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互联网创业融资计划书范文1
在一次创业投资大会上，有一个女老板直接向商务部相关官员提出质疑：由于政府缺少对中小企业直接的政策扶持，她自己的企业正在陷入融资困境。这个女老板就是49岁的斯茶仙。之前，斯茶仙时常身着职业套装、夹着公文包出入各种投融资大会。她如此忙碌是因为自己承包的150万亩农业园区的资金问题尚未得以解决。其实考虑融资，已经不是斯茶仙一朝一夕的想法了。但是，从两年前她开始接触第一家投资公司开始，她的融资恶梦就没有停止过。
尽管高燃因为拥有着专利技术而获得了风险投资的青睐，这其中人脉关系起着重要的作用，但高燃依然是创业融资队伍中极幸运的一个。大多数“找钱”的人都很难这么顺当找到资金，相比之下斯茶仙的融资经历就显得极为艰难。
骗子公司在找我
最初，斯茶仙的想法很简单，她在安徽淡水河和千岛湖承包了近150万亩的土地，计划植树造林，其间还计划野生放养几万只野兔和梅花鹿，并且饲养家畜，“做成一个绿色农场”。但是，在签订50年土地租用合同后，斯茶仙发现仅凭一个人的实力还不足以实现最初的规划，于是，她开始结识那些资本财团，试图使他们助项目一臂之力。
斯茶仙最初接触的是一家在某地帝王大厦办公的资本公司，对方一开口就要了斯茶仙4万元的考察费，在考察过后，对方又张口收取投资计划书的费用，又是十几万元的制订融资计划书的费用，在颇费周折的吃喝玩乐过后，对方向斯茶仙再次张口要60万元的评估费，这一次斯茶仙予以了拒绝。对方马上表示，对项目失去了兴趣，转而一走了之。
在第一次融资失败后，一家深圳的中介公司主动找上门来，声称能够帮助其融资15亿元。斯茶仙得知消息后欣喜若狂。在一番颇费周折的接待后，对方表示对该项目非常有兴趣，但是按照公司的规定，必须要制订符合本公司规格的商业计划书，这笔费用共计12万元。斯茶仙非常痛快地交付了12万元，但是就在资金交付的第二天，斯茶仙就再也没有联系上这家中介公司的负责人，公司人去楼空。
就在斯茶仙为两次融资失败懊悔不已的时候，她的故事却在业界悄悄流传开来。“现在，已经不用我去各种场合找融资了，如今是大大小小的骗子公司在找我。”以至于斯茶仙已然练成了功夫，某日有人找到她说要花20亿元买下斯茶仙的农业园，但是，需要先付给他们10万元的会务费以及20万元的考察费，并且需要限期汇入银行账户中。听到这类话，早已久经考验的斯茶仙只能对此付之一笑，将来人打发走了事。
其实像所有融资人一样，斯茶仙也期望能够走上一条融资正路，但是银行给出了条件：等到农业园的果树挂果后，才能够进行抵押贷款。斯茶仙对银行的做法予以理解，只是摆在她面前的选择已经越来越少。
有一段时间，斯茶仙显然被企业的困局急昏了头。斯茶仙感叹道，国家虽然声称要大力解决“三农”问题，但是对于她的农业园来说，并没有因此而尝到甜头。在经历了一系列寻找――欣喜――被骗――灰心――重新期待――再次被骗之后，她开始对中小企业获得融资不抱希望。
赚取上一个10亿元，斯茶仙用了20年，而下一个10亿元却显得那样遥遥无期。如今斯茶仙悟出的是，与其如此艰难地去融资，倒不如自己先练就独孤剑式，“我现在已经不再去幻想融资，只想着自己一点点干起来。”
有人评论说，创业者融资的过程和阶段，就像是武侠小说中大侠们精炼武功的过程，这其中独孤求败的故事最为典型。在金庸笔下，有一个没有出场的大侠，这个人叫独孤求败，他用几把宝剑，给后人讲了这一道理。这个道理包含了武功的几层境界，对创业者来说也包含着融资的几层境界。第一层，他年轻的时候，使用一把非常锐利的宝剑。这把剑所向披靡，可以斩铜断铁。这代表一种少年气盛的境界，因为年少，就认为可以所向披靡，认为一个好的创意就足以吸引到资金。这实际上就是很多刚刚创业的年轻人的最初层次。第二层，用的是一把轻剑，比较轻的宝剑。这时候功夫长了，能够举重若轻，能够干一番大事业。第三层，他改用一把重剑，重剑无锋。举重若轻是一个很好的境界，而举轻若重是更进一步。到了最后，他用的是一把木剑，木头剑是没有刃的，不能伤人。说明他已经可以达到不用兵刃的程度了。用金庸的原话讲，武功练到这个程度，飞花摘叶，皆可伤人。这其实也是庄子讲的“不役于物”，不为外物所奴役，外物完全被我所控制，所以看上去他是两手空空，其实他已经达到炉火纯青的程度。这绝不仅仅是打架的境界，搏斗的境界，而是人生的境界。如果将这几个层次比喻的话，那么高燃显然是非常幸运的第一层；而斯茶仙手中的150万亩土地就好比是第二层中的利剑，只是这把剑的锋芒够不够锋利，还需要看斯茶仙是否能够练就举轻若重的功夫。
财神爷不是请得来的
鞠传国练的则是用重剑的第三层次，这个层次他要先举起剑，才能去撼动别人。
鞠传国的融资之路走得也不那么顺畅。1999年互联网最热时，鞠传国投身电子商务。“现在马云有B2B(阿里巴巴)和C2C(淘宝)网站，就差B2C了，我们来填补这个空白。”鞠传国毫不讳言对马云的敬佩，甚至脱口而出希望被马云收购，不过他最大的希望还是能做出一个最专业的女性用品网上商城。
