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营销创意策略范文1
【关键词】中国画创意营销文化消费
当下文化产业在全国蓬勃发展，文化资源作为文化产业发展的核心和根本，其价值转换的成功与否直接关系到文化和文化产业发展的水平。具有独特艺术魅力和厚重文化底蕴的传统国画艺术，最能代表中国人的思想文化内涵，具有其他艺术品无法比拟的特殊魅力，将在更广的时空以其古老的艺术气息散发出经久不衰的夺人光彩，也必将吸引更多的海外眼光，成为认知和表现中国文化的重要载体。中国画的海外销售不仅仅是销售商品的过程，也承载着积极宣传中国文化和重塑中国文化形象的重要使命。由此可见中国画的创意营销意义也就不可避免地增添了创意营销中国文化的内容。中国画借助创意营销走向世界，可以从以下几方面进行探索。
一、对中国画的精准网络营销
一个大规模生产、分享和应用数据的时代正在向我们涌来。大数据已经在我们的生活、工作、思维等方面引起了巨大的变革。在这个大数据的时代，通过研究中国画的精准网络营销模式，对推动中国画打开海外市场具有积极意义。
在大数据时代，网络营销这种新型的营销形式已经被广泛地运用到中国画经营中。中国画的海外销售若能积极的应用好大数据技术，运用网络工具不断地对中国画进行积极的宣传和传播，不仅会给中国画的海外销售带来新的契机，而且也会大大降低中国画的销售成本，给经营者带来更大的利润。中国画的经营者和创作者都可以建立自己的网站，广泛的向海外销售中国画。中国画的经营者可以将自己管理或经营的艺术品传播到网上，通过互联网建立自己与海外顾客、收藏者、文化艺术品的爱好者、文化商品的经营者互动与交流的平台。当然，中国画的创作者（画家与艺术家）也可以通过Facebook、Twitter、微博、微信、QQ、嘉德在线、EBAY易趣、雅昌艺术网等网络工具建立与国外中国画爱好者、收藏者的互动与交流的平台，积极与海外的中国画消费者进行互动，了解他们的需求，对创作内容与风格进行精准定位，进而指导自己的创作更符合市场需求。中国画的经营者们如果积极利用这些先进的网络工具进行中国画的海外销售，我相信这会极大地改变中国画的海外销售现状。中国画的经营者还可以通过大量的专业艺术品拍卖国际网站进行销售中国画，这也是拓宽中国画海外销售渠道的良策。
二、对中国画的文化符号营销
符号经济正是利用非物质的文化价值的大开发，实现了由符号向社会意识形态的转变。文化的核心和基础是观念文化。观念文化的表现形式往往是具有特殊性和个性的、一次性的独一无二的文学艺术、宗教、道德、价值、哲学、审美观念。对中国画持漠视态度和否定态度的海外消费者大都认为中国画不够独特，不能成为一个有影响力的世界画种。归其原因是这些消费对中国文化的不了解，对中国画种的无知。所以如何在海外宣传中国文化，如何把中国画所承载的中国文化传播给海外的消费者已经成为中国画海外营销策划不得不考虑的问题了。
在中国画的销售中不断进行创意营销，用中国画在视觉感官上的冲击性来刺激外国消费者，进而把中国的博大文化潜意识地引入外国消费者的头脑来唤起他们的中国情感，才会引起他们的中国画消费热情。我们都知道观念文化引导了感性消费的蔓延，那么中国画也只有适应这种新的消费的发展趋势，把感性消费的理念引入中国画的创意营销策划中才会有新的发展。用中国的文化符号来引起海外消费者的中国画热情，是最适合中国画海外销售的一种创意营销。要想在海外艺术品市场上实现这种创意营销，就必须在中国画营销策划时充分考虑中国文化消费者行为中的感知、认知、行为及环境因素的相互作用。只有这样才会把中国文化的消费融入到对中国画的热爱中去。中国画的海外经营者要想理解他们的消费者并制定适宜的营销策略，还得必须理解这些消费者在想什么、对中国画感觉如何以及消费者的想法、感觉和行为相互影响的事情和环境。
三、对中国画的故事营销
故事营销由品牌战略专家李光斗提出，指的是采用故事的形式为品牌注入情感，意在打动消费者的心灵。顾客可以不喜欢你的相貌，但是不会拒绝你的微笑和贴心的问候。这大概是对感动营销一个经典概括。感动营销的手段大多采用的是通过讲述感人的故事，来吸引观众或消费者的情感，从而促进相关产品的销售与传播，带动产品品牌的提升。感动更容易使消费者难忘，更有利于产品的营销。大家回顾一下世界上的经典奢侈品的销售无不是在讲述着自己的故事，例如：劳力士―防水和自动；LV―路易威登先生的历程；卡地亚―皇帝的珠宝商等。中国画也有自己的故事，其实从中国画的发展史来看每一幅画都有自己的故事。所以中国画的销售不应该只注重绘画形式，而应该更关心其内容，也就是绘画所表达的深层内容。大家也都知道艺术家的艺术生产本来就是一种文化生产。中国画包涵了中国许多优秀的人文思想和文化内容，如何把这些东西销售给海外的消费者才是中国画海外销售的真正意义。如果中国画的经营者只关心作品的价格和作品的绘画形式，那么从长远的方向来看，中国画是很难在海外立足的。中国画的海外经营者只有讲好我们中国人的文化，讲好中国画的故事，才会真正打动海外艺术品消费者的心，才会使中国画走出销售的困境。所谓的讲故事就是一种文化宣传与传播，这也是为什么世界的知名品牌都在讲自己的故事。只有让海外消费者认同中国的文化，并积极地消费中国的文化，中国画的销售才会真正的在海外市场和世界画种中有一席之地。
四、对中国画的资产化营销
