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创新营销方法范文1
关键词：新形势 企业市场营销 创新方法
随着我国加入世贸组织，经济全球化是我国社会发展的必然趋势，我国的企业面临着更大的挑战，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，扩大市场占有率是企业需要解决的一大问题，原有的企业营销模式已经无法满足消费者的个性化需求，所以企业必须对自身市场营销方法进行不断创新，以适应时代的发展。
1.我国企业市场营销的现状分析
1.1企业对于营销方法过于依赖模仿
我国企业营销方法一般都是对国外的一些成功方法进行照搬，没有创立适合自己企业的营销方法，只是复制其他企业的营销方法，但是我国改革开放已经很多年了，很多国外的企业进入中国市场，抢占我国的市场，致使我国的市场竞争更加的激烈化，我国的企业如果想在激烈的竞争中仍能持续稳定的发展，就不能再简单的复制其他企业的经验，也不能一味的照搬别人的市场营销模式，不能过度依赖别人，如果只这样机械化的进行模仿，只能使企业自身的发展越来越狭隘，最后被市场所淘汰。
1.2企业没有高层的营销领导者
我国的企业的管理层人员对于企业的营销都非常重视，但是却只是建立独立的营销部门，没有负责营销管理的高层人员，即使有这样的人员，对于市场营销的策略也没有到位的管理，这种只是对局部进行重视，却忽略了实际执行的情况，不能建立起健全的企业营销系统。企业没有高层的营销管理人员，导致企业不能对内部资源进行合理的整合，影响营销部门对市场进行决策，也不能有效的制定出企业的营销方向，很难把握住企业的总体战略，不能了解到企业营销的目标，只把卖出产品当成是营销成功的关键，这样的营销思想非常具有片面性。
1.3缺失一定的营销道德
我国的很多企业为了获取自身的巨大利润，不管道德伦理，不择手段的采取各种不良营销方式，它们在营销过程中，不惜损害消费者的利益甚至对同行业其它企业的诋毁，欺骗消费者，使企业的信誉度越来越低，对企业有着非常不利的影响。
2.我国企业市场营销创新策略
2.1实施价值理念的营销策略
新时期新形势下，企业也不应再以卖出产品为营销的最终目的，在企业的营销过程中，应该尽量的创新出适合企业自身发展的营销策略，不再为了争夺市场占有率而打价格战，而是以商品价值为导向，使消费者能够感受到产品的价值从而对其进行营销。企业只有了解消费者的切实需求，才能针对其核心需求对营销方法进行创新，所以企业必须把顾客这一重要因素纳入企业的整体营销决策中，以消费者为主要的导向，使企业的营销策略得到创新。
2.2注重实施绿色营销策略
企业应在营销过程中，重视对消费者宣传环保、无污染的并能利于能源节约的营销理念，充分体现环保的意识，并在对产品进行包装和生产销售时，尽量采用环保材料，以此来帮助消费者建立环保的意识，节约资源，也能够使消费者体验到环保给消费者带来的巨大利益，使消费者能够安全卫生的使用企业的产品，体验更高的生活质量，优化社会的环境，为社会做出巨大贡献。
2.3实施体验式的营销策略
由于消费者在产生购买动机后，都会对产品的使用性能和品质方面有所考虑，所以企业在推出新产品时，可以进行体验式的营销模式，即在消费者购买产品之前，先对产品进行一定的体验，这里的体验不仅仅代表是免费体验，而是要使消费者能在特定的环境下，有着特定的情感体验，使消费者能够有着产品之外的精神体验，满足消费者的精神需求，以消费者为主体导向，优化产品的营销策略，从而使消费者对产品有着更好的印象，成为企业的忠实客户。
2.4培养专业素养高的营销队伍
企业要想实现高效的营销策略，就必须有一支职业素质高的营销队伍，并在实际的营销活动中，慢慢的从中积累经验，对不同的产品有着不同的营销模式，注重以消费者为主体地位，并且能够对原有的营销模式加以适应市场需求的创新。所以企业应该更为注重引进优秀的营销人才，使他们有着先进的营销理念，并把先进的营销理论和实际营销活动进行完美的互相结合，帮助企业占有更大的市场份额，获取更高的利润，壮大企业的规模，促进企业自身健康发展。
2.5注重网络营销和客户关系的管理
企业营销活动中，应该注重利用网络营销手段，借助现代化技术进行科学合理的营销。网络营销理念给原有的营销模式带来了非常大的冲击，改变了传统的营销方法，而是利用现代化的新营销手段使得营销活动能够顺利有效的实施，可以减低企业的营销成本，减化营销活动中复杂的环节，提高企业的营销效率。同时企业更应在营销活动中注重客户关系的维护，企业只有维护好和消费者、供应商、分销商等客户之间的关系，才能够使营销策略得到顺利的实施，提高企业的信誉度，有利于企业的整体发展。
3.结束语
随着市场逐渐转化成为买方市场后，企业面临的竞争也越来越激烈，很多企业都开始注重对产品进行有效的营销策划，并以此作为企业发展的必要选择。企业要想使营销方法得到创新，必须转化原有的营销模式，不再对成功的营销方法进行简单的复制，而是创立出适合企业自身的营销方式，才能在激烈的市场竞争中，保持稳定和持续的发展。
参考文献：
[1]徐静静.市场经济背景下企业市场营销的创新方法初探[J].商场现代化，2012（29）
[2]乔茂民、石同印.浅谈企业市场营销管理观念的革新[J].科技信息，2009（9）