1999年，一个美籍华人给鞠传国团队投资50万美元创立了天天购物网。在熬过了互联网的冬天后，为了抢占国内化妆品零售市场，对抗最大竞争对手香港莎莎SASA的内地布局，他们正在经历第二次融资。
正如IDG风险投资商周鸿所说：“现在是互联网创业最好的年代也是最差的年代。”互联网正以超出人们想象的速度发展着，邮件、搜索、短信、地图、游戏、博客、电子商务、即时聊天等等，各种创新的产品和盈利模式成就了许许多多互联网的传奇故事。但是这些所谓的传奇故事也是如人饮水冷暖自知。
周鸿神曾是融到钱的“土鳖”，他对融资难深有体会：“融资难就是你见了20多个投资商，只有三五家对你有兴趣，而被投资商赶出门都是非常正常的事。千万不要相信某些成功的企业家3分钟就拿到多少美元的故事。所以，与其把跟投资商交锋看成找钱的过程，不如把它看成来打造你思想和商业模式的过程。更重要的是，在这个过程中，对你自己做的事情想得越来越清楚。”
经历了互联网冬天，投资商变得理性而懒惰。虽然说越“牛”的投资商投资的越是项目的早期阶段，然而注重投资项目的现金流和销售额让越来越多的投资商变成“无风险投资商”。根据鞠传国的经验，如果公司的销售额达到每年5000万元，投资商会对你很感兴趣；如果达到3000万元，你有机会和投资商沟通一下。目前天天购物网的销售额达到2000万元，
对于鞠传国来说则意味着，与其到处找钱，不如先实实在在做好自己的产品和服务，把网站的价值做出来，让投资商主动来找你。
实现盈利最关键
在武侠作品中，凡是武功超绝的大侠无不经历过这样的阶段，隐忍深山或人迹罕至的地方，不眠不休独自练就功夫，直等到功夫达到某种境界后，再重返人间仗义而为，获得别人的认可和尊重。大多数的创业者与其在融资上花费更多的时间、精力、财力，不如尝试修炼自己的独孤剑式，至少也要让人看到你的功夫可以带来利润的时候再去融资。
周鸿每天都会收到上百封有关电子商务的商业计划书，除了计划书的可行性之外，周鸿更关心的是创业团队的执行力。实现盈利的项目显然是执行力的证明。这其实正代表了大多数愿意投资的人的想法。
据鞠传国讲，2000年底曾经有人愿意给他投150万美元，但是要求鞠传国出让40％的股份，鞠传国没有答应。到现在再想找100万美元不那么容易了。鞠传国现在说起这件事还有些后悔，一方面当时鞠认为公司的市值不应该这么低，另一方面公司也确实不希望出让太多的股份。如今不同了，做B2C网站的公司都缺钱。大家都想快速扩大知名度和规模。
的确，如今的投资者早已不是可以为一个概念就掏出巨额资金了；要么你的项目具有高端的技术同时又有着市场通道，要么就是你显示自己的项目或公司的确有盈利能力，同时市场潜力非常大。而要做到这两点，都必须要求创业者至少具备可以吸引投资者的“武功”。
所以，现在鞠传国开始更加理性地看待融资这件事。在他的第二次融资计划中，天天购物网预计融资100万美元，其中媒体广告宣传预计使用220万元，增加库存储备预计100万元，增加年人工成本预计38万元，另外，在做大规模的基础上增加内衣服饰、保健品、礼品等相关女性用品产品线。鞠传国认为，专业是网站生存的根本。天天购物网就要在女性用品上做足工夫，打造规模最大的专业网站。
同时，网上商务物流的流通是对团队执行力的一大考验。为了保证网上购物的诚信，保证货物能及时、安全的送达目的地，鞠传国分别和一通、宅急送、中国邮政EMS等物流、快递公司合作，开通了全国1000多个可货到付款的城市。
互联网创业融资计划书范文2
“如果你的创业项目能成为下一个特斯拉，我马上就给你投资！”著名天使投资人薛蛮子在近日举行的2013中国互联网创新创业大赛腾讯公开课上，对到场的创业者们抛出了诱人的橄榄枝。
最大的机会在跨界
“我每天都会收到30到50份商业计划书，很多创业者都信誓旦旦地表示，如果我错过了他的项目，就是错过了未来的阿里巴巴。”薛蛮子坦言，现在要想再做出人无我有的颠覆性创新产品非常难。他建议创业者应该多把眼光放在传统行业上，多研究线上线下业务的结合（O2O）。他认为未来最大的创业机会应该在跨界的产品上。
瑞智和康新近推出的快乐妈咪胎语仪正是这样一款跨界产品。该公司CEO陶建辉介绍说，以前孕妇要到医院听胎心，医院用的那个设备价值好几万元。现在，快乐妈咪胎语仪通过智能终端和无线网络，将检测到的胎心数据传到智能手机上，通过手机应用即可实时检测孕妇和胎儿的各种数据。用户可以将数据上传到云端，让专业医生根据这些数据做出诊断或给出建议。用户还可以在论坛中与其他孕妇交流经验，与朋友们分享快乐。由于快乐妈咪胎语仪可以掌握成千上万孕妇的胎心数据，因此其在大数据应用方面有着巨大的空间。
去年10月，陶建辉在一个移动互联网论坛上遇到了明势资本创始人黄明明，并跟他简单描述了自己的创业构想。同年12月，陶建辉与黄明明相约再次见面。参加此次会面的还有薛蛮子。当时只商谈了不足半小时，他们就决定共同出资支持陶建辉的创业。
