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市场营销创意范文1
关键词：平面广告 创意 品牌
一、平面广告是商品经济高速发展的产物
随着经济的飞速发展，企业间的竞争更加激烈。对于消费者来说，如何了解品牌、选择品牌商品？大多数的信息是来自于平面广告。平面广告是商品经济飞速发展的产物，广告的形式和传播方式都在发生着变化，而形形的平面广告都是为了同一个目的――吸引消费者的眼球，售卖商品。衡量平面广告优劣最简单的方式就是商品销售量，广告内容从人们的生活角度出发，很贴近生活，并成为生活的一部分，从这个意义上说，平面广告就是从文化的现实出发，把商品的信息进行视觉传播的媒介方式。在人们生活水平越高、经济越发达的地区，平面广告作为一种文化现象越突出、越活跃。
二、平面广告――品牌战略的利器
平面广告在中国的发展很快，随着西方先进设计理念的导入，我国的平面设计必然要抛弃那种零敲碎打的方式，更应注重平面广告的商业效应与市场品牌效应。品牌蕴含着企业文化和企业的价值观，是平面广告的核心竞争力，品牌的培养已逐渐成为平面设计理念的核心意义，平面广告设计也成为企业品牌战略营销系统整体价值观的重要一环。而平面广告设计的基本特征在于实用性和审美性的统一，它既要把纷繁复杂的创意抽象概念信息浓缩成简单易读的视觉图形符号，使消费者能够迅速了解品牌营销传达的视觉信息，同时作品本身必须具有艺术审美性，从而引发人们的共鸣，获得最终的认可。因此，平面广告设计的灵魂是品牌战略创意，理智地发挥创造性思维，便可能在日益激烈的平面广告竞争中获得胜利。
三、平面广告创意的品牌营销策略
平面广告实施的手段多种多样，有一点是肯定的，即平面广告的实施手段必须依据品牌传播目的来规定。你的产品在哪些方面与其他同类产品有所不同？你又如何保护最重要的资产――品牌呢？近10年来，新兴知名品牌的数量迅猛增长，更不用说那些昙花一现的中小品牌，其中不少已经成为过眼云烟。成熟的企业已经日益重视整合营销传播，建立品牌知名度并且为营销特定的产品而制定更好的战略，渐渐将重点转移到更好地发展品牌忠诚度，在设计平面广告之前制定品牌宣传计划，并将营销目标作为该计划的一部分。虽然今天许多的营销实践都面临挑战，但有一条是不变的，即在制定广告战略决策时，必须清楚地了解产品特性和消费者需求。产品的发展阶段决定了广告信息的发展过程，是从引入期到成熟期，最后是衰退期。在这个过程中广告如何表现产品特性在很大程度上取决于顾客对产品品牌的接受程度，而正是接受度决定了广告的发展阶段。
1.平面广告是企业市场营销的重要手段
平面广告作为视觉信息传递的媒介，是一种文字语言与视觉形象的有机结合。按现代传播学的观点，它是大众传播的一个重要分支，是联系商品与消费者的桥梁。从文化现实的角度出发，是把商业对象的信息进行商业化传播。从社会学角度出发，平面广告是一种对人的感知心理产生轰炸效应的超级媒介。从经济学角度出发，平面广告是社会的生产和消费管理活动中的还原剂，不仅仅是作为购买和销售的刺激物。平面广告的作用，就是用最简洁最迅速的手段向社会传播商品信息，促进产品的销售，加速产品的流通，是企业市场营销的重要宣传手段。
2.平面广告在品牌形象塑造中发挥的重要作用
平面广告是最大众化的媒体形式，比如招贴广告、杂志广告、报纸广告、直邮广告、户外广告、售点广告、赠品广告等。在电视、广播、网络等媒体高度发达的今天，平面广告依然是广告宣传策略的重要手段，是开展各种销售活动、纪念活动，表现企业战略的基本手段。平面广告具有强大的生命力，在发展过程中，紧跟时代的发展和需求，适应了当今社会信息化的发展。平面广告的表达形式直接，传达简洁明了，且在设计内涵表达上同时具备时代性、文化性、浓缩性和象征性。在运输方面，搬运简单，且无论何时都无须借助任何设备即可让人欣赏。
3.平面广告设计在营销战略中的创作形式
平面广告的传播属于视觉类广告传达的方式，用眼去看，用心去想，而我们70%―80%的信息都是通过视觉获取的。平面广告的形式从制作的手段上分为两大类，包括印刷和非印刷。印刷类主要有报纸广告、杂志广告、招贴广告、企业画册、企业挂历广告、邮寄广告、包装纸广告等形式。非印刷类主要有路牌广告、墙体广告、车身喷绘广告、灯箱照明广告等形式。在品牌的宣传投放中，两种方式会同时交叉进行，也就是说，品牌营销战略中，同期投放平面广告会进行多种形式的组合使用，这样广告投放的范围大，广告效果就会增强。
4.平面广告设计品牌整合营销创作元素
（1）品牌图形是平面广告主要的构成要素，它能够形象地表现广告主题和广告创意。它是商品、企业形象最有效的、最可靠的象征，是公众借以识别商品的符号，也是商品质量、企业信誉的保证。它具有指导公众购买、开拓市场、巩固市场的作用。单纯、简洁、有个性特征的商标造型，视觉效果强烈，能在瞬间给公众留下深刻的印象。
（2）品牌文案传达。文字是平面广告不可缺少的构成要素，配合图形要素来实现广告主题的创意，具有引起注意、传播信息、说服对象的作用。标题是文案中的关键元素，即为广告的题目，有引人注目、引起兴趣、诱读正文的作用。
