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媒体推广策划范文1
一、市场定位与产品设计定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。
二、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
具体内容是：
（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；
（2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。
（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。
（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
三、项目销售策划（项目销售阶段）
制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：
1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。
6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。
房地产营销观念的演变:
（1）生产观念阶段：人们普遍喜欢低廉的房产。
（2）产品观念阶段：人们的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色。
（3）推销观念阶段：顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足。
（4）市场营销观念阶段：与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。
房地产营销策划分3个阶段：(1)单项策划阶段。(2)综合策划阶段。(3)复合策划阶段。
房地产营销的类型 :
（1）房地产投资营销。
（2）房地产定位营销。
（3）房地产规划设计营销。
（4）房地产形象营销。
（5）房地产建筑质量。
营销策划走向误区：
（1）过分夸大营销策划的作用。
（2）忽视营销策划的作用。
（3）营销策划的“经验论”。
媒体推广策划范文2
运营总监/经理
岗位职责
1、负责公司产品总体运营的协调、规划、管理工作，针对产品特点以及市场状况制定产品运营规划、战略、布局并实施;
2、负责产品(线上线下)定位、媒体宣传、市场推广、渠道建设和客户服务的整体策略、计划的制定和实施;
3、负责制订、完善、贯彻实施(线上线下)运营管理制度、流程、分析各类数据，提出改进方案，对业务流程等的分析和改进，品牌、市场的规划;
4、与公司其他部门密切配合，组织带领团队为公司项目运营、市场拓展及相关研究工作提供专业、系统强有力的支持;
5、建立规范、高效的运营管理体系及流程并不断优化及完善。
任职要求
1、金融、经济、市场营销等相关专业;
2、有较强的分析规划能力、洞察力、开拓创新能力、应变能力，具有优秀的沟通能力，团队意识与执行能力;
3、具备从市场到产品、客户、营销、推广等金融产品全程调研、分析能力;
4、具有较强的沟通能力及团队管理能力，能带领团队完成线上活动和线下专题活动策划，线上线下推广计划执行及效果优化;
5、具有较强的市场意识，优秀的职业素养，能及时关注同行业运营情况及市场最新动态。
公关总监/经理
岗位职责
1、负责公司对外PR工作，拓展和维护公司媒体资源，与重点媒体及记者时时沟通，及时反馈媒体合作意向;
2、建立媒体档案库，并能根据需求，联络、邀请各类媒体，与各界媒体保持良好关系;
3、能根据公司产品，进行新闻点和创意点的策划、组织，撰写媒体稿件;
4、建立并维护日常新闻稿件的媒体，监控、评估媒体的宣传效果;
5、策划、指导、控制、协调并参与公关活动、市场活动，协调微博、微信等新媒体营销;
6、建立有效的危机公关体系、机制与应急处理。
任职要求
1、具有很强的营销创意策划能力，对传播有洞察力，有很强的执行力;
