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广告策略方案范文1
[关键词]：平面广告设计 教学策略 方案草图平面广告设计教学在我国美术类院校的艺术设计专业课程中占有很大的比例，同时也是其中非常重要的一门课程。如何让学生更好地掌握平面广告设计的基本理论和知识，如何提高学生整合广告运转的能力以及如何教好这门课程，成为我国当前美术类院校教师研究的问题。由此可见，对于平面广告设计教学策略的分析和研究，将具有十分重要的现实意义。
一、平面广告设计教学现状分析
（一）学生创作作品时过分依赖素材
目前，我国很多美术类院校教师，在进行平面广告设计教学过程中都发现一个共同的问题，即教师和学生对于素材产生过分依赖的心理。随着科技的不断进步，网络信息技术得到了快速发展，而学生就可以通过多种途径来进行素材的查看、搜集和整理。但是，这同时也导致学生在进行素材搜集时，出现了杂、乱、任意模仿、无新意的现象。其中具体表现为以下几个现象：（1）学生在进行素材搜集时，由于对自己想要设计作品的主题以及市场定位模糊不清，导致其不符合设计主题。这样最后在设计过程中，学生想要表达的主体思想并不能通过自己搜集到的素材很好的体现出来；（2）当前我国很多艺术类大学生过于关注外表美观，其在设计作品过程中会过多的运用一些没有意义的素材。这种做法不仅会扰乱欣赏者的视觉关注点，同时也不能很好的将设计主题体现出来；（3）目前很多学生都是利用网络资源直接进行素材的下载，存在严重的模仿、抄袭现象，缺乏原创性质和创新性质。
（二）对广告设计缺乏正确定位
平面广告设计作为艺术性质的专业，其对于创新难度的要求普遍高于其他专业。在进行广告设计过程中，学生很少去思考广告市场对于自己设计出了的作品是否具有需求，而是过多的考虑自己是否能够完成课业，对于广告设计缺乏正确的定位。学生在进行作品设计时，缺乏目的性，对于自己设计的作品想要实现什么目的，或者想要达到什么效果并不了解，也没有对广告市场进行充分调研。换句话说，广告设计专业的学生并没有走向实践，仅仅依赖课程教学，从而没有从真正意义上了解市场需求，因而其设计出了的大部分作品缺乏市场意义。
二、平面广告设计教学策略分析
（一）以激发学生兴趣为基本，注重对学生创新能力的培养
传统的教学形态，教师在教学过程中扮演着权威者、领导者的角色，并强调学生要服从教师。在这种状态下学生处于一种被动状态，学习模式机械化，同时学生也会失去学习兴趣。因此，平面广告设计专业教师应当以激发学生兴趣为基本，一方面，可以基于广告设计课程，对其课程教学内容以及教学方案进行革新，巧妙的设计知识点，并根据知识点设计能够吸引学生的问题，引起学生学习兴趣，从而引导学生主动学习广告设计课程；另一方面，基于教学内容，教师可以创设教学情境，将学生带入感兴趣的情境，从而有效开展广告设计教学。
另外，平面广告设计属于一种艺术创作行为。在进行广告作品设计时，学生需要通过各种色彩、文字、图形等艺术元素来进行搭配和设计。因此，当学生在选择素材的时候，应当鼓励学生根据设计主题以及市场需要来进行选择，使得素材能够充分体现自己所设计作品的主题思想。如在色彩和文字的运用上，要根据设计思想综合选择色彩来突出主题氛围，运用具有延续性和系统性的文字来增强欣赏者的记忆。
（二）实施多种方案草图教学策略
对于平面广告设计来说，很多设计思想都来源于创意灵感，也就是我们平时所说的“点子”。因此，当灵感来了之后，或者当一个新的创意产生之后，这种意识在脑海里是稍纵即逝的。这就需要通过草稿的形式迅速将创意灵感记录下来，从而为作品设计提供最原始的设计思想。学生进行平面广告创作其中一个初始阶段，就是进行草图构思的阶段，而其更重要的一个阶段，就是学生独立思考的阶段。教师可以针对这一阶段，在教学过程中对学生遇到的问题进行逐个解决。而学生独立思考的阶段是在草图中记录的灵感的基础之上来进行深入思考的，因此教学应当应用多种方案草图教学策略来进行广告设计教学。这与工人建筑楼房的道理是一样的，如果第一层的问题没有得到很好的解决，那么越往上就越难以进行搭建。因此，多种方案草图教学策略是一个分阶段的教学过程，需要一步一步进行。
（三）应用项目式教学策略
根据平面广告设计的教学目标，联系教学内容和市场需求，来进行教学情境的构建，从而使得学生的学习目标与市场需求相结合，在作品创作中能够运用到自己所学的知识，从而使得学生加深对广告设计知识的记忆和运用。要想实现这种教学效果，就需要运用项目式教学策略。首先，在进行作品创作之前，教师应当带领学生进行实地考察，使得学生身临其境与市场进行接触，并了解到设计的主题以及作品需要达到什么效果；其次，当考察完成之后，学生要对本次考察的内容进行总结、分析和思考，了解市场需求，并据此总结出设计的主题；另外，当对本次设计主题以及市场需求进行总结之后，就要进行设计方案的设计，此时教师可以对学生进行分组实现合作项目教学。