（3）品牌色彩传达。它与公众的生理和心理反应密切相关，公众对广告的第一印象是通过色彩而得到的。色彩感觉影响着公众对广告内容的注意力。鲜艳、明快、和谐的色彩组合会对公众产生较强的吸引力。因此，色彩在平面广告上有着特殊的诉求力。
市场营销创意范文2
[论文摘要]本文介绍了二十世纪九十年代以来市场营销方法创新的发展趋势,如政治权力营销、绿色生态营销、关系营销、直接营销、服务营销、国际营销、最终顾客营销和网络营销方法等,并对市场营销方法创新和发展的社会生活观念、市场竞争、科技发展、市场营销理论及其他社会科学背景进行了简要分析。
一、市场营销方法创新的发展趋势
近十几年来,尤其是二十世纪九十年代以后,出现了大量的营销方法创新,营销方法随着营销领域的深化和拓展,趋向多元化发展,这至少表现在以下诸方面:
由于考虑到政府的政治行为及权力对企业活动的影响,将政治以及权力因素纳入了企业营销领域,因而产生了所谓的政治营销及权力营销。政治营销是指依据政治对营销活动的影响范围、程度和规律,借助政治权力和政府的政治行为来进行企业的营销活动、达到营销目的。权力是个人、组织对其他个人、组织和社会的控制力和影响力,借助个人或组织的某种控制力和影响力进行的营销活动就是权力营销。面对被保护的国内外市场,企业应考虑采用政治手段、借用政治权力打开市场。
随着人类环保意识的增强,可持续发展战略已成为各国的共识,人们逐渐崇尚绿色消费,诸多企业也开始从传统营销转向绿色营销或生态营销,人们对营销的视野更为宽广,以更为长远的发展眼光来看待营销的作用和影响。绿色营销就是企业顺应绿色消费观念,以满足消费者的绿色消费需求为中心和出发点而进行的企业营销活动。传统营销方法强调通过协调企业、顾客和竞争者三者来获取利润,而绿色营销则在此基础上进一步还要考虑营销活动同自然环境的关系。
关系营销方法的产生和日益被重视,既表明人们对市场营销的领域有了更广阔的认识,也说明现代企业市场营销的核心已从市场交易深入到各类关系。关系营销以系统的思想来分析企业的营销活动,认为企业营销乃是一个企业与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作用的过程,市场营销的核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系。关系营销方法的基本要求是:建立并维持与顾客的良好关系;促进企业合作共同开发市场机会;协调与政府的关系,创造良好的营销环境。
由于消费者的生活方式变化以及科技发展导致各种现代大众媒介的出现,使得本来产生于19世纪中叶的直接营销方法,却在上世纪70年代以后的西方国家以及现在的我国流行起来,反映了在促销手段、分销方式上的多元化发展趋势。直接营销实质上是一种在零售店以外向消费者销售产品的营销方法或方式,它是借助广告媒介传递商品信息的同时接受顾客的订货要求而将商品销售出去。直接营销与我们常说的厂家直接销售不同,后者是由厂家自己的推销员直接销售给消费者,而不借助媒介或直接营销公司。直接营销方法与通常的传统营销方法相比,其目标顾客是单个个体,直接营销方法使厂家能与顾客保持更为密切直接的关系,其营销效果很容易直接测定。
具有与一般产品营销不同特点的服务营销,逐渐成为一独立的营销领域,并获得了迅速的发展,这表明市场营销方法按其营销对象的特征差异正逐渐分解和深化。服务与有形产品相比,具有无形性、差异性、不可分离性、不可存储性和不发生所有权转移等特征。服务的这些特征决定了消费者在购买服务时,通常相信从亲戚、朋友、同事和专家那里获得的信息,在评价服务质量时,价格、服务设施和服务态度成为重要的标准。这就进一步决定了服务营销更注意树立服务的质量形象,注重人们的口碑和企业的美誉度,注意在服务过程中加强与消费者的沟通。
随着世界经济趋向一体化,对外直接投资和跨国公司的迅速发展,企业市场营销的地域范围也由一国变为多国甚至全球,市场营销的环境发生了巨大变化,国际营销成为企业营销的重要组成部分,国际营销学和国际比较营销学也已发展成为市场营销学重要的分支。从市场营销的基本原理上看,国内市场与国际市场是相通的,但由于包括政治、经济、科技、社会文化、自然因素在内的营销环境的巨大差异,使不同文化背景下的消费者的消费观念、消费习惯和消费行为也就十分不同,进一步也就决定了国际市场的营销战略、营销策略组合和营销行为与国内市场有显着差异。对这些差异性的研究,就构成了国际市场营销学和进一步细分的国际比较营销学的内容。
基于对顾客概念的深入认识,企业市场营销由不遗余力地满足直接顾客的要求,发展为既分析直接顾客的要求,又注意“顾客的顾客”最终顾客的需求。长期以来,企业营销的对象只是需求其产品或服务的直接顾客,企业没有认识到自己的企业活动只是整个行业活动链的一个或几个环节,自己的顾客能否有支付能力购买本企业的产品或服务,取决于本企业的顾客的顾客,直至最终顾客能否进行购买。每个行业的最终顾客或消费者才是该行业的所有企业的利润源泉。因而,分析最终顾客用户的需求对于任何企业都是必要的。这就要企业合理确定与最终顾客的距离,通过分析最终顾客的需求确定自己的直接顾客的竞争地位和需求发展,从而站在全行业角度,从企业长远发展上制定自己的营销策略组合。
