前言：中文期刊网精心挑选了商标设计要点范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
商标设计要点范文1
论文摘要 企业商标具有显著性、独占性、排他性、竞争性、可交易性等方面的特征。规范商标行为，发挥商标功能，不仅仅能够保护消费者的利益，更能够保障商标注册人的合法利益，避免和减少不正当竞争，良好的商标管理能够增加企业品牌价值，提升企业核心竞争力。也能够促进市场经济秩序的良性发展。本文在此基础上，分析了当前我国企业商标管理存在的主要问题，并提出相应的对策，以期能够对加强和完善企业商标管理策略有所裨益。
论文关键词 企业商标管理 知识产权 无形资产 知识经济
2013年，世界品牌实验室（World Brand Lab）了2013年（第十届）《中国500最具价值品牌排行榜》，工商银行以2416.85亿元的品牌价值荣登榜首，国家电网与中国移动通信名列三甲。这充分说明了这些企业的品牌价值，品牌价值乃是一种无形资产，是企业产品和服务质量的保障，也在消费者心中树立了牢固的形象。这些企业的商标大多都耳熟能详，商标就是商品或服务的特定标志，是企业区别于其他企业的一种独特形式。世界知识产权组织关于商标的定义是：商标是用以将某工业或商业企业或这种企业集团的商品或服务区别于他人的商品或服务的标志。《中华人民共和国商标法》有关规定，可以概括为，商标是指能够将自然人、法人或者其他组织的商品或服务与他人的商品或服务区别开的可视性标志。事实上，在2012年著名的苹果和唯冠，王老吉与加多宝的商标之争就已经引起了人们的广泛关注。中国企业在商标管理的问题上还处于起步探索阶段，很多方面都存在困境，但是商标管理对于企业而言，意义重大。本文正是在此背景下，深入研究商标管理中存在的主要困境，并据此提出有针对性的对策措施。
一、商标管理对于企业的重要价值分析
所谓商标管理是指商标管理机关依法确立、保护商标专用权，指导、监督商标使用活动的过程。《商标法》及其相关法律、法规是商标管理的主要依据。现代市场经济具有竞争性的基本特点。这就要求企业具有自己独特的竞争能力，而且客户应该对企业具有良好的区分能力，商标在某种程度上而言就是企业的标志，一个企业之所以不同于其他企业最为直观的表现方式。商标管理对于企业的重要意义与价值，主要体现在以下几个方面。
一是有利于提高企业的品牌质量。从严格意义上讲，品牌与商标是有区别的，品牌与商标都是用以识别不同生产经营者的不同种类、不同品质产品的商业名称及其标志。品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺。商标是法律概念，它是已获得专用权并受法律保护的品牌或品牌的一部分。但是，二者之间有着密切联系，一个企业品牌价值的提升，不能是单单的一种市场承诺，更需要从法律层面进行维护，正如2012年，广药集团收回“王老吉”的商标使用权，与加多宝的商标之争成为全社会关注的热点，一个重要的原因就在于“王老吉”的商标形象已经成为一种独特标记，具有强大的品牌价值，广药集团通过法律手段收回“王老吉”的商标使用权亦在很大程度上提升了企业的品牌质量。
二是有利于维护客户忠诚度。客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）最早由美国Gartner Group明确提出，时至今日，已经成为企业生存和发展的一个重要途径，尤其是在现代社会，市场上提供可替代品的企业日益增多，完全垄断在大多数行业都不现实，因此，如何开发并维护好客户关系对于企业的生存和发展具有十分重要的意义。良好的企业商标管理能够通过上时间系统性的植入，使得客户对于企业提供的产品和服务具有忠诚度，因为这对于消费者（客户）而言，本身也能够获得质量和服务方面的保障。从而维护客户关系，并且通过这种扩散效应，使得企业在新客户的开发中也更加顺畅。如丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时意喻着丰田的高超的技术和革新的潜力。
