生一场革命。这场革命正在帮助广告主去更好地理解和服务自己的消费者，洞悉消费者脉搏，从而让自己在营销世界里始终以“第一行动者”的角色在消费者所选择的空间和时间上与他们建立真实的、富有情感的、终生的联系，使自己的品牌和所有的消费者能够实现一对一的对话。同时为自己的消费者找到乐于被接受的数字化与传统广告模式的正确组合体，以便向他们传达正确信息的时候，让品牌自然地出现，并长期有效存在，做到一对一的精准营销。这场数据驱动的营销革命也革新了数据公司的商业模式，正如上面指出的。
问题的关键在于，是否应该把广告创意这种软性感观层面的事情交到直觉性很强的天才手中，或者说，是否应该利用大数据为创意层面增添严密性和逻辑性？这能做到吗？
舍恩伯格与库克耶合著的《大数据时代：生活、工作与思维的大变革》一书中写到：大数据没有边际和结构，笼统但具有预测性，无法显示原因，但能显示关联性。没错！决定现在这个时代及未来广告式样的就是“关联性”，把消费者所需要的与品牌想提供的关联起来，关联的介质就是广告，确切地说是“原生广告（Native Advertising）”。
广告未来式：原生广告
原生广告已被看做广告的未来式，但它目前还没有一个精确的定义，广为人接受的一个解释是：通过在信息流里具有相关性的内容，从而产生价值，提升用户体验的特定商业模式。说的直白些，当你在刷微博查看关于褚时健如何在85岁再创业的内容时，一条关于褚橙的文字广告就会“自动”在你的页面中。也有人将原生广告叫做内容广告，因为它是“混合”在内容中，看起来更像是内容的一部分，不像通常意义上的横幅或者弹出式广告容易被人识别出来。但通常情况下，原生广告都有标识，表明内容为“赞助”或“付费”内容。美国的一家第三方研究公司通过开放接口对比Facebook、Twitter上原生广告与横幅广告发现，原生广告的点击率是横幅广告的近50倍。所以说，原生广告解决的是精准投放的问题。
在原生广告里，数据管理公司解决的是“精准”，传统的广告公司解决的是“投放”。
数据管理公司要通过自己的数字化服务对潜在消费者精准定位，而广告公司则凭借自己独到的创意生成针对性的内容，投放出去。正如安客诚中国区总经理孔宇所解释的那样：安客诚的产品帮助广告主实现数据驱动的精准目标定位，帮助广告主建立一个数字化的精准营销平台；平台搭建完成后，专业的广告公司再来做媒体购买及广告的创意，发挥广告公司的核心业务和专长。也就是说，数据管理公司能够保证广告公司的创意内容可以精准到达。
对于中国的数字化广告市场而言，精准到达至关重要。目前的中国市场还处于跑马圈地的局面，无论是国外的还是本土的数据服务公司都处在快速挖掘客户的阶段。“在这一阶段，最为重要的就是看自己的产品或服务能给广告主带来多少潜在消费者，这些潜在消费者中又会有多少转化为有购买行为的实际消费者。” 时趣互动科技有限公司首席科学家王绪刚如是说。时趣互动有专门基于社会化媒体的数据库，并能通过自己的产品帮助广告主找到潜在粉丝，实现精准到达。褚橙的微博预售就是时趣互动原生广告的一个例子。在橙子还没有正式开售前，先找到已经提到褚橙的微博用户，通过数据分析他们找到共性，共同关注了哪些，再找到关联账号，比如沱沱工社等生鲜类电商，这就意味着让这些电商的粉丝看到广告，最高的订单转化率达到22%。
未来是什么样的？
究竟谁能成为未来广告公司？是势头正劲的数据管理公司，还是基业长青的传统广告公司？也许都不是！未来广告公司应该是一幅拼图，这其中既有掌握各种数字化技术的数据服务公司职能，也有具备一群创意人才的广告公司职能，两者之间应该是一种合作的关系，在整个广告产业链中，大家各自发挥各自的专长，扮演不同的角色。
在论证未来广告公司究竟该是什么样时，还需要做的一点是，弄清楚未来广告主的营销组织究竟是怎样的，因为未来广告公司的商业模式必定会让现在的营销组织被抛弃掉。
数字化创意营销范文5
在内部，大家把世纪鲲鹏比喻为“一把尖刀”。
