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营销创新方法范文1
随着我国加入世贸组织，经济全球化是我国社会发展的必然趋势，我国的企业面临着更大的挑战，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，扩大市场占有率是企业需要解决的一大问题，原有的企业营销模式已经无法满足消费者的个性化需求，所以企业必须对自身市场营销方法进行不断创新，以适应时代的发展。
1.我国企业市场营销的现状分析
1.1企业对于营销方法过于依赖模仿
我国企业营销方法一般都是对国外的一些成功方法进行照搬，没有创立适合自己企业的营销方法，只是复制其他企业的营销方法，但是我国改革开放已经很多年了，很多国外的企业进入中国市场，抢占我国的市场，致使我国的市场竞争更加的激烈化，我国的企业如果想在激烈的竞争中仍能持续稳定的发展，就不能再简单的复制其他企业的经验，也不能一味的照搬别人的市场营销模式，不能过度依赖别人，如果只这样机械化的进行模仿，只能使企业自身的发展越来越狭隘，最后被市场所淘汰。
1.2企业没有高层的营销领导者
我国的企业的管理层人员对于企业的营销都非常重视，但是却只是建立独立的营销部门，没有负责营销管理的高层人员，即使有这样的人员，对于市场营销的策略也没有到位的管理，这种只是对局部进行重视，却忽略了实际执行的情况，不能建立起健全的企业营销系统。企业没有高层的营销管理人员，导致企业不能对内部资源进行合理的整合，影响营销部门对市场进行决策，也不能有效的制定出企业的营销方向，很难把握住企业的总体战略，不能了解到企业营销的目标，只把卖出产品当成是营销成功的关键，这样的营销思想非常具有片面性。
1.3缺失一定的营销道德
我国的很多企业为了获取自身的巨大利润，不管道德伦理，不择手段的采取各种不良营销方式，它们在营销过程中，不惜损害消费者的利益甚至对同行业其它企业的诋毁，欺骗消费者，使企业的信誉度越来越低，对企业有着非常不利的影响。
2.我国企业市场营销创新策略
2.1实施价值理念的营销策略
新时期新形势下，企业也不应再以卖出产品为营销的最终目的，在企业的营销过程中，应该尽量的创新出适合企业自身发展的营销策略，不再为了争夺市场占有率而打价格战，而是以商品价值为导向，使消费者能够感受到产品的价值从而对其进行营销。企业只有了解消费者的切实需求，才能针对其核心需求对营销方法进行创新，所以企业必须把顾客这一重要因素纳入企业的整体营销决策中，以消费者为主要的导向，使企业的营销策略得到创新。
2.2注重实施绿色营销策略
企业应在营销过程中，重视对消费者宣传环保、无污染的并能利于能源节约的营销理念，充分体现环保的意识，并在对产品进行包装和生产销售时，尽量采用环保材料，以此来帮助消费者建立环保的意识，节约资源，也能够使消费者体验到环保给消费者带来的巨大利益，使消费者能够安全卫生的使用企业的产品，体验更高的生活质量，优化社会的环境，为社会做出巨大贡献。
2.3实施体验式的营销策略
由于消费者在产生购买动机后，都会对产品的使用性能和品质方面有所考虑，所以企业在推出新产品时，可以进行体验式的营销模式，即在消费者购买产品之前，先对产品进行一定的体验，这里的体验不仅仅代表是免费体验，而是要使消费者能在特定的环境下，有着特定的情感体验，使消费者能够有着产品之外的精神体验，满足消费者的精神需求，以消费者为主体导向，优化产品的营销策略，从而使消费者对产品有着更好的印象，成为企业的忠实客户。
2.4培养专业素养高的营销队伍
企业要想实现高效的营销策略，就必须有一支职业素质高的营销队伍，并在实际的营销活动中，慢慢的从中积累经验，对不同的产品有着不同的营销模式，注重以消费者为主体地位，并且能够对原有的营销模式加以适应市场需求的创新。所以企业应该更为注重引进优秀的营销人才，使他们有着先进的营销理念，并把先进的营销理论和实际营销活动进行完美的互相结合，帮助企业占有更大的市场份额，获取更高的利润，壮大企业的规模，促进企业自身健康发展。
2.5注重网络营销和客户关系的管理
企业营销活动中，应该注重利用网络营销手段，借助现代化技术进行科学合理的营销。网络营销理念给原有的营销模式带来了非常大的冲击，改变了传统的营销方法，而是利用现代化的新营销手段使得营销活动能够顺利有效的实施，可以减低企业的营销成本，减化营销活动中复杂的环节，提高企业的营销效率。同时企业更应在营销活动中注重客户关系的维护，企业只有维护好和消费者、供应商、分销商等客户之间的关系，才能够使营销策略得到顺利的实施，提高企业的信誉度，有利于企业的整体发展。
