前言：中文期刊网精心挑选了商店促销方案范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
商店促销方案范文1
1.电商鞋子限量促销
比如仅限前50名下单享5折优惠，前3名付款下单的免单等。在双十一的时候商家为了抢占前一两个小时的用户，都会采用这样的方式，将竞争放到买家身上，谁快谁就享高额优惠。
2.电商鞋子限时促销
比如截止到XX时候为止，在某个时间点之前，淘宝规定，这种限时促销是必须要有明确的时间点的。
3.电商鞋子梯次减价
这个可以配合限量或者限时，比如，准备10000件商品，然后选择一周的时间搞这个活动.第一天购买，9折;第二天购买，8折;第三天购买，7折……，一直到免费送为止。这时候你可能会非常担心：那消费者都选择在最后免费的时候购买了!!放心，因为你设置了一个量：10000件(当然这个我只是举例)，所以，消费者会跟你进行时间上的博弈的，一定会在一个恰当的时间点，以一个恰当的价格去购买商品。
4.电商鞋子阶梯涨价
有前面的优惠不断增高到降低也是一种方法，第一天免费送，第二天1折……逐步降低优惠力度，有想买的用户看到这种情况也会选择快点买，免得福利小。淘宝代运营之前也看过好妹妹的演唱会门票就是这种方式来出售的。
5、电商鞋子店铺装修
打造一个购物场景很有必要，在特定场景下更能激发购物需求，这也是为什么在节日的时候大家都会对店铺重新装修，为的就是营造一个氛围。
那么要是没有节日怎么设计一个主题呢?
可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来。比如：卖户外烧烤用品的，你准备靠促销，那么你就通过活动页设计，把这种户外烧烤的消费场景展现出来。
6、电商鞋子玩转关联销售
商店促销方案范文2
摸奖设置：设置四个透明有机玻璃摸奖箱，每个摸奖箱内装摸奖的玻璃球。顾客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。(经过实验，一般一次抓出18—23个球，最多能抓出25个玻璃球)。
摸奖方法：顾客凭购物小票到摸奖处摸奖，每100元为一次;大家电、黄白金累计购物满500元摸一次，每票最多摸10次。奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。并现场制作奖券，经财务登记、盖章后，发给顾客。此奖券可在全场通用。购物券消费不参加此活动。如顾客出现太多抓球机会，如20次以上，可根据情况增得顾客同意后，连抓5次取平均数赠券。
奖券发放：每组设置4人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;令两人进行监督和配合。每张奖金券的数额为空白，工作人员根据顾客摸出的球数登记，每一球为一元，合计以大写的文字表示。如顾客抓出23个球，工作人员就应在奖金券上登记“贰叁元”，代表23元，并在登记表上注明。
发放部门：企划部人员组织顾客摸奖;财务部审核小票、发放购物券;商管部登记、监督，三部门配合完成。
预计奖金：预计店庆三日销售200万元，每笔100元，最多有20xx0人摸奖。按每人平均20元计算，合计约40万元(实际仅为20万元，费用约为实际销售的10%。
要求
1、商管部作好促销活动的店内广播。
2、企划部负责活动的宣传和组织。
3、保卫部负责活动现场的秩序维护。
4、财务部负责活动购物券的发放和统计。
5、商管部负责店庆日摸奖活动的登记和监督。
6、业务部负责对摸球工作人员的培训。
7、总务部负责摸球道具和购物券的准备。
8、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解。如出现差一、二元的顾客，应酌情参加活动，并赠送相应的礼券。
方案二：温馨两年 与您面对面
活动时间：5月17日—19日
活动内容：
1、店庆期间通过在商厦一层共享大厅内设置6个顾客接待处，每个接待处分别根据自己的工作职责，接待顾客来访及回答顾客提出的疑问。6个接待处分别是：总经理办公室、招商处、招聘处、促销活动咨询处、温馨卡发放处、顾客意见接待处。每个接待处各有商厦职能部门的领导负责接待。