三、结束语
综上所述，在平面广告设计教学过程中，只有探索出行之有效的教学策略，激发学生的学习兴趣，培养其创新意识，才能够避免其在作品创作中一味模仿和复制，从而创作出体现设计思想，符合市场需求的广告作品。
参考文献：
[1]杨俊志.学习集群教学策略在《平面广告设计》课程中的应用[J].企业导报，2015，（06）：01
广告策略方案范文2
一、概述
二、市场现状分析
三、目标
四、营销战略
五、4P组合战略
六、行动计划
正文
策划书的正文部分主要包括：
一)策划目的
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)分析当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场前景分析：
1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2)市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3)消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五)营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六)策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七)方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
营销计划书（一）
一、保密要求：
（要强调营销计划是机密文件，不允许采用任何技术方法复制，除非事先得到作者的同意）
二、企业基本信息和管理概况：
（营销计划书是用来指导将来的营销工作的，也是制订决策的基本文件。因此，首先要列出所有的关键事项，当然在后面还将进行更深入的分析论证）
1、企业：（一些基本信息，如经营范围（员工人数、销售量、经营业绩）、地理位置、历史、声誉和将来的计划）
2、重要职员：（企业有哪些重要的职员，他们在哪些方面有过成就，将来的作用又是什么）
3、产品或服务：（介绍公司最重要的产品或服务）
4、市场和市场战略：（简单描述公司所经营的市场，列出在过去和当前的市场细分群体和企业的市场地位）
5、财务：（列出财务报表：预测损益表、资产负债表和现金流量）
三、企业：
（介绍关于企业的更详细信息，诸如企业的成立和发展过程，它的现状和前景如何，有何优势和劣势、机会与威胁（SWOT））
广告策略方案范文3
消费群定位：星艺装饰南昌分公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司2004客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。
5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。
6、广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5、店招
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1：报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2：店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为星艺红。
方案3：户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。
方案4 ：发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案5：电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），
方案6：行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。