3.结束语
随着市场逐渐转化成为买方市场后，企业面临的竞争也越来越激烈，很多企业都开始注重对产品进行有效的营销策划，并以此作为企业发展的必要选择。企业要想使营销方法得到创新，必须转化原有的营销模式，不再对成功的营销方法进行简单的复制，而是创立出适合企业自身的营销方式，才能在激烈的市场竞争中，保持稳定和持续的发展。
参考文献：
[1]徐静静.市场经济背景下企业市场营销的创新方法初探[J].商场现代化，2012（29）
[2]乔茂民、石同印.浅谈企业市场营销管理观念的革新[J].科技信息，2009（9）
营销创新方法范文2
因此，如何从小学英语的教学实际出发，将信息技术作为促进学生自主学习英语的认知工具、情感激励工具、教学环境的创设工具、课程整合工具，改革传统以教师为中心的教学结构和教学模式，积极创造有利教学条件和教学环境，从而达到培养学生创新精神、英语语言实践能力及人文素养目的，成为我们目前探索的目标。
综上所述，本文试从信息技术与小学英语教学的整合角度，探索实现真正意义上的教学模式、学习方式的革命性变化的方法。
现状与问题
1.信息技术支撑方式形式化
教师使用多媒体信息技术代替粉笔、黑板等传统教学工具，将黑板内容转移到了多媒体上，一些内容转化为多媒体资源，是教学内容的多媒体化。甚至还有教师为使用技术而用技术，使信息技术的使用流于形式，课堂教学活动呈现流水线式的程序化模式，致使课程成了技术和资源的展示。
2.信息技术支撑内容片面化
语言学习的过程是一个输入—内化—输出—反馈的过程。但目前，信息技术的运用是孤立的，主要体现在语言的输入方面，并且集中在词汇、句型、语法等教学上，大多数信息技术使用的目的也是学习、练习、巩固、强化课本所学词汇、句型和课文等语言知识类内容，忽略了通过信息技术创设语言学习环境培养英语语言听、说、读、写能力，语言交际能力，及综合语言运用能力。
3.信息技术支撑资源单一化
文科教学区别于理科的是其生动性、丰富性、多样化、主观性，学生在能力、气质、性格、兴趣、需要等方面也是各不相同的。因此教学的资源和学习资源也应该是多样的，增加学生自主选择性，最大程度促进学生学习，而单一类型模式和资源则很难满足学生的个性化发展，违背了教育“以人为本”的本意。
解决方法
由于信息技术的支撑，可以实现颠倒课堂，拓展学习的空间，变被动为主动，学生的学习方式发生了根本的变化，学生的学习不需要依赖教师的授课和课本的学习，而是利用信息化的平台和资源来展开学习，增加信息的获取量，发展思维。具体方式是：
（1）利用电子书包或多维电子课文的优势，将课本知识提前让学生自主学习，拓展学习时间和空间。
多维电子课文以课文为主线，主张因“材”施教和因“才”施教。因“材”施教，是依据教材而设计的电子教材，因“才”施教是为学生而设计的电子教材。多维电子教材根据学生学习的实际需要，集合了教材、词典、语法、测评等资源，集成了听说读写练背译等电子辅助设备功能，有效支撑小学英语学习活动。实现无处不教室，无处不课堂，教材变“学材”，由“要我学”变成“我要学”。
（2）在课堂上，利用10分钟左右的时间，教师通过信息化的教学平台，复习检查学生对课本知识的掌握情况，并根据其掌握情况，确定对知识的处理方式。
（3）利用专题学习网站拓展本课的学习知识，实现个人个性化的意义建构。专题网站将与学习专题相关的学习素材资源如文本、视频、音频、图像、动画等资料进行收集整理、整合，它不仅为学习者提供了一个系统的知识结构，还为学习者创造了进行自主学习和合作探究学习的条件和环境，学生可根据自己的兴趣、需要来选择学习内容自主学习，实现知识的内化和创新。
（4）最后利用对课文的理解和拓展的知识进行创造，可以用会话、表演、汇报等方式表达自己的理解，真正以适合人文学科的教学模式进行教学，实现个性发展。
营销创新方法范文3
关键词：职业院校 英语教学 创新 教学改革
一、职业院校英语教学现状及问题
1.学习内容
直到目前，我国关于职业院校的专业英语教材少之又少，绝大多数职业院校一方面要遵循教育主管部门下发的“大而统”的英语教学目标，另一方面又需要针对不同专业需求设计英语教学内容，最终导致职业院校的应用教学内容混乱无章，缺乏职业院校的针对性和专业的需求性。同时，这些英语教学内容不仅影响到学生对基础英语的学习，而且还影响到他们的专业实践学习。总体来说，教材缺失、内容统而不精、专业针对性不强是目前职业院校英语教学内容方面存在的最主要问题。
