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推广宣传效果范文1
图书馆宣传体系的构建
图书馆宣传体系包括宣传者、宣传对象、宣传内容、宣传方式、宣传手段、效果反馈几个环节。下面就各个环节在图书馆宣传层面进行分析。(1)宣传者。图书馆宣传者包含两个层面，一是以图书馆机构的名义，二是专职人员和普通工作人员。图书馆作为一个团体或者整体形象出现时，图书馆就是独立的宣传者。如北大图书馆出版的《中文核心期刊目录》，这个就是以北京大学图书馆这个机构名义，图书馆这时就是一个独立的宣传者。当图书馆作为一个独立宣传者出现时，代表的是图书馆的整体形象。还有以部门名义推行的宣传活动，如电子阅览室关于电子文献的宣传、特藏部关于特藏文献的宣传等。在个体层面，图书馆的每个员工都是宣传者，除参加图书馆专门宣传外，工作人员的言谈举止、服务态度、服务能力等都是一种无形宣传，每一个工作人员都是图书馆整体形象的独立代表和代言人。(2)宣传对象。图书馆的宣传对象大致可分为两种，一是社会公众，二是图书馆读者。社会公众是图书馆的潜在读者，对社会公众宣传是图书馆宣传的常态职能。通过对社会公众宣传让公众了解图书馆，吸引他们来图书馆成为读者。其次图书馆在执行社会公益宣传，如关于消防、健康、劳动保护捐赠等活动时，其宣传的对象是社会公众，目的在于更好地发挥社会公益职能，扩大公益影响范围。读者是图书馆的常态宣传对象，对读者的宣传主要体现为职能宣传、服务宣传以及人文社会教育，以帮助读者更好地了解图书馆，使用图书馆，接受图书馆人文素养教育。同时读者是图书馆推广特色服务、塑造口碑以及接收读者反馈形成互动的主力。(3)宣传内容。宣传内容是图书馆宣传的重点，重视图书馆宣传内容，可以打开思路，拓展宣传范围，达到最佳宣传目的。图书馆的宣传如前所述，包括职能宣传、资源宣传、服务宣传、活动宣传、品牌宣传、公益宣传等六个方面。宣传内容是宣传活动的起点，宣传内容和对象共同决定整个宣传活动的运作。(4)宣传方式手段。宣传方式是指宣传采取的形式，包括口头宣传、横幅、电子屏显示、宣传册、出版物、网络、广播电视媒体等。各种形式和手段各有优势，要达到最佳宣传效果须跟据宣传内容和宣传对象特点，在综合考虑宣传场合、时机等环境因素的基础上制定有针对性的方案。如对少儿读者，就要根据他们的年龄小、好奇心强等特征采取动画演示、现场表演、亲身参与等形式;而对农民工读者，针对他们相对聚集、业余时间短、精神文化生活相对贫乏的特点，适合采取文艺演出、图书赠送、宣传册等方式。(5)效果调查及反馈。调查反馈是宣传体系的最后一个环节，也是检验宣传效果、判断宣传策略的重要环节。通过调查访问、宣传前后数据对比，获取反馈信息，分析评估宣传效果，为做好下一次宣传工作总结经验。调查反馈手段包括问卷调查、读者访问、随机采访、数据对比等。综上，图书馆宣传体系构架为:宣传内容(职能、产品、服务、公益、品牌)———宣传者(图书馆、部门、个人)———宣传手段(口头、大众媒介、刊物、网络)———受众(读者、社会大众)———调查反馈。
图书馆宣传体系的运作
推广宣传效果范文2
针对这种情况，笔者感觉采取“渗入小区推广，逐渐扩张终端市场，公益活动树形象，地面广告塑造品牌”的市场开拓思路比较“短、平、快”。下面具体分析一下操作思路。
一、选择适合自己的经销商：
选对适合自己企业和产品的经销商，会得到事半功倍的效果，当然一下条件不得不考虑：
·网络方面：经销商必须具备广泛的分销网络体系（如：连锁超市、奶站、社区奶点、便利店、早餐点等等）；
·配送方面：经销商必须拥有足够的车辆来向零售终端定期配送产品，由此配合公司在拉动终端销售上发挥较大作用。
·推广方面：经销商应该具备一定的推广意识和经验，在渠道运作和终端拓展方面都比较擅长，能够顺利地将公司的促销政策转化实施到位。
·综上所述，符合启动市场需要的经销商，不一定是特大型经销商，但是必须是一个网点广泛、积极务实、比较综合性的经销商。
二、渠道选择：
采取“农村包围城市”的策略，避开与大品牌的正面冲突和竞争，免得在激烈竞争的海洋中被淹没。
具体渠道进入顺序为：
首先进入：社区奶站（奶点）、食杂店、早市、早餐车、话吧、报亭等；
再次进入大型批发市场、学校、网吧、火（汽）车站等；
最后进入商超：KA卖场、B类超市。
三、推广思路：
初期以终端包装为主，社区促销推广跟进；
中期促销活动为主，地面广宣跟进；
后期整合推广，塑造区域性品牌形象。
A.空中推广：
1。推广期启动报纸媒体
广告宣传（企业整体公司、产品、品牌等版式软文、硬性广告）。
买报中奖：与XXX报合作，定期出台看报中大奖活动，奖品由公司提供。