艺术品资产化是中国画海外市场发展的新兴之路。虽然国内的中国画还不能直接在银行做抵押担保进行贷款，但在国外这已经是一件非常平常的事了。所以，中国画的海外营销要充分考虑到海外艺术品资产化的优势来经营销售中国当代名名画家的书画。在海外的艺术品消费者的心目中，艺术品同房产一样具有资产性。海外的艺术品市场中的艺术品的来源、流通状况是非常透明的，每件艺术品都有可靠的流通数据。通常情况下，海外的艺术品进入流通领域后，要通过完备的数据库进行数据备案，每个人都能查到最初从哪个画廊流出、价格多少，保险公司和银行的评估专家在做鉴定和估价时，也有确切的数据可供参考。在大数据技术的支持下，艺术品数据库的完备和准确为艺术品市场建立科学的风险评估体系提供了基础。并且海外的艺术品市场的诚信制度的优势也是国内艺术品市场无法比拟的。对于考虑风险控制和信用的银行来说，海外艺术品市场是比较安全的，所以艺术品可以当做资产来进行贷款。中国画在进入海外市场时要认真做好数据库的备案工作，尤其是中国画的名画家的作品更应该做好这些工作，让国人中的名画家的作品真正显现出它的艺术价值和商品价值。这是中国画海外销售的另一创新的形式。在国内很难把艺术品与资产结合，所以中国画的海外交易要充分利用好国外的艺术品市场环境，积极进行有创意的营销方式。要是能够让每件在海外市场上销售的中国画均资产化，那么中国画在海外的影响力必然会不断扩大。这对宣传中国画也是一件很好的事情。
五、对中国画的画廊营销
对于相当一部分文化产业来说，艺术创作要走向市场，必须经由特定的艺术中介，譬如各类文化公司、拍卖行、私人藏馆、画廊等。中国画的海外销售也应该借助海外画廊这个平台。画廊与画家之间一般是订立合约的形式来固定双方关系，这是现在国外比较流行的一种艺术品销售方式。比如油画家张晓刚签约美国佩斯画廊，曾梵志签约合作画廊等。同样中国画画家在国外多数也是走的这种模式。我们可以知道众多国画家作画更多地是从其艺术性和原创性方面进行考虑的。但是，画廊的销售状况是有消费者的喜好来决定的。这就是目前画家与画廊之间存在的最大障碍。所以在现在的销售氛围中，画家与画廊只有积极互动、频繁沟通，画廊把市场需求的绘画主题、绘画种类及时提供给画家才会让画家的作品更适合消费的口味，才能给画廊带来更大的销量。只有改变过去那种画家只顾创作，画廊只顾展销作品的传统销售方式，中国画在海外画廊的销售状况才会大有改观。也只有如此，中国画才会既有中国绘画的特点又有海外收藏家喜欢的元素在内。中国画家也只有既具备画家的行业素质、文化修养、艺术能力，又有职业艺术家的市场洞察力才能够是自己的作品行销与国际艺术品市场。
【参考文献】
[1]叶舒宪：文化与符号经济[M].广东：广东人民出版社，2012.
营销创意策略范文2
党的十报告指出：“文化是民族的血脉，是人民的精神家园。全面建成小康社会，实现中华民族的伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展大繁荣”。我国的产业结构正面临着全面的转型升级，在此情况下，我国企业转型到发展品牌和注重营销已经成为趋势。文化创意产业在我国未来的深化改革过程中起着举足轻重的作用，北京作为国际化大都市，是多元文化汇集的地方，发展文化创意产业具有得天独厚的优势。在发展文化创意产业的过程中，文化创意产业企业更应该从自身实际出发，巧妙地利用国际国内形式，实现精准营销，壮大自身实力。
二、文化创意产业的内涵与范围
文化创意产业，或简称文创产业，可被定义为：“源自创意或文化积累，通过智慧财产的形成与运用，具有创造财富与就业机会潜力，并促进整体生活环境提的行业”。其名称来源可追溯至欧美、韩国等国政府所推行的“文化内容产业”，旨在振兴电影与数码等产业。
英国学者David Hesmondhalgh指出，文化产业的制品都是文本，可以任人加以解读。文本包括歌曲、叙事或表演等，它主要是为了引起心智反应，充满丰富的表征意涵，以此达成沟通的目标。但它的目标不是为了指涉某种意义，而是为了传达更深一层的意义。根据这个定义，Hesmondhalgh提出了“核心文化产业”一词，内容包括广告及营销、广播与电视产业、电影产业、互联网产业、音乐产业、印刷及电子出版业、影视与电脑游戏产业（Hesmondhalgh，2006）。
从古至今，在中国语言体系中“文化”这个词语一直存有。各色交叉的融合，这是“文”的本质意义。在古书《易?辞下》中有相关的记录。“化”的本义为改易、生成、造化。《礼记?中庸》记载：“可以赞天地之化育。”文化作为人类社会的现实存在，具有与人类同样古老的历史，并随着时间的流变和空间的差异，不断变化发展。“在社会发展长流中，人类所生产的财富，包括物质和精神财富，重点是精神层面”。这是在《现代汉语词典》关于文化的解释。英国人类学家、文化史和民族学进化派创始人之一，被称为“人类学之父”的泰勒在其《原始文化》一书中给文化下了一个经典的定义：“文化，就是其在民族志中的广义而言，具有综合性，其包括作为社会属性所需求功能的各个层面，包含学识、品德、法规、宗教信仰等。”从文化的内涵来看，文化是一个国家、地区、民族的人们基于自身生存和发展的需要，在历史性实践活动中所形成的语言、知识体系、思想、情感、价值观及其对事物所普遍持有的态度、观点和看法。具体表现为形态各异的语种、语系、哲学、文学、社会学、物理学、化学等各门类人文社会科学和自然科学，以及道道、法规、艺术及社会群体所共同持有的其他观点和行为习惯。
虽然各国对文创产业的定义不尽相同，但可以归纳出大致的必要条件：第一，文化创意源于创意与文化。第二，其目的为创造经济效益并增加产值。第三，文创产业可更进一步推展文化内涵，丰富人民的生活。发展文化艺术是世界先进国家的趋势，“软实力”成为带领国家经济前进的动能。文创产业的源头往往来自该国的文化底蕴，而北京拥有非常丰富的文化，长期累积出相当多的文化能量，这些条件都非常有利北京发展文创产业。
三、北京文化创意产业的发展
2006年底，北京市首批10个文化创意产业集聚区正式挂牌成立，798艺术创意园区是其中之一。798艺术创意园区位于北京市朝阳区酒仙桥大山子地区，经过若干年的发展，已经成为北京市的新地标和外国游客和友人热衷的场所。
正在规划建设的创意产业园区还包括东城区文化产业园区、琉璃厂文化区、三辰卡通动漫网游产业基地、北京主题公园、新国展会展中心、德胜门工业设计创意产业基地和朝阳公园文化园区。预计到2016年，北京文化创意产业集聚区的个数将达到40个。
