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网络营销教育培训范文1
论文摘要：在教育信息化迅速发展的今天。怎样提高校教师教育技术培训绩效已成为教育界关注的重要问题。本文从分析高校教师的特点入手．结合网络教学平台的优势与功能。讨论了在培训中网络教学平台的应用策略和应该注意的问题，期望为高校教育技术培训提供一种新思路。
在教育信息化迅速发展的今天，高校对校园网的投入力度不断增大，教育信息化的硬件建设已经基本形成规模。人们开始在信息技术环境下探索如何应用技术来促进教学改革。对教师进行教育技术培训能尽快提高高校教师的信息素养，使广大高校教师迅速适应教育信息化的发展，更加主动地投入到新时期的教育变革中去。当前，各高校的教育技术培训都在自行探索，培训的方式各有不同，培训质量与效果也参差不齐，并在培训的实践中遇到了不少问题。笔者根据高校教师的特点，依托网络教学平台。对高校教师教育技术培训的内容和方式进行了新的探索。
一、高校教师的特点
在教育技术层面上，高校教师普遍具有以下特点：
(一)年龄结构和教育技术学习能力差异较大。高校教师在年龄结构上存在着很大的差异．有的是具有几十年丰富教学经验的老教师，而有的则是刚刚从学校毕业参加工作的青年教师。从技术学习的角度分析，不同年龄阶段的教师，学习难度是不一样的。年轻人较容易接受计算机技术，掌握也更快，而年龄较大的则在技术学习方面相对较慢，特别是有些老教师，由于思维定型，很难接受新技术的思维方式，学习起来更加困难。
(二)普遍重视科研和学历进修，对教育技术接触不多。高校教师的工作包括学科教学和科学研究两大部分。高学历、高职称始终是教师工作能力、工作业绩、工作成就的象征．因此，教师们自我支配的时间多用于做科研、修学历、评职称，而接受培训的时间和机会就很少。不知道如何将现代教育技术结合到平时的教学中。
(三)教育技术能力基础参差不齐。基于知识背景和任教学科的不同。高校教师应该可以分为两大类别：第一类是高等学校普通专业教师，即非教育技术专业出身．只具有很少的教育技术相关理论、技术和实践经验．几乎没有参加过教育技术类培训的教师。第二类是高等学校教育技术相关领域教师，他们具有学科教学经验和教育技术基本理论知识，愿意从事教育软件设计和网络课程设计等工作。
如前所述，由于高校教师自身情况的不同，对于教育技术的培训的需求也就存在很大的差异。要平衡这些差异，不仅需要灵活多样的培训内容和形式．而且需要在培训方式上有所创新。因此，我们有必要探索一种真正适合高校教师培训的有效方案。高校教师教育技术培训采用网络化方式，不仅适合高校教师的工作特点，而且有利于适应当代信息资源的快速更新，充分有效利用网络的丰富资源。笔者选择了南京易学教育软件有限公司开发的天空教室网络教学平台作为示范。
二、网络教学平台的特点与优势
网络教学平台是基于web的集学生管理、课程管理、在线交互、测试与考试等为一体的网络教学系统，包含了管理、资源、交流、答疑、评价等方面的内容。对于高校教师教育技术培训，网络教学平台具有以下特点，这些特点既相互独立又相互关联。
(一)强大的课程管理功能实现课程内容的模块化，受训教师可以根据自己的需求选择学习内容。指导教师可将培训的课程根据受训教师的需求进行有机的设置，按照需求的不同设置不同的层次，每个层次具有独立完整的教学内容、交流平台和评价体系等。受训教师则可以根据自己的需求选择相应层次的培训内容，并与自己相同层次需求的教师交流学习．通过该层次的测试与考试等内容进行评价。
二)完整的用户管理功能实现对指导教师、受训教师的网络管理。就指导教师而言，该平台的一门课程中设置一名课程负责人，课程负责人可以添加若干名课程的辅助教师共同担任课程的教学工作。这样一来，可以实现多名指导教师共同参与培训课程中不同的内容的管理与支持，很大程度上提高了网络教学的质量。对于受训教师的管理．指导教师可根据受训教师按照学习层次的不同进行分组，每一组受训教师的情况趋于相似，这样指导教师可以根据受训教师的特点有针对性地进行教学与指导。
(三)多样的交流版块为指导教师和受训教师搭建交互平台。该平台中开设了五种交流版块，分别是：讨论版块，该版块中的讨论分为师生讨论和生生讨论两种；Blog版块，指导教师和受训教师均可以在自己的博客进行学习心得和体会的展示与讨论：聊天版块，这是一种同步交流的版块，实现师生、生生同步互动：邮件版块，参加课程学习的教师与学生在系统中都拥有一个平台内的邮箱，可以通过邮件的形式进行互动；答疑版块，学生提出问题，指导教师进行回复，可实现同步和异步答疑。
网络营销教育培训范文2
教育培训行业在近几年里的发展成果是有目共睹的，虽然只是短短的几年时间，但其发展的规模以及发展的速度都是让人惊讶的。而教育培训行业的迅猛发展离不开我国当前教育所主导的方向，那就是素质教育，素质教育是区别于传统教育的一种新形式，在素质教育下要求人的德智体美劳全面发展，而不再是单一的文化素质要求。从家庭的角度上来说，孩子的教育问题俨然已经成为每个家庭中的头等大事，各个家庭也愿意在孩子的教育上进行经济投入，而教育培训行业也正是看到了这块潜在的市场，因此教育培训行业才能够取得如此快的发展速度。从我国当前的教育体系来看，各个学校虽然也已经丰富了教学内容，但是从实际情况来看，还依然存在很多问题，主要还是存在着教育资源分配的不均，很多学校在音乐、美术等领域的师资力量不强，而教育培训行业较为灵活，可以将社会上闲散的专业人才聚集在一起，共同发展教育培训行业。