2、具有广泛的财经/互联网类媒体资源、丰富的人脉资源;
3、文笔好，熟悉公关活动流程及PR运作流程，具有优秀的公关活动项目策划及执行与拓展能力;
4、能够独立组织新闻会、专访及其它公关活动;
5、拥有优秀的语言表达能力，能够熟练撰写新闻稿、发言稿以及其他公关所需文件。
网络营销经理
岗位职责
1、负责公司电子商务销售业务的策划、执行和监管;
2、及时对同类产品的营销策略、市场及同业电子商务动态进行调研、分析;
3、负责公司网络渠道资源的维护、推广和沟通;
4、负责合作伙伴关系维护，研究了解合作伙伴和主流客户的需求并持续改进和创新;
5、跟踪和分析引入的SEO流量以及相关关键词的排名，形成阶段性数据报告并提出后续优化方案;
6、不断开拓网站的外部链接，保证网站PR值、alexa排名(网站受欢迎程度、网站排名);
7、分析网站排名，对站点及内链进行整体优化;负责制订网站本身的优化方案、有效达成网站平台的访问量等相关推广指标;
8、利用搜索引擎、相关行业网络媒体、论坛、bbs、blog、IM等方式开展网站推广工作，策划执行软文、在线活动、病毒式营销等传播方案。
任职要求
媒体推广策划范文3
突破传播媒介总监
在实施媒体计划和选择媒体之前，我们应运用实力传播集团提出的消费者通路，将重点放在选择消费者通路的特定阶段上。从品牌认知到口碑推介阶段，我们必须对广告主的营销定位、竞争优势以及品牌亲和度状况有一个清晰的认识。确定传播阶段之后，才能决定采用何种媒介会更适当。因此，在当前的媒体策划过程中，我们不应把重点放在新媒体和传统媒体如何整合，媒体策划应以 ROI 评测及最大程度实现 ROI 为核心。
消费者通路
在中国，大众媒体/传统媒体对于建立品牌认知度和品牌认同度有着比较大的作用。在各级城市中，人们通过电视广告建立消费习惯的势头依然强劲。在新产品推介和品牌形象建立阶段不可避免地要使用到电视媒介。因此相对而言，传统媒介在消费者通路的早期阶段发挥着重要的作用。
在购买阶段和口碑推介阶段，线下推广和公共关系则相对对营销策划的作用较为明显。由于数字媒体发展迅速并能为广告主提供有效的评测和进一步的可执行计划，且面向的是单个消费者，关系建立和口碑推介阶段宜大力借助数字媒体和新媒体。
传统媒体ROI评测
确定消费者通路的特定阶段之后，可立即设定目标结果（ROI＝投资回报率）。每种媒介实现的传播效果可通过媒介术语和/或通用术语来表示。只有媒介专家或具有资深媒体背景的营销传播管理人员才能深谙媒介术语，而通用术语则是浅显易懂的，如销售量、收益或市场反应情况等等。
如果一个推广活动的重点在品牌认知和认同阶段，ROI评测则应在活动开始之前和活动结束后展开。广告主和广告公司可为特定活动开始前设定一个合理目标并进行评测，另一方面，如果活动的重点放在激发购买行为，ROI评测则通常以销售量和利润衡量即可。口碑推介阶段的效果只能由公关公司或调研公司的针对口碑营销的专业方法和工具来监测。
数字媒体ROI评测
对于媒介和创意人员来说，数字媒体业务无疑是一个全新的领域。数字媒体可通过内外部传播效果数据的实时传输并“一站式”地提交给客户。通常，媒体公司负责的是外部传播效果――将有效的独立访问者吸引到既定的活动网址或登陆页面; 而创意公司负责的则是内部传播效果, 在活动网址内吸引目标访问者浏览并实现预期的目标。在投放数字媒体推广活动之前，目标设定必须得到客户和广告公司同意。
数字媒体推广活动可在消费者通路从品牌认知到推介的任何阶段进行评测，它是检测传播效果最理想的媒介。为了追踪认知度、认同度甚至是消费者的购买细节，可将活动网址切割成几大块来进行评测。广告主也可以使用其他网站或论坛来进行“关系的建立”，通过一系列认可的参数来跟踪活动和品牌/产品的推介情况。
缔造最佳传播效果和卓越ROI
根据认定的ROI 目标和测量的相关因素，媒体的选择可在此阶段进行。规则很简单：按照既定目标实现ROI的最大化，并通过平衡媒体预算来实现传播活动的效果。
媒体推广策划范文4
杂家式的结构
如果是一般的市场类媒体，广告业务员需要了解的是行业、专业和市场信息方面的信息，以及广告学、传播学和营销方面的知识。但在党报，由于媒体特性和受众人群的不同，这样仍然是不够的。作为主流媒体、舆论喉舌，党报受众是政务人群和商务人群这样受教育层次较高的群体。作为广告系列的强项构件，政务公共宣传正是面向这一部分人群，其策划、推广和采编是党报广告经营工作中很重要的一个部分。