2、接待咨询时间：17—19日上午10：00—12：00;下午13：30—15：30
活动要求：
1、 接待咨询时间内，各接待处不允许出现空位的现象。如遇特殊情况，须自行安排人员替代。
2、 各接待处准备好相关的资料。如招商手册、人事报名登记表等。
3、接待中要认真作好登记。
4、接待人员要求统一着装。(男5人、女5人)
5、行政部负责对各种资料的印制和桌椅的准备。
布置：
1、 两椰树间挂一红布条幅，内容突出主题。
2、 活动现场准备两块明示板。
3、 摆放6张圆形谈判桌，每桌配4把椅子。
接待处的设置：
序号 接待处名称 负责人 准备资料
1 总经理办公室 无
2 招商处 招商手册、厂商提供资信明细、商厦布局图
3 招聘处 招聘岗位、招聘登记表
4 促销活动咨询处 店庆期间商厦的各项促销活动
商店促销方案范文3
我将对这些问题试图作出答复，因为这些问题属于最基本的问题。如果促销商对这些问题置之不理，或者对这些问题不采取对策的话，那么促销决不会获得成功。促销的成功与否，或者成功的多少，直接取决于对以上问题的重视程度，以及对这些问题所采取的详细措施。
利用人类脆弱的天性吸引顾客
首先，你必须给顾客留下这种印象，即你对你所采用的促销方式充满信心。因为你对自己所采取的促销方式所表现出来的信心将直接影响你的顾客。不要过分担心你的促销方式是不是会成功。只要你对所采取的促销方案进行周密的计划，并且对这项计划将能带来的效益作出合理的评估，那么就完全没有必要老是想着它是否会失败。请瞄准顾客的弱点并发起攻击。顾客的脆弱之处包括：他们的情感，他们的钱包，他们的好奇心，他们的欲望，他们的自豪感，他们的懒惰性，以及他们的爱和憎。现在我给大家举几个例子。
一个能够激发起顾客好奇心的简单的促销方式就是出售“神秘的特殊商品”。做一块巨大的硬纸板，硬纸板上画一幅钟表的表面，并写上“神秘的特殊商品”。两个移动的表针显示每种“神秘的特殊商品”对顾客销售的时间。标牌的下面标明将要销售的“神秘的特殊商品”是什么，以及这种商品的价格。这种“神秘的特殊商品”就摆放在价格栏的下面。要确保这些“神秘的特殊商品”一定是顾客所想要的东西；要确保价格绝对的合适；各种“特殊商品”的销售之间要有一定的时间间隔，要确保严格遵守这种时间间隔，不得提前或推迟；一种“特殊商品”销售结束之后，要确保下一种“特殊商品”准时出台。另外，“特殊商品”的销售间隔时间，要确保用音量大的闹钟吸引和提醒顾客。
上面的这种促销手段听起来是否有点俗气?但是要知道，即使是最精明的顾客也时常需要这种“陈腐的艺术”。我就曾经采用过这种推销手段，其结果很令人满意。你为什么不试一试呢?或许你会更喜欢这种方式呢！
要唤起顾客好占小便宜的欲望，你可以设立顾客现金奖，而且每天都把荣获现金奖励的顾客姓名用标牌张贴公布于众。标牌的下面可以写上：现在这上面有您的名字吗?如果没有的话，请不要灰心，您会成功的，说不定下一个获奖的顾客就是您。
把握顾客的自豪感是十分重要的。在对餐具进行促销的时候，你可以做这样一条广告：如果您使用我们销售的精美的进口瓷器来招待亲朋好友，他们一定会赞赏您的慧眼明择。这么精美的器皿您也许会认为其价格肯定昂贵，但实际上并非如此。只要您在我们商店里购买5美元的物品，那么您只需要花0．22美元就可以买一件。
以上只是几个成功促销的例子。诸如这样的促销方式可谓不胜枚举。不论你是独家商店的促销员，还是联号企业的促销部经理，促使你成功的因素是一样的，那就是：确保商品是顾客所需要的，确保商品的价格合理，确保能有效地激起顾客的消费欲望，确保你所采用的推销方式能深入顾客心中，使之家喻户晓，妇乳皆知。
招徕回头客的促销活动不是做游戏
要做到这一点，你的商店必须使你的顾客有一种亲切感。我在一家超级商场谋到了我的第一份工作。工作不到一个星期的时间，老板邀我一起去巡视几家商店。我们一共看了三家商店，每到一家，老板总是不时地记笔记，和职工打招呼，还详细地查看商店的登记簿。我对他的一举一动都十分留意。在回办公室的路上，我的脑海里仍浮现着老板刚才所做的一切，有一个地方我闹不明白：在每一家商店的门口，他总是站上几分钟，默默不语，纹丝不动。当我问他的时候，他对我解释说：我是在设想，我是一名顾客，在需要的时候，如果我把这家商店当做惟—去处的话，它能够满足我的需要吗?