奶站互动配合：在奶站中购买我公司的产品凭购物小票就可获赠一份XXX报。
2。强销期/巩固期启动：地方媒体如：电视、公交车广告、候车亭广告、大型户外广告等
B.地面推广：
（一）社区推广：
主题思路：
1。免费品尝宣传活动
2。订奶活动
联谊/路演抽奖、现场热卖等，同步派发DM，具体活动项目可以参照如下：
A。街道联动
在社区开展公关活动，首先要争取与街道居委会合作。和街道居委会建立良好的合作关系，在开展路边宣传、户外活动时能够得到场地、人员等支持。例如，开展社区《XX奶与健康》的知识讲座，街道居委会可以充当召集人的角色，同时还能提供场地，这样一来能够省去企业很多麻烦。
B。纳凉晚会
笔者曾经在操作样板社区的时候，曾配合整体的社区攻略，策划了“XX奶之夜”的纳凉晚会活动，在活动中安排了游戏节目，同时现场免费品尝和售卖活动，既宣传品牌又提升销售，取得不错的效果。
C。社区特色广告媒介
液态奶制品产品是个高品牌认知度、高价格敏感度的普及型大众食品，这“两高”决定了企业必须投入大量的资金用于品牌和产品的推广。在社区营销中，有一些比较有效的特色媒介，颇值得关注。社区广告宣传配套建议：
⑴留言栏
居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。
⑵海报张贴选点
海报张贴是社区推广中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏（通常属于居委会或当地工商局管辖）、食杂店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。
⑶社区指示牌
每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒体，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。
⑷社区内悬挂布幔和条幅
如果地势条件允许，在社区入口处的墙体上悬挂布幔广告，效果比较理想；过街横幅的宣传效果有目共睹，如今很多城市已经不允许在交通主干道上悬挂横幅，但社区内干道的横幅还可以批的下来。
（二）校园促销活动
主要思路：
1。参与学校内活动。同步派发DM。
2。展开免费品尝活动
3。特价促销或捆绑活动
（三）超市活动推广
1。形象特殊陈列/主题堆头+趣味抽奖+人员促销+免费品尝活动。
2。普通货架：摇摇卡/DM单/卖场海报等
（四）流通市场推广（含：CD店/奶站/报亭等）
主要思路：
选择地理位置比较好的便利店/奶站/报亭，以作店招、看板、POP等形式，辅以条幅、落地灯箱、赠送箱皮展示等形式合作。
（五）特通市场推广
网吧/学校：
选择地理位置比较好的店，以作店招、看板、POP等形式，辅以条幅、落地灯箱广告等形式合作。赠送箱皮展示和陈列有奖。
火车站/汽车站/高速服务区：
主要思路：赠送箱皮展示/赠灯箱/店招和陈列有奖。
（六）其他渠道：
厨房工程推广(连锁快餐店)
主要思路：直接进入快餐连锁，在其店内及店外进行促销活动，凡在就餐或在店内购买，赠印有标志的面巾纸一包，在其店外张贴公司的海报，进行公司的形象宣传。
推广宣传效果范文3
下文将介绍中国交通建设股份有限公司四航局实施的“知行”项目——内训师培养的全过程，重点介绍内训师培养的方法、项目实施过程中的问题与解决方案。
内训师培养五步流程
由该公司确定课题及内训师后，项目组以“23211”内训师培养模式(见图表1)，对内训师进行培养；以课件包开发为核心，提升内训师的课程设计能力、课程演绎能力。
整个项目的学习过程中，依据行动学习的原理进行设计，由内训师们组成多个课程开发小组，并在小组同伴支持下共同学习提升，以完成预定工作(课程开发与演绎)为目的，最终完成课件认证与个人演绎认证，使培训成果落地。
项目前期课程需求调研
在项目开展之初，该公司人力资源部通过培训需求调研确定了待开发的课题和方向，但是课程想要解决哪些问题，要达到哪些目标，应该包括哪些内容，还需要内训师们进一步调研确定。项目组为该公司提供了调研课程需求的工具，内训师们认真配合，为课题开发的精准度打下良好的基础。
课程需求调研问卷根据促动技术ORID深度汇谈进行设计(见图表2)。通过此方法，可以有效探询到各层级人员对课程内容、目标等方面的期望。
2天课程设计培训
内训师们带着课题需求调研结果参与课程，在课程现场，各课题组通过充分的沟通和探讨及老师的指导后，最终确定下本门课程的“课程简介”，包括课程框架、背景、目标等，并且学习了课程设计的流程、左右脑原理、金字塔原理搭建课程框架、五线谱方法塑造课程整体安排等内容。