四、北京文化创意产业企业的发展与营销策略
文创产业成功的必要条件包括以下几个方面：
（1）创意与艺术为文创产业的源头活水，文创产业必须有丰富的创意作为基础，而艺术（fine arts）是极为重要的创意养分。没有丰沛创意作为基础的文创产业，最终仅仅能够成为代工厂，却发展不出可长可久的品牌与产业精神。
（2）艺术的成分与产业的成分必须清楚分工。必须同时兼顾艺术的原创性与产业的流畅性。同时建立两者沟通的平台也同样重要，如销售端针对产品的反馈意见必须有效地传达给设计端。
（3）文创产业必须不断地曝光与宣传以协助建立消费者的价值观。而其最终目的为传达更深层的文化与教育意义，毕竟没有人了解产品就没有市场支持这个产业。而文创产品需要消费者具备一定程度的审美与美学涵养，因此透过一连串的教育与传播行为能促进消费者文化价值的体认，并转化文化价值观。因此，北京文化创意产业在发展过程中应该加强以下几个方面：
首先，利用丰富的文化资源，创造一流的文化产品。文化创意产业企业应该结合本地文化，深入进行市场调研，了解客户需求和观众喜好，在此基础上，制定文化创意产业企业的发展规划。开发具有国际竞争力的文化创意产品。
其次，加强国际公共关系管理。北京文化创意产业在顾客关系管理策略上可以通过战略联盟方来加以支援，并不直接进行顾客关系管理。例如，APP开发企业就是与运营商进行合作，从而加强在国外的顾客关系管理。这样可以使北京文化创意产业国外团队将资源专注于主要业务而不需要再培养一群客服人才，获得更多的竞争优势。此外，北京文化创意产业还应该和当地政府部门、行业协会、中介结构、媒体等等开展战略合作，搞好公共关系。
再次，拓宽营销渠道。北京文化创意产业在市场进入策略上，在实务上可以运用间接进入市场策略。通过间接进入市场策略，将可收专业分工之效。文化创意产业企业在进入国际市场的时候可以采取间接式的市场进入策略。例如，某著名智能手机品牌在渠道策略上所有受访者皆以网络渠道为主，但等到未来网络成熟后，也不排除切入实体渠道市场。虚实整合应该还是未来市场方向。这是因为网络渠道是无法百分之一百能取代实体渠道的，尤其是对于那些习惯亲自体验产品、乐于在实体渠道购物，或是较不信任虚拟渠道保障的消费者;或是更能以直接快速与人性化地为顾客提供服务，使得实体渠道与虚拟渠道的整合仍是必然的趋势。
营销创意策略范文3
[关键词]中小企业；移动互联网营销；创新
[中图分类号]F713.365
[文献标识码]A
[文章编号]2095-3283（2017）02-0093-03
一、引言
我国移动互联网发展已经进入全民时代，据国内移动数据服务商QuestMobile的《2015年中国移动互联网研究报告》显示[1]，截至2015年12月，我国在网活跃移动智能设备数量达到8.99亿，越来越多的人开始意识到移动互联网对其生活、工作的重要性，人们每时每刻都在移动互联网上获取信息，包括社交、娱乐、旅游、学习、工作等。如此庞大的移动互联网用户规模和市场份额，成为了中小企业必争之地，移动互联网营销将成为中小企业推广的重要渠道，据《中国移动互联网市场季度监测报告》数据显示[1]，在开展过互联网营销的企业中，35.5%的企业通过移动互联网进行了营销推广，中小企业的网络营销需要与时俱进，积极推广和应用移动互联网营销模式。
移动互联网的发展，改变了市场环境，给中小企业网络营销带来了新机遇，那么移动互联网的发展给中小企业网络营销带来哪些新的机遇？现有移动互联网营销有哪些模式？在未来的发展中网络营销策略有哪些创新对策？对于这些问题的研究，将有助于中小企业更好地开展移动互联网营销，进一步助推中小企业在移动互联网时代更好地转型电子商务。
二、移动互联网营销的定义与特征
（一）定义
国内针对移动互联网营销的研究已有很多，但对于移动互联网营销的定义还未达成共识，百度百科指出移动互联网营销是借助彩信、二维码、WAP、手机应用等方式和移动互联网技术开展的一种营销形式，这种营销方式具有灵活性强、精准性高、互动性强等特点[2]；MBA智库百科指出移动互联网营销就是指使用手机、掌上电脑、笔记本电脑等移动通信设备与无线上网技术结合所构成的一个互联网营销体系，并提供全方位、标准化、一站式的企业移动商务服务的全新营销策略[3]；北京邮电大学徐树华博士认为移动互联网营销是指面向移动终端（手机、平板电脑等）用户，在移动终端上利用移动通信设备与无线上网技术结合构成的一个互联网营销体系，直接向目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的一种行为[4]。
参考以上定义，本文提出一个参考性的定义：移动互联网营销（Mobile Internet Marketing）是指通过各种移动终端，利用各种移动网络和互联网技术向目标用户精准传递个性化信息和服务，及时与用户进行有效互动，达到口碑营销的目标，最终形成一个良性闭环的移动营销体系。
（二）特征
相对于传统互联网营销，移动互联网营销具备了更为灵活、更为精准、更为及时、更为个性化的特点，中小企业可以根据市场供需及消费者需求的变化，及时调整移动互联网营销策略，以便为消费者提供更好的信息和商务服务。
1.传播更为广泛
移动互联网营销主要是通过移动终端设备进行传播，在移动互联网时代，每一个人就是一个传播中心。中小企业可以将产品和服务信息推送给消费者，而每一个消费者又可以将企业推送的信息和自己的使用心得分享在其个人社交网络上，从而实F多次传播，达到裂变传播效应。
2.内容更为精准
由于移动互联网技术可以更好地采集用户的行为特征、偏好、地理位置等信息，因此，移动互联网营销可以更好、更精准、更有针对性地将中小企业的产品信息和服务推送给与之匹配度比较高的目标用户群体。如基于位置的服务营销（LBS，Location Based Service），商家可以利用这一技术，轻松找到身边的目标客户，对其进行营销活动或广告的精准推送，消费者也可以利用这一技术快速搜索商家，找到与之需求相匹配的产品和服务。
