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农业电子商务创业计划书范文1
[关键词]经济管理专业 大学生创业 实际应用 教学研究
[中图分类号]G647 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2014）07-0222-02
根据杰夫里・提蒙斯的定义：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。[1]
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。[2]智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。电子商务、互联网的发展日新月异，淘宝网的出现，的确改写了中国的商业格局，互联网消费成为人们当今生活的主流。[3]
一、经济管理专业知识
管理学包括管理科学与工程、工商管理学、农林经济管理学、公共管理学、图书馆、情报与档案管理学等5个一级学科，共有15个二级学科。与经济管理有关的专业有：经济学、财政税收、金融证券、会计、审计、统计学、国际贸易、工商管理、市场营销、公共管理、文秘、保险学、旅游管理、物流、投资决策、管理学。[4]
经济管理专业学习的科目如下：经济学、国民经济管理、现代经济管理、工（商）业经济管理、农（林、渔、牧）业经济管理、运输经济、劳动经济、股份制经济管理、贸易经济、技术经济、国际经济贸易、国际贸易、国际商务、国际经济、国际经济技术合作、工业外贸、财政、税收、金融管理、农村金融、国际金融 货币银行学、投资经济管理、证券投资与管理、保险、统计学、会计与统计核算、应用统计与优化管理、工商行政管理、工（商）企业管理、公司管理、国际企业管理、乡镇企业管理、乡镇建设与管理、邮政通信管理 、财务会计、企业会计、行政事业单位会计、农业会计、金融会计、税务会计、涉外会计、铁道财务会计、会计电算化、审计、理财学、资产评估、企业财务管理、现代财务管理、基建财务与预算、市场营销、物流管理、商品学、市场调研、工商企业营销、国际营销、经贸公关、旅游、导游、旅游经济、历史与文化旅游、饭店管理、酒店管理、宾馆管理、餐饮管理、人力资源管理、劳动工资管理、房地产经营与管理、物业管理、房地产评估与开发、土地规划与地产市场管理、土地管理、管理工程等。
二、经济管理专业知识在大学生创业中的运用
上面介绍了很多经济管理专业可以学习到的知识，下面我就这些知识具体在大学生创业中的可操作的运用，简单阐述一下。
（一）管理信息系统的应用
管理信息系统是一个以人为主导，利用计算机硬件、软件及其他办公设备进行信息的收集、传递、存储、加工、维护和使用的系统。它以企业战略竞优、提高收益和效率为目的，同时支持企业高层决策、中层控制和基层操作，提供给管理者需要的信息来实现对组织机构的有效管理。
现在有很多大型的企业管理信息系统的软件，可以应用于企业运行的方方面面，管理整个企业的流程，可以先通过沙盘模拟的方式进行熟悉，有利于同学们在创业之前形成一个感性的认识。知道企业需要有哪些部门或人员，及其具体要做的事情。
（二）创业团队的建立
创业团队是指在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。
一般而言，创业团队由四大要素组成：目标、人员、团队成员的角色分配和创业计划。现代企业需要的是少走从前的弯路，而从一开始就走规范化管理道路。因此，创业者在注册公司时就应该组建创业团队，一个好的创业团队对新创科技型企业的成功起着举足轻重的作用。新型风险企业的发展潜力（以及其打破创始人的自有资源限制，从私人投资者和风险资本支持手中吸引资本的能力）与企业管理团队的素质之间有着十分紧密的联系。一个喜欢独立奋斗的创业者固然可以谋生，然而一个团队的营造者却能够创建出一个组织或一个公司，而且是一个能够创造重要价值并有收益选择权的公司。创业团队的凝聚力、合作精神、立足长远目标的敬业精神会帮助新创企业渡过危难时刻，加快成长步伐。另外，团队成员之间的互补、协调以及与创业者之间的补充和平衡，对新创科技型企业起到了降低管理风险、提高管理水平的作用。
（三）创业计划书的书写
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户，不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时。2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时。3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
三、实践效果及思考
在大学生创业孵化园中，对有创业想法的各个专业的同学进行了以上所介绍的经济管理知识的实践教学。通过管理信息系统的学习、创业团队的建立、创业计划书的书写等，引导学生的实际创业活动，学生主体与教师主导相得益彰。当然还存在着很多问题，还在不停完善中。
【参考文献】
[1]木志荣.我国大学生创业教育模式探讨[J].高等教育研究，2006，27（11）.
[2]夏春雨.大学生创业教育的实践与思考[J].江苏高教，2004（6）.