创新营销方法范文2
[论文摘要]本文介绍了二十世纪九十年代以来市场营销方法创新的发展趋势，如政治权力营销、绿色生态营销、关系营销、直接营销、服务营销、国际营销、最终顾客营销和网络营销方法等，并对市场营销方法创新和发展的社会生活观念、市场竞争、科技发展、市场营销理论及其他社会科学背景进行了简要分析。
一、市场营销方法创新的发展趋势
近十几年来，尤其是二十世纪九十年代以后，出现了大量的营销方法创新，营销方法随着营销领域的深化和拓展，趋向多元化发展，这至少表现在以下诸方面：
由于考虑到政府的政治行为及权力对企业活动的影响，将政治以及权力因素纳入了企业营销领域，因而产生了所谓的政治营销及权力营销。政治营销是指依据政治对营销活动的影响范围、程度和规律，借助政治权力和政府的政治行为来进行企业的营销活动、达到营销目的。权力是个人、组织对其他个人、组织和社会的控制力和影响力，借助个人或组织的某种控制力和影响力进行的营销活动就是权力营销。面对被保护的国内外市场，企业应考虑采用政治手段、借用政治权力打开市场。
随着人类环保意识的增强，可持续发展战略已成为各国的共识，人们逐渐崇尚绿色消费，诸多企业也开始从传统营销转向绿色营销或生态营销，人们对营销的视野更为宽广，以更为长远的发展眼光来看待营销的作用和影响。绿色营销就是企业顺应绿色消费观念，以满足消费者的绿色消费需求为中心和出发点而进行的企业营销活动。传统营销方法强调通过协调企业、顾客和竞争者三者来获取利润，而绿色营销则在此基础上进一步还要考虑营销活动同自然环境的关系。
关系营销方法的产生和日益被重视，既表明人们对市场营销的领域有了更广阔的认识，也说明现代企业市场营销的核心已从市场交易深入到各类关系。关系营销以系统的思想来分析企业的营销活动，认为企业营销乃是一个企业与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作用的过程，市场营销的核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系。关系营销方法的基本要求是：建立并维持与顾客的良好关系；促进企业合作共同开发市场机会；协调与政府的关系，创造良好的营销环境。
由于消费者的生活方式变化以及科技发展导致各种现代大众媒介的出现，使得本来产生于19世纪中叶的直接营销方法，却在上世纪70年代以后的西方国家以及现在的我国流行起来，反映了在促销手段、分销方式上的多元化发展趋势。直接营销实质上是一种在零售店以外向消费者销售产品的营销方法或方式，它是借助广告媒介传递商品信息的同时接受顾客的订货要求而将商品销售出去。直接营销与我们常说的厂家直接销售不同，后者是由厂家自己的推销员直接销售给消费者，而不借助媒介或直接营销公司。直接营销方法与通常的传统营销方法相比，其目标顾客是单个个体，直接营销方法使厂家能与顾客保持更为密切直接的关系，其营销效果很容易直接测定。
具有与一般产品营销不同特点的服务营销，逐渐成为一独立的营销领域，并获得了迅速的发展，这表明市场营销方法按其营销对象的特征差异正逐渐分解和深化。服务与有形产品相比，具有无形性、差异性、不可分离性、不可存储性和不发生所有权转移等特征。服务的这些特征决定了消费者在购买服务时，通常相信从亲戚、朋友、同事和专家那里获得的信息，在评价服务质量时，价格、服务设施和服务态度成为重要的标准。这就进一步决定了服务营销更注意树立服务的质量形象，注重人们的口碑和企业的美誉度，注意在服务过程中加强与消费者的沟通。
随着世界经济趋向一体化，对外直接投资和跨国公司的迅速发展，企业市场营销的地域范围也由一国变为多国甚至全球，市场营销的环境发生了巨大变化，国际营销成为企业营销的重要组成部分，国际营销学和国际比较营销学也已发展成为市场营销学重要的分支。从市场营销的基本原理上看，国内市场与国际市场是相通的，但由于包括政治、经济、科技、社会文化、自然因素在内的营销环境的巨大差异，使不同文化背景下的消费者的消费观念、消费习惯和消费行为也就十分不同，进一步也就决定了国际市场的营销战略、营销策略组合和营销行为与国内市场有显著差异。对这些差异性的研究，就构成了国际市场营销学和进一步细分的国际比较营销学的内容。
基于对顾客概念的深入认识，企业市场营销由不遗余力地满足直接顾客的要求，发展为既分析直接顾客的要求，又注意“顾客的顾客”最终顾客的需求。长期以来，企业营销的对象只是需求其产品或服务的直接顾客，企业没有认识到自己的企业活动只是整个行业活动链的一个或几个环节，自己的顾客能否有支付能力购买本企业的产品或服务，取决于本企业的顾客的顾客，直至最终顾客能否进行购买。每个行业的最终顾客或消费者才是该行业的所有企业的利润源泉。因而，分析最终顾客用户的需求对于任何企业都是必要的。这就要企业合理确定与最终顾客的距离，通过分析最终顾客的需求确定自己的直接顾客的竞争地位和需求发展，从而站在全行业角度，从企业长远发展上制定自己的营销策略组合。