一、艺术培训的市场研究
第一，国家的大力支持。当前，我国多数艺术培训机构都是属于民办学校。在有关文件中明确指出民办教育是推动教育改革的主要力量，明确定位了民办教育在整个教育教学行业中所占的位置，大力促进了民办艺术教育培训机构的可持续稳定发展。
第二，家庭的投资消费。知识经济主导的革命，普通百姓消费结构有着很大的变化。对于培养孩子的家庭而言，教育成本是一项必不可少的支出。想要买东西就必须要付钱，在接受教育的基础上，还需要投入一定的资金，并且每个家庭都将教育作为优先投资项目进行安排。通过有关调查发现，全国城镇居民的教育与文化消费已超过了总消费支出的速度，已经成为了家庭消费中主要消费。
第三，高校招生政策促进了艺术培训行业。艺术特长生也是高等院校自主招生的一部分，每一年都会有很多成绩达到一定要求又具有艺术专业特长的学生被录取。艺术特长生在申请普通高校，并通过招生院校艺术水平测试，而且达到了高校招艺术特长学生的条件，就能够在高考中享受降分录取的政策。除了高考之外，小升初中、中考都有艺术特长加分规定，进而激发了更多青少年投入艺术教育海洋的欲望。在艺考招生规模逐渐扩大下，设立艺术专业的高等院校越来越多，报名参加的学生数量也逐渐增多，近些来“艺考热”逐渐受到人们的广泛关注，诞生了很多艺术高考培训机构。
二、某艺术培训公司的营销问题研究
？菖？菖艺术培训公司和我国当前很多艺术培训企业经营模式有些相同，其课程时间、课程定价、营销模式等都具有典型性。所以，以？菖？菖艺术培训企业为主要例子，讨论此企业的创业营销策略，这对于研究我国艺术培训公司创业营销策略实证具有重大作用。
？菖？菖艺术培训企业共有15名教职工作人员，并设有专业人员负责营销。结合 ？菖？菖艺术培训公司最近两年运营情况而言，此组织机构在日常运营过程中能够充分发挥整合各个层次和各个部门的作用，达到了公司年度预期制定的目标。同时，？菖？菖艺术培训企业为了满足市场发展的要求，还经常做出一些调整，维护组织的整体形势和架构，并没有对企业模式和结构做太大的改变。可以说，此培训企业由于工作人员少，设置这样组织机构能够满足环境变化的要求，在环境变化中有效调整和推动发展。在进行具体业务操作中，企业更是以营销部门为主，营销部门需要参与到企业各项工作中。但是，由于营销团队人员数量不足，再加上营销整体水平还有待于提高，想要满足企业发展对营销团队提出的要求，就需要加大力度建设销售团队。
（一）4Y营销策略的问题分析
1.设置课程。在设置公司的课程中，主要结合总公司提供的大纲进行设置，并没有创新和转变，固定的教学模式，教学质量也缺少固定的考核标准，教师队伍很不稳定，很难确保教师资源的质量。
2.定价单一，与消费主流有些脱离。当前定价是98课时9 700元、46课时5 800元，单一的定价策略，很多家长都很难接受。再加上课程标准定价有些高，贫困家庭根本负担不起。
3.营销途径狭小。信息管理结构不均衡，企业营销渠道小，只是针对校区附近的人群进行营销。
4.促销活动不多，并且没有任何吸引力。当前？菖？菖艺术培训企业自从成立以来，就没有为企业宣传过，也没有举办过几次促销活动，严重影响了企业的知名度。
（二）新营销策略的问题分析
1.体验质量达不到客户要求。在体验活动后获取了很多潜在客户的信息，邀请家长带着孩子一起到培训中心参与体验课程，学生所参与的体验课程与？菖？菖正式会员课程相同。因为缺少课程顾问，在邀约3位以上儿童家长后，就没有多余时间与家长沟通，这样就浪费了很多客户资源，很难继续进行交易。
2.数据库不完善，没有及时关怀会员。由于？菖？菖艺术培训公司刚刚成立不长时间，使用客户数据库率低，造成客户数据库出现了信息不健全、不准确的现象。同时，企业也没有及时管理会员和目标客户，严重影响了营销成功率。
3.网络营销水平低。结合实际情况来讲，企业只是在微信公众平台中宣传有关于企业的活动，而并没有通过其他网络途径来宣传企业活动，网络营销力度小，再加上单一的营销渠道，其最终的营销效果可想而知。
三、改善艺术培训公司营销的建议
（一）4Y市场营销的建议
1.从研发产品上的策略建议。一是高水平、高质量的师资队伍，这就需要？菖？菖艺术培训公司在招聘教师中，要求应聘人员的学历为学士以上幼儿师范院校毕业，只有这些专业的施教人员才能够保证艺术培训公司的师资队伍。二是有效的、科学的教学方法，企业应采用小班教育教学和多媒体教学有效结合的方法，课堂中展开绘本故事自然会集中儿童注意力，教师在开展形式多样和丰富多彩的活动，给儿童营造出快乐、有趣的成长环境，转变传统教育中死板的教学方式，创新教学方式，激发学生的学习积极性，让艺术培训公司的客户，也就是学生喜欢上我们艺术培训公司的教学方式。三是在设置课程中，应在立体和平面课程中，使儿童接触多种艺术创作形式，使用多元化的创作媒材，唯有做到这样，才能保证设置的课程，满足孩子健康成长的需要。
