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网络教育市场营销范文1
关键词: 网络教学综合平台 国际市场营销 双语教学改革
全球经济一体化和市场营销人才专业化的发展趋势使得各高校纷纷开设双语教学课程,以迎合社会对市场营销相关专业学科人才的需要,培养出既具有过硬的专业知识、实践能力,又具有较高英语水平的复合型人才。国际市场营销双语课程就是在这样的环境下孕育而生。由此,在教学中要以掌握专业知识、体验专业实践和提高英语水平三重指标为指导。然而,要实现这样的双语教学目标还面临很多困难。本研究深入分析国际市场营销双语课程教学中面临的问题,通过分析网络教学综合平台的教学手段,解决实践应用型双语教学课程中遇到的难题,为改革国际市场营销课程双语教学提出一些设想和建议。
一、国际市场营销双语教学中面临的问题
首先,非母语教学本身会给学生带来一定的语言障碍。学生的英语水平参差不齐是双语教学的第一大难题。如何使学生尽可能地减少语言的障碍,切实提高英语水平成为双语教学中难点之一。特别是要提高学生对专业英语知识的掌握,学会国际市场营销实践中常用的专有名词,以及特别的搭配和表达。
其次,随着网络媒体的快速发展,学生已经很难满足于书本上的知识,希望涉猎更多新的知识。由于时间的限制,本科教学主要以介绍基础知识点为根本,对于较为前沿的新理论、新观念的简单介绍很难满足学生探索新知识的需要。如何在授课过程中运用合理教学方式,在兼顾前沿新理论的同时又不失加强对基础知识的教学,是成为国际市场营销学科教学的一大难点。
最后,作为实践性很强的应用类学科,国际市场营销双语课程还要与实践接轨,使学生了解国际市场营销经理们可能遇到的问题,以及如何运用相关理论进行分析并提出合理的解决方案。如何采用合理的教学方法提高学生的实践能力是所有应用型课程所面临的问题。
合理解决上述三大难题无疑将提高国际市场营销双语教学课程质量,同时提高学生的综合素质和能力。
二、网络教学综合平台的教学功能
网络教学综合平台无论是从时间上、空间上还是教学内容上都为授课老师提供了前所未有的舞台。网络教学综合平台的教学功能主要体现在海量教学功能、双向沟通教学功能和博客论坛教学功能。
1.海量教学功能。
网络教学综合平台能为课程提供一定的网络空间用于存储相关数据。因此,基于网络教学综合平台的教学从时间上可以无限扩展,教师可以摆脱一间教室和一块黑板的限制,而教学内容更是可以根据不同类型的学生需求在无限的网络空间中向学生传授。教师可以利用网络空间不断更新教学内容,丰富相关理论知识,以摆脱课题教学时间的限制,为学生提供海量专业知识库。
2.省略公司提供的网络教学综合平台具有较强的BBS功能,以满足师生进行双向交流的需要。教师利用网络教学综合平台的展示和双向沟通教学功能,可为教学展示和师生课下沟通提供渠道,更好地调整课堂集中学习和课后网上分散讨论学习的关系,针对学生在实践和学习中遇到的问题适时予以解答。
3.博客论坛教学功能。
利用网络教学综合平台授课的教师可以通过提供与学科关系密切的论坛和博客链接,有针对性地向学生介绍专业实践博客和论坛,使得网络教学综合平台具有与博客论坛相链接的教学功能。事实上,每门学科都有与之相关的实践论坛和博客、论坛和博客中讨论的问题都具有较强的实践性。以此作为教学的补充,可以让学生学到更为实际的学科知识,讨论经理人现实中遇到的问题。
事实上,网络教学综合平台具有较强的教学功能,合理利用各种功能有助于丰富教学实践,实现教学互动和解决教学分离等重要问题。如果能合理地将各种网络综合平台教学手段应用于国际市场营销双语教学课程中,对提高教学质量将起到推动作用。
三、基于网络教学综合平台的国际市场营销双语教学建议
1.利用海量教学功能,丰富教学内容。
为提高学生英语水平,满足学生涉猎更多前沿知识的需要,在国际市场营销双语教学中要充分利用网络教学综合平台的海量教学功能,提供专业英语知识和理论前沿知识。这意味着网络教学综合平台不只是展示多媒体课件的平台,更是丰富相关知识的平台。教学内容可以包含英语知识准备、教学难点讨论、相关文献和述评等多方面内容。由于网络具有时间和空间的无限拓展的特性,因此,此类知识可供学生随时查阅并满足其各种需求。
2.利用双向沟通教学功能,提升教学深度。
由于授课时间的原因,教师与学生在课堂上的双向沟通是有限的。这不利于学生对知识的深入理解,进而影响学生对知识的把握、掌控能力,以及运用理论知识解决实际问题的能力。对此,在国际市场营销双语教学中可以利用网络教学综合平台的双向沟通教学功能,在课后进行深度讨论,提升教学深度。例如教师可以针对教学难点抛出相应的讨论问题,学生可以用跟帖的方式展开讨论。因为讨论内容是公开的,学生可以与学生进行讨论,教师可以针对学生的讨论进行点评。学生还可以自己抛出问题,引发讨论,通过双向甚至多向的沟通讨论加深对知识难点的理解。
3.利用博客论坛教学功能,拓展实践能力。
知名学者和著名经理人的博客及专业论坛中经常会有大量的实践经验描述和实践问题探讨,如中国市场营销网、中国市场营销论坛等。了解和补充此类知识对于未出校门的学生来说可谓是非常重要的实践课程。教师可以积极搜索相关博客和论坛为学生搭建实践学习平台。此外,有些教师还自己建立博客网站,通过自己的博客对一些学术问题和事件发表自己的见解和观点。将这类博客与网络教学综合平台相链接,可以更好地与学生进行思想的交流,传递隐含的知识,拓展学生的实践能力。
参考文献:
[1]李林.《市场营销学》课程双语教学改革的探讨[J].商品储运与养护,2008,167,(5):116-117.
[2]余立.在本科教学中运用Blog的可行性探讨[J].管理观察,2009,(3):130-132.