现代科学技术、尤其是现代电子技术和信息技术的发展使社会生活的各个方面都发生了深刻的变化,自然也对市场营销的发展产生了巨大的影响,出现了诸多与电子技术、信息技术密切相关的市场营销方法。如网络营销、电子营销、营销决策支持系统和虚拟市场等。随着现代电子技术、信息技术的进一步发展和社会的进步,这些营销方法必然会逐渐取代传统的营销方法。其中,网络营销是利用计算机网络所进行的营销,尤其是专指在国际互联网Internet进行的营销活动。计算机网络具有独特的媒介功能,因此网络营销具有不可限量的发展前景。国际互联网超越了时空限制,兼备多媒体声光功能,既可以用于展示商品,联结资料库,提供商品信息查询,又可以收集市场信息、进行市场试销和消费者满意度的调查。这种和顾客互动双向沟通的特性使得国际互联网成为一个十分有效的营销工具。加之国际互联网的发展迅速,网络使用者数量激增并遍及全球,是一条极具开发潜力的营销工具。
二、现代市场营销方法创新和发展的背景分析
现代消费者的生活观念、价值标准和生活方式日趋多元化,人们的需求日益多样化,人们的消费方式趋向个性化。这促使企业想方设法创新各种营销方法,迎合消费者的多元化的价值观念,满足消费者的多样化的需求,适应个性化的消费方式,如绿色营销和生态营销等。
企业间日趋激烈的市场竞争,常规的营销方法在很多情况下难以奏效,促使企业在营销方法策略上另辟蹊径,努力创新,如政治营销、权力营销、直接营销、形象营销和关系营销等。
现代科学技术发展,尤其是现代电子信息技术,为现代市场营销方法创新和发展提供了技术手段和基础,而且,许多新的营销方法就是现代科学技术直接创造的,如直接营销、电子商场、网络营销等。
市场营销理论学术界存在着不同的学术流派,它们从不同角度对市场营销理论进行研究,其研究成果为市场营销方法的创新和发展奠定了理论基础。
市场营销创意范文3
论文摘 要:高职院校市场营销专业在新时期的就业背景和环境下，对创业技能的培养十分必要，校内实训基地是开展创业教育的有效途径。本文研究高职院校市场营销专业如何利用校内实训基地进行创业教育，达到培养人才和能力的目的。
在部分的高职院校的营销专业中，陆续开设创业教育的培训，更多的是在课堂中进行的。但是创业教育应该是一项实践与操作较强的活动，因此，需要利用现有的资源例如校内实训基地开展创业教育及实训活动。
1 高职院校市场营销专业进行创业教育的必要性
创业教育是培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定的创业能力的教育。创业教育的宗旨在于培养学生的创业技能与开拓精神，以适应全球化、知识经济时代的挑战，并将创业作为未来职业的一种选择，转变就业观念。它不仅传授关于创业的知识与能力，更重要的是，要让学生学会像企业家一样去思考。创业需要创业教育提供基础，即要经过严格的学术训练和知识准备，使未来创业者具备战略眼光、良好的沟通协调能力、营销能力和决策能力，并具备较好的情商。创业实训是创业教育和能力培养能否成功关键因素。
市场营销专业的学生较其他专业的学生需要具备更多的创新能力和实践能力，创业教育的实训可以培养学生在创业上的技能和完善经验上的不足，使学生参与到创业的规划、项目的运营、营销活动的开展，进而掌握企业和业务的流程以及操作技巧，熟悉在创业的过程中遇到的问题和难点，找到解决的方法，提高技能。因此，在高职市场营销专业的学生中进行创业教育是十分必要的。同时，基本上每个高职院校市场营销专业都有较完善的校内实训基地，如何利用资源进行创业教育是值得思考的问题。
2 高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的原则与作用
2.1 高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的原则
(1)企业和学校资源结合与共享。
高职院校营销专业的创业教育是在企业的运作模式下进行的，实训室的建设是需要企业的帮助和指导的。所以，高职市场营销专业的实训基地的建设尤其是校内实训基地的建设要依托企业的力量，实现校企合作共建基地，学生模拟创业公司、学生自主创业等的有效手段。
(2)创业教学、创业实践、创业生产相结合的原则。
高职市场营销校内创业实训基地是学生进行学习，培训和实训的重要场所，因此创业教育的实训基地要充分调动各种有利的资源，提高学生的实际操作动手和实践的能力，从而达到创业水平的提高，创业素质的实现和经验的增长。
(3)与时俱进原则。
高职市场营销校内创业实训基地要突出与时俱进，跟随时代步伐的原则。当今社会就业压力巨大竞争尤为激烈，有一技之长才能在竞争社会立足，校内实训基地作为学生实操的重要场所，在建设上要与企业和社会发展相匹配，在文化建设、硬件设施上要为学生创造浓郁的创业教育和实践的氛围。
(4)以学生为本的原则。
