前言：中文期刊网精心挑选了新媒体时代营销范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
新媒体时代营销范文1
[关键词]企业；品牌；营销
[DOI]1013939/jcnkizgsc201703046
1强化品牌意识
品牌意识为集团对于品牌认知及品牌构建的根本宗旨是集团的品牌价值观、资料感、效益观、角逐力、成长性、策略化及构建力的全面体现。提升品牌营销的关键条件是人，人的品牌意识为提升品牌营销之重点。倘若公司一直力图用本身的商品做出效应，让自身的商品变成高档商品，让商品和品牌彼此实现积极联系的品牌效果，就是一旦大家想到品牌就可以自然而然地联系到集团及商品；以及一旦大家想到集团和商品之际就可以自然而然联想到品牌，这样，集团品牌度可以得到提升。
本国专业人员的品牌认知感及构建形式怎样的？对于品牌认知来说，不少专业人士表示，高端既为品牌，它即为市场数量等；对于品牌构建来说，也是一样存在。很多专业人士表示，打造品牌既为做宣传，打造品牌就应该保证充裕的资金及其他条件。因此可知，本国专业人员的品牌意识还亟待增加。有效的品牌意识及正确的品牌定位为公司长存不息的关键根源。将正确的品牌意识当作指引，就可以打造高品质地品牌定位，达到给公司做出品牌策略及做好高端品牌给予稳固的根基。
什么样的品牌意识能叫作高端的呢？根据林思・阿普的说法：一旦某个公司特别真切地了解到自己的公司、自己的商品及供给的服务于市场中与买家里面的吸引度。还有此类吸引度而引发的认识性、归属性及联结性。还可以使用合适的计划把品牌联系到买家及隐性买家的日常之中。这同样可以用于某种层次中产品本身品牌意识。近期来看，由于市场经济的持续成长及诚信构建的持续加深，本国政府及众多集团的品牌意识逐渐提升。
很多集团早就把Logo看作加入市场角逐的关键手段，大部分地区也提供了比如“诚信建设，品牌振兴，实干强市”等经济成长宗旨。但是，对我本国众多的集团来说，该切实打造品牌，争取市场，应该增强品牌意识的时候，增加于集团品牌的管理，指导公司品牌的策略性成长。打造品牌并不是做宣传。宣传仅为品牌管理的一部分，将过度宣传看作品牌管理的理念是不对的。品牌同样无法看作市场数量，不可以因为市场数量抛掉品牌。索尼集团于此层次之行为应该给大家一些经验。
2重视商标设计
商标为产品识别途径，同样为接受商品的通道。处于品牌营销策划里，一定应该注重商标策划。原因是，没有别的方法可以像商标这般能把睿智、联想于感情联系在一体。商标是某种品牌的感官与文字抒发，让品牌实现扶持、抒发、传递、统一和感官体现，让商品拥有品牌效果，进一步提高售卖。
优秀的商标常常表达这种特殊含义，像某项出奇的创新，某个不可替代的位置，某种特殊的价值模式，还有某种不同凡想的感召。因此，商标策划应该适合集团自己的理念及价值宗旨，还有其导向市场及其置身于内地商业氛围，应该呈现和良好品牌发出的深刻共识。
商标策划就像艺术设计，一定要存在可欣赏点和可以超出现的潮流并坚持发展。一旦面对成百上千年的艺术设计，你还能体会到某种美妙的感受。大部分全球品牌都给人这种感觉。像强生、可口可乐、奔驰及其他商标，都是在几十年甚至100余年之前创造的，但是以上商标到现在来看还是美轮美奂。
3加强品牌营销
品牌创建看上去可能非常快，实际上为一项漫长时期。在品牌营销这方面来看，品牌的传播策略为“点”，品牌的长期持续为“面”，品牌含义的持续革新为“体”。集团于品牌营销时期，应该努力探寻营销场地来做“点”的传播；应该一直做到根据客户的应允来做到面的一直持续；应该持续革新品牌含义来做到品牌的“体”的营销。
31品牌的宣传策划
即使“山不在高，有仙则名”，但是，适合地宣传策划一定辅助品牌地创建及发展。专家的探究所得，总是触碰宣传的人，他的品牌观念高于碰触宣传不多的人；和角逐之人的品牌进行宣传，会左右品牌观念及买家的品牌甄选。专业人士将集团品牌宣传的种种探究报告呈报于大家：集团品牌宣传策划。
32品牌的持续维持
“点”的广告能够让大多数人于短时间内注意并购买集团的商品。但是，只存在“点”的广告为无法构建一项品牌的。集团品牌构建应该在保持方面花时间。从商品售卖的方面看，保持工作能够让众多买家变为企业商品的长期客户。品牌维持，首先依赖商品品质；其次依赖商品外包装；最后为售后。世界零卖百货大亨“沃尔玛”“无条件退换货”的诺言，即为一项品牌维持战术。这使得买家保持对品牌的信赖性。相反，“商品售出，不退不换”的行为，就会让买家觉得担忧。
33品牌的不断创新
集团品牌普遍于广告里创建，于保持里成长，于革新上突出。品牌营销革新涵盖很多含义，不但有宣传策略，还有维持方法；不但有运营体系，还有策划灵感；不但涉及商品自身，还涉及售后体系。
于相同品牌中同样能够实现众多商品的种类革新。品牌种类创新常常从商品销售时抓起，此时品牌和商品常常互为补充。但是，优质品牌始终要摆脱和商品的此种联系。从前看见“雀巢”，常常要联系上雀巢咖啡；现在，雀巢不但售卖咖啡，还很好地售卖牛奶及其他商品。品质及售价为品牌运营之根本，在品质及售价确定的条件下，品牌运营的革新关键呈现于顾客售后革新方面。众多企业让员工尽力把握所有和买家沟通的时机，提升品牌效应及体现品牌之质量。此为极其关键的客户售后革新。