网络教育市场营销范文2
关键词：微课 教学模式 市场营销 中技教学
一、微课是什么？
1.微课的含义
2013年“第十三届全国多媒体课件大赛”中对微课的定义如下。微课，是指以视频为主要载体，记录教师围绕学科知识点、疑难问题、实验操作、教学环节等进行的教学过程及相关资源的教学活动，以在线学习或移动学习为目的。微课发展至今，普遍观点是微课视频应尽量压缩到10分钟以内，最好是5～8分钟，让学生可以在注意力不分散的状态下接受知识。从国外的相关研究来看，微课实际包括两种含义，一是“微课程”（Micro-course），二是“微课件”（Micro-lecture）。从名词中可以看出，我们目前所说的“微课”指的是“微课件”，而多个“微课件”则构成了一个“微课程”。
2.微课与翻转课堂（Flipped Classroom）、慕课（MOOCs）的联系
提到微课，许多人就会提及翻转课堂、慕课等名词，甚至有人将三者视为同一种东西。其实，三者有所联系，也有所不相同。
翻转课堂是一种教学模式，是教师通过各种现代信息技术将知识点到互联网平台，学生课前自主学习，课堂中教师和学生交流、解决疑难问题或指导学生完成实验、任务，以及分享学习经验。之所以称为“翻转”，就是因为翻转课堂把传统教学那种“教师课堂讲授，学生课后作业”模式调转了过来。
慕课，是一种基于微课的新型网络教学形式。学生通过互联网在线学习学校提供的各种课程，通过线上测试与线下完成相应任务，最终获得学校颁发的相应证书。
由此可知，微课是翻转课堂的具体技术实施方案。有微课，课堂更容易“翻转”。同时微课是慕课开展的教学形式，教师先制作微课，然后才能够架构成慕课。
在互联网深入影响人们生活的当下，微课意义重大。它是如今互联网普及发展中必然出现的教学载体，随着信息技术的不断发展，在未来很有可能成为教学的一种重要形式。教学工作者认识微课，学习微课，使用微课，是提升工作能力的需要，也是适应时展的必然。
二、微课在中技教学的可行性
1.中技开展微课可否复制中小学的成功模式？
微课在国外多使用在网络教育模式中，在我国更多是出现在各种教学竞赛中，中小学也有开展相应的教学实验。比如，2011年广东佛山市由胡铁生老师主导并创建的“微课”模式，在当时形成淘课热潮，网上访问量超过15万人次。然而，中小学属于基础教育，知识点更多属于通识，且在时展中相对稳定，而中职、中技的知识点极为繁杂，且随着时代潮流变化而不断更新换代，因此微课在中技的使用不能直接复制中小学教学者的经验。
2.中技教学能否基于发展慕课或翻转课堂来使用微课？
慕课属于网络教育模式，我国目前使用此模式的多属大学院校，如北京大学在2013年开始开设并在Coursera和网易平台慕课。技术院校目前推广使用网络教育模式的鲜有报道，尚无有效的使用经验。
翻转课堂要实现“翻转”，其中两个条件尤为关键：一是学生学习的积极性；二是学生需要有较好的知识根基。否则，让学生课前主动点击微课观看、自主学习、了解知识、认真思考，这些都是空谈，而后续的教师课堂指导、辅助、答疑解惑也将变得意义不大。显然，当前中技的大部分学生不具备以上两个条件。因此，中技教学通过“翻转课堂”来使用微课，不具备普适性。
3.中技教学能否在传统课堂模式中使用微课？
笔者认为中技使用微课在传统课堂模式中更具有现实性，而且具备中小学教学中没有的优势。
第一，中技学生在课堂中普遍注意力不集中，尤其是理论课，“PPT+讲授”的方式不太受学生欢迎。如果换成知识点高度浓缩、只有5～10分钟、具备影像和声音元素的微课视频，教师围绕微课展开阐述，学生学习效率会更高。
第二，微课视频特别适用于实操课程。在传统实操课程上，指导教师先在学生面前演示一遍，学生观察的角度是平视，视线阻碍因素较多，极易导致观察不全、不细，然后让学生自己尝试操作，教师在一旁逐个（组）指导，如此教师工作量巨大，学生操作失败率高。如果在实操课程中将教师的演示录制成微课，在课堂中使用微课，学生观察的角度是仰视，视线没有阻挡，一览无遗，观察较全、较细；微课视频完全可以在学生实操中循环播放，基础差的学生可以一边模仿一边实操，基础好的学生则可以一边实操一边检查；指导教师无需逐个（组）再演示、指导，可以在巡查中发现更多学生存在的问题，并且可以采取更有针对性、更深入的指导，效率得到提高。
第三，以微课为载体，更方便中技学生的课后复习。传统中技课堂的复习，无外乎依靠笔记与老师提供的PPT课件。如果是理论课程，则知识点琐碎繁杂，不如微课（程）可以系统复习；如果是实操课程，则纸上谈兵般晦涩难懂，不如微课一目了然。教师可以将整个课程的微课以一种有序的方式集成（笔者注：类似“科技树”，“思维导图”），让学生很方便地选择。
第四，微课让教师获得更多的教学时间，更易使用各种有效的教学方法。比如任务导向法，教师完全可以将任务制作成一个微课，省去了在课堂上介绍任务的时间，而且学生通过微课视频更容易理解任务。比如案例教学法，教师可以将案例制作成微课视频，与原始的视频素材不同，教师可以在微课视频中添加注解，指引学生思考。
三、微课在中技教学中的课程设计
1.翻转课堂下的中技微课课程设计
虽然笔者认为翻转课堂在当前中技教学中不具现实性与普适性，更适合高技教学，然而不排除部分中技班级（或课程）具备可“翻转”的关键条件，即学生普遍具备或对课程具备较高积极性，且该课程的知识根基较扎实。围绕微课的课程设计可以如下文所示。
（1）课前。学生使用电脑或手机，观看微课视频。学生与教师利用网络在线交流。
（2）课中。小组讨论微课；教师讲解微课；学生提出问题；教师答疑解惑；学生练习，教师任务
（3）课后。学生实操，教师指导。
2.传统课堂下的中技微课课程设计
根据中技学生的特点（自主学习的能力不强，基础较差，积极性不高），以及每一个课程大小不同的知识点，教师可根据自身条件制作相应数量的微课，其中必须制作的微课是课程的重点、难点，这可以称之为“核心微课”。微课的使用同样可分为课前、课中、课后。其中课前微课主要以培养学生学习兴趣为主，就算学生没有参与也不影响课中教学，内容为课程知识的背景介绍，比如有趣的案例、最新的时事新闻（可以用原始素材代替）。课中的理论讲授或实操演示可以用微课代替，侧重点是“核心微课”，再穿插各个知识点的微课视频。在微课播放完毕后，教师鼓励学生思考、提问、讨论，然后让学生练习、操作，教师在旁指导、答疑。课后的微课（可以用原始素材代替）内容侧重知识巩固或是兴趣拓展。
下面以笔者市场营销及案例课程中《模块一：认识市场营销》为例，具体阐述在传统课堂微课的课程设计。