2.从产品的定价上的建议。企业根据消费需求，采用多种定价对策：一是选择定价目标时，结合总公司定价与二线城市消费状况，对定价综合制定，确保定价的合理性和科学性。二是在满足消费者要求上，多元化的定价。每种价格都会对不一样的目标消费群体起到不一样的效果。
3.从客户渠道上的建议。在使用创意美术培训营造渠道对策中，？菖？菖艺术培训公司应从三方面上入手，即拓展营销渠道，壮大营销团队，加强管理信息渠道，构建起高效、完善的市场营销渠道。
4.从产品促销上的建议。？菖？菖艺术培训公司应采用画展、专业顾问、会员营销和报名优惠等等形式来达到预期促销的目的，制定多种促销策略根据消费群体的不同，制定不同的消费策略。
（二）新型营销的建议
1.营销中的体验营销。体验营销在当前的营销策略中已经成为一种比较常见的营销策略，通过体验营销可以让客户更直接地感受到艺术培训公司的相关产品，这样可以更好地向更多的客户提供体验的服务。而在传统的课程顾问营销中，艺术培训公司只有3名课程顾问，也就是说一次最多为三名顾客介绍我们公司的相关产品，提供相关的服务，这样就无法为更多的客户介绍。从以往的试听环节来说，培训公司都会将试听的小朋友与正式的会员小朋友一起上课，因为试听的小朋友是刚刚来的，而以前的会员小朋友是有一段的上课时间了，因此他们共同上课时的表现是不一样的，这样就会给来试听的小朋友造成一定的心理负担，让他们从心理产生排斥心理。
2.营销中的关系营销。首先，通过对客户的资料了解，建立艺术培训公司的客户资料库，并且定期对艺术培训公司资料库中的客户进行联系和沟通，主动介绍本公司的相关产品，并向客户提供相关的服务，以此来拉近公司与客户之间的关系。其次，提高艺术培训公司对会员的关怀度。在开发新会员的同时，也要多多关心老会员，通过与老会员的沟通，及时了解他们的需求，通过提高对他们的服务来培养会员的忠诚度。
3.营销中的网络营销。网络营销是当前最为热门的一种营销手段，也是符合？菖？菖艺术培训公司当前运营状况的一种营销手段。其一，网络营销中的微信营销。微信是现在人们不可缺少的一种交流软件，通过微信营销可以加大营销面，通过微信平台让更多的人了解？菖？菖艺术培训公司。其二，网络营销中的软文营销。软文营销是指在网上的各个贴吧中发关于？菖？菖艺术培训公司的帖子，让网友在浏览贴吧的同时了解？菖？菖艺术培训公司。
网络营销教育培训范文3
1开展农产品网络营销的必要性
1.1农产品网络营销的定义
农产品网络营销是指在互联网络的环境下，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来获取、处理和利用各类有效信息以进行农产品的营销管理等电子商务活动。
1.2农产品网络营销的价值
农产品经营主体要参与市场竞争，首先要解决的就是市场问题。我国的农产品经营主体的特点是：高度分散、规模狭小。这就导致农产品的生产链条短，销售手段落后，市场信息不灵，进入市场的能力不足，很难形成一个稳定的销售市场和渠道。而网络营销的开展可以有效地解决这一问题，网络营销的价值主要体现在：1）获取信息及时丰富。网络营销的市场是一个完全竞争市场，农产品市场信息和营销信息具有实时性、透明性、丰富性的特点。2）有效降低交易成本。首先网站代替了传统的建筑物，地址变成了网络地址，其次市场调研及广告都可以通过网络进行，信息的收集和都只需要鼠标一点即可轻松实现。据相关统计，网络营销的成本仅占传统营销成本的20.0%。3）大大拓展交易时空。利用互联网可以打破时间、空间的限制。如企业可借助网络实现24小时在线服务，同时可以打破原来空间限制，把生意做到国外，拓展了交易的地理范围。4）增强决策有效性。农产品经营主体由于获的了及时和准确的市场信息，从而有助于其增强判断能力，增强决策有效性。5）提升品牌形象。网络媒体在制作速度、覆盖能力、动感效果和宣传成本上均优于传统的宣传方式，这将有利于农产品品牌的建立。
2我国农产品网络营销的现状和存在的问题
2.1农村信息基础设施建设落后，互联网普及率低
互联网的普及程度是网络营销开展的重要基础。虽然我国农村互联网基础设施条件有了明显改善，但部分地区网络建设仍不够理想。中国互联网络信息中心的《2009年中国农村互联网发展状况调查报告》显示。从城乡互联网的普及率来看，互联网在城镇的普及率是44.6%，在农村仅为15.0%。报告指出，在导致农村互联网增速放缓的因素中，“农村地区网络基础知识匮乏，对互联网的认知存在偏差”“农村互联网相关基础设施薄弱，公共上网资源匮乏”“农村上网成本相对于农民收入水平仍较高”是最重要的3大原因。
2.2农村、农业信息化人才和营销人才缺乏
据中国互联网络信息中心调查，目前非农村网民中，有38.8%的人是由于不懂电脑而不上网，但要能顺利的开展农产品网络营销，营销主体的信息化素质必须达到一定的要求：如要求网络营销主体要掌握基础的计算机网络技术、能够在网络上收集和信息、能够进行网页设计和维护，同时还需要掌握一定的营销知识。但目前，这样的高水平人才非常有限。
2.3农产品自身的特点带来营销不畅