2.学习目标
职业院校教学需要的是实践性很强的教学模式，因此，英语教学需要具有很明确的教学目标，学生需要在老师的引导下树立正确的学习目标。目前，职业院校英语教学模式多趋向于中学英语教学和高等英语教学模式的中间值，教师一方面通过引导使学生不断重复复习和巩固知识，另一方面使学生广泛地接触英语知识。这种教学方式符合学习规律，但其几乎适用于所有学科教学，缺乏针对性和目标性，无法达到体现职业院校性质的教学目标，使教学目标定位不明确，无法落实到位，缺乏实际可操作性。
3.教师队伍建设
不可忽略的一个现实是，职业院校对教师队伍建设的投入，通常无法和高等院校相提并论，因此，职业院校英语教师队伍建设存在缺失状况。首先，由于教师长期从事初、中级水平英语教学，使教师英语水平始终维持在这一水平，无法得到更高层次的提高。另外，由于英语是一门实践性很强的学科，且其时代性也很强，因此教师不但需要更新自己的知识储备，拓展知识面，还需要更多的进修机会。
4.教学策略
多数职业院校认识到目前英语教学现状及存在的问题，并积极寻求改变，制定了一系列适合职业院校学生特点的任务驱动式教学理念和教材，但在实际教学过程中，由于诸多因素往往导致“穿新鞋，走老路”的现象。比如职业院校教研组会根据自己学校特点，以及学校特色专业特点等编制具有针对性的、适用于自己院校的专门教材和教学理念，但是在实际教学过程中，教学流程和策略并未发生改变，导致教研组的改变无法落实。
二、从基础教学上突出实用性，提高英语教学有效性
仅从中小学、大学的英语教学模式来看，英语教学属于基础教学，这种基础教学模式并不完全适用于职业教育，因为职业教育的一个显著特点就是，其对学生的培养方向集中在职业能力上，每个专业有不同的专业要求，因此英语教学内容也应与之对应，这样才能培养出职业能力较强的学生。因此从基础教学设计上，我们应突出职业英语的实用性，每个专业设计与之对应的英语教学内容，尽量少出现跨学科或各学科统一式的英语教学模式。比如旅游专业的英语教学设计，除基本的沟通应用之外，应着重设计旅游相关的英语内容。
三、提高课堂教学效率，提高知识转化率
课堂教学是教学的基础，其效果优劣直接影响到学生学习英语的效果，提高职业院校英语课堂教学的有效途径之一就是本着以“学生发展为本”的原则，优化课堂教学设计。鉴于职业院校学生的基础参差不齐的现状，针对基础较薄弱、学习能力较差的同学，我们应多以教材中的基础内容为主，重点培养词汇、句型等，提高其听说能力；针对基础较好，学习能力较强的同学，我们以教材为依托，扩充英语信息内容，逐步向专业方向跨度，提高交际能力和专业知识相关英语的能力。这样能够有效提高课堂效率，提高知识在不同层次学生中的转化率。
四、根据学生特点调整教学策略
我们要根据学生多层次的需求和兴趣进行英语教学设计。首先，从学生对英语的认知上提高其学习的主动性和积极性，使学生明确学习英语的重要性，体会学习英语的乐趣。其次，针对职业院校学生年龄层次、兴趣爱好、所属专业等合理设计课程，合理设计学习目标，合理设计激励评估标准，以便使每位同学都能达到学习目标，进而形成良性激励。最后，充分发挥网络信息化的作用，紧跟时展形势，合理使用媒体，提高教学效率。
五、加大实践教学和社会实践的比例
职业院校的英语教学要针对职业院校的特点和要求，合理设计教学步骤，实现教学过程上的三个实践，即“基础实践、专业实践、社会实践”。按照三个实践进行教学设计，合理设计各自课时安排，同时，有针对性地进行教材建设，针对高职院校自身所设专业情况进行英语教材建设，例如组织编写机械、汽车、旅游、电气焊、法律财会、计算机等专业性的英语教材。
营销创新方法范文4
图书营销要这样发展和创新，首先就要分析当下图书营销所面对的传媒环境、文化冲击和受众接受习惯的改变，这样才能有的放矢的进行改变和创新。新媒体的出现带来了图书的数字化；在消费主义和娱乐化文化的影响下，图书营销的市场化、商业化更加深入，也与受众的生活结合更加紧密；并且针对受众的细分，图书营销更加个性化。图书营销已经有了很大的发展，但是要突破图书营销的瓶颈关键在于创新，这就对图书编辑的策划能力、专业水准、整体水平都更高的要求。
【关键词】
图书营销；发展；创新