那么你从中得到了什么启示呢?老板这次巡视的目的是什么?那就是：商店本身，即一切促销的基础，能不能使顾客产生一种亲切感，对他们有强大的吸引力。
你是不是认为我偏离所述的题目了?不，一点儿也没有。我所说的，正是为了确保如何使促销获得成功。要想成功地招徕回头客，以下三条是绝对不容忽视的重要方面：
1、你必须完全相信你所做的事情是正确的，你所采取的方法也是正确的。
2、你必须让人们相信你有能力把顾客吸引到你的商店里来，而且有能力招徕回头客。
3、你必须完全、彻底、详细地执行你所制订的促销方案，说服你自己的员工，或者你的老板，决不可半途而废。
生活中人们日复一日、年复一年地购买食品和其它物品，使得这项日常生活行为变得单调乏味，甚至成为一种负担。但我们可以使它变成一种非常有趣、激动人心而且是十分有益的活动。促销员的工作就是使这项活动多样化，使之成为人们热心谈论的话题，进而变得有滋有味。不要老是重复某一种方式，可供你选择的方法简直太多了。
要时刻牢记，你所计划的方式、方法必须满足人们最基本的需要。促销不仅仅是做游戏，赠送奖券，予人以物质或金钱的奖励；也不仅仅是为了耍花招，玩点子。
如果你想招徕顾客，你就必须清楚地认识到你的实力之所在，即你在那一方面占有优势，是商品质量，还是商品价格；是能为顾客提供方便，还是提供的服务种类多。你答应顾客的事情一定要兑现，千万不可失言。否则，后果将不堪设想。
每一个商人，每一家商店，都试图吸引顾客的注意力。促销员的工作就是要让顾客意识到他跟你站在一起是正确的。即使顾客一开始不喜欢你，但他会渐渐地了解你，理解你，直至最终喜欢你。
别人的顾客是我的，我的还是我的
要想吸引周围店里的顾客到你的商店里来，你必须富有攻击性，在准确把握时机的前提下出奇制胜。须知拿到新玩具的第一个孩子最引人注目。当有人在食品行业第一次采用赠送奖券这一促销方式时，其结果是取得了巨大的成功。尽管这项活动的开支占总销售额的百分之二，但是由于销售量的急剧增加，完全不需要通过提高商品的价格来弥补这一促销方式所支出的费用。等到大家都采用赠送奖券这一促销方式时，就没有人能从中获得什么好处了。因此，谁能眼光敏锐，看准时机，抢先一步，谁就能获得成功。
古语说：“以火攻火”。这话用在商业活动中就不灵了。在商业活动中要以水“攻”火，但要确保手里有足够多的水。这就是说促销者要对竞争对手已经用过的促销手段作出详细的参考记录。“计划在先”，这是促销过程中经常听到的词。
如果你的竞争者采用了一种非常的促销方式，那么你就应当采用一种更绝妙的方式，免费提供顾客某种商品。你的竞争者是在激发顾客的情感，刺激他们少花钱就想得到更多东西的欲望；同样，你也是免费提供顾客商品，但是你的目的是在于激发起顾客便宜不沾白不沾的欲望，王牌在你的手里。如果你的竞争者在商品的价格上做学问进行促销，你就采用赠送奖券的促销方式。意思就是说你要采用一些与众不同的做法。并不是非要有独创性的天才才能够做出与众不同的事情来。你只需要看一看你的参考记录，拿出一个原来曾经为人用过并经实践检验是成功的促销方式，或者原封不动，或者稍作改进后应用。当然，略加一点独创性在里面是会有很大的帮助。在使用别人的方法时，你必须熟知致使这一方法成功的所有因素。在对促销方式作改进时，最好是在原有的基础上多增加一些花样内容，当然也不能过度繁杂。最好不要在原有方案的基础上作简化，因为已经为人使用过的促销方式，再一次使用时只简化而不增加内容，那么对顾客就不会有多大的吸引力。
要善于使用人才。如果有一个好的智能机构的话就可以帮你发现竞争者的弱点，使你自己的促销工作变得更加容易，得心应手。细心听取同行的意见，通过巡视你的商店和对手的商店来验证他们的说法是否有价值。仔细研究竞争对手的广告，对它未来的商业活动进行预测。你的供货商的意见也是十分重要的一个部分。
商业性期刊、杂志是非常有参考价值的，尽管经常有重复的现象。这些期刊、杂志经常刊登一些事例，在这些事例中，促销商的促销手段便跃然纸上。促销商可以从中受到启发，激起一联串的思考，有时会发现一些新东西，完全能够适用于你现在的情况。
在高度竞争的商业活动中，每天都有新的刺激、新的促销手段出现。竞争者常常不得不从这喧嚣中暂时退却出来。此时正是你出台新的吸引人的促销方式的最佳时机，当竞争者变得疲惫不堪的时候，也就是他们的顾客不耐烦的时候。这些顾客将是你的主要目标，只要你认真、细致、周密地制订新颖、有诱惑力的促销方案，这些顾客一定会被吸引到你的商店里来。
该花的钱让人花，不该花的钱也诱惑人花