在我国，农产品生产规模小，生产时又有严格的季节性、区域性、分散性等特点，这些因素的存在制约了农产品营销的开展。具体表现在：1）农产品生产分散，生产组织规模较小，不利于农产品的迅速集中。2）农户在生产过程中没有使用统一的标准和工艺，农产品质量很难达到同一性。3）农产品大多具有生鲜的特点，尤其是鲜活农产品保鲜期短，因此对物流运输工具和物流作业的相关技术，如农产品储存保鲜技术、农产品包装技术等提出了很高的要求。4）农产品受标准化不一和运输等因素的影响可导致质量变化较大，这就使消费者很难通过网络宣传鉴别产品好坏，进而影响消费者的信心。
3农产品网络营销提升策略
3.1加强农村网络工程建设，提高网络普及率
政府应该一方面加大对农村网络建设的投入力度，不断完善农村地区上网条件，提高互联网普及率。如政府应该有效落实“电脑下乡”政策，改善农村网民的上网设备，加强农村公共上网场所建设。另一方面出台有关农业网络营销优惠政策，降低上网成本，提高农户上网利用率，利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。
3.2建立有效的人才引进和培训制度
人才是发展农产品网络营销的重要保证。因此，要做好农产品网络营销，就要充分重视农产品网络营销人才的引进与培养。地方各级政府需加大对农村职业教育的投资力度，如建立农村技术培训班、农民夜校等多种形式农村职业教育培训机构，着重培养农民的信息意识、网络技术和应用、网络营销能力。同时鼓励大中专毕业生到农村去服务，带动农村信息化的进程。
3.3完善农产品物流配送体系
物流配送是网络营销的关键环节，直接联系着客户。它的效率高低和安全与否关系到农产品网络营销的成败。物流配送要重视农产品本身的特点，使用保鲜等新技术，对农产品妥善储运，做到物流及时顺畅，保证农产品新鲜上市。因此急需加强农产品物流基础规划和建设，建立、健全农产品批发市场与农产品流通中心。建立起从农村到城市的集仓储、冷藏、加工运输于一体的现代物流配送体系。
3.4提高农产品标准化程度，实施农产品品牌战略
为适应农产品网络营销发展的要求，政府应加大对农产品标准化建设的投入，引导农产品营销主体实施农产品品牌战略。把标准化生产和管理引入农产品生产和销售的全过程。创建和宣传农产品品牌，向消费者传递农产品的质量和特色等信息。通过农业标准的硬性约束和产品品牌的软性约束共同增强消费者对电子商务模式下农产品品质的信任。
3.5充分利用网络资源开展多样营销活动
3.5.1拓宽农产品网上销售渠道
农产品网上销售的途径很多，可以在自己的网站上直接销售。也可以选择在“阿里巴巴全球贸易网”、“中国农业信息网”的“供求热线”以及行业信息网等网站免费农产品的供求信息。各省市也开办了该地区的农业信息专门网站，用以提供农业方面的供求信息。这些行业信息网目标定位更为明确，网站信息也很专业实用，加入网站成为会员即可供求信息，为农产品买卖双方寻找合作伙伴提供了一个方便、快捷的平台。
网络营销教育培训范文4
关键词:信息技术支持;网络营销专业;课程教学模式
在互联网时代背景下，信息技术与教学的深度融合，已经成为我国高等教育的必然发展趋势。网络营销作为重要的专业课程体系，其教学质量直接关系到专业人才培养成效，必须要提高对该课程教学模式改革创新的重视度，明确当前教学中存在的课程设置不合理、教学方法具有滞后性、对实践教学重视度低、师资队伍水平有待提高等实际问题。在此基础上，深度剖析教学问题产生的成因，并将信息技术深度融入其中，发挥其优势，促进网络营销专业课程教学的多样化发展，激发学生对专业课学习的热情和主动性。
一、信息技术支持对网络营销专业课程教学的积极影响
(一)有助于形成良好教学环境
信息技术支持下，在开展网络营销专业课程教学的过程中，可以充分引入信息化教学手段，进一步丰富专业课程教学的内容与形式。同时，可以依托视频、音频、图片、动画、文字等，进行网络营销专业课程知识的呈现，这对于增强课堂教学的吸引力具有积极意义，同时能够促使专业课程教学内容不断拓展和延伸，为学生营造良好的课堂教学环境与氛围。并且多样化的知识呈现手段，让学生对课堂教学的参与积极性更高，能够在学习的过程中充分发挥自身的主观能动性，积极展开知识的探索和研究。
(二)有助于强化教学针对性
在信息技术支持的背景下，网络营销专业课程教师在教学活动过程中，可以根据学生的不同学习基础和层次水平，采取多样化的知识传播方式，立足于不同角度，对不同层次学生展开针对性的课程教学，无论是课程教学的组织设计还是实践，针对性均大大增强［1］。这充分契合了素质教育理念所倡导的因材施教，实现了对传统网络营销专业课程单向灌输式教学的改革创新，学生学习知识更具有主动性和主观性，不再是被动接受，学生无须面对较大的学习压力。教师能够根据学生的学习基础为其针对性地输送教学内容，同时学生也可以结合自身学习需求进行自主选择，获取学习资源的操作十分简单和便捷，专业课程教学的有效性和时效性得以提升。
(三)有助于培育学生创新能力