政务公共宣传的客户群体是区域、部门、企事业单位或社会团体，政务公共宣传的目的是为客户扩大社会影响、展示自身成就。经营好政务公共宣传，要求在党和政府的政策理论指导下建立杂家式的知识结构。同时，正因为政务公共宣传所面向的客户群体十分广泛，客体之间的差异也很大，所以必须在和业务部门及客户充分沟通的基础上，深入考虑各自的特性，形成针对性的主题策划。
敏锐的触觉
新闻讲求时效性，广告也一样。一些情况下，我们要依托客户的推广节点，贴近客户的需要；一些情况下，我们要依托新闻事件，贴近时代的发展。之所以要求党报广告从业人员具备杂家式的知识结构，就是为了厚积薄发，能够在纷繁的信息中，以敏锐的触觉寻找到新的活动创意。
比如东风c5系列宣传。广告从业人员在与客户洽谈的过程当中，不仅仅只谈广告，还谈企业的发展、产品的研发、品牌的推广等。通过这样的沟通，就能了解到客户最近有什么新品上市，有什么样的宣传需求。当了解到这个新推出的车型很适合公务员、知识分子、事业成功人士乘坐，而湖北日报正是面向这一群体的有效传播渠道，我们就找到了媒体推广的契合点。最后，广告经营中心相关部门通过相关的一系列宣传策划，使这一产品在湖北日报有了大规模的投放。
比如“与城市共成长”特刊。2010年3月8日，《武汉市城市总体规划》通过国务院正式批复。武汉在全国发展布局中的功能定位由“我国中部重要的中心城市”，上升为“我国中部地区的中心城市”。这一新闻事件的核心主题和当年世博会“城市，让生活更美好”的主题都指向城市的发展。而房地产历来是与城市发展结合最为紧密的行业之一，在武汉大提速的时代，房地产分享了城市价值提升的红利，自己也成为城市发展成就的一部分。因此，广告部适时推出了“与城市共成长”特刊，创造了很好的版面效益和社会效益。
整合社会资源
活动策划也是媒体经营的一个重要组成部分，带来的往往不只是有形的收益，更多、更重要的是无形的收益。为湖北日报策划活动，要深入考虑党报媒体的受众人群，也要充分运用党报媒体的自身优势，整合各方优势资源，突出其高端的特点。
比如中国现代中药产业发展论坛。湖北是神农故里、李时珍家乡，中医药历史悠久，在中医药事业中具有特殊地位，省委、省政府历来高度重视中医药事业。湖北目前已有一定的中药产业发展基础，劲牌有限公司、李时珍医药、马应龙药业、武汉健民等企业都是全国知名的中药材加工制造企业；湖北医药流通产业发达，有全国最大的民营医药物流企业九州通公司；湖北医疗产业先进，医疗半径覆盖10小时车程、4亿多人口。
如何挖掘并精确设定这其中的关联价值，充分展示党报的公信力和策动力，搭建一个有利于服务政府决策，有利于企业产品创新和市场化开发，有利于促进中医药事业发展的产、学、研、媒的大平台？“中国现代中药产业发展论坛”正是这样深度思考下的产物。
自2010年11月以来，湖北日报联合省科技厅、省食品药品监督管理局、劲牌有限公司、九州通医药集团等单位，连续举办三届中国现代中药产业发展论坛，获得丰硕成果，显示出推动中国现代中药产业发展的力量。
此外，在一些“小、快、灵”的活动策划上，则可以运用市场杠杆来进行资源配置。比如车房联展、在楼盘会所举办的讲座、摄影比赛等活动。
创造盈利点
媒体推广策划范文5
一、新闻策划如何体现“跨界思维”
1．以大视角、大文化来关注新闻热点。
新闻策划建立在关注热点新闻的基础上，但对待任何一个领域的新闻热点，新闻策划的执行者都应该跳出这个领域，站在一个全新的高度上，以大视角、大文化来看待这个热点，这是运用“跨界思维”的一个前提。比如，2008年汶川地震发生后，《沈阳晚报》在震后第三天就提出了从文化视角切入，以人文关怀来弥补地震带来的心灵创伤，并策划推出了“六君子书画义卖”活动，邀请文怀沙、晏少翔、杨仁恺等书画名家义卖作品，同时，又推出了在四川建立“仁恺小学”的活动。这两个活动将社会焦点和文化名人结合起来，共筹款60余万元，为灾区实实在在地做了一份努力，并让媒体在同类报道中脱颖而出。
2．用创造性思维去提炼策划点。