事实上，在过去两年中，利欧数字（LEO Digital Network）不断添置“尖刀”，从收购聚胜万合（MediaV）、琥珀传播（Amber Communications）、氩氪集团（arkr GROUP）、万圣伟业、微创时代、智趣广告，到入股碧橙网络、秀视智能、世纪鲲鹏、盛夏星空，再到成立元力影业和心动映画，在互动、娱乐、科技和数字营销等方面布局，扩大自己的业务范围，从创意策略到媒介、效果营销，再到现在娱乐营销、互动营销，给客户提供“一站式数字驱动的整合营销”服务。
当媒体环境和客户需求发生了变化，如果公司固守自己原有的业态，帮客户创造的价值越来越低，就会逐步失去盈利的能力，很有可能被淘汰掉。这意味着，公司必须重新安排自己的战略，利欧快速走在了前面。
从细分到整合
目前，品牌与公司合作的模式主要有三类：
1. 自有团队。最近的例子是百事成立了一间创意工作室Creators League（创意者联盟）。更早的例子包括宝洁设立社交团队，2013年耐克挖来Burberry数字营销总监Musa Tariq组建内部品牌建设团队，他上任之初便收回原来由AKQA、W+K、Mindshare、R/GA等的社会化媒体业务，改由自己的团队运作。
一份来自数字营销协会SoDA的报告显示，2015年有27%的公司称在数字营销领域不再与第三方公司合作，这个数字是2014年的两倍。而美国全国广告协会（ANA）在2013年就发现，选择自建团队的公司数目在5年间从42%上升至58%。
2. 多家商组合，包括广告公司、数字营销公司、公关公司等协同为一个客户的同一个营销战役服务。在合作中往往很难有一个真正的“领头羊”，不同的机构负责活动的不同部分，对创意的理解程度和解读有所不同，彼此间的协调和统筹会导致效果在一定程度上打折。
3. 一站式服务是一个理想的选择，但同时也面临很多挑战。早在微软2014年3月的招标时就表示，将其大约80%的营销业务委任给一家或者两家广告传播集团，并称“这将会是走向成功的模式”。
融合不同业态公司是关键
提供一站式服务需要公司具备全方位能力。在数字化的营销环境中，品牌所面临的问题纷繁复杂：渠道的碎片化要选择何种组合才有效，传播接触点能怎样再指数级增长，如何将自己不同渠道的信息统一，如何将内外部数据整合等。
5年前，一家广告公司的任务就是根据客户的要求给出一个广告创意。如今，除了创意人才，公司需要更多懂技术的人，需要具备数字化的业务能力。
传播巨头们正在对移动、技术、互动和数据分析公司实施一系列的收购。以WPP为例，近两年收购了移动App开发公司Double Encore、专注数字媒体平台的Plista、电子商务技术公司FusePump、移动营销公司ActionX、数字营销公司The Exchange Lab、移动广告公司Medialets等。
比购买更重要的，是如何在内部架构及流程上融合这些曾经在不同业态中独立运作的广告公司、数字营销公司、科技公司等，真正打通，创造价值。
在利欧入股之前，世纪鲲鹏在过去十年内都没有接受任何融资。“我对融资一直比较谨慎，公司成立十年没有融过资，一是我们现金流比较好，影视植入行业一般不存在垫资行为，二是我没想好拿了钱以后干什么。”杨宗灵表示。
此次接受投资，正是因为利欧的整合能力。杨宗灵向记者透露，曾有很多业内资源型公司与他接触，但考虑到站队的问题，会破坏第三方的身份，同时业内各家在总体市场份额里占得非常小，不论是电视剧、电影、网络，还是综艺没有哪个能“一家独大”，因此资源也是有限的。最后选择了利欧，是看重它并购后的协同效应。
比并购更重要的，是如何在企业内部架构及流程上融合这些曾经在不同业态中独立运作的广告公司、数字营销公司、科技公司等，真正打通，创造价值。
1、业务协同
如果集团追求利润最大化，要分开去创造力量，往往会造成每方各自切一块蛋糕、各自要最大的局面。只有当目标和理念一致了，自上而下的梳理才会顺畅。