随着中国互联网的发展，各种大众媒体、新媒体已经深入经济、生活各个方面，进行着激烈的受众争夺。在这场没有硝烟的战争中，图书销售已经不再是“酒香不怕巷子深”而是要“八仙过海各显神通”才能吸引到读者，扩大自己的影响力。在市场化程度不断加深的今天，图书营销的意识已经非常深入。无论是从建立概念、包装制作还是宣传促销、版权运营，图书行业已经探索出多种手段来促进销售。在这些固有的手段之上，在已有的发展之中，还应该如何创新，首先就要分析当下的图书出版的新形势和新挑战。在这个信息数字化时代，在碎片化、去中心化的语境中，面对滚滚而来的消费主义文化、泛娱乐文化，图书营销该怎样应对，关键的策略就在于“创新”，创新不仅能让图书编辑出版工作在新的传播格局中找准自己的位置，并且将更加有效的发挥图书编辑的才华，扩大图书营销的形式，放大图书的发展的空间。
1 图书出版的新形势
1.1 新媒体的挑战
在新媒体技术的支撑下，信息化、数字化的速度不断加大。不仅改变了整个传媒格局，也使得传统纸质图书、报纸、电视的受众被分流，降低了影响力，新媒体的崛起使图书出版行业风云变幻。整个传媒向新媒体转向，信息内容向数字化侧重。媒介融合已经成为传媒发展的一个趋势。
图书和新媒体的融合也已经呈现在我们的面前，有专门研发、出售电子书和终端产品的汉王电子书，也有建立起信誉的亚马逊网上书店和当当网上书店。纸质图书的销售受到了明显的冲击，但是新媒体的出现并不会引起传统媒体的消失，纸质图书仍然有忠实的读者。调查显示28岁以下的青少年群体更加偏好于电子图书，28岁到38岁的人群对于电子图书和纸质图书各有喜好，而38岁以上的人群则更加偏好纸质媒体。也就是说虽然整体上图书的受众减少了，被分流到了网络媒体手机媒体上，但是还是可以依靠图书和新媒体的融合，通过在新媒体上展开的有效营销方式而把这部分受众争夺回来。
1.2 文化上的冲击
社会的飞速发展，文化上日益多元，对图书的冲击也非常值得分析。消费主义充斥的传媒领域，在它的影响下，阅读文化向快餐形式转变，从博客到微博再到微信，从小说到微小说，受众的接受信息的时间越来越少，要求的形式越来越便捷。快餐式的接受形式让书籍这种有长度、有深度的传播载体略显不足。而网上连载的小说以每章短小精干的篇幅，戏剧化的内容，吸引受众眼光，迎合受众的接受习惯，而同时一些大部头的、文艺气息更浓的图书则面临尴尬的销售境地。另外，泛娱乐化已经早已成为传媒关注的问题，在图书领域，图书中新奇刺激的内容大量涌现，图书的销售活动更多的走进了综艺节目、娱乐节目，而不是传统的图书推荐栏目。
1.3 阅读方式的改变
过去在纸质媒体主导的时代，人们阅读书籍的习惯往往是比较集中的选择学习时间，如今随着新媒体的出现，随时随地阅读已经成为人们的习惯。我们可以看到，乘坐地铁的人们会拿起手机进行浏览，在餐桌上等餐、在排队中等候的人们也会选择用浏览阅读来打发时间。在这种情况下，图书的销售就要根据内容和目标读者的阅读习惯来有针对性的精心策划。而不是传统的用书评、广告进行大范围的覆盖。
2 图书营销方式的发展
面对图书传播环境的新形势、新问题，图书的营销方式已经有很大的发展和长足的进步。出版人在不断地摸索中深入认识新的出版环境，冷静分析所处的优势和劣势，积极采取各种营销手段推进图书的销售。从以上对图书出版新形势的分析中可以看出，新媒体对图书出版的冲击是最大的，那么图书营销方式的发展主要也集中在新媒体营销上。
首先，各大有实力的出版社将手中的大部分内容数字化，从产品样式上进行了改变，拓展了与网民，也就是年轻读者的接触面。同时，出版社也瞄准了有品质的网上书店，各出版社选择与网上书店合作，在网店的营销方案更加多样化，网店上的宣传攻势远远大于地面实体店，几个网店的销售额基本做到了与全国实体店平分秋色的状况。
其次，新媒体营销，确切说是自媒体的营销，增加了书籍营销的触角，做到不同图书，不同营销方案，切实深入受众的生活，增强与受众的互动，从而使受众卷入消费行为。主要是通过微博、博客、微信、QQ、论坛等非常强劲的社交媒体进行。运用社交媒体进行营销有很多优势，首先它是免费的，成本很低。另外，图书的传播借助社交媒体人际传播的特点：具有人情味、感染力，能够很好的与受众进行沟通，打动读者。并且社交媒体有强大的互动性，受众对图书的反馈，其中的积极意见将比出版社自己的推广更为有效；同时其中的意见建议，也能够有效的指导出版社工作进行改进。借助新媒体的互动让之前的单向传播模式变成了双向的立体的传播网状模式，这让图书营销行为在互动中增强了效果。
我们可以看到，以微博为载体，以微博内容为噱头的营销例子不胜枚举，成功的例子也非常之多。如东方出版社出版的《《崔玉涛图解家庭育儿》系列，就是一个非常成功运用自媒体营销的成功案例，编辑们通过各种网路营销手段，不断策划微博精彩话题，并利用大V转发、热词搜索，超级链接到博客、网店，这样对图书的介绍既有精彩片段又有全面感性认识。这种病毒式的传播聚集了人气，提升营销效果。微博粉丝在很短的时间里从几万上升到几百万，该系列在一年内陆续出版了7本，每本都达到了10万册以上。