按照笔者学校市场营销及案例课程标准，《模块一：认识市场营销》分为6个课时，2课时/次，2次课/周，课程设计如下。
课题1：市场的含义、市场的分类。重点：现代营销的市场概念。课前：教师加入该班QQ群或微信群。课中：核心微课――人口、购买力和购买欲望（以周边商场为素材）。课后：作业――以自家附近的市场或商场为例，分析该市场三要素及类型。
课题2：市场营销的含义、市场营销中的核心概念。重点：需要、欲望和需求。课前：网络微课――购物小调查（视频列出学生们喜欢的各种商品，在网络讨论或投票）。课中：核心微课――为什么我们喜欢它？（根据学生课前讨论、投票选出关键商品，对其进行分析，以此了解需要、欲望和需求的区别）。课后：推荐阅读――《断舍离》，了解马斯洛五层次需要理论。
课题3：营销观念、市场营销基本流程。重点：市场营销观念。课前：微课视频――我们的iPhone（生产方式、促销方式的简单介绍。结合需求理论，线上议论其原因）。课中：核心微课――老王卖桃的故事（动画视频，讲述老王卖桃背景的变化导致经营观念的变化）。课后：作业――完成教材内作业。
四、微课在中技教学中运用的若干思考
1.微课的定位问题
一是微课是教学辅助手段。课堂的核心是教师，不是微课。无论使用什么样的教学设计，教学的主体都应该是教师。教师使用微课，应在教学现场充分发挥自身的主观能动性，根据课堂情况作出及时反馈。教学是一个生成性的过程，而不是一个预成性过程，课堂是否生动正取决于此。
二是微课是知识点的浓缩集合，也是一切有利教学开展元素的集合。一个微课的时间最好浓缩在5～10分钟，高效利用学生的注意力，将课程的知识点阐述清楚。微课不能等同于“PPT录屏”或是“教学录像”，这等于直接抹杀了教师与微课的意义。微课视频可以加入一切有利教学开展的元素，除了PPT、教学录像，还可以用动画、图片和音频。
2.微课的使用问题
一是先问是否合适使用，然后才问如何使用。一个知识点如果可以用几句话清楚阐述，或只是次要的，或是用PPT、实物、实操来展示就可以获得更好的效果，那么就不应该考虑使用微课，不能为了微课而去使用微课。
二是选择合适的微课平台。微课在课中可以用电脑和投影设备直接播放，在课前、课后应该考虑根据学生的情况来选择平台。可以直接将微课复制给学生，可以利用视频网站（如“优酷”）、云存储（如“百度云盘”）将微课链接在QQ群和微信群，也可以将整个课程“包装”成一个网页或微信公众号，将制作好的微课资源上传到平台，由学生自行点击观看。另外，如果需要检测学生是否观看与掌握，可以考虑使用网络考试平台（如“考试酷”），教师将测试题放入题库，学生实名注册，登入完成测试，教师可在后台检查。
三是开发“微课说明书”。 “微课说明书”是教师对学生如何正确使用微课的指引说明。说明书可以将课程中所有微课的“学习目标”“学习方法”“学生任务”或“奖励学分”作为课程教学计划的补充。
3.微课的制作问题
微课的制作是一个复杂的多媒体制作工程。如果要全面使用微课，并且计划将微课制作成成套的“微课程”，乃至为今后的“慕课”作资源准备，需要购置高清摄像机、演播室、高性能计算机等硬件设备，同时需要安装Adobe Premiere、After Effect等影视后期制作正版软件，还需要培训或聘请熟悉技术的教师或工作人员。所以，没有学校方面的基本建设，仅依靠几个热心尝试的教师是不可能完成的。当然，如果只是一个课程的使用，只需要制作几个微课，教师利用手机、DV以及会声会影、Camtasia Studio等后期软件也是可以完成的。还有，如果已经有较好的微课资源，而学校已经获得使用许可，则没必要再去制作。
参考文献：
[1]陈智敏，吕巾娇，刘美凤.我国高校教师微课教学设计现状研究――对2013年“第十三届全国多媒体课件大赛”295个微课作品的分析[J].现代教育技术，2014（8）.
[2]赵国栋.微课与慕课设计初级教程[M].北京：北京大学出版社，2014.
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[4]罗S.“微课”该如何走进中职教育的课堂[J].广东教育（职教版），2014（6）.
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[6]钟绍春，张琢，唐烨伟.微课设计和应用的关键问题思考[J].中国电化教育，2014（12）.
[7]程鹏.翻转课堂视角下的高职“网络营销”微课设计[J].工业和信息化教育，2014（10）.
[8]王竹立.微课勿重走“课内整合”老路[J].远程教育杂志，2014（5）.
网络教育市场营销范文3
(一)农村劳动力年龄结构失衡
据报道：全国从事农业的50岁以上的农村劳动力占44.4%，江苏从事农业的60岁以上的劳动力占57.6%，从事粮食生产的农民平均年龄已经超过58.2岁，其中女性占64%。而我县从事农业生产的60岁以上农村劳动力占58.5%，其中从事粮食生产的农民平均年龄都已超过55岁，而且以女性居多。30岁以上50岁以下所占的比例很小，这一年龄结构的失衡状况将严重影响我县农业科技的应用和推广。
(二)农民的科学文化素质普遍较低
根据有关统计资料表明：我县从事农业生产的农村劳动力文化水平在逐年提高，但农民文化素质整体水平仍然普遍较低。以2012年为例，全县具有初中文化程度的农村劳动力约占总农村劳动力的70%，其中小学及以下文化程度的占10.2%，高中文化程度及中专文化程度的劳动力分别占总农村劳动力11%和3.2%。近两年来，随着农村劳动力转移输出的进一步加大，具有初中以上文化程度的青壮年劳动力大多选择了外出务工。农村现有劳动力呈现出两极趋势：一是年龄大、二是文化低。对此，如何进行教育培训，提高留守人员的科技文化素质，就成为摆在我们面前的一个突出问题。
(三)农民的思想观念陈旧、科技知识落后
农民思想观念陈旧、科技知识落后，是阻碍农民增收致富的一个最大的障碍。从我县目前现有农村农动力状况来看，由于他们年龄偏大，文化水平较低，受自然环境、资源因素、信息因素、生活方式等多方面的影响，加上农村传统的精神文化因素在他们意识中的根深蒂固，因而导致了有相当一部分从事农业生产的留守农民，他们总是喜欢安于现状，满足于现实，不愿意接受新观念，新知识，从而难以改变现有贫穷落后的现状。
(四)农民缺少足够的农业信息网络技能培训