你必须在所有的销售环节面向顾客。凭一时的冲动而花钱买东西，是顾客经常发生的事情。很少有顾客在来商店之前就所要购买的物品列一个详尽的清单。虽然也有不少人列出单子，但是十分详尽的清单我几乎没有见到过。所列的清单通常包括色拉食品、蔬菜，或者两顿饭的肉食一类的东西。虽然有的单子看起来长长的，而且也很详细，但是仍然不可能包括一切。那么你怎么能使顾客的这个单子扩大增多呢?
我们姑且这样考虑：食品加工是国家最大的行业，商场是销售食品的最大部门，但是做食品生意，其利润微薄。国家或地区性的联号企业在交纳税金之后，很少有超过其总销售量的百分之一利润的，但是每一笔生意都有助于增加利润。
每周销售量72000美元(整个美国的商店销售平均数)的商店每周可做9000笔业务，平均每笔生意8元钱，商店大约有4000名顾客。这时促销人员便可以利用有利时机来诱使顾客凭一时的冲动购买商品。
商店的商品部知道什么时候促销他们的商品，也知道用多高的价格来出售他们的商品。即使是这样，作为一个促销员，你对顾客也会有着无法估量的作用。你可以增加商品的陈列，把作物种植商、商品制造商、包装商等的商品也拿出来陈列，这些商人们都迫不急待地渴望着帮助你销售他们的商品。他们的商品往往很地道，也很有吸引力。有时你还可以准备一些看家物品、配套销售的系列商品等。
请你算一算，如果你能够使这9000笔业务每一笔增加0．1元，那么每周的销售额将增加900美元。也就是说，你使整个销售量增加了百分之一点二五。
给人一点甜头，自己才有赚头
大家知道，连续性销售是一种促销方式。顾客购买大宗商品或者成套商品，不是一次性购买完毕，而是每星期买一件，这样持续几个星期，直到把这件大宗商品或者成套的商品购买完毕。可以采用这种方式促销的商品有器皿、餐具、炊具、工具等。
让我们用一个销售成套餐具的例子来说明。在第一个星期里我们只销售这一套餐具中的菜碟，只要顾客购买5元钱的物品，就可以花0．22元买一个菜碟；第二个星期我们只销售盛放面包黄油的碟子；第三个星期只销售杯子；第四个星期只销售小碟子；第五个星期只销售水果盘。以上这五件东西组成一套餐具。顾客若想买其中的一件，就不得不先买5元钱的物品。到了第六个星期，我们再重新开始一个周期，等到了第十一个星期第三个周期又开始了。我们打算三轮完毕之后就结束，然后再用三个星期让顾客补齐所错过的一件或两件餐具。但是事实上，顾客的需求量是如此之大，我们不得不连续进行了四个周期，最后又用了六个星期的时间来让顾客补齐漏买的餐具。因此，这次促销活动竟然持续了半年时间。
如果你仔细分析一下这次促销活动，就会明白，它为本文一开始时提出的很多问题提供了答案。让我们以一家商店为例，来算一算这笔帐。假如这家商店每周有5000笔业务，每一笔业务平均4．80元，那么一周销售额为24000元。如果把每一笔业务提高0．20元，即每笔业务平均5元的话，你就可以使商店增加1000元的销售额。如果在这家商店里你出售了1665个盘子，每个以0．22元的价格出售，你就会又增加366．30元，这样加起来一周就可以增加1366．30元，从而使每周的销售额达到25366．30美元。整个促销活动持续了半年，即26个星期，用26乘以1366．30，其结果就是35523．80美元。如果你是一个拥有500家商店的联号，你可以很容易地计算出结果。一个利润微薄的生意，通过0．22元一件餐具的销售活动，其最终结果可达上百万元。
特殊促销手段：一花引得百花开
下面是一个采用特殊促销手段的例子。我们这家商店的生意总体上很好，但是肉产品的销售额在商店的总销售额中所占的百分比非常低。商店决定想办法提高肉产品的销售额，肉产品的销售量增加了，也会带动其它商品的销售。
为了达到这一目的，我们办起了烹任讲座，在商店外面合适的地方播起了一个三十英尺长的桌子，举行一次大规模的户外野餐。我们雇用一个厨师来帮忙。厨师事先准备了好多盆土豆色拉和凉拌卷心菜，还有烤牛排和汉堡包。供货商给我们提供作料、纸袋子、软饮料、甜点心等我们所能用得着的东西。这次活动持续了三天，在这三天里，商店举办牛肉展销，其结果十分令人满意，商店的销售额急剧上升，肉产品的销售额达到正常水平。
商店促销方案范文4
服装店国庆活动策划方案
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点
二、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?