方案7：视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案：软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案：DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印
刷精美的星艺DM单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过[你阅读的文章来自：126]程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！
第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述：
联合促销
策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。
策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIP金卡。
策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIP优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标志及广告语）。
（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。
推广时间：
以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。
具体事项：
1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
3、社区推广数量：计划做20个社区。
4、社区推广时间：2005年5月下旬、6月、7月、8月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
（1） 选定几个档次相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。
（2） 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。
（3） 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
（4） 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现星艺装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
大型推广及公关活动
广告策略方案范文4
对于广告主而言，Facebook的高速增长和海量的用户规模意味着创建品牌认知和获得收入的巨大机会。品牌必须要到用户花费时间最多的地方去，很明显用户在Facebook上面花费的时间最多。好消息是通过使用Facebook以及第三方的广告管理工具可以实现触达高参与用户的目标。广告主不仅可以将合适的信息传达给正确的用户，而且可以与忠诚用户建立持续的关系。
marinsoftware的这份玩转Facebook广告白皮书总结了Facebook 2013年最重要的4个营销趋势，并为广告主在2014年如何提高营销ROI给出了提示，199IT将关键要点翻译如下：
1、广告主将信息流广告视为原生广告的重要平台
信息流已经成为用户注意力和互动程度最集中的媒体形式，为广告主提供了巨大的营销机会。
注：Facebook的两大类广告形式，右侧展示广告和插入到用户信息流中的广告(Feeds广告)，Feeds广告因为在用户的视觉焦点内，根本无处可逃，而毫不意外地拥有更好的广告表现。2013年Q3 Facebook Feeds广告的CTR比右侧展示广告高44倍，转化率高5倍
Marin的数据发现2013年Q3 Facebook的信息流广告环比增长了140%，而且与右侧广告相比，信息流广告的用户获取成本要低67%
考虑到Feeds广告的优异表现，广告主应该优化他们的素材在用户内容流中的表现，在手机上这点尤为关键，毕竟Feeds广告是目前唯一能找到的跟手机结合最完美的广告形式。
对广告主而言，原生广告的策略应该把握三点：
分配至少一半的预算到Feeds广告。Feeds广告的优点是对移动用户的触达和参与度高，可以配合高曝光量的右侧广告来进行
利用好Unpublished和Existing Page Post Ads:Unpublished可以让你将充斥着广告信息的内容到页面右侧，而不是信息流的中心，避免你对你的粉丝形成太多的干扰，而将真正对粉丝重要的信息才至内容的中心。