三是有利于企业保持良好的市场秩序。企业的竞争环境由两部分组成，一是企业自身的内部环境，二是企业所处的外部环境。良好的商标管理，一方面使得企业自身能够明确核心价值之所在，找准竞争的方向与着力点。另一方面，企业能够科学合理的进行商标管理，使得外部对于企业认知了解程度增加，识别商品的不同生产者或经营者，有利于维护企业的形象，增加企业的无形资产，确保企业处于一个有秩序的竞争环境，进而提供平等的市场竞争机会。
二、我国企业商标管理中存在的主要问题
一是企业对于商标管理的战略重视程度不够。我国实行市场经济的历史还比较短暂，很多企业的意识还比较落后，对于企业的商标管理缺乏战略层面的认知，这主要体现在以下几个具体方面。其一，企业缺乏专门的商标管理机构，很多企业在商标设计上本身就较为随意，而且经常更改，缺乏战略远见，企业内部也没有专门的商标管理机构。其二，企业对于公司法务部太重视，停留在依靠关系解决问题的认识层面，除了问题也较少通过法律手段解决问题，没有储备相应的人才队伍。其三，企业缺乏商标管理的专门规定，大部分企业都有自己的商标，但是对于商标的管理方面缺乏专门的规定，即使出现问题，也如无头苍蝇一般，不知所措。
二是商标流程管理缺乏可操作性。商标管理是一项系统工程，涉及到从商标的设计、使用、申请、登记、变更以及注销等全部过程。每一环节都至关重要，商标信誉直接关系到商品市场竞争能力的强弱，一个有信誉的商标，对于提高立品的竞争能力，打开市场起着重要的作用。因此，对于商标的管理应该注重全过程的系统性管理。当前一些企业商标设计不够重视，申请过程中缺乏专业性、法律意识淡薄、缺乏维权意识、对企业商标的评估也存在诸多不足。使得商标管理过程中存在很多问题，而且在各个环节的衔接上也有诸多不当。
三是企业商标管理的保护力度较弱。商标是商品或服务的标志。人们凭借它来区别商品或服务的来源和特定质量，以便做出购买或消费决策。是商品生产者或经销者专用的标志，不允许他人侵犯或损害。商标可以通过树立信誉，标示商品的特定质量。这可以在市场上向消费者提供商品信息，使消费者凭商标购物。因此，商标具有竞争性。作为一种无形产品，可以进行交易或有偿转让。商标的保护既具有高度重要性，但是商标作为知识产权，在保护方面也存在一定的难度，尤其在中国整个社会环境中对于商标保护的意识较差，相关法律法规不健全的情况下，企业的商标保护力度薄弱。有的企业甚至单纯依靠律师事务所、知识产权公司等机构进行维权。这其实是相当被动的做法，对商标的保护应当以预防为主，事前做好工作，最大限度降低受到商标权纠纷的可能。
三、企业加强商标管理的主要对策分析
一是从战略层面高度重视企业商标管理。从组织领导、财政投入、考核评价等方面着力，不断强化企业商标管理的工作推进机制。要建立健全组织领导机制。成立商标管理的专门部门，由企业领导担任部门负责人，成员应当具备专门的商标及知识产权管理方面的专业知识，建立工作述职制度和联席会议制度，形成上下衔接、部门协作的工作体系。建立健全资金投入保障机制。拨付专项资金。建立健全规章约束机制，根据国家商标法及商标法实施细则的相关规定，结合企业实际，制定相应的企业商标管理办法。
二是从系统层面出发加强企业商标的流程管理。正如前文所说，商标管理是一项系统工程，涉及到从商标的设计、使用、申请、登记、变更以及注销等全部过程。要确保商标管理的各个环节科学合理良性有序进行，同时加强各个环节的衔接，确保企业商标管理的局部与整体相协调，把握商标管理的结构性、层次性。同时为了确保企业商标管理的质量和效率，应该建立商标管理绩效考核机制，每年出台工作要点和绩效考核评价办法，将工作任务分解到各有关单位，使考核评价成为商标管理的有力的助推器。值得一提的，良好的商标设计本身对于商标管理具有重要意义，商标设计应当简练、概括、易记，应有相对的稳定性，商标题材反映商品属性应恰当。
商标设计要点范文2
【关键词】 多元智能理论；教学启示；教学策略
美国哈佛大学心理学教授霍华德・加德纳针对传统智能理论，提出了多元智能理论。加德纳认为，智力并非像传统智力定义所说的那样是以语言、数理或逻辑推理等能力为核心、以整合方式存在的一种智力，而是彼此相互独立、以多元方式存在的一组智力。人除了言语――语言智力和逻辑――数理智力两种基本智力以外，还有视觉――空间智力、音乐――节奏智力、身体――运动智力、人际交往智力、自我内省智力、自然观察智力和存在智力等。他认为，每个学生在不同程度上拥有上述智力，智力之间的不同组合表现出了个体之间的智力差异。