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在“大众创业，万众创新”的新形势下，山东共青团一度遭遇难题。一年前的2015年1月，山东团省委张涛书记介绍，山东青年“铁饭碗”思想相对较重，根据省人社部门统计，城镇居民有创业意愿和大学毕业生创业的比例分别不足5%和2%。
如果不能让青年理解创新的意义，青年很难接受各种创业指导和扶持，为此，山东团省委把“转变创业就业观念”作为首要切入点。
这一年，山东青年们的创业意愿，是有明显增强，还是路漫漫其修远兮？
在山东济南，记者采访了山东团省委青春创业行动指导中心（下面简称“青创中心”），同科天地科技企业孵化器驻地朝气蓬勃的创业青年们。
和很多口号式表演不同，这是一场看得见的创业接力赛，从激发创业意愿和思想、创业优惠政策出台、创业项目落地生根，到最后产品送到消费者手上，需要无数人的心血付出，接力扶持。
青创中心：用市场化的理念来搭建创业平台
在山东团省委青创中心主任于伟的办公室，我看见他案头摆着一本杂志《青春创业》，既有名人创业史和高校创业风云故事，也有“创业我帮你”“融资学院”等资讯信息。
卷首语很个性：“创新源于求异思维，其核心是：敏于生疑，敢于存疑，勇于质疑1899年，美国专利局局长断言：所有能够发明的，都已经发明了。IBM董事长老沃森也曾预言：全球计算机市场的规模是5台――他们预言的失败，不是因为短视，而是因为人类创新的潜能已经远远超出了所有人的预测。”
这本杂志的主管是山东团省委青创中心，面向的读者是创业青年和在校大学生。
为了改变青年的创业观念，山东团省委从几个方面助力：搞好创新大赛，讲好典型创业故事，为在校大学生提供实战平台“未来青春创业社”等等。那本杂志，只是花絮。
“青年创业最近几年发展特别快。如果跟不上市场需求，把握不了青年脉搏，虚功实做就做不实。要尊重市场规律，来不得半点虚的，扶持的公司以及效益都是可以量化，看得见的。
这两年，中国经济形势下行压力大，大学生就业困难，如何把压力转化成动力？
“在平台搭建上，山东青创中心并不具有先天优势，但很有号召力，我们用市场理念整合资源，一起培育青年创业领军人才。”于伟说。
2015年6月，山东青年创业学院成立，通过整合海尔集团海创汇、鲁信创投、新华都商学院、中关村开放科技发展基金司等平台和投融资资源， 推动大学生创业教育，强化导师指导。
2015年，山东还举办了各类创新大赛。第二届山东青年电子商务大赛，有近500个创业团队参加，在路演培训和创业沙龙中自我提升;“鲁信杯”第四届山东青年创新创业大赛的半年赛期内，13000多名青年踊跃报名参加，从大学生到海归，从初创业者到有经验者，互相沟通学习正是这样的氛围，山东共青团在第二届“创青春杯”中国青年创新创业大赛中取得不错的成绩，其推荐的“雷神项目-游戏玩家一站式服务平台”、海尔小帅影院和Lsl木霉威生物科技项目分获大赛金奖、铜奖。
创业需要资金，山东团省委不断加大这部分的扶持力度。
于伟清晰地提到各类数据：“2015年与省财政厅、人民银行济南分行共同开展了为期三年的‘鲁青基准贷’青年创业资金扶持项目，由中国农业银行山东分行等三家合作银行提供15亿元基准利率贷款，省财政再按照放款时一年期基准利息的50%提供配套贴息资金。也就是说，如果基准利息是5%，青创企业实际享受⒉5%的放贷利息。到2015年12月底，山东各级团委向3家银行推荐青年创办企业2094家，申请贷款额18.7亿元，最后放贷或核准放贷企业662家，放贷资金5.28亿元。2016年，鲁青基准贷项目在创业青年中的知晓度、影响力将进一步提升。”
为了争取这些优惠政策，团省委的同志积极争取财政部门、银行机构支持。关系到政策制定和银行放贷，有时就差一个环节，等上半个月。比如，对方为了规避风险，只愿扶持三年以上的企业，但于伟觉得初创企业的第一年是最艰难的时候，更需要资金扶持。一再商谈沟通，后来大家都成了朋友。
有时，优惠政策争取下来，当地银行考虑到切身利益，根本不放贷，青创中心只能处处协调。每个政策真正落地，颇费心思。
苦心经营，“团银合作”效果显著：2015年，山东省各级团组织通过“鲁青基准贷”“鲁青担保贷”等省级工作项目及“贷动青春”“青易贷”等一批市级“青”字号创业贷款项目，共协调或撬动银行业金融机构向青年发放低息贷款13.3亿元，争取配套贴息资金约2100万元。
青创中心最新的计划，是“山东大学生创新创业――火种扶持项目”，拟2016年3月份启动：山东青年创业就业基金会每年提供300万无息贷款资金扶持，选择8～10所高校的五六十个创业团队进行扶持，每个团队还配备一名创业导师跟踪指导，帮助在校优秀大学生创新创业。