在此阶段，项目组和大家介绍整个课题要输出的最终成果，包括课程简介、导师手册、导师工具箱，及相应的工具模板。同时也会让各课题组明确各人职责，分工合作完成课程开发。
3周课程设计、行动学习实践
学习要转换成绩效，最好的办法就是让内训师们实践。在这一阶段，项目组布置课程开发任务，让内训师们将学习到的课程开发技术应用到课题的开发工作中。
在此阶段，项目组会辅导内训师完成工作任务，辅导形式分为两种：一种是前台的集训辅导，集结所有内训师在前台进行；另一种是后台辅导，主要通过QQ、电话、邮件进行辅导。对于内训师提交的课件，项目组从课程框架、授课方法设计、PPT制作、PPT逻辑、备注页等方面进行点评反馈，以确保开发的质量。此阶段内训师们开发的课件形成了课程的初稿。
2天课程演绎培训
课件开发出来了，内训师们有了“武器和弹药”，下一步就要学习如何使用它们。“课程演绎”教授内训师如何塑造讲师的专业形象，声音手势如何有效运用，从课程的开场、演绎、收官如何进行，到各类授课方法的运用技巧、注意事项等，多角度帮助内训师们“磨枪”。
1周专项课程讲授辅导
培训结束之后，还要进一步落实授课实践。内训师们根据自己的授课习惯优化课件，回岗进行授课实践，并参与课程演绎的集训。项目组老师从语音语调、形象、站姿站位、手势、授课逻辑、互动控场等多方面，对内训师们的演绎进行反馈，保证内训师的演绎技巧得到提升。
1周认证及成果汇报
项目进行到最后，在认证评估会议上，由项目组和该公司领导组成了评委组，运用相应的评估工具，对内训师的演绎和课件包输出进行通关验收。
该公司的高层领导们亲临现场为内训师们加油打气，内训师的士气也十分高涨，验证的现场不时冲出“黑马”，有的老师风格严谨，有的老师风趣幽默。
突破项目难题
本次项目最终输出了一批丰硕的成果，本次课程开发共分两期进行，共开发24门课程(课程多为企业核心技术类)。内训师培养轨迹遵循的是众行“23211”模式，每期内训师培养历时3个月，共培养62名讲师。
项目虽成果丰硕，但在实施过程中，也碰到了一些问题。
问题1：如何解决工学矛盾
该公司的各工程项目部要完成跨海大桥、隧道、高速公路等重大工程，项目部要抓工期，导致内训师经常缺席培训现场。
解决办法：通过争取高层支持，为整个项目开辟“绿色通道”。项目上的工作优先处理，任何内训师如需请假，都必须经过领导的批准方可执行。有了高层领导的重视和支持，就会带动内训师及项目组的投入和参与。
问题2：如何把关课题
解决办法：该公司内部成立课程审核委员会，主要由开发课题领域的专家、领导组成。课程审核委员会和众行辅导顾问共同形成课程开发辅导小组。由该公司课程审核委员从课件内容，包括课件内容的正确性、合理性、与企业的相关性等。
众行辅导顾问把课程专业关，主要审核内容的框架逻辑，授课方法设计运用的合理性等。最后，通过双方的相互合作，最终输出课件包成果。
问题3：如何明确课件标准
解决办法：项目组运用行动学习促动技术之团队共创和世界咖啡，有效促动内训师们自己找到PPT修改优化的标准(见图表3)。在此群策群力的过程中，内训师不仅思维、智慧得到碰撞，并且学习到其他课题组课程设计的精华部分。
可借鉴的操作方法
首先，项目确立之初组建团队，明确各自职责和分工，为后续实施做好规划(见图表4)。
其次，项目之初建立各项管理机制，以保障项目的执行，激励内训师参与。
考核机制、推广宣传机制、竞争机制，这三大机制将贯穿于“23211”内训师培养的全过程。考核机制主要是针对内训师的日常表现、课程设计及课程演绎，设置的考核维度和办法；推广宣传机制是对整个项目操作过程中的宣传活动，策划的建议和操作办法；竞争机制针对内训师设置了优秀讲师奖、优秀课件奖，这些都有效地激励了内训师的参与。
该公司在项目宣传方面做了很多工作和努力，包括公司宣传栏海报、网站新闻、邮件通知、内部专刊等多种宣传手段。项目组也辅助该公司开展学员交流会、项目启动会、项目前期的调研和动员等，宣传效果亦非常明显。
再次，出台内训师管理办法，打造内训师队伍。
内训师管理办法根据“选、育、用、留”主线，设定包括内训师选拔要求、培养方法、内训师等级及相应课酬、晋升要求和退出规定，以保障内训师队伍茁壮发展(见图表5)。
最后，项目结束后，让开发出的课程在公司内部全线推广。
课程开发出来后，该公司人力资源部即安排授课实践，由内训师去到各项目部授课，有效解决项目部员工的工学问题、学习资源紧缺问题。并且，该公司给予内训师授课实践的机会，进一步固化了项目效果。
推广宣传效果范文4