学生是学习和发展的主体。教学必须根据学生身心发展和课程的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求。依据多元智能理论教学时，我们应该根据不同学生的智力特点，采用适宜的教学手段、方法和策略，发展每一个学生的多元智力优势，挖掘其多元智力潜力，满足每一个学生的学习需求，促使学生得到最大限度的发展。要达到这个目的，必须突破传统的观念，构建开放而有活力的课堂，实施多元化教学。
1 重新树立观念
1.1 智力观。传统的智力理论将智力解释为一种以语言能力和逻辑-数理能力为核心的整合的能力，因而教学的重点则被定位于追求优异的成绩。当职业学校的高分学生毕业分配到工作岗位上时，用人单位却多不满意。多元智能理论拓展了我们的“智力观”，学业智力与实践智力存在着很大的差别，最主要的就是反应在日常生活中。高水平的学业智力只能是在学校中成绩出众，而成功的实践性智力可以产生解决实际生活中问题的好办法。该种智力所具备的知识，是存在于个人头脑中的、在特定情景下的、难以明确表述的知识，它的获得一般很少通过他人的帮助或者环境的支持来习得，必须通过个人亲自去体验、实践和领悟来获得。其具有实际的价值。作为职业中专学校，我们培养的是职业人，教师要关注学生的学业成绩，但更要关注学生的全面发展，尤其重视培养学生的实践能力和创新能力。
1.2 教学观。多元智能理论不仅提出每一位学生都同时拥有智力的优势领域和弱势领域，而且提出在每一位学生充分展示自己优势领域的同时，应将其优势领域的特点迁移到弱势领域中去，从而促使其弱势领域得到尽可能的发展。因此我们的教学观应是：
1.2.1 “懂得赏识”的教学。教师应相信每一位学生都是有能力的人，从而乐于挖掘每一位学生的优势潜能，并给予充分的肯定和欣赏，树立学生的自尊和自信。
1.2.2 “对症下药”的教学。学生会表现出某些特别发达的智力，并倾向于用不同的智力来学习，在可能的范围内，我们的教学应根据不同学生的智力特点来进行。应根据教学内容的不同和学生层次的不同创设各种适宜的、能够促进学生充分发展的教学手段、方法和策略，使学生能以向他人（包括自己）展现他们所学的、所理解的内容的方式去了解和掌握教学内容，并给予每个学生以最大限度的发展机会。
1.2.3 “主动发展”的教学。教师须全方位地了解每一个学生的背景、兴趣爱好、智力特点、学习强项等，从而确定最有利于学生学习的教学方法与策略。帮助学生发现和建立其智力优势领域和弱势领域之间的联系，以此为切入点，了解学生发展中的需要，帮助学生认识自我、建立自信，促进学生在原有水平上的发展。因而教师的教必须根据学生的学来确定是否有效。
1.3 评价观。
1.3.1 灵活多样的评价。评价学生不能只依据考试成绩的高低，操作技能的熟练程度，而无视不同学生各异的特质、情感和学习风格，这样无形之中会扼杀了学生个性的发展。依据多元智能理论，应建立“以人为本”评价体系，将一段时期的观察记录、成果展示、录音、图片、涂鸦或图表、个别谈话记录等都考虑进去，综合评价学生。目的在于帮助学生识别自己的强项和弱项，为学生提供有益的反馈，提出今后学习的建议。
1.3.2 真实性的评价。一方面我们要注意学生知识、技能的真实掌握情况；另一方面，应确保按照学生实际作品或表现来评价。揭示出学生成长的轨迹和进步的方式。
1.3.3 实践能力的评价。职业学校应加强考试内容与学生生活经验、社会实际的联系，要重视学生综合能力和整体素质的发展，重在考查学生分析问题、解决问题的能力等。
2 运用灵活多样的教学策略：
2.1 项目学习。项目学习既是一种课程理念，又是一种多用途的教学方法。以多元智能理论为基础的课程设计不仅要求教师创造性地运用教学策略来开发多元智力，而且还要求教师把多元智力整合到教学活动中，进行项目学习。