“从高校到初创，再到成长发展，这就是一个链条，都是实实在在的抓手。”
于伟推荐记者去看看同科天地孵化基地。
“现在全省各级团组织自建、共建或深入合作的创业孵化基地、众创空间共157处。同科有些典型的青创团队。”
孵化基地：挑选真正的创业者
同科天地科技企业孵化器有限公司成立已经8年，主要从事高新技术项目管理，投资，孵化场地建设等。
走进“同科创业咖啡”，场地宽敞温馨，绿植清新，书架上放着《滚雪球的启示》《志气》《学会宽心》等各种书籍。拐弯，玻璃门内就是1200平米的“创业苗圃”，为创业者们免费提供一年的办公空间，200个办公工位，各项配套办公设施齐全，还特别开辟有路演中心和小型会客室。
当天是周一，十来个年轻人正在埋头工作，比较冷清。
“同科天地”项目咨询主任王建英说，目前有30多家团队入住，有的出去跑市场了，或者正搞研发;另一方面，济南的创业环境整体比较保守，资源不够丰富，很难吸引外地的小伙伴们来创业，但情况在逐渐好转。
需要入住的小型创业团队，只需提供一份完整的创业计划书，经过审核即可。
“不是所有团队都会写计划书推广自己，也不是所有人都适合创业，从研发，销售，管理，团队建设等等各方面都要关照到，这需要个人素质和能力。”
同科天地定期为创业团队推出主题沙龙和培训活动，请来风司经理、律师事务所主任、创业导师等来讲课。王建英和年轻创业者接触比较多，提了几点建议：
第一是审视内心。一定要问清楚，自己为什么创业？你真的准备好了吗？如果这些答案都是确定的，就放手大胆去做。如果你有很多纠结顾虑，那就去打工好了。还有的创业者比较困惑，如何兼顾工作和家人？工作的时候，就全心工作。在家的时候，就全心陪伴家人。
第二是专注于自己所做的事情。有的团队走上了创业之路，有了雏形，心就偏了。尤其听到外面一些信息，谁又拿到了几千万投资，心浮气躁，一心想着拉投资，最初的情怀被弱化，方向也慢慢变了。和投资人沟通时，如果创业者提出的金额虚无缥缈不合理，又如何赢得信任。即使依靠噱头赢得投资，不能踏实做事，很难长远。
“年轻团队在创业的路上，会经历各种挫折，但只要踏实、专注地去做事情，沉淀基础，就一定能够有未来。哪怕出现暂时的困难，我们都愿意帮忙。我们会挑选真正的创业者，真正的种子选手，虽然这不容易，但我们越来越有信心。”
创业者：从农业部到田间地头
杨瑞亮是2014年入驻同科孵化基地的创业明星，戴着眼镜，说话慢条斯理，不紧不慢。看上去是个书生，却说自己是新生代的农民，到了耕种收割季节，就会下到田里。传统农民可能失去了务农的乐趣，而他和同伴们兴趣盎然。
“当我们正在为生活疲于奔命时，生活已经离我们远去。”杨瑞亮喜欢摇滚明星约翰・列侬的这句名言，并放在了亚谷网站。
在山东潍坊安丘农村长大的这位小伙，2006年毕业于湖北农业大学，进入中国农业部农药检定所，从事农药检测的工作。2012年，他不顾父母反对而辞职，在济南开创亚谷农产品有限公司，在快时代做“慢农业”。
何为快？为增加产量、超标施用化学肥料，在非时令季节种植大棚蔬菜，施用激素催熟――快生长快收益。
何为慢？“就是精耕细作，天人相参。我和同伴们接触农业十多年，整条产业链都比较熟悉。我们希望将传统优质的种植方式和先进的农业技术结合，培育优质农产品。”
最难的，是找地。一块纯天然、没有被农药污染过的肥沃土地是农业之本。杨瑞亮和同伴从高品质农产品的产地入手调查，跑了10万公里，花了八个月，才在吉林市找到一块被遗漏的得天独厚的土地。先把土壤取样，拿去专业机构检测，条件达标后才跟农户谈价格。
再找种子。在这块地附近挨着村地问，谁家最会种地？终于打听到一个老把式农民。
一百来亩的肥沃土地，22年的自留种子，他们和老农民一起下田，春种秋收，严格遵守农作物时令。不施用任何农药，保证土地的可持续发展。从2013年开始种，到2014年推出产品“亚谷一号”，一年亩产650斤左右――普通方法种植，亩产能有1800斤。
“亚谷一号”收割后，请来村里农民试吃，都说太香了，是最原始的味道。杨瑞亮笑着回忆：“以前是验毒，现在是避毒。这个米，我们自己在田间拔过草，除过虫，流过汗，陪伴着长大的，感觉特别好！做好农业，必须巩固农民和土地的感情，发挥传统农民在新种植的优势。”
如今，亚谷农业在吉林有800多亩田地种大米小米，大枣产自新疆和田，杂粮产自内蒙古，2014年获得中国专利技术及新产品博览会金奖。
“四川有个地方产云雾米，必须长在半山腰，早晚是雾，中午出太阳。这个米几乎透明，而且只能在当地生长种植。2016年，我们要在那里找地试种。”