“在上层解决利益问题，凝聚出一定的文化、一定的愿景，基层才会有向心力，拧成一股绳去做事。”利欧数字总裁郑晓东在接受《成功营销》专访时总结说道。
每一次并购都是对集团业务的再次梳理。例如当氩氪加入利欧数字后，撤销了集团的社会化小组，而将所有的社会化营销业务交予氩氪，合理分工，各司其职。
每周，利欧数字副总裁刘阳都会参加集团的内部例会。与会者有二三十人，他们都是集团旗下各个公司的决策者。在会上，大家沟通近期的工作、各自最新的资源，还可以就自己的疑惑或业务难点向兄弟公司寻求帮助。
接下来，还将会在集团层面成立媒介和创意的整合部门，由旗下公司的CEO领头。“如果把它比喻成一艘航母的话，我们做的就是把这个平台上的各项基础设施搭建好，给每一架飞机充足的补给，让它们充满战斗力，再次投入战场。”刘阳说道。
2、人员协同
现在在利欧数字内部，主要通过员工培训和共同服务客户的模式，并制定相应的KPI考核机制，来激励员工为客户提供整合的解决方案。
“现在在数字这个领域，因为客户的需求在变，他们需求是全方位的。那就需要我们各个公司的创意人员、服务团队等，对整个数字行业的方方面面都要有所了解。”刘阳说道。
3、数据协同
每一个团队能够接触并使用集团资源，这是促成整合营销成功的关键，而对于管理者来，只有把资源产品化、标准化，才能保证每一个业务部门根据客户的具体需求各取所需。
以利欧为例，在内部建立了一个集合旗下所有公司数据及分析的数据库，让每一个员工可以根据客户需求接触并使用这些产品化的集团资源。
整合创新趋势
adidas Originals成立于1972年，一直以来都在保持经典的同时不停创新。在气候反复无常的初夏，琥珀传播为adidas Originals制作了一系列兼具天气预报与夏日穿搭指南的WET WEAR BOOK，每日与天气同步更新的“湿身”动态海报，为消费者预备了初夏穿搭建议；为配合adidas Originals ZX Flux新款，琥珀传播在adidas Originals上海旗舰店举行“Flux it！创作直播”，联手哔哩哔哩视频网，邀请多媒体艺术家基于ZX Flux造型现场绘画，并根据网友弹幕，实时变幻鞋面色彩、图案等创作元素；Tubular Lab是adidas Originals与琥珀传播共同创造的一个构筑未来的实验室，可是当消费者在社交网络讨论实验室在何地、何时、如何发生时，才发现它并不真实存在，此时琥珀向年轻人揭示：社交网络中的“真实”有时并不是事实，手机只能记载上一秒的世界，你的未来不在手机里，以此启发年轻人将目光投射于更远的未来。
这些看起来都不是传统意义上的广告创意，更像是一整套数字化解决方案。
这样的整合需要每个细节都“打磨”得非常到位，用规模带动媒介、用技术发展策略、用数字引领创意。从2014年至今，利欧一直在探索一种全产业链的整合营销模式，协同上下游资源，从早期在创意、科技、媒介领域布局，到近期投资互动娱乐和内容，利欧在一步步夯实数字驱动的整合营销业务中“洞察”、“创意”和“整合”。
“在三年前大家更多喜欢谈‘平台’带来流量，但是今天我们意识到，娱乐是流量的重要来源，而娱乐和内容又是不可分割的，这不仅可以在某种程度上解决创意的问题，也部分解决了媒介的问题。”郑晓东向《成功营销》记者表示说。
《魔兽世界》在全球范围内拥有超过1亿的粉丝，累计十几年的人气使得《魔兽》这部电影成为炙手可热的超级大IP，其周边衍生品的授权、生产和发行以及品牌的娱乐营销植入皆备受瞩目。利欧数字旗下碧橙网络和世纪鲲鹏协同利用这个超级IP为品牌服务：碧橙网络作为魔兽电影周边授权商Jakks在中国的独家授权商，配合电影上映，在电商平台布局超级IP衍生品；世纪鲲鹏与中国平安共同点亮“平安 x 魔兽”联合标志，为品牌启动泛娱乐粉丝经济战略，社交网络上，微博热点话题阅读量高达500万以上，KOL加病毒视频推送，使得#平安魔兽#话题短时间内迅速引爆网络，结合为其量身定制一款魔兽lifeline，引得粉丝互动。