例如在《市场营销》课程的教学中，由于该课程是一门灵活度很高，与当前市场经济形式联系紧密，实践性很强的一门课程。因而应将重点放在学生能用所学知识会处理并解决问题，从而激发他们的学习兴趣。运用多元智能理论开展项目教学，便不失为一个好的办法。因而，我在开课前就已通过问卷等方式对每一学生的特长、优势进行了调研。第一课时，通过随机抽签并适当调整，将班中同学分成了每六人一组，一个班分成六个项目组，每一组即为一家模拟公司，学生在我的指导下，自定经营项目，并推选了经理，内部管理条例等。在以后的教学中就以公司形式将市场营销的4ps策略融入各公司的发展企划中，进行相关理论教学。而我是六个公司的顾问，通过合理安排时间，与各项目组进行充分的沟通，成为各项目组的良好促进者，对各项目组的学习进展实施有效的指导与协助。要求他们克服困难，最大限度地发挥每个成员在项目组中的作用。
2.2 教学手段。多元智力是一道多彩的光谱，其教学策略更加五彩斑斓，为了有效地开发学生的多元智力，在教学中应该“为多元智力而教”和“用多元智力来教”。教师应该在教学实践中根据课程内容开发旨在促进多元智力发展的教学方法。
2.2.1 多媒体教学。运用课件、影像教材等现代化技术手段辅助教学工作。这样可以形象、生动地展示课程内容。
2.2.2 互动式教学。在课堂上，学生以小组方式就某一项目，在教师指导下开展小组讨论，进行口头辩论和分析、写作训练。教师鼓励学生在讨论中进行思考、交流。课堂下进行课外指导以提出问题、提示思路、激发兴趣、引导查阅资料、组织课外调研为主要手段，强化学生学习的自主性和思辨性，增强其认知能力和综合应用能力。因而，在教学中我打破了传统的学生面对背的座位排序，而要求学生按小组面对面侧对教师的坐法，这样可以更加方便讨论和活跃气氛，创造师生互动、生生互动的良好的学习环境。
2.2.3 案例法教学。总结选取有关案例，事先将案例布置，学生课前先阅读，掌握案例要点，针对课堂讲授原理，结合启发式、互动式教学法，深入剖析案例，增强学生对基本理论、分析方法的掌握，通过案例分析，还能掌握一些教科书一般不重点讲，但在实际运作中又十分重要的问题，有利于学生解决实际问题能力的提高。
2.2.4 角色扮演法教学。
角色扮演法是一种通过行为模仿或行为替代来影响个体心理过程的方法。结合教学内容，让学生扮演活动中的角色，进行现场表演，通过观察、体验，进行分析讨论，从而使学生受到教育。我在《市场营销学》课程就是通过角色扮演，让学生通过模拟公司的实际作业，体会和掌握市场开发、产品、商标的设计、营销渠道的建立，加深理论学习的理解。
2.2.5 合作学习教学。合作学习是以异质或同质学习小组为基本形式，促进学生的学习，以团体成绩为评价标准，共同达成教学目标的教学活动。通过合作学习可以促进学生的优势互补，使每个人都有机会展示自己的长处，每个人都有希望成为某一方面的“专家”。例如在《市场营销学》课程的项目教学中，班中的一名调皮男生因为绘画很好，就成了“各公司”的抢手货，于是他经常跳槽，最后成了班中“拿薪”最高的人。通过这样的教学增加了学生的自信和自尊。
3 案例运用
市场营销课程《品牌和商标》
课前知识：在前一次课，学生已学了产品的整体概念，设计了自己公司的产品的整体概念和产品组合等内容。并已知品牌和商标是产品整体概念的一部分。
教学目标：学生通过多种智能模式学习，理解商标和品牌的构成要素、设计要求、重要意义，感受认识著名品牌和商标的成功之处，能用语言、音乐、绘画、逻辑、人际合作、道德等方式展示自己对品牌和商标的理解；并掌握品牌策略；培养他们欣赏美，关注公司相关经济纠纷的市场案例，并从中受到保护知识产权的教育。
学生课前必要的前餐：各小组即各公司组织调研和收集本公司竞争者的品牌和商标。每个成员课前交调研记录。
学习活动的设计：
逻辑－数学：统计目前自己了解到的本公司竞争对手的产品品牌、商标及相关策略，并分析其隐含意义；
视觉－空间：剪贴或画一画已知本公司竞争对手的产品品牌、商标；
音乐：寻找优美的音乐配合本公司的产品形象；
身体-运动智力：利用业余时间去商场、超市、专卖店、公司进行调研，收集品牌、商标的种类和图样；
人际关系：用小组合作集体创作设计本公司的品牌和商标，并明确品牌营销策略；