现代科学技术、尤其是现代电子技术和信息技术的发展使社会生活的各个方面都发生了深刻的变化，自然也对市场营销的发展产生了巨大的影响，出现了诸多与电子技术、信息技术密切相关的市场营销方法。如网络营销、电子营销、营销决策支持系统和虚拟市场等。随着现代电子技术、信息技术的进一步发展和社会的进步，这些营销方法必然会逐渐取代传统的营销方法。其中，网络营销是利用计算机网络所进行的营销，尤其是专指在国际互联网Internet进行的营销活动。计算机网络具有独特的媒介功能，因此网络营销具有不可限量的发展前景。国际互联网超越了时空限制，兼备多媒体声光功能，既可以用于展示商品，联结资料库，提供商品信息查询，又可以收集市场信息、进行市场试销和消费者满意度的调查。这种和顾客互动双向沟通的特性使得国际互联网成为一个十分有效的营销工具。加之国际互联网的发展迅速，网络使用者数量激增并遍及全球，是一条极具开发潜力的营销工具。
二、现代市场营销方法创新和发展的背景分析
现代消费者的生活观念、价值标准和生活方式日趋多元化，人们的需求日益多样化，人们的消费方式趋向个性化。这促使企业想方设法创新各种营销方法，迎合消费者的多元化的价值观念，满足消费者的多样化的需求，适应个性化的消费方式，如绿色营销和生态营销等。
企业间日趋激烈的市场竞争，常规的营销方法在很多情况下难以奏效，促使企业在营销方法策略上另辟蹊径，努力创新，如政治营销、权力营销、直接营销、形象营销和关系营销等。
现代科学技术发展，尤其是现代电子信息技术，为现代市场营销方法创新和发展提供了技术手段和基础，而且，许多新的营销方法就是现代科学技术直接创造的，如直接营销、电子商场、网络营销等。
创新营销方法范文3
一、 借助实物、图片等直观教具开展教学。
课堂上要充分利用实物、图片、多媒体课件、玩具模型等诸多教学辅助条件进行教学，提高课堂的趣味性，直观性，以便牢牢的吸引学生的注意力，使学生乐学、爱学英语，由被动变为主动，由旁观者变为参与者，促进他们更有效的接受知识。如教“水果类”单词时，可以把这些水果带进课堂。虽然这些实物都是学生日常生活中早已司空见惯的东西，但带入课堂，换一个时空会使学生产生一种意想不到的新鲜感，从而牢牢的抓着他们的注意力。教抽象类单词，如“春夏秋冬”这四个单词时，我利用多媒体课件“四季图”以幻灯片形式展示spring、summer、fall、winter这四个季节和单词，直观明了，学生较易掌握。另外，磁带、手偶等也是非常好的教具。总之，充分利用实物、图片等为媒介，在单词与实物之间架起一座桥梁，把形象思维和抽象思维有机的统一起来，提高学生的学习效果。
二、小组合作，开展丰富多彩的语言交际实践活动。
英语最基本的功能之一是用来交际，学生的交际能力是在实践中培养起来的，这就要求教师在教学中应多创设语境，提高学生的英语口语交际能力和技巧。充分利用学生爱动，善于模仿，记忆力强，有强烈的竞争意识和表现欲的特点，调动学生的各个器官，尽量做到能听的让学生听，能看的让他们看，能摸的让他们摸，能说的让他们说，多管齐下、学练结合，达到学以致用的目的。那么怎样达到这个目的呢？
首先，教师要创设生动、形象、逼真的意境。使学生产生身临其境的感觉，激起情绪上的共鸣，引导学生从整体上理解和运用语言。说话人说话的时间、地点、场合以及身份等方面的因素都制约着他说话的内容、语气。教师在教学中，无论呈现新知识，还是巩固旧知识，都应在有意义的情境中进行，这才具有创造性和灵活性。
第二，创设一种轻松和谐的学习氛围，克服学生的害羞心里，促使学生互帮互助，分工合作，我把学生分成几个学习小组，以背诵课文、记忆单词、编排对话、模拟表演等丰富多彩的形式学习、练习。分组时，充分考虑小组的成员构成，按比例把优、中、差生分配到每个小组中，抓两头，促中间。在评价方式上尽量做到科学合理。对优秀生高标准严要求，对学困生则适度降低要求，多鼓励，提兴趣，循序渐进的转差促优。
第三，培养学生用英语思考问题的习惯，突出英语特点，限制本族语干扰，体会中西方语言文化的微妙差异，通过语调的强弱、高低、轻重缓急来表示不同的含义和情感色彩。
三、教学形式及教学方法要丰富多彩，新颖别致。
以学生为主体，以趣味活动为主线，以学生的心智发展为重点，让学生经常获得成功学习而带来的喜悦，发现自我的价值，树立自信心。我经常通过唱歌、游戏、对比、运动等多种形式学单词、句子。学生爱唱爱跳、模仿能力强，针对这些特点，我经常一边放音乐，一边让学生跟唱，等他们唱熟了在加上动作，边唱边做动作，比如，我在教clap your hands .stamp your foot .wave your arm .shake your leg.这几个动词短语时，就采用这个方法。在巩固知识时，为了更有效的复习，我采用了做游戏的方法，在游戏中学，这比起死记硬背常起到事半功倍的效果。
四、 一节好的英语课应是学生综合语言运用能力的提高和发展。
综合语言运用能力包括学生在英语活动中听的能力，表达的能力，这中间又涵盖了语言知识、语言技能、学生的跨文化交际的意识和能力等。
1、听力的训练：语言习得的一个途径就是大量地输入和适量地输出。这就需要教师利用每一节课给学生不断输入地道的英语，包括日常课堂用语，更包括与每节课语言功能句相关的一些灵活性的语言，有助于学生听力的培养和语感的形成。
2、 表达能力的培养：有的英语课看起来气氛热烈，学生热情高涨，其实教学活动的设计没与本节课的语言功能句相结合，即实质目标没完成，一节课下来，学生不知学了什么。再如旧的教学模式，语言知识，语言结构教师条条框框讲下来，没有语言环境，没有对语言的理解与感悟，没有亲身的参与，学生学得东西过死，不会运用，更不知在什么情景中运用，这就达不到《新课程标准》对于英语教学的要求。