那么，他们为什么这么快就达成了此次投资意向呢？薛蛮子认为，首先，这个跨界产品极具创新，后来经过协和医院、首都医科大学附属医院的试用，医生的反馈也证明了这一点；其次，陶建辉有过成功的创业经历，他离开摩托罗拉芯片研发部门后创立的第一家企业已在2010年被联发科收购；第三，陶建辉的创业激情，以及对创新设计的痴迷深深打动了投资人。陶建辉本来计划在完成与联发科签约后休息一年，但为了这个跨界产品，他在离职后的当月便投入到新项目的研发中。另外，陶建辉自掏腰包投资自己的新项目，也让投资人对他更有信心。
模式简单也能成功
创新的产品是创业成功的保障。但在很多时候，创新的产品是可遇而不可求的，很多创业企业最终能走向成功，并不是它们有多大的创新，而往往是将大家都在做的事情做到极致，针对用户的痛点发力，长期坚持，最终超越同行成为佼佼者。
汽车之家就是这样一家创业企业。汽车之家的业务模式很简单，就是“汽车垂直门户+卖广告”。这和很多同类网站并没有太大差别。2007年，汽车之家只有20名员工，当年上半年的收入只有100万元。但是现在，汽车之家的员工已经超过1000人，年收入超过10亿元，月度覆盖人数接近8000万，成为全国乃至全球访问量最大的汽车网站。
汽车之家CEO秦致说，他们就是在一些看似简单的事情上多下笨功夫、死力气而已。比如，汽车之家坚持花重金投资系统、CDN分发等基础建设，在信息方面要求编辑以最快的速度信息或者产品专题。坚持做这些事情，逐渐积累就体现出他们的价值了。
曾经创办世纪佳缘网站并将其带到美国纳斯达克上市的龚海燕，如今又踏上了创业的征程。去年底，她在彻底放手世纪佳缘网站的日常管理后，马上一头扎进在线教育领域，创办了91外教网。
龚海燕认为，创业互联网项目必须抢时间，哪怕比别人早一个月也有先发优势。因为曾经有过成功创业的经历，她的二次创业融资变得容易很多，很快就有近20家投资商找上门来。她最终选择了薛蛮子、徐小平的投资。因为他们给她带来的不仅是资金，还有很多资源。比如，薛蛮子只是转发了一下龚海燕的招聘微博，就帮她找到了理想的教学总监。
现在，参加各种创业大赛已经成为创业者获得资本市场青睐的重要途径。腾讯开放平台副总经理侯晓楠介绍说，2012年30%的中国互联网创新创业大赛上榜参赛者均获得了投资。今年的大赛以“500万元冠军奖金、20亿元扶持资源”吸引了更多优秀创业项目。
硬件创业大冒险
和互联网创业相比，以创新的硬件产品为基础的创业，有更多不确定性。
虽然在人们眼中小米手机已经成为硬件创业成功的典型代表，但是在小米科技联合创始人、副总裁王川看来，小米科技的成功有着很多的运气成分。他认为，用创新产品来创业，时间的掌握非常重要，并不是说最早的就是最好的。此外，硬件产品创业还存在两大风险：一个是供应链的支持与否，另一个是存货的风险。
8月8日，深圳映趣科技了最新研发的智能手表，让这家名不见经传的企业走入公众视野。映趣科技董事长王小彬介绍，他很早就在移动互联网领域创业，但起初没有明确的方向，更多的业务是帮助其他企业做各种APP的代开发。两年前，在看到iWatch的概念图时他受到启发，开始了智能手表的研发。
映趣科技的智能手表看起来与普通电子表差不多，但几乎浓缩了智能手机的全部功能，可以打电话，应用APP，还覆盖了健康手环的功能。在王小彬眼中，世面上已有的产品不会对他造成威胁，他要挑战的是苹果和三星。
相关链接
2013年互联网蓝海与创业机会
跨屏应用：多终端跨屏时代将到来。一款应用可以同步发行在多个终端上，并且数据可以互通，用户体验更加流畅。
O2O生活服务：O2O模式很好地结合了线上信息资源与线下实体资源，以用户生活为核心，关注用户细分需求的移动O2O生活服务有望在2013年取得大发展。
移动支付：移动支付可能变革传统的商品交易模式。移动支付与O2O、二维码、LBS（基于位置的服务）的结合将有助于更多创新商业模式的产生。
电商导购：针对特定用户快速、精准地甄选出最合适的商品。这种针对定向人群的电商行为分析有着不小的发展空间。
互动视频：在线互动视频业务的崛起让人看到除了传统的广告以外视频业务的变现能力，内容互动平台这一全新的商业模式存在机会。
C2B：通过聚合分散分布但数量庞大的普通用户，形成一个强大的采购团体，以此来改变传统模式中平台与用户一对一出价、一对一购买的弱势地位。
物联网：车载智能平台、智能电视、智能家居，乃至可穿戴智能设备，都可能成为物联网的一部分。
互联网创业融资计划书范文3
IDG投腾讯
220万美元“到手”的
35亿港元飞了
2000年高交会，马化腾拿着一份改过6 次、20多页的商业计划书，在高交会上想碰碰运气。盈科数码和 IDG这两家公司决定一共给腾讯投资220万美元，然后各拿走了腾讯公司20%的股份。风险投资缓解了腾讯的资金压力，改善了它的硬件条件。到2001年2月，腾讯QQ在线用户突破百万，在中国即时通信市场占有率超过90%。
2001年，国际传媒大鳄MIH收购腾讯股份，IDG转让了13%的股份，获利约1000万美元，获利十多倍却被IDG认为是一次“决策失误”。因为在2001年腾讯在香港上市之前，IDG已从腾讯退出了，如果其20%股份保留至今，市值可达35亿港元。
2001年6月，香港盈科数码以1260万美元的价格，将其所持腾讯控股20%的股权悉数出售给MIH米拉德国际控股集团公司，获得超过10倍的回报，但同样错失了35亿港元。