语言：各公司选派代表用语言描述本公司产品的品牌、商标设计的创意；
道德：利用案例说明知识产权维护的必要性；
自我认识：描述自己学了《品牌和商标》后的感受；
评价方式：评出“明星公司”、 “最佳发言”、“收集资料能手”、“最佳设计”“最佳创意”等。
商标设计要点范文3
幕起：无中生有的“国际大品牌”
1997年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时，都有点不敢相信自己的眼睛，原来的大胖子起码瘦了四十斤！David告诉我们，他最近一直在吃一种叫slim fast的减肥品，效果非常好。
职业直觉告诉我们，这个slim fast是个大有可为的产品。于是我们成立了专门的项目组，进行市场分析及与美方生产企业接触。我们在对减肥市场研究中发现，当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元的减肥茶和一些替食型的减肥食品。这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，市场份额已越来越小。而以slim fast为代表的新一代减肥食品以其口感好、副作用小、减肥效果好而逐步成为市场的主流产品。
一开始我们考虑引进slim fast品牌，但代价太大。我们很快发现，其实slim fast也是由另外的生产企业进行贴牌生产的。于是我们直接找到它的生产商，要求其为我们提品。
谈判成功后，摆在我们面前的只是一些半成品。我们必须给它起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、设计通路、制定发展战略、策划上市活动等等―完完全全是一个新产品的策划。
当半年后公司的其他同事看到我们的新产品时，他们都不敢相信，那是我们四个人加上一个临时请的大学实习生做的。
也许，当V26的广告铺天盖地，在中国减肥品市场呼风唤雨时，或许谁也想不到，那是我们几个人，在半年内“无中生有”的。
策划阶段，我们严格遵守固定程序：首先分析营销环境，包括宏观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等；然后根据我们以往的市场运作经验及策划理念，从中找出一些市场机会点，再根据当时的实际情况，制定我们的营销战略及两到三年的营销目标；最后，以既定的营销战略为目标，从产品定位、价格、通路、传播等方面入手，制定切实可行的营销策略。
这确实是一套科学而行之有效的工作流程，也正因为有了这套流程，才确保了我们的工作进度及工作质量。
当时，中国减肥品市场已初具规模，有康尔寿、美福乐、国氏等几大主力品牌。那时的减肥品以减肥茶为主，价格基本在100元以内。而我们的产品由于从美国进口，成本较高，如果我们的价格以当时市场同类产品为标准，那只有死路一条。最后，我们要做减肥品中的奔驰车。
V26的价格最后被定在每盒375元，这个价位相当于普通减肥品的近十倍。如果卖不到这个价格，我们就根本没有利润可图，结果更是死路一条。
曾有人总结称，产品定价有三种方法：成本定价法、市场定价法、老板定价法。对于保健品来说，成本定价法是最主要的，产品的成本要控制在零售价的10%之内，否则总商没有利润，也没有广告费用可供投入；而渠道环节的利润空间必须达到40%―50%以上，否则经销商根本没有兴趣介入。
我们决定将V26与同类产品明显区别开，并且赋予它一个崭新的形象：它来自美国，是一种深受国际明星、高级白领喜爱的主流减肥品，是一个极有实力的国际大品牌。
如何来支撑这样的产品、品牌定位？我们引入了整合营销传播的理念。
首先，我们进行了营销工具的整合。确定V26为品牌名称，英文名为super slim，很洋气的商标设计，完全是国际化大品牌的感觉。在产品名称上我们也完全区别于茶、冲剂、胶囊等传统的剂型称谓，我们给它取了个名字叫“减肥沙淇”，使人们从直觉上感觉它一定是个美味可口的减肥食品。该产品在美国叫shake，音译为“沙淇”！
包装上，我们采用国际主潮流的设计，蓝色波浪背景，外国人物图案夸张的表情，英文为主，内包装配专用杯。我们把它试着摆在终端，非常出位，消费者一眼就能看到它，并认为它是一个进口的洋品牌，价值感非常强。