高职市场营销校内创业实训基地的建设必须确立以学生为中心的思想。即基地的建设要充分考虑学生的学习和发展，考虑学生创业素质的培养以及创业能力的提高，紧紧围绕学生创业和创业教育的需要。
2.2 高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的作用
(1)教学与实践的纽带。
通过校内实训基地的建设和运用，不仅能够很好的完成创业教育教学，培养学生的创业意识和创业精神，既道道了综合素质能力的提高也完善了创业能力的开拓，借助实践，可以使学跳出单纯求知、被动适应的圈子，真正学以致用。
(2)实现学生多方面发展。
对学生而言，校内的创业教育实践基地可以培养学生创业实践能力。首先，通过大量知识的掌握、案例学习和模拟创业过程的参与，使学生能到创业意识的启发;另一方面，依托高职市场营销校内创业实训基地，开展创业竞赛等活动，让学生能锻炼和提高创新设计能力、实践动手能力和团结协作精神。
(3)培养教练型教师队伍的基地。
高职院校的教师，应是专业的能手，学生的教练，培养教练型的教师队伍最有效的办法是教师投入到实践中，在实践基地的建设管理和参与按企业化运作的组织管理中，教师可不断掌握新的技术，转变观念和更新知识，达到教学相长的效果，在实践中提高素质，成长为教练型教师。
(4)社会与人才沟通的桥梁。
高职市场营销校内创业实训基地可通过组织学生进行多种创业活动与企业互动等形式，使学生更多了解企业和业务的流程。通过创业教育实践基地，搭建社会和人才的桥梁，为学生走入社会，企业了解学校的人才铺设道路。
3 高职院校市场营销专业如何利用校内实训基地进行创业教育
3.1 设立大学生创业园
高职市场营销校内创业实训基地中必不可少的一个设施就是大学生创业园，不过现在很多高职院校无法引进企业资源的情况下，没有办法提供资金和贷款的支持，就需要另外寻找合适学生开展创业教育和实训的途径。例如，让学生们引进产品进行营销活动，真正的创业必然要接受市场的检验。大学生创业园必须以市场淘汰为内部运行机制，规范创业流程，其中包括:递交创业计划书——对创业计划进行合理性评估——获准入园——签订协议——开业申请——注册、登记——开业等。这既是对大学生负责，也是督促大学生对自己的企业负责的有效作法。
3.2 开辟创业教育与文化宣传栏
在校内实训基地里，可以以展板的形式或者是墙贴等方式，将典型创业人物的创业历程、创业理念和经营管理方法进行展出。这样可以拉近学生与创业典型的距离，增强自信心，从而激发创业的热情，同时梳理学生正确的价值观，冷静的面对在创业路上的艰辛和挫折、成功和失败，提高创业心理素质。 转贴于
3.3 开展创业技能比赛
创业技能比赛，可以是新技术、新研究、新产品的上市策划竞赛活动，也可以是一个企业的创业计划竞赛活动，由学生根据自己的学科特点和研究领域组建各种类型的创业项目团队，进行创业计划项目研究。创业竞赛活动中，组织者应采用“双向选择”的方式确定各学生创业团队的指导教师，同时，利用现有的校内实训基地作为比赛场所，充分实现实训基地的创业平台的作用，使学生更乐意利用实训基地提高创业技能。
3.4 完善创业模拟实训室
大部分的高职院校校内实训室都有完善的电脑设备，并且配备了移动组合桌椅和多媒体设备，能够为学生提供商务礼仪、商务谈判、团队合作以及项目培训等创业模拟训练。在实训室里，可以安装合适的创业模拟软件，通过小组操作，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开发、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的历程，感悟正确的经营思路和管理理念。软件特点在于:创业技能＝创业知识＋创业案例＋创业故事＋创业训练。通过训练，使学生明确创业者应具有的基本创业素质及其重要意义，进而培养创业意识和创业心理素质，努力学习创业知识，具有初步的创业技能，为今后个人创业团队集体创业奠定良好的基础。
3.5 建立模拟营销公司进行实践
利用大学生创业园和多媒体实训室等校内实训基地，由同学们自组建立一个模拟营销公司，公司按企业要求建立规范化、制度化的管理模式。公司总经理由指导老师担任，各个部门的负责人由学生担任，各自分工明确、责任到位，实训采用模拟公司和企业合作的方式，即模拟公司为企业完成营销任务，有偿服务，大部分报酬，作为学生业绩提成奖励，小部分留作模拟公司发展，课开展各种形式的营销策划，公关策划等活动。
3.6 与其他专业嫁接，校企联合建设校内营销专业实训基地
高职院校都有多个专业，每个专业都可以与相关的企业建立一定的合作关系。如物流专业与物流公司建立校企合作关系;会计专业与会计事务所、一般的企事业单位、银行等共建校企合作的实训基地。市场营销专业不仅仅拘泥于自己原有的资源，还需要打破这个界限，不做井底之蛙，与学院其他专业合作，依靠其他专业的关系，开拓资源，建设更多适合市场营销专业的实习基地。因为这些企业同时也需要优秀的营销人才。营销专业介入，可以促进学校与企业的合作从单纯的技术合作向全面的合作过渡，从而为学生实践提供更广阔的天地。