在网络时代背景下，当代大学生普遍具备良好的信息素养，学生可以针对在网络营销专业课程学习中的不足以及对知识存在的困惑，利用信息技术在网络平台自主进行学习资源的检索和下载，并对知识展开深入的自主探究。除此之外，学生也可以根据自身的学习诉求和学习专长开展自主创新活动。在此过程中，学生能够形成自主学习能力与创新能力，并促进自身的发散性思维发展。总而言之，在信息技术的支持下，充分凸显了学生的课堂主体地位，对学生各项能力发展具有积极意义［2］。
二、当前网络营销专业课程教学模式存在的弊端
(一)课程设置不合理
网络营销作为至关重要的专业课程体系，是为了培养全面性、综合性发展的应用型网络营销人才，所以在实施专业课程教学过程中，十分注重学生沟通能力、网页制作能力、网站推广能力、资源利用能力、网络开店创业能力等的培育，课程设置的过程中，要求具体的教学内容设计要涵盖管理学、经济学、社会学、营销学、统计学等多领域知识，亦包括计算机技术方面的内容。但是当前我国高等院校关于网络营销专业课程设置与设计的过程中，其主要内容更加倾向于营销学和计算机知识，对于综合类的教学内容却并未予以高度重视，导致学生仅仅能够掌握营销学专业知识，而消费心理、营销礼仪、沟通谈判技巧等知识却掌握不足，影响了学生的软实力发展。并且这样的课程设置下形成的教学成果，往往是学生取得较高的理论成绩，但自身的能力却严重不足，不利于学生综合发展。
(二)教学方法具有滞后性
当前我国诸多高等院校在开展网络营销专业课程教学的过程中，均融入了现代化教学手段，包括信息技术、多媒体技术，为学生提供实践教学项目，以此来锻炼学生的实践能力。但现实情况却并不乐观，一些教学项目与网络营销发展的实际并不契合，已经严重滞后，在教学中的融入不仅难以凸显教学效果，甚至会影响教学目标的实现［3］。例如，当前部分教师在运用多媒体开展网络营销专业课程教学的过程中，通常会为学生提供多媒体课件，但是大部分的课件均非教师自主制作，而是从网络中直接下载的，并未结合教学实际对其进行补充和修改。究其原因，是由于教师的时间和精力不足，或是不具备自主制作PPT的能力，无法充分发挥多媒体技术的积极作用，不能为学生营造宽松、愉悦的课堂教学环境，在很大程度上影响了课堂教学的吸引力与学生的主动性。
(三)对实践教学重视度低
实质上，网络营销是一门具有很强实践性的专业课程体系，但在实际教学过程中，大部分专业课教师却普遍存在重理论、轻实践的问题，主要原因是由于教师的思想观念发展落后，以及教学资源配备不足。网络营销专业课程传统教学模式中，教师并未积极引入信息技术的教学手段，主要采取照本宣科的教学模式，针对教材中涵盖的理论知识为学生进行逐一讲解，学生缺少参与实践的机会，自身实践能力无法得到训练。教师并未真正认识到实践教学的重要性，学校方面也无法为学生提供良好的实践平台，相关实训设施建设不全，实践环境缺少真实性，难以获得真实的体验感。对实践教学的重视度不够，不仅影响网络营销专业课程的教学成效，也造成学生在进入企业工作后存在较强的不适应性，自身所掌握的专业知识和实践能力，无法胜任企业工作岗位，导致学生的职业体验感较差，进而加大了就业难度。
(四)师资队伍水平有待提高
网络营销专业课程在我国开设已有一段时间，但是专业课程的师资队伍建设却并不完善。诸多专业课教师，以往是从事计算机课程或市场营销课程教学，而后转岗到网络营销专业课程教学的，并未接受过系统化的理论学习，自身所掌握的网络营销专业知识严重不足，在实际教学过程中，无法为学生解答多样化的问题和困惑。加之高等院校教师通常是毕业后直接从事教师工作，并不具备企业网络营销实践工作经验，自身缺少充足的实战经验累积。目前这种师资状况，导致网络营销专业课程教学实施过程中专业性和实践性不足，影响了教学模式与教学体系的构建和完善。
三、信息技术支持下网络营销专业课程教学模式创新实践路径
(一)建设课程教学资源库
信息技术支持下的网络营销专业课程教学模式在构建的过程中，为了充分凸显信息技术的优势作用，进一步提高专业课程教学的有效性，学校方面需要依托信息技术手段，结合网络营销专业课程的总体教学目标以及人才培养的特征和规律，对当前的专业课程教学资源进行整合优化，加强教学资源库建设。在推进网络营销专业课程教学资源库建设的过程中，学校的专业教师必须始终围绕信息资源共享和教学互动展开，遵循教学资源建设的全面性以及共享性基本原则，保障网络营销专业课程中的各项教学内容融入其中，包括课程教材、教学案例、题库、实验软件以及教案库等，为教学实践活动的开展提供充足的指导材料［4］。教学资源库建设，不仅能够进一步丰富网络营销专业课程教学内容，同时也有利于广大师生便捷地获取学习资源，是在信息技术支持下构建网络营销专业课程教学模式的必要手段。在构建课程教学资源库的进程中，不仅要对软硬件设施予以高度重视，同时也要重视服务质量。学校各部门之间要有良好的沟通交流和协作，同时也可以与地方其他高校或组织建立合作关系，共同建设资源库，进而实现资源共享，避免资源浪费和重叠的问题，帮助学校节省资源库建设的时间和成本，同时能够最大化实现资源共享和利用。
(二)优化课程教学方法