4增加营销模式
41互动营销――微信公众平台
微信公众平台分为服务型、订阅型和企业理型三种，且各有各的功能。企业可以充分利用微信公众平台的功能来促进营销。微信的服务号，顾名思义，是提供服务的，是腾讯提供给企业用户，用于向粉丝提供服务的一种公众号。有项人性化的功能就是多客服，可以添加多个客服来管理平台，这样就可以同时服务更多的粉丝，更好地与客户沟通。
42社交分享式――朋友圈
利用“朋友圈”的这个功能，可以充分了解消费的喜好、生活圈子，为精准推送信息提供基础。若消费者喜欢某条信息想推荐给好友，就可以将文章分享到朋友圈，扩大宣传力度。
参考文献：
[1]徐立民企业品牌营销战略浅析[J].中外企业家，2009（9）
[2]曹垣，廖仁春企业品牌营销中广告传播应注意的几个问题[J].嘉兴学院学报，2014（1）
[3]王蕾新媒体时代出版企业图书微信营销策略探析[J].企业技术开发，2016（14）
新媒体时代营销范文2
许多学员表示，因为在宁静美丽的校园上课，所以心一下就安定下来，能够很认真的学习。加之这次的课程是实战，现场教现场学，所以扎扎实实的学会了很多操作的技巧，不仅走出了以前在新媒体营销方面的误区，对以后运营中的新媒体营销有很大很实在的帮助，也不枉从北京、广州、重庆、安徽等地千里迢迢赶过来听课。
未来美业大趋势分析
授课人：医学美学美容杂志社社长 辛映继
作为一个从业30余年的美业人，辛映继社长见证了中国美容美发化妆品行业20年来的起步、发展、变迁历程，感受深刻；作为一个从业20余年的媒体人，辛映继总编创立了医学美学美容杂志社、中国美容医学杂志社、医学信息杂志社，开创了中国第一本美容时尚科普杂志，开创了中国第一本美容专业线权威行业期刊，开创了中国美业第一个获得商标注册的高端峰会品牌“华山论剑”、行业奖项“华山奖”；作为一个管理者，辛映继总裁认为媒体也是需要经营的，杂志社也是需要管理的。在课堂上，辛社长从自己扮演的三个不同的角色看美业的现状及发展：从行业人的角度看市场发展变化及趋势；从媒体人的视角分析了媒介在市场变革中的重要作用及转变；从管理者的角度解析了品牌塑造战略及赢者思维。
美业目前现状观察
目前从国家经济发展的大环境来说，总体趋于稳定并正在逐步走出调整期，这一点保证了美业仍然会继续其增长的大趋势。国家关于加快城镇化健身、扩大内需引领经济的大方针，以及增加居民收入的既定改革方向，都将给服务行业消费升级带来巨大的市场空间。十报告提出“美丽中国”概念，既包含生态文明的自然之美，也包括科学发展的和谐之美、温暖感人的人文之美。而美容美发产业，是中国传统美容文化与先进科学技术结合的产物，恰恰是关系国民生活品质、身体健康、国民面貌的重要体现，所以发展空间巨大，前景广阔。
从消费环境来看，中国大陆消费者信心继续呈现乐观态势：在过去6个月内，中国大陆消费者信心指数从2012年上半年的77.4分提升至81.8分，远远高于亚太区59.7分的平均得分，而包括饮料、食品、美容产品、营养保健品、服装零售店等品类在内的快速消费品消费均呈现上升趋势。
从消费者的消费心理特征变化来看，消费者自我价值认识日渐提高，购买决策的自主性更强，自主决策意愿更加强烈，越来越多的消费者表示非常乐于使用科技产品/服务（如计算机、手机、互联网等）来获取信息，帮助自己做出“聪明”的购买决策。大多数消费者会查看与比较同一产品在不同销售渠道（如网店、大卖场、折扣店、品牌专卖店）的价格，在外出购物时，他们会借用计算机或手机来帮助查询或确认相关的产品/服务信息（如价格比较、店铺推荐等）的行为、活动消费者自我表达欲望更强，注重实时联系与信息分享。随着QQ、MSN等交互平台的崛起以及交互技术的迅猛发展，网上消费的互动性已经大大增强。网上购物的互动性，一方面让供应商更加充分地了解及更好地满足消费者的个性化需求，同时也让品牌和商品信息传播有了更多样化的途径。追求消费方式便捷化。互联网的兴起造就了新的工作与生活方式，同时也造就了一批新消费主义群体。这一群体消费者可以利用互联网了解世界各地任何一种产品和服务的信息，要求生产者和供应商以最便捷的方式满足他们的各种需求。
未来美业大趋势分析
在这种大环境下，未来的美业必将向以下的趋势发展：
1.产业融合
相关产业是作用在美容产业生长过程中不可或缺的因素，扮演着各自的角色，它们之间的相互联系、影响，共同决定着美容行业的变革与发展。从近几年的行业发展现状来分析，可以预测未来美容产业与其他产业的融合，以及美容产业内部细分市场的融合都将表现得更加淋漓尽致，比如日化线和专业线的融合、医学美容和生活美容的融合、健康产业和美容产业的融合等。
2.整合细分
未来几年，在供应商、渠道商、店商等产业链整合上将发生较大的变化。美容品牌的连锁门店并购与托管将成为跨区域扩张的重要手段，快捷连锁美容院、纯SPA、健康养生会所、大型综合性会所连锁、医疗化会所、社区便利美容院、专业项目美容会所、商务休闲会所成为未来市场的主营业态。资本市场的介入推动美容行业的整合，以医学结合，提供增值和附加的服务，综合性的大型店出现，集团化发展促进连锁店和直营店的增加，并以功能为主，差异化、个性化加快发展。
3.连锁扩张