3、 知识的积累：在三、四年级所使用的PEP教材中将单词、对话分为两部分，但我讲解时，不单独讲词汇，将单词与语言相结合，单词放在句子中，句子放在语境即对话中，即词不离句，句不离文的道理。这样学生记忆深刻，理解也更为透彻。
单词是基础，记忆单词也是学生学习中的一个难点，许多学生都有这样的困惑，记住又忘，小学阶段学生要养成良好的习惯，掌握适合自身特点的记忆单词的方法，否则到了中学学习英语会吃力。为了使学生尽快度过这个难关一方面我指导他们一些有效的方法，例如根据词的发音来记忆单词是一个长远又有效的方法，另一方面在课堂上，我会采取一些激励的办法强化单词，激发学生记单词的热情，课下稍作巩固即可。主要的语言功能句，在通过课上的听、感悟、运用后，课下作为书写作业，并不是摘抄书中的原句，而是知识的拓展，学生会灵活运用。
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一、课堂讲授
课堂教学是传授知识的主要渠道。在教学内容和课程教学体系确定之后，提高课堂教学质量的关键是采用好的教学方法。课堂教学是教与学的互动过程。学是过程的主体，教依赖于学，没有学也就没有教。因此，研究如何教，首先要研究如何学，必须研究学生求知时的心理过程，掌握学生听课学习时经历什么样的思维活动和心理反应过程，以及过程事件发生的次序。只有这样，才能针对学生的心理要求把问题一环紧扣一环地讲出来。使教的过程正好与学的过程同步，引起心理共振，产生强烈的震憾，最大限度的激发学生的学习热情，使听课过程真正成为“授业解惑”的愉快过程。经过多年的教学实践表明，教学“三步曲”（即把讲授每个知识点的过程变成依次回答“是什么？为什么？干什么？”的过程）正好与学生求知心理的自然过程同步。“是什么？为什么？干什么？”不但是表征知识的三个层次，而且恰恰是学生听课求知过程中依次产生的三个思维活动，或叫三个求知渴望。如果教师把握了这一规律，在讲授时按照这一求知心理过程依次回答出“是什么？为什么？干什么？”，就能把传授知识的过程与学生的求知心理过程相同步，成为不断满足学生求知欲望的过程，获得良好的教学效果。
教学“三步曲”可以使教师备课（写教案或讲稿）有章可循。备课时，只要先确定要讲授的问题，这样大标题一、二、三……就确定了。之后，每个问题都按“是什么？为什么？干什么？”三个层次讲清楚，这样大标题下的小标题1，2，3也确定了，只要填充内容求生动即可了。讲“是什么？”就是直接给出要讲的定义、概念或立论的内容，让学生产生感性认识，并通过背景的介绍和含义的解释等加深理解记忆，因为只有记住的东西才是心灵的财富。接着讲“为什么？”就是讲事物的原理或理论的推理证明，这一步可使学生对问题的认识，由感性上升到理性，加深理解记忆。第三步讲“干什么？”就是讲应用，培养学生理论联系实际的能力。
按“三步曲”写出的教案或讲稿可以做到重点突出，层次分明，论述透彻，逻辑性强。讲起来，琅琅上口。而且由于每个问题的讲法有一定规则，因此很容易脱稿讲课。这种按照知识产生的顺序来传授知识的教法可以说是深入浅出，简洁明了，决不肤浅的课堂教学。这正是近代大教育家夸美纽斯在《大教育论》中提倡的原则。
教学“三步曲”给了教师准备和实施课堂教学的一般规则，可以使教师从盲目和无把握的烦恼中解放出来，节省的精力精力可用于教学资料的收集整理上。教学“三步曲”正好与学生的求知心理的自然过程同步，因此学生课堂听课成为一种实时解惑的愉悦过程，不会产生厌倦和疲劳感，教学效果较好。
二、课堂研讨
课堂研讨有助于学生对所学的市场营销理论和方法加强理解和应用的一种有效形式。因此，在实际授课中，涉及到一些实际问题，在不同的营销环境可以有不同的答案。在阐述、分析问题时，可以仁者见仁，智者见智。这种综合分析判断能力是一个营销人员所必须具备的。否则，在实际工作中，面对瞬息万变的市场环境就会无所适从。当然，这种能力的形成也是及其复杂的。作为教师，主要的责任就是引导学生有效的应用在课程中学到的理论知识，培养和锻炼学生分析问题和解决问题的能力。要做到这一点，课堂组织学生讨论不失为一条行之有效的途径。
三、案例教学
“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”。培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才，是我国法定的高等教育任务，也是高校可持续发展和生命力所在。积极探索加强对大学生的创新意识、创新能力、创新素质和实践能力、创业能力等的培养，造就适应知识经济时代和我国社会经济发展需要的人才，已成为高校教育的历史任务。
创新人才的培养，教学方法的选择与实施是一个非常重要的内容。综观案例教学方法，其对大学生创新潜能的激活（如开放性个性和前瞻性眼光的激活、探究兴趣与创新意识的激活）和务实精神的塑造，以及大学生多种能力的提高（如学习能力的提高、社交能力的提高、利用时间和处理模糊性能力的提高）是显而易见的。在案例教学中，案例选用和教学组织是关键的两个环节。