3.互动更为及时
移动互联网时代，人们在日常工作生活中可以利用各种零碎的时间在移动终端设备上进行购物、娱乐、了解产品信息、看新闻等，短则1分钟，长则半小时，移动互联网有效地弥补了时间碎片化所带来的时间空隙。正是因为人们使用移动终端设备不再受场景、时间等方面的限制，使得中小企业与消费者之间的沟通性增强，互动更为及时，有利于中小企业取得更有效的传播效果。
4.模式更为新颖
随着移动互联网新技术的不断更新，移动互联网营销模式也是越来越新颖和多样化，如游戏互动、集赞等营销模式，一方面是由于消费者对营销活动提出了更高的要求，消费者更多地希望在娱乐、学习中接受中小企业产品和服务信息，而不希望单方向地被动传播和接受；另一方面由于社交媒体的普及和人们消费意识的改变，使得中小企业不得不改变以往的营销模式。
5.营销成本更低
这里所指的营销成本主要指物质成本，移动互联网时代每一个人都是一个传播中心，为传播提供了一个低成本的渠道。传统互联网时代，中小企业需要花巨资去推广其产品和服务信息，效果却不一定理想，而在移动互联网时代，只要中小企业的营销内容有创意，网民觉得有价值或有趣，就会帮助企业免费裂变式传播。
三、移动互联网时代中小企业网络营销形式及存在的问题
（一）移动互联网营销形式
全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构iiMedia Research（艾媒咨询）在其的《2015年中国移动营销价值与趋势报告》中指出，短彩、彩信逐渐退出移动互联网营销舞台，APP广告发展迅猛。面对移动互联时代下消费者存在的巨而细的移动消费行为，市场已形成一套全面覆盖、分工明确的全移动互联网营销布局。主要包括移动广告营销、移动购物营销及移动社会化媒体营销三大类[7].
（二）中小企业移动互联网营销存在的问题
1.对移动互联网营销理解存在误区
目前，大部分中小企业对移动互联网营销的理解还不够全面和深入，主要存在两个方面的误区：一是认为移动互联网营销就是换了一种营销渠道，即利用手机等移动终端去开展营销活动，营销的内容、方法等都与传统网络营销一样，没有认识到网络营销本质已经发生了改变，由传统的单向推送模式转变为双向互动模式；二是认为移动互联网营销就是利用微信等社交APP去加粉丝，粉丝越多说明移动互联网营销效果越好，没有认识到移动互联网营销是一个系统复杂的体系，涉及到团队搭建、平台搭建、内容策划、精准推送、粉丝维护、价值传递和效果评价等一系列模块。
2.缺乏移动互联网营销专业人才
移动互联网的发展，使得中小企业对移动互联网营销人才的需求越来越多，虽然看好移动互联网营销的价值，但由于对移动互联网营销理解的片面，中小企业不愿投入过多的人力、财力来运营移动互联网营销。这就导致参与中小企业移动互联网营销的人员素质参差不齐，主要由传统营销人员和刚毕业的大学生组成，甚至是兼职做移动互联网营销工作，这些非专业人员在营销管理理念上缺乏正确认识，对市场定位、消费者心理并不能很好把握，无法向消费者提供精准的营销服务，造成移动互联网营销效果不理想。
3.移动互联网营销精准度不够
移动互联网精准营销的时代已经来临，但由于缺乏专业的移动互联网营销人才，中小企业在其营销过程中，一方面并没有对用户进行深入的了解，而是采用传统网络营销方式进行大范围的宣传和传播，但有些区域的用户对产品和服务并没有需求，这就导致了人力和物力的浪费；另一方面通过某种方式（领取奖品、参加活动等）让用户成为其社交平台的粉丝，认为粉丝数量越多，意味着营销活动越成功，但是这些粉丝都是出于当时的利益而产生的，绝大部分都不是精准客户，在未来的营销活动中，他们的粉丝价值不会得到发挥。
四、移动互联网时代中小企业网络营销策略创新对策建议
（一）加强对移动互联网营销的认知
为了更好地应用移动互联网营销，中小企业有必要加深对移动互联网营销内涵、理论、方法等知识的学习、理解和认知。政府应对中小企业进行移动互联网营销相关知识的普及和教育，加大对中小企业移动互联网营销培训的支持力度，吸引更多的中小企业参与到移动互联网营销阵营中来；中小企业自身应积极主动地去参加政府组织的一些移动互联网营销会议、论坛、培训等活动。
（二）校企合作培养移动互联网营销人才
中小企业要想在移动互联网营销道路上走得更远，就必须加强人才队伍建设，高校是输送人才的地方，因此中小企业可以与高校联合培养移动互联网营销人才，两者之间建立一种相对稳定的合作关系。一方面高校可以在网络营销相关课程中加入中小企业产品和服务信息，使学生在校期间就对中小企业情况、业务等有所了解；另一方面企业可以选派骨干员工来校授课，让学生在掌握理论基础上进行实践。这种联合培养人才的模式一方面锻炼了学生的移动互联网营销实践能力，提高了高校的人才培养质量；另一方面为企业储备了一批移动互联网营销专业人才，学生在校期间就通过实际项目为企业开展移动互联网营销，加强了中小企业移动互联网营销人才队伍的建设。
（三）根据消费者需求开展个性化精准营销
移动互联网时代，中小企业可以通过多种社交APP与众多用户建立关系，在网络营销过程中，由于每个消费者的兴趣和需求是不同的，因此中小企业不能盲目地开展移动互联网网络营销，而是应该首先对消费者的兴趣、需求进行深入分析，挖掘消费者的消费行为数据，对消费者进行归类，然后在此基础上选择合适的产品和服务对不同类别的消费者进行推送，还要定时对消费者的兴趣、需求进行及时跟踪和更新，形成一个移动互联网营销闭环w系，确保精准营销质量。
[参考文献]
[1] QuestMobile. 2015年中国移动互联网研究报告[R].北京：北京贵士信息科技有限公司，2016.