通过推广和实行连锁经营理念，提供优质的产品和服务，建立良好运作程序，形成良好口碑的经营运作模式势在必行，连锁经营将是未来发展的主流。连锁经营具有顽强的生命力与迅速的推张力，大型的连锁店，无论是规模、组织、财力、人员等各方面都比小型美容美发店优越。目前，异地发展连锁经营也已成为行业发展的一大特点，连锁结盟的形式也越来越多，从而使得终端层面形成一股合力，能够与上游生产企业争取更优惠的条件和价格，获得更多的谈判筹码及话语权。
4.资本运作
美容行业蓬勃发展所展现出的活力，自然吸引了众多风投企业的目光，风投企业开始在国内美容行业的领先者中寻找投资的对象。同时，在发展前景越来越被看好的情况下，美容化妆品企业资金链的需求也不断上升，许多公司也开始把目光投向资本市场。
5.高端定制
高端抗衰、中医养生、高端美胸项目、私人定制、医学整形推动高端美容进入奢侈品的个性化订制时代。
6.学习的革命
从业者的学习热情一度高涨，并不断膨胀，学习方式也变得多样起来。北大总裁班、专业教育咨询机构的魔鬼训练营，还有很多商学院，让美容教育培训市场一下子热闹起来。相信通过各种不同形式的学习考察和培训，从业者的专业素质必将得到全新的提升，从而推动行业的健康发展。
7.新媒体营销
近年来，新媒体的兴起带动了品牌营销模式的变革。随着互联网和电子商务应用的不断丰富，网民人数迅猛增长，网络购物随之风生水起，不仅网店越开越多，而且许多传统企业也走上了网络营销的道路。同时，作为最乐于尝试新式营销的美容行业，继互联网的种种靓招之后，移动互联网随着智能手机的普遍应用也开始赢得关注的目光。美容行业不仅是时尚的宠儿，更是营销领域的弄潮儿。新兴的移动互联网营销因其随身性、本地化、私密性、惟一性等特点成为美容企业的新宠。移动营销的创新除了结合移动终端自身的优势和消费者的消费体验外，移动广告还抓住了APP的特点，把广告主的宣传要素植入到相应的APP中。全新的营销体验，让不少企业迅速崛起。
课堂小结：
不难看出，美业现在的市场环境及未来形势都是一片大好，而且不得不提的是，媒介与商业已经成了密不可分的整体。媒介，尤其是新媒体成了商家和消费者之间的桥梁。商家需要媒介来营销，消费者需要媒介来接收信息。对于商家来说，这是一个举足轻重的重要阶段，从现在到未来如何利用媒介做营销，尤其是如何利用新兴媒体让自己从众多的竞争对手中“跳出来”走出去，是一个亟待解决的问题。这也是此次课程走进交大，以“新媒体落地实战”的原因和目的。
社会化媒体营销策略
授课人：西安交通大学副教授 黄蓉
社会化媒体是什么 社会化媒体（Social Media），指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术，是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，现阶段主要包括社交网站、微博、微信、博客、论坛、播客等等。社会化媒体更加注重用户创造内容、用户之间的互动。社会化媒体契合营销本质 所谓营销，无非是一个企业与他的消费者发生互动作用的过程，这个过程中，消费者、消费者需求、消费者反馈毫无疑问居于重要位置。过去由于技术手段有限，企业、消费者以及消费者与消费者的双方沟通关系建立难以进行或者需要很大的成本，社会化媒体的出现能够解决这一问题，能够让销售者在营销的全程都与消费者保持互动。数字技术或互联网技术，提供了更大的营销想象力空间。
社会化媒体能带来什么
互动
所谓“互动传播”有两层含义：一是指传者通过媒介内容影响受者，二是受者通过反馈意见积极参与对传者的内容趋向产生影响，传受之间相互促进、相互推动。社会化媒体应用使双向传播模式甚至网状传播模式得以广泛应用，让企业和消费者之间、消费者与消费者之间、线上和线下实现了互动。
案例分享：煎饼阿姨的O2O（最接地气的社会化媒体互动）
黄蓉教授分享了一个案例，说她有次跟校旁卖煎饼的阿姨聊天，那时快到饭口，煎饼阿姨的手机QQ响个不停。原来她建立了一个QQ群，收到的消息都是正在上课的同学们留言下单，然后她记录下QQ名并提前做好了用纸条塞上标签，学生们下课后直接交钱取货就可以。她说此方法已经用五六年了，效果很不错。
关系
互动可以让商家和消费者全方位的建立关系。即是说，让顾客或者是未来顾客参与进来，让他们一起传播企业的讯息，甚至是让他们“拥有”企业的品牌塑造权。企业主动跟顾客在各个方面建立关系，从而让他们成为口碑传播的载体，加大营销力度、加强品牌价值、帮助促销、增加生意额和盈利，例如粉丝给htc取绰号为“火腿肠”、苹果5S被称为“土豪金”等。
信任
企业与消费者建立关系之后，就逐渐能够获得消费者的信任。在泛营销时代，信任至上。信任正是这个时代最稀缺的，信任能使企业消费者能够建立长期的关系，为营销的持久性奠定基础。但是必须要认识到，产品质量、服务和体验是信任产生的基础。
品牌
在建立了关系、信任之后，才能再谈建构品牌。对品牌来说，大量的传播都是免费的。消费者作为最好的传播媒介，会通过社会化媒体助推企业塑造品牌。但是这种病毒式传播驱动力取决于品牌和产品本身，且传播决定权在消费者那里。所以，对企业来说，要想达到最好的品牌塑造效果就必须花心思做好产品和服务。
社会化媒体营销需要注意的细节
位置