整合营销传播理念认为，凡是与消费者接触的地方，都要集中传播产品的概念。对于V26的广告来说，它不但要传播品牌及产品的概念，还必须以最少的投入迅速打响知名度，短期内引发销售。
当时我们创意了几套方案：
我们想请莱昂纳多（电影《泰坦尼克》的主角）当我们的形象代言人。他对中国的消费者说，我来到中国，带来了两样东西，一样是爱情，一样是V26减肥沙淇。最后因为莱昂纳多1000万美元的巨额费用被弃。
我们同时还找到了香港的“四大天王”。4个人的总费用在800万元，但其中有人不愿意同时出演一个广告片，这套方案不得不放弃。
最后将目光锁定在迈克尔・杰克逊和麦当娜。费用肯定负担不起，我们想到了请当地的模仿秀。当“迈克尔？杰克逊”版本的广告播出后，几乎没有人知道“他”是个假的！V26销售佳绩不断：淡季上市便迅速形成销售，两个月内经销商开始二次进货，一年内成为中国减肥品第一品牌，年销售额过数亿元。
劲爆：一槌拍出3个亿
在2000年上半年和年底，有两个减肥品采用省级经销权拍卖的方式，分别拍出三千万和两个亿。
1998年9月21日，中央台标王竞拍的执槌者、著名拍卖师林一平先生的槌响了29下，V26省级经销权拍卖取得了极大成功。这一拍卖成为当年中国拍卖业的二十条重大新闻之一；这一策划被评为《中国经营报》评选的“98十大经典策划案例”之首。这一拍，意味着它很快就能铺到全国各地，呈现在消费者面前；对于我们这些策划者和市场运作者来说，终于可以在战壕里打一个盹了―明天还得活跃在战场。
哈慈本身有自己完善的销售网络，为什么选择经销商渠道，而且采取省级经销权拍卖的方式？我们做这样的决策，是充分分析了我们的渠道资源确定的渠道策略。当时哈慈的38家分公司因为要做哈慈五行针，工作负荷较大，不宜再增加工作量，所以我们决定再建一套销售渠道。而由于我们多年从事保健品营销，各分公司在当地都掌握了大量的经销商资源，他们有的甚至是靠经销哈慈的产品起家的，对哈慈有较高的信任度，都愿意经销哈慈的产品。
如何来整合这些经销商资源，充分利用他们掌握的资金、渠道、公共关系？其实只需一条线，就能把他们串起来，或者说，只需一个好产品，通过建立一种平等的契约关系，他们就能组成一套全国性的强大的销售网络。
区域制当时在市场经济发展成熟的国家是比较流行的做法，我们借鉴了它的做法，实行省级制。我们在做出决策前，曾做了测试，发现有很多经销商在看了我们的产品和策划后，做V26省级总的愿望特别强烈，因此，我们决定进行经销权拍卖，提高经销门槛，甄选有实力的经销商，共同来做好V26的事业。
经销权拍卖其实并不新鲜，当年今日集团以二千万获得马俊仁的生命核能配方在全国的总经销权就曾经在全国引起轰动。与我们同时期在江苏还有一个产品拍卖经销权。我们的经销权拍卖之所以取得如此的成功，最根本的是我们对拍卖的标的进行了革命性的改变。
一般的经销权拍卖的标的是“经销权”本身，而我们的标的是该区域的首批进货额。也就是说，经销商无需为“经销权”额外付出一笔资金，这样提高了经销商的积极性，更少地占用经销商的资金，使其有更多的资金用于市场推广。
在渠道策略、招商策划方案定下来后，接下来的实施却是一个浩大的工程，其中最重要的一步是招商指导书的编写。那本后来成为众多企业招商文件范本的《V26招商指导书》，现在想起来都不由地一次又一次地要吐血。
进行可信的市场前景的分析，销售政策的撰写，投资回报的分析，无一不是经过我们深入的论证。特别是招标书、经销合同更是经过我们一次次的修改。在正式定稿时，我们还特意地量了一下所用过的草稿纸的堆积高度，103厘米！
我们的努力终于得到了回报。在V26招商信息发过去后的规定时间内，有1135个经销商申请参与竞标。经过我们的核实后，有209个经销商被批准参与竞拍。
在拍卖会结束后的10天内，3000多万元的货款纷纷打到我们账户上。我们的备货不足（在接下来的一年内我们总处在备货不足中），只好将全部现货按比例分开发往各省，其余的产品马上从美国空运原料到国内分装。
后来，有不少客户问我们，能不能帮他们策划一次像V26那样成功的招商会？我们没有回答。