[2] 百度百科.移动互联网营销[EB/OL]. http：/// item/移动互联网营销/7166386，2016-03-25.
[3] MBA智库百科.移动互联网营销[EB/OL]. http：///wiki/移动互联网营销， 2015-11-02.
[4] 徐树华，王娇. 移动营销及营销模式的发展历程[J].移动通信，2011（23）：60-63
[5] 何士产等. 中小企业移动互联网络营销发展现状与对策[J].电脑知识与技术，2015，11（19）：206-208
营销创意策略范文4
【关键词】创设情境小学英语词汇教学；策略刍议
根据新课标的要求，在小学英语学习阶段教师的主要教学任务是激发孩子们对英语的学习兴趣，从而使他们从学习英语的初始阶段就能够树立学习好英语的自信心。那么，如何培养和保持学生学习英语的兴趣呢？笔者结合自己在万全区第六小学从事专业英语教学所积累的经验，认为提高自己的教育教学技能，只有让课堂“活”起来，才能让学生“动”起来，而在课堂上创设各种各样的情境激发学生的学习兴趣，就是一种很好的教学方法。
一、准确把握创设步骤
1.轻歌入课
在上课的开始，如果用音乐或英语歌曲营造氛围，创设情境，使学生的注意力迅速集中到教学活动中，轻松自如地进入英语思维状态。如教授 animals时，先以一首轻快的儿歌animals创设情境，学生跟着cartoon边唱边做动作，激发学生的学习兴趣。
2.图片入境
精美的图片可以引发学生的注意力，教师通过实物图片等直观情景，让学生描绘形成语言。因此，教师可以借助多媒体、语言描述等进一步创设情境，让学生在直观情景和具体情境相结合中理解感悟。
3.表演体验
学生对参与表演津津乐道，教师要引导学生在感悟的基础上自主创设情境。如学习“In the library”，让学生知道在图书馆的规则：Don’t run /shout/talk/eat/drink/sleep.可以把学生分成四大组，学生自己创设公共场景，如图书馆、教室、医院等，分角色扮演体验。
4.操作实践
通过课堂学习和教师链接，将学习场地从教室室内迁移至室外。在真实的生活情境中，培养学生的实践能力。如教学“seasons”这课时，我们可以给学生留了一个画春天的作业，让学生到大自然中画出春天的特点，然后用英语描述自己的画作，选出画得好、讲得好的作品，贴在英语角。
二、巧妙制定创设方法
1.灵活运用游戏创设情境
游戏是我们在日常教学中经常用到的一种教学方法，对调动学生参与教学活动的积极性，活跃课堂气氛和提高课堂教学效率至关重要。例如我在教“Is it a pen？ Yes， it is. No， it isn’t. ”这个句型时，采用“Let me guess让我猜一猜 ”这一游戏。事先准备几张卡片或几样实物，请一个同学上台抽取一样，其他学和都闭眼，不能看他抽出的是什么，然后运用“Is it ？摇 ？摇？这一句型来猜，台上的那位同学则需用 “Yes， it is. N o， it isn’t. ” 回答，猜对了的学生则可以加上一颗星。学生都很好奇，都想知道到底是什么，都争着猜，在不知不觉中掌握了这个句型，实现了本节课的教学目标，这个游戏很好地调动学生学习的积极性。
2.通过表演创设情境
小学生天性好动，他们爱表演、善模仿。在教学过程中，我们要进行形象的表演，用丰富的表情、肢体语言、手势、语调等创设语言环境。例如教牛津版英语三年级动物类monkey， bird， tiger， zebra等单词时，每学完一个单词后，我让学生自愿上台表演，等所有的单词都会读了以后，我们一边读单词一边做动作，让学生在表演中学会单词。在教完对话以后借助头饰让学生分角色表演，学生兴致很高。
3.运用实物图片等创设情境
小学生对直观感性的东西感兴趣，因此课堂展示实物，有利于提高学生的学习兴趣和学习效率。英语教材中的词汇很多都是与学生生活实际相关的，比如设置打电话场景，让学生用纸杯做成话筒，两个学生拿着纸杯话筒，模拟打电话，学生的兴趣一下子就被激发起来。
4.运用多媒体课件创设情境
现在多媒体已经走进我们的课堂，多媒体课件成为备课的必备部分。很多我们在课堂上无法创设的情境，可以通过多媒体课件实现。比如小学英语四年级下Unit 4“Drawing in the park”，可以通过多媒体课件展示公园里的场景，如流动的小河，湖面上的小船，正在飞的小鸟，等等，这些场景通过多媒体课件，动静结合、图文并茂地展示在学生面前，学生有身临其境的感觉。
5.运用动作表情等体态语创设情境
很多情境可以通过动作表情创设，这样了以有效激发学生的学习兴趣，例如教学Unit2 “In the library”时可以用手势教学生理解“Don’t shout/Don’t talk”，通过动作学习run/eat/drink等词。教学hungry，thirsty时，可以让通过揉肚子、摸脖子等动作展示。这些情景很容易被创造，不需要花很长时间准备，在课堂上用起来方便快捷。
6.通过绘画歌曲歌谣等形式创设情境
孩子喜欢画画，课堂教学中可以利用学生的特长画出情景，有助于学生参与学习。有的情景还可以用歌曲的形式渲染，如Christmas，可以让学生听Jinglebell等圣诞歌曲，从而感受那种欢乐气氛。
三、注重讲究创设原则
1.情境要“实”，自然生动，贴近生活实际