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这番感叹道出了企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力。保罗・霍夫曼曾说过，通过建立工厂以实现国家工业化是一种不切实际的想法，你必须通过建立市场来实现国家工业化。但是他们发现公司在营销上花钱很多，却未见到成效。原因是他们把钱花在与以往相同的旧式营销之上，没有随着市场环境的变化对营销价值进行创新。本文将结合酒行业的案例，采用“思考三步骤”的方法(是什么？为什么？怎么办？)对营销价值创新进行一番阐述。
What――何为营销价值创新
一、“营销价值创新”的含义和内容
营销价值创新，简单地说就是通过实施新产品、新渠道、新模式或者对老产品、老渠道、老模式进行不同的组合等各方面的营销策略来为客户和企业创造新的价值。营销价值创新包括产品创新、渠道创新、品牌创新、管理创新和商业模式创新等。
二、“营销价值创新”的本质
营销价值创新的本质是对营销各因素进行的创新，其目的是提高企业的竞争力，为客户解决各类问题，创造企业利润。一方面营销价值的创新是一个全面系统的创新，不单是营销一个因素的创新。另一方面是一个有重点的创新，行业不同，企业所处的发展阶段不同、内部条件不同;所面临的问题不同，因此创新的重点就不同。比如蒙牛集团开始的时候是采取产品创新，推出利乐枕包装产品，一举打开市场。随着企业的发展，又开始采用企业文化创新等更高层面上的价值创新。
Why――进行营销价值创新的动因
一、竞争的需要
由于酒行业集中程度、进入障碍、模仿难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业唯有坚持不断创新。
二、企业发展的需要
大部分酒企业因资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后、国家政策限制等问题，制约了企业发展和技术创新，根据企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。
三、消费者的需要
随着市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，加上消费者消费酒的时候不仅仅是消费产品，更多的时候是消费一种文化，消费一种感觉，只有酒企业把握住其中的关键一环进行创新，才有可能后来居上。这就使得营销价值创新有了其价值。
所以酒企业所处的竞争环境，市场需求的多样化以及酒企业自身存在的问题都决定了酒企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。
How――如何进行营销价值创新
企业的营销价值创新包括产品创新、渠道创新、品牌创新等各种营销因素的创新。对于酒行业的企业来说，最重要也是最经常被采用的是产品创新和渠道创新。本文将着重对这两个营销因素的创新作一番说明。
一、酒企产品价值创新
(一)首先我们需要确认产品创新的方面，这样可以为产品创新提供较完整的思维空间和开发方向
对照这些创新，一方面开发者不至于遗忘某些要素，从而使开发活动具有系统性和科学性；另一方面开发者可以根据本企业的资源条件和竞争产品的情况，确定本企业产品的“卖点”（sale point），对属于“卖点”的纬度给予特别的关注，从而提高新产品的竞争力。
一般说来，产品的价值创新包括以下的一些方面：产品的价格、包装、味道、口感、储存年限、保质期、文化等。而其中产品的文化和年限是最经常被酒企业采用的。
(二)然后我们应该明确酒企产品创新的策略，一般来说，酒企产品创新策略包括差异化、组合、技术和复合四种
1.差异化。是指在特定的市场中形成与同类产品之间的差异。形成差异的焦点在于提高产品的性能，降低生产成本和突出本企业产品的特色，在细分的目标市场中全面满足顾客的需要，如女性啤酒的推出就是一种差异化的策略。
2.组合策略。该策略特点是通过对现有技术的组合形成创新产品。组合技术创新的产品，可以以现有的市场为目标来满足现有的需要，也可以新市场作为目标市场创造新需求。
3.技术策略。是指应用新技术、新原理来解决现有产品或相对成熟市场中存在的问题，以提高市场占有率。实现这一策略的关键，是确定技术在现有产品或成熟市场中所具有的成本或质量优势，并通过技术创新来保持优势。
4.复合策略。是指在技术与市场两个方面同时进行创新，引导用户使之对产品产生一定的认识。这种创新属于非竞争性产品创新，因此在一定时间内具有垄断性，价格不是重点。
(三)让案例使我们的认识更深刻
1.西湖啤酒：是浙江的老牌子。但是在国外知名品牌的多重市场冲击下，企业一度遇到前所未有的困难。杭州西湖啤酒公司抓住消费者对啤酒浓度低度化需求的趋向，及时开发低苦味、清淡型口味的绿雨淡啤和绿晶淡啤、纯生化生产的金西湖啤酒，成功开拓市场，使企业一举跨上了年产20万吨的台阶。这是采取典型的复合型产品创新策略。
2.淡雅型古井酒：作为中国名酒古井贡酒的姊妹酒，是古井人选取优质原料，汲取千年古井之水，在传统白酒工艺的基础上，积极利用现代科研手段精心酿造而成。从微量成分分析来看，该酒中的酸、酯、醇较低，酸酯比更加协调，具有“淡中生味，雅中具香”的独特个性,非常适合现代人的口感，突出了白酒健康型的发展趋势，代表了传统白酒创新的一种方向。在《华夏酒报》出版2000期的大型庆典活动上，淡雅型古井(古井贡,000596)酒荣获2006中国酒企白酒创新产品荣誉称号。通过技术创新实现营销价值创新，进一步地提高市场占有率。