再次，营销的个性化发展。这是一个文化多元发展的时代，受众的细分之后，受众的个人品味、个人喜好成为了图书营销需要考量的很重要的内容。传播已经划分成为了一个一个的社区，面向整体大众的整体传播已经不能实现很好的效果。著名的“二八理论”（长尾理论）很好的描述了整个市场，个性化需求站到了百分之八十，他们聚集在一起便形成一条需求“长尾”，在营销过程中，首先对图书的受众群体进行定位，用细节化的、个性化的营销模式对应相应的读者，从而对营销方式、营销的力度，进行合理的选择。
3 图书营销方式的创新
图书营销方式已经有了很大的发展，无论是传统、高雅的销售方式，还是深入生活的市场化的销售方式。所以创新是突破发展瓶颈的一个重要方法。这就需要图书编辑发挥软实力优势，把图书营销点石成金。
图书营销拼的是编辑的创新头脑，行业里面有句话叫每本畅销书背后都有一个彪悍的头脑，图书营销对编辑来说是一个挑战，因为相同的方式，相同的操作可能会导致两本书的两种不用的销售结果。图书营销就像是一种“个人定制”活动，需要根据图书的内容，图书的作者的不同而进行不同的定制。所以说每本书的营销策划都是对编辑工作的一个重新思考。如同记者的新闻眼、新闻鼻、新闻腿的要求，出版同样对编辑有敏感性的要求，除了要具备扎实专业知识外，更要对市场有着更深的理解，对生活有着更深刻的体悟，在信息化数字化的时代中，消费主义、娱乐化当道的今天，图书出版一定要借力新媒体，符合碎片化的传播语境，在个性化、小众化上下功夫，才能创新图书营销，打造理想的销售模式。
【参考文献】
[1]周凯.传统图书的新媒体营销渠道的创新方式[J].出版科学，2012年第05期
营销创新方法范文5
随着互联网的不断发展，电子商务也不断成熟，电子商务平台种类日益增多，功能也不断完善。但是，当前的电子商务营销平台对商品信息流的传播更多地表现为单向传播，因此产生了信息的不对称，阻碍了营销的进一步开展。庆幸的是，目前已初步开发一种SNS电子商务营销平台，通过这一平台形成的营销模式为营销的开展带来更多优越性。SNS全称为Social Network Service，它以六度分割原理为框架，以已经结识的朋友作为强链接，然后通过由近及远的方法去结识新的朋友（作为弱链接），从而不断发展自己的人际关系。在自己需要帮助的情况下，便可以随时联系人脉基于帮助。
二、SNS应用于电子商务营销模式的优势
1.传统的电子商务营销模式分析
传统的电子商务营销仍旧是以粗放型营销为主要手段的，这种营销模式实质上就是价格战，即他们吸引客户眼球的重要手段就是低价格，包括促销、打折等传统营销模式。近年来，国内市场又推出了一种新型的电子商务营销模式，但这种营销模式的特点仅仅在于让消费者不能走出房门就能购物，在营销模式上仍缺乏创新。也就是说，这种营销模式在严格意义上讲仍然属于一种传统的电子商务营销模式。
相比以往的非电子商务的传统营销模式而言，传统的电子商务营销模式确实做到了新的突破，但是这种营销模式在通信范围、信息流传递等方面仍然存在一定的弊端。一般而言，传统的电子商务营销模式是一种简单式的信息传递，没有实现买卖双方的直接对话和交流。目前，国内市场上有许多公司依靠这种营销模式达到的效果也不是很理想。总的来说，这种传统的电子商务营销模式主要存在以下两点不足之处：一是信息流无法通过有效的途径快速传递和分发，从而导致用户的信息成本偏高；二是客户关系比较单一，难以满足关系网状化发展的需要。
2.基于SNS的电子商务营销模式的优势
在目前的互联网市场上，SNS被誉为最优的口碑营销方式和最好的关系营销平台。通过SNS，可以实现强链接人脉之间的真正沟通交流。总的来说，基于SNS的电子商务营销模式相比传统的电子商务营销模式具有如下优势：
第一，SNS营销模式在着眼点在于个人之间的关系。根据六度分割原理，个人信息在互联网市场中具有重要价值。在每个SNS网站中，用户的每一个动作都是重要的信息，可以影响用户的朋友乃至更多的人。
第二，通过SNS网站，可以聚集更多的人脉，从而为电子商务营销的开展创造更多资源条件。若能够对SNS深入挖掘，其口碑将发挥更大作用，每一个用户的动作都能影响其余用户购买行为。