同时，企业进入学校为创业基地的建设和实训室的建设提供技术上、人员上乃至资金上的支持，使校企合作更为紧密，一些企业的营销人员、管理人员还参与学校的专业指导工作，并担任兼职教师。学校也可派教师深入企业，挂职锻炼，从企业一线实践获取第一手资料，更好地为教学服务。
4 结语
通过以上的论述，可以看到创业教育对于高职院校市场营销专业学生的重要性，以及利用校内实训基地进行创业教育的可行性。同时，通过多种教学方式和实训模式的探索和研究，可以实现校内实训基地的有效利用，并建立得更完善和有效。
参考文献
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[4] 邹华玲.浅议高职创业实训基地的建设[J].法制与经济，2009，4.
市场营销创意范文4
【关键词】 拉米夫定；失代偿期；乙肝肝硬化；临床疗效
乙肝属于一种慢性疾病， 患者需要接受长期的治疗。在治疗过程中， 最主要的目的就是要对患者体内的乙肝病毒进行清除或者抑制， 防止其向肝癌衍变[1]。为此， 对于该疾病来说， 抗病毒是关键。现今临床上， 拉米夫定是较为有效的抗病毒药物， 被广泛的运用到临床中。本文以60例失代偿期乙肝肝硬化患者作为研究对象， 分析拉米夫定的临床治疗效果， 报告如下。
1 资料与方法
1. 1 一般资料 选取2013年12月～2014年12月到本院进行失代偿期乙肝肝硬化治疗的患者60例， 其中男31例， 女29例。将其随机分为对照组和研究组， 各30例。对照组中年龄最大65岁， 最小43岁， 平均年龄（45.3±7.6）岁。研究组中年龄最大67岁， 最小42岁， 平均年龄（44.5±8.2）岁。两组患者的一般资料对比差异无统计学意义（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 治疗方法 在治疗前检测患者的肝功能以及血象等。两组患者都未使用其他相关的抗病毒药物。两组患者均给予一般的利胆、补充白蛋白、保肝以及抗感染等对症治疗。研究组患者在此基础上给予拉米夫定100 mg， 口服治疗， 1次/d， 1个疗程为52周。
1. 3 观察指标 检测分析两组患者治疗后的肝功能情况（ALT、AST、ALB、TBIL、DBIL）。
1. 4 统计学方法 采用SPSS21.0统计学软件处理数据。计量资料以均数±标准差（ x-±s）表示， 采用t检验；计数资料以率（%）表示， 采用χ2 检验。P
2 结果
对照组患者治疗前的ALT（U/L）、AST（U/L）、TBIL（μmol/L）、ALB（g/L）、DBIL（μmol/L）分别为（206.7±77.6）、（200.4±72.3）、（33.8±11.7）、（36.7±6.0）、（55.8±35.9）；治疗后分别为（67.8± 30.5）、（53.8±30.6）、（17.0±5.3）、（40.1±5.8）、（27.2±7.8）；研究组治疗前的ALT、AST、TBIL、ALB、DBIL分别为（212.1± 76.7）、（201.8±75.8）、（32.7±10.5）、（39.5±5.3）、（55.7±35.8）；治疗后分别为（60.1±21.7）、（45.8±26.5）、（15.8±4.5）、（40.2± 4.2）、（18.1±5.9）。结果表明， 治疗后两组患者的各项肝功能指标较治疗前均有改善， 且研究组患者的改善程度明显优于对照组， 差异均具有统计学意义（P
3 讨论
失代偿期性乙肝肝硬化属于肝病的晚期， 并发症出现率大， 预后比较差， 生存率低。在进行抗病毒治疗时， 虽不能完全逆转肝脏的病理改变， 但是可以通过对病毒进行抑制， 防止其复制， 阻止病情进一步恶化[2， 3]。帮助患者改善肝功能指标， 能增加短期治疗疗效， 进一步提高生活质量。
拉米夫定具有良好的抗HBV作用， 且作用迅速， 不具有肾脏毒性。在乙肝抗病毒的治疗过程当中， 拉米夫定可帮助患者在1年内杀死病毒5次方[4]。改善肝功能各项指标， 患者的各个肝功能指标会在几个月时间内得到明显的进步， 不但可以有效延缓肝硬化进展， 降低原发性肝癌的发生率， 延长生存期， 部分患者治疗后病情逐步稳定， 甚至免去行肝脏手术。为此， 拉米夫定近期疗效显著， 深受患者喜爱， 被广泛应用在临床的肝病治疗中。但是相关研究发现， 拉米夫定容易出现耐受性， 使用该药物治疗的患者如果在1年时间内血清没有变化， 那么应考虑联合其他药物进行治疗或者是转用其他药物[5]。
本次研究结果显示， 给予两组患者不同的治疗方法后， 两组患者肝功能检测（ALT、AST、ALB、TBIL、DBIL）较治疗前均有改变， 但研究组患者改变较对照组明显， 差异具有统计学意义（P
综上所述， 对于失代偿期乙肝肝硬化患者采用拉米夫定治疗， 各项肝功指标得到显著改善， 体内病毒得到有效抑制， 值得在肝病临床治疗当中推广并且使用。
参考文献
[1] 刘惠媛， 石裕明.拉米夫定治疗失代偿期乙肝肝硬化的临床研究. 胃肠病学和肝病学杂志， 2008， 17（3）：110-113.