网络营销专业课程体系与诸多专业学科和知识均具有密切的关联性，课程教学的重要性不言而喻，专业课教师在组织和开展教学活动的过程中，需要正确认知信息技术支持的积极影响和作用，逐步突破以往课堂教学单一的模式和方法，依托信息技术手段营造良好的课堂教学氛围，进一步增强教学的吸引力与学生的专注力。首先，作为网络营销专业课程教师，应注重实验教学法的运用。以往信息技术支持下的网络营销专业课程教学，仅仅是教师通过多媒体课件为学生展现知识，现如今必须要突破这种教学方式的局限性，注重引导学生结合课堂教学的具体内容和目标，亲自动手和参与课程教学活动，在实验中锻炼学生的操作能力与动手能力。其次，网络营销专业课教师可以利用多媒体技术融入案例教学法，通过实际案例的讲解，帮助学生深化网络营销理论知识的认知和理解。例如，专业课教师可以从网络平台中选取具有典型性的案例，带领学生共同进行案例解析，在此基础上循序渐进地培养学生网络营销市场调研能力，掌握网店日常管理与促销、网店商品定价、商品推广以及在线服务等理论知识，并且让学生将理论知识与案例相结合，切实强化学生的网络营销能力。最后，网络营销专业教师要善于利用信息技术手段对实践教学的形式进行改革创新，加强学生操作能力与解决问题能力的培养。例如，教师可以充分发挥信息技术手段的优势，通过网络平台为学生打造网络营销实践环境，引导学生积极参与实践，并不断积累经验，在这一实践操作的过程中，学生能够掌握更加丰富的网络营销技巧和技能，并逐步将掌握的理论知识转化为职业能力与职业素养。
(三)引导学生自主探究
兴趣对于学生学习和掌握知识而言，发挥着至关重要的作用。网络营销专业课程具有极强的应用性和实践性，继续沿用传统教学模式，必然会导致学生学习兴趣较低，无法积极参与和融入课堂教学。伴随素质教育改革理念的贯彻落实，网络营销专业课程教师要注重发挥自身的引导作用，同时加强辅助以及考核评价，在课堂教学实施的过程中给予学生更多的自主空间，使学生能够对知识展开深入的自主探究［5］。例如，网络营销专业课程教师可以带领学生共同浏览当前我国大型的网络营销平台，包括苏宁易购、阿里巴巴以及京东商城等，进而提出课程教学的重点和难点，引导学生参照网络营销平台等级较高的店铺，自主进行开店实践，让学生能够将掌握的专业知识在实践中运用，增强学生的自主创业能力以及解决问题能力。这种教学模式不仅能够为学生树立创业和就业的自信心，同时能够培养其更强的专业素养和职业能力，为学生日后就业和发展奠定坚实基础。
(四)提高师资综合水平
网络营销专业课程教学需要一支具备较强综合素质水平的师资队伍来推进信息技术手段的应用，进一步增强课程教学模式构建的时效性与有效性。网络营销专业课程作为专业课程体系要求教师不仅掌握丰富的市场营销知识，能够灵活运用计算机技术，同时还要完善教师自身的知识结构，还要涉猎心理学、管理学以及市场营销学等领域，具备丰富的网络营销实战经验，能够根据该学科的不断发展和变化，实时进行教学的改进优化，体现出较高的信息素养与专业能力。在此基础上，学校方面要高度重视网络营销专业课程教师资源的优化配置，加大专业课师资队伍的教育培训工作力度，引导广大专业课教师形成终身学习的意识和理念，在不断自我完善中提高综合素质水平。除此之外，学校方面还应针对专业课教师运用信息技术开展课程教学提供更加丰富多样且有效的教学手段和方法，帮助网络营销专业课程教师转变传统的思维模式和教学理念，充分认知信息技术支持的重要性，做到实践理论与实践教学相结合。
四、结束语
网络营销是我国高等院校电子商务专业重要的专业课程，是培育学生网络营销能力、营销技巧、营销沟通等综合能力的课程，在学生综合素养培养过程中，起到了不可忽视的重要作用。但是在实际教学过程中，由于诸多实际问题的阻碍，课程教学效果始终不够理想。因此，有必要结合当前电子商务发展最新动向，依托信息技术支持，采取建设课程教学资源库、优化课程教学方法、引导学生自主探究、提高师资综合水平等措施，凸显信息技术在教育领域的优势，强化网络营销专业课程教学实效性，培养更多合格的高质量人才。
参考文献:
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［4］董云．新商科背景下《网络营销》课程教学改革研究［J］．现代商贸工业，2020，41(2):183—184．
网络营销教育培训范文5
关键词 网络营销 职业学校 招生推介
中图分类号：G640 文献标识码：A
1 目前职业学校招生工作的现状
职业学校是中国教育体系中一个重要的组成部分，但由于历史的原因，我国职业学校招生每年都是“八仙过海，各显神通”，甚至出现小学生和老大爷也收到录取通知书的怪现象。近年成立的职业学院，由于直接参与高考平台的招生，招生工作较为规范，同时也保障了生源质量和因材施教的实施。其他不能升级为职业学院的中等职业学校和技工学校的招生工作则已完全市场化，学校和学生双方都必须在庞大而分散的市场中双向选择，学生要选择自己满意的职业学校不容易，职业学校要寻找意向学生也不容易。