3.金星啤酒：金星啤酒咸阳厂利用当地的野果第一个推出野茨梨等果啤，这是复合创新，利用新材料、新工艺创造了一个新品类，不但可以激发老消费者新的需求，同时创造并挖掘了一些新消费者的新需求，这款酒口味淡，度数低，有甜味，适合老年人和小孩喝。这个产品已经占到了咸阳厂销量的60%，这个产品可以以果汁的名义进行销售，其产品的溢价能力大大提升，同时与其他啤酒形成了区隔。
二、酒企渠道价值创新
(一)首先让我们认识一下酒业渠道变化的趋势
趋势一：酒店渠道仍然是主战场，但运作壁垒和“边际效用”递减。
趋势二：商超渠道中高档礼品酒品牌优势日趋明显，其他酒促销形势恶化，“买赠促销”是主要方式，竞争环境恶劣。
趋势三：流通渠道从“通路压批”转向“新分销模式”，即“以直销带动分销，以协销管控二批，以服务实现价值链增值”。
(二)盘中盘渠道创新模式的介绍
盘中盘渠道创新模式是渠道模式创新的一个典范，“盘中盘”营销模式，是资源分配遵循2/8原理的体现。大家都知道，少数的重要客户会承担绝大多数的销量这样的一个现象，即2/8原理。“盘中盘”模式，实际上就是把资源优先投入到少数重要的酒店终端和少数重要的核心消费者身上，通过对这些重要目标的掌控和有效开发来带动整个市场的启动。盘中盘渠道创新模式可以通过以下六步骤来打造。
第一步：选择有实力和社会关系的总经销成立“直销/团购公关部”控制核心企业；此外成立酒店部运作部分可得的核心酒店运作；
第二步：召开一次上市会，利用集中场合传播产品卖点，并借此积累客户资料；
第三步：通过二类软文进行“概念公关”而不是“概念广告”为直销公关进行支持，同时利用高楼、车体等户外媒体塑造社会形象；
第四步：通过“一企一策”的运作，使得品牌成为各企业招待制定用酒，并且逐渐扩张至事业单位和员工的福利用酒；
第五步：精选二批，实现整个市场启动；
第六步：核心小盘的维护。
(三)让案例使我们的认识更深刻
1.青岛啤酒决战北京之巅案例
背景：2001年开始，青啤在燕京啤酒占据一方的北京普啤市场攻了4年，但全都以失败而告终，年销量没有突破过3万吨。于是他们找到联纵智达咨询公司,通过市场深度分析，找出了青啤之所以四进四败的根本原因：青啤缺的不是知名度，而是覆盖率。
渠道创新：对此，我们明确营销总体指导思想，全面发展终端直供商，“守区、守价、守政策”，提高终端铺货率和单点销量的终端覆盖及动销策略。针对北京特殊的物流体系及快销品分销体系，提出了“协销员镶嵌”的深度终端协销模式，形成板爷大军协助经销商铺货，提升铺货率，激励经销商。在经销商、销售站处派驻协销员，对协销员进行严格管理，协助终端开发与配送服务工作，并成功设计了准直营+终端直供分销商的“二级守区分销模式。要求“二级守区分销模式”确保执行严格的“守区、守价”政策，保证经销商利润。
效果：通过对青岛啤酒渠道模式的创新，项目取得重大成果，2005年销量14.5吨，比2004年提升5倍；市场占有率青啤占领北京普啤60万吨的25%左右的市场份额；目标终端覆盖率由原来的不足4.7%，上升到85%以上。对此案例，行业内引发重大震动，青岛啤酒的控股公司美国AB公司和百威公司也来北京考察，华润、金星等各大啤酒企业也纷纷派专项小组到北京查探其中的虚实和奥秘。
2.珠江啤酒集团渠道模式创新
背景：珠江啤酒集团于2006年找到联纵智达咨询公司，希望我们能为其提升品牌，做大市场。通过对珠江啤酒经营困境的分析，我们认为对珠江啤酒的发展影响最大的问题在于厂商合作模式。联纵智达认为，现有的问题大部分来自于经销模式，要突破珠江啤酒现阶段的困境，则应该首先调整厂商合作模式，厂商之间应该进行分工合作，优势结合，利益共享，风险共担，通过营销模式创新来打造“两支队伍、三个市场”。
渠道创新：珠江啤酒与经销商进行战略联合，相互成为经营合作机构，组织交叉、人员结合、政策透明，同时珠江啤酒对经销商提供培训增值服务，双方共同管理区域市场的一种全新经销模式。在四种不同的市场，有选择地采取四种不同的渠道模式。
第一种：经销商实力一般，珠啤在当地影响力不大，该区域对珠啤来说是较为重要的区域，适合采用传统的协销模式。即派遣业务员协助经销商进行市场运作，业务员的主要任务不是销售，而是协助经销商。
第二种：在市场基础比较好，现阶段珠啤参与程度较高，厂商配合较好，具有一定合作基础，业务人员具有较好的市场管理水平的区域，可以采取虚拟联营体的经营模式。
虚拟联营体是以协议书的方式规定厂商和经销商的权利与义务，不单独成立专门的经济组织，仍然以生产商的分公司、办事处或者是经销商的公司名义对外开展营销活动，所有的经营与销售行为受双方制定的协议书约束。如生产商投资啤酒、销售费用、人才，且生产商直接参与经营管理，经销商投入运营场地、仓库等，双方约定利益分配方式，或者针对具体的终端或商场专柜，经销商提供店面、安排进场，生产商提供啤酒，并输出管理等。
虚拟联营体将厂商双方绑到了一起，可以有效地解决诸如断货、管理不到位、资金短缺、各自为政等加盟与自营模式中常见到的一些问题。
第三种：在厂商关系较好，区域内只有一个经销商，具有一定市场基础，业务员能力较强的区域，采取职业经理人模式。