目前中国社会化营销公司最大的误区，在于他们始终认为自己站在了信息传播链条的顶端，认为带着粉丝一起玩儿就是社会化营销的根本所在。但实质上，真正的社会化营销公司，要会定义其目标受众，不仅仅是简单粗暴的通过媒体将信息流空降至受众群体。他们可以清楚的描述信息传播过程中将会遇到的所有传播节点特征，预判并利用他们对于信息的反应，产生更大的信息流，从而更有效的影响目标受众。并不是所有的内容都适合推送，用户更喜欢是贴心的交流、指导、专业信息的沟通，而非强制的显摆、卖萌。受众所需要的是信息要带来真正的利益与价值，有形无形的都行。
专业
企业如果要在社会媒体上做营销，就要认真做，不能只是找个团队里的小助理充当微博，必须要找有创意，明白公司运营方向，明白营销目标的人亲自处理。是全职工作，没有理想的内部人选的话，最好找专业的营销顾问公司。常见的微营销从业人员，喜欢从各种途径寻找段子，甚至是代运营托管，严重忽视了自身产品或者行业度的专业度。所以，尽管有客户群体，但枯燥的复制粘贴，无法进行有效的内容沟通，往往丧失了成交的机会。写作微博就是为了找到产品、品牌、顾客利益、社会期待的交集，所谓的创意无外乎是这些。
社区
致力于建立客户之间的关系将粉丝发展成为粉群，争取你所要的客户群，形成社区。社区主要针对的是本地化销售，因为你不能指望别人“打飞的”来吃顿拉面。社区的最大好处就是能让你很明了的于客户群进行互动，让那些没有进入圈子的人想办法进入你的圈子。
案例：分享R ue La La的私卖模式（产品只给社区内会员看并且只卖给会员）
R ue La La是美国很火的限时抢购网站，登录其官方网站，你会发现它就像个私密站点，没有会员帐号什么都看不到，而获取会员账号的方法只有受其他会员邀请或等待开放注册。R ue La La通过Facebook给了更多人接近其品牌的机会，他们会在Facebook上和分享产品信息和折扣信息，而这些内容在其官网上都需要成为会员才能看到。虽然东西还是仅供会员购买，但这也恰巧抓住了人们的心理：奢侈品正因为其可望而不可及才被大众所向往。R ue La La的社交运营是成功的，最好的证明莫过于Facebook上的24万粉丝。
整合
多种传播渠道的整合：做社交媒体营销，不是只靠微博、或者微信，也需要整合其他平台，才能有协同效应。营销过程的整合：千万不要以为你的公司开通微博、微信，就很时髦，就“社会化”了。微博、微信、“微xx”……只是工具，我们不能被工具牵着鼻子走，要把这些工具融入到公司公共关系、市场营销的整体策略中，让它们为其实现变革。
内容
社交化媒体营销的本质是内容营销，好友和粉丝是在乎内容的，内容的体验和质量决定品牌的体验和质量，内容展现的性格和格调就是品牌的性格和格调。内容营销是核心，那么创意将是指挥官，有创意的内容更让人喜欢和兴奋，也增加网民和消费者对客户品牌的敬佩和亲近。创意不是一种技术，也不是一种模式，而是一种态度。创意始终不能忘记自己是哪里来，要到哪里去，也尽量不要为了创意而创意。根据人群确定创意，那么所做的内容就更容易被接受。
话题
内容靠创意，好的创意其实就是好的话题。病毒式传播很大程度是话题效应，而话题三原则为：1.和大事件交集优先：借势而上，方向要对；2.话题开放性优先：能参与、能创造，能作；3.和品牌属性契合优先：有交集更好借势营销。
案例：分享黄太吉的话题营销（10多平方米、13个座位的煎饼店的创意）
1.七夕节时：跟爱人到店里来会送一个豪华煎饼；2.奥巴马竞选连任时：支持奥巴马连任，巧克力豆浆和黑米豆浆半价销售；3.光棍节：油条寓意为光棍，买一根送一根，但要拍照表明是光棍；4.“六一”儿童节：做了六一预告，只要戴红领巾来就送你煎饼，有超人送餐员、蜘蛛侠送餐员，结果有很多人抱着送餐员拍照；5.父亲节：带老爸来就送一套煎饼。
长效
营销是一个“潜移默化”的过程，无论借助任何媒介都是如此。但要认识到：1.微博是个情感产品，不可能一蹴而就；2.这里不是卖东西的地方；3.这是和品牌用户近距离接触的平台。营销是一个长期的艰辛的过程，但有人会想得太简单和功利了。企业整体市场营销/公共关系规划是什么？微博、微信在你们的整体策略中的定位如何？对微博、微信这两个工具的期待？你准备好了吗？这都是社会化媒体运营首先要回答的问题。
新媒体时代营销范文3
关键词：新媒体时代；泸酒品牌；微信；营销策略
中国国际酒业博览会每年在泸举办、国家酒检中心、国家固态酿造工程技术中心、中国酒类产品交易中心皆成功落户泸州。15年，全市白酒产量确保150万千升，增长5.3%；销售额660亿元，增长12%。泸州已成为中国白酒金三角的核心腹。以老窖、郎酒为代表的泸酒品牌在近几年跌宕起伏的中国白酒行业的商战中表现不俗，备受关注。但自国家控制三公消费来，泸酒品牌的销量持续下降。维持市场地位、逐步恢复、增长销量是目前亟待解决的问题。传统的营销媒体，在传播方式、传播内容、传播效果方面存在缺陷。新媒体时代，探寻泸酒品牌如何利用新媒介获取竞争优势具有重要意义。
一、泸酒品牌传统营销方式的瓶颈
泸酒品牌凭借良好的品质、历史、文化等品牌基因在中国白酒市场中形成自己特有的竞争优势。随着2015年底白酒行业出现回暖趋势，16年白酒行业在沉寂三年后出现复苏，为抓住回暖的历史转机。泸酒企业需革新营销理念、重新组合营销工具，顺应新媒体互动营销的趋势。