总的来说，在目前职业学校招生工作中面对的困难主要是因为职业教育招生市场是既垄断又分散的市场，宣传、招生和学生沟通必须面面俱到，没有强有力而统一的招生平台，职业学校都不敢大意，每年的招生工作都是一场“没有硝烟的战争”，尤其是无市场优势的职业学校更是疲于奔命、穷于应付，很多学校虽然投入大量的招生广告，但是资金并没有发挥应有的作用；其次是学生无法如高考招生平台一样获得公开而全面的招生市场信息，一方面目前职业学校都是属地化管理，必须完成当地政府下发的指令性招生任务，以至于当地教育部门一般不会提供外地职业学校的信息和有意无意地优化本地学校和夸大宣传，面对这些不对称的信息垄断市场，学生的选择是很无奈的，所以从某个角度来说目前的职业学校招生市场资源调节优化功能是基本失灵的，有待市场各方去破解和应对。
2 网络营销综述
网络营销亦称为线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网进行的营销型态，以国际互联网为媒体，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好。
无论如何网络营销都是以完成企事业单位的营销过程为目的，如何利用各种网络营销手段来进行产品的推广方案设计并最终实现营销目的是我们在这里讨论的重点，网络营销方案的设计思路大概有以下几种：战略整体规划、营销型网站、传播内容规划、整合传播推广和数据监控运营统计分析等。
总之，网络营销的实时性、互动性、数据化和情感化都是以前的营销手段所无法比拟的。
3 职业学校招生工作中的网络营销应用
由于职业学校的知名度和地域性管理问题，在招生季节面对蜂拥而至的职业学校招生信息，学生很难做出理性的判断和选择。面对市场资源的错配，如何解决教学双方的有效沟通和学校信息的有效投放，以达到招生推广的有的放矢呢？网络营销的双向沟通和360维度互动是有效的解决方法之一。
在网络营销受到重视、网民消费观念转变等因素的影响下，不少商家纷纷打破单一经营模式，在传统渠道外开拓网络渠道，以寻求销售的新增长点。传统商家对网络渠道的应用不断深入，传统渠道和网络渠道正在加速融合。
针对职业学校的主要消费者群体，15岁至30岁的年轻人依然是网民的主要组成，比例已达到创纪录的52.7%，从中我们可以看出，学生目前获取信息的主要途径逐渐从传统媒体向新媒体尤其是互联网转移的趋势已经非常明显，而互联网呈现出的沟通主动性、双向互动性、自主创意性和24小时不间断展示绝对是所有品牌营销推广者梦寐以求的渠道。
网络营销过程中首先通过网站、新闻报道、论坛推广可以实现信息的主动发放，学生搜集信息一般都会通过搜索引擎进行针对性的搜索，如能实现学校和意向学生的及时配对沟通是最有效的宣传推广方法之一，实现这种精确的一对一沟通，百度推广是其中一个比较有效的方法。一般搜索引擎都是按自然排列来被动显示搜索信息的，而通过百度推广可以实现搜索信息的主动优先显示，通过搜索推广一方面提供给意向学生所需要的有效信息，另一方面职业学校招生重点信息得到了有效的主动展示，而且这种展示信息的“创意”和关键内容学校随时可以根据招生推广的实际情况进行修改更新，这是传统媒体所难以实现的。
一个内容丰富的网站已经是必不可少的信息终端，微博也不可或缺，学生搜索到网站，内容的阅览固然重要，实时沟通更关键，面临重大抉择，我们更相信面对面的沟通，但如何实现“面对面”沟通呢？虚拟沟通是提高面对面沟通效率和跨越地域限制的最有效途径。百度商桥是其中很好的一个选择。通过在网站植入百度商桥实时面板，访客的来源和问题将一清二楚，大大提高了沟通双方的针对性和获取访客资料的有效性，甚至可实现24小时获取访客的网络名片和提交关心的问题，真正实现了沟通无限。
在百度商桥中通过按时间、网站、访客来源实现了对创意、学生兴趣目的和地域的有效归集和分析，这样可令到学校的招生信息投放更有针对性，沟通更有效，同时节省了学生的时间。由于职业学校的技能培训招生逐渐成为快速消费品，招生数据库的建立是烫平快速消费品市场大幅波动的解决之道，长远来说推广数据的积累是学校建立自主招生数据库的最有效的基础，所以通过数据深入分析为招生工作平台的建立、提高招生稳定性和长效性打下坚实的基础。
4 网络营销的进一步发展
在社会化营销阶段以前，尽管我们信息的技术越来越先进，内容的编辑越来越有可读性，视频比一般的信息更加华丽诱人，但它们呈现的形式都是单向的，信息的传播是灌输式的方法，受众是不能参与讨论的。到了互联网社会化媒体营销阶段，信息的增加了一种形式，那就是双向交流的形式，者和受众可以换位思考和沟通互动，在这种平等互动过程中，双方的情感会发生变化，沟通的有效性会得到极大的提高，而这正是信息者追求的效果，同时受众在互动过程中享受到的这种愉悦的感情也是消费者所追求的，一个企业的生命是与其客户的交流密切相关的，因为企业必须了解客户在想什么、需要什么，而这正是别的媒体所不能提供的。
网络营销的发展使营销数据化时代成为可能，能让职业学校精确寻找自己的潜在学生群成为可能，使以较低的成本实现精确分析寻找学校某些专业的小众学员群体成为可能，而这些对职业学校教育培训市场的培育来说是非常重要的。职业学校的市场培育将使招生工作不再漫无目的，而是有的放矢并最终成为年轻学子向往的创业摇篮，为国家的经济发展做出应有的贡献。
参考文献
[1] 藏锋者.网络营销实战指导[M].北京：中国铁道出版社，2013.