即将厂商的业务经理委派到经销商处，充当经销商的营销总监或者是总经理，全面负责该地区的市场拓展、运营、管理。在这一模式中，经销商负责重大决策和财务，厂商委派的职业经理人负责日常经营活动。
通过采用这一模式，厂商可以较好地参与到区域市场运作中，提高销量及市场占有率；能够较好地掌握区域渠道资源；厂商政策执行比较到位；提高经销商的市场运作能力；可以加强对于外聘业务人员的管理；深化厂商与经销商的联合。
第四种：空白区域，销量较低的区域，非战略要地和须采用产品专销或特供来解决冲货问题的区域，适合采用承包模式。
承包模式是厂商在区域内选择一个经销商（也可将资深业务人员转变成经销商），以底价或返利的形式将市场承包给经销商，厂商不派业务员，不承担任何市场费用。承包模式可以最大限度地降低经营成本，让承包人独立地承担起市场开拓的责任，可以充分利用承包人的各种资源，可以用少量资源快速拓展薄弱市场。
效果：根据不同市场的状况采取不同的渠道模式，将资源集中投放，提高费用有效性，增加单位费用的产出，更好地实现了珠江啤酒的市场销售目标，提升珠江啤酒的品牌。
三、酒企品牌价值创新
酒企的品牌创新包括对品牌形象的内涵和外延的创新。世界著名品牌无一例外都在不断进行品牌的形象创新，以确保自身的领导地位和消费者对品牌的忠诚度。
品牌的形象创新首先是品牌内涵的创新，即修正或挖掘品牌的定位和文化价值，使之适合市场的需求，并不断升华。这里面包括定位创新和文化创新。
(一)酒企品牌核心价值的创新
如果一个酒企品牌核心价值已不再适应企业发展的需要，都要更新其属性，并使之获得新生。
(二)酒企品牌的文化创新
酒企品牌核心价值的文化是品牌资产价值的基石，而品牌文化的内涵需要随人们观念的改变而不断调整、修正，以创造出最能体现企业精神、最能征服消费者的品牌文化。
品牌形象创新的另一层含义是外延的创新，主要是指品牌的名称、标志、包装等方面进行创新。它是品牌创新最直接的体现，是对消费者视觉冲击、影响最大的方面，也是“瞬间消费”的重要决定因素。
总之，品牌形象不是固定不变的，它需要不断的、只有起点没有终点的创新。
(三)烟台长城品牌创新案例
背景：中国有三家长城，1983年由中粮及其子公司香港远大酒业与张家口长城酿造集团合资的中国长城葡萄酒酿酒有限公司(简称沙城长城)；1988年中粮在河北昌黎兴建并全资拥有的华夏葡萄酿酒有限公司(简称华夏长城)；1998年中粮参与投资、目前控股60％的烟台中粮葡萄酿酒有限公司(简称烟台长城)。这三家中粮控股子公司的产品都叫长城葡萄酒，都是经中粮集团授权使用长城品牌的,然而，尽管使用同一品牌，长城这三个子品牌在过去相当长的时间内基本是各自为政，甚至连销售渠道也泾渭分明，营销内耗严重。
烟台长城所遇到的品牌难题：
一是高端形象向谁诉求？
品牌的高端形象需要有一个明确诉求点。在品牌的支撑点上，张裕的酒庄与产品品种很难跨越，王朝的法国背景也是其独特的优势。华夏的“葡园小产区”的小产区概念在品质上也是个重要的支撑点。那么烟台长城的理性诉求方式在哪里呢？
二是在“大长城”整合后如何凸显独特定位？
从烟台长城开始“长城―烟台产区”的传播，给消费者传递的一个重要信息就是大长城的整合。以往的三家长城的局面将不再存在，市场上将只有一个长城的形象，一个长城品牌。怎样塑造既相互独立又互相统一的长城品牌将是本次品牌建设的一个难点。
三是如何延续过去的葡萄酒文化？
前期的传播内容“喜欢我，就喜欢海吧”的“红色魅动”是一个纯感性的诉求方式，作为高端形象很难支撑。如何为塑造“长城―烟台产区”树立产品特色的重要内涵，寻找到符合葡萄酒文化的内在规律的传播主题。
品牌创新：对烟台长城用“蓬莱海岸”的产区概念突出自己的独特优势。
烟台长城产区位于北纬40度附近的蓬莱，是我国传统的优质葡萄生产区，具有优良的生态条件、悠久的葡萄种植历史和浓厚的葡萄酒文化背景。2002年被国家原产地保护办公室确认为葡萄酒原产地保护“烟台产区”辖区。烟台长城是中粮集团在沙城长城和昌黎华夏长城两大酿酒区双双步入鼎盛时期后投资兴建的第三座葡萄酒“长城”，它地处北纬38度，蓬莱仙境的腹地―南王山谷。这是继昌黎产区之后，第二处中国政府认定的中国葡萄酒原产地保护区。
蓬莱作为“世界七大葡萄海岸之一”的产区定位，通过2005年的传播，已经得到初步的确立。因此，在继续宣传蓬莱的葡萄海岸特色的同时，“长城?烟台产区”的产区领导品牌地位也需要同步树立起来。
定位为“葡萄海岸”的价值评估：
一是葡萄海岸，重新划分产地，树立高竞争壁垒。
提出了一个重新划分产地的概念，树立”长城―烟台产区”在葡萄海岸的领导品牌地位，并把烟台蓬莱?南王山谷置于“世界七大葡萄海岸”之中，从而把烟台长城的产地资源变成高价值的竞争壁垒，使对手从资源上处于劣势。
二是海岸葡萄酒，夺取类别葡萄酒的解释权。
在产品上，“海岸”是烟台长城区隔于其他葡萄酒的显著特征。可以采用“3S”法则阐述产品品质。强化“葡萄海岸”产区特色，提升“红色庄园”作为烟台产区主导产品的市场地位。
三是强调产区，凸显大长城整合后既相互独立又是统一整体。
在品牌塑造上与大长城“天赋灵犀，地道好酒”塑造的产区的核心概念进行统一，并且与兄弟品牌华夏长城塑造的“小产区”葡园A区的、沙城长城塑造的“星级产区”的核心定位同出一辙，解决了大长城整合之问题。