[2] 陈从新， 刘波， 郭顺明， 等.拉米夫定治疗乙型肝炎肝硬化的临床观察.胃肠病学和肝病学杂志， 2007， 16（2）：77-80.
[3] 陆定波.拉米夫定联合强肝胶囊治疗乙型肝炎早期肝硬化28例. 中西医结合肝病杂志， 2011， 13（4）：126-129.
[4] 刘莉， 陈悦， 柯昌征， 等.拉米夫定治疗乙型肝炎肝硬化临床随机对照试验国内文献的荟萃分析.肝脏， 2007， 12（5）：101-104.
市场营销创意范文5
广东省雷州市人民医院，广东雷州 524200
[摘要] 目的 探讨替比夫定中西医相结合治疗失代偿期乙肝肝硬化的临床疗效。方法 随机选择到我院进行治疗的156例失代偿期乙肝肝硬化患者，将所有患者平均分为研究组与对照组，每组有78例患者。研究患者给予替比夫定中西医相结合治疗，对照组患者给予常规治疗，对比分析两组患者的临床疗效。结果 经过一段时间的治疗之后，研究组与对照组总有效率分别为91.0%、80.8%，研究组总有效率明显高于对照组，两组差异有统计学意义（P<0.05）。结论 替比夫定中西医相结合治疗失代偿期乙肝肝硬化，可有效改善症状，提高临床疗效，值得推广。
关键词 替比夫定;失代偿期;乙肝肝硬化
[中图分类号] R512[文献标识码] A[文章编号] 1674-0742（2014）08（a）－0153-02
一直以来，乙肝一直是人们所关注的疾病，该疾病属于病毒性疾病的范畴，具有传染性。失代偿期的乙肝肝硬化，已达到疾病晚期，此时患者会表现出失代偿期的一些临床症状，该时期已经是并发症的高峰期，若是没有有效的治疗方案，则会加快病情恶化，危及到患者的生命，因此，要给予高度重视。为探讨替比夫定中西医相结合治疗失代偿期乙肝肝硬化的临床疗效，现对2012年1月—2013年5月到该院进行治疗的156例失代偿期乙肝肝硬化患者而定治疗情况进行分析，现报道如下。
1资料与方法
1.1一般资料
随机选择到该院进行治疗的156例失代偿期乙肝肝硬化患者，其中男76例，女80例，将所有患者平均分为研究组与对照组，每组有78例患者。所有患者均符合5病毒性肝炎防治方案6中的诊断标准，研究组78例患者，年龄36~65岁，平均（45.61±10.43）岁；病程5个月~8年，平均（5.78±2.84）年。对照组78例患者，年龄35~65岁，平均（45.18±10.89）岁；病程6个月~8年，平均（5.58±2.92）年。
1.2治疗方法
给予78例对照组患者常规治疗，即对患者进行保肝、维持水平衡以及电解质平衡等治疗，并做好蛋白质的补充工作，严密观察患者的病情变化。研究组78例患者，在对照组患者常规治疗的基础上，给予替比夫定中西医相结合治疗，即选择替比夫定600 ㎎，口服，1次/d，持续服用24周。中医中药以小柴胡汤加减，即选用人参、黄芩、甘草炙、半夏清以及生姜切各18 g，柴胡30 g，大枣擘12枚，煎服，服用3次/d。在治疗的过程中，观察患者服药情况和病情变化情况，出现异常现象，立马向医生汇报。
1.3疗效评定标准
显效：患者的肝脏部位已经完全无压痛或者是叩痛现象，肝纤维化、肝功能都显著好转，经过B超检查，肝纤维化程度与用药前对比，已经显著的减轻；有效：患者肝脏部位压痛、叩痛等临床症状有所缓解，肝纤维化、肝功能好转，经B超检查，肝纤维化程度与用药前对比有一定程度的减轻；无效：临床症状未有变化或加重，经B超检查，肝脏与用药之前，没有区别[1]。总有效率（%）=（显效+有效）÷总例数×100%。
1.4统计方法
采用spss17.0统计软件处理数据，计数资料的比较行χ2检验。
2结果
研究组总有效率为91.0%，对照组总有效率为80.8%，研究组总有效率明显高于对照组，两组差异有统计学意义（P<0.05），见表1。
使用药物治疗的过程中，研究组患者与对照组患者，均出现不同程度的不良反应现象。其中，研究组有2例患者出现腹胀现象，而对照组有1例患者出现呕吐现象，2例患者出现恶心现象，组间差异无统计学意义(χ2=0.469 8，P>0.05)，反应都比较轻微，采用小柴胡汤加减治疗即可恢复。
3讨论