监测Feeds广告的表现：一个是将feeds广告跟facebook右侧的广告分开统计；第二点是广告主不仅要监测转化率和ROI，还应监测PC和移动用户的长期生命价值
2、Facebook用户已经拥抱未来的移动媒体
智能手机的发展速度超过人类历史上以往任何消费用户技术，根据Nilesen，61%的美国手机用户拥有智能手机。2013年移动互联网的普及推动Facebook移动用户的高速增长，为广告主带来新的机遇。在2013年Q3的财报中，Facebook表示74%的用户使用该平台的移动应用。只使用移动设备访问Facebook的用户环比也增长了19%。2013年Q3，Facebook移动月活跃用户数达到8.74亿，同比增长45%。
(考虑进Facebook收购的instargram和whatsapp，Facebook的移动用户更是惊人-199IT注)
为了响应用户对移动APP的偏好，2013年Facebook针对广告行业推出移动APP广告解决方案。根据Venture Beat，移动APP市场在现在到2017年间将增长257%到超过2千亿APP。Facebook最广被采用的移动广告方案是移动APP广告，这类广告主要帮助用户发现和使用新的，相关和有兴趣的APP。因为有足够的安装成本优势，移动APP广告很快很为广告主拓展移动市场的最有效的方式。通过与Custom Audiences and / or Partner Categories定向手段的结合，广告主还可以基于用户线上和线下的购买行为来定向Facebook用户，引导他们使用移动APP。Facebook应用广告是广告有效获取APP下降，APP体验和规模化移动销售的好手段
随着移动用户和PC用户行为日渐分明，Facebook的广告也开始针对不同设备的用户指定不同的营销策略。其中一个主要的策略是将PC和移动用户分开对待，而不是采用通用的策略。Marin的数据显示2013年Q3移动营销推广计划的数量环比增长了45%。移动信息流广告的表现也明显好于PC信息流广告，CTR高187%，CPC低22%，但是随着移动竞争的加剧，预计CPC的价格将会随之上升。
应对移动用户，Facebook广告主的策略应该：
移动广告和PC广告计划分开对待：当然somtimes你可以整合营销
发挥移动APP广告的优势：在手机上你重要的资产是APP，跟在PC上重要的资源是网站一样的道理
确保你的移动推广计划符合移动用户行为：是在家还是在外面，是否在WIFI下上网？
(在目前蜂窝网络流量资费仍然较高的环境下，如果没有wifi环境，用户可能并不乐意下载，会导致转化率低；因此广告投放时区分用户上网场景很关键，同时也应该给予广告主选项…199IT注)
3、Facebook用户更愿意与先前有过交流的品牌做生意
Facebook以了解用户著称，为广告主提供了一系列的人群属性定向选择。但人群属性也有两大不足：一个是依赖于用户填写的个人属性信息，如果用户虚报或不填写就会比较麻烦；二来人口属性并非对所有广告主而言是重要的选择人群的方法。
对此Facebook引入了Custom Audiences，可以根据用户的浏览记录和购买记录来选择用户，推送广告。Custom Audiences可以让广告主基于Facebook提供的用户兴趣数据，以及广告主自身掌握的用户数据来实现用户定向，可以帮助广告主更好定向到目标兴趣人群
Custom Audiences为广告主提供了第一方数据定向和再营销的解决方案，相比第三方的Facebook Exchange(FBX)定向拥有更高的灵活性，透明性和控制能力。Custom Audiences的先天优点使得其采用率飙升，Marin数据显示使用Custom Audiences的广告主比例在2013年Q2到Q3期间增长了82%
Marin的数据显示Custom Audiences拥有更高的转化率和更低的成本。比单纯的类目或兴趣定向，CPC低14%，用户获取成本降低64%。转化率则比使用人口属性和类目定向的广告高3.87倍
对广告主而言，发挥好Facebook的这些优势需要：
培育网站销售线索：通过CRM系统收集诸如电邮、Facebook帐号等可以与Facebook的定向对接的用户信息，从而实现数据打通和营销。
重定向那些放弃购物篮的用户：FBX已经成为用户再营销的利器
触达现有客户的好友：从而实现对你潜在客户的放大