从广告媒介看，以老窖、郎酒为代表的泸酒品牌主要的广告媒介仍局限于电视、纸媒、户外广告。一直以来，电视媒体是酒类广告投放首选，广告主希望以电视广告的高覆盖面、权威性、直观性吸引消费者的注意力。据CTR数据，16年老窖和郎酒的电视广告投放以央视为主，视频广告和赞助广告相结合。如：郎酒在投放视频广告的同时特约央视1套黄金剧场。随着新媒体的高速发展与消费者媒介接触习惯的改变，催生传播媒介的多元化，相对于传统媒体，新媒体突破时空的限制，受众自主选择感兴趣的信息、传播效果佳。故泸酒品牌需增强新媒体的营销意识。
从传播内容上看，白酒不仅是物质类产品还是文化产品，即白酒消费的过程中包含文化体验。泸酒要成为强势品牌，须重视品牌文化传播。在营销内容的编制上重宣传品质而轻文化，老窖、郎酒如此，更别说二三线的品牌。泸酒品牌除须维持品牌形象宣传外，还应在品牌文化、品牌个性、品牌体验的塑造上下功夫，通过全方位的品牌塑造，在消费者头脑中形成独特的印象。
从受众界定上看，现下泸酒的主流受众定位于60-70后男性，采用强推式的营销策略。随着80、90后流入白酒消费群，其对白酒产品的文化、时尚、个性有更高的追求。消费心理与行为与前一辈有明显差别。泸酒品牌需跟随时代的发展，扩大原有目标消费者群，抓住受众的消费心理，采取个性化的营销策略。
二、泸酒品牌微信营销的特征
与新媒体相较，传统媒体的不足显而易见，现下应挖掘和尝试新的传播媒体服务于泸酒品牌的营销。据TNS的调查，微信是中国使用最广泛的社交媒体，2015年7月在16到65岁网民中普及率达到68.6%。从麦克卢汉的“媒介即讯息”理论得知，新媒体的诞生最大的意义在于它开启了一种新的生活方式，引起巨大的社会变革，深刻地改变着人们的信息接收方式与习惯。无疑，微信带来了广告传播媒介的变革。由于微信营销成本低廉、互动性强、传播效果好、信息内容极具针对性，深受广告主的喜爱。
（一）受众定位精准性
如果说泸酒品牌传统的营销方式是对受众“泛播”的话，那么微信可对受众 “窄播”，能展开针对性的营销。关注企业微信号的受众往往对企业有较浓厚的兴趣，愿意参与到企业组织的活动中。常常自发的通过朋友圈分享企业信息。微信具有病毒式传播的特点，微信平台传播的信息能吸引受众朋友圈里各类人群的浏览或关注，传播效果较为广泛，潜移默化地培养了一批对泸酒品牌感兴趣的消费者，其中一部分会转化为现实消费者。
（二）润物细无声的营销效果
传统媒体上的营销信息大多是直白的广告表现，硬推销。而泸酒品牌用微信营销是一种不自觉的、潜意识的营销。受众参与到自由、平等、实时的信息交流中，人们自愿地选择阅读、点赞、分享信息。通过亲切、有趣、通俗的语言，多样化的表现形式将品牌个性、文化、产品的特点传播出去。规避了传统营销入侵式的硬销。巧妙地获得受众的认同与喜爱，潜移默化地让受众接受品牌信息。
（三）传播内容的个性化
微信平台上信息内容的编制不再像以往的官方、刻板的风格，转而以轻松、娱乐、接地气的风格出现。功能板块上可设计与客户进行一对多的对话板块。针对客户的询问设计个性化的信息。信息推送时间灵活，符合现代快节奏的生活方式，节省人们获取信息的时间。
三、新媒体时代泸酒品牌的的微信营销策略
（一）通过微信平台推送信息赢得消费者喜爱与信任
由于微信信息成本低廉、互动沟通效果好、内容编制形式多样化而备受企业主们的青睐，也成为企业必不可少的宣传平台。泸酒品牌应充分利用微信平台展开信息的与互动。微信信息，省去了传统媒体繁复的审批程序，能随时推送信息。借助平台，泸酒品牌可以塑造品牌个性、讲述品牌故事、品牌新动态，以消费者喜爱的方式传达品牌价值。也可在平台上发起活动，多开展泸酒受众感兴趣的活动，借助事件营销吸引受众眼球，让受众在参与讨论的过程中建立品牌感情与信任。另外可通过平台开展“分享有礼”等类似活动，建立信息分享机制。交互式传播形式可使信息内容更容易被理解与接收。信息的分享，让受众对泸酒品牌产生更多的认知，也能逐步积累对品牌的信任。
（二）开设微信客服，建立微关系
微信具备进行一对一或一对多客户服务的条件，通过这条途径泸酒企业可倾听到客户的声音，以便更好的满足客户的需求。可惜老窖与郎酒的微信公众号尚未设此功能模块。因此，现下亟待解决的便是开设此功能模块。聘请业务知识扎实的客服代表通过此功能模块对消费者提出的问题，立即解答。避免造成消费者不必要的误解，形成不良的二次人际传播。建立微信矩阵，企业可通过设立企业、品牌、员工、企业领导微信号，共同宣传品牌信息，实现整合传播效应，能多渠道与客户进行沟通。微信的聊天氛围极力模仿现实中人际间的交谈，相比以往的传播模式距离感、陌生感大大降低了。
（三）开展微信活动，增强消费者的品牌归属感
微信最大的特点之一是即时互动性。即时性、趣味性、灵活性、个性化等特点都是引发网友互动的因素。泸酒品牌在微信营销中，要常策划需要受众参与的互动主题活动。互动活动的开展能提高参与者的积极性、扩大活动的影响力、转发率、分享率。活动结果要及时公布，以便引发二次传播，加深消费者对泸酒品牌的认知与印象。这种互动的形式打破时空、人数的限制，扩散到整个网络空间。更重要的是来自不同区域的人通过知晓、参加活动，与品牌进行实时沟通，有利于泸酒品牌价值的传播。
参考文献：
[1] [美]菲利普.科特勒.营销革命3.0[M].毕崇毅，译.北京：机械工业出版社，2011.