2001年底，奥迪在推出新版奥迪A6时，开展了以“探索奥迪A6新世界”为主题的全国巡回推广活动。推广现场通过专家讲解问答、实物展示、多媒体互动、精彩舞蹈表演等引导公众走进技术领先的奥迪世界；消费者还可通过网站报名参加试乘试驾活动，奥迪公司为此准备了8辆新款A6为公众试车服务，近500人到现场参与了试车。
2002年5月28日开始，联想以“领先科技推进简约商务”为主题在全国20余个大中小城市进行为期一个月的联想商用新技术全国巡回推广活动，活动通过新技术演讲、应用技术论坛等形式与商用客户探讨包括无线技术在内的最新IT技术的发展，并把联想在商用IT领域的最新技术全面、清楚传达给客户。
中国电信为推广宽带业务，经常举办宽带业务与技术研讨会，进行现场咨询、现场体验，礼品派送、有奖问答等，对于现场办理ADSL开户的还有非常优惠。2002年9月份，为了更好地推动宽带业务在我国的发展，中国电信和上海贝尔阿尔卡特在全国20个省、市、自治区举行了以“将梦想接入现实”为主题的“宽带极速之旅”业务现场推广，希望通过活动将宽带梦想接入每个普通人的现实生活，逐步实现“宽带中国”的远大目标。
这些企业的现场推广活动就是时下众多企业热衷的新型产品推广宣传模式――“路演”。随着市场的不断发展成熟，整合营销的地位日益突出，传统的促销模式已满足不了企业竞争的需要，路演作为一种新的促销模式在现代营销中已受到越来越多企业的青睐。在城市的广场上，商场前，街道上甚至大学校园里，常常可以看到一些企业为推广其产品和形象进行各种丰富多彩的活动，场面之热闹，装点之华丽，无不吸引路人驻足观望，热情参与。
■ 何为路演？
路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。路演的主要形式是举行推介会，在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票的重要方式。
路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体会、产品会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉OK比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。
■ 医药企业与路演
我国医药企业的推广意识还停留在单纯的媒体广告上，通过广告轰炸就造就一个名牌的个案并不鲜见，“哈药”就是一个很好的范例。然而，随着国家禁止处方药在大众媒体播放广告；随着WTO的加入，外资企业的不断涌入，医药企业应该加紧营销手段的创新，加紧品牌形象的建立，多借鉴国外经验。在促销模式上，要融入到整合营销的潮流当中，而路演这一招不宜不理。北京大视野社会经济调查公司(PSER)对医药行业做过调查，90%以上接受调查的消费者接触过各种不同类型的药品促销及宣传活动，68%的消费者认为最有效的药品宣传形式是电视广告，其次是报纸广告(18.9%)和现场讲解(13.2%)。这说明，以现场讲解为重要内容的路演对医药企业的产品推广是很不容忽略的。
目前进行路演的以IT企业居多，其他行业也日益青睐于它。然而，在医药行业开展路演的还不多见，而中美史克和海王的路演经验值得我们借鉴和学习。
案例一：中美史克--史克送健康，人人尽分享
中美史克于2002年春季携新康泰克和其他产品在全国进行了以“史克送健康，人人尽分享”为主题的城镇推广宣传活动，在全国9个省进行了3950场巡回路演活动。活动租用客车为载体，沿途播放宣传，并将客车内部改装为“史克健康课堂”，结合内部装饰、知识教育和互动问答，加强活动的效果；企业还对当地的药店、医院发放赠品、宣传海报，并进行问卷调查。
本次活动通过寓教于乐的形式开展，营造出一种热闹的场面，在活动内容的设计中加入了开始的开场锣鼓，非常好地调动了活动的气氛，并根据当地消费者的特点在活动中安排了戏曲、歌曲和趣味活动。如邀请当地的群众一起唱《甜蜜蜜》、《我一见你就笑》等城镇居民较熟悉的歌曲。
在产品介绍环节，以“讲解+翻牌提问+游戏”的独特方式介绍，以提高活动的趣味性，让消费者积极参与。如新康泰克先生拼图游戏，若观众在规定时间内将拼图块完整拼出可得到一份奖品；在芬必得翻牌问答中，若现场观众回答正确，可得到一份奖品；还有疗痛游戏、投篮游戏等，让消费者在参与活动的同时获得公司设计的赠品，同时也对活动留下深刻的印象。当然，为了提高消费者参与的积极性，没有缺少抽奖这一重要的环节。宣传单编上号码，观众撕下放入抽奖箱，在活动中和结束时抽出幸运观众，对号码送奖品。中美史克对赠品和奖品考虑较为周到。根据调查，消费者的消费都趋于实惠型，而且有一个明显特点，非常注重下一代的教育与健康。根据这一特点，史克设计了以下赠品和奖品：较胶计算器、肠虫清阳光环、新康泰克拼图游戏板、新康泰克施奈得钢笔、量高尺、围裙等实用的家庭用品、学习用品或开发儿童智力的产品。