(对于国内而言，收集QQ号和手机号对于再营销的意义可能尤其大，前提是有没有广告平台提供这样一个解决方案；目前看来QQ家还没有推出让广告主导入QQ号进行再营销的解决方案；手机这个更加敏感，估计短期内也很难看到—199IT注)
4、Facebook用户更喜欢拥抱新鲜创意
随着广告主数量的增加竞争的加剧，广告的创意在夺得用户眼球，脱颖而出中的作用显得越来越重要。如果你的创意老掉牙，素材陈旧，就等着被用户和广告算法抛弃吧。
优秀的Facebook广告主平均2-3天更换一批素材，有时候更换素材的频率在小时级别。根据Marin的数据，41%的广告将CTR的变化作为素材更换的依据，广告主相信CTR的下降将意味着曝光量的进一步萎缩。因为Facebook会打压低点击率的广告素材。
第二种保持曝光稳定的方式是多素材轮播，35%的广告主会使用Facebook提供的轮播选项
采用轮播策略的推广计划往往也带来更好的效果，可见核心的问题是你的素材要好要新要多
对于素材，广告主应该采取的策略是：
实现内容传达正确：首先广告主的广告素材应该符合Facebook最佳的设计实践。文字应该在90个字符以内，谨慎选择图像。对于页面中的广告，文章应该只占广告的20%，并包括诸如网站链接等社交场景信息以提高转化率
广告策略方案范文5
关键词：广告策划与创意；模拟情景式；实践
《广告策划与创意》是广告学体系中实践性较强的一门课程，该课程旨在让学生了解广告策划的全过程，重点在于锻炼学生的广告调研、合作沟通、项目策划、团队运营等综合能力，策划水平是衡量广告人才专业素质的核心指标之一，而实际操作能力和创新能力的训练是广告策划课程的关键。模拟情景式的广告教学方法能够为学生营造较为真实的广告公司环境，提供学习、训练、竞争平台，让其打造属于自己的广告公司，激发其实践创造的欲望，使课堂教学与广告创作的实际需求紧密结合，提升学生适应广告市场的真实能力。
一、模拟情景式教学实践实施流程
模拟情景式教学是教师根据所教授课程的内容和目标，进行针对性的情景设计。对广告专业的教学而言，模拟情景式教学是模仿广告公司实战环境的实践教学方式，让学生组成团队，模拟小型广告公司的日常运作流程，让学生扮演广告公司中的一员，根据其自身的特点承担广告公司中的某种业务角色，让他们在高度模拟仿真的环境中获取知识和应对市场的综合能力。老师作为策略引导者、方案合作者和共同参与者，力求将课堂从教师单向度的知识传授变为以客户真实需求为导向的教师与学生之间、学生与学生之间的多向思维交流和碰撞，实现了理论与实践的接轨。
（一）成立广告公司，让兴趣“动”起来
对广告专业的学生而言，兴趣是创造力的源泉，模拟成立广告公司这一行为本身对学生而言有新奇性，意味着从课堂内容走向了真实市场。根据社会群体稳定性的相关调查研究，要求学生以5人为一组分别成立广告公司。在模拟的广告公司中，明确各部门各职位的要求，让学生依据自身的兴趣、专业特长及未来的职业规划来选定自己在广告公司中所承担的业务。其中广告公司总监一名，除外有客户部、市场部、创意部、策划部以及媒介部等，根据选择分别负责广告公司运作中不同环节的工作。在课堂中讲述华盛顿合作原则，强调广告是团队合作的工作，广告公司总监需要做好团队管理工作，培养成员的协作能力，职位选择亦能为其进入职场做铺垫。在本次教改的实际运作中，学生对为自己所建广告公司确定名称表现出极大的热情，从数十上百个组合中最终选择能代表其公司理念和企业文化的名称。广告公司的定位是要在客户、潜在客户、员工和公众中建立其独特的形象。学生在定位过程要根据公司的人员组成结构来考虑能为客户带来什么样的传播服务、解决何种问题、想得到哪一类客户以及公司的实力。在确定公司的定位后，建立自己的宗旨，并把它写出来，作为企业CI系统设计的基础。CI系统的设计工作能够加强学生对其所述团队的归属感，学生经过多次讨论、头脑风暴、无数次的再来，最终将每一位公司员工的精神导入理念识别、行为识别和视觉识别系统中。由于经费的限制，有些学生选择用手工的形式将其公司的名片、信封、笔记本等制作出来，别具匠心创意颇多。在广告公司形象展示环节中，有58%的小组主动拍摄2-5分钟的企业形象宣传片，从脚本设计、拍摄、出演及后期剪辑等环节均由其公司成员完成，在自编自导自演的过程中学生的学习积极性明显提高。另有33%的小组以动漫、场景应用的形式来表现其所在公司的定位、理念和企业文化，在这个过程中学生主动学习新知识，培养深厚的技术功底。
（二）校内外横向合作，让学生“动”起来