多年来，我校一直坚持对各个乡镇的农技人员、村组干部、种植大户、在乡返乡农村青年等从事一线农业生产的人员进行有关农业信息网络技能方面的培训。早在2005年，我校就已开始组织实施由江苏省农林厅、财政厅、致公党江苏省委倡导发起的“致力扶农，教农民上网，为农民造福”的“致福工程”培训，后来从2012起改为农业信息技能培训。截止2012年，我校累计共培训学员4000多人。此外，我校还结合涉农中专教育，为初中毕业分流的一部分农村学生，专门开设了计算机应用、农业信息网络应用等方面的课程。通过一系列培训和系统的教育，培养造就了一大批农业专业技术人员，涌现了一批乡村致富带头人，为农村经济发展、农民增收致富发挥了积极的作用。但是这些相对于广大的农村来说，参加培训的人仍很少，受教育的面并不广。另一方面，在农业信息网络培训中，由于受到讲课教师的数量、培训经费的多少、参加培训人员的年龄、知识结构、辐射带动作用的强弱等多方面的制约，影响了培训的范围、效果和力度，从而导致农民缺少足够的农业信息网络技能培训。
二、农民亟需转变观念，普及科技知识，强化农业信息网络教育和培训
通过以上调查显示，农民不仅对农业信息网络培训的需求量大，而且涉及面广，需要从短期培训和长期教育入手，不断强化。对此笔者认为，要想搞好这方面的教育和培训，促进农民增收致富，必须从以下几个方面入手：
(一)农民亟需转换观念
在我国，由于时代的变迁，信息网络技术的迅猛发展，科技正在悄然改变着人们的生活，传统农业文化正在受到越来越多的新科技的挑战。然而，农民因为受生活环境、信息因素、自然社会条件、资源禀赋等客观因素的影响，加上农村传统精神文化在农民思想意识中的根深蒂固，这些对农民思想观念造成了很大的束缚，从而导致农民很难接受新知识、新观念。对此，笔者认为要想使农民转换观念，首先必须要从思想根源入手，让农民看到经过培训之后，现实的效果和既得的利益。只有这样，农民才有可能认识到农业信息网络技术培训的重要性。其次，在各个乡镇，广大基层农技人员要积极利用广播、电视、标语、戗牌等多种形式开展宣传，让农民朋友知道政府部门开展农业信息网络技能培训的事实，同时能够了解这项培训对促进我县农村信息化建设和农民增收致富的重大意义。再次，要充分发挥科技带头人的引领示范作用，让广大农民看到身边发生的事实，感受到培训所带来的变化。从而转换观念，变被动为主动。
(二)农民亟需普及科技知识
伴随着电脑、手机、互联网等多媒体的推广应用，我县农民的精神文化生活正在变得越来越丰富。相对于过去而言，农民的科技意识有了一定的增强。但是从我县的整体状况来看，农民由于长期生活在农村，受到年龄因素、信息因素、文化因素、经济条件等多方面的影响，科技文化水平从总体上来说仍然比较弱后，亟需普及相关科技知识。对此，笔者认为可以首先通过广播、电视、宣传栏等多种形式对广大农民进行集中宣传，普及科技知识，从而使广大农民对科技常识有一个初步的感性认识。其次，通过形象直观的多媒体形式向广大农民集中宣传农业科技信息、传播网络知识，让广大农民看到网络在现代农业中的广泛应用及其价值。再次，可以邀请有关计算机信息网络方面的专家、教授进行现场指导。
(三)农民亟需强化农业信息网络教育和培训
我们不仅需要转变农民的观念、普及科技知识，更需要强化对农业信息网络的教育和培训。并且要从实际出发，因人而异，因地制宜，突出教育和培训内容的针对性，强调形式的多样性。扩大教育培训的范围，加大教育培训的力度，注重教育培训的质量和效果。对此，我们要想做好这方面的工作，必须着重注意以下几个方面：
1、教育培训的对象应当具有广泛性
当前，从我县农业信息网络教育和培训的对象来看，主要集中在涉农中专学生和来自各个乡镇的农技人员、村组干部等。这些相对于广大的农村来说，接受教育和培训的对象并不广，因此需要扩大教育培训的范围。特别是那些在农村有一定种植规模、养殖规模的大户，此外还应当包括那些怀揣创业梦想的农户，以及那些现在或者即将从事农业经营的个体工商户、村镇集体企业带头人等等。在他们当中，尽管有些人年龄偏大、文化较低，但他们同样有教育和培训的需求，除此之外，他们作为当地创业致富的带头人，对吸收当地农村富余劳动力，促进农民增收致富，起到了良好的示范作用。因此仍然应当将他们纳入培训的对象。另外，对于其他从事农业活动的农村劳动力，可以通过在当地建立农技学堂的形式，组织当地农技人员、村组干部、创业致富的典型来进行进行培训。这样不仅能够调动广大农民的积极性，而且可以扩大教育培训的范围。
2、教育培训的内容应当务实，注重实效
农业信息网络教育和培训的内容应当从学员现有文化水平状况出发，同时结合农村当地的实际情况，展开培训。另外，在教育培训的同时，应当强调针对性，突出实用性，确保学员能够学得会，用得上。此外，在教育培训的对象上，应当区别对待。根据不同的文化层次、年龄大小分别安排相应的培训。其中，对于具有初中文化程度，且年龄较小的农村学员，可以通过中专学历教育的形式，在农业信息网络方面进行系统的培训。而对于具有一定文化水平，并且在农村有一定种植、养殖规模的农户、基层农技人员、村组干部以及农村个体工商户、村镇集体企业带头人等等，可以进行分阶段的培训。另外，在内容的安排上也应有所区分。对于中专学历教育的对象应当侧重于互联网的认识和运用，电子邮件的收发、聊天工具的运用、下载以及如何通过网络获取网上农业信息、进行农产品的网上交易等等。而对于分阶段培训的学员，应当首先强调对网络基础知识的培训，其次应当结合各地不同的产业状况，通过现场培训、视频教学等方式引导学员如何通过上网获得有效的农产品信息、以及如何开通网上视频同农业专家进行沟通、防治农业病虫害、进行农产品网上销售等等。
3、教育培训的力度应当加大
对于农业信息网络教育和培训而言，在力度上应当加大。对此，笔者认为：首先，应当统一认识，加大对农业信息网络教育培训的力度。此外，还需加强领导，上下联动，以此确保农业信息网络教育培训工作的顺利进行。其次，要精心组织，抓好落实，作出早期规划。不仅在教育培训的人数、规模上要有所扩大，而且在教育培训的质量上也要有相应的提高。再次，在农业信息网络教育培训方面，需要根据教育培训的对象不同，分别作出不同的安排。其中，对于接受中专学历教育的学员来说，在农业信息网络教育方面需要增加课时，特别是在实践操作上，应该使广大中专学员能够学得会，其次在实际农业生产中能够用得上，从而为农业生产发展储备更多的后备人才。而对于接受农业信息网络培训的学员来说，由于他们并不像接受中专学历教育的学员一样，有充足的时间进行全日制的系统学习，而只能分阶段、分批次的进行培训。因此，要想在信息网络培训方面取得实际效果，就必须在培训的次数上，要给予适当增加。此外，在时间上也应当有所保证，特别是要充分利用农闲时间，加强培训。