今年，利欧除了投资内容营销和植入营销机构世纪鲲鹏，还自建了影视公司和传统电视剧公司。不仅如此，利欧在智能大屏OTT领域还投资了国内最早的OTT广告平台商秀视智能，布局互联网大IP时代“人+内容+媒体”的互动传播资源。郑晓东表示：“我们希望把娱乐作为整个利欧数字版图中重要的一块。”
“如今的娱乐，已不再仅仅是内容，而更多是流量的来源。娱乐和内容的不可分割性，使创意和媒介的运用产生了更多的延展可能性，创意传播将不再受制于传播资源的限制。”杨宗灵进一步阐述说道。
据他介绍，世纪鲲鹏与孙红雷签订的独家商务战略合作、自制网剧等将提升集团对整体内容的控制能力，使营销公司从原本能覆盖的媒介范围，变成能覆盖的内容范围，“有能力与客户一同创造一些更新、更好的资源。” 在过去一年中，世纪鲲鹏为RIO鸡尾酒打造了多个影视植入作品，包括《恶棍天使》、《老九门》、《那年青春》、《示铃录》、《美丽的秘密》、《老婆大人是80后》等高收视率影视作品，就是公司与品牌共创价值的代表案例。
一切源于消费者洞察
媒介复杂化及信息多样化的同时也让创意的价值更被凸显，而好的创意离不开精准的洞察，只有真正懂得消费者，才能做出打动人心的创意。
过去几年中，利欧组建了“青年趋势”年轻消费者研究中心，邀请了社会学、心理学、营销传播学的专家学者，针对愈加年轻化的未来消费者展开针对性的焦点小组研究，为品牌与未来消费者对话提供直观的洞察支持。同时，还计划与女性社交电商美丽联合集团进行女性研究战略合作：打通美联旗下蘑菇街、美丽说、淘世界等多个电商、社交与传播平台，对不同层次、不同年龄段的女性消费者进行数据观察，并对这些数据进行分析、为客户提供细分的洞察。今年，利欧还先后与携程和12306共同成立了两家合资公司，并计划未来与不同垂直领域的巨头合作，以获取更多精准数据。
谈及为什么会大力投入数据洞察方面，郑晓东解释说：“在过去两三年中，大数据很少被应用在创意的前端，更多的是应用在精准投放上，而我们希望能在最前端，在消费者洞察端，就通过更多的大数据来引领整个创意和策略的方向，再进一步落实到媒介。”
向互联网企业学习 布局未来市场
在互联网时代，“孵化器”是大家经常提及的词，一些小的公司通过孵化、利用资本渠道发展得非常好，成为一个在行业里或者在消费者生活中非常有影响力的品牌。因为沟通成本低、灵活应对市场变化，越来越多“小而美”的公司在中国的互联网环境下取得了成功。
向互联网公司学习， 利欧数字将“孵化器”概念引入广告营销圈。今年年初，利欧数字启动了“+A”创意热店平台，旨在鼓励内部创业的同时，吸引有想法、有执行力、有远见的外部优秀人才加入，自组团队，自主决策，自营业务。“+A”模式不仅仅是创意热店平台，更是创意人的创业孵化平台。随着大中华区最成功的创意人之一、拥有近40年工作经验的林俊明（Jimmy Lam）加入利欧集团担任首席创意官，首家创意热店“Jimmy+Amber”也正式成立。
“+A”模式让创业者拥有充分的创造自由度和决策权，成为自己团队的主人。对于创业项目的收入如何分配，刘阳介绍说将根据互联网时代的分配机制，各创意热店将依据每年的营收额获得相应的提成。
近一年以来，“孵化器”正在逐步扩大，刘阳表示将逐步把 +A创意热店平台、Yuē创新营销平台的实践经验带到亚太及南美地区。与此同时，利欧还在全球范围内寻找合适的合作伙伴，一起为中国本土企业提供整合的服务。
除了在数字营销领域，利欧还对互联网未来有更多的设想，全面布局、重构传播。2016年，利欧先后在衣、食、住、行各领域展开了布局，进一步扩展了集团在数字领域的发展空间。出行方面，利欧投资了原汽车之家创始人的全新创业项目“车和家”，着眼于新能源汽车这个未来可能的新入口之一；海外居住方面，利欧投资了“异乡好居”，以顺应出国留学及留学置业增长的趋势。前不久，利欧还出资10亿设立创新发展基金，主要针对在微信轻应用等领域的营销传播创新。
数字化创意营销范文6