中美史克这一大手笔得到了当地老百姓和卫生部门的广泛欢迎与支持，活动非常成功，提高了消费者的健康意识，深入广泛地影响了目标消费群，大大提升了品牌知名度，使中美史克的形象更加深入人心，增加了消费者对品牌的信任和忠诚。
案例之二：海王星辰和美信医药--家庭用药安全
2003年3月14日，一年一度的消费者权益日3.15到来之际，在一些厂家、商家开始诚惶诚恐害怕被消费者投诉和被媒体曝光时，海王星辰却采取积极态度，主动开展一系列相关产品的质量宣传和消费者免费服务活动――在深圳大剧院广场，海王星辰健康药房和MedicineShoppe美信医药国际连锁与深圳市消费者协会共同举行以“家庭用药安全”为主题的路演。
在活动中，公司质量人员在现场向消费者展示包装几乎一模一样的真假商品，并仔细说明如何辨别真假药。平时在药房工作的专业药师也到现场，为顾客讲解家庭用药的安全注意事项，包括看病领药前需要告知医师或药师的事项、领药后服药前注意事项、药品引起的过敏反应与副作用、家庭毒害预防、药品的效期与保存、用药与饮食等常识。难得的是，在广大消费者的一致呼吁和深圳市药监局的监督、消费者代表的见证下，有80万粒（约400公斤）过期与损坏药品将在现场移交给深圳市环保局统一密封后再销毁。
如今，打开每家每户的药箱或抽屉，都会有一大堆积存的药品，留之无用，扔了可惜，有的说明书不见了，有的有效期过了，有的包装残缺……而药可是不能随便乱吃的东西。两家企业还帮消费者进行“家庭药物大检查”，就是帮助消费者对家庭积存药品彻底检查。哪些该丢弃，哪些该贴上标签，如何保存药品，如何防止小孩误食药品……消费者将家里的积存药品拿到就近的海王星辰或美信药房，由专业药师甄别，并将过期与损坏的药品统一回收销毁。同时药房还向顾客免费赠送了1万个家庭保健箱，供专门储存药品；赠送家庭药物警示贴纸，贴在药品上并教育和提醒小孩不可触摸或食用；赠送用药常识小指引：看病领药前需要告知医师或药师的事项，领药后服药前注意事项，药品引起的过敏反应与副作用，忘了吃药怎么办，药品的效期和保存，用药和饮食，药品的交互作用，家庭毒害预防等。
两家药店此次路演应是大获人心的，因为它们这种不凡的质量意识和真诚的服务意识完全体现了“顾客至上”的理念。老百姓相信眼见为实，这种实际行动比人们空喊口号不知要强多少倍。因此，某种程度上给深圳的消费者吃上了定心丸――海王星辰和美信医药值得信赖，买药去海王和美信。
■ 路演的几大要素
路演也是一种促销手段，但主要目的不是为了促进产品的现场销售，而是为了推广产品和宣传品牌，让更多的人了解企业的产品和技术、提升企业形象，因而路演在更大程度上是追求一种广告效应，当然，其最终目的还是为了促进产品的销售。一般情况下，企业路演是为了推广新产品或配合某个特殊的节日开展宣传。如中美史克主要是推广新康泰克；海王和美信配合315宣传。通过路演能使消费者详细了解到企业的产品，感受企业不断进步的形象，并能通过路演的形式和内容产生极大的口碑传播效应，最终获得产品销量的扩大和企业知名度的提升。
路演应有一个主题。正像产品需要牌名，人需要姓名一样，路演作为一种产品推广活动，应该具有一个鲜明的主题。主题也是路演的宣传口号，对活动的开展和宣传具有重要意义；主题应简洁、健康、紧靠推广内容、符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力；主题应能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。如中国电信的“将梦想接入现实”、中美史克的“史克送健康，人人尽分享”、海王和美信的“家庭用药安全”，这些都体现出了路演的主题特征。
路演的形式应多样化，以增加对现场观众的吸引力。为了让路演成功，达到促销、宣传的目的，路演应在促销对象密集的地点（如IT产品在电脑城）使用彩旗、气球、音响、及时尚的促销小姐，将活动现场布置得热闹非凡、充满活力，同时应主动散发宣传资料、派送小礼品等方式来加强路演效果。路演过程中贯穿的一系列趣味抽奖、有奖问答、产品（业务）现场演示及歌舞表演等路演内容应尽可能使消费者自始至终被牢牢吸引在路演现场周围，活动中反复出现的企业产品信息就会进入观众心智并逐渐巩固，消费者对产品的关注就会提高，进而积极咨询产品的相关问题，甚至表现出极大的购买欲望。因而路演形式是路演成功的关键因素。
推广宣传效果范文5