4、教育培训的形式应当寻求多样化
在农业信息网络教育和培训上，应当寻求形式多样化，而不能简单地拘泥于传统的教学模式。首先，就教师讲课的方式而言，应当根据教育和培训的对象不同，来加以区分。其中，对于接受中专学历教育的学员，应当根据教师上课的规范要求来进行讲课。而对于接受短期培训的学员来说，可以采用灵活多变的教学方式来进行讲课。比如说：教师除了用多媒体形式进行现场演示外，还可以邀请部分学员进行互动交流，从而发现不足，查缺补漏，以达到巩固提高的目的。此外，可采用优秀学员集中评比的方式，来充分调动他们参加信息网络学习的积极性。其次，在教学地点的选择上，也可以寻求多样化。其中对于参加中专学习的学员来说，应当集中在我校进行学习。而对于分批次、分阶段接受培训的学员而言，由于他们流动性较大，受时间地点的限制较多，因此在地点的选择上也就不同于接受中专教育的学员。对此，笔者认为可以根据时间需求，采用集中授课，村镇办班的形式，以此满足不同学员对上课地点多样化的需求。再次，在授课教师的选择上，除了正常教学的老师以外，还可以邀请部分成功人士讲授他们通过对信息网络知识的学习，取得了哪些成功经验，从而激发广大学员参加学习的积极性。
三、对我县农业信息网络教育和培训的几点思考
针对我县目前农业信息网络教育培训的现状，笔者认为强化对农村劳动力的教育培训是关键，提高广大农民的科学文化素质是根本，而促进农民增收致富才是最终的目的。对此，在当前和今后一段时期内，我们在进行农业信息网络教育培训的同时，应当结合各个乡镇主导产业的不同情况，将农业信息网络教育培训的内容贯穿其中，同时引导广大农民学员通过对农业信息网络的学习，掌握现代科技知识，最终达到增收致富的目的。由此，笔者认为，在农业信息网络教育培训方面，要想取得实际效果，达到最终目的，还需要从以下几个方面来思考：
(一)以市场为导向，强化农业信息网络教育和培训
广大农民朋友要想增收致富，就离不开市场。而要想在市场中站稳脚跟，取得竞争优势，就离不开对市场信息的掌握和判断。而对市场信息的掌握和判断的前提就是要获得市场信息。而市场信息的获得仅仅靠市场调查、中间商来收集信息、政府管理部门信息、报纸、杂志、电视等媒体传播信息是远远不够的，还需要借助互联网平台来收集信息，判断真伪。因此，我们需要不断强化对农业信息网络的教育和培训。通过计算机、手机等网络工具，让广大农民学员掌握QQ、微信、手机飞信等聊天软件、以及网上搜索信息、网上视频、网上购物、网上销售农产品，网上农产品信息等等，让他们坐在家中就可以沟通国内、国际市场，及时掌握市场动态，从而规避市场风险，为增收致富赢得先机。
(二)以产业为主导，强化农业信息网络教育和培训
每个乡镇都有各自的主导产业，它对带动乡村经济发展，促进农民增收致富，起到了十分重要的作用。目前，就我县各乡镇主导产业而言，大致可以划分为两大类：加工业和农副产品经营业。对此，如何获得发展，树立品牌特色，笔者认为除了掌握有效的市场信息，充分挖掘当地的人力、物力资源进行科学的管理外，还需要强化农业信息网络教育和培训，树立现代市场营销理念。从地方产业特色入手，进行有针对性的信息网络教育和培训。包括如何从网上寻找相应的特色产业的门户网站，以及原材料的采购、加工产品、农副产品的包装宣传、供货渠道、销售、售后服务等等。此外，还包括人员的招聘、营销方案的选择、内部策划管理等等这些都可以通过信息网络的平台来完成。因此，对于各乡镇集体企业负责人以及现在或即将从事加工业、农副产品经营的人员等在进行农业信息网络教育和培训的同时，应当结合各乡镇产业特色来进行教育和培训。这样一方面，有利于支持地方产业发展、繁荣地方经济，另一方面对于解决当地农村劳动力的就业问题，促进农民增收致富无疑起到了积极的作用。
(三)以创业为契机，强化农业信息网络教育和培训
对于那些怀揣创业梦想的农村劳动者，我们不仅要给予鼓励和支持，还要给予积极的引导，帮助他们走上创业致富的道路。对此，除了需要在农业创业方面，对他们进行有关国家减免优惠政策的宣传外，还要不断强化农业信息网络教育和培训。通过信息网络教育和培训，以及创业成功和失败的典型案例分析，使他们掌握创业的技能，懂得经营管理的理念，同时帮他们选择合适的农业创业项目，制定合理的创业计划，规避农业创业所带来的风险，让他们尽可能的体验到农业创业所带来的成功喜悦，最终使他们走上创业致富的道路。
(四)以致富为目标，强化农业信息网络教育和培训
如何促进农民增收致富，将教育和培训转化为农民现实的利益，这已成为当前及今后一段时期我们需要着重思考的问题。对此，笔者认为在农业信息网络教育和培训方面：首先，应当不断强化，以提高农民的科学文化素质为根本。其次，要以促进农民增收致富为目标，从农业信息网络教育和培训的内容入手，为农民增收致富提供更多的信息来源和技术支持，帮助他们转变致富观念，打开市场，从而为农民创业致富开辟广阔的天地。再次，要充分利用农业信息网络平台，为农业增效、农民增收，提供准确的信息，可靠的保障，进而尽可能的减少由于自然灾害、市场风险等方面原因所造成的损失，为农民增收致富保驾护航。
四、结束语
网络教育市场营销范文4
中图分类号：G42文献标识码：A 文章编号：41-1413（2012）01-0000-01
摘要：随着计算机网络的迅速普及，老师的讲授显然跟不上学生对于知识的需要，单调的教学手段也激发不了学生学习的兴趣。市场营销的教学模式也不例外，本文从信息化社会对学习的要求出发，来探讨如何在市场营销教学中加强研究性学习，并进一步对现代网络环境下的开展研究性学习的策略进行了探讨。
关键词：网络环境;研究性学习;教学模式改革
一、引言
21世纪是科技飞速发展的时代，社会的迅速发展需要人们不断地学习来完善自己以便适应这个日新月异的社会。作为网络时代，学习理念已经发生了巨大的变化，学习目标、学习方式以及学习内容和学习时空都在不断地变革。不论是素质教育、创新教育还是终身教育，它们都蕴含着一个教育理念，即重视学生能力的发展。特别是重视对学生创造性思维能力、探究能力、实践能力的培养。市场营销教学也不例外。网络环境为培养营销专业学生的研究性学习的实施提供了更有利的基础。
二、研究性学习的特点
研究性学习以学生的自主性、探索性学习为基础，从学生生活和社会生活中选择和确定研究专题，主要以个人或小组合作的方式进行。通过亲身实践获取直接经验，养成科学精神和科学态度，掌握基本科学方法，提高综合运用所学知识解决实际问题的能力。
（一）重视问题的提出和解决