目前，临床治疗失代偿期乙肝肝硬化，主要是以对症下药和支持为主，通过抗病毒治疗来控制病情，失代偿期乙肝肝硬化极易导致肝癌，主要原因是肝脏中存在大量的病毒，病毒扩散，袭击肝组织，使肝组织受损，最终诱发肝癌[4]。目前，诱发乙肝肝硬化的主要因素有两个，一个是病毒性肝炎，另外一个是酒精性中毒，病毒性肝炎可以分为3种类型，即两型、乙型与丁型，乙肝病毒是我国常见的3种病毒性肝炎。虽然我国已经对乙肝极其重视，人们对乙肝方面的知识也有了一定的认识，但是依然避免不了病毒的传播，母婴传播是最直接的一种传染方式，该传播方式为血液传播，输血也是血液传播的一种途径，这两种传播途径，无法通过疫苗来抑制。在国外，导致肝硬化主要因素就是酒精中毒，若是饮酒过度，肝脏受到酒精的刺激，时间一长，就会引起肝硬化。虽然酒精中毒所导致的肝硬化在我国比较少见，但是，依然需要重视。循环受到阻碍，也是诱发肝硬化常见的一个因素，一般情况下，都是患有心血管疾病的患者，会因为循环受阻引发肝硬化，所谓的循环受阻，指的就是肝脏所附属的静脉无法良好循环，受到阻塞，无法向肝脏提供充足的血液，肝脏缺血，肝细胞会因此会死，促进纤维的生长，从而造成肝硬化[6]。
有研究表明，替比夫定可有效抑制乙型肝炎病毒的复制，避免病毒复制扩散，降低肝细胞炎症的反应程度，使转氨酶有所降低。该研究结果为研究组与对照组总有效率分别为91.0%、80.8%，研究组总有效率明显高于对照组，两组差异有统计学意义（P<0.05）。说明使用替比夫定中西医相结合治疗失代偿期肝硬化具有良好的效果。出于失代偿期的肝硬化患者肝组织细胞的免疫功能受到严重的损伤，进行抗病毒治疗，可抑制病毒的复制，减轻对肝组织细胞的攻击。
一些肝硬化患者到医院进行治疗，经过医生的详细分析，发现患病原因是由于自身免疫紊乱所导致，由于该原因所导致的肝硬化，但多数为女性，并且患有肝硬化的同时，甲状腺功能还出现异常。另外，胆汁淤积与营障碍也是诱发肝硬化的其中一个因素，体中胆汁若是没有得到良好的排泄，长期淤积，会导致肝细胞死亡，最终演变成为肝硬化[7]。患有消化道疾病的患者，也有可能出现肝硬化，因为营养不均衡，会影促使肝组织纤维化，若不给予重视，继续演变则会成为肝硬化，在此过程中，肝细胞会发生坏死，患者的抵抗力明显下降。
肝硬化进入失代偿期，则说明患者病情十分危急，肝功能已基本失常，并发症众多，患者随时会有生命危险。在失代偿期，常见的并发症有4种，第一，在此时期，大部分患者会出现感染现象，因为失代偿期乙肝肝硬化患者抵抗力比较差，很容易出现革兰阴性菌感染，增加肝脏的负担，出现感染之后，若是不注意，很容易造成肝性脑病，直接威胁到患者的生命安全，因此，一出现感染现象，立马采取治疗措施[8]。
失代偿期乙肝肝硬化，对症治疗是延缓病情最佳的方式，在慢性乙型肝炎预防中有提到，患上肝硬化的患者，要想避免病情继续恶化，抑制病毒继续复制是治疗的关键，一旦病毒得到抑制，肝功能就会有明显的好转，有效降低肝癌的发生率，不仅如此，还可达到避免进行肝移植手术的目的。因此，在失代偿期乙肝肝硬化治疗的过程中，需要选择核苷类抗病毒性药物进行治疗，可达到延缓病情的效果[9]。现如今，核苷类药物的种类并不多，而且每种药物的安全性、耐药性等，都存在一定的差异，已经上市的核苷类药物目前只有4种，替比夫定就是其中一种，同时也是最新研制出来的一种抗病毒核苷类似物，该药物具有极强的抗毒性，是目前治疗失代偿期乙肝肝硬化的理想药物[10]。替比夫定属于胸腺嘧啶核苷类似物，是一种经过合成而成的药物，其对乙型肝炎病毒脱氧核糖核酸聚合酶起到良好的抑制作用，从而使病毒不可继续复制，肝功能在此药物作用下，逐渐恢复，替比夫定已经被临床视为一种理想的治疗失代偿期乙肝肝硬化药物。替比夫定常见不良反应为虚弱、头痛、腹痛、恶心、（胃肠）气胀、腹泻和消化不良，中医中药以小柴胡汤加减配合治疗可减轻以上不良反应，具体方药为：柴胡15 g、白芍20 g、黄芩10 g、党参20 g、半夏10 g、茵陈15 g、陈皮15 g、大枣10 g、生姜10 g、甘草10 g。该研究中所有患者均出现不同程度的不良反应现象，研究组有2例患者出现腹胀现象，而对照组有1例患者出现呕吐现象，2例患者出现恶心现象，组间差异无统计学意义，无严重不良反应，服用小柴胡汤加减治疗后，均可恢复。