软银投资阿里
8000万美元回报惊人
软银投资阿里巴巴8000万美元，回报率达71倍。软银不是阿里巴巴的第一个风险投资商，却是坚持到最后的那个。1999年10月，马云私募到手第一笔天使投资500万美元。在阿里巴巴的第二轮融资中，软银开始出现，从此这个大玩家不断支持马云。
2000年，马云为阿里巴巴引进第二笔融资，2500万美元的投资来自6家风险投资商，其中软银为2000万美元，阿里巴巴管理团队仍绝对控股。2004年2月，阿里巴巴第三次融资，再从风投手中募集到8200万美元，其中软银出资6000万美元。马云及其创业团队仍然是阿里巴巴的第一大股东，占47%股份；第二大股东为软银，约占20%；富达约占18%；其他几家股东合计约占15%。现在软银是阿里巴巴的最大股东，占比34.4%。市场对阿里集团估值普遍认为在1500亿至2500亿美元之间，以2000亿美元计，软银持有股票价值668亿美元，历时15年，投资回报惊人。
9.2万美元的苹果
天使投资增值2200倍
从英特尔提前退休的副总裁马库拉成为苹果初期的投资人，不仅自己投入9.2万美元，还筹集到69万美元，外加由他担保从银行得到的25万美元贷款，总额100万美元。他相信这家公司会在5年内跻身世界500强。
1980年12月12日苹果公司上市，每股发行价14美元，当天以22美元开盘，几分种内460万股被抢购一空，当日收盘价29美元。乔布斯当日身家达到2.17亿美元，那年他24岁。迈克？马库拉身家则达到2.03亿美元。9.2万美元的天使投资增值了2200倍。
Facebook天使投资人
50万美元赚2万倍
如果按照1000亿美元的价值估算，Facebook的第一个天使投资人彼得？泰勒获得投资回报将达到2万倍。最近彼得？泰尔沽出了他在这家公司的绝大部分股权，以平均20美元的价格售出了2060万股，现在还持有560万股。
他赚够了。2004年时他给Facebook做了50万美元的天使投资，而他最近这一卖，就赚到4.06亿美元。事实上，在Facebook IPO时，他已经变现了6.38亿美元。8年，从50万美元到10亿美元。即便是在上世纪末互联网泡沫鼎盛时期，VC的投资回报率最多也只有百倍，如此高的回报奇迹，无疑触动了全球VC界的神经。
投资Instagram
25万美元变成7800万美元
据国外媒体报道，风险投资公司安德森？霍洛维茨基金（Andreessen Horowitz）通过对图片社交分享服务Instagram投资25万美元，获得了大约7800万美元的回报，投资回报率达到了惊人的312倍。
Facebook于2012年以价值10亿美元的现金和股票，收购了成立仅两年的Instagram。
安德森？霍洛维茨基金由美国著名互联网创业家马克？安德森（Marc Andreessen）和本？霍洛维茨（Ben Horowitz）共同创办。
安德森-霍洛维茨基金仅仅创建5年，就已经成为了硅谷最顶尖的风司之一，与Accel、Benchmark、Greylock、Kleiner和红杉同列，还有人预测它将成为最顶级的风司。
朋友圈式投资
创造300亿美元价值
互联网创业融资计划书范文4
比起三年前的狂放，许单单沉稳很多。他几乎不见任何来访者，大部分时间窝在三楼的办公室里看项目。“3W之前在互联网圈很有名，现在是在大众里有名，但这和我们没什么关系，每天打交道的还是那些人。”
但是找他合作的人越来越多了。众创空间的火爆给他带来了新机会。
此前3W咖啡馆是三层小楼，一楼是创业者有想法过来随便交流，不设任何门槛；二楼是当来访者决定创业时，会过来报名参加一些有组织的交流；三楼是创业者经过两轮面试之后入驻孵化器办公。这其实是个有形筛子。
接下来，他准备在其它众创空间里开连锁的二三十平米的小型咖啡馆，一个吧台，几把桌椅，两位服务员，统一管理。目前已经谈了近百家众创空间，他希望未来开到几百家，同时输出服务。
栽过跟头的许单单知道，做咖啡馆没那么容易。2012年，亏损严重的3W咖啡馆几临倒闭，多亏一笔40万元的资金及时注入，才活了下来。
从生死边缘挣脱出来后，许单单做了一个充满哲学意味的决定――回归事物本质。此前，他只把咖啡馆当作互联网人交流的场所，根本不关心咖啡味道。那时他才意识到“咖啡馆就是咖啡馆，它不是互联网，不是创业服务，虽然赋予它一个主题，但不能偏离其本质。”
于是，他聘请猫屎咖啡联合创始人作为3W咖啡出品总监，管理咖啡味道；从五星级酒店请来一位20年厨师长负责咖啡馆用餐；还挖来一位在BAT三家公司做了13年市场的人当咖啡馆CEO。咖啡馆很快扭亏为盈，单店月流水30万元。
“总理来之前，3W已经是方圆500米半径内生意最好的咖啡馆。”许单单边说边舀起把一勺咖啡豆放到研磨机里。他已经从一个不爱喝咖啡的人变成咖啡极客。
这一年随着创业浪潮涌动，3W摇身一变成为互联网创业咖啡馆，一直以来，它扮演着为创业者送水的角色。
现在，3W形成了一套完整的创业服务体系，旗下咖啡馆、种子基金，传播、孵化器、猎头、拉勾6家公司，覆盖推广、招聘、基金等各阶段创业服务。