新媒体时代营销范文4
[关键词] 小成本电影 新媒体 营销 优势
随着“新媒体”日渐成为当今媒体时代的新标签，中国电影生态也相应地发生着嬗变。流式媒体技术逐渐成熟，登陆互联网收看各种影片已经不再是时尚青年的专利。过去小成本电影难以进入院线和观众见面的局面正在被新媒体时代的种种变化所改写。近几年，一些低成本电影屡次成为票房黑马脱颖而出，小成本电影的发展已成为电影产业开始关注的问题。因此，笔者认为，在当前电影生态环境中，小成本电影如何利用新媒体更好地进行传播，已经成为不可回避的话题，本文试图对此作些粗陋探讨。
一、小成本电影和新媒体
（一）小成本电影
“小成本”，人们常常以此名称提及某些电影，无非是因为它们在影坛厮杀中已经在事实上成为了一个新的电影集合。它们往往拥有相似的特征和命运，以及相近的利益和对手。在逐渐成熟的中国电影市场，为“小成本电影”正名已经刻不容缓。只有更好地认识它们，才能把握它们的特性，促进它们乃至整个电影产业迈向更健康的成长道路。
首先要说明的是，“小成本电影”并非就是特指某种电影。有人望文生义，认为低成本电影指的就是制作和宣发等过程中所花费的成本较低的那种电影，笔者认为这样的解释是不科学的。一方面，成本高低只是一个相对的概念；另一方面，单从资金角度上去划分电影的类型并没有抓住电影本质属性。依据北京电影学院的著名电影理论家郑洞天教授的说法：“按照中国现在的电影投资行市，8000万以上的算大片，3000万左右的算中等成本，1000万以下的，可以看作是小成本电影。”笔者认为，所谓“小成本”的说法，只是强调电影的一种特征，即如果电影成本在业内共识中属于偏低范畴，习惯上就可称作“小成本”。笔者不同意某些学者将小成本电影等同于地下电影、独立电影或者文艺电影等既有电影类型的观点。笔者认为，“小成本”这一约定俗成的名词，事实上应该涉及到许多种类的电影，成本偏低的特征，不过是使得这些小成本电影能够从所有这些涉及到的电影种类中被区分出来。那么它究竟涉及到了哪些电影种类呢？
具体来说，电影种类的划分标准五花八门。可以从制作方的类型分为电影和独立电影等；可以从电影内容的类型分为喜剧片、动作片、古装片等；也可以从电影风格的类型分为商业电影、文艺电影、邪典电影、实验电影等……如此划分出来的电影种类不一而足。笔者认为，不论怎么划分，这些电影种类中都有一部分电影是建立在投资成本预算较低的基础上拍摄而成的。而这部分电影从一开始就没有进行大规模的投资计划，无论在服装、场景、人员还是广告、宣传活动和发行过程中都不进行多余的投资，以能够完成拍摄和宣发目标为底线尽可能地减少成本。笼统而言，相对于制片厂电影而言，的确有许多独立电影属于低成本电影；相对于商业电影而言，大部分文艺电影、实验电影都会采取低成本预算。这些电影有些主要为了探讨人性等哲理问题，体现导演的个人意图，呈现他对生活和世界的思考，有些则大胆进行新的拍摄手法的尝试，也有些诉诸小众趣味的邪典电影，并不以大众传播为主，这些电影大部分不以商业目标为主要考量；当然，一些商业电影也采取以小博大的方针，不请大牌明星，不讲求恢宏场面，从而压缩成本，也能算作低成本电影。
（二）新媒体
新媒体，是相对于传统媒体而言，指报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，而数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等传统媒体的变型，可以被称作新媒体。新媒体利用数字、网络、移动技术，通过互联网、无线通信网、有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐。人们生活中比较熟悉和常见的新媒体有：网络、手机、移动电视、桌面视窗、触摸媒体等。当然，新媒体除了指这些媒体渠道，有时候更细化地指代这些渠道中的各种应用软件，例如博客、微博、社交网站等等。
新媒体伴随着高新信息技术发展而来，因而也同时具有网络的特性。这些新媒体通常具有与用户即时交流的功能，能够运用多媒体进行各种超文本链接，通过它用户能享用海量的信息并快捷地与他人分享，另外，新媒体的传播内容还体现出了明显的分众趋势。
（三）新媒体时代的小成本电影
今天，电影与摄影一样，已经基本完成了由胶片到数字化的转型。不久的将来，电影胶片将不可避免地成为博物馆内的展品。电影的数字化使得电影的传播成为了人人可为之事。中国每年大约只有30%的影片能够进入院线[1]，过去由于门槛过高，小成本影片一直苦于难以进入院线，也因此往往难以收回成本，一度陷入窘境。然而当人们一旦迈进了新媒体时代，这一切开始改变。