在研究性学习中，教师首先要组织学生从学习和生活中选择和确定他们感兴趣的研究专题，去发现问题和提出问题，这些问题可以是课堂内教材内容的拓展延伸，也可以是对校外自然和社会现象的探究；
（二）重视学生的自主学习
当前营销课程教学中学生学习方式大多是接受性学习，这种学习方式对于策略性知识学习往往不能奏效，这些知识的学习只有通过自主性学习，才能内化成学生自身的经验体系。在研究性学习中，正是通过创设类似科学研究的情境，让学生自主的探究、实践、发展和体验，从而培养学生的科学精神、创新思维以及分析问题、解决问题的能力。
（三）重视学生之间的交流与协作
由于研究性学习是问题解决的学习，学生面临的是复杂的综合性问题，这就需要依靠学生的供应价格智慧和分工协作。这时，协作既是学习的手段，也是学习的目的，通过协作学习和研究，学生可以取长补短，取得高质量的成果，与此同时，在共同参与的过程中，学生还需要了解不同人的个性，学会相互交流、协作。
三、网络环境下市场营销教学的研究性学习的实施
网络环境下的研究性学习是指在研究性学习的实施过程中，充分利用网络丰富的信息资源、人力资源、沟通便捷等优势，将网络作为实施研究性学习的基本支撑平台，来提高研究性学习的有效性。
（一）网络环境对研究性学习的支撑
一般的研究性学习是在现实生活环境下进行的。在这样的真实环境中，虽然符合学习中要体验生活的要求，但学生毕竟不是科学家，也不可能像科学家们一样有足够的精力深入社会实践去搞科研，如果不克服现实环境对研究性学习带来的障碍，不但达不到锻炼学生的创新能力和实践能力的目标，反而会加重学生无谓的负担。这就需要借助计算机网络为主的信息技术手段的支持。主要包括以下几个方面：
1、研究方向：
为师生确定研究主题提供一个大致的范围。研究性学习是一种基于问题的学习，课题的选择十分重要――越有趣味性、越贴近学生生活和越新颖的课题，学生参与的积极性就越高。如：品牌有什么作用？模拟运做一个或一系列品牌等。
2、学习资源：
指供师生用以论证研究主题的大量网上资源。这类资源可以是学习材料、相关知识库、与主题相关的网站链接，也可以是学生在研究过程中提交的作业和阶段性学习报告。
3、在线交流：
为学习者之间以及学习者与教师之间提供在线交流的机会，以实现学习过程中的实时讨论和疑难咨询。研究性学习强调学生参与到真实环境中进行主动研究，网上大量工具软件为研究性学习提供了有利的支撑。方便学习者计划和管理个人学习的工具：书签、通讯录、个人主页区、个人日历等；基本的交流工具：视/音频会议、实时聊天、BBS讨论、Email、留言簿等；研究工具：报告生成工具、研究日历、公共文件夹、成果工具、研究数据统计工具、几何画图等；协作工具：公共文档共享编辑、投票决策工具等。研究性学习的三个阶段中的每个阶段都可以用计算机辅助完成。
4、作业上传
为文件师生对学习成果的讨论和评价，可以运用电子邮件（E-mail）、远程登陆（Telnet）、文件传输（FTP）、电子公告牌（BBS）及网络会议系统（Conference）等工具，这些为方便学生上传作业，为教师和学生之间建立“绿色通道”，为学生提交开题报告、阶段学习报告和研究成果报告提供了技术支持。
5、学习管理
运用数据库及相关技术来管理学习资源、师生档案并控制学习过程。学习管理应具备的功能有：针对性的辅导、疑难解答、协作学习监控、作业管理与评价等。
6、虚拟实验环境
网络虚拟实验环境也可以提供一些学生在现实中无法体验的情景，可以对学生就一些需要进行实验而缺少实验条件和实验环境的研究性学习内容提供帮助。网络虚拟实验是在Web中创建出一个可视化的三维环境，其中每一个可视化的三维物体代表一种实验对象。通过鼠标的点击以及拖曳操作，用户可以进行虚拟的实验。无论是学生还是教师，都可以自由地、无顾虑地随时进入虚拟实验室操作仪器，进行各种实验。这不但为实验类课程的教学改革及远程教育提供了条件，还可以随时为学生提供更多、更新、更好的仪器。更加重要的是对一些缺乏实验条件的学生，通过网络同样能够 “身临其境”的观察实验现象，甚至和异地的学生合作进行实验，尤其是电子商务的教学。
因此，网络技术的蓬勃发展，为研究性学习克服上述种种障碍提供了有利的保障。也为市场营销的教学模式改革提供了可能。
（二）网络环境下研究性学习的实施过程
研究性学习要求学生要模拟科学家的研究方法和研究过程，通过发现问题、提出假设、想象、验证并提出解决问题的办法。其过程可以分为以下四个阶段：
1、情境体验、发现问题
发现问题往往比解决问题更为重要，问题来源于学生的学习生活与社会生活，具有实际意义。这一阶段活动主要有：网络信息浏览、网络社区讨论、开设科普讲座、实地参观、参加社会实践等。其目的就是开拓视野、启迪思维，让学生在具体问题情境中感受困惑，发现“问题”。
2、确定选题、拟定方案
在情景体验阶段会生成一些疑难问题，例如，自己观点缺乏论据，不知如何解决问题，对课题感兴趣却又无从下手等。在这一阶段，教师组织指导，学生则在网络和书籍中查找资料，确立完成课题应选择的方法、步骤，必要时寻求合作伙伴的帮助，对课题的可操作性做认真的思考和细致的设计。这一阶段的活动主要有：网络资源检索、自愿组成研究小组、网上信息寻求专家指导等。最终确定课题，撰写出研究方案。
3、探索研究、具体实施
4、总结发表、推广反思
网络为研究性学习结果的总结发表与推广反思提供了无限的空间。学习者这一阶段的主要活动有：上传研究成果（包括研究报告和撰写论文等），交流和研讨研究经历与经验，参与对研究性学习成果及研究过程的评价，经过反复研讨论证之后发表推广。如果学生的研究成果处于先进水平，可以帮助他们撰写论文，在社会上公开发表其成果。
5、形成性评价
研究性学习评价充分关注学生的学习态度，重视学习的过程与方法，重视交流与合作，重视动手实践。研究性学习评价的目的是为了学生更好地改进学习，评价的作用需要学习者主动改进来实现，评价结果的表现形式是各个学生不同的潜能和对未来学习的建议。
四、结束语
研究性学习作为网络环境下出现的新型学习方式，为市场营销的授课提供了新的模式。但它决不能代替现实情境中的学习。学科课程自身的特点以及网络技术自身的局限性决定了并非所有的教学过程都可以借助网络实施，尤其是在那些需要实地观察和动手操作的研究性学习中，大部分的研究工作还需要通过实际情境中的学习活动来完成。在研究性学习的具体实践中，一定要结合教学实际情况，灵活应用各种媒体手段，将研究性学习的特征与网络环境的优势相结合，最终达到培养学生的整体素质和全面能力的目的。
参考文献:
[1]单学滨，营销人员综合素质探析[J]
网络教育市场营销范文5
关键词：高等教育 对外 市场营销
高等教育对外市场营销战略意义
首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈现出新的发展趋势，高等教育在办学观念、供给模式和运作机制方面都出现了新的发展特点。在全球化的冲击下，随着西方国家大幅度削减公共服务领域的投入，高等教育已日益表现出非公共产品的一面，具有半完全或完全竞争的特性。高等教育市场已逐渐从区域性的个别市场，演变成全球市场。为了应对这一变化趋势，在全球高等教育市场上占有一席之地，许多国家都纷纷制定高等教育对外营销战略，使出不同的招数，利用各自在高等教育方面的优势，大力开展高等教育的对外营销活动。
其次，中国加入世界贸易组织后，其规则正在成为我国教育规则系统的一部分，成为约束我国教育国际交往的制度体系。中国“入世”意味着我国高等教育必将在全球化的大背景中求生存、谋发展。为此，根据中国高等教育的比较优势，制定合适的高等教育对外营销战略，开拓中国高等教育的国际市场就具有十分重要的意义。
高等教育对外市场营销市场环境
中国加入世界贸易组织后，一方面中国高等教育的发展面临着严峻的挑战，另一方面中国高等教育对外市场营销却面对着前所未有的良好的环境。
从中国高等教育对外市场营销的宏观环境来看，作为教育服务承诺的国家之一，我国可以充分利用最惠国待遇原则，为我国的高等教育对外营销争取到更多的权利，使其在与外国高等教育的竞争中处于相对有利的地位；我国还可以利用透明度原则，使政府部门和高等教育机构及时了解其他成员国在高等教育市场发展方面的法律、法规和各项政策措施，并有针对性的向不同国外教育消费者宣传我国的高等教育市场发展制度、法律、法规、政策措施以及发展状况等。更为重要的是，我们还可以利用透明度原则直接参与高等教育服务国际化新规则的制定，为我国发展高等教育对外市场营销争取更多权利和创造更好的条件。还有是GATS规定“一成员可承认在特定国家已获得的教育或经历、已满足的要求、或已给予的许可或证明”，并鼓励成员国之间通过谈判和其他方式互相承认学历。我国高校所颁发的文凭必将得到更多的国家或地区的承认，这将在相当程度上消除中国高等教育对外市场营销由于不承认或无法获得学历所带来的市场障碍，为我国吸引更多的留学生和在国外设立和创办更多的高等教育机构提供了良好的宏观环境。
从中国高等教育对外市场营销的微观环境来看，中国高等教育对外市场营销的微观环境主要表现在各成员国对开放教育服务市场和贸易形式方面的具体承诺上。教育服务贸易有四种方式：跨境交付，指一个成员方在其境内向任何其他成员方境内的消费者提供的服务，如通过网络教育、函授教育等形式提供教育服务；境外消费，指服务的提供者在一成员方境内向来自另一成员方的消费者提供的服务，如出国留学和培训；商业存在，指一成员方的服务提供者在另一成员方境内设立商业机构或专业机构，如在其他成员方境内设立办学机构或合作办学；自然人流动，指一成员方的服务提供者以自然人身份进入另一成员方的境内提供服务，如外籍教师来华任教、中国教师到国外任教。从中国高等教育对外市场营销的微观环境来说，成员国对以上承诺越多对我国高等教育对外市场营销就越有利。根据世界贸易组织秘书处的统计资料，截止2000年，对高等教育服务作出承诺的21个国家中，有6个对四种贸易方式作出了全部承诺。从不同的贸易方式承诺来看，对境外消费全部承诺的有18个，部分承诺的1个，不承诺的只有2个，这也就是说在境外消费方面，如出国留学和培训贸易方式基本上没有什么限制，更为重要的是，在已作出高等教育服务作出承诺的21个国家中，发达国家占将近一半（欧盟12国为一整体计算）。这也就意味着有能力支付境外教育消费的市场相当庞大，为我国开展高等教育对外市场营销提供了丰富的市场资源；在跨境交付方面，已作出高等教育服务作出承诺的21个国家中，有16个作出了全部承诺，3个作出了部分承诺，也只有2个没有作出承诺，这表明在跨境交付方面，作出承诺的国家也占了大部分，这将使我国可以在大力发展远程教育的基础上，大力发展高等教育对外市场营销，以满足国外教育消费者对中国特色的远程教育需求。虽然目前承诺开放商业存在教育服务方式的国家不多，全部承诺的只有7个，部分承诺的有12个，没有承诺有2个，但总的看来对我国发展高等教育对外营销是有利的。 高等教育对外市场营销的目标市场和主打产品
如何利用以上有利宏观和微观环境，积极大力开展我国高等教育对外市场营销，首先要解决的问题是确定我国高等教育对外市场营销的目标市场。目前我国高等教育对外营销的主要目标市场，从教育消费者角度来看，首先应该是海外华人、华侨，因为国外校友和华人、华侨对祖国传统文化有某种程度的认同感，希望了解祖国的语言、传统文化和现在的发展。这是一个非常大的教育市场。根据未来学家奈斯比在《亚洲大趋势》一书估计海外华人包括港澳台有5700万人；其次是外国人才市场上，那些为适应越来越多的跨国公司来华投资的需要而迫切要求获得中国高等教育消费者，近年来有这方面教育需求的消费者也日益增加；再次是对中国文化艺术以及语言感兴趣的外国教育消费者等等。从教育消费的地域角度来看，应该“加强周边，开拓欧美，兼顾亚非拉其他国家和地区”的外交方针。从目前我国高等教育对外市场营销所面对的宏观和微观环境，考虑目前我国高等教育对外营销的主要目标市场，并结合自身的优势与特色，我们应该考虑以汉语、中医药、武术和戏曲文学等传统文化科学以及在国际上已经形成具有自身品牌自然科学优势学科教育为高等教育对外营销的主打产品。
高等教育对外市场营销主要形式
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（一）公司背景和产品构成。北京时代创想营销管理顾问有限公司成立于2000年2月，是一家综合性企业管理顾问公司，依托中国人民大学、北京大学等教学资源，以企业培训需求为导向，传授最优秀的管理理念、技能和方法。公司在北京、沈阳、济南、石家庄都有电话营销分部，每个部门都下属3～5个电话营销小组，每组有业务员4～6人，平均每人每月的业务额在1万元左右。公司分为两个部分：营销策划主要是为企业制定营销策划，文化传播主要是推广培训和教学方面的音像制品，客户群体是大中专院校。