英语教学情境要“真实”，这样才能使学生真正学会和运用语言。只有当所创设的情境与学生的生活经验相符合时，才能激起学生的生活体验，使他们从各自的生活背景出发，迅速投入到所创设的情境中，准确地体验和理解语言。
2.情境要有效，简单不繁杂
情境的创设不仅仅是为了激发学生的兴趣，情境的创设也不是为了装饰课堂，而应让学生在情境中容易地理解知识，所以情境不能为了追求表面热闹和某种形式而把简单的东西人为搞复杂了，而应让学生在简单有效的情境中，提高学习英语的效率。
3.情境要有趣、新颖符合学生心理
每一种情境的创设在初始出现时都是新鲜的、有趣的，但重复的次数多了，学生就会厌烦，所以情境的创设要符合学生的心理，要不断创新。
4.情境形式要多样，多而不乱
营销创意策略范文5
近年来，高校的计算机教育工作者们在计算机应用型人才培养模式方面进行了大量的探索和实践，并取得了许多成果和宝贵经验，比如校企合作培养模式、学科竞赛培养模式、开放实验项目教学模式、基于项目实践的教学模式等，这些模式的应用，推动了高校培养计划和教学方法的改革，并在应用型IT人才培养方面取得了一定成效。笔者主张高校应以激励大学生的创意行为为出发点，营造一个开放的、具有一定覆盖面的IT创意交流大环境，并协助大学生挖掘具有可行性和创新性的实践项目，最大限度地发挥大学生的主体专业提供论文写作和写作论文的服务，欢迎光临dylw.net意识，引导学生积极主动地参与到教学过程中来，让大学生真正成为学习和发展的主体，最终实现培养具有创新精神、创新能力和专业技能的应用型IT创新人才目标。
1 目前的培养模式及存在的问题
随着以信息技术为代表的高新技术产业的迅猛发展，引发了全球产业结构的调整，经济社会对信息技术人才的需求日益加剧。从人才需求的角度来看，计算机专业属于热门专业，然而，其毕业生就业却一直处于尴尬局面：一方面，公司企业招不到所需的计算机人才；另一方面，计算机专业的毕业生就业困难。产生此矛盾的原因在于高校对公司、企业相应岗位计算机人才的专业素质、知识结构和专业能力需求不了解，从而导致人才培养脱离了实际需求。
目前，在计算机人才培养方面，各高校普遍采用的以校企合作为主的各种培养模式在一定程度上解决了上述问题，计算机专业毕业生的就业竞争力得到了提升，但还存在着一些不足之处。比如，计算机专业毕业生近两年就业专业对口率偏低，教学改革对大学生学习主动性和积极性的调动不够充分，对大学生创新能力的挖掘不够深入等，具体表现如下：
（1）计算机专业和企业进行合作的过程中，一直存在着资金投入方面的短板，企业关注利润，而学校关注人才培养，使得这种模式在运行时不可能大面积铺开。企业到最后只关注应用能力强、素质好、能够带来效益的学生，导致学生的受益面不够广泛。
（2）大学生各种竞赛的参与度不够，没有形成较强的关注度和氛围。参与各种竞赛的大学生只是特定群体中部分成绩优秀或有专业特长的人员，许多学生可能有相当好的创意，但却因得不到必要的技术支持而没有付诸行动。
（3）毕业设计作为检验大学生专业技能掌握程度的重要环节而备受关注，但是毕业设计选题普遍缺乏创新性、综合性和交叉性。原因是教师出的选题数量有限，且每年都有毕业设计辅导任务，容易形成思维定势，给定的选题鲜有创意。
（4）开放实验室是培养应用型人才的重要举措，但其服务对象定位较高，同样存在覆盖面不够的问题。据宁波大学徐建东等人的调查报告显示，近3年参加开放实验室的学生人数不到总人数的10%，原因是大多数开放实验室的活动内容仅局限于层次较高的竞赛项目和研究课题，导致一些学生感兴趣或有创意的应用型项目无法使用现有的开放实验室资源。
（5）学生自主学习的主动性和积极性没有真正被调动起来。应用型人才培养要求学生通过项目实践活动掌握专业知识和技能，但学生参与这些项目实践活动的动力大多来自危机感和压力，很少源自自身的兴趣，这就阻碍了学生创造性思维的发挥。
（6）目前大学生的实践活动和社会的生产生活相关程度还是不够，并且大多数项目是对现有计算机技术的学习和模仿，缺乏创新和突破。
2 计算机应用型人才创意培育模式设计思路
随着云移时代的到来，计算机技术发展正逐步从PC端转移到更加便携的移动端。大学生通过智能手机，很容易接触到大量的移动应用，其中不乏创意之作，结合学生各自不同的知识结构、家庭背景、生活环境以及兴趣专业提供论文写作和写作论文的服务，欢迎光临dylw.net爱好，使得五花八门的想法和创意有了灵感源头。学校通过聘请企业资深讲师开设IT前沿技术讲座，让大一的学生存未接触核心专业之前，即了解了目前IT前沿技术的研发和应用情况，成为大学生创意创作的动力；通过在大一第一学期开设创意项目实践活动，并纳入培养计划，有组织地开展学生的创意创新活动，使得学生创意行为的实施有了学分保障。在以上主客观条件满足的基础上，学校以培养应用型创新人才为目标，在理论制度层面构建大学生创意培育模式，并搭建IT创意交流平台，通过教学制度建设和创意交流软件平台建设相结合，激励大学生的创意行为，挖掘实用性实践项目，指导并监督大学生的创意项目实施过程，从而提高大学生自主学习的积极性和主动性，扩大教学改革项目的覆盖面，推进高校计算机应用型创新人才培养目标的实现。
3 计算机应用型人才创意培育模式相关制度的建立
制度的完善性和合理性是创意培育模式成功实施的重要保障。制度建立涵盖的内容有：