新媒体时代，人们可以打开电视、电脑、手机等其他小型终端设备，随时随地随心所欲点击自己想要收看的影片。尽管，必须承认这项便利目前正经历着管理的不成熟期，一些互联网免费提供影片下载或在线收视的行为侵犯了影视作品的版权，而且目前看来这一现象仍然难以控制。但是一直举步维艰、夹缝生存的小成本电影，显然在这场院线票房受损的浪潮中不但没有受到多少冲击，相反，它们抓住了机遇并正在谋求出一条崭新的生存之路。
新媒体时代营销范文5
（1）关系扩散下的注意力路径延伸社会化媒体不仅是个人现实关系维系的平台，也是基于个人偏向性信息选择与兴趣建立新关系的平台，传播的内容越是直观可视，符合人们的审美需求，就越有可能获得其他用户的点“赞”和分享行为，实现基于社群关系的注意力路径延伸。例如，奥迪在Instagram平台，于2013年7月22日至7月28日期间一共了9张图片，7天的时间内，带来了超过8万的粉丝互动量，并增加了2万多的粉丝量。（2）内容扩散下的注意力视域扩宽可视化内容多以图片格式存在，用户可以使用APP应用，非常方便快捷地即时分享到微博、微信、人人网等社交平台，实现了内容的跨平台传播，且技术层面的信息分类功能，使内容呈现出裂变式传播的特征，扩宽了用户的注意力视域。例如，2013年可口可乐的昵称瓶营销活动，通过线条、形状、颜色等视觉手段对生活中的昵称进行可视化叙事，形成了一组诸如“月光族”、“纯爷们”、“神对手”等内容的视觉图片，引起了社交平台用户的极大关注。用户不仅仅通过点“赞”进行内容分享，还纷纷晒出朋友送的带有昵称的可乐瓶，扩宽了用户的注意力视域。
二、品牌营销的可视化策略
注意力聚焦与扩散的互补形成社会化媒体空间信息传播的拓扑学意义的张力，使品牌的内容生产与传播、关系构建与感染呈现出动态性、参与性、延展性的内容传播动力空间。因此，品牌可视化传播理念主要对内容传播力、信息表达力、互动扩散力的“三力”传播理念的认识与运用
1．内容传播力：可视化传播的能量基础内容传播力是指品牌通过可视化进行有效传播的能力，不仅取决于传播的范围，也取决于内容的“精确投放”能力及与用户的良性互动上的。内容的性质决定了可视化传播的时空范围及“精确度”。可视化的内容传播力的打造，可以从三个方面进行思考：核心用户的情感需求。用户内在的情感诉求往往外化于用户偏向性的信息选择与阅读体验，社会化媒体的“圈子化”特征，决定了用户情感诉求相近的特征，因而，用户的信息需求与情感体验也表现某种程度的一致性，这种群体性的空间属性也为品牌内容聚焦与扩散提供了基础。适当关联社会热点。社会话题往往已经形成了大量用户的注意力聚焦，品牌传播的内容如能适当利用社会话题，进行创意性内容制作与传播，能较快进入用户视域范围，形成品牌认知与记忆。数据整合与意义挖掘。孤立的、个别的数据很难引发受众的联想与思考。不同类型数据整合并分析，挖掘出数据之间的联系，才能将蕴含其中的隐性意义揭示出来。企业不仅需明确规律性地数据收集行为，也应形成数据收集范围的标准。
2．信息表达力：可视化传播的形式要求信息表达力主要是针对传播内容的视觉化表达而言的。视觉元素的可视化传播帮助用户形成注意力聚焦，快速形成对信息的过滤、筛选、分享。信息表达力的塑造，表现在如下两个方面：信息整合的形象再现。通过对多种信息进行分析、挑选、整理，发现不同信息之间存在的关联性及意义的延伸性，然后以直观的可视化符号或图形、图表、图片的形式进行视觉化的形象再现。用户数据、产品种类、销售情况、使用反馈等抽象数据信息均可成为形象化的材料，通过数字形象化、数据对比、时空变化等视觉加工，加深用户对品牌的直观而立体的理解，强化对品牌的综合认知。品牌文化的故事图集。故事图是要求企业根据品牌传播的目的，利用品牌文化及产品的属性而设计的具有故事性的视觉文本。有两个层面的考虑，其一，故事设计可以根据品牌历史、品牌发展、品牌形象、品牌责任等内容进行思考。其二，故事展现形式多样化，漫画、照片集、文字形象化等手段，便于满足不同用户的阅读需求。
3．互动扩散力：可视化传播的核心目的社交平台上的用户是现实生活中人的再现，人际交往的某些特征也同样适用于社会化媒体。从社会学角度看，人的互动往往是基于利己的动机，即希望使自己生活得更好而需求帮助。同时，人的社会属性也强化了人与人之间的角色互动，即关系的确立。最后，对道德的追求也决定了人也有帮助他人的诉求。互动扩散力是基于用户分享与社群互动两个层面的考虑。
新媒体时代营销范文6