（二）公司营销推广现状。公司原有的推广方式主要是电话营销，即通过电话与客户联系和介绍产品，用传真给客户传输产品信息，并最终达成交易。整个业务流程都是以电话为沟通工具，以信件为辅助，很少应用网络。虽然公司很早就建立了自己的网站，但从内容到形式都非常简单，其主要作用是产品信息的。公司网站的主要作用是为客户展示产品，主要的浏览者是公司的既成客户和正在联系的客户，业务员通过电话将公司网站介绍给客户，如果客户有这方面的需求会主动打开网站，浏览产品信息。
近几年，由于电子邮件的普及，公司又增加了电子邮件的沟通方式，但主动性不强，主要也是方便传输电子版的产品资料，包括产品目录和产品介绍。
二、公司营销推广存在的问题
（一）原有网站过于简单。北斗六部主要负责产品销售，通过电话、传真等传统渠道来联系和沟通客户，只在近期较多的使用电子邮件向客户传递产品信息。和很多中小企业一样，因为资金和人才等诸多原因只是公司简单的建立了自己的网站，也只是单纯的产品展示和形象宣传，和外界的沟通很少，成为了信息海洋中的孤岛，每日访问量很少，利用率低，造成了资源浪费。
（二）营销方式成本居高不下。原有营销方式是以电话为主要手段的，以邮寄作为辅助手段，但二者成本非常高，公司的客户遍布全国各地，长途电话费和信件的邮费是公司整个业务流程的主要成本。平时进行业务联系使用的是长途电话卡，最近和电信部门合作，利用优惠活动在成本上有所降低，但幅度不大。
（三）沟通和对顾客的追踪不便利。大部分客户工作时间不在办公室，而是在教室或者实验室，用电话经常联系不到对方，或者对方正忙，而客户一般留给我们的是办公室电话。即使有客户的私人电话，也只是发货后用来确认的，不方便进行业务联系，平时的业务沟通一般还是办公室的办公电话，时间上难以把握，因此给回访、下单以及客户追踪带来了很大的不方便。
三、适合时代创想公司的新型营销方式
（一）网站推广。企业网站是企业进行网络推广的必要工具。公司现有的网站结构过于简单，内容苍白。首先，应该完善企业内部网，建立客户资料数据库系统，以便于对客户资料进行收集、整理、分类和总结。其次，优化网站内容，树立企业的网上品牌，增强画面的动感。对公司的代表性产品作演示链接；在网站主页添加旗帜广告，宣传企业形象，同时利用在显示页面自由移动的移动广告公司的产品促销活动；开设新闻板块，将最新的产品资讯和教育理念以新闻形式在网站上，吸引客户访问；定期在企业网站上进行免费的在线培训，充分利用企业教育资源，扩大企业的美誉度和影响力，开拓网络教育服务市场，开展员工培训和再教育的网络教育服务；加入广告交换组织，充分利用网站资源；和有影响力的教育网站协商，做友情链接，扩大产品的影响力；及时搜集信息，对网站内容更新，避免建好网站后偶尔才维护的现象。
（二）邮件营销。电子邮件是网络营销中成本低廉的、最常见的营销工具。根据公司最新统计资料，有63.7%的客户拥有个人电子邮箱，36.1%的客户使用单位内部的电子邮件系统，而且绝大多数客户愿意接收公司有关新产品信息的电子邮件。
随着网络的普及，公司的很多客户主动提出用电子邮件来传递资料，由于成本低、时间快，公司也逐渐在客户资料里增加了电子邮箱地址的收集。目前也拥有了一定数量的客户邮箱，并且大部分发过邮件，客户比较认可，不会被当成垃圾邮件。随着网络用户的增加，公司应该下载邮件列表，开展许可邮件营销，以降低交易成本，同时又不会降低信誉。每一笔交易业务员都会记录交易情况、对方的订货信息等等，可以发送针对性极强的一对一邮件，来提高交易的成功率。公司应继续用电子邮件的方式传递产品资料，但不能滥发，以保证邮件信息的可接受性。
（三）搜索引擎。搜索引擎是对搜索引擎和搜索目录的统称，是非常有效的网络站点推广工具。利用搜索引擎注册主要是为了让访问者在使用搜索引擎时能在显著位置找到企业的站点。
出于扩大企业知名度的考虑，公司应开展搜索引擎营销。在新浪、雅虎、Google和百度等知名网站上投资关键字广告。因为公司原来的网站访问率很低，要增加网民的主动访问，最好的办法就是付费在搜索引擎上注册排名靠前的关键字。公司可以注册关键字为：教学光盘、课件、软件等，提交的网站介绍为全国最新的理工类、经管营销类教学光盘、课件和软件，质优价廉，免费邮寄。不能只提交根网址，而要提交内容丰富的URL。以访问率为目标，经常检查营销效果，及时修改关键字信息。
（四）企业短信。企业短信是一种面向企业，帮助企业提高办公效率、提高内部管理水平的一项服务，可以广泛地运用于企业内部发送会议通知、活动通知、客户联系、社会团体会员管理等日常工作。公司在多年的销售工作中，积累了大量的客户信息，其中重要的一项就是客户的联系方式。一般有过交易的客户会留下手机号码或者小灵通号码，因为公司的产品一般是用邮局和快递公司发货，需要客户提供收货人比较方便的联系方式，多年来公司已经拥有了比较全面和完整的客户信息，可以对客户的需求信息进行分类，增加企业短信的针对性和有效性。
（五）窄告推广。窄告就是网络定向广告，它能通过分析网页内容、辨别网民所在地，将广告有针对地投放到上千家网站目标客户面前。窄告的传播范围广，按实际效果付费，每次点击低至2毛钱，不点击就在上千家网站上免费展示。公司应该首先选择一个优秀的窄告服务商，注册为用户，然后创建公司窄告的样式和条件，在服务提供商的帮助下有关公司产品的网络广告；在窄告推广的同时，利用服务商提供的数据及时对营销效果进行分析评价，探索企业应该如何改进窄告语义，达到更好的推广效果。
（六）企业博客和博客广告。目前个人博客的应用越来越有特色；而对于企业，无论是内部提升知识管理，还是外部形象和产品推广，博客的应用基本上是个空白。公司的博客应该以教育为主，向专业性、学科性企业博客的方向发展。在企业博客中将经管营销类的文章作为主要内容，也可以将顾客的反馈信息在博客上；同时链接上知名的教育网站，请专家学者撰写教育文章，通过发表各种形式的文章来宣传企业，推介产品；与一些在教育方面比较有名的个人博客合作，进行博客广告的尝试。例如，在教授的博客上投放经管营销类产品的广告，在理工技术型专家的博客上投放理工类产品的信息。这部分内容要及时更新，加强与客户的互动，增加客户留言和交流的平台。
（七）第三方。第三方就是将企业的部分业务外包给专业的服务公司。企业只需要支付一定的费用就可以把网络营销的全部或者某一方面交给公司来做，例如市场调查、网站维护等等，避免建立和维护门户网站在资金和技术上的要求，减少了运作风险，提高了工作效率。公司应该充分利用第三方的专业化、效率高的服务，精简工作流程，把网络营销推广的非战略环节外包给网络服务商，利用他们的成功经验迅速将企业的网络营销水平提高到一定层次。公司因为技术水平限制，在应用网络工具时应该与企业短信、窄告服务的专门服务商合作，以缩短学习周期，加快适应过程。