三、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
四、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
五、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
商店促销方案范文5
[关键词] 超市 终端 促销
当今的销售有这样的一个基本法则，那就是谁掌握了销售终端，谁就是未来的赢家。而超市作为满足消费者不同购买需求的终端场所，要提高销售额度，在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须开展有效的促销活动。超市的促销活动的方式不一而足，而且层出不穷，比如常见的折价促销、有奖促销、免费试用、面对面销售、赠品促销、折扣券促销等等。在竞争激烈的市场里，超市需要不断的提高自身对消费者的吸引力才能维系老顾客，发展新客户。在恰当的时机，选择一个适合自身的促销技术，让自身的卖点独特、新颖，有别于其他同类超市，并有效地吸引消费者，大幅度增加销售额，这才是成功的促销。
一、寻找促销的突破口
“通路就是客户，终端就是市场”。这是营销人员近年来唱得最多，也是唱得比较响的调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。要加强终端促销的力度，除了投入经费之外，采用的方法是否得当和执行是否到位是促销活动成败的关键。但不可忽视的是，一些企业在促销策划、执行的过程中还存在相当多的毛病，使得企业花了大把钱，促销的效果却微乎其微。
很多超市在促销技术的运用上陷入了“瓶颈”，不能创新，也不能突破原有模式。常见的有以下几点：
1.方案的复制。许多成功的方法是可以通用的，但是许多销售终端因为这种借口，重复使用一种方法。他们认为目标顾客群体没有改变，他们对产品的需求和喜好也没有改变，所以可以继续使用原来的促销方案。而他们恰恰忽略了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略。
2.花钱赚吆喝――只图热闹。这是在许多促销现场都能看到的现象，促销现场的确热闹，可是顾客来了一批走一批，驻足的时间很短，没有仔细听听促销的宣传，没有踊跃参与活动的热情，走的时候也没有带走热卖区的产品。现场派发的宣传单一到顾客手里，几分钟就化成了漫天飞舞的“蝴蝶”，试问，这样的热闹会有效果吗?现场热热闹闹，有效地聚集人群的确是很重要的，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分地理解品牌个性，并获得共鸣，继而产生初次购买和重复购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。
一场促销活动虽然看似简单，其实里面却包含很多内容，终端零售商必须要巧妙地把产品的独特卖点、消费者利益、情感利益溶入到现场的做秀、游戏、说词中去，使顾客在体验中获得其关注的利益。
3.促销队伍不专业。眼下由于促销的项目多，正规军忙不过来，有时候正规军的价格也不菲，于是另外一拨人马――促销游击队应运而生。这些队伍有的连基本的促销常识都没有,就更别谈经验了。在这种“专业素质”的影响和带领下,甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变,成了促销策划人。接到促销单后拼凑几个唱歌的、跳舞的,把酒吧里玩剩下的游戏拿几个来，东拼西凑就开工。要知道,促销并不仅仅是搞搞气氛、搞搞热闹那么简单，促销也是一门学问,是产品决胜终端的利器,不要为了节省预算找一些门外汉来做促销,这样的话,只会得不偿失。
总之，传统的抽奖、赠券、派发等手段固然要使用，但是在促销的表现上，我们要力争每一次都有突破，要知道，促销的目的是“取悦顾客”而不是完成任务。
二、促销策划的框架