2012年那次深刻教训，促使许单单在管理6家公司时，要求每家公司只把自己的事做到极致，其它什么都不用管。这样，每块业务都形成自己的营收体系――拉勾网和猎头公司靠帮别人招聘赚钱，传播靠替公司做市场推广赚钱，咖啡馆卖咖啡，孵化器管理公司向众创空间输出服务。
作为第一家独立公司，3W传播定位为外部的PR公司，很多公司的A、B轮融资推广方案就是由3W传播策划。其它服务也都是基于创业者需求而设立。
其中，创业者最核心需求是活下来的能力。许单单发现，初创企业获得天使投资并非易事，与投资人见面机会更少，他们便成立3W种子基金，在天使投资人和创业者之间架起桥梁，通过小额投资助推初创企业成长，并从中筛选不错的企业推荐给天使投资人。种子基金首期4000万人民币规模，已投了30个项目。
相比其它孵化器，3W自己孵化的招聘公司拉勾网，不到两年估值十几亿元，这让许单单有了更多实战经验。“我们亲自创过业，特别能理解创业者成长过程中经历的坎儿，真是边走边给他们讲，就像上初中的哥哥姐姐给上小学的弟弟妹妹辅导一样，很容易沟通。”
在辅导创业者过程中，许单单特别强调聚焦，并获封绰号“剪刀手”。经他过手的项目常常会剪掉一大截业务。3W刚投资的上门按摩公司九阿哥，起初想颠覆按摩院，简化了不少服务。但许单单建议他再聚焦点，受众只针对企业用户，并且只提供颈肩背按摩，广告语也简化成“脖子痛，找九阿哥”。
成立不久的孵化器管理公司，则主要为其它众创空间输出服务。主要有三种方式：第一种代运营，公司相关服务交给3w做；第二种是创业空间的孵化器自己管，创业服务由3W负责；第三种是3W向孵化器输出一些服务。
许单单计划明年3W员工至少增加一倍，达到800X，将来围绕创业者需求，可能还会出现独立的公司。他希望把先发优势做得足够强，未来肯定会上市。
现在，3W在北京、深圳、广州总共开了7家店，接下来会快速扩张，已经收到很多众创空间邀请。
80后许单单驾驭资源能力极强，创立3W咖啡馆时，他便通过微博招揽了170多个众等股东，其中包括徐小平、沈南鹏、甘剑平、姜浩夭等一批VC合伙人，以及去哪儿、大众点评、深圳博雅等一堆公司CEO。
我们见面前两天，许单单刚和毛大庆的优客工场达成合作，3W负责向优客工场输出创业服务。
毛大庆的临时办公室设在北京高碑店乡的四惠大厦，20多人小团队，每人_个格子间。
过去两个多月，这位善于把握宏观大势的明星职业经理人，又一次“踩存电门上”。3月8日，万科集团高级副总裁毛大庆宣布离职创业，此前三天，总理在两会《政府工作报告》中强调“大众创业、万众创新”。4月17日，优客工场正式亮相，半个月后，总理造访中关村创业大街。
优客工场最初以中国版WeWork引爆创投圈。WeWork通过向创业公司出租办公场地、提供相关服务来打造共享办公空间，去年开始在美国盛行。潘石屹的SOHO 3Q空间就是效仿者。
但优客工场与SOHO 3Q不同之处在于没有物业，每到一处，它会与物业成立合资公司或者合作平台，整体租下办公楼，再拆零租给创业者，并负责运营服务。“我们是一家服务公司，会做一个酒店管理式的创业服务平台。”存最近的媒体口径中，毛大庆直言“不是WeWork”。
在他看来，今天中国的创业氛同，像极了15年前的硅谷。他希望为创业者提供舒适的办公区间和服务。
毛大庆很快在北京选定10多个地段，他的择地标准一是对创业者生活方便，二是周围产业和资源集群密集。优客工场的第一个地址落在光华路上，周围分布着央视、上海文广，适合文化创意产业，预计8月中旬开业。接下来会在北上广深等一线城市全面铺开。
其主要挑战在于搭建服务。优客工场试图为创业者提供培训、融资、税务、会计等近十种服务。他张罗了一支强大的投资与导师阵容，徐小平、沈南鹏、李开复、汪静波（诺亚财富）等赫然在列。
其它服务板块，毛大庆的玩法是引进相关创业者，让创业者服务创业者。
优客工场偏向服务创业模式相对成熟或者获得A轮融资以上的团队。毛大庆关注前景向好的未来产业，涵盖科技、文化、医疗、体育等各个行业。
但他不愿透露入驻优客工场的价格，只是表示跟写字楼没法比，“写字楼会给你提供律师服务吗？会帮你编写商业计划书吗？这个生意最有意思的是魔术式――创业者觉得便宜，经营者有钱挣。”毛大庆表示，运行顺利的话，两三年就能起来，他正在做A轮融资计划。
从长远来看，优客工场的盈利模式主要靠租金，但毛大庆强调这个租金一定是包含服务的，“没有服务的租金没有成长性，你很难说服务挣一块钱还是租金挣一块钱，就像万科的房价里肯定涵盖物业贡献，但物业本身盈利很低。当然特色服务会逐渐成长为单独的服务公司，就像3w那样。”
身为昔日地产大亨，毛大庆还是会不时让人产生做地产的猜疑。前不久他就任鸿坤地产执行董事，便被认为是重回地产业，在网上传得沸沸扬扬。
毛大庆不以为然，他的解释是作为轻资产公司，优客工场要想继续做大，需要一个持续的资产后台，这个后台可以多元，也可以绑定一两家开发企业。如果有一个持续性的开发企业，它一直做开发区、产业园，他们就可以在里面接项目，对将来上市以后估值、背书都有益。“我们现在做的事情完全是服务业，投资人对我们的信心来自流量和持续能力。”