该研究发现接受替比夫定中西医相结合治疗的失代偿期肝硬化患者，总有效率明显高于接受常规治疗的失代偿期肝硬化患者。可见，替比夫定中西医相结合治疗失代偿期乙肝肝硬化可取得理想的临床效果，值得在临床上推广使用。
参考文献
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关键词：失代偿期乙肝肝硬化；拉米夫定；阿德福韦酯
目前全球感染乙型肝炎病毒（HBV）的患者至少有3.5 亿人，我国属于HBV 感染高流行区[1]。肝硬化的患者，特别是我国的大多是由HBV感染发展而来，在其早期，肝脏往往可以通过自身的代偿使其功能保持正常，但随其慢慢发展肝功无法代偿，即进入失代偿期。此期由于腹水的发生、感染几率的增高等很大程度上影响了患者的正常生活，甚至增加了患者的死亡的概率。研究选择住在我科的失代偿期乙肝肝硬化患者，发现两种药联用对该研究中患者裨益很大。
1资料与方法
1.1一般资料 该研究中，我们收集了2008年10月～2013年10月这3年住在我科的乙肝肝硬化患者（失代偿期），累计共为98例。均符合慢性乙型肝炎防治指南中的诊断标准[2]，所选患者的血清HBV-DNA阳性。将他们随机分到两个不同组里，每个组内均有49例患者。观察组患者的男女比是31：18，患者年龄（44.9±7.2）岁，乙肝病程（11.3±3.5）年；对照组的情况分别是男女比例35：13，年龄（45.1±6.7）岁，乙肝病程（12.1±2.9）年。
1.2方法 所有患者接受常规的对症处理，使用护肝药，指导他们合理的饮食和运动。观察组：拉米夫定100mg/d联和阿德福韦酯10mg/d，均为口服[3]。对照组患者则是单用拉米夫定，用法同联合用药组。治疗1年后观察患者的疗效。
1.3观察指标 观察两组患者的症状是否改善，如患者腹水有没有减少等，若有则需要记录具体变化。并在用药前检查肝功包括谷丙、谷草、TBil，Hbe-Ag/Hbe-Ab血清转换率和HBV-DNA 阴转率，在用药后对所有患者进行复查，分析并对两组结果比较。
1.4统计学处理
2结果
2.1两组患者肝功比较，见表1。该研究中，用药前两组的肝功检查结果我们已进行过了数据的处理，P>0.05，也就是说用药前两组患者的肝功在统计学上是不存在差异的。用药后发现观察组的谷丙、谷草、TBiL这些指标都比对照组要好，P
2.2 HBV相关指标的比较 联合用药组患者中Hbe-Ag/Hbe-Ab血清转换率为（42.6%）比对照组患者（21.3%）高，且计算发现P
3讨论
我国的肝硬化患者一般有HBV的感染史，刚开始可能没有特异性的症状，可有乏力、厌油等；然后经过漫长的大约近10年的时间发展到肝硬化等，出现腹水等时说明，已进入失代偿期。研究表明，肝疾病进展的主要根源是HBV（HBV-DNA）持续高水平的复制[4]。所以对该类患者，如果可以在HBV的复制上起抑制作用，就有可能阻断该类患者的疾病恶化，对患者预后很好。既往抗HBV的干扰素-α副作用较多；拉米夫定会致病毒变异，应和阿德福韦酯联用[5]。研究发现，联合用药组的谷丙、谷草、TBiL这些指标都比对照组要好，该组患者的Hbe-Ag/Hbe-Ab血清转换率比对照组患者高；HBV-DNA 阴转率比对照高，计算均得出P
综上，两药联用，对于失代偿期乙肝肝硬化患者的症状改善有效，一定程度上延缓了其疾病发展。
参考文献：
[1]莫国生，吴子龙，张金龙，等.拉米夫定初始联合阿德福韦酯治疗失代偿期乙型肝炎肝硬化1年的疗效评价[J].中华实验和临床病毒学杂志，2011，25（2）：129-131.
[2]中华医学会肝病学分会，感染病学分会.慢性乙型肝炎防治指南[J].中华肝脏病杂志，2005，13（12）：881-891.
[3]孙鹤，黄体政，李洪德.阿德福韦酯与拉米夫定联合在失代偿期乙肝肝硬化疗效观察[J].中国现代药物应用，2013，7（18）：121-122.