效果：通过以上的品牌整合传播，烟台长城的两大特色基本形成了：一是产区特色，葡萄海岸、3S法则；二是葡萄酒特色，优雅、浪漫。
创新营销方法范文6
初中英语新课标的实施改变着英语的教学理念与教学模式，英语教学要重视实际应用能力与表达能力。其实，各门学科的教学都在实施培养学生能力上下工夫，新形势下创新教育已成为当前教师的重要任务。培养学生的能力就是根据人的发展和社会的发展的实际需要，以全面提高学生的基本素质为目的，以尊重学生的主体性，注重开发人的内心潜能，注重形成人的健全个性为特征的教育。因此，要实现培养学生提高英语应用的目标，我们在英语教学中实施优化教学法，稳步实施有效的英语教学策略。逐渐提高学生的英语能力与学习英语的习惯。
一、注重培养学习英语的兴趣，使学生成为乐学者
在教学实践中我们知道对于学生学习来说，“兴趣”将直接影响学习效果。林格伦对兴趣的调查结果证明，兴趣占影响学习成功因素的25%，占影响学习失败因素的35%，可见兴趣对学生学习成败的重要性。所以，教师要想尽办法，上好每一节课，使单调乏味的反复练习变得活泼生动、妙趣横生。新教材内容贴近学生的生活，与当今世界信息技术相联系，在教学的过程中，应充分挖掘其趣味性，唤起情感共鸣，引起学生兴趣，激活学生学习动机，增强他们的学习积极性，变被动应付为主动探求知识，使之成为乐之者。这是我们英语老师应该在教学实践中渗透的教学精神。
二、创新英语教学方法，实施新课标理念教学
传统的英语教学方式已很难再适应新课标的教学理念与要求，当然既往的应试教育犹如将学生推入知识的海洋，其结果可能导致其学会“游泳”，也可导致“淹死”其中。那些本可以成为“游泳高手”者，由于缺乏指导而“夭折”，我们人为地摧毁了他们想建立的“成功的自我意象”，让其次次地体验“失败”、“低劣”、“不如人”。为了让这些学生找回自信，找回能力，我们可以从以下几方面进行尝试。①帮助学生成功。帮助自卑者找回自信，让自信者更自信，特别是帮助所谓的“后进生”制订短期容易达到的目标，帮助他们达到目标并及时给予真诚的鼓励，完善学生的“自我意识”，促使他们体验到成功。②帮助学生创新思维。思维的创造性是指新异情况或困难面前采取对策，并能够独特地解决问题。教师有意识地从思维的多向性引导，引导学生从不同角度探索知识，积极思维，充分发挥他们自己的创见。③帮助学生结对子，鼓励互帮互学，改变旧的学习方法。养成新的学习习惯。总之，在英语教学中要围绕新课标理念实施开展教学，注重学生的能力培养。
三、合理优化英语课堂，灵活实施英语教学
英语教学要注重教学方法，要做到主次分明，合理优化提高教学效率。英语学科的课堂结构应包括以下几方面的关系：①灵活运用“五步教学法”；②过好单词关。培养兴趣，激发求知欲；直观教学，增强感官印象；总结规律，记忆单词；③过好导课关。“温故而知新”，在复习基础上，巧设情景，引出新语言项目，再启发学生观察、分析、归纳。由学生尝试去总结并悟出新语言的规律。
培养竞争意识，增强学习自觉性，现代社会充满了机遇，也充满了竞争，充满了走上台来推销自己的时机。这种竞争应该在日常学习和生活中培养起来，成为习惯性意识，随时准备着抓住机遇，去迎接挑战。教师在教学中，要纠正学生的保守态度和嫉妒心理，向学生灌输正确的人生观念，高尚的思想意识，并身体力行地发动学生，促成他们充满活力，积极向上，勇于表现，不怕竞争的作用，以适应现代生活的要求。
四、注重提高学生口语能力，注重英语实际应用能力
对于英语的学习无非是为以后学生的英语交际，口语表达服务，在英语教学中应该重视口语能力的培养。在英语课堂上，英语教师要创设一定的语言环境，注意英语情景对话的训练，不孤立地教学单词，让学生练好各种句型，努力培养学生讲英语的良好习惯。课堂教学中进行多种训练。在对学生进行句型训练时，每学一个句型，都必须通过重复、模仿、替换、转换、扩展等多种训练，达到熟练程度，为培养学生讲英语的习惯，应先从很容易的句子着手，进行扮演角色的对话。教师用清晰的语言介绍给学生们，并说明这种新结构的意义及语法的形式；做重复交流活动。练完句型，如果学生们达到了理解的程度，教师应按照上下文逐渐地创造一些交流活动，让两位学生利用日常交际用语去演或实习买卖东西这一活动。通过这种交流活动，使学生真正掌握日常交际英语的用法。这样在学习中使用，在使用中学习，会使语言形式与语言运用相联系，是培养学生讲英语习惯的好方法。这是一种训练英语口语能力的实用方法。
当然对于一些学生来说，羞于张嘴羞于表达，我们英语教师应采用鼓励的办法，帮助学生消除心理障碍。在培养学生讲英语习惯的训练中，总会有一部分学生害羞，产生不敢讲、不愿讲等心理障碍，在面对全体同学时要有所侧重。在训练中，教师要把侧重点放在有心理障碍的同学身上，除了鼓励、指导外，应给他们较多的锻炼机会，使他们逐渐由羞怯变为敢说。同时，教师一方面给他们做示范，一方面对他们要有耐心，态度和蔼，营造一个宽松和谐的课堂气氛。在训练中多给些有趣的话题。中学生活泼、好奇、好表现、善模仿、喜欢交际。鉴此，在训练活动中要多创设一些有趣味的对话内容。要及时纠正训练中出现的错误。在练习过程中，特别是口语活动中，错误是不可避免的。因此，教师要认真、仔细、及时地纠正学生在语言、语调上出现的错误，或让学生互相纠正。