（1）建立大学生创意的搜集、预审、分类、评估制度。学校组织教师对学生通过IT创意交流平台提交的大量创意和想法进行预审和分类；建立专家库，对学生创意和想法的实用性和可行性进行甄别、挖掘和评估。
（2）建立实践性项目的确立、管理及进度监督制度。经专家评估的创意如果具备实用性和可行性，则确立为实践性项目，并组建项目小组组织实施。项目一旦确立，必须建立相应的管理和监督机制，以确保项目的实施。
（3）建立适当的激励机制，提高大学生的参与度。一是要有相应的激励机制对提出实用性创意的学生进行奖励，如对递交有价值创意或想法的学生认定学分，或以IT创意大赛的方式表彰提出优秀创意的学生。二是要有相应的制度提高学生参与项目的积极性，比如对参与项目的学生设置学分，对项目完成情况良好的学生予以表彰等。三是对于需要使用实验室资源的项目，应当在相应的开放实验室中为其安排固定的工位，并尽可能为项目的进行创造条件，如设立专项基金贴补学生项目所需的耗材费用。
（4）明确教师及专家组成员职责。教师通过IT创意交流平台对学生创意进行预审和分类定义，专家组成员通过平台对预审通过的创意进行评估。创意立项后，项目组的指导教师要以科学和民主的精神对待学生，为学生指明探究性学习的方向。
（5）专家组合教师激励机制的建立，比如项目指导工作量的计算、教师 业绩考评等。
通过一系列制度的建设和完善，我们尽可能地为大多数学生创造自主学习和协作学习的条件，让学生有更多的机会在不同的情景中将所学的知识“外化”，引导学生充分发挥自身的首创精神，引导学生提高团队协作精神，从根本上达到知识快速积累、技能快速掌握和培养创新能力的目的。
4 IT创意交流平台的搭建
学生的创意是实践性项目的重要来源，我们通过构建一个软件平台实现对学生提出创意的收集。该平台对专业提供论文写作和写作论文的服务，欢迎光临dylw.net全校师生开放，实现全校范围内学生和学生、教师和学生之间的沟通，有助于扩大创意的来源。如图1所示，平台的功能不仅局限于创意的搜集和交流，还体现了创意培育模式的理论内涵。学生可以通过平台提交创意、交流想法、申请实践项目。教师可以通过平台实现对创意的预审、分类、项目挖掘以及项目监督管理。专家组成员可以通过平台实现创意评估、项目审核、项目结题评估。
5 IT创意实用性挖掘的研究和实施策略
大学生提交的创意和想法五花八门，其中不乏实用价值的创意，当然也会存在一些不切实际的想法，或当前的技术水平不能实现的情况等，这就需要广大专业教师和专家组对项目的价值和实用性进行鉴定和深入挖掘。
专业教师可以对创意进行刻面描述的增添，比如该创意所属的专业范畴、创新点、技术难点、实用价值、可行性意见等。创意的刻面描述可以作为创意的分类查询条件。专家库中的专家可以根据创意的刻面描述，对创意的使用价值进行评估。通过评估的创意即可作为实践项目的来源供学生选择，提出创意的学生拥有优先确立项目的权利。
将创意转换为学生实践项目，主要目标是鼓励学生创新思维，提高学生学习的兴趣，调动学生学习的主动性和积极性，让学生更快地掌握专业知识和技能，培养学生的创新能力和团队协作的精神。除此之外，学生实践项目还可以有以下作用：
（1）创新性较强或实用价值较高的项目可以转化为省市级学生科研项目，比如浙江省大学生“新苗人才计划”科研项目等。
（2）创意可以转化为学科竞赛的课题，作为诸如“挑战杯”“大学生电子商务竞赛”“大学生服务外包创新应用大赛”“大学生多媒体大赛”等大学生学科技能竞赛的项目源。
（3）创意还可以根据和专业知识的契合程度，转换为毕业设计的课题，提高毕业设计选题的专业性和创新性，引导学生提前了解毕业设计，提高毕业设计在人才培养中的作用。
（4）视创意与社会生产生活的贴合程度，可以将某些创意转换为校企合作项目，解决实际生产中的问题，或者增加生产生活的便利，从而扩展高校的社会服务功能。
（5）创意也包括一些小发明和小制作，具备实用性和创新性的发明制作还可以转换为专利产品。
6 积极推进IT创意交流特色文化的建设IT创意交流平台为计算机专业的大学生放飞思绪、展示才华、知识交流提供了土壤，而这片土壤是否能结出丰硕的果实，达到应用型创新人才培养的目标，还依赖于高校大环境中IT创意交流文化氛围的形成。因此，必须以制度建设为核心，整合学校领导层、职能部门、指导教师、实专业提供论文写作和写作论文的服务，欢迎光临dylw.net验教师和广大大学生的力量，围绕IT创意交流平台，制定激励机制，做好宣传引导，充分发挥指导教师和大学生的主观能动性，努力营造大学校园IT创意交流的氛围，积极推进大学校园IT创意交流特色文化建设和发展。
7 结语
计算机应用型人才创意培育模式，通过激励大学生的创意行为，挖掘具有可行性和创新性的实践项目，从而最大限度地发挥大学生的主体意识，引导学生积极主动地参与到教学过程中来，让大学生真正成为学习和发展的主体。并且，该模式可以和当前行之有效的校企合作培养模式、学科竞赛以及开放性实验项目机制无缝链接，最终实现培养具有创新精神、创新能力和々业技能的应用型IT创新人才的目标。
参考文献：
[1]李春杰.构建校企合作背景下动态“4+X+1”应用型人才培养模式[J].辽宁工业大学学报：社会科学版，2011（6）：94-96
[2]牛芗洁.专业学科竞赛与计算机实践教学模式探索[J]_当代教育理论与实践，2012（3）：109-110.