网络营销教育培训范文6
通过在北京天天一泉有限责任公司一段时间的实习，我发现了公司在应用电子商务进行管理中存在着一些问题，具体内容如下：
1.1网络营销应用水平低
北京天天一泉有限责任公司的网络营销应用水平低。尽管对网络营销的认知度和使用率不断提高，但总体的运营水平还偏低。企业长时间未更新网站信息和服务质量低是企业网站最突出的问题，这些信息包括企业新闻、品牌动态、企业资料等，但是网站新闻栏里的内容往往是网站初建是的那几条，这样导致网站的访问量少，销售量低。企业在网站中设立了留言本，但是工作人员长时间都不会回复，要么就是回复简单的一句话“谢谢您的留言，请致电销售部门”。这种形式的回复使留言本形同虚设，也反应出网站的服务质量低下。
1.2电子商务人才匮乏
在北京天天一泉有限责任公司中，有些从事管理方面的工作人员是“半路出家”，没有经过专业的培训，对电子商务不是很了解。公司在网站上设置了在线订单、在线销售等功能，但是网络负责人极少真正通过网络完成一个订单，最终还是电话打到公司，和原始的交易方法并无差异。公司没有专门的网络营销人才，往往是电脑维修部、财务部、企划部的同事去负责，他们本身在网络方面懂得不多。遇到问题时他们去和经理沟通，而经理在这方面也是似懂非懂。
1.3第三方平台使用不当
北京天天一泉有限责任公司不应该在淘宝上卖水，而应该借助阿里巴巴之类的b2b建立分销体系，也就是说，公司的电子商务活动应该从两个方面着手，一方面建立公司网站接受网上订单，这部分是电话销售的网络版，应该是企业自己做是订货服务型的b2c。另外一部分应该通过b2b网站建立企业的货物分销体系，类似康师傅冰红茶的网上批发分销体系。而这部分不能通过淘宝做。
1.4电子商务安全交易体系不完善
公司的大部分的交易都是在开放的网络上进行交易，支付信息，订货信息，谈判信息和机密的商务往来等大量商务信息在计算机中存放，公司对于买家所发来的一些机密文件也没有进行加密措施，电脑本身也没有进行保密设置，公司的每个人都可以打开电脑进行上网，并能够打开买方发来的交易信息。这样会导致商业信息被篡改，对与往来的业务没有加密，可能会被黑客所窃取。
2.对问题进行解决的措施
针对于在实习中发现的上述问题，我提出以下解决策略：
2.1优化企业自身的网络营销方式，提高网络营销水平
在网络营销方面，企业要建立和完善企业管理信息系统，特别是市场营销信息系统，以此带动企业网络营销活动的开展。公司应该指定专人对网站进行维护和内容的更新，要定期对网站进行更新。鉴于很多顾客或者公司有可能上网的时间会晚，所以公司应该安排专人值班，及24小时跟踪服务，及时在线解答顾客的提问或者接受订单，完成商品成交。同时还要记录顾客提出的各种要求，汇总转网络营销部门处理。
2.2进行人才培养及员工培训
公司应该从自身的发展实际，着眼长远，把握未来，充分引进一批素质较高、层次合理和专业配套的电子商务人才来提高企业整体电子商务素质，对引进的人才一定要做到留得住、用得好，不仅是能充实到当前的人才队伍建设中，还能积极开发自身潜能，为公司发展贡献自己的力量，同时要重视现有员工的相关知识业务的教育培训，加强网络营销知识的培训，这主要是因为电子商务交易发展是非常快的，企业要想在电子商务交易中处于相对有利的地位，就需要组织企业相关人员参加培训学习，如参加淘宝大学的培训、阿里巴巴的培训等，还要切实注意培训后的实际执行情况，这需要企业对参与培训的员工展开实际考核，看其对知识的运用能力，真正实现培训是为了更好推动企业发展，真正做到引进-培养-培训结合起来。培养专业的网络营销专业人才。公司还应该对一些不懂计算机的老员工进行计算机的一些相关知识和技能的培训。公司只有全体员工都会运用它来完成自己的工作，才能真正发挥电子商务整合企业资源的优势，增强企业的核心竞争。
2.3慎重选择第三方平台，提高服务商的服务质量
企业在选择第三方平台时，要注意这个平台的知名度、会员数、信息量及推广模式，选择成熟的交易平台，如阿里巴巴。阿里巴巴主要是以批发为主。公司可以利用阿里巴巴的知名度、成熟度和客户群量大的特点使企业的网站得到很好的推广。企业可以在购买第三方平台的收费服务后，也可以选择他们的推广服务，比如阿里巴巴的竞价。这样能更好的使企业网站被潜在的顾客搜到，提高企业的销售量和知名度，增加网站的浏览数量。企业利用第三方平台可以节省大量的宣传费用，也可以解决软硬件的升级，网络安全，支付等一系列难题。同时企业电子商务服务商要结合企业需求与服务的的差距，要为企业提供需要的服务，帮助企业通过在线销售与采购，达到扩大市场、增加销售和降低成本的目的。
2.4解决电子商务过程中的安全问题
为了能大力营造安全交易的电子商务交易环境，需要确保商务活动能在互联网上安全，需要创建电子商务安全系统，具体来说需要从以下几个方面出发：
1.1电子商务交易中使用的安全技术
（1）基本加密技术
将明文数据实行某一转化，让其转化为不能理解的形式，这一过程为加密，这一不能理解的方式是密文。解密实际上是加密的逆转，也就是将密文能还原为明文。使用密码技术对信息展开加密，是常见的安全防范手段。在进行电子商务交易过程中，获取现代加密技术。企业可以根据交易需要，选取合适的加密软件。基本加密技术在企业电子商务安全体系基础，可以确保电子商务内的信息保密性。
（2）使用安全认证手段
为了打造企业内的安全交易化境，需要确保电子商务交易中信息能保密，为大力营造企业安全电子商务环境，确保电子商务信息完整性，通信不可否认与不可抵赖，电子商务交易中进行身份认证，确保信息有效性。比如可以使用数字信封技术来确保电子商务交易中的信息实现保密性。在进行安全认证的时候，需要禁止使用同样密码，并且做到公司是单人单机。
（3）采用安全协议
要确保电子商务交易环境安全性，需要将安全认证方式与安全协议配合方案充分结合起来，构建电子商务安全解决方案。广泛使用套接层协议、安全电子交易协议等。
1.2.确立电子商务安全管理制度
采用书面形式对安全要求进行明确规定，从企业电子商务交易安全角度出发，来建立保密制度、系统维护制度、病毒定期清理制度、系统维护制度等，真正做到电子商务交易中的有章可循。
1.3.创建社会诚信体系
企业电子商务交易过程中，出现的交易否认、破坏个人隐私等问题，归根到底还是诚信方面的问题，为了确保电子商务实现可持续发展，取消客户对电子商务安全顾虑，强化诚信方面的教育，构建社会诚信体系。