模拟情景式实践教学应建立在对真实广告环境了解的基础上，所以我们以学院为依托，利用各种资源寻找企业或相关社会机构，进行校企横向合作，给学生提供真实的创作需求和广告环境。目前本学院已与四家社会单位二家广告公司初步达成合作意向，分别为甘肃莫高实业股份有限公司、娃哈哈集团有限公司、甘肃一建集团、广东天亿服饰有限公司，以及兰州海润广告有限公司、临夏永和广告传媒有限公司。学生可依托此资源展开进一步的业务联系，包括产品、包装设计、平面广告的制作、企业形象广告的方案设计及品牌推广方案的设计及执行等。除学院资源外，更鼓励学生自主的寻找和开发广告实践项目。学生以模拟广告公司的运作流程与目标单位联系，获取客户需求，并进行理解与分析，通过分组讨论然后由教师总结分析，进入创作环节。学生在一个相对自由，充分发挥个人创造性的动态环境中学习、实践，希望最终能形成面向社会，自负盈亏的专业性广告团队，由此实现真正的教、学、研一体化。
（三）提案设计，让创意“活”起来
在广告主营销策略的指导下结合市场调研、消费者洞察，找到其产品在推广过程中的问题所在，根据问题确定策略继而通过头脑风暴进行创意思考，鼓励多形式的广告作品，媒介策略的组合要突显其产品的特性。创意亦要求体现在最后的提案环节中。首先在课堂中用实例讲述“如何做好一个提案”，以“你的故事如何设计”开头，告诉学生提案时的结构逻辑简单明了，要将所学理论与所作策略结合起来，考虑提案结束后想要客户记住的什么。要将几十天甚至几个月努力的内容浓缩到15分钟-20分钟之间，善用图表来说明，将观点视觉化。其次要确定客户的组成，由老师、业界代表和学生模拟客户代表组成。由各广告公司的代表进行提案陈述，老师、业界代表和学生模拟客户代表可提问质疑，学生需根据客户的反应来调整自己提案的状态以及对提案现场的控制。通过提案的实践环节，学生学会了感性的说故事更需要通过理性的设计；学会了将方案大声说出来配合语音的起伏效果更好；学会了把握陈述时间，因为要预留足够的时间来讨论；学会了热情是提案中最生动的部分，要自信的说服客户；学会了适当的玩笑会调节提案氛围，让整个会场轻松起来，能更好地的掌控提案节奏。
二、模拟情景式教学实践评价体系
（一）引入监督和评估机制
根据小组成员所承担的工作量、工作进度、完成质量，团队的协作能力，课堂陈述效果等多方面综合来评估，可采用老师、学生共同打分的模式。通过整个学期的实践教学，分别评出“最佳策略奖”、“最佳创意奖”、“最佳文案奖”、“最佳提案奖”、“最佳实效广告奖”、“最佳团队奖”、“最具潜力广告人奖”（个人）等多项大奖，激发学生的参与热情，肯定学生的实践能力。
（二）依托行业资源，共建评价体系
依托学院与具有实力的广告公司合作。前期组织学生去广告公司参观，对广告实战的关键问题进行讲解，后期有请业界人士参与模拟情景式的教学实践活动，从广告创意、策划撰写、方案执行力、广告的效果测评等方面对学生提交的广告作品进行打分，在保证方案执行力的情况下结合教师评估、模拟广告主的意见共建广告策划作品的评价体系，进一步检验实践教学模式与社会需求相结合的程度。
（三）利用新媒体，搭建网络广告模拟平台
利用新媒体技术建立网站为学生提供广告信息的平台以及优秀广告作品库，择其优者或被企业及相关机构采纳的作品，既可激励学生又可吸引更多的合作单位，进一步扩大横向合作的范围，为广告学专业的教师和学生提供实践创新的机会。
三、模拟情景式教学实践教学的局限
在本次广告策划与创意的授课及实践方式的改革中，模拟情境式教学模式虽然能提升学生的实践经验，为学生走向专业广告公司提供了可贵的经历，但在教改方案首次实施过程中仍存在一定的局限性：第一，单一的客户资源降低学生的创新程度。本校地处夏官营镇距离城市商圈较远，学生能够接触到的实际客户资源十分有限，且客户运营规模小能够利用的媒介资源稀少，较大程度上限制了学生在实践过程中的创新性。且由于合作商家可提供费用的有限性使得大部分的创作依旧只能停留在方案层面，无法付诸实践。第二，单纯追求方案的创意效果而忽略广告执行力。广告业界的实战过程须在广告公司、媒介和企业内部才能发生发展，难以被搬进课堂，学生进入实践环节难免会发生与理论脱节的现象。学生无法模拟完全真实的媒介运营环境，在方案讨论与制作过程中一味强调创意性，媒介组合偏理想化，忽略广告执行层面以及广告效果的测评，无法体会广告行为的复杂性对广告策划案的影响。综合利弊分析发现，模拟情境式的广告策划与创意教学实践模式，实现了理论与实践的接轨，可使课堂教学与广告创作的实际需求紧密结合，培养出适应广告行业各岗位需要的复合型营销应用人才。
作者:王颖 单位:西北民族大学
参考文献:
[1]肖建春.广告策划与创意课程教学方法及考核模式改革研究[J].成都理工大学学报（社会科学版），2009.