[3]刘波，沈岳，曾莹.高校计算机项目驱动式教学模式探索[J].计算机教育，2011（2）：82-84
营销创意策略范文6
关键词：营销策划；教学；技能；策略
中图分类号：G4
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.16.080
在高等教育课程中，营销策划课程具有高度的创新性与实践性等特征，其教学目标在于促进学生理解与掌握营销策划的技能，进而能够针对营销策划项目进行实践，综合地运用营销知识和营销方法。为此，本文根据营销策划课程的教学现状与课程特点，在教学策略与教学方法进行创新，提出营销策划教学的技能要求与相应的教学策略。
1 营销策划教学的创新技能
营销策划课程应当以学以致用为基础来设计其教学目标，提高学生的营销策划技能。因此，营销策划课程需要围绕提出创意的技能、信息处理技能、策划表达技能等设计教学模式，并创新教学形式。
1.1 提出创意的技能
创意是策划的灵魂，是一切营销策划方案的基础与前提。因而，提出创意的能力在营销策划技能中具有十分重要的作用。在营销策划课程中，首先应当在教学中关注学生提出创意的技能培养。学生的提出创意技能不仅需要具备开展创新思维活动的教学情境与组织条件，同时也需要一定的基础信息资源。教师应当营销策划课程的课堂教学中，通过营造自由、和谐的课堂氛围与系统化的小组学习方法来为学生提供良好的教学情境，同时，还应当帮助学生加强相关理论知识的扩展与对社会信息资源的广泛涉猎。
1.2 分析信息的技能
在营销策划课程中，针对营销环境与相关信息的分析技能是开展营销策划的重要基础。为了加强学生的分析信息技能，首先需要一定的相关信息资源及获得信息的能力。只有具备科学、高效的收集信息能力，才能取得更加全面的营销环境信息，进而为了后续的营销策划提供保障。其次，需要针对信息有效性的判断能力，只有确保所取得的信息具备真实性与时效性等特征，才能确保营销策划方案不是无本之木。为此，针对学生分析信息技能的培养，就需要学院与教师为学生提供具有开放性特征的策划教学情境，重新设计教学模式，引导学生掌握收集、判断有价值信息的技能。
1.3 策划表达的技能
营销策划形成的最终成果，同时是以营销策划方案与策划分析报告会这两类形式所体现的。营销策划方案可以直观的体现出营销策划的质量与效率，而策划分析报告会是以口语标的形式面对决策人与执行人员来提出策划思路。策划表达的技能培养需要为学生在课堂教学中提供更加丰富的体验与实践的机会，也就是应以突出学生的主体性为原则，促进学生进行积极的探索与主动学习，进而针对教学模式与教学方法进行创新，加强实践环节在课堂教学中的比重。
2 营销策划教学的创新策略
2.1 加强学生创意策略
由于学生在进行市场营销策划课程的学习之前，已较为全面地学习了市场营销领域基础知识与理论，因此在市场营销策划课程中所涉及的新的知识内容较少，因而更加需要教师为学生提供大量的案例与实践机会，从而让学生在实践中体验营销策划的方法。在这个过程中，教师需要在市场营销策划课程中激发学生的创意思维，加强学生的创新能力，从而为策划方案的提出提供基础。为此，可采取实际案例的分析、创意思维的“头脑风暴”以及方案实施等方法，加强学生的创意能力，让学生在实践中充分地发挥他们的创意思维。
2.2 真实策划案例策略
真实策划案例策略指的是教师通过选择与教学内容相关的实际营销策划案例，来激发学生的学习积极性与策划创意。真实策划案例策略能够促使学生在完整、实际的案例情境中，通过教师引导、自主学习、小组内部之间的交流，提高自身的营销策划技能。在选择典型案例时，应当以学习当地的知名企业为主，针对其营销策划方案进行分析与创新。教师应当选择大部分学生熟悉的快消品、影视企业以及3C产品等等方向，强化学生对于案例的理解。在策划案例中，应当涵盖了具有高度典型性的创意理念，从能够有效地为学生带来深刻的启迪。同时，实施真实策划案例策略时应尽量实现“真戏真做”。这样不仅能够为学生的营销环境调研提供一定的便利性，提高营销策划方案的可行性，确保学生策划技能的提高，同时也有助于为当地的中小企业提供营销策划服务，取得一定的社会效益。当学生看到自己的营销策划方案得以落实时，便可有效地激发学生的学习积极性，加强学生的创意思维能力。
3 结束语
市场竞争的愈发激烈，各类企业对于市场营销策划人员的要求也越来越高。在这种背景下，以往的教学模式已无法完全符合新形势下企业对于营销策划人才的需要，这也更加突显出针对市场营销策划课程中的营销策划教学创新技能与教学策略进行改革的重要作用。
参考文献
[1]宋继承.营销策划课程教学改革探索[J].内蒙古财经学院学报（综合版），2007，（04）：43-45.