未来，大多数中国传统企业，都将面临巨大的增长压力。因为，人口红利消失，企业无法再依靠规模增长保持持续的利润增长;同时，数字化时代到来，企业不能再依靠传统经营手法适应新的商业环境。两大核心挑战下，中国企业未来之路要怎么走？
2013年4月14日，原通用电气(GE)董事长兼CEO杰克·韦尔奇到访深圳，与腾讯高级执行副总裁、网络媒体事业群总裁刘胜义，进行巅峰对话。前者是传统企业世界级标杆，后者是数字时代新型企业的佼佼者，对话直面中国企业当下的两大核心挑战，论道未来商业的数字化变革。
商业环境数字化
人口红利消失后，企业如何在数字化时代下适应新的商业环境？杰克·韦尔奇认为随着互联网的影响力不断渗透，市场变化更快速，传统渠道面临改革。互联网是很好的工具，使用互联网数据让管理者秉持不一样的管理与发展眼光。
针对人口红利消失，腾讯如何应对？刘胜义介绍了腾讯的三大应对原则。
原则一，少即是多。腾讯要开始审视自身，并聚焦于真正具有核心竞争实力的领域。
原则二，大胆创新。“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。这是腾讯开放平台的核心逻辑，不断激励精英人才携手创新，以最开放的方式寻求共赢。
原则三，创造愉悦的产品体验。持之以恒地提升产品和服务的品质和高度，让每一款产品都具有最佳的客户体验。
对于企业为何会进入大数据时代，刘胜义认为以下三点是很重要的因素。
第一，IT技术的发展、企业信息化的建设，让企业管理者能够找到很多用户交易的数据;
第二，由于互联网特别是社交化媒体的兴起，互联网企业能够累积很多用户在网上的行为数据、关系数据、UGC(用户产生的内容);
第三，移动互的广泛应用，产生大量位置数据，通过这些数据挖掘，可以做到精准营销。
数据正在改变企业的商业环境，企业经营管理方式势必革新。正如刘胜义所说：“互联网服务正在生活化，实体经济正在互联网化。”
从做规模到做精品
大数据时代的到来不可逆转，面对变革，传统企业该如何应对？
杰克·韦尔奇建议，传统企业应该从发展、技术与数据三个方面制定三合一的战略。要善于利用互联网数据在运营、管理与营销等多个领域取得最快的洞察和解决问题的角度。
对于数字化给商业带来的冲击，刘胜义从企业三个最核心的经营环节给予解读：
在研发上，要更好地运用大数据的契机去做用户洞察。在大数据时代，获取和利用数据的能力，就是新的竞争力。
在生产上，社交媒体协作生产、3D打印机等用户主导的生产方式对传统制造业带来很大挑战，所有的企业必须开始着手寻找应对方案。
在营销上，数字媒体全面颠覆了传统营销的规则，营销更多地从品牌导向转变成ROI导向。
可见，企业的产品策略革新，必须融合更多的数字化思维，从追求规模转向追求精品。
以腾讯为例，腾讯网、腾讯微博和腾讯视频在2012年进行跨平台产品的融会贯通，实现“内容精品化，形态简洁化”，带动网络广告业务从用户规模效应向用户个人体验发展。财报显示，2012年腾讯网络广告收入达33.823亿元，比去年同期增长69.8%，收入增长率超过行业平均水平。
从买广告到买用户
对传统企业而言，无论规模多大，生产精品还是大批量的大众化产品，它的产品业务都离不开购买媒介进行推广销售的模式。而数字化大浪潮涌来，倒逼企业转向数字化营销模式。
那么，企业如何做数字化营销？刘胜义的建议是：媒介采购个性化、广告表现富媒体化以及营销模式线下化。
媒介采购个性化，可以理解为媒介采购应从“买媒体”走向“买用户”。“营销思路需要从以媒体为中心向以ADX为代表的‘个人化营销’转变。”从美国对ADX的研究来看，这要比传统的广告CPM利润空间增加2倍左右。
广告表现富媒体化，简单来说就是通过技术驱动广告的创意表现。例如，2012年的新款甲壳虫广告，使用了增强现实技术，让受众可以在户外看到3D的new beetle形象，并且在数层楼高的户外广告牌上展示虚拟的new beetle特效车技。