鸿坤地产，或许就是优客工场寻找的持续性开发企业，接下来他们还会与亦庄一家公司合作，老东家万科也是合作伙伴。毛大庆与开发商的合作思路是“一个强关联+若干个弱关联”，他希望充当一个小变量，帮助地产商完成转型。
“我就是一个组织者，相当于一个团支部书记或者青联主席。”毛大庆说。
随着房地产行业进入白银时代，地产商也希望借助众创空间有所作为，招商地产、华夏幸福产业园、SOHO 3Q、万科云城等都在尝试。
不过。像毛大庆这样离职创业的房企高管并不多见，SOHO中国前副总裁王胜江算是一个。两人相似的背景和转型路径，总免不了让人拿来对比。
4月19日，王胜江与洪泰基金合作打造的洪泰创新空间宣布成立，定位中国首家创业服务运营商。就在此前两天，毛大庆牵手徐小平的真格基金成立优客工场，这种搭配使得双方的竞争充满戏剧色彩。
虽然都是创业与地产跨界合作的产物，细观之，玩法着实不同。
在王胜江构想中，他们以创业为主线，为创业者提供法律、税务、财务、技术、投资等各阶段的服务，房地产只是创业链条上的一环。洪泰创新空间负责为创业者对接各种服务商。
“创业者从空间走近投资人，是一个漫长过程。如果有专业的人帮创业者解决这些问题，成功率至少提高一倍。”王胜江认为，创新空间最重要的一个功能是抱团取暖、精神提醒，“创业者有时很脆弱，尤其年轻大学生突然离开大学，自己创业，这个时候需要一个新家，这个家就是创新空间。”他们打算为大学生预留工位，让他们先提供创业服务，一边赚取生活费，一边学习创业。
与毛大庆自建团队、依托共同投资人平台不同，王胜江以合伙人身份成为洪泰创新空间负责人。
这缘于与老友盛希泰的一次谈话。去年12月底，两人都已觉察到创业大时代的来临，合计做点什么。盛希泰让王胜江考察三个月再聊。
王胜江就跑到中关村，敲开一家创业咖啡馆的门，一屋子年轻人，每人对着个笔记本电脑，他有些拘束，转了一圈也没地儿喝咖啡，匆匆瞥了眼公告栏上的招聘信息和励志格言，很快退了出去。
那一瞬间，他仿佛来到另一个世界，有些迷茫，但直觉告诉他那确实是年轻人待的地方。后来又考察了优家创业公寓、清华启迪等孵化器之后，他决定做一个不同于咖啡馆的办公模式。
“创业咖啡馆更多针对初创企业，是1.0版，很多产业其实不适合在咖啡馆办公，我们要做个服务创业者的新空间。”王胜江的想法，与盛希泰、俞敏洪一拍即合，三天后公司完成注册。
洪泰创新空间会当天，三位合伙人收到很多合作短信，近1个月来，他们看了几十个标的，主要集中在产业集聚区，第一个空间预计在七八月份推出。他们将目光瞄向京津冀、长三角、珠三角等经济发达地区。A轮融资也已提上日程。
至于盈利模式，王胜江的设想是把服务做好，自然就有钱赚。“创业链条很长，有很多服务交集，每个出现节点的地方都可以交易。国外的孵化器，创业者排队才能进入，那理论上是不是可以提高租金？或者不要钱，占股也行。”
王胜江希望倡导“创业是一种生活方式”理念，创业者可以从中找到投资人、上下游合作伙伴，可以健身、休息，从而享受创业的过程。在他看来，空间概念最终会颠覆那些高大上的写字楼。
两年前，王胜江离开供职14年的SOHO中国，进入低谷期，彼时他经常在朋友圈转发各种励志段子。现在，他显然已被重新激活。
但是从一个地产界老人转型为创新空间新人，是痛苦的。
“在这个过程当中，你最常提醒自己的是什么？”
互联网创业融资计划书范文5
作为传统行业的90后，他养鹦鹉并非丧志，而是为自己勾勒一个鹦鹉王国――
鹦鹉“王子”
玩“鹉”“壮”志
文/孙文文
“绿衣整顿双栖起，红嘴分明对语时。始觉琵琶弦莽卤，方知吉了舌参差。”这是唐代诗人白居易夸赞自家鹦鹉的诗句，北京延庆的90后大男孩马国新，对此感触更深。他不爱打游戏也不爱动漫，就喜欢养鹦鹉，而且把鹦鹉养殖做得有模有样。
每天，鸟儿们此起彼伏的叫声交织在一起，震颤耳膜，在旁人听来也许不习惯，但马国新却在享受中娴熟地喂食、换水、为刚出生的小鸟挪窝。他的鸟舍里养着近1000对鹦鹉，有300对种鸟，20多个鹦鹉品种。绿横版鹦鹉毛色翠绿，眼睛就像颗小黑豆转来转去；蘑菇头恰似披着一身水墨羽衣，点缀着好看的蓝色；充满热带风情……
“打小就喜欢这个，为此也没少受过嘲讽和委屈。”2008年马国新在北京农业职业学院学兽医，还在学校里的时候就开始养鹦鹉了。但身边人认为养鸟是“不务正业”，家里人一开始也不支持。那时，马国新要一边兼顾学业，一边苦心照料着鸟舍，他决定把爱好、专业结合在一起来创业。
最初，为了及时进货，马国新每周都要去一趟鸟市。经常是周五中午从学校出来，不吃饭就赶紧往花鸟市场跑，然后扛着七八十斤重的鸟笼往家里赶。那个时候自己没车，他要前后换乘3次公交车，步行2公里，折腾四五个小时才能到家，暴晒大雨都遇见过。等到了家里已经是晚上8点，午饭和晚饭都已经错过去了。
2009年的一天，因家里的炕烧得冒了烟，浓烟飘进鸟舍，养了半年的鹦鹉被熏死了90%，马国新几乎赔了个底儿朝天。这对于正谋划着扩建鸟舍的他来说无疑是当头一棒。处理鸟儿尸体的时候，他非常难过，但并未因此消沉，很快又重新换鸟、新建鸟舍，从头来过。