新闻策划的首要任务是提炼新闻点，“跨界思维”的运用则是对新闻点的“重合提炼”。它不但使新闻发生领域新闻点的提炼更精准明确，而且增加了延展性、社会关注度和厚重性，并具备自身媒体的个性，是别人很难再重复做的。新闻策划的核心是创新。如何用创造性的思维去提炼新闻点，是跨界新闻策划的关键所在。比如，2008年北京奥运会，全国数十家媒体聚集沈阳采访巴西足球队。考虑到西方人对中国文化的喜爱，而北京奥运会实际上也是一次中国文化最好的宣传，沈阳晚报推出“沈晚有礼”活动，将 “将” 、“帅”等书法作品分别送给罗纳尔迪尼奥和邓加，用传统文化中的“将帅之和”来预祝巴西队取得好成绩。这一活动，巴西环球电视台作了现场直播，全国有百余家媒体报道、转载。
3．以敏锐的政治高度来把握新闻热点。
好的新闻策划，既能让读者高兴，又能让政府满意。新闻策划的“跨界思维”，同样离不开以敏锐的政治高度来把握新闻热点。2009年8月29日，享誉世界的沈阳钢琴家郎朗首次回家乡举办个人独奏音乐会，《沈阳晚报》作为此次活动的主办单位，提出了“请郎朗担任沈阳市形象大使”的倡议，得到了郎朗和沈阳市政府的认可。郎朗随后为沈阳拍摄了宣传片，为向世界宣传沈阳起到了很大的作用。由此可见，新闻策划的服务方向是多元的，要做到雅俗共赏才是真正的成功。
二、“跨界”新闻策划要遵循的原则
新闻策划无论如何策划都离不开新闻的本体，因此，“跨界思维”的运用也要遵循新闻的原则。
1．可受性原则。就是新闻策划对于读者的可接受的程度。“跨界思维”关注的焦点必须是大多数受众关心的热点。
2．时新性原则。新闻的本质是新。“跨界思维”必须围绕新闻事实来策划和运作活动，要有较强的新闻性，不能违背新闻规律。
3．深度原则。这是“跨界思维”运用成功与否的一个非常重要的标准，让新闻策划超出原有新闻点的深度和广度，才是“跨界思维”的目的。
4．前瞻性原则。获取大量的信息是“跨界思维”运用的一个重要前提，这就要求记者要与社会各界保持密切联系，要将新闻触觉伸展到各个角落。
三、“跨界”新闻策划应注意的问题
1．排斥个人意见。策划需要集中智慧，尤其是一线的编辑、记者对新闻本身了解得更为透彻，他们的建议对跨界新闻策划是非常必要的。集思广益是运用“跨界思维”策划新闻一个必不可少的前提。
2．小题大作，难以引起共鸣。跨界新闻策划需要在不同领域内找到共同点且是社会热点，不能滥用，否则很难引起共鸣。
3．缺乏充分准备，虎头蛇尾。跨界策划能否成功取决于最终的实施成果，如果只从良好的愿望出发，不对报道时机、难度、可行性、物质支持等方面做充分准备，最终可能出现虎头蛇尾的局面。
4．只注重内容策划，忽视形式策划。一些新闻策划偏重于内容，而忽略了形式，在版面支持、版式设计、栏目设置等方面都没有做好，最终会让新闻策划大打折扣，难以到达预期效果。
参考文献：
[1]蔡雯：《新闻报道策划与新闻资源开发》[M].中国人民大学出版社，2004
[2]易圣华：《新闻公关策划实战》[M].机械工业出版社，2009
媒体推广策划范文6
对于发展中的连锁企业来说，开展有效的新闻宣传策略，为新店开张进行舆论造势预热，是非常有必要，而且富有卓效的。
大多正在连锁扩张中的百货公司，之前大多只是在某个城市具有较高知名度，地域特征明显，这就为异地连锁扩张的媒介推广造成了一定难度，媒介推广工作就需要切实地解决这些问题，从而开张大规模的预热推广，实现推广目的。
笔者在零售业从事策划推广工作中总结了以下几条经验，希望可以与各位同仁共进。
一、媒介推广时间阶段安排
笔者在工作，一般将媒介推广的时间安排一般为四个阶段，这四个阶段以新店开张的最后日期为锚点：
第一阶段：媒介推广导入阶段，开店前85天开始时间约为一个月以上，频率稍缓；
第二阶段：媒介推广发展阶段，开店前55天开始，时间约为一个月，频率正常；
第三阶段：媒介推广重点阶段，开店前25天开始，直至开店后5天，时间约为一个月，频率高；
第四阶段：媒介推广巩固阶段，开店后5天开始，时间为一个月，频率稍高。
二、百货类连锁企业新店的媒介推广阶段性宣传要点
作为新开张的店，媒介推广可以围绕以下几个要点进行：商圈环境、进度、经营、定位、规划、形象、人才、服务、竞争、品牌、发展。
以上几个要点按照周期来进行，根据当前各阶段适当安排，凸显重点。