第三，通过SNS营销，可以为客户的个性化产品提供更为合身的服务。消费者在商场里可以买不同种类商品，但他们可能不太满意商品的局部特征。而在SNS网站上可以植入商品的个性化服务，从很大程度上满足客户需求，不同需求的客户可以在此网站上对服务进行比较。
三、基于SNS的新型电子商务营销模式分析
应用SNS的新型电子商务营销模式是一种网络状的关系式营销模式，它不仅仅包含信息流的查找、创建和分享等功能，而且也含有客户关系的管理和对客户的关怀等等。基于此，基于SNS的电子商务营销模型应包含一种多方位联结的营销模型，而不能单单采用简单的社会化电子商务营销模型来解释。结合SNS电子商务营销模式的优势和特点，本文构建了应用SNS的新型电子商务营销模型，具体见下图。
应用SNS的新型电子商务营销模式就是突破互动形式的限制，通过SNS平台进行高效的信息流传递，从而从根本上变革传统电子商务营销模式的简单互动形式。前面已经分析了应用SNS的电子商务营销模式的优势，而上述模型从直观上刻画了应用SNS的电子商务营销模式的框架和实现过程。
1.SNS的电子商务营销模型具备的特点
第一，基于SNS的电子商务营销模型是交互式营销的一个典范。
传统的营销模式是一种单一的，卖家主动进攻二消费者被动接受的营销方式，这种营销模式中的沟通交流都是静止的，而消费者也难以得到心灵上的满足。但是交互式营销的特点在于它不仅仅是一种信息的传播，更多地是将品牌传播、市场销售等相互结合，令每一个消费者不断深入其境地体验，从而形成消费者与商品之间的充分融合。交互式营销的核心点在于，它从根本上打破了传统营销方式中通过告知方式传递信息的途径，转变为通过互动体验等方式使消费者亲自参与其中，在此过程中直接实现信息接收和反馈的互动，从而改变消费者的行为。通过交互式营销，能够将品牌真正地渗入到消费者心中，从而不断扩散，这正是SNS电子商务营销的核心点。
第二，基于SNS的电子商务营销模型能够简化消费者与商品的距离，同时体现出更多的沟通手段。
交互式营销具有强参与性的特点，这显然能够缩减消费者与商品之间的距离，而且保证消费者提供实时的回应，从根本上拉近了买卖双方的距离。在图1中也明显可以看出，基于SNS的电子商务营销模式的沟通手段也比传统的电子商务营销模式更趋多样化，因为消费者可以通过体验随机随地地了解和掌握商品和交易的信息，这时的信息一方面是消费者自己消费的，一方面也是自己制造的，即实现了买卖双方的信息互访，因此消费者对品牌的意识也更加深刻。
可以说，在应用SNS的电子商务营销模式中，消费者参与了一种自给自足式的消费方式，因而商品基本上可以满足他们的需求。因为，SNS平台提供的这种体验手段消除了买卖双方之间的心理界线，使消费者变被动为主动，于是商品的销售也处于消费者的主动需求上，销售也变得更加实在。
第三，基于SNS的电子商务营销模式可以形成口碑传播的合力，有效强化客户的消费粘性。
通过SNS的电子商务营销模式，从根本上实现了营销者与客户之间的互动，那么商品供给也应与消费者的需求相互融合，也就是说，消费者通过SNS的电子商务营销模式而真正地参与到营销模式的“游戏”当中去了。这样的特点显然是传统的电子商务营销模式所无法比拟的。也正因为拥有这种互动，客户在某种意义上就是商品品牌的生产者。
第四，基于SNS的电子商务营销模式可以使客户更加方便地认知品牌。
通过SNS的电子商务营销模式，从根本上实现了营销者与客户之间的互动，于是客户对品牌的认知也自然变得更加容易。既然客户对品牌认知度得到提高，那么商品的品牌建立也将变得更为容易。
2.应用SNS的新型电子商务营销模式盈利点分析
将SNS应用于电子商务营销之中，构成一种新型的营销模式，这种模式是否长期稳定有效，检验要素便是能否持续地促进店商的销售。笔者认为，应用SNS的新型电子商务营销模式具有多方位的赢利点，因此采用这种营销模式能为店商带来较大的盈利效果。[ 这里的盈利点是在应用SNS的电子商务营销良性发展的情况下做出的判断。]根据归纳，得到应用SNS的新型电子商务营销模式的盈利点如下：
第一，应用SNS的用户高流量能促进购买概率提高。
广泛传播消费文化是SNS营销模式的一个特点，而且在SNS营销中的用户也是具有强消费能力和消费意向的，这些用户往往是海量的，能产生较大流量，于是从用户转换为消费者的机会也将随之增加。因此，应用SNS营销能促进购买概率提高。
第二，利用SNS进行口碑营销能强化商品品牌的口碑，提高客户对品牌的信任度。
由于应用SNS的电子商务营销能增强客户与商品的交互性，提高客户对商品的认知，因而客户对购买商品的信息获取更多。而当客户购买称心的商品，从中产生的消费信息会无形中提高店商的品牌口碑，而且这种口碑会从一个客户传播到他的强链接人心中，然后扩大到网状传播，从而产生强大的“串并联”混合作用。