这些挫折都还好，最怕是旁人鄙夷的眼神，说他“不好好上学，玩鸟，不务正业”。面对这些质疑和不解，马国新清楚地知道自己养鹦鹉并非丧志，他为自己勾勒了一个鹦鹉王国，做着真正喜欢的事情。
从2008年购进第一批鸟儿到如今拥有上千对鹦鹉，马国新也由一个青涩少年成长为沉稳的鹦鹉老板。“现在鹦鹉不愁卖，就是规模再扩大十倍八倍销路也没问题。”现在，每个月新出生的小鸟在400只左右，当月就可以完全消化。下一步，他将扩建一栋鸟舍，引进四五百对种鸟，并新开一家自己的鹦鹉专卖店。
提到未来，马国新说，要建一座以鸟为主题的观光园，扩建的鸟舍会引进其他种类的鸟儿，包括一些珍稀鸟类。让观鸟的人住下来，变成游客，进而变成爱好者和消费者。
90后创业者已遍布各个产业领域，胡振宇连“不寻常路”也不走，独辟蹊径创立了中国首家私人火箭公司，让梦想升空――
“翎客”火箭梦
有志不畏空高
文/李 好
中国第一家私人火箭公司已经在北京诞生，其创始人胡振宇今年21岁，是一名2014年6月刚毕业的大学生。
娃娃脸，脸上长着雀斑，身高不到一米七，却志气不小。在胡振宇的商业计划书中，他甚至提到高速洲际载人交通的设想，香港到加州的11150km的距离，通过搭乘载人火箭，可在40分钟内到达。这只是他雄心的一部分，他的目标是冲破国内封闭、垄断的航天市场。不要以为他是痴人说梦，今年7月他已经获得第一笔订单。
今年1月，他创立了名为“翎客航天”的公司，英文名Linker，意为连接太空与地球，目标是发射微小商业卫星及亚轨道太空旅游。
胡振宇并非科班出身。他初中开始参加化学培训，学做炸药，高中时偏科愈发严重，大量时间花在化学上。最后他因为网球打得不错，以体育特长生身份特招进入华南理工大学工商管理系。大学四年，胡振宇郁闷地学习着管理，内心依然对化学、航天、火箭兴趣不减。2011年，他读大二时，发起创立了国内首个由在校大学生组成的民间火箭爱好者团队科创航天局。
翎客的部分研发基础，来自胡振宇在科创航天局的研发。2013年，他和“科创论坛”的爱好者在内蒙古成功发射自研探空火箭，他负责了火箭的整体布局以及箭体、燃料棒和发动机设计制造。但由于理念不合等原因，他最终离开了爱好者团体，决定成立公司，商业化运营项目。
胡振宇寻找到的合作伙伴严丞翊，毕业于美国密西根大学航天科学专业，现为清华大学航天博士。另一核心创始成员吴晓飞是液体发动机工程师，对液体火箭发动机从理论设计到产品制造有丰富经验。
他们产品的切入点是探空火箭，这是一种在近地空间进行探测和科学试验的火箭，主要用户是科研院校、高等院校、通讯企业，然而其高昂价格使大量需求被抑制。胡振宇希望在三年内发射的翎客一号将把价格压至216万元/枚，使用成本降低至100元/千克/千米。
这是一片庞大而未被开发的市场。根据美国航天基金会的报告成果，2012年全球航天领域相关的市场规模达到了3040亿美元。在美国，已经有了商业运载平台Space X和维珍航空为代表的多家私营公司，但在中国，翎客之前尚无私营航空公司出现。
在胡振宇的规划中，公司在2017年实现新型探空火箭发射，2020年推出直径达3.35米的运载火箭。更长远的目标是，研发新型运载火箭发动机并运营商业运载平台――这意味着翎客的模式将是“Space X+维珍航空”，服务对象从科研院校变为普罗大众。在他的构想中，太空旅行将像乘坐飞机一样简单便利。
这一切实现起来有多困难？清华大学航天航空学院教授宝音贺西说：“对于翎客的技术研发，我并不担心。真正威胁他们发展的是投资能否到位，这是个资金密集行业，需要巨额资金支持。”胡振宇对公司估值1亿，他希望融资1600万，用于三年内仪器设备研发、技术引进、测试、人员等支出。
这名少年能冲击被垄断的航天市场吗？去年火箭发射前，胡振宇一直被梦魇困扰，梦里他孤身一人走向荒漠，“3、2、1，点火……”一声巨响，火箭没有腾空而起，只剩遍地碎片。他从梦中哭醒，在租住的广州城中村中继续工作。
现在，他自信了很多。“我不认为自己会失败。”胡振宇很肯定地说。
在90后清一色的典型创业者中，钟伟无疑是个另类，他的创业经历“非典型”，且颇具戏剧性――
复制马云式成功
“三心二意”创业
文/楚 金
眼见着电子商务红红火火，18岁、初出茅庐的钟伟也凑热闹开了家网店。谁料，他一周才能完成一笔销售，半年后，网店“夭折”了。时隔3年再战互联网，5个半月便实现全年销售目标……别人做生意是一心一意，而他做生意却显得“三心二意”：不做品牌，“野蛮”扩张，从销售到代工到自有产品；他不只做销售，还一举拿下某物流汉口区域的经营权，试水物流行业。
时间倒回到2010年，从电脑学校电脑应用班毕业一年后，18岁的钟伟怀揣着梦想和一万元，从家乡潜江来到武汉，开了一家网店卖女装。起初，他从汉正街批货，回到住处后，他拉起床单做背景墙，拿台灯充当镁光灯，用手机给货品拍照，然后上传网页。
在最开始创业的那段日子，钟伟笑言，他是“五个老总”：采购、拍摄、网页设计、销售、送货，一肩挑。“第一个月，我平均一周才卖出去一件衣服，从汉正街批货每件30元，我卖35元，相当于我每周才赚5元钱。”