促销策划和促销策略的选择一样都是一个复合的过程，包括了策略和预算的一致性的考虑。任何一项计划在实施时都不会仅仅依靠某一项促销活动，而是多项活动、当然对于其中的每一次活动都必须在事前设计周密，考虑到各种目标及预算的限制。促销策划的主要框架如图：
1.产品范围。是确定这个活动是针对整个产品系列进行促销、针对价格高的或价格低的产品进行促销，还是针对受欢迎的产品类型进行促销？在同一时间内，是针对一个价格档次的多种产品进行促销，还是针对不同价格的同一产品类型进行促销？这就需要明确的划定产品范围。
2.市场范围。要解决的问题是，同一项促销活动是否有必要在所有的市场开展？除了根据地理区域制定促销日程表，是否还要依据消费者细分以及渠道类别？
3.整合。如何将消费者促销与经销商促销结合起来？如何整合运用不同的促销工具？为了取得最大效果，对消费者的促销与对经销商的促销应同时进行。例如，制造商向消费者提供某种促销优惠，如果他们在一家商店购买了一定数量的产品，则可以免费或者低价购买该店出售的同类或其他类产品。由于这种优惠可以增加经销商的营业额，所以经销商是很乐意支持的。
4.折扣率的确定。营销者在确定优惠的形式及额度时，必须全面考虑消费者偏好、可能的成本以及促销目标等因素。当同一项促销活动面对的消费者分布很多层次时，促销设计就可以把多种选项结合起来，对不同的消费数量或消费水平提供不同的折扣率。例如将消费金额划分为200元以下、200元～500元、500元～1000元、1000元～2000元、2000元以上几个不同阶段，各个消费阶段给予不同的折扣或者赠品。
5．竞争性防御。如何防止竞争对手模仿自己的促销技术？如何防止消费者的误解？促销时应该以创造一种独特的持久的竞争优势为目标。大多数促销行为是容易模仿的，有时要想制定出一种较复杂的他人不易很快效仿的，同时又不会为消费者所误解的促销是十分困难的。通常有两种防御性措施可以使用，一是安排一次特别的其他厂商无法模仿的相关性促销；二是和一两家著名公司举行联合促销活动。
三、促销策划过程
在运用促销策略的过程中需要进行一系列的策划活动，其中主要的策划包括：建立促销目标；选择促销工具；确定促销方案；试验、实施和控制这一方案;评估促销效果。
一个成功的终端促销销售策划，关键是结合自己的实际情况和市场竞争，确定好自己的市场定位，以市场定位为指导原则，灵活运用各种促销方式，开展有效的促销活动。
四、促销的评估
促销技术对营销的帮助是非常巨大的，但是它的效果取决于市场状况、品牌地位及战略目标的发挥，还要与其他行销活动做良好的搭配，才能真正发挥威力。促销活动完成后，对其结果进行评估，这是检验促销活动是否达到预期目标以及促销花费是否合算的唯一途径。同时事后评估也可以为将来的促销活动策划作些辅助工作，确定以后哪些环节是该做的哪些是不该做的。
在很多情况下，促销效果评估的依据是消费者对促销活动的反应。典型的衡量方法是折价券的回收率、赠品的偿付情况、竞赛和抽奖的参与人数等。而短期销量的变化幅度就是衡量其效果的最好依据。
超市在开展了一次促销活动后，怎样评估促销的效果是否成功呢？这取决于两个因素:一是营销者对促销活动的参与程度；二是营销者是否提供了切实有效的促销支持。评估的一般方法是检测促销前期、中期和后期的销售量变化情况，需要采集的数据一类是销售数据，另一类是品牌销售数据。第一类数据较容易获得，但不能解释品牌转换和品牌忠诚度的问题，第二类数据更具价值，但是不易收集，所以一般采用第一类数据。具体指标包括：促销活动的背景――价格折扣、展示活动、零售广告的具体描述、其他促销活动；日销量或周销量数据――促销前销售数量、促销期间销售数量、促销后销售数量、从产品类别到百货商店的总零售额、顾客人次;成本及盈余信息――促销广告和商品展示在内的促销活动成本、各种促销活动的成本、商业折扣、合作广告和展示津贴。
五、超市:赢取顾客靠的不仅是低价
消费者作出选购决策的依据，主要是品牌美誉度高和价格适中这两个方面。这对零售终端同样适用。但是，终端零售商们的价格倒是低了，其服务和商品的质量，却在实际中遭受到了来自消费者低价背后的质疑。质量是具备消费号召力的品牌的根本，如果终端不在这些方面多下实在的功夫，它们就逃脱不了失去“衣食父母”的下场。那又该怎么做呢？