广告策略方案范文6
广告设计是高校艺术设计类专业的重要课程之一，与现今快速发展的广告行业人才需求相比，部分院校的教学模式存在一定的局限性和滞后性。本文从“以赛促学”的广告教学模式出发，论述了传统模式的不足、新模式的优势以及课程实施的过程，以期为广告设计课程的教学提供一种思路。
关键词：
广告设计；以赛促学；教学模式
0引言
《国家中长期教育重大改革和发展规划纲要》指出高等教育要主动服务国家战略发展的需求，作为国家发展战略之一的文化创意产业，广告设计在其中起到引领性的作用。各大高校也纷纷开设以顺应时展的需求。然而对应“培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才”的高校任务而言，部分院校广告设计课程的教学模式却存在着一定的局限性和滞后性。主要是依旧沿用传统的以学科体系为主的理论教学，而忽略广告设计课程所应具有的开放性工作任务式的实践教学。“以赛促学”教学模式能够协调广告设计课程教学活动整体与各要素之间的关系，是充分利用社会资源，推动实践教学改革的重要举措，同时也契合了国家提出“教育要把提高质量作为重点，以服务为宗旨，以就业为导向，推进教育教学改革”的时代要求。在课程建设和发展过程中，如何借鉴广告赛事的策略纲要，构建良好的赛学环境，提升课程创新的内涵，探索出适应社会快速发展需求的新型广告人才培养模式是我们所应该思考的问题。
1传统广告设计课程存在的问题
1.1传统授课模式有其弊端
传统广告设计课程的授课模式通常为教师讲解理论知识，辅以案例示范，布置作业加之辅导点评。作业内容多以公益类图形创意为主，讲究造型、色彩、文字、版式四大要素组合的综合画面效果。还有就是采用教材中模拟的实训项目，但对比广告日新月异新理念新技术的快速更迭，模拟项目与真实的市场产生了距离。以上闭门造车式的授课模式因与广告实战存在很大的脱节性而显露其弊端：学生在创新和实践方面得不到真正的锻炼，因而课程学习的实效性并不理想。
1.2师资队伍建设有待加强
广告设计是一门综合性的课程，对教师的理论知识和实践能力要求较高。教师既要懂营销、策划、传播、印刷等方面的知识，又要有方案设计、软件制作，不同媒体平台操作的能力，同时要求能及时地掌握最新的专业知识和业务资讯。目前高校有很多青年教师在担任广告设计课程的教学任务，他们的优势是高学历有活力，理论知识结构完整。但由于很多人都是从高校毕业直接再到高校任教，缺乏广告行业的职业背景，实践经验不足是其通病。与此同时，一部分来自企业的兼课老师，他们有实践经验，但专注领域仅限于自身熟悉的一个环节。同时，他们理论知识相对欠缺使得表达过程中容易产生教与学的问题，无法全面系统的解决实战问题。
1.3学生积极性有待提高
广告设计课程从方案创意到设计实施整个过程都需要学生深入钻研，加强体悟，但现行的仅以最终课程作业为评分主要标准的模式容易使学生产生忽视磨砺的过程而只求分数的惰性思维。比如，在广告软件应用制作上，教师根据知识点示范案例过程，学生就仅是按照步骤依样练习，这种缺乏积极性和主动性的被动学习使学生对“为什么”和“怎么样”仅能停留在一知半解的层面，当今后工作遇到真实项目时就将出现手足无措的情形，即使提交出广告方案也是学生气十足而无法满足市场的需求。
2“以赛促学”教学模式的意义
2.1实践融入课堂，促进教学改革
广告实践融入广告课堂可以将课本知识、业界需求、实践操作有机结合为一个整体，这也是开放式教学的大势所趋。广告大赛作为校、企、师、生多方交流的平台，不仅可以摆脱闭门造车的处境，了解市场行业的一线需求，也可以对比其他院校借鉴他们的成功经验，找出自身的不足，加强本校学生创新能力、实践能力的培育，提升广告设计课程的内涵建设。事实上，广告竞赛已越来越成为检验高校广告教学改革与成果的试金石。
2.2提升教师能力，更新知识结构
广告大赛这个平台不仅锻炼了学生，也使教师教学相长，更新了知识和能力结构。为了更好地指导学生，教师需对策略单深入分析，加强自我学习才能形成正确的指导思路。期间师生共同参与广告大赛举办的赛前巡讲与赛后点评就是一种很好的学习途径。由企业、传媒、高校三大专家群体组成的大赛评委团，他们所具备的敏锐的市场目光和丰富的实战能力无形中起到了增强师资的作用，扩充了广大指导教师的行业经验，帮助其树立了更为科学的教学理念。