当前中国农村有8亿多农民，人口基数大，购买潜力惊人。因此，在城市市场内需拉动乏力的情况下，开拓农村市场无疑是明智之举。“大农村市场”可以说是厂商运作的一片“新大陆”，也是众多厂商可以迎来的“新蓝海”，从国家倡导的“家电下乡”热热闹闹的场面中，我们也许可以大致领略到农村广袤而诱人的市场前景。但与城市市场不同，农村市场自有它独有的运作特性，也正是由于两者存在的巨大差异，决定了农村市场，必须要用适合于其特性的策略和办法来对待，以下是笔者根据多年农村市场运作体会总结出来的运作农村市场的六大攻略。
攻略一：产品两极组合
“十年河东，十年河西”，中国经济的蓬勃快速发展，助推了农村市场的繁荣，而农业税的取消，以及农民工群体的出现，也让一部分外出老百姓的手头越来越宽裕，因此，农村市场的购买力也呈现出两极分化的态势。一些返乡的农民工，更是把时尚、超前的消费观念带到了农村市场。因此，农村市场运作不应一刀切，而应区别对待，笔者认为，农村市场可以分为三类：一是纯农业型农村市场，既以农业为主，其他业态为辅，这个比例最大；二是资源型的，既有农业，但同时该区域还有资源，比如，有些地方，除了农业外，还有各种矿产资源、旅游资源等；三是城市型农村市场，象珠三角、长三角的很多农村，基本上已经城市化了。从这个层面上来讲，企业在进入农村市场时，应该根据不同的区域，采取不同的产品策略，对于纯农业型，不太富裕的农村市场，应该以中低档为主，高档为辅，对于资源型、城市型的农村市场，应当以中高档为主，低端为辅。因此，不能把农村市场仅仅看成是低档、甚至是假冒的代名词。
攻略二：注重高性价比
农村市场与城市市场最大的消费区别，也许就是追求高性价比，作为购买力不甚强的老百姓，他们购买产品时，更多是讲究“值”。因此，对于农村市场，要研发或者推广适合农村市场的产品，制定适合农村市场的价格体系。作为厂家，可以通过如下方式来实现：一是减少产品的性能，借此降低产品的成本，拉低产品价格；二是减少包装成本，可以摈弃那种奢华、精美包装，降低内外包装代价，从而可以直接缩减产品采购成本，受惠于消费者；三是可以推出实惠型大包装，以降低单位产品的价格；四是厂商可以通过渠道扁平化，即缩减渠道环节的方式，直控终端等，降低渠道运作需要分摊的费用，从而将此费用反馈于农民朋友；五是可以通过“虚拟市场”的方式，即先有市场，再建工厂，通过异地建厂，降低物流运输费用，从而拉低价格，提升竞争力。在农村市场，只有推出了适合农村的、高性价比的产品，企业才能打动消费者的芳心，从而更好地抢占农村市场这方“阵地”。
攻略三：深度协销分销
农村市场地广人稀，这是不争的事实。因此，原来在城市市场经常使用的“人海战术”在农村市场就行不通，运作农村市场，必须要“借力使力”，即要广泛地依托广大乡镇分销商的力量，做好深度协销分销工作。这里包含两层意思：一是厂家营销From EMKT.省略人员一定要协助经销商将产品分销到各乡镇二批商，着力构建乡镇分销网络，条件允许的快消品厂家，甚至可以直接在乡镇构建经销商网络。二是营销人员要工作重心下沉，协助乡镇分销商将产品铺到终端去，实现与农村消费者“零距离”接触。比如，金星啤酒集团早年就构建了乡镇分销网络，业务员驻扎到乡镇，协助分销商将产品铺到农村各类终端，形成了有效的终端拦截，为“农村包围城市”营销战略的实现奠定了坚实的基础，在很多省市农村市场，形成了难以撼动的市场地位。三要强调的是作为厂家一定要充分发挥经销商及其乡镇二批商的分销力量，充分调动经销商及其分销商的人、财、物等资源，是协销而不是厂家亲历亲为来曲径通幽达到目标。
攻略四：实效推广策略
农村市场信息相对闭塞，信息接受渠道较窄，加上农民朋友文化水平整体不高，因此，在城市里采取的一些推广策略，拿到农村就不一定有效果，比如，在城市里收视率较高的中央电视台，除了新闻联播及天气预报外，其他节目在广大的农村则较少有市场，所以，在农村推广就要有适合农村的媒介选择。适合农村的推广方式有：一、体验营销。耳听为虚，眼见为实。老百姓相信自己看到的，更相信自己亲身感受到的。采取免费品尝、免费试用等方式，最宜让老百姓接受。二、实效推广媒体。作为日出而作，日落而息的农民，电视不是他们接受外界信息的主要方式，他们身边的一些媒介能够更好地吸引他们的眼球。主要有这样几种类型：
第一，墙体广告。遍布国道、省道、县道、乡道、村道的墙体广告既低价又有效。第二，适合农民口味的宣传DM。在农村集市的赶集时间大量发放，不仅成本低廉，而且还便于保存，说不定还能起到口碑效应。当年的三株口服液就是通过这种铺天盖地的小广告而打开农村市场的。第三，车贴广告。将产品广告张贴在县乡公交车以及客运摩托三轮、铺货车上等，也能够起到流动广告之效果。第四，其他媒体：比如印有广告的文化衫、乡镇小广播、店面门头、集市宣传栏等，也是农村推广宣传的较好方式。
攻略五：善于造势起势