1.政治的环节，勇于提高和严格执行品质管理要求，以防止低劣产品进场。
2.加强员工培训，从上层到基层，都应该将服务作为强化和考核的内容，并应该在此基础上，提高自己的经验总结、问题处理能力。
3.对货品管理、终端陈列、购物环境等要做到细处，要充分结合顾客的人性化需求。
4.加强顾客关系管理，不管是问候也好，促销优惠也好，都要尽量稳住老顾客，开发新顾客。
5.要在提高顾客单次购买力、提高进场购买次数上多动脑筋。如改变营业员比较单纯的看场意识，让他们向供货商的导购及直销人员学习。
参考文献:
[1]樊丽丽:趣味促销案例子集锦[M].北京:中国经济出版社. 2005.151～237
[2]黄 翔 韩 勇:现代促销策划[M].成都:四川大学出版社.1995.37～62
[3]蒋剑平:系统有效的促销活动管理[J].销售与管理.2005.(9).42～45
商店促销方案范文6
关键词：应用学情教材
中图分类号：G4 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2013.03.014
将从教材分析、学情分析、教法学法分析、教学过程、教学反思五个方面来阐述我的说课内容。
一、教材分析
本节课在教材中的地位及作用：函数是本章的重点内容，而本节内容又是函数知识的综合应用。本节的学习，既是对函数知识的巩固，又是对数学思想方法的再认识，同时强化了应用意识。本节内容正体现了这一特点。
根据中职《数学教学大纲》要求以及“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学方针。数学的教学主要目的是为专业课程服务，为学生将来的社会生活服务。基于以上的认识，本课教学目标及重难点确定如下。
教学目标：
1.知识目标：
（1）理解分段函数的概念及应用；（2）了解实际问题中的分段函数问题。
2.能力目标：
（1）会求分段函数的定义域和函数值；（2）能建立简单实际问题的分段函数关系式以培养学生数据处理及分析与解决实际问题的能力。
3.情感目标：
通过分段函数对营销策略的引导作用让学生体会数学为专业课服务的思想。
重点：对分段函数的认识和理解。在教学过程中，通过计算水费和解答基础例题的突出重点。
难点：建立实际问题的分段函数关系。在教学过程中通过与专业相结合的例题解答及专业素质的训练来突破难点。
关键：确定自变量在不同取值范围内的对应函数关系式。
二、学情分析
本节课的教学对象是高一年级市场营销专业的学生。从知识层面来说学生在前面已经学习了求函数定义域和求函数值，在此基础上学生再学本节课相对能减小难度。从能力层面来说本班学生的整体数学基础较差，缺乏学习兴趣和主动性。从情感层面来说他们对新鲜事物感兴趣，有很强的表现欲，较注重自己的专业素质的培养。针对以上学情，我是这样处理教材的，将教学内容与学生的专业知识相结合，讲授知识，训练技能。
三、教法与学法
1.教法：“教必有法而教无定法”，只有方法得当才会有效。新课程标准要求教师是教学的组织者、引导者、合作者，在教学过程要充分调动学生的积极性、主动性。本着这一原则，在教学过程中我主要采用以下教学方法：
引导发现法：教学过程中通过水费计算案例，将知识融入到具体的事例中，引导学生归纳总结出相关知识。
小组合作讨论法：教师布置任务分组合作制定出符合分段函数形式的商品促销方案。
反馈式评价法：教师根据学生汇报自制的商品促销方案对学生掌握情况进行评价。
2.学法：针对教法，在学法选择上，我主要采用：自主探究法、合作交流法、归纳总结法。
四、教学过程
在本节课的教学过程中设置了七大环节：
环节1：导入新课。
所谓良好的开端是成功的一半。数学来自生活，又应用于生活和生产实践。分段函数在我们日常生活中具有广泛的应用，比如商品打折、水费、电费计算等等。本课采取的是创设生活情景，导入新课。