三、百货类连锁企业新店媒介推广的原则
1、取信原则
新闻报道都要实事求是、取信于受众。新闻宣传策划不是目的，而是手段，目的是增强向受众提供最好的新闻报道，是使新闻报道更好地传达到目标受众。有一些百货公司喜欢用虚假数据夸大企业的实力，这样在前期宣传中固然能暂时地使消费者对企业的认识产生提高效果，但是从长远角度来看，必将得不偿失。
2、创新原则
报道策划的价值在于通过精心谋划周密组织使报道取得不同凡响的传播效果，因此从选题策划到方案设计都要追求标新立异。在策划过程中，突破传统思维方式的创意、集思广益的智力碰撞、源源不断的创造灵感构成了策划的精彩内核，孕育出令人耳目一新的报道。
3、变通原则
任何策划都是对未来行动的谋略和规则，媒介推广也是如此。策划者总是在报道客体发展变化的某一点上谋划报道，但客体的这种发展变化并不以人的意志为转达移，随时都可能会出策划者未曾预计到的新情况新变动。因此，要把握传播的主动权，策划者就要善于审时度势，随时变通。策划报道时应尽可能对各种可能出现的情况进行分析，使方案具有灵活性、应变性；有报道实施过程中，要紧密注视各方面情况的变化，随时对媒介推广方案做出修正和调整。
4、可行原则
媒介推广的效果最终要在实践中得到检验，因此媒介推广方案必须具有可操作性，能够准确无误地指导新闻宣传活动，而不流于纸上谈兵。在报道策划过程中，要注意对外部环境和内部条件分析论证，使每一步骤的设计都切合实际，能够扬长避短，具有可行性。
四、如何有效解决广告投入周期与新闻宣传周期的矛盾？
一般而言，新店开张的广告投入集中在开店之前的一周内；而媒介推广则从更早就已经开始，两者之间在时间上有着很长一段的间隔，最长跨度可达三个月，作为企业，希望得到媒介的支持，作为媒介，希望得到广告支持。尤其是目前形势下，众多媒介已经紧密地和广告业务挂钩在一起，这两者之间在时间上的矛盾，导致了大多企业在早期的新闻宣传上很难有所突破，后期的新闻宣传又过于密集，媒介炒作的痕迹过于明显。
有效地解决广告投入周期与新闻宣传周期的矛盾，是企业新闻宣传策划最关键的环节，本人在实践中注重从以下方面进行努力：
长期与媒介保持良好的关系，注意媒介关系维护的处理；
经常性地与媒介进行沟通，征询他们对于新闻宣传策划的意见，并适当注意选择合适的场合，在交谈中营造合适的气氛；
要在适当时候统计出企业的广告投放量，并以此为依据，与媒介单位进行深层次沟通；
采用一些为编辑记者们所喜欢的方式与他们打交道，力求他们自愿并乐意地为企业多做宣传。
五、如何建立并有效维护良好健康的媒介关系？
媒介关系历来是公关的重头戏，一是因传媒功能卓著，二是因其"难以伺候"——媒介人员属于公关理论中的被追求公众。
所以建立并有效维护良好健康的媒介关系是一件较为复杂的关系。在实践中，可以从以下几个方面入手：
建立起舆论导向观念，培养对媒介之间的合作关系，尤其是与媒介编辑、记者之间的合作关系；
企业要为媒介准备好各类详细的资料，帮助媒介编辑记者可以顺利地从企业获得他所需要的有价值的事实、角度、问题、观点；
经常性地与媒介编辑记者之间联络，直到熟悉，并在一定程度上可以由公司组织一些活动，邀请媒介记者参加，并利用这个机会介绍公司的实力、近期动态等；
创新性开展媒介关系工作，时刻让媒介记者感觉不同变化，公司发展的变化、媒介关系维护方式的变化。
六、新闻宣传策划工具的运用
除了必要的原则之外，本人在实践中更经常采用一些新闻宣传策划工具，随时保持与媒介之间的沟通。
新闻宣传策划工具常用的有记者招待会（news conference）、对外宣传统一资料（normative news）、新闻通稿（news release）以及信息通讯(newsletter)。
记者招待会是一种正式对外信息的方式，比起新闻会来说，它相对更容易操作，它的好处在于可以一次性地向多个媒介传达同样信息，并通过现场问答，满足媒介方面需要的各种信息。
对外宣传统一资料是媒介人员必须准备的一项资料，它可以以采访提纲问答的形式出现，全面地介绍企业可以向外界提供的信息。它的好处是双方面的，在于企业内部，可以统一企业内部对外宣传的口径；对于媒体方面，它是多层次的，编辑记者可以选择自己需要的内容采用。