2.3激发学生潜能，适应市场需求
广告赛事可以将学生的潜能激发出来，增加他们学习的热情，促使自觉地钻研专业知识和设计技巧，提升分析问题、解决问题的综合能力，学生取得的进步往往出人意料。无论获奖与否，从“要我学”到“我要学”这个过程转化产生的价值都会使人受益匪浅。参赛是一个多方合力的工程，单枪匹马难以胜任，成立的小组需在整个赛事中从营销策略到制作方法以及表现形式上群策群力，发挥各自的长处，在沟通和讨论中学会表达自己的见解以及尊重他人的看法，和谐的团队协作精神适应了未来职业的需求。
3“以赛促学”教学模式在广告设计课程中的实施过程
3.1合理制订方案计划
制定与广告大赛同步的课程方案，大赛策略单好比教材，赛题就是课程作业，使参赛成为一种有计划、有目标的教学行为。整个计划大体分为四部分：第一部分为广告设计基础，目的是让学生了解广告设计相关的理论知识；第二部分为对照策略单进行草图构思，既是对之前理论学习的巩固也是锻炼学生创意思维的过程；第三部分是主体制作，学生亲历亲为在学中赛、在赛中学，达到获取广告工作思维和执行方法综合能力的目的；第四部分是课程总结，形成“以赛促学”的良性循环。
3.2具体执行方案计划的过程
首先是理论导入。讲解广告设计的概念、历史、创意研发、创意表现等知识点，同时结合大赛研读策略单。大赛策略单以国内知名品牌为对象，内容包括品牌简介、广告主题、营销目的、目标群体、官方网站等市场一线资讯，很好地体现了当前广告行业的需求和标准。学生需从平日的买家转化为产品的卖家，这就需要在教师的部署和指引下展开有针对性的调研，为方案设计奠定基础。其次是草图训练。教师根据学生兴趣与意愿由其自行组成工作团队，然后指导学生查阅资料、整理讯息，引导学生运用头脑风暴式的发散性思维进行创意，勾勒草图。鲜活的创意是对传统陈旧套路的突破与创新，也是企业命题所期望的目的所在。整个过程中教师需把握好节奏与进度，对每个小组进行辅导点评，各个小组也需将阶段成果提交全班进行汇报。大家相互学习，取长补短，既能激发个人潜能，形成竞技的学习氛围，也利于加强团队的协作精神，增强班级的凝聚力。再次是制作定稿。广告设计作品需要电脑工具来制作，首先是电子素材的选用，虽然网络图库很多，但在可以的情况下更鼓励学生自己制作自己拍摄。事实上，大赛也更愿意看到学生从素材开始就展现的原创力。自己采集素材不仅是对以往所学知识的能力转化，更能使学生从中体验到创作过程的艰辛与乐趣。素材的巧妙编辑是对软件灵活运用的考验，特别是为达到某些效果还需技术攻关，这能发挥小组集思广益的团队优势，培养学生自主解决问题的能力。最后是课程总结。除提交参赛作品之外，学生还需以PPT课件的形式在全班进行创作过程的汇报和总结，这在锻炼大家表述能力的同时也检验着相互评测的眼光。最终评分标准按照汇报情况、大赛作品、课程表现以及获奖成绩来综合确定，我们发现但凡大家一致公认的优秀作品，往往也能取得不错的成绩，而这些获奖作品将为“以赛促学”教学模式进一步的深入提供很好的支撑。
4结论
实践证明，“以赛促学”是一项多方受益的教学模式。鲜活的广告创意为企业带来即时的效益，同时也培育了来之即用的实战人才后备军；获奖提高了学校的知名度和美誉度；教师能够通过大赛找出课程教学上的不足，及时调整，提升教学水平和业务能力。最为受益的当然是学生，通过参赛培养了直面挑战的职业能力，缩短了工作的磨合期，学习积极性大为提升。作品获奖，设计方案为企业所采用，甚至与企业直接签就业意向书，这些都给了学生极大的成就感和自信心。“以赛促学”顺应了国家提出高等教育主动服务行业企业人才需求的观念，是高校与企业联合培养人才机制的一种创新。广告设计课程应深化“以赛促学”教学模式的改革，使之常态化、规范化，最终提高人才培养的质量。
作者：周青奇 单位：苏州经贸职业技术学院
参考文献：
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