让学生观看一段生活中的节约水资源公益广告，来激发学生节约水资源意识。并以此为引入新知做情感上的铺垫。
环节2：引入新知。
教师给出关于水费计算方面的问题。
例1 我国是一个缺水的国家，很多城市的生活用水远远低于世界的平均水平，为了加强公民的节水意识，某城市制订了每户每月用水收费（含用水费和污水处理费）试写出每户每月用水量与水费之间的函数关系。
本环节教师运用引导发现法进行教学。首先给学生设置四个问题：
（1）自变量是什么？（用水量设为x）（2）自变量的取值范围是什么？（x≥0）（3）自变量被分成了几段？（2段）（4）每一段的函数解析式是什么？
让学生自主思考、探究、回答这四个问题，并以表格形式列出答案。其次，教师利用解析式形式写出函数表达式，从而让学生发现此函数的特点。引出本节重点分段函数的相关概念。本环节是希望通过学生熟悉的实际生活问题引入课题为概念学习创设情境，拉近数学与现实的距离
环节3：巩固新知。
教师板书分段函数定义：在自变量的不同取值范围内，需要用不同的解析式来表示的函数叫做分段函数。
然后指出分段函数定义域和函数值的求法。并归纳总结出求函数值的步骤：先确定某个自变量所在的范围，再把自变量代入不同范围对应的解析式求出函数值。
根据分段函数的相关定义给出例题。
例2设函数f（x）=2x-1， x≤0；f（x）=x2， x>0
（1）求函数的定义域；（2）求f（2），f（0），f（-1）的值。
教师板书解题过程。结合例题学生进行口答练习，以加强巩固相关知识点。
本环节的设计目的：通过讲练结合的形式，突出本节的重点，加强学生对理论知识的掌握。
环节4：应用新知。
教师根据学生所学专业给出相应的例题。
例3 某商店规定，某种商品一次性购买10kg以下，按零售价格50元/kg销售；若一次性购买量满10kg，可打9折；若一次性购买量满20kg，可按团购价格40元/kg供货。
（1）试写出支付金额y（元）与购买量x（kg）之间的函数关系式；
（2）分别求出购买15kg和25kg应支付的金额。
师生共同分析：在商品销售问题中，销售总金额=单价×销售量。不同的购买量单价不同，所以这是一个分段函数。
（给学生一定的时间分析讨论以得出例题的解题过程。解题过程找一名学生板演，教师带领其他学生检查解题过程，找出问题，共同纠正。）
通过此例题的解题过程让学生归纳总结出应用分段函数知识解决实际问题的步骤：
利用分段函数建模的基本步骤是：
1.确定自变量和它的取值范围。2.对自变量进行分段。3.分段写出函数解析式。
本环节的设计目的：使学生们认识到我们数学学习在他们专业知识中的地位，并体现出生活中处处有数学的思想。
环节5：岗前培训。
本环节把学生分成几个学习小组以激发学生的团队协作意识。教师布置任务：老师知道作为营销专业的我们，咱们大部分同学都比较关注各商场的促销活动。下面的时间同学参照例3的模式，把老师给的几个促销方式，根据课前的分组每组自选一种方式，在规定时间内确定一个促销方案，并求出本次促销方案中的分段函数关系式，以及某一顾客此次购买某件商品的购物金额。然后每组派一名代表阐述你们组的成果。
在小组讨论时，教师到各小组指导，并检查各小组讨论的书面结果。
成果展示时，每组代表在大屏幕上展示本组的成果，以便同学能直观地了解各小组的情况。
各组展示之后，教师以多媒体展示各小组的正确答案。
本环节的实际目的：让学生把死板的理论知识运用到他们专业实践中来，加深学生对本节课重点的理解，又可以突破本节课的难点。
环节6：总结评价。
评价主要采用学生自评和教师评价相结合的方式进行。教师在总结评价时，总结学生的掌握情况及比较各学习小组的特点，引导他们学习别人的长处，使学生的职业能力、实践能力在评估中得到提高。
本环节的设计意图：小结归纳不仅是对知识的简单回顾，主要是发挥了学生的主体地位，从知识、方法、经验等方面进行总结。
环节7：布置作业。
（1）读书部分：教材章节3.3；（2）书面作业：学习与训练3.3；（3）实践调查：调查生活中分段函数的实例。
环节8：板书设计。