第三，SNS提高了客户忠实度，促进重复购买。
从前面的分析显然可以看出，通过SNS电子商务营销，可以极大地提高客户对商品的满意度，从而强化客户对店商的忠实程度。而一旦客户对商品的忠实度提高，那么他对该商品以及同一品牌商品的重复购买率便会提高。根据社区的较强辐射性，强链接人对品牌的重复购买率也将提高。
第四，SNS营销促进团购的可能性提高。
客户以及其强链接人对某一品牌的信任很可能推动他们进行团购，而这种群体性的行为也会通过辐射效应在更为广泛的范围传播开来，于是产生较强的良性循环，对营销效果的强化带来更进一步的推动作用。
四、基于SNS的新型电子商务营销模式案例分析
全球拥有较多的实例证明应用SNS的新型电子商务营销模式能带来显著的效果，虽然我国电子商务营销模式起步较晚，但国内也不乏成功的营销案例。其中，最为典型的应属淘宝网的营销。下面，本文将以淘宝网为案例，简要分析基于SNS的电子商务营销模式。
1.淘宝网对SNS营销模式的探索
2009年4月至2011年5月是淘宝网对SNS营销模式探索的初级阶段，当时淘宝网采用的是淘江湖的营销方式。淘江湖是淘宝网当时开发的一个好友交互平台，它的运作模式就是以网上交易平台为依托，通过淘江湖帮客户更加便捷地与好友保持联系，从而使客户及时了解其好友的最新动态，进而获取更多且更可靠的购物经验。可以说，淘江湖极大地满足了淘宝客户的网购体验，可以实现客户与客户之间一起网购，一起享受体验效果。借助淘江湖这一平台，当某个客户申请账号并邀请他的好友一同申请账号登陆淘江湖时，也将促进更多的消费者逐步了解淘宝网的功能、优点并尝试接受网上购物，于是口碑营销也将转变为行为营销。
2011年下半年开始是淘宝网SNS营销的成熟阶段，这一阶段淘宝网开发了掌柜说、机构说等平台。其中，掌柜说是淘宝网专门为卖家定制的交互式营销平台，帮助每个卖家通过优化的渠道获取买家并成为粉丝，从而构建稳定的客户管理体系。对于买家而言，通过掌柜说不仅能使他们更精准地接受购物信息，同时还能通过这一平台构建自己的购物关系网络体系，以分享购物体验。
2.淘宝网SNS营销的成功经验
第一，产品开发人员对行业具有高度前瞻性。
在互联网高速发展的新时代下，网上交易已经成为一种必然的消费趋势。SNS作为一种交互式的平台，将通过聚集庞大的用户资源，更好地实现信息传播，从而更加有利于电子商务营销的开展。正是看到了这一点，淘宝开发人员毫不犹豫地进行SNS营销探索。但是，要进行SNS营销，首先必须开发SNS产品，但是一开始淘宝缺乏专业开发团队和经验，初级阶段开发的淘江湖仅作为一个初级产品，通过这一平台，大部分用户只是简单地用来晒交易信息或玩游戏等等，并没有广泛实现交互。如何有效整合资源，将SNS真正灌入到淘宝网成为开发商关注的问题。通过对市场的把握和内部资源的挖掘，掌柜说、机构说等新型的营销平台不断被开发出来，为淘宝网实现真正的SNS营销铺开道路。
第二，卖家注重互动和口碑
依托淘宝开发的营销平台，卖家通过不断为自己的店铺做营销，以及不断增强与客户之间的沟通，并为客户提供更多服务，充分实现了买家与卖家的互动，从而提高自己店铺的口碑，促进店铺品牌不断得到推广。
营销创新方法范文6
关键词：小学英语；创新；教学方法
G623.31
教学方法对于教学的效果起到至关重要的影响作用，因此老师们要认识到教学方法的重要性，不断的在教学的过程中进行总结，寻找出最适合自己学生的一套教学方法。在以往的教学过程中，老师是课堂的绝对中心，学生们的每一步学习都是紧跟老师们的安排，这样就缺少了很大的自主性，长期下来，学生们就会产生依赖心理，不会去积极主动的学习知识，仅仅是老师们教什么，学生们就学什么，这种教学方式对学生们的长远发展产生了严重的制约。老师们应该及时更新教学理念，认识到现代教学的主要目的是对学生能力的培养和兴趣的引导，让学生们自发的去进行学习，这才是一种积极向上的教学模式，因此老师们要积极进行创新，不断完善自己的教学方法，这样才能在根本上提高小学英语课堂的教学水准，从而推动教育事业的整体发展。
一、小学英语创新教学的注意要点
小学生是一个特殊的群体，他们具有很强的自身特点，老师们在进行创新教学的过程中，一定要根据小学生的具体特点来进行因材施教。小学生的心理年龄很小但是防备心理很差，同时心理承受能力也非常有限，因此在学习的过程中，小学生们能够非常容易的受到老师的引导，但是如果遇到困难，也非常容易让他们产生放弃的念头。所以老师在进行创新教学的过程中，应该不断去激励学生，培养他们的学习兴趣和热情，为他们营造一个良好的学习环境，并通过小组学习的方式来进一步提高小学生的英语水平。