(一)文化产品企业利用新媒体平台进行产品营销的必要性1．新媒体为文化产品企业与客户提供了最高效的传播沟通平台。文化产品如果没有足够的关注度，就很难激发消费者参与的热情与兴趣，在产品推广中很难达到预想的结果。根据我国互联网络信息中心2014年的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年12月底，中国网民数量突破6亿人。其中，手机网民规模已达5亿，手机网民规模的增长促进了手机端各类应用的发展，成为目前我国互联网发展的新趋势。可见，从深挖潜在客户，扩大文化产品品牌的影响上看，新媒体有着巨大的优势，它为文化产品企业与客户提供了最高效的传播沟通平台。2．新媒体营销的互动体验性符合文化产品的特性。文化产品的价值不仅体现在自身的创意和独特性方面，更重要的是表现在消费者的体验价值上。文化产品的受众更倾向于自觉主动地去寻找相关的消费信息，因此这些消费者更加注重参与感和体验感。新媒体具有很强的交互性。因此，新媒体营销的互动体验性符合文化产品的特性，文化产品通过新媒体进行营销易获得较好的效果。3．新媒体相对较低的营销成本符合文化产品企业的经营要求。通常情况下，企业会将预算15%－25%的费用用在文化产品的营销推广方面。但是，传统媒体的高额推广费用令许多企业望而却步。同时，传统媒体的推介已经不适合当下文化产品自身的特性，在传统媒体上进行营销不仅要花费大量的资金，其效果也往往不尽如人意。因此，文化产品的企业更加青睐新媒体的营销方式。
(二)新媒体时代文化产品营销的特点1．“视听觉”元素应用突出。文化产品属于精神娱乐消费品，文化产品的特性决定了消费者在购买或消费文化产品的时候，比较注重感官和精神上的享受和体验。因此，在文化产品营销中，更加强调视频、音频、动画等方式对产品的影响和作用，而基于互联网的新媒体营销方式也非常适合这种“视听觉”的宣传作用，可以更好地进行文化产品品牌的推广。2．网络社交平台成为主流营销手段，但是程度较低。目前，以微博和微信等网络社交平台进行文化产品营销成为新媒体营销的主要方式，但是由于这种基于社交平台的营销方式的主动意识和运用水平都较低，社交平台的营销大部分只是简单的资讯介绍，没有和用户形成很好的互动，很多文化产品企业也没有对相关舆论进行引导和反馈，没能最大限度地将潜在客户挖掘出来，对用户的评价和反馈也存在重视不足等问题。
二、新媒体时代文化产品营销策略
(一)新媒体时代文化产品营销应遵循的原则新媒体时代下的文化产品营销因其以互联网技术为依托，因此其营销模式也要符合网络整合营销的4I模式，即趣味(In-teresting)、利益(Interests)、互动(Interaction)和个性(Individual-ity)这四个原则。1．趣味性(Interesting)文化产品营销首先要注重文化产品本身的精神性，充分挖掘文化产品内在的娱乐性，在实施网络整体营销时，要注意把握营销的趣味性。从消费者的消费动机来看，文化产品的消费动机大部分是处于精神和娱乐的需求。因此，文化产品在新媒体营销中，要注意表达和突出文化产品的精神性和娱乐性，使营销计划具备价值。2．利益性(Interests)所谓利益性，是指文化产品企业利用精神和物质的双重利益来刺激和吸引消费者关注，以期获得更好的营销效果。除了可以定期举行转发、@好友和点赞等方式有机会获得产品适用外，还可以通过文化产品固有的属性提升客户对产品的粘性。例如电影《小时代》其实就是郭敬明把自己的小说《小时代》系列搬上了大荧幕，众所周知，郭敬明作为中国当代新秀作家，其作品《幻城》、《小时代》等深受90后青少年的喜爱，仅以《小时代》这部系列小说为例，它的销量就达到2000余万册，拥有大量的粉丝人群。电影《小时代》首映当日排片率近45．1%，打破了当时中国电影首映票房纪录。可以说，电影《小时代》的成功与“郭敬明”的个人品牌效应密不可分。3．互动性(Interaction)就文化产品的性质而言，消费者的体验感至关重要。因此，文化产品企业要利用新媒体平台与消费者进行互动，加深品牌在消费者中的印象，挖掘潜在客户。同时，还要注重持续的营销互动，与自己的受众群体建立长久的关系，激发受众的积极性和热情，甚至把受众群体变为主动传播者的身份。4．个性化(Individuality)当下时代和人们的生活方式都要求文化产品要具备创造性和独特性，以满足不同消费者个性化的需求。因此，在文化产品营销中，要注意细分市场，强调文化产品的独特性。以《饥饿游戏》为例，它的推广正是在个性化的产品定位和满足消费者的个性需求进而成功的典范。首先，电影和小说将主要目标客户群定位在15—25岁青少年身上。其次，在影片发行之初，美国狮门影业公司就在年轻人喜爱的网站上举办了一系列的活动，如通过在Twitter(推特)网站上发起“寻找饥饿游戏的拼图”活动来电影海报，在Facebook(脸书)上举办“市长竞选”活动，甚至开发相关的网络游戏，成功地吸引了青少年粉丝们的注意。同时，通过网络社交平台对产品进行积极的推广。包括图书推介，明星粉丝的转发等积累了大量的人气。最终，不仅电影取得了很好的票房，其系列图书的销量也非常火爆。