农民朋友喜欢扎堆，尤其是出现一些能够让他们产生兴奋点事情的时候。因此，如果厂家能够善于宣传造势、起势，定能够花费最小的代价，起到最大化的宣传推介效果。到底有哪些方式可以起到造势、起势作用呢？
首先，送电影下乡活动。虽说现在农村电视大部分已经普及，但农民喜欢凑热闹的特性，仍然让电影拥有较大市场。一些聪明的厂家，往往通过送电影下乡的方式，放映农民喜欢看的电影，并中间穿插广告，同时现场进行宣传售卖，效果较为不错。
其次，是送戏曲下乡。戏曲文化，在中华大地源远流长，很多地区都有自己的戏曲文化，象河南的豫剧、北京的京剧、广东的粤剧等，通过邀请剧团下乡的方式，把一些优秀的剧目送到农村，定能引起农民的兴趣，勾起他们美好的回忆，从而在满足他们心理需求的同时，能够起到最大化的宣传效果。
第三，是杂技或者其他文艺演出。在农村逢集的时候，通过邀请杂技团体或者其他路演、地方娱乐活动等，吸引农民广泛关注。通过以上方式，厂家可以利用农民的从众心理，扩大宣传和推广效果，从而起到造势、起势的作用，更好地实现产品的销售。
攻略六：促销吸引策略
推广宣传效果范文6
关键词:图书馆;平面设计;宣传
1图书馆宣传中平面设计的现状及意义
1．1图书馆宣传中平面设计的现状
图书馆作为城市文化宣传的地标，经常开展各类文化活动，如展览讲座、图书品鉴、读者培训等。其中，有很多图书馆为了节省经费，并不重视宣传中的设计工作，只是在纸上随意写出活动信息并张贴了事，不具备吸引力的宣传模式而导致图书馆活动经常只有寥寥无几的受众参与，极大地浪费了资源，显然，单薄的文字宣传无法达到理想的“广而告之”的目的。
1．2图书馆宣传中平面设计的意义
图书馆形象包括无形和有形两种:无形形象是图书馆在社会大众心目中的印象、感觉等，但这些不是一朝一夕就能改变的;有形形象是通过统一的形象识别设计，将图书馆理念和组织文化加以整合和传播［1］。新颖的平面设计可以帮助读者更好地融入图书馆的文化氛围中，使公众产生认同感，对树立良好的图书馆形象具有促进作用。平面设计中精准的文字表达，可以帮助读者快速、准确地了解图书馆馆藏和活动信息，方便读者选择自己需要和感兴趣的资源，最大限度地提高读者对图书馆的利用率。
2平面设计工作的开展
平面设计是具有艺术性和专业性，以视觉作为沟通的平面化艺术表现形式，包括图形、文字、色彩三大构成要素，这三个要素缺一不可。优秀的图书馆平面设计是将这三大要素根据图书馆宣传项目的实际情况和要求进行个性化设计的完美组合，以发挥宣传的最大效用。此外，所有宣传项目的开展都要按照一定的流程进行，图书馆平面设计宣传也不例外，其流程是:确定目标和发展策略—调研分析—创意—设计—制作—［2］。
2．1整合现有资源，做好平面设计前的调研工作
图书馆的平面设计任务一般都是非商业性的，除了版面设计、编排，还需要进行一系列的调研工作，了解受众的需求和偏好。图书馆工作的出发点和归宿点是为广大读者服务［3］，有针对性和精准的设计风格是达到最好宣传效果的必要条件，这与设计前的调研工作密不可分。图书馆可以通过设计调研问卷等各种方式开展调研工作，确定通过哪种方式和媒介展开宣传设计方案(如海报、电子屏、活动、赠品等)，并制作详细的设计备忘录，为后期的实际操作提供详细的设计依据和策略。备忘录能为可能出现的问题提供解决方案，是确定设计目标、读者定位等关键因素的切入点。例如:上海图书馆(以下简称“上图”)近年来定期设计制作的《阅览》期刊，主要发放给馆员传阅，内容以馆员感兴趣的话题为主，期刊包括“国内外图书馆”“业务”“图书排行”“同城活动”等多个版块。期刊格调轻松愉悦，文字描述幽默，内容贴合馆员的兴趣和工作，受到了“上图”馆员的好评，此外，在前期资料收集、话题研究上，策划者做出了详细计划和准备，并听取了馆员的意见，后期的制作和撰稿也全部由馆员自己实施，这也是该刊受欢迎的主要原因。
2．2图书馆平面设计的图形、文字、色彩运用技巧
2．2．1丰富主画面内容，吸引读者关注。图形具备极强的视觉吸引力，不仅能向受众者传达信息，也能使平面设计作品更具有内涵和美观性，同时能引发读者共鸣［4］。传统模式的平面设计，最先吸引读者的一般是主画面内容，画面选择上要注意贴合宣传主题及展现图书馆文化，画面需清晰且分辨率高，可以选择自己的摄影作品及高清图片，必要时可结合图形，图形比具象的图片更有想象空间，这也是宣传推广平面设计的重要要素之一。2．2．2文字编排主次分明，易于读者获取宣传信息。文字元素是平面设计的基础，是对传播诉求的说明与注解。在平面传播媒体中，文字设计和组合的好坏都将直接影响版面的视觉传达效果。设计者需要在前期调研阶段了解和整合所有文字信息，明确宣传诉求，使文字编排精简到位，目标受众易于理解宣传信息。