二、小学英语创新教学方法的策略
在进行小学英语教学方法的创新过程中，老师们一定要从小学生的自身他特点出发，为学生们量身定做合适的教学方法，在小学英语的教学过程中，主要是对学生们进行引导，让他们养成一个良好的英语学习习惯，为日后的学习打下良好的基础，这样才能实现小学英语教学方法创新的真正意义。
1.激活小学英语课堂中的快乐因子
在传统的小学英语课堂中，课堂气氛一直不怎么活跃，导致学生们的学习兴趣下降，没有学习热情。产生这种情况的主要原因就是学生们没有在学习的过程中发现快乐。因此老师们应当积极寻找办法，让小学生们在学习的过程中感受到快乐，所以激活小学英语课堂中的快乐因子就成为了一种最直接有效的教学方法的创新。老师们可以将日常的教学内容融入到一些游戏中去，这样不仅能够吸引学生们的注意力，而且还能让学生们感受到快乐，从而不断提高对英语学习的喜爱程度。
游戏教学法是一种非常有效的教学方法，老师们将课堂上要讲的知识同游戏进行结合，这是一种伟大的教学方法上的创新。老师们在制定游戏的过程中，一定要把握以下几点要求。首先，就是游戏内容要跟教学内容紧密相连。例如在学习26个英文字母中，老师们就可以制作一些小卡片，然后分给学生们，在教学的过程中，老师们在讲那个英文字母时，就可以让学生们从卡片中寻找出要学习的那个字母，然后高举出来给老师们看，这样学生们就会全神贯注的投入到学习中来，从而达到了非常好的教学效果。其次，就是游戏内容的设置要考虑到小学生的自身特点，难度要适中，既要存在一定的难度，又不能小学生们感觉到无法完成，这样才能让学生们在游戏中要到自信与成就感。例如，在学习有关水果方面的单词时，老师们可以提前要求学生们寻找一些有关水果的单词进行学习，让后在课堂上讲学生们分为3组，让每一组将自己知道的有关水果的单词在黑板上，这样看哪个组写的最多就获胜，这样学生们就会充分感受到学习的乐趣，还能从胜利的喜悦中获得自信，同时还锻炼了小学生的团结协作能力，可以说是一箭三雕。
2.激发学生们的学习热情
小学生们天生爱模仿，喜欢得到更多人的关注，这是小学生们的天性，如果老师们能够恰当的利用好学生们的这一特点，就能够非常有效的提高学生们学习热情，能够激发小学生们学习热情也是一种非常有效的创新教学。
良好的学习态度是小学生学习道路上最大的帮手。如何培养小学生的正确学习态度，激发他们的学习热情，就成为了老师们要重点攻克的难题之一。其实在多年的教学经验的总结中，我们不难发现鼓励和引导就是一种非常有效的方法。首先，在英语教学的过程中，老师们可以精心准备一些有趣的英语小故事，在课堂上讲给学生们听，这样小学生的注意力就会瞬间被吸引过来，从而产生对英语学习的热情。其次，就是老师们可以在教学过程中设置一些趣味性较强的小问答题，积极调动学生的思维，让学生们投入到教学的过程中，而不是仅仅的被动接受，这样老师们就可以根据学生们的回答情况进行不同程度的表扬和鼓励，因为小学生的天性就是喜欢获得大家的关注，尤其是喜欢受到老师的表扬，在这样一个机制的促使下，学生们的学习热情就会被激发，从而喜欢上英语学习。
3.为学生们营造一个良好的学习环境
学习环境对学生们的发展起着直观重要的作用，为学生们营造一种适合英语学习的氛围，就是一种最实用的教学方法的创新。当学生们处在一种适合英语学习的气氛之中，自然就会被这种气氛所感染，就会不自觉的将所有的心思投入到英语学习的过程中来，所以老师们要在营造课堂气氛中花费一定的精力。老师们可以在课前为学生们播放一些英语歌曲，这样可以快速的将学生们的思维拉到英语课堂中来，同时也完成了一次很好的课堂导入。同样在上课的过程中，老师多用简单的英语句子进行教学，也能够帮助学生们营造一种良好的英语学习氛围。
三、小结
总而言之，在小学英语课堂的教学过程中，老师们一定要积极去进行教学方法的创新，这样才能够有效的激发学生们的学习兴趣。在教学的过程中，老师们要积极去激活课堂中的快乐因子，让学生们感受到学习的快乐，然后通过引导和鼓励的方式来激发学生们的学习热情，最后再为学生们营造一种良好的学习氛围，这样就一定能够不断提高英语教学的教学水平，从而不断推动我国教育事业的进步与发展。
参考文献：
[1]毛青兰.浅析小学英语教学方法的创新[J].新课程・小学，2015，（5）：213-213.