由于交易量跟不上，很快，钟伟的库存压力越来越大，等到换季打折时，他撑不下去了，被迫关掉只开了半年的网店。这次网店试错的经历，让他收获了宝贵的经验――库存压力往往是压死起点低、底子薄的创业者的最后一根稻草。这也是他后来选择销售化妆品的一个原因。“化妆品是快消品，又是女性的刚需，没有季节性打折利润流失风险，因此库存压力相对要小。”
事实上，钟伟一直想做物流。“做女装网店时，有人找我定制100套情侣装。我几经周折才找到货源，再找人定制，一算，除去快递成本，我只能赚60元钱，但那笔生意是我开店几个月来最大的一笔。”钟伟说，由于物流不给力，衣服在约定时间的第二天才送到，自然被退货，由于是定制的服装，也无法再次出售。“现在那100套情侣装还在我的仓库中，这也是我一定要做物流的另一个原因。”
很快，他如愿以偿。2013年7月15日，钟伟与某物流公司签订协议，拿下了该公司汉口片区的经营权，至此做淘宝销售的他正式加入物流行业。就在此前的5月28日，马云复出组建新物流公司“菜鸟”，成为行业内轰动一时的新闻。
“我不是马云，但我可以复制他的成功模式，一边做销售一边做物流。”钟伟说，他一直有“将电子商务拆开做”的构想。他进军物流，正是基于降低成本的考虑。
钟伟正着手将电子商务分为两块：一块做销售，一块做物流――建立物流子公司，目前已经取得物流许可和营业执照。“因为我只做量，现在每月的交易量达3至5万笔，物流成本挤压了我的利润空间。现在，我先拿网店的利润养物流，但长远来看，物流肯定能大大降低网店线上的销售成本，让商品价格更具竞争力。”钟伟介绍起生意经来头头是道。
这个1992年出生的小伙子，如今脸上还有几分稚气，却已是一家化妆品网络销售公司的老板，拥有6家不同级别的皇冠淘宝销售店。在创业不到半年时间，他带领团队完成销售额已逾400万，提前实现了当初设定的年度销售目标。
问及在残酷的互联网创业浪潮中，从事传统化妆品行业的他凭借什么“突围”时，钟伟自信地说：“与别的店不同，我们的灵魂就是不做品牌，精减人员，降低成本。”
自创业之初，他就明确了运营思路：不做品牌，只求规模销售，获得更多的利润空间。目前公司的经营已经涵盖了产品、代工和自由产品三个部分，彩妆、护肤等产品近60个品种――全面撒网，逐一捕“利”。
无论是基于爱好还是偶然发现的商机，90后创业者在创业模式和经营上，都表现得更自我――
奇葩齐放
没有做不到，只有想不到
文/黄文潇、赵
当80后感叹“再不疯狂我们就老了”时，90后已蜂拥而至，其中的创业者表现得“不走寻常路”。
提到郑淞文、吕日阳这两个名字，人们可能会觉得有点陌生，但提到“东北猫”系列视频以及那句充满大碴子味的“你瞅啥”，大家马上豁然开朗并会心一笑。
这两名24岁的东北小伙，本科学的是播音主持专业。因希望能有一个平台来发出自己的声音，表达自己的态度，两人一拍即合，开始了“东北猫”系列视频的制作。在很短的时间内，东北猫视频单集访问量突破1000万次，系列视频总播放量突破3000万次。
截至目前，东北猫的微信平台粉丝量已达60万――这一数字也使“东北猫”成为东北地区最大的微信公共账号。“现在我们已经由单纯的系列视频转向互联网新媒体平台，也为很多传统企业和商户提供互联网推广方案。”郑淞文说。
在90后创业团体中，22岁的武星宇是个“年轻人”，他创业的行业是在线教育。谈及这一选择时，武星宇说，自己多次回到高中看望老师，发现老师都在忙于给学生出卷子。“我在这个过程中发现了商机，因为有困难的地方就会有需求，也就有了市场。”他说。
同时他认为，在2012到2014年做教育，就像1999年在互联网做门户、电商和搜索引擎一样。“我已经错过了那拨，怎么能再错过这拨呢？”武星宇说。
于是，武星宇公司开发的在线题库上线仅3个月，就有5万名注册用户。目前，这一软件最主要的功能集中在为老师提供找题、组卷和在线作业的服务，为学生提供在线练习和接收老师的在线测评的服务。
“我们就是把老师出卷作为切入点来开展我们的产品研发。”武星宇说，“摊子铺得太大，反而得不到理想的效果。”
还有一个90后小伙儿，他的创业方向让很多人大跌眼镜。
“最初连家人都不理解，为什么要去做卫生巾。”午后卫生巾的CEO陈章文说。其实，他是在给女友买卫生巾的过程中发现的商机。他说，目前国内产品的质量良莠不齐，而使用劣质的卫生巾则很有可能引发妇科病，因此才决定做一款优质卫生巾。
“做这个产品最大的好处，是可以进行标准化、大批量的生产，机器一开，不生产几万件根本停不下来。”为了宣传，他公司的官网前不久了一个惊人的消息：1亿片卫生巾免费在线赠送。尽管活动结束时，只赠送出了140多万片，但这一活动为产品赢得了广大的潜在客户群体。
“用心做好产品。”是陈章文给自己的要求。“生产厂家有着十几年的生产经验，原材料也是进口的优质产品，下一批产品的改进计划也已经拟定好了。”他说。
用互联网为传统产业造势，也是90后擅长的技能。比如，“东北猫”系列视频的创始人，就在用视频给自己的餐饮产品打广告，用新媒体卖煎饼。做足了网络预热之后，在线预订的3000份煎饼很快销售一空。