尤其是标题文字、正文内容不宜过多，标题统一整个画面和正文，应精简醒目，排版在画面的最佳视域中，并运用视觉引导，使读者视线顺接转到正文，其目的是能够更好地吸引读者的关注。2．2．3运用简洁明快的色彩展现平面设计主题。色调是最能直观体现整个画面氛围的要素之一，色彩的选择要错落有致，不能过于单一，要使整个色彩格调贴合平面设计的主题，配色上要注意冷暖色调运用、色彩面积大小、对比度搭配等方面［5］。近年来，“上图”举办的“旅游沙龙”活动已开展三十多期活动，每一期都吸引了大量旅游爱好者的参与。上图除了用微信宣传活动外，每期都会制作易拉宝海报，海报中的图片一般会选择主讲人亲自拍摄的旅途中的美景或旅游地最具特色的景物照片，使宣传海报更具说服力。同时，在文字编排上，主标题要鲜明突出，活动信息一目了然;色彩上以明快的颜色为主，贴合“旅游”轻松、愉快的主题氛围，使画面更具表现力，激发读者参与活动的兴趣。
3平面设计的形式需多样化
3．1巧妙利用新的平面设计展示载体
“上图”曾推出特别版读者证申领活动，得到了众多企业和读者的关注。之前，除了常规的绿色普通版读者证，2010年在“上图”办理读者证的读者获得的版本均为绿色世博卡，因当时上海正在举办2010年世博会。之后，“上图”又推出红色党员卡，以“一大会址”和“党徽”等为设计元素配合红色基调;还有橘色团员卡，以橘色展现团员青年的蓬勃朝气;也曾与企业合作，为企业员工制作“上图”与企业联名卡。但是，图书馆的宣传受众是有限的，大规模的宣传活动未必实用，一般宣传对象仍以入馆读者为主。因此，图书馆可将主题鲜明的平面作品陈列在读者流动量大的区域。上图中文书刊外借室位于该馆一楼，外借区是图书馆与读者交流的重要窗口，门口落地电子屏代替了传统的纸质海报，有滚动播放新书推荐、热门外借图书等一系列资源信息。由于外借区有少儿读物，电子屏也会定期更新少儿读物信息，儿童对呆板的常规文字信息往往不感兴趣，而生动的电子画面反而能激起他们的阅读兴趣。
3．2平面设计与创意活动相结合，体现宣传的交互性
有时简单的视觉画面会显得过于单一，若配合实物展现或与馆员面对面交流的模式，能达到事半功倍的效果，也就是说，平面设计的开展要体现交互性。所谓的交互性是指图书馆与宣传受众之间可以在一定程度上进行双向交流，这在图书馆宣传吸引公众参与、扩大社会影响、实现有效传播等方面起着重要的作用［6］。为了达到这种交互性，平面设计可与创意活动相结合。图书馆活动有常规性和非常规性两种:常规性活动对创意的要求并不高，只是图书馆资源向读者告知的一种模式，形式相对刻板;而非常规性的活动通过创意策划，往往能吸引大量读者的关注，获得读者对图书馆资源使用率的突破。近年来，“上图”十分重视该馆的平面设计，各类读者活动和图书馆项目在宣传和实施上都力求通过设计这个窗口与读者更好地沟通。例如:“上图”曾多次举办“爱阅读赠花”活动，通过平面设计海报向受众讲述阅读与花的经典故事。花作为有具象的实物，不仅有美的外表也有特别的香气，使原本抽象的二维画面变得生动立体，读者也有参与其中的感觉，这种宣传的感知度明显提高。
3．3通过统一的平面视觉设计，建立专业的图书馆形象
图书馆要给读者建立专业的文化形象，图书馆员可以从统一的平面视觉设计入手，设计专属的图书馆馆标、引导标识、宣传展板、读者指南等［7］，也可定制具有图书馆特色的个性化小物品，传达图书馆的理念和文化，获得公众的注意力并产生记忆，以具亲和力的视觉形式对外推广宣传图书馆所提供的服务。例如:“上图”每月会制作一期“上图导航”，主要发放给读者，其中包括“数据库介绍”“馆员品书”“VOD点播”“分馆信息”等多个读者感兴趣的版块，由于是内部刊物，其内容和设计风格展现了“上图”文化，时效性高，贴合读者需求，宣传效果显著。事实上，图书馆形象的建立是一个长期过程，图书馆形象的宣传推广要利用一切可能的资源，来建立完善的图书馆视觉识别系统，提升图书馆的专业形象，吸引更多的人走近图书馆、了解图书馆。
参考文献:
［1］徐志，张勇．公共图书馆宣传推广策略研究［J］．山东图书馆学刊，2015(1):46－49．
［2］张跃起，马振龙．平面设计师手册［M］．北京:中国建筑工业出版社，2014:38－39．
［3］沙振江．试论图书馆调研工作［J］．图书情报工作，1997(7):23－25．
［4］刘亚平．平面设计其实很简单［M］．北京:电子工业出版社，2015:9－10．
［5］胡冬敏．浅谈高校图书馆宣传推广平面设计的基本问题［J］．科技情报开发与经济，2014(10):137－140．
［6］曾媛．关于公共图书馆宣传的理性思考和探索［J］．当代图书馆，2012(1):10－12．
